特百惠产品营销分析论文

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特百惠(中国)发展战略的思考

特百惠（中国）发展战略的思考3特百惠（中国）有限公司内外部环境分析3.1特百惠品牌及公司简介特百惠（Tupperware），全球著名家居用品品牌，总部设在美国弗罗里达州奥兰多市。

是一家有着超过70年历史，在全球设有70多家分公司的跨国集团企业。

特百惠公司在全球15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。

在全球已推出8000余种产品，畅销全球100多个国家和地区。

特百惠公司致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。

特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，引领安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的巨大贡献而被载入《吉尼斯20世纪大全》；1999年被美国《财富》杂志誉为“20世纪经典产品”，并多次获得世界级设计大奖，收藏于世界各地多个博物馆。

母公司Tupperware Brands Corporation旗下拥有多个品牌，覆盖了包括保健食品、彩妆、身体护理、童装、家具等多个行业。

特百惠(中国)有限公司（以下简称特百惠(中国)）成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年底正式营业。

总部和现代化工厂设在广州，在全国设有6个区域分公司和30个省级办事处，业务遍及全国300多个城市和地区，在全国拥有3800多家专卖店、专柜。

现代化工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准。

工厂已通过英国劳氏公司ISO9001：2008质量体系认证。

生产过程和品质控制严格高效。

2000年，特百惠开始在中国设立特许经营形式的加盟专卖店，以体验式营销和消费会员制为发展策略，目前在全国已拥有几千万会员。

特百惠一直致力于成为通过提供优质家居用品及独特理家方案以提高千家万户生活水平为己任的行业领导者。

2005年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100个最佳特许经营品牌”之一；2008年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008年被中国连锁经营协会评为“2008-2009年度中国特许经营最具成长力奖”；2008年入选“中国特许经营连锁百强”。

特百惠(中国)有限公司商业模式创新研究

特百惠（中国）有限公司商业模式创新研究商业模式的研究目前在国内外是一个管理前沿和热点关注的对象,商业模式创新在全球企业界更是引起了前所未有的重视,已经成为企业增强核心竞争力、实现高成长、保持持续盈利,以及改变商业竞争格局的重要力量。

商业模式创新研究也因此成为企业生存和发展的战略重点。

本研究以特百惠(中国)有限公司作为研究对象,以商业模式及商业模式创新的相关理论为研究依据,主要从商业模式构成要素和商业模式创新途径的角度出发,按照现有商业模式的发展——面临的问题——内外部环境分析——商业模式创新方案设计——创新方案实施策略的技术路线,理论与现实数据相结合,提出了特百惠(中国)商业模式创新的原则、目标、具体创新内容以及实施策略。

通过分析研究,本文为特百惠(中国)设计出商业模式的创新方案：以现有特许加盟店为基础,增加网上销售渠道和理家培训中心服务,创建出一个立体的业务系统；通过对盈利模式的重新设计,对服务的重新定位和定价,为企业构建了不可复制的竞争优势；通过重新配置企业资源、调整企业价值链、重构企业核心竞争力,使企业再度跨入低风险快速扩张、高速增长的发展通道。

同时,本研究也为特百惠(中国)公司商业模式创新方案提出了以下的实施途径：通过外包分成的模式建立网上销售渠道并提高网络营销效率；通过分销商建立“特百惠理家培训中心”推进独特的培训营销服务模式；通过整合资源提高现有特许加盟店的效益,增加实体店的开店数量和存活率。

本文的研究有望对企业突破扩张瓶颈,实现持续增长,重构核心竞争力提供有益的参考和借鉴意义。

消费行为研究---以特百惠为例

消费行为分析-----以特百惠为例消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程。

消费者行为既富有多样性，又很复杂。

对消费者行为的研究构成营销决策的基础。

本文以特百惠为例分析消费者的行为。

特百惠是一家有着70多年历史的美国优质家居用品品牌。

产品采用安全可靠的纯净原料，容器底部均有欧美地区适合食物存放的安全标志。

全球统一的精密模具，保证全世界各地生产的品质一致性。

顶尖工业设计人才在美国、比利时和新加坡三大研发中心不断推陈出新，把实用功能和人性化需求巧妙结合，产品屡获国际设计殊荣。

特百惠现已开发8000多种产品，满足食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等厨房生活所需，畅销100多个国家与地区。

在中国，数千家特百惠专卖店和专柜更为广大消费者提供特别的体验式服务——"自己做,更健康"理家课堂。

在中心商圈、超市入口、小区旁都会见到特百惠的身影，每个店面的设计统一，辨识度高，在店铺和橱窗中摆放着五颜六色的杯杯罐罐，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

