用“从众效应”分析“双十一购物狂欢节”的消费观念
双十一消费心理揭秘为什么人们都疯狂购物
双十一消费心理揭秘为什么人们都疯狂购物双十一消费心理揭秘：为什么人们都疯狂购物在如今消费主义盛行的社会中，双十一购物狂欢节已经成为了全球大众瞩目的盛事。
每年的11月11日，人们纷纷加入这个购物狂欢的节日，疯狂扫货，挤爆线上线下商场。
正是由于一系列的心理原因，人们才会如此热衷于参与这场购物狂欢。
本文将重点探讨双十一消费心理，揭秘人们疯狂购物背后的心理原因。
1. 群体心理人是社会性动物，往往会受到群体心理的影响。
双十一购物狂欢节作为全民参与的节日，会使人们产生参与感和归属感，通过和其他人一起购物、一起寻找优惠折扣，人们从中获得满足感。
此外，朋友圈、社交媒体等渠道的信息传播也增加了人们参与购物狂欢的动力，人们希望通过购物来分享和展示自己的消费能力，满足社交的需求。
2. 奖励心理购物行为可以带来即时的满足感和奖励感，双十一购物狂欢节作为一年一度的促销活动，商家往往推出各种优惠策略，如限时抢购、满减、买一送一等，这些优惠措施进一步刺激了人们的购买欲望。
人们会因为获得折扣、实现物质上的收益而感到快乐和满足，这种奖励心理会推动人们不断购物，追求更多的优惠和刺激。
3. 自我价值感通过购物，人们可以迅速提升自己的自我价值感。
在双十一购物狂欢节期间，众多产品参与促销，人们有机会购买到心仪已久但原本负担不起的物品。
拥有这些物品会让人们感到特别和满足，因为物品的拥有被视为一种身份、地位和社会认同的象征。
通过购买物品，人们可以在瞬间满足自我欲望并提升自尊心。
4. 心理安慰在快节奏的生活中，购物被一部分人当作一种释放压力的方式。
购物过程中的刺激和满足感，能够短时间内帮助人们忘记困扰和焦虑，减轻压力。
同时，购物还可以填补心理上的空虚感，使人们暂时摆脱对现实生活的不满和厌倦，获得一种虚拟的快乐。
5. 限时限量促销双十一购物狂欢节的特点之一就是限时限量促销，这种紧迫感和稀缺性会引发人们的购买冲动。
由于购买机会有限，人们担心错过这次绝佳的购物机会，因此会加大购买力度，以确保能够买到心仪的商品。
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理1. 引言1.1 1. 背景介绍在当代社会，随着互联网的快速发展和普及，网购已经成为一种十分普遍的消费方式。
而“双十一”作为全球最大的网购盛事，更是深受大众喜爱，每年都吸引了大量的消费者参与。
特别是对于大学生这一消费群体来说，“双十一”网购更是成为了他们消费生活中不可或缺的一部分。
作为一种在线购物的新兴方式，“双十一”网购已成为了中国消费者“败家”的代名词。
每年的11月11日，各大电商平台都会推出大幅度的促销活动，吸引着数以亿计的消费者涌入网购的世界。
据统计，2019年“双十一”当天阿里巴巴旗下天猫的成交额超过了2684亿元，而京东也刷新了自己的销售纪录。
而在这疯狂的购物浪潮中，大学生群体则是一个相当活跃的参与者。
他们通过“双十一”网购来满足自己购物的欲望，同时也因为促销力度大而感到物超所值。
但在这背后，大学生的消费心理又究竟是怎样的呢？1.22. 研究目的研究目的是为了深入探讨当代大学生在“双十一”网购现象中的消费心理，揭示他们在参与网购活动中的态度、心理动机以及受到网购影响的消费观念变化。
通过对大学生消费心理的特点与现状进行分析，旨在揭示大学生在网购过程中所面临的困惑和挑战，同时探讨对其消费心理的启示以及未来发展趋势展望。
研究还意在为大学生消费心理的研究提供更深层次的探讨，为制定针对大学生消费心理的营销策略和消费教育提供参考。
通过对“双十一”网购现象进行细致分析，可以更全面地了解大学生的消费行为和心理特点，为社会各界提供更具有参考价值的研究数据和建议。
2. 正文2.1 1. “双十一”网购现象分析双十一，源自中国的网络购物节，已经成为全球最大的购物节之一。
每年的11月11日，无数消费者涌入各大电商平台，抢购各种商品，刷新销售纪录。
这一现象不仅受到年轻人的追捧，也在大学生群体中广泛流行。
双十一网购现象的背后是电商平台为了刺激消费、促进销售而推出的促销活动。
“双11”购物狂欢节消费者心理分析
“双11”购物狂欢节消费者心理分析作者：暂无来源：《理财·市场版》 2019年第12期文/陈佳（郑州西亚斯学院新闻与传播学院?讲师）一、背景随着电子商务的发展，网络购物已经深入消费者的生活中。
城市快节奏的发展以及网络红人的兴起，网络购物已经成为人们日常生活中的主流购物方式，随时随地，只要有一台移动终端设备，就可以实现购物需求。
网上购物不仅实现了时间上的便捷，为消费者节约了上街购物的时间，也因为网络上物品多样，可以实现全国甚至全球的物品网络陈列，也让消费者可以进行同类商品的多项对比，在同类型的商品中挑选质量最好、价格更优惠的物品。
互联网的发展不仅带动了购物、带动了网络经济发展，也带动了物流的发展。
在网上购物可退可换，物流送达及时，有些物流公司比如顺丰、京东、苏宁等都是送货上门，为消费者提供了更加便捷的服务。
经过10年的发展，“双11”已经从一场促销活动演变成了一场涵盖各个领域的商业活动。
二、“双11”的由来及数据“双11”源于光棍节，也就是每年的11月11日，它并不像春节、国庆节、劳动节、中秋节一样是我国的传统节日，而是流传于年轻人中的娱乐性节日，光棍的意思是单身，因11月11日这一天里4个阿拉伯数字1形似光滑的棍子而得名。
光棍节源于校园，发展于网络传播，逐渐形成一种光棍节文化。
2009年，阿里巴巴模仿美国“黑色星期五”举办了第一届“双11”网络促销活动，以让广大单身青年通过购物来寻求心理安慰，低廉的价格同时吸引了非单身人士，当年共有27个品牌参加促销，营业额为5200万；2010年，淘宝网有711家店铺参加了“双11”活动，营业额达到了9.36亿元；2011年，更多的店铺加入“双11”活动，淘宝网8分钟销售破亿元，当天营业额达52亿元；2012年营业额191亿元，刷新了全球电子商务百亿销售最短用时，2013年支付宝成交额第1分钟破亿，总营业额350亿元。
