2016年双十一xx家纺天猫店营销活动策划方案
天猫双十一促销策划方案2016年天猫双十一促销策划书
天猫双十一促销策划方案 2016年天猫双十一促销策划书天猫双十一促销策划方案【一】一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益参与条件：客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元参与条件：1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元客户收益：1500元现金折让活动优惠方案三：Tmall双十一东风标致购车梦想计划参与条件：1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元3.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)活动时间：2016年10月15日-2016年11月11日天猫双十一促销策划方案【二】一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。
在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。
2016年淘宝天猫双十一活动策划方案 篇
2016年淘宝天猫双十一活动策划方案篇活动时间：11月7日到11月13日活动方式：1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动店铺商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：2014.11.11凌晨一点至24点。
宣传语：全场五折还包邮哦!活动目的由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
店铺活动1. 好评送消费券2. 收藏拿双十一红包或者是淘金币3. 关注有好礼活动推广1. 直通车引流2. 店铺活动通告3. 宝贝描述通告4. 帮派社区宣传5. 旺旺签名活动预告6. 淘客联盟活动跟进(团队配合)美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，网络：检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
库存准备(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。
xx家电双十一营销策划优选范文5篇
xx家电双十一营销策划优选范文5篇双十一购物狂欢节，家电行业也纷纷推出促销活动，吸引消费者，活动策划方案如何写呢?下面就是给大家带来的xx家电双十一营销策划优选范文5篇，希望大家喜欢!家电双十一营销策划书一活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：xx电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。
双十一家纺市场活动策划
双十一家纺市场活动策划一、双十一家纺市场活动策划概述1. 活动背景双十一作为我国最具影响力的电商购物狂欢节，每年都吸引了大量的消费者参与。
家纺产品作为家居生活中不可或缺的一部分，具有广泛的市场需求。
通过举办双十一家纺市场活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，促进家纺产品销售。
2. 活动目标（1）提高品牌曝光度，扩大品牌影响力；（2）吸引潜在消费者，提高用户粘性；（3）提升销售额，实现业绩增长；（4）优化产品结构，提升产品质量；（5）提升客户满意度，为后续销售打下基础。
3. 活动时间双十一当天及前后一段时间，具体时间可根据实际情况进行调整。
4. 活动对象（1）广大消费者；（2）合作伙伴；（3）内部员工。
5. 活动形式（1）线上促销活动；（2）线下体验活动；（3）互动游戏；（4）合作伙伴优惠；（5）员工福利。
二、双十一家纺市场活动具体策划1. 线上促销活动（1）满减优惠：活动期间，消费者购买家纺产品满一定金额即可享受相应的优惠。
（2）限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，吸引消费者关注并参与。
（3）优惠券发放：通过社交媒体、短信、邮件等方式，向消费者发放优惠券，提高购买意愿。
（4）会员专享：为会员提供专属优惠，包括折扣、赠品等。
（5）晒单返现：鼓励消费者在购买后晒单，可获得一定金额的返现。
2. 线下体验活动（1）设立体验区：在实体店内设立专门的体验区，让消费者亲身体验家纺产品的舒适度。
（2）举办讲座：邀请行业专家或知名设计师举办家纺知识讲座，提升消费者对家纺产品的认知。
（3）互动游戏：开展与家纺产品相关的互动游戏，增加消费者参与度。
（4）线下优惠券：发放线下优惠券，引导消费者到店消费。
（5）联合举办活动：与周边商家合作，举办联合促销活动，互相引流。
3. 互动游戏（1）线上抽奖：设置多个奖项，吸引消费者参与。
（2）拼团活动：鼓励消费者邀请亲朋好友一起参与拼团，享受更低价格。
（3）积分兑换：开展积分兑换活动，让消费者通过积分兑换商品。
家居服店双十一活动策划
家居服店双十一活动策划一、活动背景随着双十一购物狂欢节的临近，各大电商平台纷纷推出各类优惠活动，吸引消费者抢购。
作为家居服行业的从业者，我们应抓住此次机遇，策划一场富有吸引力的双十一活动，提升品牌知名度，扩大销售量。
二、活动主题1. 活动名称：双十一家居服狂欢购2. 活动口号：舒适家居，从双十一开始三、活动时间1. 活动预热期：11月1日至11月10日2. 活动正式期：11月11日至11月13日四、活动内容1. 限时抢购（1）活动期间，每天推出一款超低折扣的家居服，数量有限，售完即止。
（2）设置倒计时抢购环节，增加消费者紧迫感。
2. 满减优惠（1）活动期间，消费者购买满指定金额即可享受相应额度的满减优惠。
（2）满减额度可根据实际销售情况调整，确保活动吸引力。
3. 优惠券发放（1）活动预热期间，通过微信公众号、短信等方式向潜在消费者发放优惠券。
（2）优惠券分为满减券、折扣券等，消费者可在购物时抵扣相应金额。
4. 赠品赠送（1）活动期间，消费者购买指定金额的家居服，即可获得精美赠品。
