陈勇：转化率营销出奇兵
运营书单：9大维度提升运营综合能力
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[美]沃尔特·艾萨克森
8.7
《智能时代》
吴军
8.4
《必然》
[美]凯文·凯利
8.4
《一个广告人的自白》
[美]奥格威
8.3
《蔚蓝诡计》
[美]乔治·路易斯
8.2
《写给大家看的设计书》
Robin Williams
8.2
《关键对话：如何高效能沟通》
[美]科里·帕特森
8.2
《赢在执行》
余世维
7.8
《拆掉思维里的墙》
范冰
7.6
黄永鹏
7.5
杨飞
7.5
[美]彼得·蒂尔
陈勇：超级转化率引爆业绩增长
陈勇：超级转化率引爆业绩增长聚青社大咖分享课感谢猫叔的介绍，也感谢聚青社的邀请，我之前给聚青社做过一次分享了，然后今天换了一个主题，叫超级转化率引爆业绩增长。
简单自我介绍一下，陈勇，转化率特种兵是超级转化率的作者，也是鸟巢峰会的特邀讲师和百度北京分公司和深圳分公司的转化率专家顾问，目前我已经服务过26个行业的投顾公司，虽然我那个书里面讲我是服务了19家，但实际上是26家，因为保密协议的规定有些公司不方便说的。
然后最大的方案写够400多页的word版方案，一年花费的广告费大概是9个亿左右，然后RY最高是能做到102左右。
这一年我服务了各行业头部公司，比如说南孚电池、创维电视、花点时间、清华指定教育，然后深圳的猫王收音机，还有二级工业的中心，甚至中冬虫夏草的项目，还有大家熟悉的满婷除螨，我都服务过。
一般来说男怕入错行，女怕嫁错郎。
为什么我能帮助不同的行业公司去提高他们的广告投放转化率？说难也不难，说简单也不简单！两件事情，第一你掌握了提高转化率这个事情最核心的范围，第2个，你坚定不移的执行中间的动作，不要走形！那么两句话合成一句话，一句话叫只有颗粒度精细化，到每一步的过程控制成功，才能复制。
对这句话里面大家要注意，第1个是颗粒度，大家计划的每一步，比如说我们去投广告，对吧？你的引流方式是让对方去加你的微信，你想我们平常加微信有多少步骤，点击、复制、微信号对吧？然后打开微信右上角的加号按钮，然后添加微信朋友，然后粘贴微信号点添加也说一共5部，这5步就大量的流失，我这边在杭州做一个项目，我发现他们这一步的流失能接近50%以上都流失了。
怎么去做的呢？两种方式，第1种是让它自动换起微信，第1个是我们让它自动换几微信，这样我们的步骤就简单了。
第2种就是让他留下绑定微信的手机号，然后我们加他一个手机号对应的微信，这样的话整个转化率就会去提高。
也就是说你做项目的过程中，是否把每一步的过程控制都做好了，只有你颗粒度精细化的每一步的过程控制，采购成功才能复制，也就说你才能形成真正的SOP然后规模化去生产。
超级转化率引爆业绩增长_互联网营销讲座PPT
微信公号：陈勇营销专栏
信任状：信任转嫁的秘密
商品详情页策逻辑策划
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稀缺：让客户买买买的撒手锏来自商品详情页策逻辑策划微信公号：陈勇营销专栏
超级转化率引爆销量增长案例总览 科学找到客户真实需求 商品详情页逻辑策划 组合流量卖爆产品 持续优化的技巧
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科学找到客户真实需求
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第五届移动互联网营销峰会
——第五届移动互联网营销峰会专题分享
26个行业 TOP公司
最大word版 方案400页+
花费广告费 9亿+/年
ROI 最高102
最核心的方法论
剽悍执行
只有颗粒度精细化到每一步的过程控制 成功才能复制
“你以为到了寒冬，其实才刚刚入秋” ——《超级转化率》陈勇
超级转化率引爆销量增长案例总览 找到客户需求的科学方法 商品详情页逻辑策划 组合流量卖爆产品 持续优化的技巧
