安庆振发汽车锻件公司营销策略研究
小变动解决大问题
的模 锻 工 艺 ， 有节 约材 料 、 具 工作 载 荷 小 、 品精 度 产 高、 加工余 量 小 。提 高 了劳动 生产 率 ， 大大 降低 了成
本， 减轻 了员 工 的工 作强度 ， 改善 了劳 动 环境 。５ ０ Ｔ８ 变速 箱 中间轴 毛坯 图如 图 １ ：
５ ８ 速 箱 中 间轴毛 坯 原为 六 安 江 淮汽 车 齿 Ｔ ０变 轮制 造有 限责任公 司采 用传统 的模锻 成型 工艺生 产
生。 ３ 问题 的分析解 决 、
就 造成 轴肩“ 肉” 缺 的原 因 ， 经过分析 ： 处模具 此 设计为 外直角 台 阶 ， 论上 是直接 成型 的 ， 理 不应 该存
・
图
４２ ・
维普资讯
安 庆科 技２ ７ 第１ ０年 期 ０
经过 现场 仔 细 观察 ， 现 缺 陷确 实是 一 次楔 造 发 成 的 ， 定 了缺 陷形 成 的原 因 ： 于右 边 的轧 制 是 确 由 将 １ ５ ０ ｍｍ 坯 料 轧 成 ６ ｍｍ， 楔 顶 高 为 ２ ． ０ 则 ２ ５ ｍｍ， 左 边 的 轧 制 是 将 １ ５ 而 ０ ｍｍ 坯 料 轧 成 ９ ｍｍ， ０ 则楔 顶高 为７ ５ ． ｍｍ。 成型 角ａ 在 及展 宽角Ｂ 相 同的情况 下 ， 右边 的轧 制力 明显就 大于左 边 。 坯料在 未 完全 成型 时 出现 的 轧制 力 不平 衡 现象 ， 致 了缺 导 陷的产生 。 过分 析 ， 胆 的决定 将模具 一次楔 进行 经 大 修 改 ， 加一 段 平 直段 ， 证 左 右两 边 轧制 力平 衡 。 增 保 修 改后 的模具 图见 图 ３ ：
５ ０变速 箱 中 间轴楔 横 轧模 具 在 调试 过 程 中 Ｔ８ 遇 见 螺 旋 压 横 ； 直 角 台 阶 不 直 ， 有 螺 旋 状 台 内 带 阶； ９ Ｏ× ２ １台 阶 靠 ４ ３侧 缺 一 块 ， 度 只 有 宽
制定三大对策 搞好锻件营销
个 营 销 组 织 只 从 效 益 的 目 的 出 发 ， 把 客 户 放 在 首 不
行业 十 分 不 景 气 ． 应 的 锻 造 行 业 的 竞 争 达 到 了 白 相 热 化 。仅 山 东 省 大 大 小 小 锻 造 厂 就 有 几 十 家 ， ５ ０ １０
吨 以上 的 水 压 机 、 油压 机 有 六 七 家 ． 件 市 场严 重 供 锻
在 两 个 方 面 ， 是 与 对 手 相 比 是 否 更 有 效 率 ， 是 与 一 二
时 ． 率 迅 速 降 低 。 二 是 管 理 不 够 完 善 ． 要 表 现 效 主 在 ：１ 营 销 费 用 持 续 上 涨 ． 销 售 额 并 没 有 增 加 。 （） 但 货 款 大 量 呆 滞 ， 渐形 成死 账 、 账 ；２ 由 于地 处 偏 逐 坏 （） 僻 ． 致 市 场 和 客 户 信 息 不 畅 ； ３ 生 产 经 营 方 面 环 导 （）
短期 利 益 追 求 到 一 定 程 度 ． 场 潜 力 挖 掘完 之 后 企 市
分 工 、 向用 户 ． 展 扎 实 有 效 的 工 作 ． 极 自我 寻 面 开 积
求 生 存 和 发 展 的 机 会 。 提 出 了 “ 信 为 本 、 务 至 诚 服 上 ” 经 营 理 念 ． 以此 为 指 导 ． 厂 的 支 持 和 指 导 的 并 在
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莱 钢 科 技
第 ３期 （ 第 ９ 总 ９期 ） 刊 专
剐 定 三 大 泵
（ 料 处） 原
毋 锻 件 营 销
王 秀 亮 孙 圣 刚 李 锡 荣
（ 压厂） 锻
近 几 年 来 ， 于受 市 场疲 软 的 影 响 ， 个 机 加 工 由 整
前 所 未 有 的 巨 大 压 力 ． 面对 生 存 问 题 ， 但 他们 已无 退
汽车配件营销策划方案怎么做
汽车配件营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概况- 汽车配件市场的规模和增长趋势；- 市场竞争格局和主要竞争对手；- 消费者需求和行为特点。
1.2 SWOT分析- 将汽车配件行业的优势、劣势、机会和威胁进行分析；- 确定企业在市场中的定位和竞争优势。
1.3 目标市场- 确定目标市场，如私家车主、维修厂、汽修学校等；- 分析目标市场的需求和购买决策过程。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析- 确定主要竞争对手，并进行详细分析；- 比较竞争对手的产品定位、品牌形象、价格策略等方面。
2.2 竞争优势- 分析企业与竞争对手的差异化优势；- 如产品品质、物流配送、售后服务等方面。
2.3 需求调研分析- 进行消费者需求调研，了解他们对汽车配件的需求特点；- 可以通过线上问卷、面对面访谈等方式收集数据。