（2）赠品可选：家居拖鞋、家居袜、护眼罩等。
5. 新品上市（1）活动期间，推出本季新品家居服，满足消费者对时尚、舒适家居服的需求。
（2）新品上市可享受折扣优惠，吸引消费者购买。
6. 互动活动（1）开展家居服穿搭大赛，鼓励消费者晒出自己的家居穿搭，评选出最具创意的搭配。
（2）参与者有机会获得优惠券、赠品等福利。
7. 售后保障（1）活动期间，提供7天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
（2）加强售后服务，确保消费者满意度。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用官方网站、微信公众号、小红书等平台进行活动预热。
（2）合作网红、KOL等进行活动推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传（1）在实体店内张贴活动海报、悬挂宣传横幅。
（2）开展线下活动，如家居服体验活动、新品发布会等。
3. 社交媒体（1）利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
家纺双11活动策划方案
家纺双11活动策划方案一、活动背景随着双十一购物狂欢节的日益临近，家纺行业也迎来了一年一度的销售旺季。
为了抓住此次机遇，提升品牌知名度和市场占有率，我们特此策划一场别开生面的家纺双11活动，旨在为广大消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象。
二、活动主题1. 主题：温馨家纺，幸福双十一2. 宣传语：用我们的家纺，让家变得更温馨三、活动时间1. 预热期：11月1日至11月10日2. 正式期：11月11日四、活动目标1. 提高销售额，实现业绩翻倍增长2. 提升品牌知名度和美誉度3. 增加新客户，提高客户满意度五、活动内容1. 优惠券发放在预热期，通过官方网站、微信公众号等渠道发放优惠券，消费者可提前领取，并在正式期使用。
设定不同面额的优惠券，如满100减10、满200减30等，满足不同消费者的需求。
2. 限时抢购在正式期设置多个时间段进行限时抢购活动，商品价格低于平时，数量有限，售完即止。
抢购商品包括热销款、新品等，满足消费者对品质和价格的双重需求。
3. 满减满赠在正式期，消费者购买家纺产品满一定金额，即可享受满减优惠或获得赠品。
满减幅度可根据商品价格和利润空间进行调整，赠品需具有一定的吸引力。
4. 线下体验在大型购物中心、商场等设立线下体验区，让消费者亲自感受家纺产品的质量和舒适度。
线下体验区可提供免费试睡、专业咨询等服务，增加消费者对品牌的信任感。
5. 社交媒体互动利用微博、抖音等社交媒体平台，开展话题互动、短视频挑战等活动，吸引消费者参与。
设置奖品，鼓励消费者分享活动，扩大品牌影响力。
6. 售后服务保障提供七天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
增强售后团队服务意识，提高客户满意度。
六、营销策略1. 媒体推广利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等多种渠道进行广泛宣传，提高活动曝光率。
合作网红、KOL等进行产品推荐和活动宣传，借助其粉丝效应，扩大活动影响力。
2. 会员专享对会员进行精准营销，提供专属优惠和提前购权限。
天猫双十一主题活动策划方案（精选3篇）
天猫双十一主题活动策划方案（精选3篇）天猫双十一主题活动篇1一、促销的目的:销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
天猫商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群1)、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2)、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定:1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销:折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:找个借口，进行打折销售。
优点:符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
双十一活动策划方案(5篇)
双十一活动策划方案(5篇)双十一活动策划方案第一篇：推出双十一门店促销活动为了激发消费者的购买欲望，我们计划在双十一期间推出一系列的门店促销活动。
具体的策划方案如下：1. 打折促销：在双十一当天，我们将对部分商品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
打折幅度将根据商品的销售情况和库存量进行调整，以确保促销活动的效果最大化。
2. 限时抢购：每天设定几个时间段，推出限时抢购活动。
消费者只能在指定的时间内购买特定商品，限时限量，增加购买的紧迫感。
同时，为了让更多人参与，我们还将在社交媒体上宣传活动规则，提醒消费者提前关注。
3. 套装优惠：推出多款套装优惠，将不同的商品组合在一起，比单品更具吸引力。
并在活动期间对套装商品进行特价促销，吸引消费者购买。
4. 联合促销：与其他相关品牌进行合作，推出联合促销活动。
通过多个品牌的合作，共同提供更多的优惠和福利，吸引更多消费者参与。
5. 积分兑换：在购买过程中，为消费者设置积分兑换机制。
消费者可以通过购买指定商品或达到一定的消费金额来获得积分，积分可以用于兑换其他商品或享受优惠。
通过以上活动策划，我们将吸引更多的消费者前来购买，提高销售额和品牌知名度。
第二篇：线上推出双十一电商活动为了满足越来越多消费者线上购物的需求，我们将在双十一期间推出一系列的电商活动，打造线上购物的狂欢节。
具体的策划方案如下：1. 限时秒杀：推出限时秒杀活动，每天设定几个时间段，消费者可以在限定时间内以超低价格购买指定商品。
秒杀活动的商品数量有限，增加消费者的购买紧迫感。
2. 红包抽奖：在购物过程中，消费者可以获得红包券，用于抽奖活动。
抽奖活动中，设置不同等级的奖品，吸引消费者积极参与。
同时，为了增加互动性，可以将抽奖结果分享到社交媒体上，拉动更多用户参与。
