2012个人年终总结及2013个人工作计划
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
2012年度考核个人总结
2012年度考核个人总结篇一：2012年个人年终工作总结分享工作总结：时光过得飞快，不知不觉中，到XX大家庭已三个月。
在这大家庭三个月本人遵守公司的各项规章制度和纪律要求，兢兢业业学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，积极做好每一件份内工作：一、虚心学习，1、“干中学、学中干”，不断掌握方法积累经验。
注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，争取较快地完成工作任务。
2、问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
3、心系本职工作，爱岗敬业、认真工作、不怕困难、勇挑重担，主动与团队成员协作，为团队目标的实现提出建设性意见，在本职岗位上发挥出应有的作用。
4、经过紧张有序的三个月适应，学习、工作。
我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚来工作时只顾埋头苦干，一头雾水不知所措的现象。
就这样，我从繁忙到轻松中的三个月。
在工作的同时，我明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、三个月中本人主要负责的工作内容有：1、关注和把握集团和区域公司项目发展动态，熟悉和掌握集团内部各专业工程师业务内容和进度计划，并保持与其它专业相关部门协作紧密沟通；跟进项目的设计进度和工程进度，保持与各区域公司紧密沟通；并与合作设计院取得紧密联系；2、完成了准安茂业时代广场景观方案设计汇报，设计和管理工作；3、完成组织准安茂业时代广场景观方案设计汇报评审会议，泰州市茂业天地2号地块景观方案汇报评审会议，并从技术及经济角度提出方案设计的可行性、合理性、市场性专业意见4、阶段设计进度的把控，根据对各专业进行有效配合，完成了成都中心五楼顶层景观施工图设计和成都茂业天地的景观施工图设计的评审，优化、对设计供方的设计质量、服务、时效等做出评估，并对施工材料进行把控和选样；5、复核成都区域茂业中心东侧园林工程签证立项事宜的工作；6、协助保定茂业燕赵国际项目临时营销中心门前布置设计工作；三、不足的经验和认识在茂业设计及工程中心工作三个月来，本人虽然完成了本职的工作，取得了本职滴滴成绩，本人还是觉得很多的不足：1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好做好工作岗位。
2012年个人总结
2012年个人工作总结及13年工作计划12年已成了历史，13年又是一个新的开始，在这已过去的一年中，个人对于车间管理收获颇深，同时又倍感压力山大，这一年刚接手分级二车间工作，在加班中整理自己的思绪，节假日对于我来说较为陌生，几乎全部加班于车间，劳累时抱怨过，痛苦过，也迷茫过，有时也在问自己坚持的意义在那，我的信念在那，那些迷茫和痛苦都是工作不如意的产物，回想12年的历史自己较多的时间都是在低头拉车，未曾冷静抬头看天，人生就是个成长的过程，虽然我已年近中年。
每次的痛苦及被工作困难时，解决后可以看成是一种成长过程中的收获，12年本着持续改善精益发展为目的对车间操作流程进行以下优化，现将12年工作汇报如下：一、车间流程优化=产质量1、水件安装产量：统计2011年水件安装产量总计231419件，按照综合单价计算0.44元总需支付工资101824.36元统计2012年水件安装产量是105604件，按照综合单价0.44计算总支付工资是46465.76元，对比11年节约出工资55358.6元详情见下：11年水件安装数据1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份7857 3563 15654 14790 22759 24631 25735 26464 23574 25656 22726 1801012年水件安装数据1519 7698 16867 15003 13363 6458 7108 7862 8434 10828 10464 72532、打磨流程：11年中旬在笔者的记忆中分级车间的打磨产品越磨越多，那时是两个打磨工，每天从早上6点钟打磨到晚上6点钟，现场产品仍然堆积较多统计11年打磨总数44453件，（8月到12月），打磨单价1元一件，总计44453元RMB ，12年打磨数据从7月份到11月份共29678件，总计需支付工资29678RMB 。
12年打磨产量同比11年减少14775件。
公司职员2012年工作总结及2012年工作计划
公司职员2012年工作总结及2012年工作计划进公司半年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。
现简要回顾总结如下：“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。
对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。
工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
一、进公司半年来的工作表现（一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。