超级转化率引爆销量增长案例总览 微信公号：陈勇营销专栏
97页 29331字 迭代3版 支付转化率提升214% 月销量增长13倍
转化率思维解决营销难题——对话《超级转化率》作者陈勇
转化率思维解决营销难题——对话《超级转化率》作者陈勇作者：暂无来源：《国际公关》 2021年第1期文>姐夫李随着营销行业不断细分，大而全的服务公司与小而美的个体并存，后者因垂直专注更显活力。
陈勇就是一名优秀的独立咨询师，他专攻广告投放、运营等领域的转化率，解决营销行业最大的“效果”难题，他的《超级转化率》一书在2019年11月出版后，在京东电子商务热卖榜上连续13个月排名第一。
作为一线实战专家，陈勇帮助创维电视、南孚电池、八马茶业、花点时间、熊猫不走蛋糕、满婷、北森云计算等30多个行业头部公司将各类转化率提高幅度达30.1%—1750%。
有一家教育公司，日均效果广告投放百万，一年效果预算超过4亿，在陈勇为市场团队提供了关键词、落地页、投放账户调整等“轻咨询”服务后，产生的效果让公司老板感叹，“40多人的市场团队加一群供应商忙活一年不如一个外部专家指导两个月干的效果好”。
陈勇也坦称，有时候一些简单的调整会迅速带来变化，但是营销也好，转化率也好，我们所有的技能现在都进入了一个超级精细化的时代。
“没有什么一招吃遍鲜的灵丹妙药，转化率是一个苦活累活，窍门都来自魔鬼细节，但是深入下去，转化率的世界又是如此美妙多变，令人沉迷不已，”陈勇说。
陈勇将他多年总结的转化率优化经验概括为“激发兴趣、建立信任、立刻下单”三个阶段，转化六要素：互惠（激发兴趣）、承诺与兑现（轻度信任）、信任状（信任转嫁）、畅销好评（从众心理）、痛点刺激（远离痛苦）、稀缺（立刻下单）。
每一个阶段和要素中都有相应的心理学基础、内容设计要点和刺激方法，既可以总体规划运用，也可以选择一两个简单的突破点。
相比于较复杂的“营销技术”（Martech）体系，提高转化率可以解决市场营销和运营团队从总体策略到日常工作的最实际问题，运用MVP（最小可行性产品）方法，试错成本低，也解决CMO（首席运营官）与CEO之间的先有鸡还是先有蛋，先投入还是先看到效果的争论，简单说就是CEO说你下个蛋给我看看，用超级转化率的方法，CMO很快就可以下一个蛋给老板看。
陈勇超级转化率观后感
陈勇超级转化率观后感《陈勇超级转化率》是一部非常震撼人心的电影，这部电影给我留下了深刻的印象。
影片讲述了一个普普通通的销售员陈勇，在一次偶然的机会下接触到了转化率的概念，并通过不懈的努力，最终成为了转化率领域的专家。
整个故事让我深受启发和感动。
首先，这部电影揭示了成功的秘诀。
陈勇通过努力和坚持，不断学习和实践，最终达到了自己的目标。
他不仅仅是一个单纯的销售员，他将转化率提升到了一个新的高度。
这让我明白了只有不断提升自己的技能和能力，才能不断走向成功的道路。
其次，电影中展现了转化率的重要性。
转化率是现代市场营销的核心指标，它直接关系着企业的利润和发展。
通过电影中的故事，我了解到提高转化率的方法和技巧，并且深刻认识到只有高转化率才能带来可观的利润。
这让我明白了在现实生活中我们需要注重转化率的提升，才能更好地推动营销工作的进行。
影片还通过一系列的情节展示了人际关系的重要性。
陈勇在提高转化率的过程中得到了很多人的帮助和支持，也与很多人形成了深厚的友谊。
这让我认识到在现实生活中，良好的人际关系是成功的关键之一。
只有真诚地对待他人，才能获得他们的信任和支持。
最后，这部电影还展示了一个普通人追求梦想的故事。
陈勇虽然成长于一个普通家庭，但他通过自己的努力和才华，最终实现了自己的梦想。
这让我认识到每个人都有潜力去追求自己的梦想，只要有信心和努力，就能够实现自己的目标。
总的来说，电影《陈勇超级转化率》给予我了非常深刻的启发。
通过陈勇的故事，我明白了成功的秘诀，了解到转化率的重要性，认识到人际关系的重要性，同时也鼓励我追求自己的梦想。
这部电影不仅仅是一部娱乐电影，更是对现实生活中的启示和激励。