3. 优惠券促销：在双十一当天，我们将推出多款优惠券，消费者可以在购买商品时使用优惠券，享受折扣或赠品等福利。
优惠券可通过线上购物平台领取，增加用户的购买意愿。
天猫电商双11营销方案策划表
11月12日-20日
派件关怀
对于快递爆仓的物流严重延缓区，及时告知，做好安抚
已下单未付款订单
11月12—13日
短信催付
提醒库存不多，促使其付款
双十一购买的新顾客
41970
新顾客的二次转化
促进2次转化，为双十二预热
双11CRM端预备方案
阶段
时间段
发送时间
发送内容
备
选
方
案
预热期间收藏不够时
11.11大促落地工作部署
运营推广：
1、促销词、卡位词；关键词定位人群
2、站外推广定位人群；重点地区定位人群；产品喜好定位人群
3、无线端采取站外推广，提高无线点击率和收藏率
4、提前上传创意；11.1-10钻展加大推广，钻展定位会场种子店铺，定位聚划算种子店铺
5、平台活动报名，聚划算，陶抢购。天天特价，，站外活动
11月10日
发送短信攻略指南
结合内容管理
1.优惠券页面
2.攻略二级页
3.店铺页面
当预热期UV不够时
11月11日
短信内加入不同优惠券秒杀的利益点
双十一当天业绩不理想
11月11日13:00（短信通道拥挤延迟预计到下午）
针对精准顾客进行一个短信倒计时，突出紧张感
优惠券发送不理想
11月1-10日期间
直接发送优惠券到客户账户
做业绩
提高转化率
官方要求
详见双十一产品总表
阶
段
冲
刺
送礼(0点冲刺）
11.11日0点-2点
1.做业绩
2.0点冲刺
0-2点支付金额最高的前3名，免单
整点送
11.11
提高无线端成交，提高店铺客单价
天猫双十一活动策划方案(5篇)
天猫双十一活动策划方案（5篇）天猫双十一活动策划方案（篇1）双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。
一、活动主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节!二、活动时间：11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天三、活动内容东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!领券方式：①凭“双11”短信领取;②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;“接券”或“不接券”专柜需明示。
领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日领券地点：东信百货一楼总服务台四、礼品设置1.满__送消费券2.满__送饮食券3.满__送精美小礼品一份天猫双十一活动策划方案（篇2）一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！二、活动整体安排活动时间：20__年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。
活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ 管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20__年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。
2016年淘宝天猫双十一促销活动方案
淘宝天猫双十一促销活动方案2016年淘宝天猫双十一促销活动方案光棍节已然成为很多商家的捞金节，他们在这一天推出各种优惠方案，推出各种心动套餐，来吸引顾客眼球。
看看下面的活动方案吧，也许对你有帮助哦。
2016年淘宝天猫双十一促销活动方案一：活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：2014年11月9日—2014年11月11日活动内容：●活动一全场5折终极狂欢(2014年11月11日)2014年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
)●活动二购物有礼幸运随行(2014年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元2016超市双十一活动详细策划方案2016超市双十一活动详细策划方案二等奖2名 XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元参与奖2000名精美礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
)●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/ 个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。
)活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。
)活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围2016年淘宝天猫双十一促销活动方案二：整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
2016淘宝天猫服饰店铺双十一促销策划方案 服饰电商双十一促销方案
淘宝天猫店铺服装双十一促销策划方案
目录
1.促销时间的确定 (3)
2.促销目标的确定 (3)
3.促销主题的确定 (3)
4.促销活动的设计 (3)
5.促销广告的设计 (4)
6.促销费用的预算 (5)
1、促销时间的确定
2016年11月1日—11月11日
2、促销目标的确定
十一天内争取争取5000浏览量，1000购买量
3、促销主题的确定
双十一节日狂欢
4、促销活动的设计
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
2015年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额900多亿!而在这绝妙的时机，作为淘宝店家，必须进行促销活动，而本服装店将采取满额反馈，领券抵现，双11提前预热和双11狂欢这几个项目，让各位客人买得放心,用得开心!
