三一重工股份有限公司-三一品牌诊断及品牌策划项目计划书
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工企业文化和发展战略
企业简介
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在国内，三一建有上海、北京、 沈阳、昆山、长沙等五大产业 基地。在全球，三一建有21个 海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110多个 国家和地区。
目前，三一已在印度、美国、 德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。三一 高品质的产品和服务正在为 人类构筑美好家园做出杰出 贡献。
对此，向文波第一个站出来
表示质疑。一场关于国家经济 安全、民族工业品牌的保护的 大探讨，迫使凯雷并购徐工案 最终以凯雷彻底放弃控股权而 宣告“结案”。
发展战略 发展时期
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打造工程机械之都
以创新实现飞速发展，三一从核心竞争力、资本、 美誉度等各个方面都有了辉煌的跨跃，昔日只凭想 象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。
企业简介 企业全球公司 .
企业文化
企业成就
企业简介 企业战略
企企业业简文介化
.
总结
品 质 改 变 世 界
企业文化
三三一一企愿使业景命精神 核心价值品自观质强改不变息世界产业报国 先做人 创后建做一事流企业 企公经一一类一慢业正营切信因作如伦信理为条梦风仇理实念了想客而追心户伟求存大卓感一越激切源于创新 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力
• 三一重工是国内重工制造业第一家上市的民 营企业，在上市的过程中，三一是一帆风顺 ，并且主动申请证监委对自己上市申报进驻 企业复审的，当所有的程序完成，人们发现 了一家管理良好、业绩优秀的企业。
发展战略 发展时期
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阻止凯雷收购徐工
2006年夏季，美国凯雷投资 集团重组徐工的方案出台：凯 雷集团注资30亿元人民币，获 得徐工机械85%的股份。
竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我
企业文化
三一重工有限公司挖掘机营销创新_设计
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)编号毕业设计(论文) 三一重工有限公司挖掘机营销创新Excavator Marketing Innovation of Sany HeavyIndustry LTD2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。
几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。
全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。
2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。
为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。
本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。
从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。
关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWith steady growth, the excavator industry got rapid development, China and sales. Under the impact of global competition, domestic enterprises in the market, in order to obtain a certain advantage, must promote their brand, creating a unique business environment, marketing strategy for enterprise development to create the market demand.2013 is "years" of excavator, in domestic investment in fixed assets and real estate development under the background of rapid growth, construction machinery industry machinery manufacturers also more and more focus on the bigger "cake", the market competition is increasingly fierce. Therefore, sany excavator in the continued ascent this year product research and development innovation ability