巨大的经济利益吸引更多的网络购物平台加入，京东、天猫、苏宁易购、国美在线、亚马逊、唯品会等平台纷纷在“双11”当天展开大规模促销活动，2014年“双11”活动开始仅3分钟，淘宝平台成交额就突破10亿元，全天营业额571元，全网营业额805亿元；2015年，以阿里巴巴为主导，打造了一场属于消费者的“双十一春晚”，正式将“双11”购物节升级为全民盛典，当年全网成交额首次突破千亿元，达到1230亿元；2016年全网成交额为1770亿元；2017年，网络购物平台开启预售模式，营业额比2016年增长了43%，达到2540亿元；尝到2017年“双11”预售的甜头，越来越多的品牌参与到预售大军中，2018年“双11”全网成交额为3143.2亿元。
双十一消费者的消费现象
双十一消费者的消费现象双十一，这个每年11月11日的购物狂欢节，已经成为了全球消费者瞩目的节日。
从电商平台的销售数据来看，双十一令人瞠目结舌的交易额不断刷新着记录，这一天几乎成了中国消费市场的晴雨表。
双十一成为中国人冲动消费和满足购物欲望的理想时机，然而背后的消费现象值得我们深思。
首先，双十一反映了中国消费者的购买力和消费能力的提升。
随着中国经济的快速发展，人们的收入水平也逐渐提高。
越来越多的消费者拥有了更多的可支配收入，他们愿意用这些钱来满足自己的消费欲望。
双十一给人们提供了一个狂欢的场合，人们可以在这一天享受到平时难以想象的优惠和礼遇。
消费者们在双十一当天，纷纷抛开节制，勇敢地"剁手"，购买自己所需和所想的物品。
其次，双十一的消费现象也暴露出了中国消费者的攀比心理和追求物质的倾向。
双十一的促销活动让人们感觉到自己在"买到了便宜货"的同时，也陷入了心理泡沫中。
很多人不是根据自身需求去选购商品，而是为了追求所谓的"面子"和"出众"，盲目追逐品牌和时尚。
这种攀比心理导致很多人购买了不需要的商品，甚至购买了假货或低质量商品。
这种消费行为无疑是不理性和浪费资源的，需要消费者有更加明智的消费观念。
再次，双十一也引发了对于消费者权益保护的担忧。
在这一天，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，消费者在选择商品时常常受到虚假宣传和误导。
有些商家为了追求销售额和交易量，可能会夸大商品的质量和效果，甚至通过虚假的折扣和广告手段欺骗消费者。
这些不法商家的行为严重侵害了消费者的合法权益，也让消费者在享受购物乐趣的时候担心货品质量和售后服务。
面对双十一消费现象，我们应该如何引导消费者理性消费呢？首先，消费者应该树立正确的消费理念，根据自身需求购买物品，避免盲目攀比和浪费资源。
其次，对于双十一的促销活动，消费者需要保持警惕，辨别宣传和广告中的虚假信息，选择有信誉和良好口碑的品牌和商家。
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理“双十一”购物节作为中国最大的网购狂欢节，每年都吸引着无数的消费者涌入各大电商平台进行购物。
特别是当代大学生群体，他们是“双十一”购物节的主力军之一，他们在这一天放大了自己的购买欲望，疯狂地追逐着各种促销优惠。
究其原因，不仅仅是因为心疼的消费压力，更是因为他们对于网购的便捷和快感渴求，同时也反映了当代大学生群体的消费心理。
一、消费观念的转变随着经济社会的发展和生活水平的提高，当代大学生对于消费观念已经有了巨大的转变。
相比之前的节俭和储蓄观念，如今的大学生更加倾向于追求享受和快乐。
他们不再对价格敏感，而是更加关注产品的品质和服务的体验。
“双十一”网购节这种大规模的购物狂欢对于他们而言，无疑是满足自己渴望享受的最好时机。
二、社交需求的影响当代大学生更加渴求社交网络的认可和赞同，而“双十一”购物节正好给予了他们展示自己的机会。
购物成为了他们在社交媒体上展示自己生活品味和消费能力的手段，更是一种社交的方式，通过分享自己所购买的商品和经历获得别人的点赞和评论。
这也成为了大学生群体追逐“双十一”购物节的重要原因之一。
三、心理上的满足感当代大学生面临着巨大的学习压力和生活压力，购物成为了他们缓解压力和调节情绪的一种方式。
而“双十一”购物节给予了他们释放购物欲望和得到心理上满足的机会，通过购物来弥补生活中的一些遗憾和不足，消磨时间和增加快乐感。
对于他们来说，这种网购的体验是一种消费和愉悦的体验，是一种当下的快乐满足。
四、个性化和定制化需求与传统的购物模式相比，“双十一”购物节给予了大学生更多的个性化和定制化的选择。
他们可以根据自己的兴趣和需求挑选到更加符合自己心意的商品，而不再像传统商场只能被动地接受商品的摆放和选择。
在电商平台上面的商品下单、支付都实现了全程的自主操作，更加符合了当代大学生对于个性化和定制化的消费需求。
五、购物体验的便捷性当代大学生作为互联网一代人，他们对于网购的便捷性已经深入骨髓。
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究随着中国商业和消费市场的快速发展，双十一购物狂欢节已经成为了全球最大的购物节日。
消费者不仅可以在这一天获得超级优惠的商品价格，还会受到各种各样的活动和推广的影响，诱导他们进行更多的购物。
然而，这些行为背后有着怎样的心理驱动力呢？一、心理驱动因素1.群体心理众所周知，双十一购物狂欢节是一个众人狂欢的节日，每年都有成千上万的人参与其中。
消费者会觉得自己和其他人一起购物感觉很好，同时也会感到自己在拥有更多物品上更有优越感。
这种群体心理也会让人们更容易跟随潮流和被大众所影响。
2.主观认知双十一购物狂欢节的营销活动通常会强调“限时抢购”和“限量特价”，这会让消费者觉得他们在做出“聪明的决定”，因为他们正“抓住一次千载难逢的机会”。
这种主观认知让人们感到更加自信和愉快，从而促使他们更加冲动地购物。
3.奖励机制在双十一购物狂欢节期间，很多商家都会给出各种各样的优惠券、返利和赠品等奖励。