一、动机与消费行为人们从事任何活动都有一定动机所引起。

消费者具体购买动机有求实动机、求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、求便动机、模仿或从众动机和好癖动机。

在特百惠品牌中，消费者主要的购买动机是求实、求便、模仿动机。

首先是求实动机。

消费者追求产品的使用价值，在选购商品时特别重视商品的质量，功效。

特百惠所用的塑料是从石油中提炼的一种无毒、无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料，不会有任何异味。

原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。

成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。

能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。

虽然特百惠初看起来大家都会觉得很贵，但是产品的实用性很强，而且耐用所以自然吸引了一大批的顾客。

其次是求便动机。

消费者希望商品使用过程中省时，便利。

而特百惠做到了用他们的产品为人们提供了一个完全不同的美好厨房画面:每周只买一次菜却能天天尝鲜；厨房没有油烟，只有菜香；橱柜整洁似厅堂，干品食物告别霉运；灶台武油腻，调料不招蚁虫等。

特百惠(中国)发展战略的思考

特百惠（中国）发展战略的思考
随着我国经济的发展和信息时代的来临，家居用品行业得到了空前的发展，但同时也面临着许多问题。

经济增长减缓、市场日趋饱和、竞争激烈、产品同质化严重和消费者需求的转变都为特百惠（中国）未来的发展带来了严峻的考验。

基于此，本研究通过对特百惠（中国）内外部环境和价值链的分析，探索特百惠（中国）未来发展的路径，旨在提升企业核心竞争力，使企业达到可持续发展、盈利能力增强的目的。

同时，也希望通过此研究，为同行业其他企业以及特许经营企业的发展带来一定的参考价值。

本研究以特百惠（中国）有限公司作为研究对象，以战略管理理论为基础，主要从价值链管理和商业模式的角度，通过波特五力模型分析、IFE矩阵分析、价值链分析以及SWOT分析的方法，按照企业面临的问题——内外部环境分析——企业战略选择——战略实施保障措施的技术路线，理论与现实数据相结合，提出了特百惠（中国）未来发展战略的目标、理念、具体实施方法以及保障措施。

通过分析研究，本文明确了特百惠（中国）未来发展的战略：在公司战略层面，充分实施相关多元化战略；在竞争战略层面，实施差异化战略。

企业应充分发挥其广泛的销售网络、数量庞大的会员资源以及独特的营销方式等优势，着力打造企业研发和服务实力，突出竞争优势，将过去产品买卖的离散型交易模式向持续服务的连续型交易模式转变，逐步实现从产品供应商到服务供应商的企业战略转型。

同时，也针对企业战略转型的思路，提出了通过调整企业价值链、重构核心竞争力、重新配置企业资源、建立支持战略的政策和程序、运用六西格玛质量管理体系、创建适合战略的企业文化等一系列措施保障战略有效实施的方法。

特百惠年度总结(3篇)

第1篇一、前言在过去的一年里，特百惠公司紧紧围绕“以人为本、科技创新、追求卓越”的经营理念，积极应对市场变化，深化改革创新，不断提升企业核心竞争力。

现将我司2021年度工作总结如下：一、经营业绩1. 销售收入2021年，特百惠公司实现销售收入10亿元，同比增长15%。

其中，国内市场销售收入8亿元，同比增长12%；国际市场销售收入2亿元，同比增长20%。

2. 利润2021年，特百惠公司实现净利润1亿元，同比增长20%。

其中，国内市场净利润0.6亿元，同比增长15%；国际市场净利润0.4亿元，同比增长25%。

二、主要工作及成效1. 产品研发与创新（1）加大研发投入，提升产品竞争力。

2021年，特百惠公司研发投入占销售收入的比例达到5%，同比增长10%。

（2）推出多款新品，满足市场需求。

2021年，特百惠公司共推出20余款新品，涵盖厨房用品、家居用品、个人护理用品等多个领域。

（3）加强知识产权保护，提升品牌形象。

2021年，特百惠公司申请专利10项，其中发明专利3项。

2. 市场拓展与渠道建设（1）拓展国内市场，提高市场份额。

2021年，特百惠公司在国内市场新增合作伙伴100家，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。