我相信，在未来的日子里，我会更加努力地提升自己，追求成功，实现自己的梦想。
超级转化六要素：把品牌从0做到百亿
超级转化六要素：把品牌从0做到百亿在流量越来越贵的今天，精准高效的用户转化，是消费品牌必须锻造的基本功之一。
同时，产品差异化缩小、市场竞争愈加激烈，也对企业的用户全生命周期综合转化能力提出了更高要求。
“只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。
”在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中，中信畅销书《超级转化率》作者、六要素营销咨询创始人陈勇深度拆解了企业在不同阶段对应的增长引擎，以及用户转化全链路的核心要素。
陈勇在营销界被称为“转化率特种兵”，曾帮助南孚电池、创维电视、足力健老人鞋、八马茶业、熊猫不走蛋糕、花点时间等31个行业头部品牌提高各类转化率30%~1750%。
以下节选部分精彩内容，与大家共享：我在江湖上有个称号叫“转化率特种兵”。
特种兵的主要目的是解决战争中最核心的部分，而商业中最核心的事情就是怎么把产品卖给客户，我一直在做这个事情。
很多人都问我，怎么确定不同行业的转化率能提升？经过不断的实践，后来我总结，要把一件事情做起来，需要同时满足两大条件：第一，你知道这个事情怎么做的，也就是说掌握提高转化率的核心方法论；第二，在你做的过程中动作不会走形。
总结成一句话：只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。
世界上没有不透风的墙，你听说过这个东西，他也听说过，你大概知道他是怎么做的，但是你为什么做不了那么好，很可能是因为你在执行过程中有各种动作走形。
我最近在深圳服务一家toB业务的公司，给他们做培训，培训过程中给他们看了大量其他公司的飞机稿和犯的错误，希望他们不要犯同样的错误。
但是最近我给他们出文案让他们设计做图的时候，发现他们还是会犯类似的错误。
因为人是有惯性的，你想改变他既有的认知，就要不断带他做项目，拿到好结果才能彻底改变，要不然很容易就变回老样子。
走老路是看不到新风景的，所以必须接触新思想。
我们在筛选来参加培训的人员的时候一般会让他看书、写读后感，然后培训，培训完写方案，监督实施，整套流程下来，让他完全醒过来，建立新的认知和操作规范。
鲶鱼效应要想有用在于那是鲶鱼
鲸鱼效应要想有用在于那是鲸鱼解析问题：1、本话题企业的本意是要解决销售疲软的问题。
只是其方向是想通过营销人员更努力的去做营销来实现市场的起色。
这其实在方向上有点偏差。
2、用觞鱼创造危机。
想要激发营销人员的努力,题主企业选择的是^鱼效应，想要靠新人的到来,让新老员工形成PK的危机感。
但新人未能搅动风云。
这是没有能力，搅不动那潭重水。
3、想新老两派各自攻坚，却是弱者恒弱,强者淡看。
浪费资源。
这是一种躲避矛盾的想当然。
4、诸法不对，再想新法。
想要重新组合团队，来实现思维与行动的活跃。
其实质效果估计同样不大。
方向不够正确，你做再多动作，对于抵达目标,都只是让管理显得好看而已。
其实要解决营收的问题，主攻的从来只能是两个方向：产品与客户，或者客户与产品。
前者有产品找客户消费,后者有需求发明产品。
要知道,所有管理的成功率，往往只与市场的活跃度有关。
操作的人,更多的是发现、引导一种众人的势而已。
所以为什么我常说要研究势道术的原因（或者是心势道法术器）.一、营销最重要的本质是种下欲望，激发需求。
其实很多时候我们自己都清楚，业绩变差，其主要原因，不是老员工变懒了，也不是营销的模式没有创新。
而更多的应该是市场本身的原因。
其他的努力、模式也至多是锦上添花的效用而已。
虽然知道是这个原因，但努力去争取一点，挣回更多一点，却是大多数老板的必然要求。
因此，持续努力，持续创新就成了企业要求员工一定要拥有的工作心态和工作要求。
因此,当管理遇上了市场的疲软,我们都渴望有什么东西能搅动市场的风云,让销售能持续高扬。