（二）半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。
在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
二、工作中的不足与今后的努力方向半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。
面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。
力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
2013年工作总结（5篇范文）
2013年工作总结（5篇范文）第一篇：2013年工作总结又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。
短短的六个月时间，让我从一个对社会一无所知的学生转变成一个职业的工作人员。
2013年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅，有与小伙伴们在一起温馨幸福的回忆，更有领导们温情关怀时的感动。
时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
作为一个房地产销售人员，有可能我不是最优秀的，但是我很庆幸加入了一个最优秀的销售团队。
在这里成长，在这里学习，在这里找到属于自己的价值。
销售是一个能让人迅速成长起来行业。
刚入行的我深深地感觉到我对房地产知识的匮乏，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以我会一直严格要求自己，更努力地学习房地产专业知识，用最专业的态度来为客户服务。
5月，是一个改变我人生轨道的季节，也是一个最难熬的季节。
最终还是踏上南下的火车，尾随着一群人来到了陌生的城市-开县。
找到了我作为毕业生的第一份正式的工作。
十来天时间里，认识了很多人，在这样陌生的环境里，我显得的格格不入。
是师傅和同事们用温暖的语言、真诚的举动敲打我的心扉。
培训的时候，师傅会把她所知道的一切知识都教授给我。
也是她在我最焦急、压力最重的时候安慰我，让我重拾了自信。
遇到解不开的心结或者是麻烦的事情，芳主管就会在第一时间站出来开导我，帮我解决问题。
我们团队一直是在同甘苦共患难着。
6月是我正式上岗的日子，经历了工作中的第一次开盘。
从前期的蓄客到后期的销售，整个销售过程都在慢慢熟悉。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
第一个月，说实话，是顶着巨大压力的。
主管给我定的任务是同事们的80%，第一个月，充满着无限的激情，积极站A位，每天在睡梦中都会梦到自己卖了房子然后会心地笑。
个人工作总结 精华版 2012
个人工作总结不知不觉间，一年过去了，来到00也已经有三个月了。
在一年的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，也获得了很多经验教训，感谢领导感谢同事们给了我成长的空间、勇气和信心。
在这一年的时间里，我参与过几个项目，在工作上取得了一定的成果。
同时，也肯定存在诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结1、上半年主要从事监理工作，主要参与00政府投资公共建设项目监理，有8条城市道路绿化工程，10块城市公共绿地绿化改造工程，掌握园林工程各个环节项目监理要点。
通过现场监理及监理资料的整理归档，对工程质量、进度和造价控制有更深入的了解。
2、10月份来的这段时间里，主要参与00工程。
对施工知识，并不像自己以为的那么精通。
同事们问我现场一些问题，我说，真的不清楚，这个时候我觉得特失败。
在今后的工作中还要谦虚，都观察，向同行、前辈、同事、一线施工人员潜心学习。
3、设计院做一些辅助工作，我会更深入现场，把设计与现场相结合，继续多读书，多观察，多请教，更加注重自己知识和经验的积淀，尤其更加注重现场。
我知道，忠于现场的设计才可能是最优秀的设计。
二、工作心得1、认识到团队的力量。
在这一年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。
在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化。
在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了一定的成绩。
能够积极自信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少，时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
2012年个人思想工作总结
2012年个人思想工作总结第一篇：2012年个人思想工作总结2012年个人思想工作总结一年来，本人在校长和教导处领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就本学年度的工作做如下小结。
一、自觉加强学习，努力提高个人思想素质在这一年里我始终积极参加培训，如二期课改培训，乐童计划培训，班主任班级管理培训等等。
每次培训我都按时参加，认真听讲，做好记录，培训后及时写下自己的心得体会。
以提高自己的思想认识和觉悟。
同时本人还认真认真地学习教育教学思想、二期课改理念、《小学课程标准》深入钻研教案、课本，领会其精神实质，并用于指导自己的教育教学实践。