这种奖励机制会让消费者觉得自己在购物过程中得到了回报，从而进一步鼓励他们进行更多的消费。
二、应对策略1.理性思考在购物前，消费者应该理性思考自己的需要和预算，避免受到商家的推销和其他消费者的影响。
可以先制定一个购物清单，并根据自己的实际需求和预算来选择商品，避免出现过度消费。
2.保持警惕在购物时应该保持警惕，特别是对于价格过分优惠的商品，需要仔细考虑其真实价值。
同时，消费者还应该注意商家的销售策略，特别是那些过分强调限时购买和其他限制性条件的商品的销售，进行慎重判断和选择。
3.掌握信息在购物前，消费者可以提前了解商家的活动信息，包括商品的折扣和销售策略等，这样可以更加理性地进行购物决策。
同时，选择正规的商家和购物平台，避免遭受虚假信息和蒙受经济损失。
总之，在双十一购物狂欢节期间，消费者需要保持理性思考和正确的购物态度，避免因为冲动而导致过度消费和经济损失。
只有这样才能真正享受到购物的快乐和实惠。
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理随着互联网的快速发展，网购已经成为当代大学生消费的主要方式之一。
而“双十一”这个由阿里巴巴发起的全民购物节更是成为了每年一度的网购狂欢节，各种优惠活动吸引了无数消费者。
“双十一”网购现象不仅反映出了时代的消费习惯，更深层次地揭示了当代大学生消费心理的特点。
一、对于大学生来说，网购成为了一种社交和消费体验在当代社会，大学生往往会因为学业忙碌，社交圈子狭窄等原因而感到孤独和压力。
而网购无疑为他们提供了一种舒缓压力和孤独的渠道。
通过网购，大学生不仅可以获得自己想要的商品，还可以在购物过程中感受到一种社交和消费体验。
在购物网站上与他人分享购物心得，交流商品信息，建立属于自己的社交圈子，这种社交和消费体验成为了当代大学生网购的一大吸引点。
二、消费虚拟化成为了大学生消费方式的一种特点由于大学生的生活圈子较为狭窄，对于身边的消费物品选择相对较少，而网购的出现为他们提供了更为丰富的消费选择。
无论是来自国内外的商品，软硬件产品，还是各种美食饮品，都可以通过网购的方式完成消费。
而这种消费虚拟化的方式也使得大学生更容易感受到一种不断更新的消费乐趣，从而产生了更强的消费欲望。
三、价格因素成为了大学生网购决策的关键在当代社会，大学生面临着生活费用高昂的问题。
价格因素成为了大学生在网购时决策的关键。
而“双十一”这种大型购物节往往伴随着各种优惠活动和折扣，这无疑对于大学生网购产生了强烈的吸引力。
很多大学生会提前做好购物清单，等待“双十一”时以更为划算的价格购买到自己想要的商品，这种价格因素的影响无疑是当代大学生消费心理的一大特点。
四、网购经验的共享成为了大学生之间交流的话题在当代社交网络的影响下，大学生之间的交流方式也发生着变化。
与此网购经验的共享成为了大学生之间交流的新话题。
无论是分享自己的购物心得，还是互相推荐购物网站上的优惠商品，这种网购经验的共享正在成为了当代大学生之间交流互动的一个新形式。
双十一购物的经济学效用论分析
双十一购物的经济学效用论分析引言双十一是中国最大的网购狂欢节，每年的11月11日吸引了无数消费者参与。
在这个特殊的日子里，各大电商平台推出超级优惠的促销活动，吸引着大量的消费者涌入购物的狂潮之中。
本文将从经济学的角度对双十一购物进行效用论分析，探讨消费者在购物过程中所追求的效益。
1. 经济学中的效用理论在经济学中，效用是指个体对某种商品或服务所感受到的满足程度或福利水平。
效用理论认为，消费者通过对商品或服务的选择来追求最大化的效用。
2. 双十一购物的效用分析2.1 直接效用与间接效用在双十一购物中，消费者追求的效用可以分为直接效用和间接效用两种。
直接效用是指消费者通过购物获得商品或服务本身所带来的满足感和享受，比如购买自己喜爱的商品、享受购物的乐趣等。
直接效用是购物行为的直接原因。
间接效用是指通过购物获得的其他利益和福利，比如节省成本、满足社交需求、提升自我形象等。
间接效用是购物行为超越商品本身的附加价值。
2.2 精打细算与心理满足双十一购物活动中，消费者会通过比较价格、抢购优惠券、使用积分等方式来追求更好的价格优惠，这体现了消费者在购物中追求精打细算的一面。
消费者在购物时通过捕捉各种优惠机会来实现效用最大化。
这种行为也反映了消费者在经济学中所追求的边际效用平衡。
另一方面，双十一购物活动也满足了消费者的心理需求。
在购物过程中，人们可以获得购物的刺激和满足感，特别是在抢购、限时特惠等环节中，消费者可以体验到一种紧张刺激的购物体验，这种体验也给消费者带来了心理上的满足。
2.3 社交需求的满足与社会效用双十一购物活动也成为了社交的一种形式。
人们可以通过分享购物经历、比较购物成果等方式来满足社交需求，这种社交需求的满足也带来了一种社会效用。
消费者受到他人的认可和赞许，从而获得了一定程度上的心理满足。
同时，双十一购物活动也带动了整个经济的发展。
购物潮带动了电商平台和物流行业的发展，也促进了商品的需求和供应，对经济的增长起到了积极的作用。
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理随着互联网的飞速发展和电子商务的兴起，“双十一”网购节已经成为了中国年度最大规模的购物狂欢节。
每年的11月11日，无数的消费者会蜂拥至各大电商平台，纷纷在这一天内疯狂购物。
而以大学生为主的年轻人群更是“双十一”网购热潮的主力军。
他们对网购的依赖和偏好成为了当代大学生消费心理的一个重要方面。
本文将从“双十一”网购现象切入，探析当代大学生的消费心理，以期更好地理解和关注年轻一代的消费行为。
一、网络购物已经成为大学生的主要消费方式随着互联网的普及和电商平台的兴起，网购已经成为了当今社会的主要消费方式之一。
而对于大学生这一消费群体来说，网购更是成为了他们生活的一部分。
相比传统的线下购物，网购更加便捷、快捷，且商品种类繁多价格透明。