很多人，将¾κ动市场的落脚点放在了营销人员的身上，却忽视了市场活跃的根本不是你的营销人员,而是你的产品或者说你是否发现、发掘了客户新的需求,并激活了客户新的需求。
毕竟，人类随着时代的进步，环境的变化，对于物质与精神的需求同样在发展、变化。
而我们的产品有无跟上他们变化的需求？这才是你的市场是否活跃的根本。
而我们的营销人员，在这场客户需求新意的战场上，如果没有新产品，能做的，顶多两件事情:一是找还没有开化的偏避市场。
超级转化率读后感新媒体运营操作指南
超级转化率读后感最近看了陈勇老师的新书《超级转化率》，最大的感触就是老师真的是一个细节一个细节地抠，每一个环节都不容忽视，就像书中自序中讲的，“只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制。
”作为运营人，着实也发现了，自己的不足之处到底在哪里。
为什么这本书放在当下环境中能够起到关键性作用?因为以前是增量时代，有很多流量而且很便宜，如今进入了存量时代，需要精耕细作，提升转化率才能实现销售额的增长。
我认为这是一本非常注重实战和实操的转化宝典，它把原本存在很多不确定因素的、复杂的转化，变成一门可以拆解、可以量化、可以分步计算、可优化的科学。
也就是说，我们学到的是，可以复制的超级转化率。
书中普通转化率与超级转化率的区别如下：一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV（用户访问量）而专业人士理解的转化率是：最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×…除了以上超级转化率的概念，整本书，印象最深刻的就是【让客户下单的陈勇转化六要素】了。
转化率和ROI一直都是困扰所有运营人的普遍问题，很多时候，我们一直停留在比如“怎么让用户下单，怎么提高转化率？”这些表面问题的困惑中，而却没有深入的去思考，客户从看到产品，到下单这个过程中，到底经历了几步，每一步是怎么想的，哪些环节促使用户下单，哪些环节让用户放弃下单。
消费者从看到商品到下单的三大步骤，其实是由六个要素来控制的，这六大要素分别是：互惠、承诺与兑换、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。
其中，“互惠”是为了产生兴趣“承诺与兑现”是为了产生轻度信任“信任状”是为了信任转嫁“畅销好评”是从众心理，为了持续积累信任“刺激痛点“最终目的是远离痛苦“稀缺“是为了立刻成交针对这六要素，陈勇老师也讲了很多实际操作中的案例，这些案例让我认识到，为什么我们的转化率没有提升，我们在每次做完一次活动后，有没有按照这样细致的颗粒度去对每一个细节、环节进行拆解和分析，有没有发现每一个环节中存在的影响转化率的问题，有没有找到影响每一步的关键因素，并且去优化它。
陈勇：超级转化率引爆业绩增长
陈勇：超级转化率引爆业绩增长聚青社大咖分享课感谢猫叔的介绍，也感谢聚青社的邀请，我之前给聚青社做过一次分享了，然后今天换了一个主题，叫超级转化率引爆业绩增长。
简单自我介绍一下，陈勇，转化率特种兵是超级转化率的作者，也是鸟巢峰会的特邀讲师和百度北京分公司和深圳分公司的转化率专家顾问，目前我已经服务过26个行业的投顾公司，虽然我那个书里面讲我是服务了19家，但实际上是26家，因为保密协议的规定有些公司不方便说的。
然后最大的方案写够400多页的word版方案，一年花费的广告费大概是9个亿左右，然后RY最高是能做到102左右。
这一年我服务了各行业头部公司，比如说南孚电池、创维电视、花点时间、清华指定教育，然后深圳的猫王收音机，还有二级工业的中心，甚至中冬虫夏草的项目，还有大家熟悉的满婷除螨，我都服务过。
一般来说男怕入错行，女怕嫁错郎。
为什么我能帮助不同的行业公司去提高他们的广告投放转化率？说难也不难，说简单也不简单！两件事情，第一你掌握了提高转化率这个事情最核心的范围，第2个，你坚定不移的执行中间的动作，不要走形！那么两句话合成一句话，一句话叫只有颗粒度精细化，到每一步的过程控制成功，才能复制。
