《王双雄：成交后2次锚定秘术》

《王双雄：成交后2次锚定秘术》

微商和创业者往往在收了钱，成交了之后就不知道要做什么了。

大部分人选择的就是跟别人一样：一些简单的售后工作，什么发快递啊，类似这些。

所以你根本没有去研究客户被你成交了之后的心理。

这样带来的后果是什么？

就是你没法和这个客户建立深入的关系，从而下次你又要开发新客户，你总是要不断的去开发新客户。老客户又不断的流失......

假如有一种技术，让你能清晰的了解到客户被你成交之后的心理变化......

假如你能在成交客户之后，马上锁定客户，让客户感觉完全不一样，从而愿意再次跟你购买，那你不是瞬间销售额增加1倍吗？

而且这种技术客户一点也不反感，相反是客户非常喜欢的方式......

并且这个套路，依旧你可以复制到你的千人团队、万人团队中，你说好不好？

其实有时候真理也很简单。

很多人都有坐在苹果树下，也有很多人看见苹果从树上掉下来。

但唯有牛顿问了自己一个问题：苹果为什么会从树上掉下来？

就是因为这一个问题，你发现了著名的牛顿定律。

其实成交之后客户是很很多心理变化的，而且这样的变化是有规律的。但是大部分人都选择“视而不见”......

因为他们已经形成了条件反射，于是就继续过着条件反射的生活......

什么叫条件反射？

很简单，就好像很多人一烦恼，就抽烟。这就是个条件反射、是个习惯。

有些人一不开心，就要去喝酒。这也是个条件反射。

有些人一下班，就要去追剧。这也是。

你不知道的是，人群中有80%的人，就是活在自己的条件反射当中，而她/他自己却浑然不知。不知不觉，人生一个个十年过去......就这样老去......就这样度过了自己平凡却又宝贵的一生......

你会去打破自己的条件反射吗？

还是你也被你的条件反射所控制？重复旧的行为，只会得到旧的结果。

你想要新的结果，那你要怎么办？

80%的人被条件反射所掌控，不到20%的人掌控自己的条件反射。

一个是被动，一个是主动。

人生的结果截然不一样！

所以，成交之后客户的心理是有变化的，而且这种变化是有规律的。

如果你以后也能养成像牛顿这样的爱思考的好习惯。或者你也可以在双雄还没讲这个课题之前，你就已经明白了，成交之后客户的心理变化。

来，双雄通过几个案例，来让你迅速明白一下。

如果你在朋友圈上，跟你的朋友买了几盒膏药。买完之后，你有什么样的心理？

其实买完之后你是有一些担忧和痛苦的，对吗？

只是你并没有告诉对方，你自己可能都不是太清晰，但你的潜意识就会有。

你会担心这个膏药要几天才能快递过来啊？

这个膏药到时候真的有效吗？

不会给钱不发货吧？

但是，你知道吗？大部分卖给你膏药的微商，根本没有去在乎你此时的想法。因为已经收到钱的膏药微商，心里大部分想的是：

OK，终于今天又收到米了。赶紧晒下朋友圈。

然后半天后，或者一两天后，帮你快递你的膏药。膏药快递单写完，就觉得这个任务已经完成了。

OK，继续去开发下一个客户......

如果你在你的朋友圈上，跟一个微商或创业者，买了一件内衣。你是不是也有类似的心理变化？也有相应的担忧和痛苦？

她什么时候给我发快递啊？万一发来的时候，我不在家怎么办？

图片看起来挺漂亮，实物不知道怎么样，允许退货吗？

不知道穿在身上感觉怎么样......

可能这个时候，闺蜜又给你说她也买了几件内衣，然后发图片给你，你就开始后悔......哎呀，这比我买的好多了，还便宜这么多......

（你知道吗？有好多单子，在这个时候就黄掉了。对方直接要求你退款，然后你也不知道为什么。你收了钱之后，是不是最担心对方要求你退款？但你有没有想过此时对方最担心的？）

OK，再往深里说，我担心你消化不了。一步步来，人性是很有意思的。其实真正的微商高手、创业高手一定懂得一句话：

没有营销，只有人性。没有管理，只有人性。

当你真正懂得了人性，你也就能驾驭任何客户。

当你真正懂得了人性，你也就能驾驭任何团队。

所以，也就是成交之后，客户都是有担忧和痛苦的。

如果这个时候，你能做一些不一样的动作、跟你的同行完全不一样的动作。客户就立马被你锁定了，你就能给客户种下一个非常好的心锚，一下子锚定客户。

曾经有一个美容师，她的业绩非常好，收入也是同行的3倍以上。

她是怎么做的呢？

他们有个服务是上门做美容项目。

一般的美容师怎么做呢？

很简单。一般的美容师，就是客户预约了这个上门的美容项目，然后这个美容师就上门去给客户做这个项目。

但一般的美容师不知道客户付钱约了这个项目之后，其实是有心理变化的。这个时候客户的痛苦和梦想是什么？

客户不知道这个美容师什么时候上门？

客户不知道这个项目靠谱吗？虽然是朋友介绍的。

客户不知道接下来要做什么，待会要准备什么。

等等。

而这个美容师呢，她是这样做的。她跟别人不一样的地方是，她加了3条短信，3条短信让她的收入是别人的3倍。

当客户一付钱预约后。她马上会给客户发1条信息：

亲爱的客户某某，恭喜你预订了我们的这项服务，感恩你选择了我。能为你服务我觉得是我的荣耀......待会的流程很简单，只用三步即可......你需要做的准备就3样东西准备好......

OK，我现在已经从**出发，预计1个小时后到你那里。

然后在快到的时候，她又会发第2条信息：

亲爱的客户某某，我还有10分钟就到你那里了。我穿着红色的衣服，长头发，戴眼镜，拎了个黑色的包包。我们待会见！

而后到了客户楼下的时候，她又会发第3条信息：

亲爱的客户某某，我已经到你家楼下了。请问我现在方便上来吗？

你发现没有。如果你是这个客户。你就完完全全被这个美容师征服了，她化解了你的全部担忧，让你心里非常舒坦。你还会觉得这个美容师很在乎你，很关心你......

而且关键的是，这样的服务、这样的态度，你在预定其他家美容师的时候根本体验不到。

（这种心理价值是唯一的，你在其他地方都体验不到）