第三部分：产品策划3.1 产品定位- 确定产品定位，如高端、中端，或是专注于某一车型等；- 定位要与目标市场需求相匹配。
3.2 产品范围- 确定主打产品和辅助产品，制定产品线和价格策略；- 可以根据维修厂的需求，提供配套的工具和设备。
3.3 产品品质- 确定产品质量标准，并实施严格的质量控制；- 品质优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
第四部分：渠道策划4.1 销售渠道选择- 选择适当的销售渠道，如线下经销商、维修厂和线上电商等；- 根据目标市场的特点，选择最适合的销售方式。
4.2 经销商管理- 确定经销商选择和评估标准，建立合作关系；- 提供培训和支持，确保经销商能够有效销售产品。
4.3 市场推广活动- 制定市场推广计划，如参加行业展览、举办促销活动等；- 利用线上线下渠道，提高品牌知名度和产品销量。
第五部分：品牌营销5.1 品牌定位- 制定品牌定位策略，根据目标市场需求和竞争对手定位进行差异化；- 汽车配件品牌可以注重品质、技术创新等方面。
5.2 品牌形象建设- 制定品牌形象的建设和传播策略；- 包括品牌名称和标识设计、宣传材料制作等。
汽修汽配营销策略方法
汽修汽配营销策略方法汽修汽配行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中脱颖而出并吸引更多客户，制定有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助汽修汽配企业提升销售额和市场份额的营销策略方法：1. 定位目标客户群体：明确你的目标客户群体，例如私人车主、专业修理厂等。
了解他们的需求、偏好和购买习惯，并根据这些信息来调整你的产品和服务。
2. 品牌建设：投资于品牌建设可以提升企业在市场中的认知度和形象。
通过设计身份标志，推出有吸引力的广告宣传，提供高品质的产品和优质的服务来增强品牌价值。
3. 线上销售：在互联网时代，线上销售渠道已经成为不可忽视的一部分。
建立一个用户友好的网上商店，提供方便的在线购买渠道，并通过社交媒体和电子邮件等渠道与客户保持联系。
4. 与汽车厂商合作：与汽车厂商建立良好的合作关系，可以帮助企业获取原装配件供应和技术支持，并增加客户的信任度。
参与汽车厂商的推广活动和合作项目，以增加企业的曝光度。
5. 提供增值服务：通过提供额外的增值服务，如预约维修、免费检测和专业咨询等，来吸引客户并增加他们的满意度。
这些服务可以帮助你与竞争对手区分开来，并建立起忠诚的客户群体。
6. 用户口碑推广：满意的客户是最好的营销工具。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和投诉，并鼓励客户分享他们的购买体验，可以帮助你建立良好的口碑，吸引更多的潜在客户。
7. 参加行业展览和活动：参加相关的行业展览和活动，可以帮助企业展示产品和服务，并与潜在客户建立联系。
这种面对面的交流机会可以增加企业的曝光度，提高销售机会。
8. 定期促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品和特价销售，可以吸引客户前来购买。
这些促销活动可以增加销售量，提高客户的满意度，并促进客户的忠诚度。
9. 建立客户关系管理系统：建立一个客户关系管理系统，帮助企业跟踪和管理客户的信息和交流历史。
通过定期与客户保持联系，并提供个性化的推荐和优惠，可以增加客户的忠诚度和复购率。
振发锻件公司获批建设我市首家院士工作站
与安徽农业大学、安徽科技学院及省农科院水稻所开展科研合作,共同承担国家863计划项目、省十五、十一五攻关项目及重大科技专项研究,极大地提高了我所的科技创新实力。
三、突出服务经济,加强成果转化。
我所通过开展科技培训、建立示范片、送科技下乡、建立专家联系种粮大户、进行现场技术指导等方式,将新品种新技术送到农民手中,有力地促进了科技成果的转化应用。
作为农业科技工作者,我们只是在平凡的工作岗位上做了应该做的事情。
我们深知,今天的荣誉,不仅是对我们的鼓励和鞭策,而且增加了我们进一步创新的动力,我们更加深深地认识到责任重大、使命光荣。
荣誉只能代表过去,历史又将掀开新的一页。
探索没有终点,创新永无止境。
我们坚信,在市委、市政府的正确领导下,在各级科技管理部门的具体指导和鼎力支持下,全市科技人员一定会以科学发展观为指导,以推动科技自主创新、加快经济和社会发展步伐为己任,竭忠尽智、团结拼搏、开拓进取、锐意创新,在为安庆加速崛起服务的过程中,创造出无愧于时代、无愧于党和人民厚望的光辉业绩,谱写更加炫丽的人生乐章。
振发锻件公司获批建设我市首家院士工作站近日,安庆市振发汽车锻件公司被省科技厅批准建立我市首家院士工作站,和振发锻件公司签约的胡正寰院士是我国轴类零件轧制技术主要开创人。
目前,全省共有合肥通用机械研究院、奇瑞汽车有限公司、中科院合肥智能机械研究所等9家企业院士工作站。