at the same time, innovative marketing services means, improve the competitiveness of terminal. Overview of sany excavator co., LTD., excavator market, economic feasibility analysis. Starting with marketing related theory, sany excavator co., LTD., excavator marketing environment analysis, analyzed the trinity excavator macro environment, industry environment, internal environment, SWOT analysis, etc.; And sany excavator co., LTD., target market selection and market positioning is studied, finally to sany excavator co., LTD., excavator marketing problems to solve and improve, mainly from the aspects of management, service and technology for sany to supplement the existing defects.Key Words：SANY Heavy Machine Ltd；Grab；Marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (2)第2章市场营销相关理论 (3)2.1营销管理理论的发展 (3)2.2 STP理论 (4)2.2.1市场细分 (4)2.2.2目标市场选择 (6)2.2.3市场定位 (6)第3章三一重工有限公司挖掘机营销环境分析 (8)3.1宏观环境分析 (8)3.1.1政治环境分析 (8)3.1.2 经济环境分析 (8)3.1.3社会环境分析 (8)3.1.4技术环境分析 (9)3.2行业环境分析 (9)3.2.1购买者讨价还价能力分析 (9)3.2.2供应商讨价还价能力分析 (9)3.2.3现有竞争者分析 (10)3.2.4潜在进入者分析 (11)3.2.5替代品的威胁分析 (12)3.3三一重工挖掘机有限公司内部环境分析 (13)3.3.1公司概况 (13)3.3.2营销现状分析 (15)3.4 SWOT综合分析 (15)3.4.1公司外部机会分析 (16)3.4.2公司外部威胁分析 (16)3.4.3公司内部优势分析 (16)3.4.4公司内部劣势分析 (16)第4章三一重工挖掘机的目标市场选择及市场定位 (18)4.1三一重工挖掘机挖掘机的市场细分 (18)4.2三一重工挖掘机的目标市场选择 (18)4.3三一重工挖掘机的市场定位 (19)第5章三一重工挖掘机营销创新 (21)5.1技术创新 (21)5.2管理创新 (22)5.3服务创新 (23)5.3.1三一挖掘机服务内容 (23)5.3.2三一挖掘机售后维修、服务模式 (25)第6章结束语 (29)参考文献 (30)致谢 (31)附录 (32)第1章绪论1.1选题背景挖掘机在工业与民用建筑交通运输、水利施工、露天开矿以及现在军事工程中都有广泛的应用。
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一营销策划方案
三一营销策划方案一、项目背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销策划显得尤为重要。
本方案的项目背景是三一集团（以下简称“三一”）的销售业绩逐渐下滑，需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌形象、提高销售额和市场份额。
本方案的目标是通过创新的营销手段和策略，提高品牌知名度、销售额和市场份额。
二、市场分析1. 产品分析三一集团以生产工程机械及相关设备为主要业务，其产品线包括混凝土机械、起重机械、路面机械等。
具体产品如混凝土搅拌车、混凝土泵车、履带起重机等。
2. 目标市场分析根据三一集团的市场调研数据，目标市场主要集中在工程建设、矿山和港口、钢铁和冶金等行业。
这些行业对工程机械和设备的需求量大，市场规模庞大。
3. 竞争对手分析三一集团的主要竞争对手包括卡特彼勒、小松、日立建机等国内外工程机械行业的领先企业。
这些企业在产品品质、技术创新、售后服务等方面都具有竞争优势。
三、营销策略1. 品牌建设（1）定位品牌形象通过高品质的产品和优秀的技术创新来定位三一品牌的形象，打造一个值得信赖的品牌。
（2）提升品牌知名度通过广告宣传、品牌赞助、社交媒体等渠道，提升三一品牌的知名度，增加消费者的认可度。
2. 渠道拓展（1）建立全球销售网络三一将加强与国内外经销商的合作，建立一个覆盖全球的销售网络。
通过与合作伙伴深入合作，共同开拓市场。
（2）开设线下体验中心在重点城市开设线下体验中心，为客户提供产品展示和试驾、售后服务等一站式购车体验。
3. 产品创新（1）推出新产品根据市场需求和客户反馈，不断推出符合市场趋势和客户需求的新产品。
并注重产品的研发和创新，提高产品的技术含量和质量。
（2）加强售后服务提供快速、高效的售后服务，通过专业的维修团队和技术支持，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 营销推广（1）网络营销通过建设官方网站、社交媒体等网络渠道，展示产品优势、售后服务以及公司新闻动态，吸引潜在客户的关注。