平日里我重视理论于实践相结合，虚心接受领导、同事们的批评，注意在实践中改正自己的缺点，我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的老师学习、请教，尤其是向经验丰富的老教师和骨干老师学习。
平时我更是注意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，让自己也在做的过程中得到了锻炼，增长了知识，提高了自身的工作能力。
另外，本人积极参加学校，教研组组织的外出，校内听课评课活动，向有经验，有能力的教育同事同行学习了先进的教学方法，教学理念。
同时将自己学来的宝贵经验用到自己的教学实践中去。
二、积极开展工作，力求更好的完成本职工作在教学工作中认真研究教材和写好案，做到每堂课课前充分准备，认真备课，课后及时反思，及时纠正。
写教案时，不局限于教学参考书的参考，针对自己学生的学情，设计适合自己教学的教案。
布置作业时，考虑到学生层次，针对不同层次的学生有不同的作业，或是相同作业不同要求。
批改作业时做到认真仔细，严格按照学校教导处制定批改规范进行。
并做到要求学生及时订正，再度反馈。
作文做到评语中肯，有指导和建设性意见。
制定明确的后进生帮扶计划，并以周为期跟踪帮扶效果。
2012年度工作总结和计划
2012年年终总结及2013年工作计划时间过的真快呀，转眼间我加入山西##建筑设计院已经9个月了，紧张而有序的9个月时间内，我的人生再次得到了升华，这得益于公司、院领导的关怀及同事们对我的鼓励。
记得刚来公司两个月，包括公司的部分、无线路由器的密码我还没有了解时，这时，公司的主服务器因病毒而瘫痪。
第一原因是工作岗位人员的更换，未进行设备清单的移交工作；第二是由于主服务器由于近三个月的未连网升级查杀病毒而导致了这次主服务器的重大瘫痪，办公室主任得知此事后，立即找来之前了解设备的相关人员，找出设备密钥，找来网络设备，连接上网先杀毒，后修复，几个人经过两天的忙碌终于使公司网络恢复如初，各项指标正常，各设计软件正常工作，通过这次的设备事件使我清晰地认识到网络系统日常维护的重要性。
网络管理中心：负责公司、全院上下近百余台电脑设备及打印终端设备的网络连接，及十余套网络软件的工作链路和网络工作的稳定，平时的工作维护及工作量是比较大的，因为负责这仆管理中心的人员只有我一个人，每天早晨刚一上班就有各部室的人员打来电话，要么电脑系统坏了，要么工作网络出现问题了，哪个也不能耽误，在这里工作可以说时间就是金钱。
公司、院上下特别是设计一所、二所及方案创作中心全天候在线工作，网络的稳定与否，直接影响着设计工作或影响设计效益，所以平时的网络及电脑设备的维护至关重要。
曾有一段时间内，公司、院内的设备及电话是扎堆的出现问题，刚刚在五楼给某部重作系统，安好杀毒软件、CAD连通网络后，一楼又通知办公室的打印机不打印或要重新换粉墨了，这边的粉墨还没有换好，四楼设计所的某某同志的电脑又启动不了了，且某工地的图纸现在又着急要取，电脑必须在极短的时间内修好，每天如此，在公司及院上下楼之间如此反复，有时一天忙下来，看看办公桌早晨打好的开水才知道自己今天忙得忘记了喝水。
说是网络管理中心，我们又归后勤中心、管理，日常办公楼内的所有日光灯管的更换工作，办公楼内上、下水、暖的通畅，或是电路问题的维修或是食堂及小酒店的电器维修等等，我力所能及，只要领导安排了的事情我们不折不扣地完成，因为在完成工作的同时我们也学到了更多的知识。
个人工作总结及工作设想
怎样写好工作总结报告一直以来，公司要求行政人员每月要写工作总结报告，然而很多人都不知道怎样来写，以前也确实没有学习和写作过，于是硬着头皮凭自己的想当然写一点，但是不够规范，没有理解工作总结报告的要求和重点。
这里摘录有关工作总结报告的写作常识供大家参考：一、何为工作总结？工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总体回顾、评价和结论。
工作总结的应该包含：1.概述 2.主要工作内容 3.主要问题 4.建议写作32字原则：中心突出、重点明确、阐述透彻、逻辑性强、符合事实、数据说话、眼光长远、自我出发。
二、对于工作总结的九点建议1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。
2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。
尽量用“完成了??”而不是“负责??”。
3．如果你平时工作周报做得很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。
尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了??”、“比去年节约了成本*%”，不要忘记附上这个数字是如何算得的。
4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。
5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。
6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。
7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。
2012个人思想工作总结
2012个人思想工作总结
在过去的一年中，我经历了许多挑战和成长，思想工作也是我一直在努力提升
