特百惠的发展历史
特百惠——改变着中国人的生活
特百惠——改变着中国人的生活
无
【期刊名称】《连锁特许》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】特百惠，来自美国的优质家居用品品牌。
70年来的每一天，都在影响着全球亿万家庭的生活。
【总页数】1页(P72)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.7
【相关文献】
1.赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌 [J], 陶杰
2.专访欧莱雅中国CEO斯铂涵数字化正在重塑中国人的生活 [J], 孙冰
3.特百惠重返中国直销? [J], 陕丹
4.“中国美元”改变着中国和世界经济命运 [J], 梁国勇;
5.色彩塑造了中国人的生活世界——肖世孟《中国色彩史十讲》评介 [J], 一凡因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
直销的缘起与发展
六、现代直销和过去的传销相比较
五、正当直销的判别方法
正当直销 直销商利润 来源 非法传销 以零售利润及其 以介绍他人加入抽取 与下级直销商间 佣金为主要收入来源 的业绩奖金差额 为主要来源
公司利润来源 主要靠整体直销 主要靠最底层新入会 商之零售业绩 员之会费 加入条件 无须缴费或仅缴 须缴交高额入会费或 交小额数据费用 认购相当金额商品 且无须订货
四不同
价值观不同 !
价值观不同 !不同有三
1,神秘 阳光 公开 神秘Vs阳光 神秘 阳光/公开 2, 感性 理性 感性Vs理性 3,误导 崇拜 真诚 尊重 误导/崇拜 真诚/尊重 误导 崇拜Vs真诚
五不同
信念不同 !
信念不同 !不同有三
1, 跟随系统Vs按照规律办事 跟随系统Vs按照规律办事 2,听话照做 发现你的优势 听话照做Vs发现你的优势 听话照做 3,单打独斗 团队协作 单打独斗Vs团队协作 单打独斗
六不同
定位不同 !
定位不同 !
投机Vs生意 投机 生意
七不同
精神灵性不同 !
精神灵性不同 !
拜金Vs善的力量 拜金 善的力量
成功六要素
一、了解是关键 二、信心是保障 三、目标是方向 四、学习是武器 五、态度是成败 六、行动最重要
12.1978「世界直销联盟（WFDSA）」 在美国华府成立，由各国或地區的直销 协会(DSA)为其会员，共同推动直 销产业的正派发展。
直销行业的历史及前景
直销⾏业的历史及前景直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太⼈卡撒贝创⽴。
不过，使它真正兴盛起来的地⽅是美国，最早采⽤直销⽅式得到发展的公司，是1959年成⽴的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商杰温安洛和理查狄委⼠⾃⽴门户，成⽴安利公司。
进⼊20世纪60年代后，美国采⽤直销⽅式的公司如⾬后春笋般的发展。
1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。
不过到20世纪70年代，⾮法传销⼗分泛滥。
1975年，美国联邦贸易署抨击多层次直销为不合法的⾮法传销，欲加以取缔；其时，安利就被指控⾮法传销经营。
经过4年调查、审讯、结果安利胜诉，该公司所采⽤的多层次直销的销售⽅式被认可为⼀种合法的销售模式。
度过了20世纪70年代的⿊暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今⼏家叱咤风云的美资直销⼤企业都是创建于此时期，如玫琳凯创⽴于1963年，如新（Nu Skin）则创办于1984年……经过20多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的⼀种营销⽅式。
在中国内地，20世纪80年代末期才刮起了直销旋风。
20世纪80年代末期，⽇本⼀家磁性保健床垫（LIFE）公司“偷渡”到中国，开始了国内直销的第⼀列。
第⼀家进⼊中国的知名直销公司是美国的“雅芳”。
雅芳于1986年创建于美国纽约，⾄今有122年的历史。
1990年11⽉14⽇，雅芳在⼴州成⽴了中美合资⼴州雅芳有限公司。
从那时候开始，沿海各⼤城市，进⼝的，⾃办的，合作的直销公司便蜂拥⽽起。
作为直销⾏业领先者的安利公司是在1992年进⼊中国的。
1995年，玫琳凯进⼊中国，并经由国家⼯商局批准，成为⾸批被获准在中国经营的三家直销公司之⼀。
4⽉，玫琳凯投资2000万美元，在中国杭州成⽴玫琳凯化妆品⽣产⼚。
这也是玫琳凯在海外的第⼀家⼯⼚。
1996年3⽉，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
1996年特百惠进⼊中国……1997年华良公司以“消费联盟”名义，进⼊中国……虽然“直销风暴”⼭⾬欲来，不过在中国市场上越⾛越远。
特百惠中文简要介绍