（2）拓展国际市场，提升品牌知名度。

2021年，特百惠公司产品远销东南亚、中东、欧洲等20多个国家和地区。

（3）加强线上线下渠道建设，提升销售效率。

2021年，特百惠公司线上销售额同比增长30%，线下销售额同比增长15%。

3. 企业管理（1）优化组织架构，提高管理效率。

2021年，特百惠公司对组织架构进行优化，调整部门职能，提高工作效率。

（2）加强人才队伍建设，提升员工素质。

2021年，特百惠公司开展各类培训活动30余场，培训员工1000余人次。

（3）强化风险防控，确保企业稳健发展。

2021年，特百惠公司加强财务、审计、合规等方面的风险防控，确保企业稳健发展。

4. 企业文化建设（1）加强企业文化建设，提升员工凝聚力。

特百惠营销环境分析

特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。

特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。

据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。

二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。

不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。

2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。

尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。

三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。

今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。

所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。

这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。

特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。

2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。

例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。

对大学生市场上特百惠杯子的消费状况的调查

对大学生市场上特百惠杯子的消费状况的调查市场调研打算书大学生市场上特百惠杯子的消费状况调查工商治理双学位081班侯迎春石星晨钟萌2020年3月名目：〔一〕、前言〔二〕、调查目的〔三〕、调查内容〔四〕、调查对象及抽样〔五〕、调查方法〔六〕、调查程序及时刻安排〔七〕、调查经费预算〔八〕、调查问卷设计特百惠杯子在大学生市场的调研打算书一、前言目前中国范畴内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这一世界知名品牌也走进了中国这一庞大的消费市场，同时同样面临着严肃的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。

本次市场调查将围绕策划的四个立足点：消费者、市场、竞争者、企业自身来进行。

二、调查目的1、为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、为该产品的销售提供客观依据具体为：〔1〕、了解大学里水杯市场的状况。

〔2〕、了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。

〔3〕、了解大学生对水杯的消费观点及适应。

〔4〕、了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情形。

〔5〕、了解竞争对手的广告策略和销售。

〔6〕、了解自身状况。

三、市场调查内容〔一〕消费者1、消费者统计资料〔专业、年级、月平均消费、性别等〕。

2、消费者对水杯的消费形状〔水杯的消费观念、水杯的消费适应、水杯的消费费用等〕。

3、消费者对水杯的购买形状〔购买地点、购买方式、选购标准等〕。

4、消费者对特百惠水杯的认知度及可同意性。

5、消费者理想水杯的描述。

〔二〕市场1、大学生市场水杯种类、品牌、销售状况。

2、大学生市场消费者需求及购买力状况。

3、大学生市场潜力测评。

4、大学生市场特百惠水杯销售通路状况〔三〕竞争者1、大学生市场上水杯的品牌、价格、类型。

2、大学生市场上现有水杯品牌的销售状况。

3、各品牌、各类型水杯的要紧购买者描述。

4、竞争对手的广告策略及销售策略。

特百惠市场调查报告

此刻许多行业都有全国性的品牌，而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌。目前存在的各类地域性品牌，多数品质不良、价钱低廉、不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在专门大的空白
。
a.从消费者性别不同分析产品购买情形
男消费者和女消费者别离占25%，75%
b.目前消费者单个杯子的大体消费情形
3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿
只有一名同窗表示不肯意，有21位同窗表示情愿，并有18位同窗表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们仍是有吸引力的。
4、杯子的改换频度和缘故
%的学生会一个学期（半年）换一次杯子，%的学生会一
篇三：XX年度特百惠(中国)销售收入与资产数据报告
特百惠市场调查报告
篇一：特百惠市场调研报告
特百惠系列产品市场调研报告
一、前言
特百惠公司是全世界闻名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全世界100多个国家和地域的市场，共有74家分公司，在全世界拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。
特百惠（中国）成立于1996年，由美国特百惠直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。该公司一直以 “通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。
二、进展特点
在众多女性消费者中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。此刻许多行业都有全国性的品牌，但家居用品目前尚缺少全国性的品牌，即即是目前存在的各类地域性家居用品品牌，多数品质良莠不齐，价钱低廉但品质无法保障，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在专门大的空间。随着国民经济持续高速进展，人们对生活品质的要求愈来愈高，为优质的家居产品及理家效劳提供了良好的契机。全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，进展前景十分看好。特百惠，那个全世界闻名的家居用品制造商，牢牢抓住了那个市场机缘，打出了“有家的地址就需要特百惠”的市场定位，以对女性消费者心理的深层把握。

