特百惠的介绍
特百惠——改变着中国人的生活
特百惠——改变着中国人的生活
无
【期刊名称】《连锁特许》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】特百惠，来自美国的优质家居用品品牌。
70年来的每一天，都在影响着全球亿万家庭的生活。
【总页数】1页(P72)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.7
【相关文献】
1.赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌 [J], 陶杰
2.专访欧莱雅中国CEO斯铂涵数字化正在重塑中国人的生活 [J], 孙冰
3.特百惠重返中国直销? [J], 陕丹
4.“中国美元”改变着中国和世界经济命运 [J], 梁国勇;
5.色彩塑造了中国人的生活世界——肖世孟《中国色彩史十讲》评介 [J], 一凡因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
特百惠营销环境分析
特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。
不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。
尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。
今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。
所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。
这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。
特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。
2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。
例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
【参考文档】特百惠广告语是什么-推荐word版 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==特百惠广告语是什么篇一：水杯广告词照片想印在那里就印在那里——杯子上面、衣服上面、金属板上面、皮革上面、木板石头上面......张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，总公司的产品以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。
而我们校园加盟店“创艺”更是秉承了这一点，为展现年轻人的活力和风采，培养自信，乐观，大方积极和具有高品位的艺术文化素质的大学生，并积极推动校园文化建设而努力着。
t恤上烫上自己的偶像、水杯印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、金属板烤上卡通图??只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。
本项目可以把任意一张图片印到水杯、盘子、衣服、小饰品、钥匙扣、化妆镜、拼图等瓷质、布料、金属、纸质、木头、玻璃、生活装饰用品上，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品，为您打造：个性的变色杯像、音乐杯像、生肖卡通杯像、盘艺术像、布艺印像、真彩金属像等。
个性杯、盘艺术印像——独一无二天天相伴变色杯：一只小小的茶杯并不显眼，如果给它加入时尚科技的成分，情况就会大不相同。
它的外观与普通杯一样，当上面印有精美的图案后（这些图案可能是你的亲人、朋友、伴侣、子女、明星、偶像??），无论它的使用性和美观性就更突出了，时时都能感受那份怡然自得的温馨。
外观和普通杯没什么两样，上面印了些你们心仪的精美图案，当你在杯中注入热水时，令人叹为观止的事发生了，一幅精美的图案便显露出来，当水温降低时，图片又慢慢的消失被隐藏起来了，够神奇了吧？情侣杯：象征爱的情侣，相依相偎，成双成对。
每个人都有追求幸福的权利，，，，幸福不仅是玫瑰的浪漫，，，，蛋糕的甜蜜，，，，最真实的就是握在手中的暖暖的感觉。
感情的归属总是平淡，，，，恰如杯子一样，，，，却是我们生活中平凡却又不可或缺的，，，，不仅给我们带来了最基本的实用价值，，，，还给我们传递了最原始的幸福感，真所谓一杯子的温暖，一辈子的幸福。