的领域。
在这篇文章中，我将对我在2012年的个人思想工作进行总结，并分享一
些我所学到的经验和教训。
首先，我意识到思想工作是一个持续不断的过程。
在过去的一年中，我不断地
思考和反思自己的想法和信念，努力保持积极的心态，并寻找解决问题的方法。
我发现，只有不断地学习和成长，才能更好地应对生活中的各种挑战。
其次，我学会了重视自我反省。
在工作和生活中，我经常会遇到各种问题和困难，但通过反思和总结经验，我能够更好地理解自己的思维方式和行为模式，从而改进自己的思想工作。
我发现，只有不断地审视自己，才能不断地提升自己的思想水平。
另外，我也意识到了与他人交流的重要性。
在过去的一年中，我积极参加各种
讨论和交流活动，与他人分享自己的想法和观点，并倾听他人的意见和建议。
通过与他人的交流，我不仅能够开阔自己的视野，还能够深化自己的思想工作。
最后，我学会了坚持不懈。
在思想工作中，我遇到了许多困难和挫折，但我始
终坚信只要不断努力，就一定能够取得进步。
在2012年，我不断地鼓励自己，不
断地挑战自己，最终取得了一些令人满意的成绩。
总的来说，2012年对我来说是一个充满挑战和成长的一年。
在思想工作中，我不断地学习和进步，不断地反思和总结，最终取得了一些令人满意的成绩。
我相信，在未来的日子里，我会继续努力，不断提升自己的思想工作水平，迎接更多的挑战和机遇。
2012年工作总结
年终总结时光匆匆，2012年马上就要过去。
回顾在公司里呆过的3年多时间里，我学到了很多东西。
今天我感谢公司及每一位同事对我的帮助与支持，现在就2012年工作做一下总结：一、2012年施工任务：1、2012年3月12日项目部进入石嘴山监狱改扩建三期机动中队施工现场，就2011年遗留的工作组织施工。
同时场地硬化及室外管网工程也组织进行施工。
因甲方要求，6月12日对干警指挥中心大理石广场进行变更后的施工。
6月20日完成了机动中队的施工任务，7月28日完成了场地硬化及室外管网所具备施工条件的施工任务。
7月31日公司组建项目部针对东毛高速公路G312连接线项目进行施工。
10月31日项目部完成了312连接线的施工任务。
11月10日针对监狱管理局室外广场改造工程进行施工。
10月至12月10对室外管网组织施工。
二、施工现场安全情况：在施工进场准备期间，制定项目需用的安全计划，并将其落实在平时的施工任务中是作为项目安全管理的必备工作，但是在武警机动中队工程中为了节省成本，在外墙抹灰及外墙贴砖时没有挂安全网，是施工过程中很大的安全隐患。
好在安全的完成了施工任务没有造成人员伤害，我们应该引以为戒。
今后将从以下几方面加强安全管理：真正将安全第一、预防为主本落实在施工过程中。
三、施工项目管理：在施工过程中必须将施工任务落实到每一个人，做到工作到人责任到人，并督促及时高效的完成工作任务。
平时在施工中一定要有工作计划，针对每一项工作任务首先自己心里要有一个施工概念，怎样才能将施工任务及时高效的完成。
对没有完成的工作也要有总结，寻找原因下次能够及时完成，这样将杜绝施工盲目性。
四、施工材料管理：材料管理的好坏直接关系到项目总体成本的高低，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价，从供应商的选择到材料进场的计量验收及周转材料的退场，积累一定的资源，建立一些值的信赖的合作伙伴；现场管理一定充分利用材料，谁使用、谁负责；加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费；例如：今年材料采购马建平采购的材料价格比实际价格高出几倍，蔡虎采购的锁子27元市场价格实际是15元、GRC板采购成石膏板，这些事情说明材料采购人员素质达不到，材料管理跟不上，所以我们必须在材料采购上下功夫，杜绝此类事情发生；项目材料使用上，十几万的竹胶板变成废材，水泥随处可见，库存材料不及时盘点，项目部对材料计划的重视程度不高，随心所意，市政项目的面包砖超量一万多块，项目部、物资部、预算部人员都不知道，这说明对材料管理把关没有做到，建筑项目部的扣件丢失太多，所以材料使用管理上加大力度，高度重视、杜绝超量；五、施工工期管理：在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期，目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费；六：施工队伍的组建与选用：劳动力管理各项目对分包队伍的管理力度不够，零时工太多，并且零时工工作量不确定，干多干少、干好干坏没有人落实，刚知道数人头；对各单项人工费实际成本一定要清楚，对分包单价一定要合理；痛定思痛，今后选取劳务队伍时，要考察是否整建队伍，信誉良好，其次考虑报价，签订合同要及时全面，对分包队伍必须实行现场实名签到、实名发放工资、影像记录、劳务资质；七、2012年工作中存在的不足：八：2013年工作计划：领导要以身作则，建立影响力，如果领导没要影响力光业务能力强，不可能成为一个真正得到下属认同的，身为领导就必须通过自己的一言一行传达、引领公司的文化素质，希望总经办成员和各部门负责人一定要不计小利，企业利益高于个人利益，鞠躬尽瘁做好工作，要具备有一个领导的素质和才能；结合今年和往年的经验教训，希望大家认真总结、认真学习提高个人业务能力；最后，我相信只要我们大家众志成城、群策群力我们的目标一定会实现的，谢谢大家，并祝大家新年愉快、身体健康、家庭幸福、万事如意。
出纳工作总结及不足
己的专业技能。