特百惠

韩国
保鲜盒、厨房、浴室、婴儿用品等家居用品
• 乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 • 2006年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年时间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。2006年、2007年连续两年被评为“上海市畅销品牌”称号。
特百惠产品特点
化学性能稳定，制成品不会有任何异味。原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
特百惠油壶套装特百惠家侣储藏套装11件套特百惠鲜美冷冻套装4件套畅特饮百套惠装家家件乐套
2.特百惠的社会责任营销有口皆碑
• 特百惠更多的是通过产品之外的关联元素有意识地塑造品牌的社会责任识别，以提升竞争力获取长期发展，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶贫等。汶川地震后第二天，特百惠（中国）有限公司紧急采购了一批急需物资运赴灾区。30000把雨伞和20000个保鲜饭盒，特百惠公司全体员工还为地震灾区募集了超过10万元的捐款，为身处重灾区的特百惠会员捐赠6000多套（总价值300万元人民币）针对灾区情况组合的产品，以帮助人们安全卫生地度过震后关键的防疫期。
制作人：李鸿苗
班
级：经济学09-6班
20世纪30年代，美国化学家伊尔· 特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。

特百惠营销策略分析

TupperwareSummaryTupperware Corporation, the famous plastic manufacturer, one of the most trusted names in housewares, leading the fashion of housewares. In the world, there are more than 70 subsidiaries and 100 direct distributors in almost 100 countries.In this report, we will analysis 5 aspect of the Tupperware Corporation. There are the environment, including the external environment and internal environment, SWOT analysis, STP analysis, marketing mix strategies, and some recommendation. Through the report you can understand the Tupperware Corporation, to know why they have high price, high reputation, good company image and beautiful, unique, durable products --- Plastic Container.BackgroundTupperware Corporation was found by Mr. Earl Tupper①who is an American chemist after the World War II in American. Tupperware made its debut in 1946 at the start of a revolutionary post-war period in history. Tupperware went into thousands of families as a brand of housewares. After a decade of success in the United States, Tupperware expanded into Europe in 1960 with a launch into the United Kingdom. In 1963, the company had a presence in six European countries and then launched in Japan and Australia. Tupperware also had sales offices in Africa and Latin America before 1970. Since then Tupperware Brands has expanded to almost 100 countries around the world under its eight brands Tupperware, Avroy Shlain, Beauticontrol, Fuller, Naturecare, Nutrimetics, Nuvo, and Swissgarde. They continue to break new ground.Today, Tupperware has more than 70 subsidiaries in the global, 15 subfactories, and more than 8000 products. The value is more than 2 billion dollars. Now, TupperwareBrands Corporation is the biggest manufacturer of Home Furishing in the world and a multi-brand, multi-category, direct sales company. Top 500 company in the world. The main product of Tupperware is plastic container. Use on Dry Storage, Fridge, Freezer, Serving, Preparation,Microwave Reheating, Microwave Cooking, Baby & Kid’s, On the Go, Tupper Clean products for the kitchen and home.Tupperware offers the highest quality products, with the finest design features to meet your special needs. Whether it’s getting a good, hot meal in the table at the end of a busy day, toting a nutritious lunch to work, or taking time to learn a new baking secret with your children ------ Tupperware makes it all possible!In 2008, Tupperware Brands Corporation ranked on Fortune Magazine’s coveted ‘Most Admired Household Products’ list.②Environment AnalysisThe external environment①CompetitionThere are 3 competitors in the world. Lock & Lock③, LEYIDUO④, ROPOWO⑤. The main competitor is Lock & Lock among their three companies.Lock & Lock is founded in 1985, headquartered in Seoul, Korea, has become recognized in the world market by introducing a new concept in the food storage container category, Lock & Lock, with a 4-sided locking mechanism.Tupperware faces the competitors’ offensive; they focus on style, product, true-blue service and the dedication sprite to face their job.②EconomicThe economy of world grows quickly. People’s income is increase, so now they don’t only need food, clothes, and other first need. Today, they will seek to get more comfortable and nice of their life. So they will be more sensitive to go into the high class to buy high-end product. So it is a good opportunity. It can increase the sales. The CEO Rick Goings of the Tupperware said if the American economy is fall, it alsowill not affect their profit, because their majority of profit is come from overseas market.⑥③TechnologyTupperware’s technology is in the lead, the raw material is a kind of non-toxic, light, durable and strong plasticity. It can make the supernatural plastic container and a complete set of sealing cover to keep the food fresh.The internal environmentTupperware has more than 70 subsidiaries in the global, 15 subfactories, and more than 8000 products. And 100 direct distributors in almost 100 countries. For over 60 years Tupperware has made a difference in the lives of women around the world by offering an independent business opportunity.SWOT analysisSWOT is an analysis of the organization’s strengths, weaknesses, opportunities and threats. It can help company knows the situation of it itself and to improve continually its strong points, find the solution of issues.Strengths1. The company has strong brand and good reputation all over the world.2. It has good quality of raw material --- non-toxic, good leak tightness, and it can reuse to protect the environment.3. Marketing Models are diversification.4. The product has broad ranges, including every living goods.5. Manufacture and sales are one stop services.6. Innovation. They focus on the creation, every year invest a mount of money to innovate new product, according to the needs of different market.7. The alliance expense is cheap, you only can use 60000-70000 to have an own store.8. In 2001, the Tupperware Corporation was awarded the National Design Award ForCorporation Achievement by the American National Museum. It also has been named as Oscar on the industry design.Weaknesses1. A little expensive.2.It has a limit for the franchisee, only female.3.Due to plastic container, so it is not easy to wash.4.No promotion, no advertising and introduction.5.Upgrade of products is slowly, it is very hard to broken.Opportunities1.Capacity of the market is large, many clients.2.Nowadays, people seek to live a life with high quality, so high-end product caneasy to be accepted.3.Now people advocate green products, so Tupperware is a good choice for them,because it is non-toxic.4.The competitors are less, so Tupperware has large market share.5.Tupperware consultant can sell products at home parties, market their businessonline, and use other direct sales methods.6.The Tupperware Corporation also offers the package of cosmetics and skin carethrough its subsidiary.Threats1.Tupperware’s technology of leak tightness has been public, so there are manysubstitutes and the price is cheaper.2.The price of oil is increase, so the cost will increase. It can make crisise for thecompany.STP analysisSTP means Segmentation, Target marketing and positioning. Company can use this analysis to divide market therefore it can find which part of market and which group of people are its main market.Segmentation①Geographic segmentationTupperware divided the global market into the North American market, the American market, TEAM market (Europe, Africa and Middle East) and the Asia-Pacific market. TEAM market has the largest market share, half of the company's share of global. 