特百惠广告词
特百惠广告词篇一：特百惠营销策略分析一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。
所以在特百惠的营销策划中，有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。
如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。
2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。
3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。
其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。
特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。
5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位——毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。
6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。
二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。
1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。
特百惠_适合中小城市吗
招商台
电话：０７３８－２１１８８７１ ２１１８８７２ 手机：１３８７５４４６１６７ 不邮购者也可发手机短信索取其简介
（本广告长期有效）
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同，尽管“特百惠”价格不菲，但
“特百惠”属于一个成熟、稳健、具有长
是“特百惠”的贵客并非高档时
期发展能力的项目。从经营人员来说，此
尚人群，而是具备一般生活水平
项目比较适合对家居生活有兴趣的女性
且具有稳定生活收入的家庭主
来做。
妇。
开“特百惠”专卖店所需资金约 ６ 万
销售人员的体会是，一个打
元，店面 ２０ 平方米足够。目前，加盟“特
别霉运；灶台无油腻，调料不招 蚁虫……”
能够实现这种效果的“特百 惠”产品包括下面几个系列。
一、干品储藏。在我们的家庭 里有太多食物需要保鲜防潮，比 如薯片、通心粉、点心、木耳、红 枣、枸杞、炸鸡块等等，既要保持 食物的干爽松脆不变味，还要防 止蚁虫光顾，有这样的产品吗？ “特百惠”就为消费者提供了达到 这种效果的保鲜盒，而且是成套 设计，可以任意组合。组合的好 处就是可以充分利用空间，因此此类产 品被誉为“聪明主妇的积木”。 二、食物制备。包括油壶系列、调料 盒系列、摇摇杯、搅拌碗等，其宣传口号
是“油盐酱醋不漏洒，食物制备快易美”。 以油壶为例，该油壶油嘴设计独特，无论 倾斜角度多大，油都不会沿着壶身流下。 由于没有洒漏，不流溢，所以可以保证厨 房桌面的清洁卫生，没有浪费。另外，油 壶内壁超光洁，不沾油，极易清洗。除了 存放食油之外，还可以用于存放酱油、 醋、料酒、蜂蜜、炼乳等。
三、冷冻保鲜。包括各种冷冻保鲜盒 和制冰格。其中保鲜盒上有精确到几时 几刻的时间刻度盘。保鲜盒由耐低温材 料制作，长期冷冻不会变脆。从透明的视 窗中可以迅速找到对应的冷冻食物：新 鲜的肉类、鱼类、海鲜、香肠、饺子、汤 圆等速冻食品。
特百惠
经典产品
•特百惠多个经典产品被多家世界级博物馆长期排列。 •2001年，特百惠公司荣获由美国国家博物馆颁发的“企业 设计成就奖”，奖项被誉为工业设计界的“奥斯卡”。 •2009年，特百惠获全球著名设计奖项的“红点”。
荣誉奖项
1、在全球所获得的荣誉
2、在中国获得的奖项
2003年特百惠《环球金融》（Global Financial）杂志评选为 “具有高度责任感的公司”之一。 关注家庭 长期关注就业、环保、家庭暴力等社会问题，并致力提供据具 有建设性建设的建议和协助。 关注儿童 在全球多个国家设立了“特百惠儿童基金会”为贫穷儿童保障 营养、防治疾病、争取瘦教育机会不遗余力。
二、特百惠在全球 •全球著名家居用品品牌，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。
•超过70年历史，全球70多家分公司。
•在15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、 多个国家和地区。
