游立方桌游主题吧

河
南
城
建
学
院
第
十
届
挑
战
杯
指导老师：袁小琨
负责人：金满刘源沙建星
闫阳天杨孔
“游立方”桌游主题吧
一、项目介绍 (4)
1．1项目背景 (4)
1．2项目概况 (4)
1．3桌游项目 (6)
二、市场分析 (8)
2．1市场前景 (8)
2．2消费群体 (9)
2．3可行性分析 (9)
三、风险分析 (10)
3．1运营风险 (10)
3．2风险应对 (12)
四、经营策略 (12)
五、成本分析 (15)
六、团队管理 (17)
6．1 团队设置 (17)
6．2 部门职能 (17)
七、成长发展 (18)
一、项目介绍
1．1项目背景
桌游，来源于英文Board Game，发源于德国，也译作桌面游戏、版图游戏。

在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。

在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。

而桌游作为面对面的团队游戏也在渐渐的改变着人们的这种生活。

现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯流，所以深得广大青年人的喜爱。

这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。

桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，大家以游戏会友、交友，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。

桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。

而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。

不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。

桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。

它是一种面对面的游戏，非常强调交流。

1．2项目概况
随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高。

更多的人们开始重视品位生活，讲究口味的多样化及对精神生活的追求。

大学生便属于这一范畴。

奶茶，咖啡类饮品，种类繁多，口味多变，不仅受到了工薪阶层的喜爱，更博得了在校大学生的青睐。

大学生学习压力大，很多人生活比较单调枯燥，玩乐也仅限于上网，KTV等场所。

很多学生也便因此沉迷
于网络，或因缺少外界交流而出现不同程度的抑郁症。

当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏因为它的益智，包含文化内涵，为线下交往的人群提供了多元的快乐，可以说是放松的最佳选择。

桌面游戏是大众休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。

透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。

通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，多种思维方式的锻炼、语言表达能力锻炼及情商锻炼，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。

使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。

据调查，校园内的奶茶店很受学生欢迎，繁多的种类，多变的口味，不高的价格都是吸引人的亮点。

而提供座位的奶茶店更受学生青睐，因为这提供了一个简单的休息交流场所。

一般学生外出逛街，游玩，或者接待来自外校的朋友，都会首选此类奶茶店，或交流一会，或小憩片刻。

并且查看河南城建学院的位置，因离市中心繁华地段远，附近没有什么商业街，在校园内开设以桌游为主题的提供奶茶点心的休闲吧能降低成本，吸引消费群体。

由此可见开设这样的休闲吧的可行性。

在大学校园内外，繁华商业街头开设以桌面游戏为主题，面向新潮学生，
经营奶茶类，咖啡类为主的特色休闲吧便形成了一个很好的经营方案。

一张桌子，几把椅子，三五好友，享受桌面游戏带来的快乐的同时，又可以品尝奶茶，咖啡，甜点。

1．3桌游项目
三国杀（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏）
由“游卡桌游”出品的桌游《三国杀》无疑是现今国内最火爆和广为人知的桌上游戏了。

《三国杀》借鉴了许多著名桌上游戏的原型，并精心融入了三国的历史文化背景，设计了能力多变的武将及功能卡牌，终成为了集历史、文学、美术之大成且竞技平衡性良好的桌上游戏。

游戏得三国题材游戏之灵韵，在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、互动性、协作性于一身，是一款注重文化内涵、老少皆宜的桌上游戏。

在《三国杀》游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作，和身边的同伴一起获得最终的胜利。

《三国杀》融合了西方杀人游戏的特点，以身份为线索，以游戏牌为形式，是经过设计团队良久用心研发完成的优秀国人桌游产品。

同时提供了更具策略性的3V3团队竞技模式，吸引了大批高校高才生、企业白领及私人企业主等成功
人士投身其中，其严谨的制作态度和完善的规则也受到了大众的一致好评。

《三国杀OL》更借助桌上游戏产品的成功，一举荣获了2010年度最佳竞技网络游戏的荣誉。

是当今国内最为成功的一款桌上游戏。

风声（谍战，推理，角色扮演）
《风声》是国产首部谍战游戏巨作，通过这个谍战桌面游戏，让您有机会体验险象环生的间谍生涯！
在《风声》中，分为两大对立的阵营，大部分玩家都会扮演忠于某个阵营的的间谍角色，其余玩家则会扮演无辜卷入的路人。

游戏开始时每个人手上都会分发一定数量的手牌，这些手牌就是你手里掌握的情报，每个人每个回合开始时会补充二张手牌，然后你就要想办法把对自己阵营有利的情报传递到自己的同伴那里，其他扮演对立阵营间谍的玩家则会想方设法阻挠你那些情报的传递。

整个游戏过程中，会穿插着许许多多虚假的情报，情报收与不收，是否能捕捉其他玩家不经意间透露的"蛛丝马迹"，凭借自己的推理和判断，步步为营，忍辱负重，找出暗藏的敌人与同伴，将是对玩家判断能力与逻辑推理能力最为关键的考验。

作为间谍的您如果收集到的假情报超过一定数量时，将会被宣判收取假情报太多而死亡。

反之，如果您收集到一定数量属于您自己阵营的情报时，那您同您的盟友们就可以获得游戏的胜利了。

狼人（角色扮演推理投票类桌上游戏）
其实就是杀人游戏，但是角色众多，而且配备新月扩展一起游戏，减少了单纯通过语言表达来推进游戏。

游戏在白天和夜晚轮流进行。

夜晚，狼人秘密杀害一位村民。

白天，被杀的村民被告知并退出游戏。

剩下的村民（普通和特色）然后商讨并对他们怀疑是狼人的玩家进行投票，期间特殊角色可以加入一般性讨论提供一些线索帮助或暗示。

狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戏，并且适应N多人玩。

UNO/乌诺（手牌规划类桌上游戏）
UNO（乌诺，西班牙语和意大利语解作
“一”）是一种纸牌游戏，由Merle Robbins
在1971年发明，现时由游戏公司美泰儿生
产。

当玩者手上只余下一张牌时，必须喊
出"uno"，游戏因而得名。

它兼备扑克牌变色龙的玩法，但加入
了各种道具，并可以团队游戏，游戏虽然规则简单，但要精通却也并不容易，“uno”是最早以桌游名义推广的外国游戏。

二、市场分析
2．1市场前景
现在社会的各种原因导致的宅生活的出现，而桌游作为面对面的团队游戏也在渐渐的改变着人们的这种生活。

现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种潮流，所以深得广大青年人的喜爱。

这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。

人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。

尤其是青年人，有强
烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。

现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。

他们渴望交流和释放，现在社会上有一些场所，但是对于学生来说不是很适合，并且大多数的学生对其有抵触心理。

并且对于新一代年轻白领，在结束了繁忙的工作之后，也需要一个休闲场所释放他们的压力。

2．2消费群体
一个以大学生消费为主体，工薪白领为辅的休闲吧
（1）学生课余生活单调
由于大学的开放式管理，课业较为轻松，虽然课余有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网吧，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。

（2）娱乐设施过少
国内大部分高校附近缺少休闲娱乐场所，所以经常有同学领着来访同学去外面游玩，网吧过夜，不但无法交流，还因为场所不佳而筋皮力尽，所以非常希望能有一个地方花钱不多，又可以让他们下棋聊天。

（3）随着竞争的加剧，青年白领的压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的交流渠道和交流方式是比较狭窄的，主要靠网络交流。

关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过桌面游戏为主题的方式。

一方面来促进他们的交流，加深朋友间的友谊，结交新的朋友，另一方面远离网络，拉回现实。

（4）现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝酒其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完酒以后大家一起聊聊天，喝点茶，唱唱歌，消费不高，还有档次。

或者大家一起组织一个生日晚会，青年玩的就是浪漫和感觉。

2．3可行性分析
桌面游戏于本世纪初登陆到国内，风靡白领和学生群体，在沿海经济发
达城市有了初步的发展。

在北京，上海，深圳，南京，广州，武汉的大学城周围，都有学生或个体小业主开的桌游吧，虽规模不大，但受到广大学生的强烈追捧。

这也标志着桌面游戏在国内的正式起步在这些城市，桌游这一新兴娱乐方式在学生白领中悄然传播开来。

针对这些城市的桌游发展情况，我们认为桌游在未来势必会发展成为一项普及休闲娱乐方式。

在国内中等发达城市或普通中小城市，桌游对绝大多数人来说还是一个陌生的词汇，人们对此毫无了解或者只在报刊杂志上略有看到过相关介绍。

在这些城市中，学生、白领们的娱乐休闲方式仅限于上网等传统的休闲方式。

而另一方面，这些城市的消费水平以及人们在业余娱乐开销上的投入并不比经济发达城市低很多。

据调查，校园内的奶茶店很受学生欢迎，繁多的种类，多变的口味，不高的价格都是吸引人的亮点。

而提供座位的奶茶店更受学生青睐，因为这提供了一个简单的休息交流场所。

一般学生外出逛街，游玩，或者接待来自外校的朋友，都会首选此类奶茶店，或交流一会，或小憩片刻。

并且查看河南城建学院的位置，学校附近缺少商业圈，导致娱乐设施过少，市区离学校过远，来往不方便。

类比郑州大学附近则以若干大学为中心组成大学城这样的商业圈，给学生提供更方便的出行游玩，购物等娱乐活动。

在校园内开设以桌游为主题的提供奶茶点心的休闲吧能降低成本，吸引消费群体。

由此可见开设这样的休闲吧的可行性。

三、风险分析
3．1运营风险
运营风险是指由于投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营管理发生失误而造成的损失。

桌游吧的发展是一个长期的的系统工程，涉及到很多高校和社会群体，要使整个系统能够协调运转，必须要有具备丰富管理知识和管理经验的人员进行管理。

然而，桌游作为中国的新兴产业，桌游吧管理专业知识还是桌游管理经验都十分缺乏。

随着桌游产业的发展，具有扎实理论基础和丰富实践经验的管理人员将日益成为桌游企
业发展的主要制约因素。

因此，管理人员的素质也是桌游吧发展的关键所在。

桌游吧的运营需要现代管理知识和桌游专业知识，需要培养一个由桌游专业人员和管理人员组成的团队，该团队需要很强的协调管理能力，来处理不同学校的各种要求。

引入风险投资基金，虽然可以带来资金、网络和管理运营经验，但是与桌游的企业文化的融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是桌游将要面临的问题。

（一）缺乏创业技能
多数大学生创业者既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。

当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

（二）融资渠道单一
资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。

银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

（三）早期市场开发困难
作为刚刚经营的店面，早期市场开发是最大困难。

而且在校内开设桌游吧，主要还是以学生为主的消费群体，导致服务对象单一，而且平顶山作为三四线城市，市民对于桌游的感念可能了解度不高，观念没有改变。

为此，我们要制定完善的营销计划，宣传工作，进行全面营销培训，树立良好的店面形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

（四）团队的稳定性
创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。

针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

（五）原材料积压
因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。

店内决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价
格等方式减少经营损失。

（六）可复制性
在项目运营发展的过程中，产生客观效益，品牌影响力不大，其他个体普遍效仿，提升竞争压力。

为此必须做到他无我有，他有我优，他优我转。

开始进行自主桌游器材生产。

自主研发益智桌上游戏品牌特色产品并开发相应网上游戏，为新产品申请专利，利用我们主导中国益智桌游市场的优势，让有意经营益智桌游店铺和出售益智桌游产品的商家，都来买我们的版权，长期获取利润。

3．2风险应对
桌游吧不仅要取得各高校的支持，还需要得到省教委、省团委、国家团委等相关政府部门的认同与支持，争取将桌游吧发展成为高校娱乐与放松减压的结合、创新创业的典范。

在桌游吧的发展初期，就要积极寻找风险投资基金、合作伙伴，使资金能够早日到位。

在发展过程中出现资金暂时困难时，可以采用高校出面担保，银行融资等多种方式，化解资金风险，使桌游吧能够顺利发展。

桌游吧采用引进战略合作伙伴的方法带来成熟的运营经验。

在选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差异，谨慎选择。

在运营之初，桌游吧要聘请企业管理人员对运营人员进行系统培训，掌握桌游与酒吧结合的运营管理知识。

在运营的过程中，桌游吧要与合作方互相学习，取长补短。

总之，桌游吧的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。

桌游吧将成为高校师生的创业基地。

桌游吧将来会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！
四、经营策略
坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以店面服务和公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的桌上玩具的
优质与时尚，满足人们追求健康、好玩、潮流的欲望。

凭品质和服务，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司同仁的努力，我们的服务会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也为顾客提高自己的思维及逻辑推理能力、增进家庭成员间的感情和远离网络游戏提供了一个极其重要的渠道。

实现公司与客户的双赢。

（一）与其他商家合作，提供增值服务
在校内开设桌游吧，可以和校园内外的商家合作。

比如奶茶店，让商家提供技术支持等，一来可以减少前期投入，二来帮助合作方提供知名度，拉拢消费人群。

桌游作为本世纪的新新产业，市场潜力庞大，现在的年轻人消费方式，消费理念不断的改变，并且接受程度高，商家可以针对这些方面信任我们与我们合作
桌游吧将在一面墙上设立寄卖装柜，自己可以在寄卖专柜内摆设一些小件精美物品用于出售。

店内收取一定的寄卖费用。

设立兼职信息采集部门。

免费为广大学生提供兼职信息，为广大学生顾客提供人性化服务。

（二）成立桌游协会，举办桌游比赛
所在院校未成立桌游协会，则与校方商议，争取成立院校级的桌游协会，推广桌游概念，让广大学生了解桌游，为协会提供单独赞助，以校店结合的方式开展桌游比赛活动。

邀请学生来免费参加这次竞赛，优胜者可以获得一定的奖励，这样可以在学校里极大地提高桌游吧的知名度。

当然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，给大学生自习相信也会有很好的口碑传播效果，该协会将为店面锁定一群忠实的顾客，并能很好的提升店内气氛，同时也是一种变相的广告方式。

或者与学校部门机构的负责人合作，给他们提供活动场所，也是一种宣传方式。

针对周围学校的宣传，逐步建立，树立本吧的形象，推广桌游文化，提高认知度。

（三）策略性的广告促销活动
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个休闲吧，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以办些实事，比如说，可以在校外主要街道拉些促销活动告示横幅，或者，在人流集中地段派送一些小单张、
优惠券。

也可以策划做一场优惠活动，例如：买一杯送一杯、玩桌游送奶茶等。

也能很快聚集人气和提高知名度。

优惠活动对顾客永远是法宝，现在的店家一般都会开展一些优惠活动，有吸引力的优惠活动既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，好的优惠活动也是一个流动的广告。

如果条件许可，应该要有长期的优惠活动，同时，优惠活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

以微博，微信，贴吧等互联网新传媒的方式宣传活动，与消费者，用户沟通了解。

传播一个概念：桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。

从整体上提高桌游的品位，给人较高的心理认知，传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。

联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。

这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。

联系学校的班级或者社团，为他们的活动提供场地，在学校宣传栏里贴一些招聘启事，例如招聘兼职员工之类，当然，并不是真的在学校里招聘员工，只是一种宣传桌游吧的方式，现在很多学生都希望做兼职，一定会有很多去你那儿应聘，你不一定要用，但可以趁机宣传桌游吧，并给出优惠吸引他们成为顾客。

（四）培养忠实顾客
忠实顾客的培养是需要下工夫的。

实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。

这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的客源网络。

所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。

可以经常给老顾客提供一些独到的服务，赠送些小礼品，置办会员卡，记录生日，或节日时候送个贺卡或者送些问候，有活动信息及时通知，定期组织一些老顾客桌面游戏比赛等活动，把顾客群体牢牢稳固。

（五）及时清理库存产品
做生意必然遭遇库存问题，有些产品受欢迎，很容易断货现象。

而有些产品则相对来说，不那么好销售，你永远也不可能百分之百的销售出引进的
所有产品，所以在对待滞销原料方面，一定要果断，该处理时候一定要及时优惠处理，因为积压只会导致产品的过期变质，同时也会带来资金压力，导致现金无法正常流动。

对于积压品可以进行买一送一优惠活动或者作为促销品赠送等方法来处理。

同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

具体消费模式：
1、桌游吧采取按时计价
2、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游
3、以茶室、咖啡吧为前身，出售快餐，提供汉堡，点
心，果汁，奶茶等零食
4、出售游戏点卡-各种网络游戏的点卡等
5、售手机充值卡虽然是小钱
6、出售游戏动漫周边-模型-手办。

7、出售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍
8、开格子铺，放很多格子在店里，里面先放自己卖的，然后让别人出
钱放自己店里卖别人的东西
9、网上开淘宝店售桌游产品
五、成本分析
预计桌游吧门面面积为70-80平方
下面以开设在河南城建学院，营业面积为70-80 的店面进行成本预算：
年租金估计：
门面转让费（空转）：10000 元
1、家私：桌子，椅子，（桌椅，灯具，用来营造一些优雅，放松，浪漫
的感觉）；大约5000元
2、音乐（纯音乐、钢琴曲，外国的音乐，不要太过悲伤的音乐，要一
些令人兴奋，愉快的音乐，调情的音乐），音响及播放设备；大约3000元。