85% of global sales come from outside the United States market.②Demographic segmentationAccording to the product features, the product can be used by housewife, children, the old and the blind. For the housewife, the products are more focus on practicability. For the children, are more focus on the surface and shape, let it more beauty. For the old, company will design a product more convenience to take it. To be more human. For the blind, company will design a product which is very easy to take and recognize. It will have many ragging marks or ragged pattern. It will give people deep touch feeling.According to the sex, the products mainly offer to the female. because the female are in hold the family popularly. Such as housewife.According to the social class, the Tupperware Corporation focuses on the middle class and the upper class. Because the price is high.③Psychographic segmentationThe Tupperware Corporation sells their product to the people who seek to get high quality and unique surface, who advocate healthy diet, and who are so busy, will bring the food to work.④Behavior towards productThe products of Tupperware always have high quality, beautiful and unique surface and shape, and special material, non-toxic and very light. The products’ life cycle is much longer than others. it is very hard to broken. And also the customer loyalty is high, because Tupperware has the Home Party which can demonstrate to consumers about their products and their uses. These demonstrations help the company to explain to the customers, the quality, the usage and the reasons for higher cost of its products.Target marketingThe target market of the Tupperware Corporation is middle and upper social class. The company doesn’t want to compete the lower social class. They comply the principle: sell the value, not sell the price. Their products have high quality, but not cheap.PositioningThe Tupperware Corporation concentrates on the high-end market. Their slogan is sell the value, not sell the price. They do n’t compete the low-end market. They use the customer loyalty to implement their market position.Marketing mix strategiesIn this part, the report will introduce the 4Ps’ strategies of The Tupperware Corporation; 4Ps’ strategies are the combination of product, price, place (distribution), and promotion.ProductThe Tupperware Corporation divides the product into 10 aspects. Dry Storage, Fridge, Freezer, Serving, Preparation, Microwave Reheating, Microwave Cooking, Baby & Kid’s, On the Go, Tupper Clean products on kitchen and home.PriceTheir price is a little expensive. Their slogan is sell value not sell price. They use “Home Party” to help the company to explain to the customers, the quality, the usage and the reasons for the higher cost of its products.Place (distribution)Tupperware sells their product in American, Europe, Africa, Middle East and Asia. The countries are Australia, Mexico, U.S.A., Japan, Korea, China, Indonesia, Philippines, Singapore, Malaysia, Thailand, India, Austria, U.K., Ireland, Belgium, Germany, France, Italy, Sweden, Poland, Russia, Greece, and South Africa.PromotionAt first, Tupperware adopts the promotion of direct selling. Tupperware pioneered the direct marketing strategy made famous by the Tupperware party. It adopts a three-tier network structure which made operations easier for the company. Tupperware products and the Tupperware party are sometimes alluded to in popular culture for comic effect, often making fun of middle-class aspirations or suburban life. Secondly, they use the viral marketing concept. It is a common method of online marketing. Usually, use it to brand promotion and website promotion.It is the principle of word-of-mouth spread.And then, implement the strategy of experience Marketing. Contact with the consumer deeply, devote to create a wonderful experience for the consumer to use the Tupperware’s products. The main way is to hold a party about the Tupperware’s product demonstrations to get high customer loyalty.And also they implement consumer membership and publish a magazine --- Tupperized Life to publish the new product, promotion and many kinds of the knowledge about managing home. And the “Home Party” is unique.Recommendation1.Need to do more promotion. Use the advertising, magazine, TV, network andnewspaper. Because not every know Tupperware, such as China market, many people don’t know the company and the brand. And we are hardly to see the advertising about Tupperware.2.Reduce the price, to go into the low-end market, and also the high-end market, toget the all of the market. It can increase the reputation. Because nowadays, the technology of leak tightness is not a secret, other companies have known. So they use the technology to manufacture the product, but they chose the lower price, so we will suffer losses. Consequently, we need to reduce the cost to decrease the price, but keep the quality.3.Need to highlight the main product to build the company image. Such asMicrowave, can focus on the product used to microwave, and then publicity and promotion.ConclusionThe Tupperware Corporation is the most famous plastic manufacturer, the most trusted brand in housewares, the global market leader of housewares. It not only has advanced technology and production line, but also the unitive quality of raw materials and the standard of the quality test --- ISO test program. And various modes of operation and marketing bring many market opportunities, and attract many customers to try and rebuy.Nowadays, the Tupperware Corporation is active to increase market expansion in every country. The mission is to be the premier global direct seller of premium, innovative products by providing customers with high quality innovative products brought to them through an informative and entertaining selling situation. The Tupperware Corporation has a perfect prospect, will be the premier global brand and get high profit.Reference①/company.html October 2, 2008②Tupperware Profile for Fortune Magazine's 2008 Most Admired American Companies List /magazines/fortune/mostadmired/2008/snapshots/10497.html October 2, 2008③/main.asp October 2, 2008④/about_en.html October 4, 2008⑤/main/October 4, 2008⑥/zcfg/2008/08/article_888.html October 2, 2008TAFE 06 AStar, Nancy, Deco, BobReportTupperwareStar, Nancy, Deco, BobOctober 6, 2008。