特百惠（中国）有限公司，十大微波炉盒-保鲜盒品牌，1995年进入中国，全球著名家居用品品牌，美国享誉世界的品牌，行业领先品牌，美国独资企业特百惠中国：
特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年底正式营业。
中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、长春和西安均有分公司，业务遍及全国300 多个城市和地区。
在广州设有现代化工厂，拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准。
工厂已通过英国劳氏公司ISO9001:2008 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
产品除满足国内需求外，同时出口欧、美、澳市场。
2000年，开始在中国设立加盟专卖店，并以会员制为发展策略，目前全国已拥有几千家专卖店/专柜以及几十万会员。
品牌文化：
全球著名家居用品品牌，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。
超过70年历史，全球70 多家分公司。
在15 个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。
已推出8000余种产品，畅销全球100多个国家和地区。
致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。
母公司Tupperware Brands Corporation旗下拥有多个品牌，包括Tupperware，BeautiControl，Fuller Cosmetics，NaturCare，Armand Dupree，Avroy Shlain，Nutrimetics，Nuvo和Swissgarde等品牌。
特百惠
韩国
保鲜盒、厨房、浴室、 婴儿用品等家居用 品
• 乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保 存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。乐扣乐 扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念， 积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 • 2006年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年 时间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家 居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用 户满意度第一品牌”称号。2006年、2007年连续 两年被评为“上海市畅销品牌”称号。
特百惠产品特点
化学性能稳定，制成品不会有任何异味。 原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光 洁度高，韧性好。 成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程 学设计，把握舒适。 能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗 老化。
特百惠油壶套装 特百惠家侣储藏套装11件套 特百惠鲜美冷冻套装4件套 畅特 饮百 套惠 装家 家 件乐 套
2.特百惠的社会责任营销有口皆碑
• 特百惠更多的是通过产品之外的关联元素有意识 地塑造品牌的社会责任识别，以提升竞争力获取 长期发展，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶 贫等。汶川地震后第二天，特百惠（中国）有限 公司紧急采购了一批急需物资运赴灾区。30000把 雨伞和20000个保鲜饭盒，特百惠公司全体员工还 为地震灾区募集了超过10万元的捐款，为身处重 灾区的特百惠会员捐赠6000多套（总价值300万元 人民币）针对灾区情况组合的产品，以帮助人们 安全卫生地度过震后关键的防疫期。
制作人：李鸿苗
班
级：经济学09-6班
20世纪30年代，美国化学家伊 尔· 特百(Earl Tupper)在石油提炼过程 中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且 可塑性极强的材料。此后，他受油漆 罐盖的启发，制成了具有神奇食品保 鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。 在此基础上不断发展和创新，特 百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代 名词，并惠及全球亿万家庭，带动了 家居用品安全卫生、方便轻松、美观 实用的新时尚 。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