（2）参加行业展览参加工程机械行业的展览和交流会，展示最新产品和技术，加强与客户的交流和沟通。
工程机械领域：2021年三一重工企业发展战略及经营计划
三一重工企业发展战略及经营计划（所属领域：工程机械）2021年9月目录一、行业发展态势 (3)二、未来发展战略 (4)1、数字化战略 (4)2、国际化战略 (4)三、2021年经营计划 (5)1、推进数字化转型 (5)2、全面发力国际化 (5)3、加强研发创新 (5)4、加强人力资源建设 (6)5、加强经营风险控制 (6)6、加强供应链建设 (6)四、面临的主要风险 (6)1、政策风险 (6)2、市场风险 (7)3、原材料价格波动的风险 (7)三一重工企业发展战略及经营计划一、行业发展态势近年以来，中国工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。
从产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国产品牌集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势；起重机械市场由三大国产品牌主导，三一重工市场份额长期持续提升。
中国工程机械具有长远广阔的市场前景。
根据中国“十四五规划纲要”，未来5年，中国要推动京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化建设，高标准、高质量建设雄安新区；推动西部大开发形成新格局、东北振兴取得新突破、中部地区加快崛起，推进以城市群为主体形态的新型城镇化建设；打造美丽乡村、建设新农村，推进乡村振兴。
中国在轨道交通、公路、机场、港口航道、农田水利、旧城改造、环境保护等基础设施投资领域的需求巨大，为工程机械行业带来长期发展机遇。
国家扎实推进“碳达峰、碳中和”，加强污染治理，巩固“蓝天、碧水、净土保卫战”成果，淘汰排放不达标的老旧设备，将长期拉动新设备需求。
人口老龄化、人口红利逐步消减，“机械替代人工效应”趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备长期需求。
智能化、无人化、电动化、节能环保是工程机械行业的发展趋势，也将成为驱动工程机械行业长期发展的动力。
三一重工战略分析
评分 加权 分数
1.2 0.12 1.1 0.22 1.9 0.19 -1.9 -0.38 -1.8 -0.18 -1.5 -0.15 -1.1 -0.22
-0.4
LOGO
SWOT分析图
机会
劣势
1
-1
1
-1
优势
威胁
三一
分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵 的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐 标点。
史
4
梁稳根简介
5 三一使命、企业精神、价值 观
6
外部环境分析
LOGO
目
录
7
行业分析
8 三一重工与中联重科的恩怨纠葛
9
内部环境分析
10
swot分析
11
战略分析与决策
12
结论
LOGO
三一集团股权结构图
梁稳根
三一香港
100%
58.24% 3.77% 三一集团
72.29%
56.38%
三一国际
三一重工
100% 三一电气
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业
500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中
国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、
亚洲品牌500强。
LOGO
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权 分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用 于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技 术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百 项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“ 免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球 金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10 月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。 2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵 送技术的又一次跨越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产 业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家 ，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国 、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要一、引言三一重工作为中国领先的工程机械制造商，一直致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步巩固和扩大市场份额，实现可持续发展，公司制定了五年计划规划概要。