关于特百惠水杯在大学校园的营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】

【Word版，可自由编辑！】特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。

人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。

大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。

特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌，一直致力于实用与美观相结合。

tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。

它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味；原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。

特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。

因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。

活动计划：1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校），即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。

“特百惠”水杯的市场营销分析

“特百惠”水杯的市场营销分析特百惠是一家知名的水杯品牌，在市场营销方面做得非常成功。

本文将从品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面对特百惠水杯的市场营销进行分析。

品牌定位是市场营销的基石之一。

特百惠水杯的品牌定位主要集中在高品质和创新上。

特百惠专注于设计和制造高品质的水杯，以满足消费者对健康和环保的需求。

通过注重创新，特百惠不断推出新产品和技术，以提升用户体验。

产品特点是特百惠水杯市场竞争的关键。

特百惠水杯采用了优质的材料，如不锈钢和硅胶，确保产品的安全性和耐用性。

此外，特百惠水杯还具有保温和便携性等特点，能够在多种环境下保持温度并方便携带。

这些产品特点使得特百惠水杯成为消费者的首选，尤其是那些注重生活品质和健康的人群。

消费者群体是市场营销的重要对象。

特百惠水杯主要面向有着高需求的消费群体。

首先，特百惠水杯的定价相对较高，因此主要吸引有一定经济实力的消费者。

其次，特百惠水杯注重健康和环保，因此更适合追求健康生活方式的人群。

此外，特百惠水杯的创新设计也吸引了那些喜欢尝试新东西的年轻消费者。

综上所述，特百惠水杯的消费者群体主要是高收入、关注健康生活和追求创新的人群。

市场推广是特百惠水杯市场营销的重要环节。

特百惠通过多种渠道进行市场推广。

首先，特百惠在线下开设了精美的品牌专卖店，将产品展示在优质的环境中，吸引目标消费者。

其次，特百惠通过线上渠道，如官方网站和社交媒体平台，进行广告和促销活动，增加品牌知名度和用户粘性。

此外，特百惠与一些健康生活相关的机构和社区合作，举办活动和推广，吸引更多的潜在消费者。

特百惠水杯的市场营销在品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面都取得了不俗的成绩。

通过准确定位和满足消费者需求的产品特点，特百惠水杯赢得了消费者的信赖和喜爱。

通过多渠道的市场推广，特百惠水杯提高了品牌知名度和销量。

相信在未来的市场竞争中，特百惠水杯将会继续取得成功。

特百惠产品营销分析论文

特百惠产品营销分析论文【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。

但就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。

数据显示，2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。

据笔者观察，特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的青睐。

究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底，分析特百惠的产品营销策略。

【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先，特百惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味；原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。