特百惠市场调研报告
特百惠市场调研报告简介特百惠是一家知名的超市连锁品牌，于2010年进入中国市场，并迅速获得广泛认可。
本文将通过市场调研来分析特百惠在中国市场的竞争优势、市场份额以及未来发展趋势。
市场竞争优势分析1. 多样化商品：特百惠在超市行业内通过提供丰富的商品种类和品牌选择，满足了不同消费者的需求。
无论是食品、饮料、日用品还是家居用品，特百惠都能提供高品质和多元化的选择，使其与竞争对手有着明显的差异化竞争优势。
2. 优质服务：特百惠注重提供优质服务，包括整洁舒适的购物环境、专业的导购员以及便捷的付款方式。
通过这些服务，特百惠树立了良好的品牌形象，从而吸引了大量忠实的消费者。
3. 档次定位：特百惠以中高档次商品为主打，旨在满足追求品质生活的消费者需求。
这种档次定位使其能与高端超市相竞争，而且价格相对较为亲民，能够吸引较多中产阶级消费者。
市场份额分析特百惠在中国市场的市场份额不断增长。
根据最新的市场调查数据显示，特百惠在中国的市场份额已经超过20%，位居超市行业的前列。
以下是其中几个原因：1. 地理位置选择：特百惠在中国选择了一些重要的城市，如一线城市及省会城市作为其店铺的位置。
这些城市人口密度较高，具有更大的消费潜力，因此特百惠能够更好地吸引消费者。
2. 渠道扩张：特百惠通过加快新门店的开设速度，以及收购其他超市品牌来扩展其市场影响力。
这些举措使得特百惠能够更迅速地进入各个城市，并逐渐成为当地超市市场的主导者。
3. 品牌形象：特百惠的品牌形象也是其市场份额增加的关键因素之一。
特百惠始终坚持提供高品质的商品和优质的服务，这使得消费者对其有着较高的认可度和满意度。
未来发展趋势虽然特百惠在中国市场已取得了较大的成功，但仍需面对一些挑战和机遇。
挑战1. 竞争加剧：随着超市行业竞争的不断加剧，特百惠将面临来自国内外其他知名超市品牌的竞争压力。
特百惠需要不断提高自身的竞争力，保持品牌的吸引力和市场份额。
2. 电商冲击：电商的兴起给传统零售业带来了巨大冲击，特百惠需要积极转型与电商合作，将线上线下相结合的模式发展起来，以应对电商的竞争。
一只昂贵的盒子
一只昂贵的盒子作者：陈志强来源：《中国经济信息》2011年第11期特百惠的体验营销，让每个参与者最终都成为品牌的消费者与传播者。
特百惠给人最直观的感受就是一个字：贵。
这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能在全球销售15.63亿美元的公司。
美国特百惠公司2010年在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元，其中中国市场保持了20％以上的增长。
特百惠设计了怎样的商业模式，将这些塑料瓶瓶罐罐卖到了全球各地?瞄准女性群体20世纪30年代，美国化学家伊尔•特百先生(Mr.Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
特百惠公司在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
一个塑料饭盒要卖七八十元，一只塑料防漏水杯要几十元……这个价格比市场上同类商品贵十倍左右。
一个看上去很普通的塑料制品为什么可以卖这么贵?在特百惠全球CEO雷克•格恩斯看来，这正是特百惠最独特的地方，用最昂贵的模具、最好的材料，生产最高端的产品，销售给那些注重生活品质的精明女性。
因为她们一旦使用就会发现这个昂贵的塑料盒不仅好用，而且使用寿命远远超过一般的保鲜盒，她们就会成为特百惠最忠实的顾客。
犹太人挣钱的秘诀是“盯紧女人的钱包”，特百惠瞄准的同样是女性群体。
特百惠的设计团队把小小的保鲜盒结合了艺术美和实用性，既有迎合顾客偏好的丰富色彩，也能根据消费者的不同需求提供个性化的用途，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆长期陈列。
一旦顾客选择了特百惠产品，她几乎就会成为特百惠的忠实顾客，并且成为特百惠的义务宣传员。
翻阅特百惠的长长的加盟商名单，几乎是清一色的女性，不仅消费主力是女性，就连专卖店店主也基本都是女性，并且她们都曾是热爱家庭生活的主妇或者公司职员。
世界十大水杯品牌排行榜
世界十大水杯品牌排行榜世界水杯品牌排行榜1、虎牌虎牌自1923年成立以来，虎牌一贯致力于将先进技术运用于新产品之中。
以引导新的社会生活方式。
我们从生产热水品瓶开始，发展到电饭锅/保温锅、厨房用品、储藏用品等其他家用电器用品。
我们的厨房用品，储藏用品等得到了广大消费者的厚爱，商品种类也发展到家庭住宅用品和户外生活用品。
世界水杯品牌排行榜2、膳魔师膳魔师品牌1904年成立于德国柏林，是世界知名的保温容器品牌，百年来努力创造并传递着简单而悠长的温暖滋味，凭借其独特的真空断热技术，以省时，节能，环保的全新理念。