2严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理 收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程 序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则 即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。
二．工作能力和具体业务方面 我在财务部门的工作岗位是出纳。 岗位责任是
现金的管理和收支， 银行业务办理及结算， 现金及银行日记帐的登记和财务核对，
手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业 知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位 的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳 工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重 于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能 更好的完成本职工作，体现人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监督等 几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方 法的同时，顺利的完成了如下工作严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管 会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。2．及时回
了公司员工的工资、补助、奖金及其它等发放工作；
3、付款时，严格执行各项财务手续，严格审核记账凭证是否有相关领导签
字或盖章，对手续不全的项目不付款；
4、付款后，分别在收付款凭证上加盖“收讫” 、“付讫”的戳记。月末对凭
证等资料整理完整后装订成册；
5、根据已经办理完毕的收付款凭证，按顺序逐笔登记现金日记账和银行存
2012年度工作总结
2012年度工作总结光阴似箭，时光如梭。
转眼2012年度即将过去、2013年度即将到来。
在此年终之际，本人对自己2012年度的工作总结及2013年度的工作计划如下：一、2012年度工作总结（一）具体事务性工作2012年度我从事的工作岗位是行政部文员，根据岗位职责和部门工作实际需要，本人所做的主要工作有：1、协助部门经理草拟行政、人力资源相关工作流程，并具体负责相关事务性工作。
（1）行政方面①企业法人营业执照、组织机构代码证年检（京石、京石工会）。
②企业劳动保障登记证和劳动关系和谐企业年检。
③公司油卡费用办理和增值税票开据。
（2）人力资源方面①社会保险的年度申报、月度申报。
②社会保险的费用缴纳、发票换取。
③月度绩效考核资料的收集、整理和工资核算。
④新员工转正考核系列工作（出题、考核、评分、转正手续办理）。
⑤离职员工手续办理和社会保险转移政策解释、执行。
2、具体负责企业工会劳动关系和谐企业年审和工资集体协商合同草拟系列工作。
3、协助部门经理草拟《工会经费管理办法》，并兼职工会会计工作，主要进行工会日常帐务处理和年度预、决算报表的编制。
4、具体负责企业环保资料相关工作（企业环保档案、排污年度申报）。
5、协助部门经理准备部门API、ISO和企业环境和安全认证资料。
6、协助部门副经理进行特种作业操作证（行车、叉车、电梯）的年审、复审工作的资料准备和提交工作。
7、协助办理与园区工会（工会事务）、招商局（车辆绿色通行证）和经济局（安全证明、环保证明）相关的事务性工作。
8、协助处理公司园艺、广告制作、表册制作等的联系和跟进工作。
9、具体负责公司员工档案、图书档案的整理和管理工作。
10、对员工个人物品领用情况进行登记、建档和管理工作。
11、具体负责公司出差条、请假条、物品领用单的登记和管理工作。
12、协助部门经理进行项目资料申报和相关资料准备工作。
13、协助企业协调园区工会进行员工体检相关工作。
14、协助开展顶驱服务中心（西南）成立典礼的相关事务性工作。
QC个人年终工作总结(共5篇)
篇一：2011年qc年度工作总结篇二：2012年qc年度工作总结与2013工作计划2012年年度工作总结与2013工作计划 ------职务：qc 2012年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。
在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。
在过去的一年中，我的主要工作是负责对公司的来料进行检验测试，加工电镀产品的盐雾测试及生产每工序的产品质量管控，供应商新产品的产品验证，和客户新样品的检测及成品出货磁性能检测。
为完成公司质量目标做出贡献，现将2012年工作总结如下：一、原材料质量管控这项工作主要目的就是防止不符合要求的物料进入公司，确实执行进料检验，熟悉检验方法以及了解抽样标准，检验工具仪器的熟练使用，对于相关记录和文档保存管理。
对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，对不良品的产品的原因分析，对工作现场的5s管理。
对于供应商控制这点，我们对供应商的质量反馈率也比较高，从2012年1月至2012年12月，供应商的月度平均批次合格率为79%，而采购部的质量目标是供应商一次交货合格率≥97%，所以目前供应商应该管控到更好。