总结起来就是两个字“优质”。

优质的产品是一个品牌树立口碑的基础，但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值，该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益——“在家享受生活”。

意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务，反而是一种享受，对家庭生活的享受。

这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺，让她们享用优质的产品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们在心理上、情感上的认同，并把她们发展成为长期客户。

“在家享受生活”这个观念除了体现在产品优良的质量上，还体现在优质的服务上。

对于不同地域不同类型的消费者，特百惠针对性地推出了各种产品。

例如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，中国的调味盒，还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示，并且使用了国际通用的容量单位——毫升。

这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。

因为这两点“优质”，才能改变和提升顾客的生活方式和品质，才能让顾客真正地享受生活。

二、体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。

特百惠店铺运营方案

特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。

我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。

我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。

二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。

我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。

2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。

我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。

3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。

我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。

三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。

2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。

3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。

四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。

2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。

3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。

关于特百惠杯子的调查报告2024

引言概述在这份调查报告中，我们将继续对特百惠杯子进行深入调查。

特百惠杯子是一种非常受欢迎的家用杯子，被广泛应用于家庭和办公场所。

在我们的调查中，我们将重点关注特百惠杯子的质量、设计、市场竞争以及用户反馈等方面。

正文内容1.质量调查1.1 特百惠杯子的材质分析通过专业的材料测试，我们发现特百惠杯子主要使用高品质塑料材料，具有良好的耐磨、耐高温和防漏性能。

1.2 生产工艺和质量控制我们对特百惠杯子的生产工艺进行了调查，并发现其生产过程经过严格的质量控制，保证了杯子的质量稳定性和一致性。

2.设计分析2.1 外观设计我们分析了特百惠杯子的外观设计，发现其简约而时尚，符合大众审美标准。

另外，特百惠还提供了多种颜色和图案选择，满足了消费者个性化需求。

2.2 功能设计我们调查了特百惠杯子的功能设计，并发现其具有防漏、保温和易清洁等功能，满足了用户在日常生活中的多样化需求。

3.市场竞争调查3.1 与其他品牌的比较我们对特百惠杯子与竞争品牌进行了对比，发现特百惠在质量、设计和功能方面都具有一定的竞争优势。

此外，特百惠杯子的价格也相对较为合理，具有一定的竞争力。

3.2 市场占有率和销售情况我们收集了特百惠杯子的销售数据以及相关市场占有率资料，发现特百惠在市场上是一支强势品牌，其销售持续增长且具有稳定的市场占有率。

4.用户反馈调查4.1 消费者满意度调查我们通过问卷调查和面对面采访等方式了解了特百惠杯子的消费者满意度。

大多数消费者对特百惠杯子的质量、设计和功能等方面给予了积极评价。

4.2 用户需求和改进建议我们收集了用户对特百惠杯子的需求和改进建议。

许多用户希望特百惠能够提供更多的产品选择和个性化定制服务，以满足不同人群的需求。

5.市场前景展望5.1 市场增长趋势我们通过分析市场趋势和消费者需求，预测特百惠杯子在未来市场上的增长潜力。

由于消费者对品质、设计和功能的追求，特百惠杯子有望继续保持良好的市场表现。

5.2 增长策略建议根据我们的调查结果，我们提出了一些建议，包括加强品牌形象推广、推出更多创新产品和增加与消费者的互动，以进一步提升特百惠杯子在市场中的竞争力。

特百惠营销策略探讨

特百惠营销策略探讨作者：杨利艳来源：《现代营销·营销学苑》2013年第03期摘要：特百惠是中国外来产品中营销效果最佳的高品质产品之一，凭借独特的营销手段成功打开了中国的市场。

研究特百惠的营销策略，对于我国企业研究产品生产、营销模式及营销策略均有积极的意义。

关键词：家居消费；特百惠；营销策略会做生意的人都知道“女人的钱包”是商人赚钱的主要来源，所以商人都盯紧化妆品、服装、美容美发等方面，唯独生活家居方面一直无人看重。

但是越是没有开发过的市场，只要得到正确的开发就会掀起一股新的消费热潮，特百惠就是这样一个产品。

一、特百惠公司简介20 世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生在提炼石油的过程中得到一种可以加工制作的塑料。