特别是在“双十一”这种大型促销节日，电商平台为了吸引消费者，会推出各类优惠活动和折扣商品，这更是刺激了大学生们进行网购的欲望。
大学生群体都是年轻人，他们热衷于追求时尚潮流和个性化的消费体验。
而网购平台上所能提供的海量商品且更新快速，满足了年轻人对于潮流时尚的追求。
再加上诸如快递配送和方便支付等便捷服务的提供，使得大学生选择网购而非传统购物方式成为了一个自然的选择。
二、消费观念的转变与消费心理的塑造当代大学生对“双十一”网购的热情，其背后其实反映了他们消费观念的转变和消费心理的塑造。
现代社会的个性化消费观念深深影响了大学生的消费行为。
以前，人们的消费习惯主要是受家庭传统观念和社会风气所制约，但是随着社会的变革和经济实力的不断增加，大学生们拥有了更多的消费自由权。
他们更加强调个性和独立，对于商品的选择和消费需求也更加注重所谓的“个性定制”和“专属定制”，这与网购所提供的海量优质商品和个性化服务是高度契合的。
大学生的消费心理也受到了社交平台的影响。
在当今社会，“秀”已经成为了一种时尚。
无论是美食、旅游还是购物，年轻人喜欢在社交媒体上分享自己的生活点滴，获得他人的点赞和认可。
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理
从“双十一”网购现象探析当代大学生消费心理近年来，“双十一”已经成为了一种全民狂欢的现象，特别是对于大学生群体来说更是如此。
在这一天，无论是线下商店还是线上电商平台都会推出大量的优惠活动，吸引着大批消费者进行购物。
对于当代大学生来说，网购已经成为一种日常生活方式，他们在网购过程中所表现出的消费心理也日益成为社会关注的焦点。
本文将从“双十一”网购现象出发，探讨当代大学生的消费心理。
当代大学生在“双十一”网购中体现出追求实惠和性价比的消费心理。
由于生活压力和物价上涨等因素，大学生群体在学习生活中的开支愈发高昂，因此越来越看中商品的价格和优惠力度。
在“双十一”期间，众多电商平台会推出各种打折促销活动，吸引着大批大学生进行购物。
在他们的消费心理中，实惠和性价比成为了最主要的考量因素，他们愿意花费更多的时间和精力去寻找适合自己的优惠商品，以期望用最少的钱获得最大的购物满足感。
当代大学生在“双十一”网购中表现出追求独特性和个性化的消费心理。
在这个年龄阶段，大学生们正处于对自我认知和个性展现的阶段，因此他们更倾向于选择具有独特性和个性化的商品进行购买。
在“双十一”期间，不少电商平台会推出限量版商品或者个性化定制服务，吸引着这群年轻消费者的目光。
在他们的消费心理中，他们希望通过购买这些独特的商品来彰显自己的个性和独特魅力，以此获得他人的认可和赞赏。
当代大学生在“双十一”网购中表现出追求快速和便捷的消费心理。
由于大学生们平时学习生活的忙碌和压力，他们往往没有太多的时间和精力去进行线下的购物。
他们更偏向于选择网购这种快捷、便捷的方式来满足自己的购物需求。
在“双十一”期间，电商平台还会推出各种便捷的支付方式和快速的物流配送服务，进一步迎合了大学生的消费心理。
在他们眼中，快速和便捷的购物体验是最重要的，他们希望能够在最短的时间内获得心仪的商品，以此来节省自己的时间和精力。
当代大学生在“双十一”网购中还表现出一种社交和情感化的消费心理。
消费者行为与从众效应来自“双十一”网购的证据
在“双十一”期间，大学生们通常会在主流社交媒体上搜寻和筹谋购物清单， 以此拓宽他们的消费选择。同时，他们也会主动参与科技、美妆等品类的促销 活动。这种消费行为体现了大学生对多元化和个性化购物需求的追求。
二、从众效应：“双十一”消费 现象的背后
从众效应是指个体受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断和认识上 表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。在“双十一”网购中，这种效应 尤为显著。
此外，大学生还可以通过参与社会实践活动、勤工俭学等方式，提高自己的经 济独立能力，减少对家庭的经济依赖，从而更好地掌控自己的消费行为。
总结来说，“双十一”网购现象既反映了消费者的购物热情和从众心理，也提 醒我们要消费者的需求和行为特点。通过理解消费者的心理和行为，我们可以 更好地应对这一现象，引导消费者树立健康的消费观念，促进电商行业的健康 发展。
三、反思与建议
面对“双十一”网购的狂热潮流，我们需要对消费者的行为和心理有更为深入 的理解。对于商家而言，应该通过合理的方式来满足消费者的需求，提升产品 的质量和服务的水平，以此获得消费者的认可和信任。同时，也应当采取有效 的措施抵制非理性消费行为，引导消费者树立健康的消费观念。
对于消费者个人来说，尤其是大学生，更应当理性看待“双十一”的购物狂欢。 要明确自己的实际需求，制定合理的购物计划，避免盲目跟风消费。同时，也 要提高自身的消费素养，学会合理分配生活费用，避免因过度消费而影响日常 生活。
消费者行为与从众效应来自“双十一” 网购的证据
目录
01 一、消费者行为：大 学生的选择与考量
03 三、反思与建议
二、从众效应：“双
02 十一”消费现象的背 后
消费者行为与从众效应：“双十 一”网购的视角
双十一购物狂欢的消费心理
双十一购物狂欢的消费心理随着互联网的快速发展，电子商务在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
而双十一这个特殊的日子，已经成为了全球消费者瞩目的盛会。
购物者们似乎无法抗拒这个节日所带来的消费狂潮，他们的内心深处隐藏着一种特殊的消费心理，这种心理也成为了电商企业们成功获取巨额利润的关键。
本文将通过分析双十一购物狂欢的消费心理，带您深入了解背后的原因。
1. 心理因素之“跟风购买”在双十一这个购物狂欢季，购物者们总是被各种低价促销活动所吸引。
当他们看到朋友圈里的好友纷纷晒出拼团购买的照片和评价时，内心不由自主地被引导，产生“我也要参与”的念头。