铁氧体批次来料主要供应商有：xxx，xxx，xxx及xxx，目前品质控制最好的供应商是xxx，从来料到现在它的磁性能比之前的磁性能更高；钕铁硼供应商主要：xxx，xxx，批次合格率较好的为xxx；圆片供应商：有xxx，xxx，xxx，尺寸控制最好的产品为xxx。
原材料检验是整个生产流程的源头，这项工作是十分的重要，在今后的工作中，我一定要更加认真，更加仔细地做好这项工作，他直接影响到公司成本，供应商原材材品质这块我应该更积极地及时向领导与采购沟通，反应品质状况，让进料漏检率达到0%。
2012-2013学年度第二学期个人工作计划
二、奋斗目标：
1、师德考核在良好及以上。
2、使所教学生的考试成绩全部及格（对于电脑课要学生基本掌握所教的电脑技能）
3、争取对学校安排的各项工作全部完成且达到合格。
4、认真完成继续教育任务，同时参加自身学历提高的考核，要真正做到在学中教，在教中学，结合传统模式和新课改的理念，建立一套适用于所教学生的教学教法。
4、坚持做好学校的各项工作。
5、不断在教学中改进自己的教育教学方法，及时总结。
以上四点是我所制定的学期工作计划，在本学期的工作中，我将继续努力，团结协助，共同进步。
5、加强现代教育技术的学习与实际相结合。
6、积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。
四、具体措施：
1、严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
2、课前一定要认真备学生、备教材、备方法。
3、课堂授课时间尽量掌握在25分钟内，创设民主、和谐的轻松课堂，在活跃课堂气氛使学生充分参加到有趣的教学活动中来的同时，给予学生更多自己动脑动手的时间自主创新巩固新知，教师可以从旁指导。真正做到教师主导学生为主体的相互作用。
2012-2013学年度第二学期个人工作计划
时光不紧不慢，接2连3迎来2012-2013学年度的第二学期，这是特岗之路的第二个开始，结合上学期的教学工作，把不足之处弥补，把收获的经验融入到本学期的教学工作中来，脚踏实地，追求卓越。
12年度个人工作总结7篇
12年度个人工作总结7篇第1篇示例：2012年，是我工作生涯的一个重要节点。
回首这一年来的工作经历，我收获颇丰，也遇到不少困难和挑战。
在这个过程中，我经历了成长和进步，也有许多不如意的地方，但这一切都成为了我未来发展的宝贵财富。
我想说的是，2012年对我来说是一个充满挑战的一年。
在这一年中，我承担了一些新的工作职责和项目，需要面对各种各样的挑战和问题。
在面对困难时，我学会了沉着冷静，找到解决问题的方法和途径，在团队合作中始终保持积极乐观的态度。
尽管有时候也会碰到失败和挫折，但我依然坚持不懈地努力下去，不断学习和提升自己，最终克服了一个又一个困难，取得了不俗的成绩。
2012年也是一个值得庆幸和感慨的一年。
在这一年里，我有幸获得了一些重要的荣誉和奖项，这也是我付出和努力的回报。
在工作中，我始终坚持努力工作、勤奋学习，尽最大努力完成每一个任务，用心对待每一个项目。
这些荣誉和奖项的获得不仅是对我的认可和肯定，更是激励我继续努力前行的动力和信心。
在未来的工作中，我会倍加珍惜这些荣誉和奖项，继续努力不懈，追求更高更远的目标。
2012年也是一个值得反思和总结的一年。
在工作中，我不可避免地会犯错误和疏忽，有时候也会有一些不尽人意的地方。
但我认为，每一次挫折和失败都是一次宝贵的经验和教训，只有从中吸取教训，总结经验，才能更好地避免同样的错误，做得更好。
我会对自己在2012年的工作表现进行反思和总结，找出不足之处，不断完善和提升自己。
2012年也是一个感恩与回馈的一年。
在工作中，我得到了许多同事和领导的帮助和支持，他们的信任和鼓励使我能够更加坚定地前行，克服种种困难，取得了一些进步和成就。
我感谢他们对我的帮助和支持，感激他们的信任和认可。
在未来的工作中，我也会继续努力回馈他们，用实际行动证明自己的价值和能力。
2012年对我来说是一个充实、挑战、值得回顾和总结的一年。
在这一年中，我收获颇丰，也遇到不少挑战和困难，但这一切都成为了我未来发展的宝贵财富。
13年个人工作总结五篇
13年个人工作总结五篇第一篇：13年个人工作总结2013年个人工作总结办公室:XX本人在公司的领导下，在XX对我工作的耐心指导、XX的帮助和车队同志们的支持下，团结办公室各位同事，积极做好自己的本职工作，干好办公室的工作外，充分发挥公司车队队长的职能管理好公司的驾驶员和车辆，现把2013年工作总结汇报如下：一、车辆管理工作1、认真学习贯彻落实交通法、交通管理制度，结合本公司的实际情况，制定各项车辆管理制度、驾驶员考核制度、驾驶员岗位说明书、公务用车管理规定等，把公司的车辆管理工作做的更完善、更合理。
2、制定公司车辆使用明细表、公司加油情况明细表、公司加油审批单和公司车辆维修、保养登记表，车辆维修、保养登记入档，避免车辆二次保养和维修费过高，严格核实登记车辆行驶里程，根据车辆行驶里程核实该车的用油情况。
3、派出车辆严格按照《公司车辆使用管理规定》，凡出厂车辆必须认真按事实填写出门证，并与门岗结合，驾驶员进出公司报行驶里程，出门证第二天收回按填写的事由、办事地点与公里数对比，凡实际行驶公里数比出门证填写的多，立刻和驾驶员核实用车人实际的出行地点和出行目的及事由。
4、对每辆车的保险、审车时间进行登记入档，确保每辆车保险不过期、年审不拖期，了解掌握每辆车的信息，做到心中有数，不能因为车辆保险过期或者车辆年审拖期而受到交警部门的处罚。
