导购薪酬管理制度
服装连锁店店面管理人员及导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
导购员薪资结构及管理制度
导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。
三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。
2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。
半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。
一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。
连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。
若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。
努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。
7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。
8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。
11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。
谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。
该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。
二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。
2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。
考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。
3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。
提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。
4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。
三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。
2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。
3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。
同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。
4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。
5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。
四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。
2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。
3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。
导购工资奖罚制度
导购工资奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励导购员提高工作效率，提升服务质量，增强团队凝聚力，促进公司销售业绩增长。
2. 本制度适用于公司所有在职导购员。
二、工资结构1. 导购员工资由基础工资、业绩提成、奖金和罚款四部分组成。
2. 基础工资根据公司规定和个人职级确定。
3. 业绩提成根据导购员个人或团队的销售业绩按比例发放。
4. 奖金用于奖励在销售、服务等方面表现突出的导购员。
5. 罚款用于惩罚违反公司规定、影响公司形象和业绩的行为。
三、奖励细则1. 销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的导购员，给予额外奖金。
2. 优秀服务奖：客户反馈中表现优秀，无投诉记录的导购员，给予奖励。
3. 团队贡献奖：对团队建设有显著贡献，积极参与团队活动的导购员，给予奖励。
4. 创新提案奖：提出有效改进措施或创新销售策略，被公司采纳实施的导购员，给予奖励。
四、惩罚细则1. 服务态度差：因服务态度不佳导致客户投诉，经查实后，给予罚款。
2. 销售业绩不达标：连续三个月销售业绩不达标的导购员，给予警告并扣发部分提成。
3. 违反公司规定：违反公司规章制度，如迟到、早退、旷工等，根据情节轻重给予罚款或其他处罚。
4. 损害公司形象：因个人行为损害公司形象或利益，给予罚款，并视情节严重程度考虑是否解除劳动合同。
五、奖罚执行1. 奖励和罚款的执行由销售部门主管提出，经人力资源部门审核后执行。
2. 所有奖罚记录将作为员工晋升、培训和绩效评估的参考。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行适时修订和完善。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
公司导购员工资制度
公司导购员工资制度公司导购员工资制度是指公司为导购员制定的薪酬政策和分配方式。
导购员作为商场或零售店铺的重要一员，承担着引导顾客购买、提供商品咨询和销售的职责。
他们的工资制度的合理性和公平性对于公司的运营和员工的积极性至关重要。
一、工资构成公司导购员工资制度一般由基本工资、绩效工资、奖金和福利等组成。
1. 基本工资：基本工资是导购员的固定薪酬，通常根据导购员的工作经验、职称和岗位等级来确定。
基本工资的设定应该公平合理，与导购员的工作内容和职责相匹配。
2. 绩效工资：绩效工资是根据导购员的工作表现来确定的，旨在激励导购员提高销售业绩和服务质量。
绩效工资的设定应该具有一定的量化指标，例如销售额、客户满意度等，同时也要考虑到导购员的实际情况和工作环境。