这种“跟风购买”的心理因素，使得消费者产生一种被排斥的焦虑感，怕自己错过了一次绝佳的购物机会，从而迫使他们参与到这场购物狂欢中。
2. 心理因素之“受益购买”对于许多购物者来说，双十一不仅仅是一个购物节，更是一个提供实实在在受益的机会。
不少消费者希望通过这个特殊的日子来实现自己的经济利益，通过购买物品获得心理上的满足感。
这种“受益购买”的心理因素，在一定程度上满足了购物者们的物质需求和心理需求，从而让他们忍不住加入到疯狂购买的行列。
3. 心理因素之“节日购物”双十一成为了一个全民参与的购物节日，这种狂欢的氛围让购物者们感到身心愉悦。
在这个特殊的日子里，消费者们享受购物的乐趣，通过购物来纪念这个特殊的日子。
这种“节日购物”的心理因素，带给购物者们一种融入节日氛围的满足感，让他们在购物狂欢中找到归属感。
4. 心理因素之“追求优惠”在双十一期间，电商平台为了吸引更多的消费者，纷纷推出各种低价促销活动和优惠券。
购物者们往往将购物视为一项投资，他们追求物超所值，希望通过低价购买到自己心仪的产品。
这种“追求优惠”的心理因素，让消费者们感到购物的满足感更加强烈，从而不断产生购买欲望。
5. 心理因素之“群体认同”在双十一这个购物狂欢季，购物者们不仅仅只是个体，更是作为一个群体存在。
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究双十一购物狂欢是指中国每年11月11日的电子商务促销活动，被众多消费者视为一年中最大的购物节日。
在这一天，各大电商平台推出大量的折扣和促销活动，消费者纷纷加入购物狂欢的行列，不断刷卡消费。
这种冲动性消费行为的成因有以下几个方面。
广告宣传的影响。
电商平台为了吸引消费者，会在双十一前进行大规模的广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等多个渠道。
这些广告以各种折扣、促销和礼品为诱饵，诱使消费者在双十一当天大量购物。
广告的频繁出现和信息的过载，给消费者造成了购物的冲动和欲望。
物质与社会的诱惑。
双十一购物狂欢活动为消费者提供了一个投其所好的平台，可以满足他们购买各种物品和享受购物的快感。
购物狂欢还给消费者带来了社会认同感和满足感，因为参与其中可以使消费者感到与他人有共同的经历和体验，也可以展示个人的身份和地位。
购物成为一种社交和虚荣的行为，进一步加强了冲动性消费的欲望。
经济因素的作用。
双十一购物狂欢是一个大规模的促销活动，商品的折扣力度往往非常大，消费者可以以较低的价格购买到他们期待已久的商品。
这种价格优势对于许多消费者来说是非常诱人的，他们希望能够抓住这个机会购买到物美价廉的商品。
经济因素对消费者冲动性消费行为的成因起到了重要的推动作用。
心理因素的影响。
双十一购物狂欢活动带给消费者一个放纵的机会，他们可以在短时间内尽情购物，为自己买到心仪的商品感到自豪和满足。
购物可以成为消费者释放压力、放松心情的一种方式，有助于改善消费者的心理状态。
对于一些有购物依赖症的消费者来说，购物成为了他们应对压力和情绪问题的一种途径，导致更加冲动性的购买行为。
双十一购物狂欢的冲动性消费行为成因主要包括广告宣传的影响、物质与社会的诱惑、经济因素的作用以及心理因素的影响。
这些因素的综合作用导致消费者在双十一当天表现出冲动性购物的行为，从而使购物狂欢活动成为了中国消费者一年中最重要的购物节日。
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究
“双十一购物狂欢”的冲动性消费行为成因研究引言“双十一”已经成为中国消费者年度最期待的购物狂欢日，不仅代表了消费者对购物的热情，更体现了消费体验的全新变革。
在这种购物狂欢的背后，也隐藏着一些消费行为的冲动性。
本文将探讨双十一购物狂欢的冲动性消费行为成因，并提出相应的研究成果和建议。
一、购物狂欢的社会心理因素1. 社会焦虑与心理压力在当今社会，人们面临着越来越多的社会压力和焦虑，使得他们渴望通过购物来释放压力。
特别是双十一这样全国性的消费节日，人们往往会为了追求满足感和舒缓压力而进行冲动性消费。
由于双十一的狂欢氛围和限时折扣，消费者往往处于社会心理压力的驱使之下，从而产生了冲动性消费的行为。
2. 社会认同和自我价值感二、心理学因素对冲动性消费行为的影响1. 奖励感受心理学研究表明，购物带来奖励感受对于冲动性消费行为的影响是非常显著的。
当人们购买商品时，大脑会释放多巴胺，从而产生愉悦感和满足感。
在双十一这样的大促销活动中，消费者可以得到更多的实惠和满足感，从而增加了冲动性消费的倾向。
2. 心理暗示和诱惑购物狂欢的营销手段和促销活动也会通过心理暗示和诱惑，促使消费者做出冲动性的消费决策。
比如商家会通过倒计时、抢购等手段制造紧迫感和紧张感，欲望和冲动性就会被激发。
商家还会通过商品图片、广告语等，激发消费者的欲望和购买冲动。
这些心理暗示和诱惑会直接影响消费者的购买决策，使得他们更容易陷入冲动性消费的漩涡之中。
1. 社会潮流和消费主义观念当今社会，各种潮流文化不断涌现，这种社会潮流对消费者也产生了一定影响。
消费者受到社会潮流的牵引，更容易受到亲友的影响，从而产生冲动性消费的需求。
消费主义观念的影响也使得人们更倾向于购买更多的商品，满足自己的欲望。
2. 社交媒体的影响受到社交媒体的普及和影响，人们更容易受到他人的推荐和宣传，从而增加了购买商品的冲动性。
双十一购物狂欢的时期，社交媒体上充斥着各种抢购信息和促销信息，这让消费者更容易受到冲动性消费的影响。
双11消费调查报告7篇
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双11消费调查报告篇1一、当代大学生消费新概念1．消费方式已经进入网络电子时代随着社会经济的飞跃发展，社会消费方式已经从原来单一的现金交易向现金、信用卡、电子支付等多样化的交易方式转变。
调查发现，当代大学生的消费方式已经进入了网络电子时代。
持卡消费早已普及，而大学生更常用的是电子支付，通过电脑、手机，只要有网络随时随地都可支付。