•致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物 保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。
关注女性 创立了3E承诺 （cate.Empo wer）和“自信之链”活动， 为不同年龄和教育北京的女 性提供教育和创业的良机。 注重环保 数十年来一直生产和倡导可 重复使用的容器，减少一次 性垃圾。更推出可持续性发 展活动，引起更多消费者对 环境问题的关注。
全球经营版图
三、特百惠在中国 •特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为美国独资 企业，于1996年底正式成立。 •中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、长春和西 安均有分公司，业务遍及全国300多个城市和地区。 •在广州设有现代化工厂，拥有先进的注塑技术和生产线， 采用全球统一的原料和品质检验标准。 •工厂已通过ISO9001:2008质量认证，生产过程和品质控制 严格高效。 •2000年，开始在中国设立加盟专卖店，并以会员制为发展 策略，目前全国已拥有几千家专卖店/专柜以及几十万会员。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
特百惠蛋糕的制作方法
特百惠蛋糕的制作方法特百惠蛋糕是一种非常受欢迎的糕点，常常用于各种庆祝活动和生日派对。
特百惠蛋糕的制作方法相对简单，只需要准备好材料，并且按照特定的步骤进行操作，就能做出味道鲜美、口感绵软的蛋糕。
下面我将详细介绍制作特百惠蛋糕的步骤。
第一步：准备材料制作特百惠蛋糕所需的材料包括：- 蛋糕底：低筋面粉、砂糖、鸡蛋、牛奶、黄油、泡打粉、香草精；- 奶油酱：黄油、砂糖、牛奶、香草精。
第二步：制作蛋糕底1. 将低筋面粉、砂糖、泡打粉混合在一起备用。
2. 将鸡蛋打入一个容器中，加入牛奶和香草精，搅拌均匀。
3. 将黄油融化后，倒入鸡蛋和牛奶的混合物中，搅拌均匀。
4. 将鸡蛋混合物倒入预先准备好的干粉中，用刮刀轻轻搅拌均匀，直到没有干粉颗粒并且成为一个均匀的面糊。
5. 准备一个烤盘，在盘底涂上黄油，倒入蛋糕面糊。
6. 将烤盘放入预热好的烤箱中，以中火烤制20-25分钟，直到蛋糕表面呈现出金黄色并且蛋糕表面弹性十足。
第三步：制作奶油酱1. 将黄油切成小块放入锅中，加入砂糖和牛奶。
2. 开启小火将锅放在炉子上，不停地搅拌，直到黄油完全融化并和砂糖、牛奶混合均匀。
3. 搅拌的过程需要注意火力控制，以免黄油酱过热，出现起泡或溢出的情况。
4. 搅拌均匀后，关闭火源，加入香草精，再次搅拌均匀。
第四步：装配蛋糕1. 将烤好的蛋糕底从烤盘中取出，放在一个平整的工作台上。
2. 用刀将蛋糕底切成两层，上下两层大小要基本相同。
3. 将一半的奶油酱倒在切好的第一层蛋糕底上，用刀背均匀地抹匀。
4. 用刀或者抹刀将第二层蛋糕底盖在抹好奶油酱的第一层上。
5. 把剩余的奶油酱倒在蛋糕表面上，并用刀或者抹刀将奶油酱抹匀，直到整个蛋糕的边缘和表面都被酱液覆盖。
经过以上的步骤，我们就制作出了一份美味可口的特百惠蛋糕。
值得注意的是，制作过程中需要注意火力的控制，避免酱液煮沸或者过热造成不良后果。
此外，制作特百惠蛋糕要非常注重细节，操作时需尽量平稳、均匀、细致，以保证蛋糕的味道和口感。
特百惠营销案例分析
• • •
一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
• •
3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变 化情况推陈出新。特百惠产品系列丰富，如干货储 存、冷冻保鲜、微波加热等。
• W(劣势Weaknesses):
• 1、特百惠产品属于中高档产品，价格有点高 • 2、特百惠主要依赖于一个主要的竞争优势，即保鲜容器，这使 特百惠公司在进入其他相关领域的时候行动缓慢，与同行业的
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
特百惠
果醋的制作方法苹果醋主要功效：消除便秘，制黑斑，促进新陈代谢、解烦闷、抗疲劳。
用具：油壶或纤巧壶或特百惠任何一款密封容器刨丝器刨皮器用料：苹果白米醋冰糖做法：白米醋300克，苹果1个约300克，冰糖200克，将醋先倒入油壶只备用。
将苹果洗净用刨皮器削皮后，再用刨丝器刨成丝后即可放入油壶中。