3. 奖金：奖金是根据导购员的特殊贡献或者达成一定目标而给予的额外报酬。
奖金可以是季度奖、年终奖、销售额提成等形式，旨在激励导购员更加积极主动地工作。
4. 福利：福利是指公司为导购员提供的各种福利待遇，例如免费培训、员工折扣、健康保险等。
福利的提供可以增加导购员的工作满意度和忠诚度，同时也是公司对导购员的一种关怀和回报。
二、工资分配方式公司导购员工资的分配方式应该公平合理，能够体现导购员的工作贡献和价值。
1. 差异化分配：根据导购员的工作表现和贡献程度，对工资进行差异化分配。
优秀的导购员可以获得更高的工资待遇，以激励他们更加努力地工作。
同时，差异化分配也可以帮助公司更好地管理和激发导购员的工作激情。
2. 公平公正：工资分配应该公平公正，避免出现任人唯亲、内外有别的情况。
公司可以建立绩效考核机制，通过客观的评估指标来评价导购员的工作表现，确保工资分配的公正性。
3. 透明度：工资分配的过程和标准应该对导购员透明，让他们了解工资的构成和计算方式。
公司可以定期向导购员公布工资分配的规则和标准，提高工资分配的透明度和可预期性。
三、工资制度的优化为了更好地激励导购员的工作积极性和提高工资制度的效果，公司可以采取以下措施进行优化。
导购薪酬管理制度
导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。
因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。
本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。
二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。
2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。
销售额度越高，提成比例越高。
3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。
4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。
通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。
5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。
鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。
三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。
绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。
2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。
例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。
3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。
评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。
四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。
2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。
在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。
五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。
导购薪酬方案
导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。
三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。
1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。
2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。
3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。
4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。
四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。
2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。
3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。
4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。
五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。
六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。
导购员绩效制度
导购员绩效管理制度一、导购员职责：1、销量达成：确保所辖超市每月任务量的达成2、新客达成：确保按照公司要求，达成新客开发目标3、活动执行：确保按照公司要求，执行、反馈促销活动4、基础建设：1)确保按照公司标准进行产品陈列；2)确保货架陈列产品清洁卫生5、数据收集：公司要求提报的数据报表按时收集及报送6、日期管控：及时上报本店内大日期产品库存二、导购员薪资体系导购员工资=基本工资+提成+绩效1、提成2、绩效三、导购员绩效考核制度1、销量达成：销量达成80%以上，发放全额提成工资；销量达成60%-80%，发放60%提成工资；销量达成低于60%，不予发放提成工资；2、任务完成率：每个月任务完成率排名第一，奖励本月总收入的10%每个月任务完成率排名第二，奖励本月总收入的5%；每个月任务完成率排名倒数第一，考核本月总收入的20%；每个月任务完成率排名倒数第二，考核本月总收入的10%；3、新客达成：新客标准每月10个；每少1名考核5元，每多1名激励5元（电访确认为准，+50元封顶）4、基础建设：陈列不符合公司标准要求的，每店考核10元5、活动执行：按照公司标准要求执行活动，不符合标准的超市考核20元/次6、作息制度：按照超市时间迟到或者早退，考核5元/次；休假按照超市规定执行；请假扣除当天工资，矿工扣除单天双倍工资（公司重要活动期间禁止请假）7、提成考核：坚决杜绝销量造假，每发现一次虚假销量，考核导购员100元/次，业务经理连带10%8、数据收集：按照公司考核业务经理的制度100%连带9、手机管理：每天早晨8:00-21:00正常开机，违反规定考核10元/次。
导购工资方案
导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度，旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。
通过合理的工资方案，可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。
本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。
1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分，通常根据工作经验和能力水平来确定。
企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况，合理设定基本工资水平，以保证导购员的基本生活需求。
2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一，它与个人的销售业绩直接挂钩。
根据销售额、销售额目标和产品类型等因素，设定不同的提成比例。
通常，提成比例与销售额的增长呈正比，旨在鼓励导购员积极主动地推动销售，提高销售业绩。
3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励，它是一种额外的激励措施。
根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。
通过业绩奖金的激励，可以进一步推动导购员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。
4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。
根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。
团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通，提高整个导购团队的效率和业绩。
5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。
通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制，可以鼓励导购员积极关注客户需求，提供个性化的产品与服务，从而提升客户满意度和客户忠诚度。
6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能，企业可以提供各种培训和进修机会，并根据导购员的学习成果和表现，给予相应的晋升机会和加薪机会。
这不仅可以激发导购员的学习热情，也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。
总结：导购工资方案对于零售企业来说至关重要，它直接关系到导购员的积极性和工作动力。
一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。
专卖店员工薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范本专卖店员工薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，提高员工满意度，确保专卖店经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于本专卖店全体员工，包括但不限于导购员、销售员、客服人员、仓储人员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、按绩取酬、多劳多得的原则。
第二章薪酬结构第四条薪酬分为基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分。
第五条基本工资：根据员工岗位、工龄、工作能力等因素确定，作为员工基本收入保障。
第六条绩效工资：根据员工绩效考核结果确定，旨在激励员工不断提高工作业绩。
第七条奖金：包括年终奖、销售奖、优秀员工奖等，旨在奖励员工在工作中的突出贡献。
第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等，旨在保障员工的基本权益。
第三章薪酬标准第九条基本工资标准：1. 导购员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为2000-5000元。
2. 销售员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为3000-8000元。
3. 客服人员：根据工作经验和客户满意度，月基本工资范围为2000-4000元。
4. 仓储人员：根据工作经验和仓储工作质量，月基本工资范围为2000-4000元。
第十条绩效工资标准：1. 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
2. 优秀员工绩效工资为基本工资的20%。
3. 良好员工绩效工资为基本工资的10%。
4. 合格员工绩效工资为基本工资的5%。
5. 不合格员工绩效工资为基本工资的0%。
第十一条奖金标准：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，年终奖最高可达基本工资的50%。
2. 销售奖：根据销售业绩，最高可获基本工资的10%。
3. 优秀员工奖：根据年度综合表现，最高可获基本工资的5%。
第四章薪酬调整第十二条本制度规定的薪酬标准可根据公司经营状况、市场行情等因素进行调整。
第十三条员工薪酬调整需经过公司人力资源部审核，并报总经理批准。
第五章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月5日，如遇法定节假日或周末，则提前至上一个工作日发放。
公司导购员工资制度（精选3篇）