2．消费多元化倾向大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、旅游、电脑、影音娱乐是大学生的消费热点。
调查中，当问及在经济条件许可情况下，最想做的事情是什么时，80%学生选择了旅游，其次是手机，同时，电脑、自行车、轮滑等也多有选择。
3．理性消费是主流从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为大学生经济来源主要是家庭，每月可支配的钱是固定的，大约在300-1200元之间，家境较好的一般也不超过1800元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往比较谨慎，追求高性价比。
4．追求时尚和名牌大学生站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是共同特点。
从调查来看，是否流行紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
当问到如果经济许可，会否购买名牌产品时，80%的学生表示肯定。
二、当代大学生消费状况存在的问题1．消费差距拉大，出现两极分化在关于月平均消费一栏的调查中，有5.5%的同学在300元以下；有45%的同学在300-600元之间，有30%的同学在600-900元之间，有19.5%的同学在900元以上。
可见，大学生的消费差距增大，两极分化比较分明。
双十一促销的用户购买决策心理解析
双十一促销的用户购买决策心理解析双十一购物狂欢节作为中国最大的网络购物节，每年都吸引着无数的消费者参与。
然而，参与双十一购物盛宴的用户们究竟是如何做出购买决策的呢？本文将从心理的角度解析双十一促销的用户购买决策心理，并探讨这些心理因素对购买行为的影响。
一、集体心理效应双十一促销的庞大规模造成了一种群体购物潮的心理效应。
当用户看到大量的商品打折、促销活动引发的购买狂潮时，很容易受到他人的影响而决定参与购买。
这是因为人们天生具有从众的心理倾向，当他们看到他人做出某种行为时，更容易跟随他人的脚步。
二、欲望心理双十一促销活动无疑刺激了用户的购买欲望。
促销打折、限时抢购等手段会激发用户内心的购买欲望，让他们产生购买即美好、满足自己欲望的心理需求。
用户往往会在一瞬间决定购买物品，这是因为他们希望通过购买来获得快速的满足感。
三、认知偏差用户在购买过程中经常会受到认知偏差的影响。
例如，双十一促销中的价格折扣往往会误导用户，使其产生商品打折力度更大的错觉。
人们认为只要价格比平时低了，就是一笔划算的交易，从而忽略商品本身的价值。
这种认知偏差使得用户更容易做出冲动购买的决策。
四、奖励机制双十一促销活动通常伴随着各种奖励机制，如抽奖、红包等。
这些奖励机制可以激发用户的参与欲望并增加购买的乐趣。
通过参与抽奖等活动，用户可以获得额外的商品或优惠券，这种额外的回报会进一步增加用户对购买的动力，使其更愿意参与购买。
五、社交需求双十一促销往往被用户视为社交的契机。
在双十一期间，朋友们会互相分享各自购买的商品和优惠信息。
为了保持社交关系和获得认可，用户也会通过购买来展示自己的消费能力和品味。
这种社交需求会进一步推动用户参与购买，即使他们并不真正需要这些商品。
综上所述，双十一促销的用户购买决策受到多方面的心理因素影响。
集体心理效应、欲望心理、认知偏差、奖励机制和社交需求等因素相互作用，引导并强化用户在双十一购物狂欢节期间的购买行为。
关于双十一消费潮的思考
关于双十一消费潮的思考双十一，全球最大的购物狂欢节。
每年的11月11日，这一天被中国人们视为购物的盛宴，各种商家倾情献上打折优惠的商品，吸引着众多消费者的目光和钱包。
对于消费者来说，双十一是一次买买买的机会，对于商家来说，双十一是一场销售的狂欢。
双十一的消费潮背后，不仅有着巨大的经济效应，还引发了人们对消费理念和文化的思考。
双十一的消费潮反映出了消费者的购物欲望和对物质的追求。
在这一天，人们可以买到各种打折商品，以非常优惠的价格购买自己所需的物品。
这无疑是消费者们的福利，也是他们为之付出努力而获得的回报。
购物的乐趣在于能够满足自己的欲望，获得心理上的满足感。
与此人们在购物过程中也存在盲目跟风的现象。
双十一销售激烈，很多消费者因为价格低廉而不顾自身实际需求，盲目购物导致浪费资源、财力和时间。
这给消费者敲响了警钟，促使他们反思消费的真正意义，思考自己到底需要什么才能做出明智的消费决策。
双十一的消费潮也体现了中国经济的强大和消费升级的趋势。
中国作为世界第二大经济体，消费在经济增长中发挥着重要作用。
双十一作为中国消费市场的一个缩影，展现出中国消费者日益增长的消费力和海外品牌对中国市场的青睐。
伴随着双十一的消费狂潮，国内外品牌纷纷推出高质量、高性价比的产品，抢占消费者的购买需求。
这反映了中国消费者对品质的追求和对个性化消费的需求。
在这种情况下，商家们需要不断革新，提升产品和服务质量，迎合消费者的口味和需求，实现消费升级和经济转型的目标。
双十一的消费潮也引发了人们对消费过度和浪费资源的关注。
双十一的长久以来，很大程度上是以促销为主导，对消费者提供极具吸引力的价格优惠。
这无疑刺激了人们消费的欲望，但同时也使得人们盲目购物，忽视了自身的真实需求。
一些消费者在双十一期间购买了大量并不需要的商品，导致了浪费资源和环境的严重问题。
双十一的消费潮给我们敲响了警钟，提醒我们在享受消费的同时不能忽视环境保护和可持续发展的问题。
浅析“双十一”营销下的消费者购买行为
浅析“双十一”营销下的消费者购买行为双十一是中国电子商务行业一个非常重要的节日，也是全球最大的购物节之一，每年的11月11日成为了无数消费者疯狂购物的日子。
在这个节日到来之际，各大电商平台纷纷推出了各种促销活动，吸引着消费者的目光。
而这些促销活动背后，隐藏着消费者购买行为的许多深层次原因。
本文将从消费者心理、购物冲动、促销效应等角度，浅析双十一下的消费者购买行为。
我们来看看消费者在双十一这一特殊时期的心理状态。
对于很多人来说，双十一已经不仅仅是一个单纯的购物节，更是一种集体狂欢的体验。
人们在这一天往往会因为“有优惠”而购买一些其实并不需要的商品，因为购物本身也成为了一种快乐的享受。
特别是在这个节日当天，各种促销活动层出不穷，各类商品的价格也经常出现大幅度优惠，这更加刺激着消费者的购买欲望。
另外一个重要的因素是促销效应。
大家对于促销的认知，基本上都是“便宜没好货”。
尤其是在双十一这个特殊的日子里，各大电商平台不惜成本地打出各种促销标语，甚至在产品价格上做出大幅度的优惠，让消费者真切感受到了促销所带来的实实在在的好处。
这也迅速引发了许多人的购物欲望，为了抓住这一次在年度中最划算的购物机会，他们会放下平时的理智，更倾向于冲动的购物行为。
当消费者在双十一这一天购买了大量的商品之后，他们会陷入一种“后悔情绪”的心理状态。
这种心理状态在心理学上被称为“购物后悔症”，指的是消费者在购物后因为自身的冲动行为而感到后悔。
后悔情绪的出现往往伴随着一系列的负面情绪，比如自责、焦虑、沮丧等，这就需要我们更深层次的去分析“双十一”节日购物背后的行为逻辑。
其实双十一购物狂欢的背后折射出了当代消费者心理的两个方面：一方面是对价格的敏感度与购物欲望的触发，另一方面是购物后的焦虑与后悔。
对于前者，我们可以透过深入了解消费者的购物心理来更好地引导自己的购物行为。
对于后者，我们应该更加理性的看待购物节日所带来的促销效应，平衡自己的购物欲望，避免因为冲动行为而带来的消极后果。
从众的淘宝双十一
马上又到11月11日了，周围的朋友说的最多的就是你的购物车满了吗？你准备抢什么呢？等等话题，一年一度的双十一被淘宝做成了全民狂欢的购物节，受此影响我的购物车里也加满了……其实认真想想我买的都是生活必需品吗？这天真的是优惠很多吗？为什么带着疑问还是想购买呢？不排除消费者有贪便宜心理，再者限时销售，让本来有相关需求的人们不再犹豫，还有限量造成的紧迫感，头脑一发热就下单了。
最重要的是近年来，双十一这样的活动影响力越来越大，参与的人群规模也越来越大。
研究者发现从众率会随着人数的增加而上升，也就是说，群体规模越大，即行为方式相同的人越多，我们就会越倾向于从众，即表现出与其他人一致的行为（每年参与双十一活动的人数都在增加）。
近年来，淘宝等电商的发展势头越来越好，线上的生活已经成为了我们生活中不可缺少的一部分，在网上的双十一，双十二的购物大潮下，我们或多或少的会被他人影响，这并不奇怪。
从某种意义上来讲，这种效应并不是因他人而产生的，而是我们自己造成的。
我们关注其他人的心理想法，例如：“现在实体店费用高，大家都在网购，那我也上网买吧”（其实网上的东西不一定都便宜），这些从众心理都对我们产生了很大的影响。
一些研究结果的发现，以及日益增多的研究报告都认为：只要他人在我们的心理表征中出现了，那么即使他没有真实的呈现在我们眼前或者没有试图想要影响我们，我们仍会受到他们的影响。
这些影响对人不仅有积极的一面，在我们经验不足的情况下可以节省时间；同时也有消极的一面，消弱了我们自己独立思考的能力。
这也正是我们需要注意的地方。
从人们在双十一疯狂购物的现象中，我们发现了淘宝商家们对心理学的应用并了解了购买者的心理活动的理论依据。
这启示我们在日常生活中要小心商家提出的“陷阱”，同时也要有理智，不要轻易就被影响，做出对我们身心无益的事情。
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用“从众效应”分析“双十一购物狂欢节”的消费观念
作者：单梅
来源：《商情》2015年第37期
【摘要】近几年每到“双十一购物狂欢节”，消费者们盲从消费的现象也越发明显，有些消费者们看到活动中的折扣吸引人就跟着盲目消费，从而也导致了这些消费者们花了不少不该花的钱，通过分析“双十购物狂欢节”让人们从众消费的原因，来呼吁广大群众应具有理性消费观念。
【关键词】“双十一”，消费者，从众效应，理性消费
一、“双十一购物狂欢节”的影响
11月11日，被命名为“光棍节”，光棍节”抢购的点子是出自阿里巴巴创始人马云，他认识到西方节日将不会成为中国未来的最大消费增长，于是想好好的利用中国的“光棍节”。
如今在各大电商销售家狂轰滥炸的宣传攻势下，11月11日已经变成了一个全民疯狂的购物日。
许多大型的电子网站在这一天会进行一些大规模的打折促销活动，以提高其营业销售额。
天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等大型网站在这一天为了抢客户忙的不亦乐乎，现场的连锁卖场、商场也在加大宣传力度争取不放过任何有可能性的客户，还有服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业的从业者都在这次活动中获取了丰厚的利润。
双十一”不仅让天猫等电商赚得盆满钵满，也让快递行业业绩激增，部分快递员的收入“一天能顶一个月”，各大快递公司都在其官网上晒出了“双十一”当日“成绩单”，纷纷创下历史新高。
除了网络商家间相互较劲之外，消费者间的竞争也是相当的激烈。
有些消费者在11月10日晚12点前就早早的守在电脑前准备抢购；有些消费者为了能够积极备战“双十一”，已经早早的提前一周调整自己的作息时间；有些消费者甚至早早看好了物品就等着“双十一”的打折；有些消费者甚至还拿出厉害武器4G网络参与抢购之中。
据了解，在“双十一”活动中抢购的人群众各种年龄段都有，不论男女老少都在利用这次的打折活动狂购。
从众是一种比较普遍的社会心理和行为现象。
在抢购的人群中有一部分人可能是因为看到了大批的人在11月11日那天抢购，会出现自己如果不抢购的话，会跟不上大部队的从众心理。
其实他们根本就没什么要买的只是盲目地跟从消费。
二、从众效应出现“双十一”中的原因分析
从众效应指个人由于真实的或臆想的群体心理压力，在认知或行动上不由自主地趋向于跟大多数人相一致的现象，通俗性理解就是“随大流”。