5、定期对公司车辆卫生和车况进行检查，并制定车辆卫生和车况检查表，每星期至少检查二次，凡卫生状况或者车况不合格的根据驾驶员考核制度对其驾驶员进行考核。
5、2014年交通法将比13年更加的严格、各种行车规章制度更加繁多，要做到全年无违章必须要了解交通法的每条规定，12月份我组织公司驾驶员一起认真学习14年新交通法的每条规定，严格按照交通法的规定行驶，力争做到2014年公司车辆无任何违章行为的发生并让驾驶员签订《驾驶员岗位责任书》明确责任到个人，谁违章谁承担，这也是对驾驶员自身的一种考验。
2012年年度个人工作总结
2012年年度个人工作总结团委副书记李平则2012年，在各级领导的正确带领下，在学校广大团员青年的密切配合下，在各项工作中，按照“重在持续、重在提升、重在创新、重在实效”的工作原则，始终本着严谨认真的工作态度，求实创新的工作精神，在“德、能、勤、绩、学、廉”等各方面严格要求自己，坚持以人为本，服从领导分工，找准位置，当好参谋助手，现围绕团委分管工作，将有关工作总结如下：一、加强学习，扎实工作，提高理论素养一是坚持经常性的政治理论学习。
这一年来我认真学习了科学发展观、邓小平理论、“三个代表”重要思想、十八大报告精神以及赵雁峰书记在共青团山西省第十四次代表大会上的工作报告，并努力掌握其精神实质，使自己思想观念和思维方式更加符合时代的要求。
二是认真贯彻并执行学校党政的各项决策、制度，并切实按照组织要求做好自己的本质工作，摆正自己的位置，加强自身的修养，发挥好自己的参谋助手作用，在树立良好形象的同时，完成好组织分配的相关工作。
三是加强对团中央、团省委、校党委涉及国家“西部计划”和“三支一扶”计划、大学生文化素质拓展、社会实践方面文件、政策相关内容的学习，增强工作针对性，找准工作切入点，提高工作效率；四是认真调研，积极撰写学习笔记和阶段性工作总结；五是认真研读党风廉政、组织文艺活动、社会实践、管理学方面的书籍，增加理论知识，提高理论素养，培养理论思维能力和指导实践的能力。
二、踏实工作，积极创新，凝练工作思路(一)规范管理，注重培养，加强和改善对各学生组织的指导加强对学生会、学生社团联合会、大学生艺术团、国旗班、礼仪队、主持人队等学生组织的指导，努力构建一支高素质的学生骨干队伍。
一是加强对学生会工作的指导。
通过学院推荐、笔试、面试、民主选举等程序，完成了校学生会换届工作，坚持每周学生主要干部工作汇报会、每月学生干部座谈会，从学生会制度、部门职责、考核方法、工作方法等方面建章立制，并为学生干部在学习、工作和生活中遇到的问题进行指导和帮助。
注塑个人工作总结
注塑个人工作总结篇一：注塑部年度总结2011在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
在这辞旧迎新之际，生产部将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。
1，生产与质量方面在过去的一年里，注塑车间力挑重担，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、模具更换频繁的困难为客户加工产品。
在各部门领导的带领下我们注塑车间突破苦难，因难而上。
在班长的引导下，员工的不懈努力，保证每天产值目标达标。
始终坚信，只要有付出就会有回报的坚定信念。
最终完成了这个目标。
我们注塑车间也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、质量会、班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。
根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。
我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要本部门的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。
2，人员管理方面因公司生产任务的急剧增加，产品型号的多样化，公司新招聘员工很多，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，本车间还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在班长及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。
3，安全生产方面在过去的一年里，基于行业的特殊性，我们注塑车间将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。
虽然本年度本部门没有发生什么重大的安全事故，但是一些频繁的工伤事故还是屡有发生。
pa员工个人工作总结
pa员工个人工作总结最近发表了一篇名为《pa员工个人工作总结》的范文，觉得有用就收藏了。
篇一：PA年终总结PA年终总结弹指之间，2010年已逝去，一个崭新的2011即将到来。
PA班根据餐饮部总体计划，在部门领导的关心和支持下在全体PA员工的努力下，PA班紧紧围绕以经营为中心并在卫生、安全、成本控制等几个方面开展工作，现将今年一年工作具体开展情况予以总结：一、卫生工作1、完成部门布置的各项工作2、按照部门的要求保质保量的完成所负责的区域工作。
3、根据实际情况会将平常一些计划性的改成实际性工作。
二、、在安全方面1、在工作安全方面要求严格按照程序操作，做到不被劳动工具伤害，不因不正确操作损坏设备，或被设备伤害。