赶紧摇晃，让醋先把苹果丝浸泡住后加上冰糖，盖紧盖，摇匀。
以防苹果丝氧化，密封置于阴凉处，一周后即可。
倒原液1:6并水即可饮用。
苹果玫瑰醋主要功效：消除便秘，制黑斑，促进新陈代谢、解烦闷、抗疲劳养颜美容用具：油壶或纤巧壶或特百惠任何一款密封容器刨丝器刨皮器用料：苹果白米醋冰糖玫瑰茄法国小玫瑰玫瑰花玫瑰花瓣做法：白米醋300克，苹果300克，冰糖250克，将醋先倒入油壶只备用。
将苹果洗净用刨皮器削皮后，再用刨丝器刨成丝后即可放入油壶中。
赶紧摇晃，让醋先把苹果丝浸泡住后加上冰糖，盖紧盖，摇匀。
以防苹果丝氧化，密封置于阴凉处，一周后即可。
2，将做好的苹果醋中的苹果丝捞出（可放入保鲜盒中拌凉菜用）后放玫瑰茄一个，法国小玫瑰10朵，玫瑰花10朵，玫瑰花瓣几片浸泡，2天后即可饮用，倒原液1:3并水即可饮用。
柠檬醋主要功效：防止牙龈红肿出血；昂制制黑斑；雀斑生长。
增强抵抗力，让皮肤白皙透嫩。
用具：油壶或纤巧壶、水果刀用料：白米醋300克柠檬150克冰糖250克制作方法：将柠檬洗净擦干，两头去掉，切片（果肉中的籽去掉）放入油壶或纤巧壶中加入冰糖和醋，盖上盖密封盖（不要摇晃让壶中的冰糖自然化开）密封置于阴凉处（每天轻轻摇晃一次以防漂浮在上面的水果氧化）一周后即可。
倒原液1:6并水即可饮用。
果醋沙拉主要功效:减肥用具：油壶或纤巧壶或特百惠任何一款密封容器水果刀用料：西红柿1个；甜椒1/4个；200克熟的玉米粒做法：西红柿一个，甜椒1/4个，200克熟的玉米粒，加入任何三汤匙果醋搅拌均匀即可就是美味又减肥的沙拉了。
番茄醋主要功效：美体。
特百惠的中国实验
特百惠的中国实验最艰难的时候，他是这家近70年历史的美国老店在中国的唯一员工，进退只在咫尺间；然而在过去5年，他令特百惠以漂亮的180度弧线转身，用方寸盒子打开了中国的广袤市场。
在Google中键入“特百惠”(Tupperware)时，多数情况下的链接是跟“直销”连在一起的，对此，梁学斌往往会一脸无奈，要他谈直销的话题，他更是会一摊双手：“对我来说那已经是另外一个行业的问题了。
”外界对此始终是半信半疑：在全球拥有纯正直销血统的特百惠，在中国会轻易放弃它骨子里认可的模式和文化吗？说起来都难，可梁学斌真的做到了。
从3000到1站在满是特百惠产品的保鲜盒、美食碗前，梁学斌并不像一个家居男士，虽然看上去带有北方人的憨实稳重，但那双眼睛却泄露了一切，目光坚定得甚至有点锐利。
也许跟他的经历有关。
特百惠1996年底进入中国，被梁学斌形容为并不是一个特别好的时机。
“当时的直销行业已经风雨飘摇，特百惠从广州开始做，前两年特别不顺利，公司亏了很多钱。
”但其后，形势并没有好转反而每况愈下，一些不规范的直销模式在中国被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式。
终于1998年4月，国家全面叫停传销业。
而当时，梁学斌以公共事务经理的身份加入特百惠才刚刚两个月。
稍后，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，凭借良好的产品品质和国外口碑，特百惠和雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司被批准采用“店铺加推销员”的模式，转型运营。
当时，梁学斌围绕转型模式也草拟了3个方案，交上去换回了公司经营执照，可下一步路在哪里，谁都不知道。
1999年的亚洲金融危机让特百惠总部对中国市场几乎彻底死心。
因此当人们纳闷：为什么特百惠在中国要放弃直销，而且以如此坚定的态度呢？梁学斌总要回顾起那段日子：“1999年几乎差一点就退出中国市场。
(差多少？)几乎就差我一个人。
”而最初的特百惠，曾拥有三千多人的直销队伍，并建造了自己的工厂，带着踌躇满志的心态来开拓这个新兴市场。
一只昂贵的盒子
一只昂贵的盒子作者：陈志强来源：《中国经济信息》2011年第11期特百惠的体验营销，让每个参与者最终都成为品牌的消费者与传播者。
特百惠给人最直观的感受就是一个字：贵。
这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能在全球销售15.63亿美元的公司。
美国特百惠公司2010年在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元，其中中国市场保持了20％以上的增长。
特百惠设计了怎样的商业模式，将这些塑料瓶瓶罐罐卖到了全球各地?瞄准女性群体20世纪30年代，美国化学家伊尔•特百先生(Mr.Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