本文将详细介绍该计划的目标、战略、重点项目和预期成果。
二、目标1. 市场份额增长：通过提高产品竞争力和市场开拓，目标五年内将市场份额提高至30%。
2. 技术创新：加大研发投入，提升产品技术水平和创新能力，推出更多高性能、高效能的产品。
3. 国际化发展：积极拓展海外市场，争取在全球市场占有更大份额。
4. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推行绿色制造和可持续发展战略。
三、战略1. 品牌建设：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：持续改进产品质量和性能，满足客户不断提升的需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商合作，建立稳定的销售网络，提升市场覆盖率。
4. 人才培养：加大人才引进和培养力度，建立高素质的团队，提升企业竞争力。
5. 技术创新：加强与高校、科研机构的合作，推动技术创新和产业升级。
四、重点项目1. 新产品研发：加大研发投入，推出一系列高性能、高效能的新产品，满足市场需求。
2. 国际市场拓展：加强对海外市场的调研和开拓，争取在欧美等主要市场占有更大份额。
3. 产能扩充：增加生产线和设备投资，提升生产能力，满足市场需求。
4. 售后服务升级：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强客户满意度。
5. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、展览等方式提升品牌知名度。
五、预期成果1. 五年内市场份额提高至30%。
2. 新产品研发取得重要突破，提升产品技术水平和竞争力。
3. 国际市场占有率显著提升，海外销售额大幅增长。
4. 公司盈利能力稳步增长，实现可持续发展。
5. 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业领先品牌之一。
六、结论三一重工五年计划规划概要旨在通过市场份额增长、技术创新、国际化发展和可持续发展等战略来推动公司的发展。
三一重工企业品牌扩张战略策划方案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案前言三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。
这是我们必须要关注的。
三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。
四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。
某公司品牌诊断及品牌定位提案
某公司品牌诊断及品牌定位提案品牌诊断及品牌定位提案一、品牌诊断某公司作为市场中的一员，拥有自己的品牌。
然而，随着市场竞争的日益激烈，公司必须对自身的品牌进行诊断，找出潜在的问题，并确定未来发展的方向。
1. 品牌诊断的目的品牌诊断的目的在于评估品牌的当前状况和市场地位，发现潜在的问题，并提出相应的解决方案和改进措施。
2. 品牌优势和劣势的评估评估品牌的优势和劣势是品牌诊断的重要环节。
公司需要对与竞争对手的差异化竞争优势，市场认知度，品牌忠诚度等方面进行综合评估，并确定相应的改进方向。
3. 品牌认知度和形象的评估品牌的认知度和形象对消费者的购买行为有着重要的影响。
通过调查问卷，网上调查和市场调研等方式，评估公司品牌在目标市场中的认知度和形象，确定是否需要品牌形象的改进。
4. 市场竞争环境的分析市场竞争环境是评估品牌的重要因素之一。
通过对竞争对手的剖析，深入了解消费者需求和趋势，以及市场上的新兴品牌等，为品牌定位提供参考依据。
5. 消费者需求和认知的评估消费者需求和认知是品牌诊断的重要方面。
通过听取消费者的声音，了解他们对品牌的认知和需求，确定消费者期望的品牌定位，找出品牌的短板，为品牌定位提供参考意见。
二、品牌定位提案基于品牌诊断结果，公司应制定相应的品牌定位提案。
品牌定位提案应具备以下几个要素：1. 目标市场的细分和定位根据品牌诊断的结果，确定目标市场的细分和定位，找出公司与竞争对手的差距和机遇。
针对不同细分市场，制定不同的品牌定位策略，以满足消费者的不同需求。
2. 核心竞争优势的强化基于品牌诊断的结果，公司应进一步强化自身的核心竞争优势，提升品牌在目标市场中的认知度和影响力。
可能的方式包括技术创新、产品升级、服务优化等。
3. 品牌形象的改进根据品牌诊断的结果，公司应对品牌形象进行改进，使其更加符合目标市场消费者的期望。
可能的方式包括品牌设计、广告宣传、口碑营销等。
4. 战略定位的确定根据品牌诊断的结果和目标市场的需求，公司应重新确定自身的战略定位。
三一经营计划书
三一经营计划书1. 引言本经营计划书旨在为三一公司制定一个明确的发展方向和目标，以实现公司长期可持续发展。
本文档将介绍公司的背景信息、目标设定、市场分析、竞争对手分析、策略规划以及实施计划等内容，以帮助公司管理层和相关部门对公司的发展进行有效规划和决策。
2. 公司背景信息三一公司成立于2003年，是中国领先的工程机械制造商之一。
公司主要经营工程机械设备的研发、制造和销售，产品涵盖起重机械、混凝土机械、挖掘机械等多个领域。
公司致力于创新技术、提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求。
截至目前，三一公司已在国内外建立了广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