发展至今，膳魔师产品已进入全球家庭生活的各个方面，涵盖包括保温杯、午餐盒、真空焖烧锅、五层复合金锅具、冰炫瓶、焖烧罐、保温茶壶等全系列产品。
世界水杯品牌排行榜3、南龙金华市和永康市的专利示范企业，拥有数十项国家专利权。
2021年度，再次被金华市政府授予外经贸工作先进单位，还被中国外贸企协誉为二00二年度全国外经贸质量效益型先进企业;二00三年九月经国家商务部批准被授为商务部中国外贸企业信用体系指定示范单位。
并且，在2001年就通过了ISO9001-2000质量管理体系认证，2002年又通过了RAB认证。
世界水杯品牌排行榜4、特百惠特百惠公司Tupperware Brands Corporation，塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
特百惠中国成立于1995年12月，为美国独资企业，于19926年底营业，工厂已经通过英国劳氏公司世界水杯品牌排行榜5、富光安徽省富光实业股份有限公司原为安徽省富光塑胶有限公司，位于中国科教城合肥市国家AAAA级风景区—中国历史文化名镇三河，创建于1984年。
最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。
特百惠：本土化模式创新
特百惠：本土化模式创新作者：来源：《创业邦》2009年第05期启动金只有30万美元，直销企业特百惠却奇迹般在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
说服一家拥有几十年历史的跨国直销企业改变经营模式的可能性微乎其微，但如果公司面临政策壁垒和资源险境则另当别论。
在中国市场碰壁的海外品牌不在少数，然而重新启动资金只有30万美元，全国员工只有5名，特百惠却奇迹般地在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
这家全球著名的塑料保鲜容器和家居用品制造商在中国经历了水土不服的波折，到现在拥有300多个城市近3,000家加盟店，并取得特百惠全球体系内销售前十名的佳绩，特百惠(中国)有限公司董事总经理梁学斌终于成功把这些色彩鲜艳的瓶瓶罐罐销售到了千家万户。
失落与踌躇1995年，特百惠进入中国市场，在广州设立了营销和制造总部，沿用在美国及全球其他市场被普遍采用的直销形式。
然而模式异地移植后并不成功，由于1998年中国取缔非法传销，特百惠这样的传统直销企业运作也受到很大影响。
此时的梁学斌刚刚离开另外一家直销企业安利加入特百惠，期望在销售与市场方面充分施展才华，谁知却被安排做公共事务，代表公司到北京处理申领直销牌照的事宜。
牌照拿到后，特百惠总公司却表现出对中国市场的信心不足。
直销牌照只允许在广州及其周边城市以直销模式经营，这就意味着公司无法在全国范围进行扩张，加上几年间直销业务在中国波折重重，盈利跌入谷底。
当时已在百余个国家凭借直销取得十几亿美元销售额的特百惠总公司甚至做好了撤出中国市场的准备。
这令梁学斌很不甘心，坚信国内市场潜力的他劝说总部根据市场特点转型，随后3,000多人的直销队伍解散，留下他独自继续尝试。
1999年，特百惠与邮购企业“小康之家”合作发展邮购业务，第二年，梁学斌又开始走南闯北去招募有实力的直营经销商。
商场里受到冷落的家居用品使他看到了希望，同类产品的价格低廉却普遍质量不佳，而且缺乏强势品牌，市场潜力清晰可见。
2000年，美国总部决定重新建立中国分公司。
特百惠广告词
特百惠广告词篇一：特百惠 2 特百惠介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2017年 11月 27日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
经营方式“做价值不做价格”：纽约时代》 2017 年11 月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
经营方式“做价值不做价格”》杂志（Tu pperi zed L ife），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。
每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”：特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”》；99年被美国《财富》（Fortu ne）杂志誉为“20世纪经典产品”；根据美国著名的家居用品杂志《HF N》调查显示，特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅；被美国消费者评为全球20大品牌之一；著名的D iscov ery C hanne l （探索频道）曾对特百惠做过专题报道，对特百惠产品推崇备至；据《纽约时代》2017年 11月 27日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