特百惠公司在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
一个塑料饭盒要卖七八十元，一只塑料防漏水杯要几十元……这个价格比市场上同类商品贵十倍左右。
一个看上去很普通的塑料制品为什么可以卖这么贵?在特百惠全球CEO雷克•格恩斯看来，这正是特百惠最独特的地方，用最昂贵的模具、最好的材料，生产最高端的产品，销售给那些注重生活品质的精明女性。
因为她们一旦使用就会发现这个昂贵的塑料盒不仅好用，而且使用寿命远远超过一般的保鲜盒，她们就会成为特百惠最忠实的顾客。
犹太人挣钱的秘诀是“盯紧女人的钱包”，特百惠瞄准的同样是女性群体。
特百惠的设计团队把小小的保鲜盒结合了艺术美和实用性，既有迎合顾客偏好的丰富色彩，也能根据消费者的不同需求提供个性化的用途，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆长期陈列。
一旦顾客选择了特百惠产品，她几乎就会成为特百惠的忠实顾客，并且成为特百惠的义务宣传员。
翻阅特百惠的长长的加盟商名单，几乎是清一色的女性，不仅消费主力是女性，就连专卖店店主也基本都是女性，并且她们都曾是热爱家庭生活的主妇或者公司职员。
河南特百惠商贸有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南特百惠商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南特百惠商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南特百惠商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：建筑材料销售；建筑装饰材料销售；家居用品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
昆明市区特百惠专卖店拜访报告
2、能够在妇女节， 2、高端产品锅具双立 教师节等节日继 人，菲仕乐冲击较大， 续团购活动并给 净水器 3M 和安利具有一 有1个展台灯 予多个社区门店 定竞争力。 箱损坏 推广
门店简介
- 客户群体：综合
- 产品陈列出样 · 水杯 140-150个 · 保鲜盒等套装 120-130套 · 特百惠锅具及净水器无出样 - 零售顾问4名：孟凡达、刘永红、张益生、李桂仙 - 月均销售额：11万元 （淡季销售不低于9万元） - 消费产品构成：水杯占80-90% - 理家课堂：无（商场区位限制，无法开设理家课堂） - 会员招募：60-90人/月
昆明市区特百惠专卖店 终端拜访报告
报告人：吕垠 2013.08.04
目录
Ⅰ. 特百惠雨奇专卖店 Ⅱ. 特百惠明慧专卖店 Ⅲ. 特百惠世纪专卖店 Ⅳ. 特百惠圆悦专卖店 Ⅴ. 特百惠康积专卖店 Ⅵ. 终端拜访总结
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Ⅰ. 特百惠雨奇专卖店
基础信息
- 开店时间：2005年前 - 地址：云南省昆明市新迎南区新迎路59号 - 商圈：小区社区，周边2家银行，方圆500以内无大型超市 - 客户群体：新迎小区居民（小区为昆明市区老小区，社区
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Ⅴ. 特百惠康积专卖店
终端陈列
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Ⅴ. 特百惠康积专卖店
门店 门店优点 终端问题 终端零售顾问反 映问题
终端感受
终端建议 1、增加零售顾问 培训，能够安排新 进零售顾问到销售 很好的门店学习经 验
1、门店套装、红酒堆头 等展示明显，有助于销售
特百惠的介绍
特百惠的介绍特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2003 年11 月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品[1]区分真假特百惠有几个特点：第一，特百惠的盒盖或者底部会有特百惠英文字母tupperware标志；第二，在色彩什么方面一眼就能分出来的，它的产品对光都有很强的通透感的，基本都会感觉很有质感，里面均匀无气泡；第三，很多商品给人的感觉像钢化玻璃制品的，它的感觉是仿制品仿不出来的。
也有很多人怀疑，不是假的为什么网上比实体店便宜那么多？网上便宜的特百惠主要来源在于：一是分销商，直接上网销售，他比专卖店拿的折扣要低，而且量大，有优势，所以网上卖相对来说可以低些。