但由于当时技术所限，这种材料并未得以有效地开发。

是金子总会发光的，偶然的机会使这位化学家从油漆罐盖的使用中获得灵感。

他终于研发成了可以保鲜食品的塑料密封盖，这在当时来说是一个创举！特百惠在此基础上不断地根据消费者的不同需要研制出不同功能和花色的优质产品、而独特创新的营销服务又使特百惠如虎添翼，让她从一个小小的塑料密封盖制造商发展成为一个享誉全球的大品牌，引领着家居生活用品的新风尚。

今年，特百惠第六次被《财富》杂志评为“全球最受赞赏公司”。

二、特百惠营销策略分析1.創新的思维是成功的一半笔者认为，特百惠之所以成为享誉全球的知名企业，商品畅销全世界，这与它创新的思维模式密不可分。

模仿得再想象也不如首创的人。

特百惠是第一个发明并生产塑料保鲜产品的人，他首先看到了家居消费市场的潜力并且成功开发。

第一个吃西红柿的人是英雄。

第一次尝试的人是勇敢的应该也是幸运的。

第一个塑料保鲜盒、第一台计算机、第一部手机不仅给我们的生活带来了翻天覆地的变化，也给自己带来了巨大的利润。

2.明确的市场定位《纽约时代》曾报道，英国女王早上用餐时用的餐具都是特百惠的产品。

皇家用品虽说节俭但是绝对不会是节省那么简单，质量和服务必须是一流的才能得此殊荣，特百惠就正好是这样一个产品品牌。

特百惠营销策略分析

特百惠营销策略分析一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。

所以在特百惠的营销策划中，有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。

如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。

2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。

3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。

喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。

那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。

4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。

其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。

特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。

5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位――毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。

6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。

二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。

1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。

特百惠营销案例分析

1特百惠善于发现机会随着全球业务的不断扩大世界文化交流的进一步发展不同地区区域的生活习惯吸引了特百惠的眼球根据各区域的生活习惯开发出多元化的产品如韩国的泡菜盒日本的精米机和便当饭盒等
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。
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3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变化情况推陈出新。特百惠产品系列丰富，如干货储存、冷冻保鲜、微波加热等。
• W(劣势Weaknesses):
• 1、特百惠产品属于中高档产品，价格有点高 • 2、特百惠主要依赖于一个主要的竞争优势，即保鲜容器，这使特百惠公司在进入其他相关领域的时候行动缓慢，与同行业的
③年龄结构随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好迎合了消费者的需求。

“特百惠”水杯的市场营销分析

“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。

它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。

为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。

在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。

特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。

特百惠活动策划方案

特百惠活动策划方案一、背景分析特百惠是一家知名的连锁超市品牌，多年来致力于为消费者提供便捷、高品质的生活用品和食品。

为了提升品牌知名度和消费者忠诚度，特百惠计划举办一场大型的促销活动。

本文将详细介绍该活动的目标、策划方案和实施步骤。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，将特百惠作为可信赖的品牌深入人心，增加消费者对特百惠的认知度。

2. 激发消费者购买欲望：通过特价商品和赠品优惠等手段，吸引消费者前来购物，提高销售量。

3. 增加会员数量：通过活动吸引新顾客成为会员，提高会员数量，并以此为基础进行长期的会员运营。

三、活动策划1. 活动主题：特百惠五周年庆典，庆祝与回馈2. 活动时间：活动持续七天，时间为2023年8月1日至8月7日3. 活动地点：特百惠各大门店及线上平台4. 活动内容：(1) 主力产品特价促销：选取特百惠热销商品，以超低价格销售，吸引消费者前来购买。

这些特价商品包括食品、饮料、家居用品等。

(2) 赠品优惠：购买指定商品或满足一定消费金额后，赠送消费者特百惠定制礼品，增加购买的实惠感和满足感。

(3) 会员活动：活动期间，特百惠会员可享受额外的会员优惠，包括积分翻倍、消费折扣、专属礼遇等。

(4) 抽奖活动：通过购物券抽奖活动，消费者有机会获得现金券、特价商品等实物奖品。

(5) 社交媒体互动：通过特百惠的官方社交媒体平台，在活动期间推出有趣的互动活动，鼓励消费者分享活动信息并参与讨论。

(6) 店内装饰：在特百惠门店内设置庆典主题装饰，增加节日氛围，吸引消费者的眼球。

(7) 音乐演出：组织专业团队进行音乐演出，为顾客提供愉悦的购物环境。

(8) 合作推广：与周边商家合作，进行联合推广，如提供特价套餐、合作抽奖等。

(9) 媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等媒体宣传，提高活动知名度。

四、活动实施步骤1. 确定活动主题和时间，并确定活动的目标和细节。

2. 组建专业的策划团队，包括市场营销人员、活动策划人员、设计师等。