现在没人买特百惠了
现在没人买特百惠了
特百惠是一个历史悠久的零售超市品牌，在20世纪80年代和90年代风靡一时，是许多人购买日常用品和食品的首选。
但是，随着电商的兴起和竞争对手的崛起，特百惠逐渐失去了市场份额，现在已经很难在城市中心区域找到它的门店。
很多人认为，特百惠的衰落是因为它没有及时跟上时代的步伐，在线购物和送货上门已经成为了人们的新习惯，而特百惠的实体店和传统业务模式已经难以适应这种变化。
尽管特百惠在最近几年推出了一些创新的服务和销售策略，但是它的品牌形象已经受到了严重的损伤，很难重新赢得消费者的信任和支持。
对于很多人来说，现在买特百惠已经成为了一种过时的选择，他们更愿意选择更具时尚感和便利性的购物方式。
- 1 -。
特百惠—创造生意 创造生活
特百惠公司(Tupperware Brands Corporation)是全球量大的家居用品生产商之一，股票在纽约证券交易所上市，年销售额超过20亿美金，已进入全球100多个国家和地区的市场，在70多个国家设有分公司，全球共投资了15家工厂。
特百惠已推出8000余种产品．涵盖家居生活的方方面面，尤以塑料保鲜容器最为著名。
在很多国家，特百惠Tupperware本身就是保鲜容器的代名词。
特百惠产品因其实用与美观的完美结合，屡获国际工业设计奖项，入选英国《吉尼斯二十世纪大全》，被美国《财富》(Fortune)杂志评为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌之一。
据《纽约时代》报道，英女王吃玉米脆片、燕麦粥等早餐时所用的容器和餐具就有特百惠产品。
而据美国《华尔街时报》报道，特百惠已成为美国人生活的一部分，大约90％的美国家庭拥有至少一件特百惠产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年，总部和工厂设在广州，在广州、北京、上海、成都、西安、长春均设有分公司。
经过一段时间的摸索，在2000年，特百惠(中国)有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整，根据中国国情，确立了以“特百惠特许加盟”为主渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的数千家加盟专卖店已经发展到全国300多个城市和地区．成为中国最成功的特许经营企业之一。
特百惠模式异军突起犹太人之所以成为世界上员会挣钱的民族之一，其生意经中最重要的一点就是“盯紧女人的钱包”。
聪明的犹太人知道，占人口约一半的女性不仅是消费的主力，而且她们手中掌握着家庭的消费大权。
犹太人向来将女性用品列为第一商品，将女性用品市场作为第一市场。
根据统计，女性决定着91％的家居方面的购买力，79％的家庭开支。
尤其是在中国的家庭．先生只管挣钱增加家庭的收入．太太只管如何精打细算减少家庭支出的“自然分工”司空见惯。
但在众多“她”的生意中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。
特百惠营销案例分析
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
• •
3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变 化情况推陈出新。特百惠产品系列丰富，如干货储 存、冷冻保鲜、微波加热等。
• W(劣势Weaknesses):
• 1、特百惠产品属于中高档产品，价格有点高 • 2、特百惠主要依赖于一个主要的竞争优势，即保鲜容器，这使 特百惠公司在进入其他相关领域的时候行动缓慢，与同行业的
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠市场调研报告
特百惠系列产品市场调研报告一、前言特百惠公司是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全球100多个国家和地区的市场，共有74家分公司，在全球拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。
特百惠（中国）有限公司成立于1996年，由美国特百惠直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。
该公司一直以“通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。
二、调研目的、1．了解家居用品的市场状况2．了解特百惠产品的市场容量及潜力3．了解特百惠系列产品的消费者情况和销售情况三、市场调研内容（一）消费者一只塑料防漏水杯要几十块钱，12件套的调料套装要300元。
相信很多人最初看到特百惠产品的价格时，都会发出疑问：“一个塑料做成的盒子居然要这么多钱，谁能买得起呢？”与一般人的判断不同，尽管特百惠产品价格较高。