公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。
2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。
3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。
4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。
完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。
杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。
女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。
5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。
凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。
公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。
合同期满即终止执行。
因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。
二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。
甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
店面薪酬管理制度(参考)
薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。
备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。
2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。
3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。
建材公司导购工资制度范本
第一章总则第一条为规范公司导购人员的工资管理，激励员工积极性，提高工作效率和服务质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事导购工作的员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
第二章工资构成第四条导购人员的工资由基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金四部分组成。
第五条基本工资：根据员工岗位、工作年限及公司规定标准确定。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、工作强度、所需技能等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、销售业绩、客户满意度等指标进行考核，按照一定比例发放。
第八条奖金：根据公司年度经营目标完成情况、员工个人表现等因素进行发放。
第三章工资发放第九条公司每月发放一次工资，具体发放日期由公司规定。
第十条工资发放前，员工需完成以下手续：1. 提交上月考勤记录；2. 提交上月销售业绩报表；3. 提交上月客户满意度调查结果。
第十一条工资发放时，公司财务部门将对员工的工资进行审核，确保工资发放的准确性。
第四章绩效考核第十二条绩效考核周期为每月一次。
第十三条绩效考核指标包括：1. 销售业绩：完成销售任务的百分比；2. 客户满意度：客户对导购服务的满意程度；3. 工作态度：工作积极性、责任心、团队协作精神等；4. 岗位职责履行情况：完成岗位工作任务的准确性、及时性等。
第十四条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第五章奖惩第十五条对表现优秀的导购人员，公司将给予一定的物质奖励和精神鼓励。
第十六条对工作表现不合格的导购人员，公司将进行批评教育，并视情况给予经济处罚。
第十七条对严重违反公司规章制度的导购人员，公司将依法解除劳动合同。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，须经过公司董事会批准后实施。
导购薪酬管理制度
导购薪酬管理制度一、前言随着社会经济的不断发展，导购职业已逐渐成为传统零售业中不可或缺的一员，导购的作用是引导消费者选择商品，提高销售额。
一套合理的导购薪酬管理制度不仅可以提高企业的整体运营效率和效益，同时也可以增强员工的归属感和工作积极性。
二、导购薪酬管理制度的概述1.导购薪酬概念导购薪酬是指导购在完成工作任务后所获得的报酬，它包含了工资、提成、奖金等多种形式。
导购薪酬是一种重要的激励方式，通过不断的调整导购薪酬，使导购员更加有激情和积极性，从而更好的完成销售任务。
2.导购薪酬管理原则（1）公正公平性原则导购薪酬管理要以公正公平原则为基础，保证导购员在同等的努力下都能得到同等的回报，不得存在任何性别、年龄、职位等不同人群的薪酬差异。
（2）激励性原则导购薪酬管理要以激励性原则为基础，通过调整导购员的薪酬，激励他们的工作积极性和创造性，从而促进企业的销售额和利润的增加。
（3）可持续性原则导购薪酬管理要以可持续性原则为基础，使得薪酬制度的建立与企业的发展战略紧密相连，保证导购员的工作成果与企业的长期发展目标相匹配。
3.导购薪酬管理制度的内容（1）基本工资制度基本工资是导购员从企业获取的固定工资，它不与销售业绩和导购员的实际工作量相关，是导购员的基本报酬。
（2）提成制度导购员的提成制度是销售业绩与导购员的薪酬之间的关键环节。
一般来说，导购员的提成比例应该根据他们所属的部门和工作责任确定。
提成制度的设定要考虑到导购员的个人能力水平、销售成绩、工作质量等多重因素，并结合市场环境的变化不断调整。
（3）奖励制度奖励制度作为导购员薪酬管理中的一种重要方式，可以帮助企业根据需要对导购员进行奖励，并为导购员提供更大的激励，增强工作积极性。
奖励制度可以分为个人和团队奖励，并包括直接奖金、非现金奖励、旅游奖励等。
（4）调整机制导购薪酬管理制度中的薪酬调整机制是指在特定条件下调整导购员薪酬的规定。
薪酬调整机制的设立，可以更好的满足导购员对薪酬水平的要求，同时也能更加有效的激励导购员的积极性。
导购绩效薪酬管理制度
导购绩效薪酬管理制度二、导购绩效薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正原则：薪酬应该根据导购员工的工作绩效和贡献来确定，确保薪酬分配的公平性和公正性。
2. 激励导向原则：薪酬制度应该具有激励导购员工提高工作绩效的功能，促使他们积极参与工作并取得优异的业绩。
3. 可持续性原则：薪酬制度应该与企业的长期发展目标和战略相一致，保持合理的薪酬水平，并确保薪酬支出在可承受范围内。
4. 灵活性原则：薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据导购员工的工作实际情况和市场状况进行调整和优化。
5. 透明度原则：薪酬制度应该公开透明，与导购员工进行沟通和协商，确保他们对薪酬制度的了解和认同。
三、导购绩效薪酬管理制度的要素1. 绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确工作目标和考核标准，以实现对导购员工工作表现的评估和奖惩。
2. 薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，确保薪酬制度的激励效果。
3. 绩效评定标准：设立绩效评定标准，根据导购员工的业绩、服务质量、客户满意度等方面进行评定，量化导购员工的工作表现。
4. 薪酬调整机制：建立薪酬调整机制，根据导购员工的绩效评定结果和市场需求进行薪酬调整，确保导购员工的薪酬水平与市场水平相适应。
5. 激励机制：设立激励机制，如年度优秀导购员、销售冠军等奖励制度，以激励导购员工提高工作积极性和绩效。
6. 绩效管理：建立绩效管理体系，定期对导购员工进行绩效评估和考核，对绩效表现优秀的导购员工给予奖励，对绩效表现不佳的导购员工进行培训和辅导。
四、导购绩效薪酬管理制度的实施步骤1. 制定薪酬管理制度的政策和流程：明确薪酬管理的目的、原则和程序，制定与导购员工相关的薪酬政策和流程。
2. 设立绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确考核标准和评定方法，制定绩效评定表和绩效评定周期。
3. 确定薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，根据导购员工的工作表现和市场需求进行调整。
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2０10年导购薪酬制度1．目的:有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩，采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系,从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。
有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。
更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划;更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。
2. 适用范围: 适用于福州汪氏各网点导购；3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成3.１。
导购每月薪酬由以下几部分构成：3.２。
基础工资:基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，是给予导购的基本生活保障，已含餐费、交通费、通讯费等，以月薪资形式计算,按月发放,如果员工正常工作时间满一个月暂定为700元/人。
员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下:基础薪资＝７00元\当月天数*当月实际工作天数；3。
３。
晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级;详见《导购等级评定方法》导购等级分为三级, 分别是:铜牌导购、银牌导购和金牌导购；不同等级促销员的晋级工资：铜牌导购40元银牌导购90元金牌导购150元３.4．忠诚度薪资:以员工在公司服务年限为标准发放薪资,标准如下：3.５。
绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。
员工岗位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。
岗位绩效薪资基数暂定为300元／人。
详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过1天、迟到、早退、旷工者，不能参加当月考勤项目的绩效考核。
如情节严重者加扣50元的罚款(一个月迟到三次以上,或者没报到超过三次以上）。
３.６．任务完成奖金:指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励,按销售任务的完成比例计算,按月发放。
３.6.１任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定.如下表：注：试用期内不享受任务完成工资.３。
6.2任务完成奖金的考核计算办法如下表:3。
６。
3. 2010年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行,根据实际情况略做调整,单位：万元。
３．6．4。
任务量制定原则ﻫ3。
6.4。
１．任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解,分解后得出各网点的每月销售额目标；3.6。
4。
2．平缓上升的原则。
每月任务量制定应呈现平缓上升趋势.上升的幅度根据网点的实际销售情况确定。
任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务量，原则上按上下８％浮动)。
ﻫ3。
6.4．3。
参考网点历史销量原则。
原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考)；3。
6。
4.4.按网点潜力特点分类的原则。
根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同.3。
6.4。
5。