对这句话里面大家要注意，第1个是颗粒度，大家计划的每一步，比如说我们去投广告，对吧？你的引流方式是让对方去加你的微信，你想我们平常加微信有多少步骤，点击、复制、微信号对吧？然后打开微信右上角的加号按钮，然后添加微信朋友，然后粘贴微信号点添加也说一共5部，这5步就大量的流失，我这边在杭州做一个项目，我发现他们这一步的流失能接近50%以上都流失了。
怎么去做的呢？两种方式，第1种是让它自动换起微信，第1个是我们让它自动换几微信，这样我们的步骤就简单了。
第2种就是让他留下绑定微信的手机号，然后我们加他一个手机号对应的微信，这样的话整个转化率就会去提高。
也就是说你做项目的过程中，是否把每一步的过程控制都做好了，只有你颗粒度精细化的每一步的过程控制，采购成功才能复制，也就说你才能形成真正的SOP然后规模化去生产。
讲透转化率本质,打造新的增长引擎《超级转化率》读后感
讲透转化率本质，打造新的增长引擎在互联网行业多年，周围一些人的梦想是创办或跟随一个成功的公司，做出一款有影响力的产品，那么其中营销推广的重要性不言而喻。
对于推广，无论预算多少，方式是线上还是线下，都需要弄清楚长期可持续的核心逻辑：LTV > CAC，因此我们需要根据公司产品类型找到适合的推广模式，然后优化站外站内每一步转化率，提升拉新效率，降低获客成本，增长收入和利润。
陈勇老师的《超级转化率——如何让客户快速下单》这本书完全可以指导不同的产品业务类型和商业逻辑的推广及售卖的核心操作点，我们能从中发现规律，找到自身产品的增长之道。
首先和数据分析的核心指标达成需要一步步拆解一样，转化率也需要按照产品流程按过程拆解，这样才知道问题真正出在哪一步，才能有针对性的解决。
其次做投放也好、商业化也好，都得理解效果广告的本质，这样广告才不至于白白投放，做商业化才能带给客户价值，成就客户同时成就自身的现金流。
大部分人都知道广告是在合适的时间将合适的内容以合适的形式传递给合适的人，但不清楚应用在哪一种场景下，如何具体使用，如果按照陈勇老师通过多年亲自实施的案例总结出的效果广告精准触达用户《超级转化率》京东、当当均有销售的四要素：“你是谁、你是做什么的、我为什么现在找你、我从哪里找你”做引导页，对比之前的页面效果，是可以看到第一步点击率/关注率是真正能提升的。
然后陈勇老师总结的落地页三步法和六要素更让我拍案叫绝，从了解到下单的三步法，提高客户下单转化率的陈勇转化六要素，每个要素的使用场景、顺序和技巧，都产生了非比寻常的效果。
陈勇老师把经典营销模型总结为三步骤：激发兴趣、建立信任、立刻下单，每一步对应的要素都源自于对用户心理的精准把握。
激发兴趣，产生联系就巧妙的应用了互惠，同时解决了优惠券使用率低的原因，让人恍然大悟。
如何与人一步步建立信任，初级信任（承诺与兑现产生轻度信任）、中级信任（信任状、官方权威引导信任转嫁）、高级信任（畅销好评使用从众心理，继续累积信任），把双方关系升华。
销售队伍的重要性
销售队伍的重要性销售队伍的重要性无法被低估。
无论是传统的实体店还是在线商店，销售队伍是企业中最重要的一环之一。
他们作为企业与客户之间的桥梁，承担着推动销售业绩和业务增长的责任。
以下是销售队伍的重要性的几个方面：1. 市场开拓和销售增长：销售队伍是企业实现市场开拓和销售增长的关键。
他们负责与潜在客户建立联系，并通过谈判和销售技巧促成交易的达成。
销售团队能够通过积极主动地与客户互动，了解他们的需求和心理，从而提供解决方案并满足客户需求。
2. 建立客户关系：销售队伍在建立和维护客户关系方面起着至关重要的作用。
他们不仅负责与客户进行初步接触，还负责与客户建立长期的合作关系。
通过及时回复客户咨询、提供满意的售后服务和为客户解决问题，销售队伍能够树立良好的企业形象，并增加客户的忠诚度。
3. 提供市场反馈：销售队伍作为企业与市场之间的重要纽带，能够提供宝贵的市场反馈。
他们可以了解市场趋势、客户需求和竞争情况，并将这些信息反馈给企业的其他部门，如研发和市场营销部门。