设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是只有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
实践证明，特百惠的主要顾客，大多是热爱家庭、关注家庭生活、把心思花在提高生活品质的女性。
这些女性顾客从接受产品，使用产品到热爱产品，同时对产品背后的品牌与文化产生强烈的认同，都要归功于特百惠对消费者心理的深层把握。
现在许多行业都有全国性的品牌，而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌。
目前存在的各种地区性品牌，大都品质不良、价格低廉、不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白。
a.从消费者性别差异分析产品购买情况3030252015 10 5 01025.00%75.00%12性别A.男性别B.女男消费者和女消费者分别占25%，75%b.目前消费者单个杯子的基本消费情况有82.5％的消费者购买的杯子在30元以下的，30~50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10％和7.5％。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==特百惠创始人篇一：特百惠的发展历史特百惠的发展历史40-60年代中期在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安全可靠性甚至得到美国军方的认可。
战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。
特百惠最初的塑料食品保鲜容器，如圆碗和水杯等，均体现出传统食品容器无法比拟的优势：轻便，密封，不易破损。
在认识到产品示范对特百惠产品的重要性后，销售专家——惠思太太（Ms. Bonnie Wise）的家庭理家会（Home Party）成为特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，同时也为众多的家庭主妇提供了零成本创业的崭新机遇。
随着战后育婴潮和迁居郊外的的兴起，妇女们承担了生儿育女和料理家务的重责。
“特百惠式”的应运而生。
摆放着各种特百惠保鲜盒的橱柜、冰箱和灶台，整洁干净，方便快捷。
不仅使食物的保鲜期大大延长，妇女们也逐渐从烦琐的家务劳动中解放出来。
60-70年代随着经济的飞速发展，从厨房走向职场的女性越来越多。
特百惠保鲜盒卓越的保鲜性能，减少了采购的次数和时间，为事业女性轻松兼顾家庭提供了有利的产品支持。
同时，特百惠也推出了旅行书桌、抽屉式储藏盒、塑料旅行箱等风靡一时的便携产品。
“婴儿潮”创造了一个蓬勃发展的玩具市场。
特百惠也依然紧跟时代的脉搏，适时推出了一系列新颖玩具，其中的佼佼者是“启智魔幻球”。
它寓教于乐的设计，陪伴儿童成长的不同阶段。
初生的婴儿，可以从它清脆的摇晃声中，获得无穷乐趣；牙牙学语的幼儿，可以在游戏中协调手眼的配合。
当厨房用具专业化盛行伊始，特百惠的产品家族又增加了很多新的成员，例如搅拌碗、调味壶等。
医疗技术的进步延长了人类的平均寿命，同时也导致人口结构的老龄化问题。
特百惠的中国实验
特百惠的中国实验最艰难的时候，他是这家近70年历史的美国老店在中国的唯一员工，进退只在咫尺间；然而在过去5年，他令特百惠以漂亮的180度弧线转身，用方寸盒子打开了中国的广袤市场。
在Google中键入“特百惠”(Tupperware)时，多数情况下的链接是跟“直销”连在一起的，对此，梁学斌往往会一脸无奈，要他谈直销的话题，他更是会一摊双手：“对我来说那已经是另外一个行业的问题了。
”外界对此始终是半信半疑：在全球拥有纯正直销血统的特百惠，在中国会轻易放弃它骨子里认可的模式和文化吗？说起来都难，可梁学斌真的做到了。
从3000到1站在满是特百惠产品的保鲜盒、美食碗前，梁学斌并不像一个家居男士，虽然看上去带有北方人的憨实稳重，但那双眼睛却泄露了一切，目光坚定得甚至有点锐利。
也许跟他的经历有关。
特百惠1996年底进入中国，被梁学斌形容为并不是一个特别好的时机。
“当时的直销行业已经风雨飘摇，特百惠从广州开始做，前两年特别不顺利，公司亏了很多钱。
”但其后，形势并没有好转反而每况愈下，一些不规范的直销模式在中国被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式。
终于1998年4月，国家全面叫停传销业。
而当时，梁学斌以公共事务经理的身份加入特百惠才刚刚两个月。
稍后，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，凭借良好的产品品质和国外口碑，特百惠和雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司被批准采用“店铺加推销员”的模式，转型运营。