1、本店将采取满额反馈方式，满50减5，满100减15，满200减40、满500狂减100。
2、本店将参与淘宝天猫的双十一狂欢，任何在天猫官方领到、抢到、抽到的优惠券都可以在本店使用。
而本店也会有有特有优惠券，但是每单只有有一张优惠券
3、11月1至11月11号，全店将采取累进打折方式，1号全场95折，2号全场9折，3号全场85折，到了10号全场5折，到了11。
家纺促销活动方案(通用3篇)
家纺促销活动方案（通用3篇）家纺促销活动方案篇1一、前言—互联网发展介绍网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止20 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较20 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3%，较20 年提高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。
互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。
其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每天24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
【完整稿】XX品牌家纺天猫店双十一大促活动策划完整方案
XX品牌家纺天猫店双十一大促活动策划方案2015年过去的淘宝双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元。
现在，作为这次活动的组织和参与者之一——南方寝室家纺电子商务公司营销总监励辉旻特为财富中文网撰文，详细阐述了这次网购狂欢节从目标设定，活动商品、物流、客服系统准备，到创造销售纪录背后的经验和决策过程亲，你买了吗?2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
我作为南方寝室家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。
(1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。
我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，活动商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)活动商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，活动商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的活动商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成活动商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。
天猫双11网购狂欢节活动方案
xx年天猫双11网购狂欢节活动方案双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)xx年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。
一、促销的目的：l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进展打折销售。
天猫双十一推广方案2016天猫双十一活动推广方案策略
天猫双十一推广方案2016天猫双十一活动推广方案策略针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么有很多需要注意的地方，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个推广策划案。
下面是小编精心为大家整理的天猫双十一推广方案，欢迎阅读。
更多天猫双十一推广方案相关内容请关注策划书栏目!天猫双十一推广方案【一】天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。
此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。
明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。
”以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。
今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
天猫2016年双十一活动策划
天猫2016年双十一活动策划天猫2016年双十一活动策划(1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这的确是一个比较难以估算的问题。
我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、天猫商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及天猫今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。
此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。
我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备此次双十一活动天猫商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。
去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。
今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。
物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
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2016年XXX家纺天猫商城“双十一”营销活动策划目录目录 (2)1.序言 (4)2.“双十一”营销总览 (4)2.1关于光棍节由来 (4)2.22011年光棍节特殊意义 (5)2.3“双十一”所面对的主要人群 (5)2.4“双十一”购物节促销实际成果 (5)2.5“双十一”宣传传播途径 (6)3.产品市场定位分析 (6)3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 (6)3.2产品在市场上的优劣势 (7)4.目标设定 (7)5.商品准备 (8)6.系统准备 (8)6.1物流 (8)6.2客服 (8)7.主题策划 (9)7.1活动背景 (9)7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物” (9)7.3活动卖点 (10)8.“双十一”应变措施 (10)9.运营组织和安排 (11)9.1运营组织 (11)9.2日程安排 (11)1.序言策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。
于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 2011年光棍节特殊意义由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
2.3 “双十一”所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.4“双十一”购物节促销实际成果2011年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。
魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。
无线支付超过171万笔。
淘宝商城的手机版当天突破1亿。
“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.5 “双十一”宣传传播途径“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。
有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。
淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。
因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。
xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。
xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。
因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。
有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。
但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。
本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。
要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
5.商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。
我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
6.系统准备6.1物流此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。
去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。
今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。
物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。
9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
7.主题策划7.1活动背景由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。
本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。
第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。
由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。
7.3活动卖点1. 2012年”最后一次”大型促销活动2. 全场5折封顶、包邮。
3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。
7天无理由退换货！(注重服务)4. .聚划算0点开团，千团之战！5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币6．“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元（1000元封顶）。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。
9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。
8.“双十一”应变措施活动报名系统崩溃现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。
处理方法：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。
2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。
并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户9.运营组织和安排9.1运营组织在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。