参考市场淡旺季，节假日消费高峰的原则,旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。
3。
5．4.6.参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。
3。
6。
4．7.在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标；3。
6.4。
8。
任务完成奖金考核以店为单位考核，对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核,这一方案必须本网点全部销售人员一致同意。
3．7.职务工资：给予各店店长的职务补贴,职务工资标准暂定为７０元／人。
3．８。
加班工资：加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬，每月核算,按月发放. 3.8。
１日常加班每小时的工资=(70０+３０0）÷３0天÷7小时=4.76元。
３．8。
2日常加班每天的工资=(７00+３０0)÷30天=３3．33元.3。
8。
３国家法定休假日每小时的加班工资＝70０÷30天÷7小时×２=6。
67元.3。
8．4国家法定休假日每天的加班工资=7０0÷30天×2=４6。
６7元。
3。
８．5员工加班4小时内以小时加班工资计算，员工加班超过4小时按日加班工资计算。
3．9。
重点推广产品奖金:重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成。
3。
9．１重点推广产品主要指120粒紫金蜂胶、180粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、3００ｇ金巢王浆等及其它指定的产品。
3。
9。
2。
重点推广产品奖金如下面例表：(每月初公司会设定重点推广产品及提成金额)３.9。
3.特别产品提成奖励按个人实际销售的计算，以现金形式随当月工资同时发放。
3.10。
指标评比奖：以目前网点所有员工当月任务完成率或每月指定的其它评比指标等，至少两项指标(当月临时制定评选项目，共设奖金800元)，分别评比出第一名、第二名、第三名. 3.１0．1。
每项奖金标准暂定：第一名２00元；第二名14０元；第三名60元。
3。
1０。
2。
以上每项奖金在次月评比产生时,由店长当面以现金形式给获奖者发放。
3。
1０.3.其它奖金考核有别于任务完成奖金考核，按个人的实际达成作为指标进行考核。
３．1１。
工作目标计件奖： 指公司根据具体市场需求而设定的工作目标，视员工完成工作目标的程度，数量给予每件目标一定金额的奖金，公司每月会对工作目标及奖金做一定的调整，具体工作目标要求完成标准及奖金见每月通知,目前主要任务如下面列表。
3.１2.其它福利:员工生日当月给予５0元生日券补助表示生日祝福，随当月工资一同发放。
另外，根据所有网点整体效益情况，针对春节、端午、中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发放,表示节日问候。
3.13．分红股：分红股即公司为了奖励大家努力工作,通过门店分红个人股制度将门店盈余按一定比例分配给员工.使门店与员工间利益明确、责权分明，更有效地调动大家的积极性,使门店员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参与度，使员工全身心参与门店管理中来.门店分红个人股制度是指各门店内部员工个人出资认购后或公司免费分配给各门店内部员工的本门店部分分红股，并委托公司进行集中管理的一种形式。
3。
13。
1. 参加分红股的人员和相关条件：以现任２0０9年12月３1日前在网点上班的正式员工和２009年12月31日后正式上岗三个月以上在网点上班的新员工为限,临时及特别约职人员均不包括在内.3。
1３．2． 持股数量标准:以人员身份、在岗年限为股份分配数量的主要衡量标准.３．１3。
３分红股的申购比例：２００9年12月31日后在网点正式上班三个月以上的新员工分配不大于5％，其中个人先出资认购50％，公司再免费分配５０％；绩优资深人员（20０9年12月31日前在网点上班且是银牌导购以上）分配不大于10％,其中个人先出资认购５0%，公司再免费分配50％；店长分配不大于15％其中个人先出资认购50％,公司再免费分配５0％。
门店分红个人股总共不得超过30%. 3.13.4分红股投入资金标准如下表:3．13。
5分红的计算的方法：３.１3.5。
1本门店年销售总额乘以35％（毛利率）减本门店年费用（费用包括租金、水电、税收等杂费及工资乘以分红股权。
３。
13.5.2如果年终分红小于每股股价的20％,那么员工个人出资认购的分红股按20%的分红来计算年终分红；公司免费分配的部分按本制度３。
13。
5。
1条方法计算.３。
1３。
6分红的时间和方式：次年正月春节前１５天内，以现金形式发放给员工.注:具体约定见《股权分红协议》４．导购等级评定方法４.1．竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，4．２。
公司定期对促销员的工作质量实行等级评定,（具体操作程序参照《促销员等级资格标准》; ４。
3.以使最好的促销员上最好的商场。
4．4。
原则上铜牌导购有权在C类网点中选择自己所喜欢的商场；银牌导购有权在B类网点中选择自己所喜欢的商场；金牌导购有权在A类网点中选择自己所喜欢的商场。
5。
导购试用期5.1.导购须参加入职培训（培训期一般为7—－15天，按15元/天给予培训补贴,根据实际需要安排培训日程)，5。
2．完成基本培训科目后,进入试用期;５.3.试用期如果员工正常工作时间满一个月薪资暂定为1000元/人，员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=1０00元\当月天数*当月实际作业天数。
5.4.试用期间主要进入指定网点实习为主;5。
5。
试用期统一为一个月,试用期末满提出辞职者，扣除７—１５天的培训补贴。
5.6．一个月后根据表现,考核评定其是否合格，5．７．并按其表现评定导购等级,按相应的等级提供晋级工资。
5。
8．试用期不合格的给予辞退。
试用后在岗不到7天而自动辞职者不发放工资。
６.导购正式上岗后,一个月内未完成销售任务７0％，给予待岗或辞退。
7.导购正式上岗后,连续三个月未能完成下达的任务量８０% 给予调岗、待岗或辞退.ﻫ8．当月工资于次月２0日发放，遇节假日顺延。
９．本制度从2０１0年04月01日开始实行，暂试行至２01０年12月31日。
汪氏蜜蜂园2０1０年02月25日。