这有助于企业调整产品策略、改进产品质量，以及开发新的市场机会。
4. 产品推广和品牌建设：销售队伍在产品推广和品牌建设方面起着积极的作用。
他们通过与客户的沟通和推销，将产品的特点和优势传达给潜在客户，并提高产品的知名度和认可度。
销售团队的专业知识和技巧对于真实地展示产品的价值和与竞争对手的区别至关重要。
5. 创造销售机会：销售队伍通过积极的销售活动和展会参观等方式，不断创造新的销售机会。
他们可以主动发现潜在客户，并通过各种销售技巧和解决方案，将这些机会转化为实际的销售业绩。
销售团队的努力为企业的销售目标的实现做出了重要贡献。
总而言之，销售队伍在企业的发展和销售业绩中扮演着至关重要的角色。
他们是企业与客户之间的桥梁，负责市场开拓、销售增长、客户关系的建立、市场反馈的提供、产品推广和销售机会的创造等诸多重要任务。
没有销售队伍的支持，很难想象一个企业能够实现长期的成功和可持续的发展。
解密拼多多在推广中运用的消费心理学
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
你明确知道怎么操作才能成功，然后严格的去执行每一个环节，最后的结果就是转化率的理所当然的提升了。
如果一个项目成功了，下一个或者下下一个项目没有成功，那么原因就两个，没有掌握做成这件事的核心方法论；没有做好过每个环节的执行工作，两者只要其中有一个没做好，成功都不能复制。
一、广告投放到变现全流程拆解接下来我讲一个项目从广告曝光到交易全流程的项目。
就是投资回报高达102倍的线下儿童围棋培训项目。
虽然在场的朋友做应用商店的居多，但是大家是聪明人，应该会举一反三。
广告投放曝光到最后交易的全过程通过某个渠道把广告展示出来（可能是搜索广告、电商广告、电梯广告或电台口播广告），用户会有一定比例去查看（这就是点击率CTR），如果用户感兴趣了会发生进一步的关系，这个进一步的关系是关注、下载、注册、电话咨询、在线咨询、预约、购买中的其中一个或多个。
大家要思考，自己的业务属于哪一种？怎么去逐步优化每一步的转化率？看一组一个项目线下线上营销转化率的对比数据，真朴儿童围棋培训2014年线下门店招生和网络营销招生的全过程对比数据，经过逐级优化后的网络营销招生成交转化率是线下门店招生成交转化率的35倍多。
最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×…其中预约转化率从33%提升到了74%，我们来看一下这里面发生了什么？当一个商品价格（如果只看价格不看价值的情况下）远高同行，客户来咨询，一上来就问多少钱时时，我该怎么说能让客户觉得必须买呢？同样用我14年操盘的儿童围棋培训项目来举例。
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殳展 成 第 三 阶段 。
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：以上 ）
第三 阶段 ：ＭＧＭ营销增长 （客
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销售如何实现 从 ０到 Ｎ
ＢＵＳＩＮ ＥＳＳ ＣＨＩＮＡ
商界之星 ·ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＳＴＡＲ
流 量 体 就 是 朋 友 圈 。 花 点 时 间 通 过 天 使投 资 人青 山资本 找到 陈 勇，经
２９．７６％，公 众 号 链 接到 的有赞 店 铺 不行。做营销、ＣＭＯ一定要有狼性 ， 循 的 ，一 切 都要 摸 索、总 结 ，好在
支 付转 化 率提 升 １１７．９％。这 种模 式 看 透 市 场 的 竞 争 。
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ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＣＨＩＮＡ
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你 不 知道在 哪 里而 已。而 搜 索就 是
要素一 ，互惠。 占便 宜的 心理
很 多 人 向 陈 勇 提 问 ， 如 何 能 确
业 内 人 士 评 价 陈 勇 是 一 个 通 透 掌 握 了营销 的本 质才 能让 营销 工作
级 别 ，然后就启动前 面提 到的 ＭＧＭ 的人 ，工作 时 心 无旁骜 ，看 问题 能 更高效 。
营 销，通过客 户转 介绍的方式 ，比如 ， 抓 得住 重点。 就像 产 品卖不 出去 的
技术 发展 迅速 ，市场 营销 的大
底 层 的方法就 是 六要素 ， 以真
照这 样 的模式 去 做。从 产 品初 期冷 环 境一 直在 变。创 造如 此销 售佳 绩 朴 围棋 项 目为例 。２０１４年 ，陈 勇老
启动 到爆 发式 增 长 ，营 销让 企 业高 的陈 勇曾经做 过 很 多工作 ，从地 产 师 做真 朴 围棋 项 目的时候 ，负 责人
底 层 的方 法是 万 变 不离 其 宗 的 ，
用户 拉三 个人 去购 买 ，就可 以 免费 时 候 ，陈 勇会 冷静 分析 大部 分商 家 营 销里 提高 转 化率就 是研 究 人性 。
获赠 一束 花 ，这 种 方式 去继 续 带来 都 没 有 研 究 过 的课 题 。比如 目标客 消 费者 买东 西 都是 有规律 的 ，在 多
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文 ／本刊记者 曹雪琦
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算机建模 、消 费心理 学、行 为心理学 以及流程转 管控市 知营识 帮助 南孚 电池、花 化 场 销
点时间、清华 紫荆教育、掌众金融 、无忧 保姆为 、猫营 王顾收 音机等公 司提 高各
用 销 问
类广告投放转 化率 ５Ｏ．１％一１ ７５０％。
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前， 化 在
师 企 他 做 业 为 了 家
效地完成 目标。
投 资 、ＳＥＯ 外 包 、 户 外 、 教 育 到 金 不 知 道 该 如 何 下 手 。 陈 勇 在 百 度 搜
ＢＵＳＩＮ ＥＳＳ ＣＨＩＮＡ
ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＳＴＡＲ·商界之星
么 ，人 们 更 关 心 是 失 去 什 么 。要 素 六 ， 稀缺 让 客户 远离 痛 苦后 ，就需 要通 过 稀 缺 度 让 客 户立 即去 行 动 了 。
但商 家是 否真 正 了解产 品对 于 二 ， 与 客 户 通 过 互 惠 产 生 联 系 后 ， 坚 定 不移 的执 行 ，操 作 不 走形。 简 客 户 的核 心 价 值 呢 ？ 比 如 大 家 认 为 需 要 让 客 户 确 认 产 品 是 名 副 其 实 的 。 单 的说 ，成功就是持续稳 定的输 出。
营销六要 素 制胜的法宝
融 行业 ，虽 然接 触 的行业 不 同 ，但 一 直都 在营 销 这个 主线上 ，深 刻 的
过 陈 勇 的策 划、操 作 ，把朋 友 圈广
在陈勇的理念 中是拒绝“还行” 用户洞察让他迅速成 为营销 圈的 “转
告 投放 、关 注公 众 号 的转化 率提 升 这 个 词 的 。 “行 就 是 行 ， 不 行 就 是 化 率特 种兵 ”。营 销是 没有 套路 可
最 直接 的需 求 ，只 要 告诉 搜 索的人 是 人 类的 刚需 ，互惠在 让客 户 下单 保 把事 情 做成 功？ 陈勇 回 答道 ，掌
你 为什 么要 选 我 就 可 以 了 。
中 的 作 用 就 是 让 他 产 生 联 系 。 要 素 握 完成 这件 事 情最 核心 的 方法论 、