公司连续多年保持稳定增长，市场占有率逐步提升，成为国际市场的重要参与者。
3. 目标设定根据公司的发展战略和市场状况，三一公司制定了以下目标：3.1 销售目标•在国内市场继续增加市场份额，实现年销售额5%的增长；•在国际市场进一步扩大市场份额，实现年销售额10%的增长。
3.2 技术创新目标•加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力；•推出更多的智能化工程机械产品，满足客户的个性化需求。
3.3 服务质量目标•加强售后服务团队建设，提供及时、高效的售后服务；•提升客户满意度，维护长期稳定的客户关系。
4. 市场分析4.1 国内市场国内工程机械市场规模庞大，竞争激烈。
由于国家基础设施建设和城市化进程的推进，工程机械的需求量持续增长。
然而，市场上存在着许多竞争对手，价格竞争日益激烈。
为了在国内市场取得竞争优势，三一公司计划通过技术创新和升级服务质量来增加客户黏性和市场份额。
4.2 国际市场国际市场对于三一公司的发展至关重要。
随着中国“一带一路”倡议的推进，全球各国对工程机械的需求也在增长。
然而，国际市场上的竞争同样激烈。
三一公司计划通过加强对国际市场的开拓和产品升级，提高产品的国际竞争力。
5. 竞争对手分析三一公司的竞争对手主要包括国内外知名的工程机械制造商，如卡特彼勒、沃尔沃、神钢等。
三一品牌战略案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案三一重工企业文化三一使命创建一流企业造就一流人才做出一流贡献企业精神自强不息产业报国核心价值观先做人后做事品质改变世界三一作风疾慢如仇追求卓越经营理念一切为了客户一切源于创新三一信条人类因梦想而伟大金钱只有诱惑力事业才有凝聚力…… 事业才有凝聚力…… 企业伦理公正信实心存感激三一战略(一)三一重工发展目标一三一重工发展目标以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世以高新技术改造机械装备工业，界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
(二)三一重工经营战略二三一重工经营战略创建一流企业、为使命，以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献为使命，以' 创建一流企业造就一流人才、做出一流贡献'为使命自强不息，三一精神'为理想在全公司推广'品质改变世自强不息，产业报国'的'三一精神为理想，在全公司推广品质改变世产业报国的三一精神为理想，的核心价值观，一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念为基本经营理念。
界'的核心价值观，'一切为了客户，的核心价值观以一切为了客户一切源于创新为基本经营理念。
1．1233”经营战略指导思想．“ ” （1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与——公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
三一重工建议书
管理风险
• 管理风险总结：三一重工的管理风险 主要来自于组织结构的僵化、人力资 源的流失以及内部控制的缺陷等因素。
管理风险
• 组织结构风险
组织结构的僵化可能导致企业应对市场变化和外部环境的能 力下降。
• 人力资源风险
关键人才的流失或短缺可能影响企业的研发、生产和销售等 环节的正常运行。
管理风险
THANKS.
营销策略
04
品牌推广
品牌定位
01
明确三一重工的品牌定位，强调其作为中国工程机械行业的领
导者和创新者地位。
品牌形象塑造
02
通过广告、公关活动和企业文化建设，塑造三一重工专业、可
靠、创新的品牌形象。
品牌传播
03
利用多元化的传播渠道，如电视、网络、户外广告等，提高三
一重工品牌的知名度和美誉度。
销售渠道
服务体系
售前服务
三一重工提供售前咨询服 务，根据客户需求提供专 业化的产品选型和配置建 议。
售中服务
三一重工在产品销售过程 中提供物流配送、安装调 试等服务，确保产品顺利 交付客户使用。
售后服务
三一重工提供维修保养、 配件供应等售后服务，确 保客户使用过程中的问题 得到及时解决。
市场分析
03
行业趋势
市场风险
• 客户需求风险：客户需求的多样化要求三一重工 不断进行产品创新和技术升级，以满足客户的个 性化需求。
市场风险
01
对策建议
02
03
04
• 建立完善的市场监测机制 ，及时掌握国内外经济形 势的变化，为决策提供依 据。
• 加强与客户的沟通，及时 了解客户需求的变化，优 化产品设计和功能。
• 加大研发投入，提升技术 创新能力，以应对行业竞 争和技术变革的风险。
三一重工品牌策划PPT教案
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一活动策划方案模板范文
三一活动策划方案模板范文项目名称：三一活动策划方案项目编号：001目标活动主题：促进团队凝聚力，增进员工间的沟通和合作一、项目背景及目标（500字）1.1 背景介绍：三一集团是一家以工程机械为主要经营领域的大型企业，拥有众多的员工。
为了提高员工的工作效率，增进员工间的沟通和合作，提升团队凝聚力，公司决定组织一次三一活动。
1.2 目标：a. 提高员工的团队合作能力和沟通能力；b. 增进员工之间的联系和互动；c. 增强员工的工作积极性和士气；d. 加深员工对公司的认同感和忠诚度。
二、活动内容（1500字）2.1 活动时间：2022年9月30日（星期六）全天2.2 活动地点：三一集团总部大会议室，室外团队拓展训练场2.3 活动内容：a. 上午：团队拓展训练（时间：9:00-12:00）i.打破冰箱活动：通过一系列的小游戏，让员工互相认识和熟悉，打破陌生感。
ii.合作游戏：通过团队合作的游戏，培养员工的合作能力和团队意识。
iii.领导力训练：通过领导力训练课程，培养员工的领导能力和责任感。
b. 午餐休息（时间：12:00-13:00）c. 下午：团队建设讲座（时间：13:00-15:30）i.团队建设理论：介绍团队建设的重要性和原则，激发员工对团队建设的兴趣。
ii.案例分析：分析一些成功的团队建设案例，让员工学习他们的经验和教训。
iii.小组讨论：根据员工的实际情况，进行小组讨论，提出团队建设方案。
d. 晚餐（时间：15:30-17:30）e. 晚会（时间：18:00-20:00）i.员工才艺展示：鼓励员工参与才艺展示，增进员工之间的交流和互动。
ii.颁奖仪式：表彰表现突出的员工，并给予奖品和奖状。
iii.团队拼图：通过团队拼图游戏，强化员工的合作精神和团队凝聚力。
三、活动预算（1000字）3.1 食物和饮料费用：a. 午餐费用：50元/人×200人=10000元b. 晚餐费用：80元/人×200人=16000元c. 饮料费用：10元/人×200人=2000元合计：28000元3.2 器材设备租赁费用：a. 会议室租赁费用：500元/天×1天=500元b. 团队拓展训练场租赁费用：1000元/天×1天=1000元合计：1500元3.3 活动主持人费用：2000元3.4 奖品费用：10000元3.5 活动宣传费用：5000元合计：45500元四、活动推广和宣传（800字）4.1 内部宣传：a. 通过公司内部的电子公告、钉钉群等平台宣传活动，并发布活动日程安排。
九略-三一重工-项目建议书
三、对战略的思考
企业战略的内容：
企业战略必须为企业的发展指明方向和目标；
企业战略必须有具体明确可行的实施方案，无法实施的战略
不是战略； 企业战略的实施可分三步：
1、明确目标；
2、目标分解； 3、任务落实；
三、对战略的思考
如何制定企业战略：
五、战略管理研究思路
战略管理的内容： 战略的适应性 战略的匹配性 战略的可行性 内、外环境 组织、资源 实施程度 风险控制 提高效益 提高效率
五、战略管理研究思路
战略管理流程：
董事会 企业战略目标
权
变
经营层 企业绩效目标
调 整
职能部门
绩效考核指标及标准
反
对企业绩效的评价
六、对三一重工的思考
工程机械行业的初步分析：
我国工程机械概况： 市场规模： 我国工程机械市场2001年需求量约为500亿美元，占全球市场的5% 预计到2005年市场需求将达到650亿元人民币； 增长率：
我国工程机械需求年增长速度约在8%左右，略高于全球增长水平；
竞争格局： 我国约有1000家工程机械生产企业，规模较小（最大的徐工集团年 销售额约为30多亿元），行业集中度差，技术水平落后，我国工程机械 的总体技术水平与发达国家相比，落后10～15年。
各部门描绘企业及部门10年后的愿景 各部门就企业愿景进行交流沟通
全体员工 参加与 分享
共同决定企业愿景
梦想性 目的性 时代性 可行性 易解性
评估愿景的合适性 各部门对愿景进行承诺
取得 全体 员工 认同
四、战略研究思路
确立目标体系：
建立目标体系的前提和基础 战略分析
宏观政策 行业环境
三一重工品牌推广
当一个事物或者人物坚持不懈地走 自己的路，他的最终模式一定是代表 一种精神。
9.12/2003
Sheerone 唯物论
品质 沉淀论
品质 观心论
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
一个概念或一个精神内核成立的四个必 备条件：
包容性 可持续性 落地性 排他性
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
品质唯物论 •三一重工坚持做现楼，坚持做成品，目的 就是让客户以物质感受品质。 •砸玻璃、掀屋瓦，在三一重工，成本可以 不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
品质唯物论 •直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都 是完全手工制作的。 •第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步 枪制造商。
品牌定位——我们打造了什么
•引进国际先进配件，先进技术 •CIMS工程建设 •先进的智能化精密加工中心 •电脑控制生产线 •高端的质量检测中心 ……
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
三一重工，是实实在在的好装备！
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
[品质世界观]
三一重工品牌整合提升
沐古（上海）咨询管理有限公司 2003.09
历经近年时间的建设，三一重工已经在 机械制造行业赢得了较高的知名度和美誉度， 树立起高档次企业的形象。
9.12/2003
Sheerone（上海）
在品牌整合提升工作展开之前，让我们 对三一重工所烙下的品牌印记作一次简单的 回顾。
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 客户可能钟情运动，但不会忽视品质
三一重工企业战略分析
经济与管理学院课程作业（2013~2014 学年第二学期）课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号********** 成绩企业环境分析与应对策略----三一重工股份有限公司股票代码：600031目录一、企业简介 (3)1、基本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素（Social） (4)4、技术因素（Technology） (4)5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）现有企业间的竞争 (5)（3）购买者的议价能力 (5)（4）供应商的议价能力 (5)（5）替代品的威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业结构 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、机会(opportunity) (10)4、威胁(threat) (10)四、对策分析与总结 (111)五、参考文献 (111)一、企业简介1、基本情况三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
三一重工主营业务战略分析
三一重工股份有限公司主营业务BCG矩阵分析公司与产品状况三一集团始创于1989年。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。
名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%)混凝土机械类57.44 9,474.90 5,799.84 51.96 38.79路面机械 4.19 690.50 496.54 4.45 28.09起重机类16.60 2,737.77 2,128.29 19.07 22.26旋挖钻 6.77 1,117.10 609.54 5.46 45.44配件 3.50 578.13 379.98 3.40 34.27其他 3.51 578.31 460.25 4.12 20.41材料让售7.64 1,260.81 1,213.55 10.87 3.75租赁0.35 58.36 73.08 0.65 -25.22表一三一重工2009年下半年主营收入构成表名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%)混凝土机械类51.77 8,773.43 5,040.84 47.67 42.54路面机械类 3.60 610.79 411.25 3.89 32.67履带起重机机械类 5.08 860.09 617.46 5.84 28.21汽车起重机机械类7.27 1,231.60 908.47 8.59 26.24桩工机械类 5.95 1,007.92 528.96 5.00 47.52挖掘机械类20.06 3,398.99 2,304.87 21.80 32.19配件 3.13 531.06 315.02 2.98 40.68其他 1.01 171.07 143.79 1.36 15.95其他业务 2.13 361.06 303.99 2.87 15.81表二三一重工2010年上半年主营收入构成表主要产品波士顿矩阵分析BCG矩阵的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
重工业品牌营销策划方案
重工业品牌营销策划方案第一部分：市场调研和分析1. 确定目标市场：分析目标市场的规模、增长率、竞争格局、主要客户及其需求，以及市场趋势和机会。
2. 研究产品需求：了解目标市场对重工业产品的需求和偏好，包括功能、性能、质量、价格等方面。
3. 竞争分析：评估主要竞争对手在目标市场的品牌知名度、产品特点、价格策略和销售渠道等方面的优势和劣势。
第二部分：品牌定位和目标客户1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位，包括产品的核心竞争力、独特价值主张和目标客户群体等。
2. 目标客户：确定主要目标客户群体，如大型建筑企业、制造业公司、能源行业等，并了解他们的特点、需求和决策过程。
第三部分：品牌形象和标识设计1. 品牌名称和口号：设计一个简洁明了、易于识别和记忆的品牌名称和口号，能够准确传达品牌的核心价值。
2. 商标和标识：设计一个专业、现代化、独特的商标和标识，能够代表品牌的形象和品质。
第四部分：产品设计和质量管理1. 产品特点：根据目标客户的需求，设计出功能完善、性能卓越、符合国际标准的产品，并突出其独特的竞争优势。
2. 质量管理：建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准，并通过认证和资质证明来增强消费者对产品质量的信任。
第五部分：渠道建设和销售网络1. 销售渠道：建立广泛而稳定的销售网络，包括直销、代理商、分销商等，以确保产品能够快速传播和销售。
2. 渠道合作：与主要渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌推广和销售工作。
第六部分：市场推广和营销活动1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传，突出品牌形象和产品特点，吸引目标客户的关注。
2. 宣传活动：参加行业展览、论坛、研讨会等活动，向目标客户传递产品信息，并与他们建立联系以促进合作。
3. 线上推广：建立并维护一个专业的官方网站，通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体推广等手段，提升网站的曝光度和知名度。
4. 促销活动：定期推出促销活动，如特价销售、折扣、赠品等，以吸引客户购买和转介绍。