二是要关门的店，很多特百惠的店卖的都不好，很多人认识不到这个东西的价值，总感觉塑料杯哪能那么值钱，买的人少，所以关门的很多，关门前清货也很正常。
三是跑量的店，因为特百惠是有换购商品的，进的货越多，那么换购商品的配额会越多，网上一般不讲积分换购的，所以换购商品留在店里，等换购期过了，可以按正价出售的，这也是其中一个原因。
据我所知，基本上也就这三个来源了。
至于售后方面，公司是规定谁卖谁承担售后的，原来特百惠的东东是在任何一个店都可以承担售后的，但由于网上太乱，而售后对于正常的专卖店来说，换货周期比较长，所以一般专卖店都不会承担不是自己售出商品的售后的。
特百惠 产品介绍 公司介绍
合理的价格
保鲜膜 配置数量 平均单价 总费用 使用寿命 平均年费 平均月费 平均日费 一次性 144 元 / 年 12 元 / 月 0.40 元 / 日 普通保鲜盒 特百惠保鲜 盒 每个冰箱配 置 20 只 80 元 / 只 1600 元 20 年 80 元 / 年 6.67 元 / 月 0.22 元 / 日 每月至少消耗 每个冰箱配 一卷（ 30 米） 置 20 只 12 元 / 卷 原 20 元 / 只 成 400 元 1年 400 元 / 年 33.33 元 / 月 1.10 元 / 日
特百惠
好东西
优质的材料
无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料，可多次重复 利用，不会造成永久性垃圾，有效保护环境
一般塑料制品 特百惠产品 化学性能不稳定，有难闻 化学性能稳定，制成品不 的异味或加热后有异味。 会有任何异味 原料有时含有杂质，成品 原料纯度高，绝无杂质， 透光性差或有斑点、气雾、成品透明度及光洁度高， 气泡等。 韧性好。 成品边沿粗糙，水口位突 成品光滑无毛边，不伤手； 起，既不美观，还容易割 符合人体工程学设计，把 伤皮肤。 握舒适。 在酸、碱、盐或去污剂、 能耐酸、碱、盐及多种溶 洗涤剂的作用下，容易出 剂，防腐蚀，抗老化。 现各种老化现象 -- 脆化、 龟裂、蜕皮等。
大学校园
• 主要产品为水杯、饭盒 • 店面干净、时尚，足以吸 引年轻人的眼球 • 让特百惠成孩子的健康， 多数会为孩子自带食物 • 主要产品是儿童成长、微 波加热 • 可以与倡导学生自带食物 的学校合作推广特百惠
工作间建筑群
• 考虑到卫生及节约时间管 因素，白领自带便当已成 为主流（午餐盒系列） • 让职业女性在上下班过程 中认识特百惠，其设计重 点转向为消费者节省时间 （用于微波炉和传统烤炉的 烹调产品 ）
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特百惠的介绍
特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
介绍
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2003 年11 月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品[1]
区分真假
特百惠有几个特点：第一，特百惠的盒盖或者底部会有特百惠英文字母tupperware标志；第二，在色彩什么方面一眼就能分出来的，它的产品对光都有很强的通透感的，基本都会感觉很有质感，里面均匀无气泡；第三，很多商品给人的感觉像钢化玻璃制品的，它的感觉是仿制品仿不出来的。
也有很多人怀疑，不是假的为什么网上比实体店便宜那么多？网上便宜的特百惠主要来源在于：
一是分销商，直接上网销售，他比专卖店拿的折扣要低，而且量大，有优势，所以网上卖相对来说可以低些。
二是要关门的店，很多特百惠的店卖的都不好，很多人认识不到这个东西的价值，总感觉塑料杯哪能那么值钱，买的人少，所以关门的很多，关门前清货也很正常。
三是跑量的店，因为特百惠是有换购商品的，进的货越多，那么换购商品的配额会越多，网上一般不讲积分换购的，所以换购商品留在店里，等换购期过了，可以按正价出售的，这也是其中一个原因。
据我所知，基本上也就这三个来源了。
至于售后方面，公司是规定谁卖谁承担售后的，原来特百惠的东东是在任何一个店都可以承担售后的，但由于网上太乱，而售后对于正常的专卖店来说，换货周期比较长，所以一般专卖店都不会承担不是自己售出商品的售后的。
对比网上便宜的特百惠和地面贵的特百惠，其实并不在于商品的质量有什么区别，特百惠地面专卖店的主要优势在于它的软件部份，也就是服务部份。
地面店会教给你怎么去用它，特百惠的东东一般坏都是使用不当造成的，而它的使用方法和一般常规塑料制品不一样的，所以地面贵贵的是附加的服务。
而网上便宜，就便宜在没有附加的这块，反正你用坏了，估计也不会给你去售后的，而不懂的人，用坏的机率会很大，或者是不会用，成了搁货。