在平时的工作中始终注意客人的安全问题。
发现有易燃、易爆、有毒物品等情况，发现可疑人员在公共区域走动等情况要及时上报领导2、在清洗地面时，时刻会注意提醒客人及自己的同事注意地滑。
三、控制成本方面通过节水、节电。
物品的回收利用。
在不影响质量的情况下选择一些便宜的清洁剂来代替使用。
严格按照配比例使用清洁剂等来节约成本减少开支。
把部门的成本降到最低。
2010年虽然工作中取得了一些成绩，但也暴露出一些不足，我们会在2011年的工作中针对这些不足不断完善工作，范文写作继续围绕以经营为中心的思想来开展各项工作，在保证经营目标完成的情况下，不断提高服务质量，完善服务设施，为宾客提供一个清洁卫生、安全舒适、宾至如归的居家氛围而努力！同时也希望部门领导和各兄弟区域一如既往的支持PA的工作。
篇二：PA年终总结2013年工作总结及2014年工作计划二零一三年是竞争激烈、硕果累累的一年，在酒店领导的细心指导和全体员工的共同努力下，在克服了酒店的相关人事变革、人员流失严重等等因素，致使各项工作都能够计划性的顺利开展，确保了PA 工作的有序进行。
酒店公共区域清洁保养工作虽然不能直接产生经济效益，但这项工作令众人瞩目，要求高、影响大，对酒店主体产品体现起着不可忽视的作用，所以在过去一年中主抓了以下工作：一、卫生质量方面：卫生质量是PA的生命线，工作中的任何一个环节都不可以出现办点马虎，我们一如既往的坚持《PA公共区域卫生标准》及《PA技工卫生清洁计划》、《PA员卫生清洁计划》、《地毯清洁保养计划》、《大理石保养计划》落实“员工自查、领班检查、副经理抽查”的宗旨，使PA卫生工作得到了不断的提高。
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2012个人年终总结及2013个人工作计划
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，走过了不平凡的2011，又迎来了神秘的2012，有硕果累累的喜悦，也有于同事协同攻关的艰辛，它让我成长很多。
可以说虚心学习，努力工作，是我一直以来所坚定的征途，回首过去，内心不禁感慨万千，虽然说没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨练，我相信，只要经得起时间的考验，我们才可以成长，才可以一直走下去。
如今紧张而充实又充满神秘的2012已将要接近尾声了，今年在各位领导的关怀下，各位同事的共同努力下，一起脚踏实地的工作与学习。
在人力也相当紧张的九月中旬CG第三个楼层开始进入爬破阶段，虽然当时条件非常艰苦，陈组、李组依然没有放松对我产线的关心和支
持。
通过两个月的努力，产线的进步来源于各主管的指导，言身传教。
课长组长以及各位线长都是我学习的良师益友。
都能帮助我提高自身能力，存在的潜意识，一些细节性的东西。
俗话说；魔鬼藏在细节里，给自己定位定向，更正缺点，来填补美中不足。
2013工作计划
一；工作目标
1、结合学习，掌握新产品类型，新产品的制程，品质的要求。
产线安排现场生产管理制度，如“8S”提高操作能力，还要有缺陷原因分析和异常处理。
熟悉了解设备操作，减少物料报废，良率的提升。
2、与各线长交流工作经验，了解生产状况和生产安排合理安排人员工位，稳打基础。
3、观察线体生产问题结合实际问题思考。
从人、机、料、法、环的五大角度分析，发现解决实际问题的方法并设定
改善措施。
二：工作内容：
1、严格按照WI来要求员工作业操作方法并了解新产品的物料用途、及物料管控。
2、生产相关制度，安全措施的宣导、出勤、工单结案、良率以及品质的要求。
3、产线中产出的不良机台原因分析，不良率的统计。
UPH的跟踪，来料外观不良的标准。
从而达到品质意识。
三、工作体会：
1、培养多技能工，提高实际操作能力，加强对员工多技能培训，并对重点工站人员加以储备，为后续人员的调整打好基础，或当人力异动时能够调配，加强干部对员工的培训，如物料的管控，干部要对员工不定时的做陷阱测试，让员工了解物料管控意识的重要性，针对意识较弱的员工进行培训，安排干部喧导教育，以此来加强我全员的物料管控意
识，从根本上杜绝物料丢失事件在本班出现，培养一个有团队合作精神，有品质、技术、有担当、有责任感的强力团队。
2、干部的培养，干部是我们的基础，干部能力的高低决定着我们工作的成败，我们要对干部进行实际操作培训，提高干部个人能力，强化干部素质，提升干部专业技能，培养具备综合素质的干部，加强干部业务能力、沟通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的职责，培养协调和沟通能力，利用空闲时间分析，自己的不足，吸取他人经验和技能，那些不同之处的细节，多想怎样提高新产品的效率。
2013年是稳定发展的起步之年，累积基础工作经验。
回顾以往相结合，努力创造关键一年，核心竞争力。
不断加大培训新干部的技能，使其加以历练，纠正一分姿态去努力工作。
对今年的当务之急必须做到一个转变，一个认清，转变工作角度，也要认清工作形势。
必须跳
出原始思维方式，以积极的心态迎接挑战。
迎接即将到来的2013，做出终结、分析、感受喜悦。
提升自我学习技能，学习新产品相关资料，尽美尽善去迎接每一个挑战。
即使还有一些不足，我相信，我们正在通向成功的明天。
以上是我的本年总结，没有到位的地方还请领导多多指导，我会继续努力的。
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢。