建筑工程行业信息化建设可行性分析报告
建筑行业信息化发展调研报告
建筑行业信息化发展调研报告一、引言随着信息技术的迅猛发展，建筑行业信息化已成为提升行业效率、优化资源配置、提高工程质量与安全的重要手段。
本报告旨在调研和分析建筑行业信息化的现状、发展趋势以及面临的挑战，为行业信息化发展提供参考。
二、建筑行业信息化现状1.信息技术应用普及：大部分建筑企业已经开始应用信息技术进行项目管理、设计施工、财务分析等方面的工作，如BIM技术、云计算、大数据等。
2.信息化程度提升：随着信息技术的不断进步，建筑行业信息化的程度不断提升，实现了从传统的纸质办公到数字化办公的转变。
3.信息化投入增加：越来越多的建筑企业认识到信息化的重要性，开始加大在信息技术方面的投入，包括软硬件设备、人才培养等。
三、建筑行业信息化发展趋势1.数字化转型：建筑行业将加速数字化转型，实现设计、施工、管理等全过程的数字化，提高行业效率和质量。
2.智能化应用：随着人工智能、物联网等技术的发展，建筑行业将更加注重智能化应用，如智能工地、智能监控等，提高工程质量和安全。
3.云计算与大数据：云计算和大数据技术将为建筑行业提供更强大的数据存储、处理和分析能力，推动行业信息化向更高层次发展。
四、建筑行业信息化面临的挑战1.技术更新迅速：信息技术更新迅速，建筑企业需要不断跟进新技术，以适应行业信息化发展的需求。
2.人才短缺：建筑行业信息化需要大量的专业人才，但目前市场上相关人才短缺，需要加强人才培养和引进。
3.信息安全风险：随着信息技术在建筑行业的应用越来越广泛，信息安全风险也随之增加，需要加强信息安全管理和防范。
五、结论与建议建筑行业信息化是行业发展的必然趋势，对于提高行业效率、优化资源配置、提高工程质量与安全具有重要意义。
针对当前信息化发展面临的挑战，提出以下建议：1.加强技术研发与创新：建筑企业应加强与信息技术企业的合作，共同研发和推广适合建筑行业的新技术、新产品和新服务。
2.加大人才培养和引进力度：建筑企业应重视信息技术人才的培养和引进，建立完善的人才激励机制，吸引更多优秀人才加入。
信息化建设项目可行性研究报告模板
信息化建设项目可行性研究报告模板可行性研究报告1.项目背景和目标1.2项目目标：明确项目的主要目标和预期效果，可以涵盖提高效率、降低成本、改善服务质量等方面。
2.现状分析2.1业务流程分析：描述项目涉及的主要业务流程，分析其现有的流程瓶颈和问题。
2.2技术分析：分析项目涉及的关键技术，包括硬件设备、软件系统等，评估其技术成熟度和可行性。
3.需求分析3.1功能需求：详细描述项目涉及的各项功能需求，包括数据管理、业务处理、报表分析等。
3.2性能需求：根据项目目标和预期效果，确定项目对性能的要求，如响应时间、并发处理能力等。
4.可行性分析4.1技术可行性：评估项目所需技术在当前市场上的可行性和成熟度，并分析其对项目实施的风险。
4.2经济可行性：进行项目的经济分析，包括投资预算、运营成本、预期收益等，评估项目的盈亏情况和回报周期。
4.3组织可行性：评估项目的组织机构是否足够支持项目的实施，包括人力资源、管理能力等方面的考虑。
5.风险评估5.1技术风险：分析项目实施过程中可能面临的技术风险，如难度大、技术限制、技术更新等。
5.2经济风险：评估项目实施后可能面临的经济风险，如市场变化、成本增加等。
5.3组织风险：评估项目实施过程中可能面临的组织风险，如人员变动、内部冲突等。
6.可行性结论根据上述分析，对项目的可行性进行综合评估，明确项目是否具备推进的条件和前景。
7.推荐方案根据可行性结论，提出具体的项目推进方案，包括项目的具体实施步骤、资源需求、时间计划等。
8.参考资料列出本报告撰写所参考的文献、资料和相关文档的清单。
以上就是信息化建设项目可行性研究报告的模板，根据实际情况进行相应的填写和修改，确保文档内容完整、准确。
信息化项目可行性分析报告
信息化项目可行性分析报告
信息化项目可行性分析报告是对项目建设的必要性，技术的可行性，经济的合理性和实施的可能性进行综合分析和论证的工作，是信息化项目立项和决策实施的依据。
具体要求如下：
1、对于预算投资额超过100万元以上（含100万）的信息建设项目，要求附报《信息化项目可行性研究报告》，要求该报告中的项目名称与预算系统中填报的“项目名称”保持一致，并在名称后面注明预算系统中对应的项目编号。
2、信息化项目可行性分析报告应依据集团信息化规划，企业信息化规划，围绕相关业务需求进行编制。
3、可行性分析应依据内容要求，分析报告要求目标明确，需求清晰，内容全面，论据充分。
4、信息化项目可行性研究报告应至少包括以下内容：
（1）项目建设的必要性
从企业现状、问题、技术、经济等方面论证项目的建设动因与必要性；
（2）项目需求分析
围绕企业发展战略，业务需求两个方面做充分分析，对项目需求的范围和深度进行逻辑固化分析。
（3）项目建设目标
根据项目的实际需要，阐述信息化项目所实现的综合目标；对于升级改造项目，应说明与原系统之间的关系；
（4）项目方案
从业务和技术两个方面，阐述项目的主要建设内容，描述项目软、硬件建设内容，对系统的主要模块的功能进行描述，并对项目实施策略做出简要说明。
（5）项目实施计划
主要描述项目建设周期与实施进度计划
（6）项目风险分析
论证项目的技术风险，业务风险，资源风险，经济风险等因素，并阐述以上风险的应对保障措施。
（7）项目效益分析
简要论述项目成功实施后三年内可实现的社会效益与经济效益。
信息化建设项目可行性研究报告
• 项目概述 • 市场和技术可行性分析 • 经济可行性分析 • 组织和管理可行性分析 • 法律和合规可行性分析 • 风险分析和应对策略 • 结论和建议
01
项目概述
项目背景
信息化趋势
当前社会正处于信息化快速发展 的时代，信息化建设已成为企业 和组织提升竞争力、优化业务流
法规遵循策略
制定项目遵循法律法规的策略和措施，确保项目 的法律合规性，并推动项目顺利实施。
数据安全和隐私保护分析
数据安全策略：评估项目所采 用的数据安全策略，包括数据 的加密、备份、恢复等措施， 确保项目数据的安全性和完整
性。
隐私保护方案：分析项目对用 户隐私的保护方案，如数据脱 敏、匿名化处理等，保护用户
项目成本估算
硬件成本
包括服务器、网络设备、终端设备等所需硬 件的购置成本。
实施成本
包括项目调研、需求分析、设计、开发、测 试、上线等阶段的实施费用。
软件成本
包括操作系统、数据库、应用软件等的购置 或开发成本。
运维成本
包括后期运维、技术支持、培训等费用。
资金筹措计划
自筹资金
描述项目发起方的自有资金情况，分 析可用于项目的资金规模和来源。
组织可行性：项目实施 单位具备丰富的信息化 建设经验和优秀的组织 管理能力，可以有效保 证项目的实施和运营。 同时，项目的组织结构 和人员配备也合理可行 ，能够满足项目的需求 。
法律可行性：项目建设 符合相关法律法规和政 策要求，不存在法律障 碍和风险。
综合以上评估结果，项 目具有明显的可行性和 优势，建议项目实施单 位继续推进项目建设和 运营。
求新的发展机遇。
03
经济可行性分析
信息化建设项目可行性研究报告
信息化建设项目可行性研究报告【项目背景】：随着信息技术的快速发展与普及，信息化建设已成为企业提升管理效率、降低成本、提高核心竞争力的重要手段之一、本报告旨在对一项信息化建设项目进行可行性研究，并对项目的必要性、可行性以及预期效益进行评估。
【项目目标】：本项目旨在通过信息化建设，实现以下目标：1.提高企业内部流程的效率和透明度；2.提升企业管理的科学性和准确性；3.提高员工工作效率，缩短项目执行周期；4.支持企业策略决策的科学化和快速化；5.提高企业与客户之间的沟通效果和服务水平。
【可行性研究】：1.技术可行性：通过对现有技术的调研和评估，确保所选技术在项目实施过程中能够满足企业的需求，并且能够与现有的信息系统进行集成。
2.经济可行性：分析项目投资和预期收益，包括资金投入、项目周期、运维成本等因素，并通过财务分析评估项目的经济可行性。
3.运营可行性：通过调研和分析企业现有管理流程和工作方式，确定信息化建设是否能够带来明显的运营效益，并评估项目对组织结构和员工工作习惯的影响。
4.法律可行性：分析项目实施过程中所涉及的法律法规要求和合规性，确保项目不会违反相关法律法规，避免可能的法律风险。
5.社会可行性：分析项目实施对企业内外部的社会影响，包括员工培训、信息公开透明等方面，确保项目不会对员工和社会造成负面影响。
【预期效益】：1.提高企业管理效率：信息化建设能够更好地支持企业的各项管理活动，降低管理成本，提高管理效率。
2.优化决策过程：准确、及时的数据分析和报告，能够帮助企业决策者做出更科学、更准确的决策。
3.加强内外部沟通：通过信息化建设，加强企业内部和外部的沟通和合作，提升协同效率。
4.提升服务水平：信息化建设能够帮助企业提供更快速、更贴心的服务，提升客户满意度和忠诚度。
【总结与建议】：综上所述，本项目的可行性在技术、经济、运营、法律和社会等多个方面均经过全面评估，并得出了预期效益。
因此，建议企业积极推进该信息化建设项目，并根据项目特点合理规划实施过程，确保项目能够顺利落地并取得预期效果。
信息化建设项目可行性研究报告
信息化建设项目可行性研究报告标题：信息化建设项目可行性研究报告一、项目概述本报告旨在评估即将进行的信息化建设项目的可行性。
此项目的主要目标是通过引入先进的信息技术，提高公司的运营效率，优化业务流程，并提供更好的客户服务。
二、市场需求分析当前市场对信息化的需求日益增强，企业信息化已成为提升竞争力的重要手段。
通过对公司内部和外部环境的分析，我们发现该项目具有广阔的市场前景和良好的经济效益。
三、技术可行性分析在技术层面，我们的团队已经进行了深入的研究，并确定了最适合我们需求的技术解决方案。
我们计划采用最新的云计算、大数据和人工智能技术，这些技术已经被广泛应用于各行各业，并取得了显著的效果。
四、经济可行性分析虽然初期投资较大，但考虑到长期效益，这个项目是值得投资的。
根据我们的财务预测，该项目将在3年内实现投资回报，并在未来数年中持续带来可观的利润。
五、风险评估与应对策略任何项目都存在一定的风险，包括技术风险、市场风险、法律风险等。
我们已经制定了详细的风险管理计划，以最大程度地降低风险并确保项目的顺利进行。
六、结论综上所述，我们认为这个信息化建设项目是完全可行的。
它将帮助我们提高效率，降低成本，增强竞争力，并为未来的增长和发展打下坚实的基础。
因此，我们建议立即启动此项目。
七、后续步骤如果批准，我们将立即开始实施此项目。
我们预计在接下来的几个月内完成所有的准备工作，并在一年内完成所有的工作。
八、附录为了便于理解和评估，我们在附录中提供了更详细的信息，包括项目的详细预算、时间表、技术规格等。
以上就是关于信息化建设项目可行性研究报告的所有内容，如果有任何问题或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
信息化可行性分析报告
信息化可行性分析报告一、背景分析随着科技的迅猛发展，信息化已成为现代社会的发展趋势。
信息化不仅能够提高企业的管理效率和竞争力，还可以改善生产、服务流程，提高员工工作质量和生活水平。
因此，对于企业来说，进行信息化建设是十分必要的。
本报告旨在对企业的信息化可行性进行分析和评估，从而为企业的决策提供参考。
二、信息化可行性分析1.市场需求：在市场饱和的情况下，信息化建设能为企业带来更多的竞争优势。
现如今，消费者对于企业的服务和产品提出了更高的要求，利用信息化技术来实现客户需求的透明化、个性化和高效化变得尤为重要。
2.资源投入：信息化建设需要大量的投资，包括硬件设备、软件系统和人力资源。
企业需要评估其自身的财务状况和资金实力，以确定是否有足够的资金来支持信息化建设。
同时，也需要考虑到设备的更新换代和升级维护等后续费用。
3.组织架构：信息化建设不仅是技术上的改进，还需要对企业内部的组织架构进行调整。
这意味着企业需要合理规划人员的岗位设置、职责分工和培训计划，以确保信息化建设能够顺利实施。
4.风险控制：信息化建设也面临一定的风险，如技术风险、安全风险和信息泄露风险等。
企业需要制定相应的风险管理措施，加强信息安全保护，避免潜在的损失。
5.效益评估：信息化建设最终追求的是企业的经济效益和管理效益。
企业需要通过数据分析和业务流程优化来评估信息化建设的效果，并对投入与产出进行定量分析，以确保信息化建设是可行的。
三、可行性评估方法1.市场调研：通过调研市场需求和竞争对手的信息化建设情况，了解信息化对企业的影响和作用，从而评估信息化建设的可行性。
2.财务分析：对企业的财务数据进行分析，评估企业的资金实力和可用资金，确保有足够的投资支持信息化建设。
3.管理层访谈：与企业的管理层进行深入交流，了解企业内部的组织架构、人员配置等情况，评估企业对信息化建设的支持程度和管理水平。
4.风险分析：对信息化建设可能面临的风险进行分析和评估，制定相应的风险管理策略，降低风险对企业的影响。
信息化建设项目可行性论证报告模板项目概况
信息化建设项目可行性论证报告模板项目概况一、项目概述1.1项目名称：信息化建设项目1.2项目背景：随着社会的快速发展和信息化技术的日新月异，各个行业都在积极探索信息化建设的可能性。
本项目旨在利用先进的信息化技术，提升企业的管理效率和竞争力。
1.3项目目标：本项目的主要目标是实现企业信息化管理，提高生产效率、降低成本和提升服务质量。
通过引入信息化系统，实现各个部门之间的数据共享和协同办公，优化业务流程和决策效率。
1.4项目内容：主要包括以下几个方面：-建立企业级的信息化平台，包括企业资源计划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统和供应链管理（SCM）系统等。
-建立数据中心，确保数据的安全存储和备份。
-建设企业内部网络，实现各个部门之间的信息互通和共享。
-推动业务流程的优化和标准化。
-培训员工并提供技术支持，确保信息化系统的有效运行和使用。
二、市场分析2.1行业现状：信息化已成为现代企业发展的重要趋势，各行各业都在积极推进信息化建设。
然而，仍有许多企业没有完全实现信息化管理，这为本项目的发展提供了广阔的市场空间。
2.2市场需求：随着市场竞争的加剧，企业迫切需要提高运营效率、降低成本和提升服务质量。
信息化系统的引入可以满足企业对于实时数据的需求，提供决策支持，加强内部协同和外部合作。
2.3市场竞争：目前市场上存在着许多信息化服务供应商，各品牌和产品之间的竞争激烈。
为了保持竞争力，我们需要充分了解市场需求，明确自己的定位和差异化优势，提供价值更高、性价比更好的信息化解决方案。
三、技术分析3.1技术可行性：目前，信息化技术已经得到广泛应用和验证，已成熟的技术和标准可以直接应用到本项目中。
我们拥有一支专业的技术团队，具备丰富的信息化建设经验，能够按照项目需求进行系统设计和开发。
3.2技术风险：信息化建设涉及数据安全、系统稳定性等方面的风险。
为了降低风险，我们将采取一系列安全措施，包括数据加密、网络防火墙、定期备份等，以确保系统的可靠性和稳定性。
信息化建设项目可行性研究报告模板
信息化建设项目可行性研究报告第一章项目概述
1．项目名称
2．项目建设单位及负责人、项目责任人
3．可行性研究报告编制单位
4．项目总投资及资金来源
5．主要结论与建议
第二章项目建设单位概况
1．项目建设单位与职能
2．
3．项目实施机构与职责
第三章必要性
1．项目建设依据
2．现状、存在问题和差距
第四章可行性
1．总体规划编制情况
2．现有软件环境
3．现有硬件环境
4．现有机构和专业人员
5．系统技术路线选择
6．效益分析
第五章需求分析
1．目标需求分析
2．项目建成后单位主要职能和核心业务信息化覆盖程度3．现有业务功能、业务流程和业务量分析
4．软件需求
5．硬件需求
6．网络需求
7．辅助环境需求
8．信息资源规划和数据库规范要求
第六章安全性
1．安全系统需求
2．备份系统需求
3．运行维护需求
第七章概算
1．项目建设期
2．实施进度计划及资金使用计划（分年度）3．项目总投资估算表
4．项目运行维护经费估算表
第八章共享
1．现有信息资源共享情况
2．项目建设需共享的信息资源
3．项目建成可提供的信息资源
第九章项目招标方案
1．招标范围
2．招标方式
第十章项目风险与风险管理
1．风险识别和分析
2．风险对策和管理
第十一章附件。
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工程行业企业信息化推广可行性报告1．项目基本情况：项目名称：工程行业企业信息化建设项目类型：信息化软件实施项目主要工作内容：接照国家建设部要求，完成工程行业的信息化实施2．项目背景情况。
2.1行业背景国内建设行业就业人员的总体素质差,施工队伍庞大，2001年全国建设行业从业人员为3552万人。
这其中大多是低素质的施工人员，很少的是高层次的技术管理人员和技术工人。
目前建设行业每年完成约 1.5万亿元的工程量，堪称世界之最。
但其建筑施工企业赢利情况不佳，资本金利润尚不到日本建筑公司的1/2；其次我国建设企业的国际市场占有份额不到2％，与我国建设行业的发展不相称；三是工程建设过程中由于超预算、设计施工质量低下造成的返工、工期拖延、管理不当等带来的损失与浪费惊人。
国内建设行业在新材料、新技术、新设备的应用方面与发达国家相比也落后一截。
1992年底，中国国有施工企业技术装备率为3618元／人，而德国在1988年就已达到了11236美元，相等于我国的20多倍，西方国家建筑机械设备使用年限一般为5年，我国为15年。
以上这些状况表明，要在中国建设行业实现工程管理的信息化，一定要结合中国建设行业的发展状况，结合中国建设行业的传统特色，结合中国建设行业的行业模式。
中国的工程建设行业，正处在从传统建设业向现代化建设业转型的关键时期。
21世纪信息时代的来临，给这个古老的行业注入了新的活力。
就目前状况而言，国内与国外，都把实现工程项目的科学管理作为改革建筑产业、降低工程运做成本、提高行业工作效率的主要突破口，而信息化则是实现科学管理的重要途径。
2.2、项目必要性随着建筑行业内部企业不断增多，企业之间的竞争压力也日趋增大，而行业之间的制度规范和自身管理的提高也日趋紧迫，因此建筑企业内部信息化的要求也被建设部提了日程。
2006年12月施工总承包企业特级资质标准已经明确“企业要求建立信息化管理平台”。
2007年3月，建筑市场司发布“建市[2007]72号”对科技进度水平提出新的要求。
2007年11月，发布建市[2007]241号通知（见附件）,明确了特级资质企业的申报条件中，信息化有一票否决权，并且要求所有具有特级资质的建筑企业必须在2010年3月1日完成信息化项目的申报工作。
但由于一些软件厂商因为自身产品的不成熟但又不想放弃此市场，对国内决策层施加影响，将此时间推后了两年，也就是2012年要完成信息化顶目的申报工作。
由于国家要求在企业在申报的信息化数据中要有一年的财务实际运行数据，因此倒推出要在2011年3 月完成信息化项目的采购工作。
这次国家建设部通过信息化的要求，希望能够从全国几百家的特级资质企业中淘汰掉150家，将其降级为一级资质，然后再从几千家的一级资质企业中提拔150家升级为特级资质，通过这次特级资质企业的换血来提高建筑行业自身的管理，增强竞争力；2.3．项目实施的可行性。
2001年卓越科技牵手XXX成为合作伙伴，2009年XXX软件股份有限公司（以下简称“XXX”）作为国内工程行业管理信息化经验最丰富软件厂商和国内施工企业管理信息化最佳解决方案供应商，应建设部有关部门邀请，独家协助建设部制订了《施工总承包企业特级资质标准信息化考评表》。
同时也成为全面支持建设部特级资质认证的唯一信息化解决方案供应商。
新中大作为国内领先的工程项目管理软件开发商、大型施工企业管理信息化整体解决方案第一品牌供应商，1996年进入工程企业信息化建设领域以来，经历了国内工程建筑行业信息化改革的多个阶段，从前期的概预算、国际采购单项软件到工程企业管理信息化整体解决方案的提出，工程行业管理信息化的每一次变革，XXX都作为项目管理专家都不断为各类工程企业提供适用的解决方案。
到目前为止，XXX项目管理软件已成功应用于中铁十九局、中铁十三局、上海电力建设有限公司、中国联合工程有限公司、中铁建电气建设有限公司、广东省建筑设备安装总公司等施工总承包企业，以及一大批工程建设企业，行业客户总数量达到数千家。
他们现在已积累了一套标准化的实施流程和丰富的实施经验，具备大规模实施的能力3.项目预期经济效益分析：3．1保守估计3．1．1特级资质企业在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家150万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。
即150*200=3亿3．1．2 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有10家分公司，每个分公司要投入20万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为10*20*200=4亿3．1．3一级资质企业全国共有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入在50万左右，即6800*50=34亿3．1．4一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有5家分公司，每个分公司要投入10万的项目实施费用，即5*10*6800=34亿3．1．5第五步二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按10万元计算，即10*10=100亿。
3．1．6 共计人民币175亿3．2 正常估计3．2．1特级资质企业在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家250万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。
即250*200=5亿3．2．2 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有15家分公司，每个分公司要投入30万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为15*30*200=9亿3．2．3一级资质企业全国共有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入在100万左右，即6800*100=68亿3．2．4一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有10家分公司，每个分公司要投入30万的项目实施费用，即10*30*6800=204亿3．2．5第五步二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按30万元计算，即10*30=300亿。
3．2．6共计人民币586亿3．3 乐观估计3．3．1特级资质企业在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家350万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。
即350*200=7亿3．3．2 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有20家分公司，每个分公司要投入50万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为20*50*200=20亿3．3．3一级资质企业全国共有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入在150万左右，即6800*150=102亿3．3．4一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有20家分公司，每个分公司要投入50万的项目实施费用，即20*50*6800=680亿3．3．5第五步二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按50万元计算，即10*50=500亿。
3．3．6共计人民币1309亿4.项目的主要工作思路与设想1、可以根据与最高行政部门的个人关系，通过他们去联系各地方行政部门的最高长官，通过他们可以先跟地方相关最高长官建立起比较融洽的关系。
2、卓越通过甲方的这种融洽的关系，然后电话去联系地方相关最高长官，预约第一次见面并进行项目的介绍（都是正面的工作，具体私下工作由甲方或最高行政部门进行勾兑），并且确认出项目的合作计划。
此时合作计划分三种情况：第一，如果地方长官比较有权可以自己运作的，那就不需要我们再进行别的工作，直接等待签约。
第二，如果地方长官较有权利，只是需要我们少许配合的，那就根据地方长官的安排去拜见相关的下属部门，进行产品演示和少许个别的勾兑。
第三，如果地方长官不愿意自己拍板或需要做表面工作的，那我们就首先给他写一个项目的进度表，然后确定下次集中演示的时间（这次演示包括公司所有相关部门的领导或者与项目有发言权的人）进行整体演示，并且通过演示进行各个部门的问题答疑。
3、卓越根据整体的演示和答疑后，再偶尔进行个别部门的疑难解答，并且拟订出相关的合作协议书，进行项目的实质性问题，并且签订出具体的合同书。
4、在第一批项目签署后，要制订出2-3个省（比如四川、北京、广东等）为我们的首批开发目标，进行2-3个省的全面进攻，建立我们的根据地。
5、继续沿用这种模式，在2011年5月争取在四川省以及我们所确定的首批开发市场再签署5-10家特级资质企业，并且完成前期签署的两家公司的分公司的推广工作，再此阶段我们可以获得大约2000-4000万的销售收入（包括最先两家的分公司、3-5家的新公司以及最先两家的尾款）。
6、在2011年5月之前完成最先签署的两家特级资质企业的实施工作，并且完成项目的验收，然后制作出一本项目实施推广书。
通过项目实施推广书进行以后项目样板客户的宣传工作。
7、带着项目实施推广书以及我们这么多的典型客户到北京，再次与最高行政人员进行沟通，通过样板客户和前期市场的推广情况，确定出下一步全面推广的计划，可以进行各地行文的发放，进行全面的推广工作。
8、在这种情况下，我们的签约就顺理成章，应该可以在2012年3月之前将大部分的特级资质企业签署掉，扣除XXX软件公司签署的和其他公司签署的，我们应该可以占有大半个江山。
并且此时要完成一少部分特级资质企业的分公司的推广工作。
9、在2013年3月之后，我们首先要完成特级资质企业的分公司全面使用的推广工作，并且可以根据已经完成的特级资质项目进行一级资质项目，其做法有三种：第一、由于我们较好地进行了特级资质企业信息化建设，让特级资质企业在企业管理水平、核心竞争力方面有较大突破，为企业带来实效，所以建议最高职能部门立即进行一级资质企业信息化建设（甚至还可提前）。
第二、仍然跟最高行政人员或者地方最高行政长官进行沟通，确定自身可以挖掘的关系和资源，进行项目的推广实施；第三、通过每年建设部的换血机制以及我们所做的特级资质企业的宣传进行全国资料的邮寄工作和他们信息化应该有的迫切性进行项目的全面销售。
10、计划在2013年12月底，至少要签署200家一级资质企业，并且对他们再进行阶段性的包装工作，做成我们自己的宣传材料（包括书和光盘），并且在此阶段内至少要完成30-50家一级资质企业的实施验收工作。
11、2011年底一定要完成各个省会城市的分公司的建立工作，此时公司将会有200-500人的规模，为一级企业完成推广确定基础。
并且在2011年争取推广1000家一级资质企业，我们要占据市场的的绝对优势。
12、2012年完成70%-80%的一级企业的推广工作，并且进入分公司的全面推广工作，争取在2013，2014两年内完成所有一级资质企业分公司的推广工作。