在研究从众效应的实验中，最为经典的莫
过于“阿希实验”。
实验结果发现了从众的普遍性。
从众通常表现为在认知事物、判定是非的时候，多数人怎么看，怎么说，自己就跟着怎么看，怎么说，人云亦云。
从众是一种比较普遍的社会心理和行为现象。
很多人都有过这样的经历：你与朋友们上街买衣服，在琳琅满目衣服中挑来拣去，你选了一件自己喜欢的衣服，但是你的朋友却认为这件衣服不好看，不适合你，罗列了一大堆意见。
迫于他们这种”无形的意见压力“，你最终放弃了自己的意见以上案例的共同点就是从众。
“双十一”活动在全国的反响很大，有些消费者们看到商品折扣是如此划算，就盲目地跟从参与到这次狂欢购物节中。
根据分析发现有以下几个原因导致“双十一购物狂欢节”的从众效应。
1.市民对“双十一”的购物的消费观念有点模糊不清，因为大多数人在不确定该不该消费情况下，受到大众消费的影响；另外最具诱惑的是有部分人是从众的受益者，从众的结果并不都是错误的。
思维上是一种比较保守和保险的处世态度。
跟随着众人，吃亏的概率小一些。
在社会生活中，每个人都有不同程度上的从众倾向，总是倾向和跟随大多数人的想法或态度，以证明自己并不孤立。
一些研究证明，持有某种意见的人数的多少是影响从众的最重要的一个因素，“人多”本身就是说服力的一个证明。
很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己不同的意见。
因此有些消费者在“双十一”优惠活动中为了“随大流”而盲目的购物，从而导致了不必要的消费。
2.由于“双十一”打折的力度比平常的节日都要大，成功地吸引了大多数的消费者。
天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商以及家电连锁卖场、商场都在利用这次活动大大折扣。
大多数消费者受到折扣力度的影响，都积极踊跃地参与到这次抢购之中。
一些消费者认为“怕过了这村就怕没这店”，而且这次活动抢购时间也有限，活动的只限于11月11日当天，从而在一定程度上导致消费者没有时间“理性的思考”，只顾着匆忙抢购商品。
冲动的消费观念让一些消费者在这次“双十一”活动中购买了不少不必要的东西，一时的贪小便宜的心理让消费者多付了许多不必要的钱。
不少网友还调侃道自己这样做在为国家的GDP做贡献。
一些网友不断地在网上晒出自己在这次“双十一”活动中的“战利品”。
3.一些媒体的大肆的宣传也是导致一些消费者在这次活动中跟随大众疯狂的购物的原因之一。
改革开放以来，人们的生活水平发生了翻天覆地的变化，电子信息技术已经深入到了人们生活的每个角落，正在影响着人们的生活与思想。
一些商家在活动中利用新闻、广告和网络等媒体的轮番轰炸下，让消费者对这次抢购活动热情高涨，并且能够购买其商品，以达到提高产品销售业绩的目的。
由于广大市民每天都需看电视和报纸，通常他们都是通过这些来了解最新的信息，因此大多数市民容易受其影响。
现如今，有很多公司和商业机构都是采用网络、广告等方式吸引消费者的眼球，并达到获取巨大利润的目的。
三、在“双十一”活动中，消费者需理性消费
跟随着众人，如果说得对、做得好，自然能分得一杯羹；即使说错了，做得不好也不要紧，无须自己一人承担责任，况且还有“法不治众”的习惯原则。
所以，很多人愿意采取“从众”
这种中庸的处世方式。
然而有时人们的从众心理具有盲目性，见大家参与，自己也参与，从来不问自己所参与事情的是非对错。
“双十一”打折活动让有些市民产生了盲目跟从的消费心理。
盲目的跟从往往是没有主见的一种表现，盲从是可怕的，它往往会让你对一件事的是非真伪的判断产生偏差。
“双十一”疯狂的打折让消费者们盲目地从众，而不能够理性的消费。
在“双十一”活动之后，有很多网友表示再购物愿剁其手，同时网上也有大量的新闻消息是关于“双十一”的理性消费理念，报道中讲述市民应该如何理性消费和理性的看待促销这一类问题的一系列有效措施。
在这次“双十一”活动中有大部分的消费者是在校的的大学生，大学生作为社会群体中一个特殊群体，其理性消费观念甚是薄弱。
他们是社会未来发展的主心力量，在国家振兴与民族富强的道路上发挥着重要的作用。
随着国家生活水平的不断提高，盲从的消费观念和盲目的攀比现象在他们身上体现的也比较明显，所以社会就盲从消费的问题应该引起重视。
社会中的消费者们只是看到“双十一”打折活动的表象，却没有理性地思考这打折背后的利弊。
在活动结束之后，一系列的后续问题都迎面扑来。
如：“发现想买的东西也没有便宜多少”，“包裹停滞9天还在途中”，“收货问题多”，“包裹未至，诈骗电话先行”等。
消费者应理性的消费花该花的钱，买该买的东西，不可看到东西便宜或者折扣大就胡乱的消费。
从有些消费者在“双十一”活动中的盲目消费的情况中，可以看到盲从对于我们生活有很大的危害。
在盲从中，人们的思想被“大众”所局限，意志和思想无法发挥作用，更不可能作出什么开创性的成就。
在今社会上充满了形形色色的追随者和模仿者，他们大都是盲目跟从者，总是喜欢依照他人的足迹行走，沿着他人的思路思考。
盲从会使人迷失自己的前进方向。
不论是工作中还是生活中，我们都习惯于走别人走过的路，我们偏执地认为走大多数人走过的路不会错，但是，我们忽略了一个重要的事实，那就是，走别人没有走过的路往往更容易成功。
走别人没有走过的路，意味着你必须面对别人不曾面对的艰难险阻，吃别人没吃过的苦，但惟有如此，你才能够发现别人不曾发现的东西，达到别人无法企及的高度。
成功者之所以能够取得惊人的成绩，正是由于他们想到了别人没想到的东西，走别人的没有走过的路，正是这一思路支持着他们一路走来，让他们跨越障碍，直达成功。
参考文献：
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[3]柳奕莹.消费者行为--个性、态度与品牌选择的相关性研究[M].北京：首都经济贸易大学，2002.
[4]宋官东.对从众行为的再认识[J].心理科学，2002，（2）.。