很多人买了，还说这东西这么贵不划算，其实是不会用哟。
免费服务
特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。
同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售的机会就来了。
这就是体验式营销的精髓所在，而特百惠，则是体验式营销的鼻祖。
特百惠体验式营销的发展，也决定了其一些重要的经营策略，比如店铺选址和人员配置。
特百惠专卖店既有分布在大型楼盘、社区和居民点，也有在商圈的超市附近、商场店中店。
两种店址各有优势：社区店租金较实惠，可以就近服务会员，累积“回头客”；商圈店租金较高，但人流畅旺，可以接触更多目标消费者。
特百惠加盟店的标准人员配置是1+4。
1是指一个店主，4是指四个理家顾问（店员）。
四个理家顾问的分工非常明确：一是引客入店，主要工作是派发单张、赠品；二是招募新会员，店内零售；三是专门做上门服务，免费为顾客整理冰箱、橱柜，把服务做到销售前面；四则是专门组织和操作理家会，对产品进行讲解和示范。
从上面的分工我们可以看到，特百惠不同于一般店铺的“坐商”，而是要主动走出去，通过上门服务和理家会等体验营销来让消费者试用产品、体验服务、推广品牌。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”——理家会。
特百惠理家会原本是一种体验式购物方式，最早起源于20世纪50年代的美国，现已经流行全球100多个国家。
它不同于轻啖浅尝式的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会。
特百惠的这种体验式营销的示范会在全球每 2.5秒就会举行一次，每年大约有1.8亿人次参加特百惠的理家会。
在特百惠理家会上，理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法，并借助微波炉或电磁炉，制作无烟烹调的美食，示范轻松整洁的备餐全过程……在理家会上，你可以边参与边学习，边游戏边交流，既丰富了生活和烹调知识，又结识了新朋友。
特百惠理家会，就是能与朋友们分享轻松理家、健康生活的休闲聚会。
但更重要的是通过这种聚会，每个参与者都成为品牌的传播者。
美国学者迈克尔·莫布森在《魔鬼投资学》中曾专门介绍了特百惠的营销模式，认为其充分把握了人的心理。
他写道：“我们就不难看出，在最初的时候，为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭聚会，因为他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外恐怕再别无选择。
”这是“在特百惠的成功秘诀中，真正称得上重中之重的一条”。
除了理家会之外，特百惠中国还特别推出了多项上门服务活动，只要简单预约，特百
惠的理家顾问就可以免费上门教你如何清洁家居、亲自动手免费帮你清理冰箱、整理橱柜，如果你厨艺不佳，理家顾问还可以上门手把手教你做菜……通过体验让你感受特百惠产品的优胜之处，让你了解特百惠的理家文化。
正因为这种销售和服务模式的与众不同，特百惠专卖店的销售人员不被称为店员而被称为“理家顾问”。
正因为出于对这种模式的自信，特百惠也刻意降低了加盟的门槛，免收加盟费，尽量节约投资者的装修费用，使加盟商在二三线城市几万元就可以创业，大城市也只要10万元左右。
这样的投资规模尤其适合女性创业。
实际上，特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”，尤其欢迎毫无经商经验的女性创业者。
同时，理家顾问也为下岗女性和毫无工作经验的家庭妇女提供了就业的良机。
承诺
5年包换，终身保修
【特百惠简介】
20世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一
特百惠
种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
99年被美国《财富》（Fortune）杂志誉为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌
之一；
根据美国著名的家居用品杂志《HFN》调查显示，特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅；
被美国消费者评为全球最有价值的20大品牌之一；
著名的"Discovery Channel"（探索频道）曾对特百惠做过专题报道，对特百惠产品推崇备至；。