当时，梁学斌围绕转型模式也草拟了3个方案，交上去换回了公司经营执照，可下一步路在哪里，谁都不知道。
1999年的亚洲金融危机让特百惠总部对中国市场几乎彻底死心。
因此当人们纳闷：为什么特百惠在中国要放弃直销，而且以如此坚定的态度呢？梁学斌总要回顾起那段日子：“1999年几乎差一点就退出中国市场。
(差多少？)几乎就差我一个人。
”而最初的特百惠，曾拥有三千多人的直销队伍，并建造了自己的工厂，带着踌躇满志的心态来开拓这个新兴市场。
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特百惠的发展历史
40-60年代中期
在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安全可靠性甚至得到美国军方的认可。
战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。
特百惠最初的塑料食品保鲜容器，如圆碗和水杯等，均体现出传统食品容器无法比拟的优势：轻便，密封，不易破损。
在认识到产品示范对特百惠产品的重要性后，销售专家——惠思太太（Ms. Bonnie Wise）的家庭理家会（Home Party）成为特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，同时也为众多的家庭主妇提供了零成本创业的崭新机遇。
随着战后育婴潮和迁居郊外的的兴起，妇女们承担了生儿育女和料理家务的重责。
“特百惠式”的厨房应运而生。
摆放着各种特百惠保鲜盒的橱柜、冰箱和灶台，整洁干净，方便快捷。
不仅使食物的保鲜期大大延长，妇女们也逐渐从烦琐的家务劳动中解放出来。
60-70年代
随着经济的飞速发展，从厨房走向职场的女性越来越多。
特百惠保鲜盒卓越的保鲜性能，减少了采购的次数和时间，为事业女性轻松兼顾家庭提供了有利的产品支持。
同时，特百惠也推出了旅行书桌、抽屉式储藏盒、塑料旅行箱等风靡一时的便携产品。
“婴儿潮”创造了一个蓬勃发展的玩具市场。
特百惠也依然紧跟时代的脉搏，适时推出了一系列新颖玩具，其中的佼佼者是“启智魔幻球”。
它寓教于乐的设计，陪伴儿童成长的不同阶段。
初生的婴儿，可以从它清脆的摇晃声中，获得无穷乐趣；牙牙学
语的幼儿，可以在游戏中协调手眼的配合。
当厨房用具专业化盛行伊始，特百惠的产品家族又增加了很多新的成员，例如搅拌碗、调味壶等。
医疗技术的进步延长了人类的平均寿命，同时也导致人口结构的老龄化问题。
特百惠顺应时代的要求，推出独具匠心的“开合易”盒盖设计，让年老体衰的消费者也能轻易地享受食物得到良好保鲜的高品质生活。
80年代
80年代生活节奏加快，特百惠的设计重点开始转向为消费者节省时间。
随着微波炉的问世，特百惠及时推出了可同时用于微波炉和传统烤炉的产品。
30 分钟内，三道热腾腾、香喷喷的菜就可以摆上饭桌了；残羹冷炙也能变得美味可口；工作生活繁忙的家庭同样可以享受美味的家常美食。
微波水晶加热产品在推出时，特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位- 毫升，再次体现出特百惠产品以人为本的周到设计。
标准化可整齐层叠放置的储藏盒（MM 系列），为干货等食物的保存提供了解决之道，既节省了金钱，又充分利用了空间。
为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠提供了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。
90年代
繁忙的都市人开始怀念传统家庭的温馨，在家烹调再次变得重要起来，但节省时间也非常重要。
特百惠又一次将产品线与时代同步，推出品质卓越、设计新颖的咖啡搅拌器、双重滤格、不锈钢刀具、炊具等新型产品，令烹调变得得心应手。
21世纪
在新的世纪，随着全球业务的不断开展，不同区域的消费习惯更开发出多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机和便当饭盒等。
特百惠的卓越设计，被应用到家居生活的方方面面，为普通的日常生活增添了不凡的色彩。
面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以方便购买和提供周到细致的个性化服务。
特百惠公司，已发展成为一个市值超过十几亿美元的跨国集团，向全球100 多个国家和地区的消费者提供高品质的特百惠食品保鲜容器、不锈钢刀具、炊具和其他家居用品。
并向北美地区提供以“BeautiControl”和“Eventus”为品牌的美容护肤品和营养滋补品。
股票在纽约证券交易所上市交易。
犹如早期的特百惠产品引发了食品保鲜的革命一样，时至今日，特百惠的产品仍然凭借着纯净用料、独特设计、卓越品质和终身保障，创造着轻松愉快的生活方式。
21 世纪，世界还在日新月异地发展变化。
唯一不变的，就是特百惠仍然会与时俱进，适时而变，不断为现代家庭提供方便优质的家居用品和轻松理家的解决之道。