院士工作站是由政府推动、院士实质性参与,以企业为主体、以共同利益为纽带,实行企业化管理、市场化运作的科技创新平台。
该工程的实施,将进一步推动企业与中国科学院、中国工程院两院院士加强产学研合作,更好的推动进政产学研金合作创新,大幅提升企业的自主创新能力和产业能力。
35农业发展安庆科技2010年第3期。
中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告(2014-2019)
中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告（2014-2019）中国报告网出版时间：2014年报告大纲中国报告网发布的《中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告（2014-2019）》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。
∙【来自】中国报告网/∙【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测∙【出版日期】2014∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 2013-2014年中国汽车锻件行业发展概述第一节汽车锻件行业概述一、汽车锻件的定义二、汽车锻件的特点第二节汽车锻件上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、汽车锻件行业产业链分析第三节汽车锻件行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、汽车锻件行业所属的生命周期第四节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒退出机制四、行业周期第二章 2013-2014年世界汽车锻件市场运行形势分析第一节2013年全球汽车锻件行业发展回顾第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第五节 2014-2019年世界汽车锻件发展走势预测第三章 2013年中国汽车锻件产业发展环境分析第一节 2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节汽车锻件行业主管部门、行业监管体第三节中国汽车锻件行业政策环境分析第四节 2013年中国汽车锻件产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章 2013年中国汽车锻件产业运行情况第一节中国汽车锻件行业发展状况一、汽车锻件行业市场供给情况二、汽车锻件行业市场需求情况三、汽车锻件行业市场市场容量第二节中国汽车锻件行业价格走势分析一、汽车锻件行业价格影响因素分析二、2012-2013年汽车锻件行业价格走势回顾三、2014-2019年汽车锻件行业价格走势预测第三节中国汽车锻件行业技术发展分析第四节汽车锻件行业未来发展趋势预测第五章 2013-2014年中国汽车锻件市场发展分析第一节中国汽车锻件行业竞争现状第二节中国汽车锻件行业集中度分析一、市场集中度二、企业集中度三、区域集中度第三节汽车锻件行业品牌现状分析第四节中国汽车锻件行业存在的问题第五节中国汽车锻件行业国际竞争力分析一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第六章2013-2014年中国汽车锻件行业竞争情况第二节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节汽车锻件行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节中国汽车锻件产品竞争力优势分析一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及构建建议第七章汽车锻件行业重点生产企业分析第一节企业A一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节企业B一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节企业E一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章 2014-2019年汽车锻件行业发展预测第一节 2014-2019年中国汽车锻件行业未来发展前景分析一、2014-2019年中国汽车锻件市场发展环境分析二、2014-2019年中国汽车锻件行业市场规模预测三、2014-2019年中国汽车锻件行业市场发展趋势分析第二节 2014-2019年中国汽车锻件行业市场供需预测一、2014-2019年中国汽车锻件行业供给预测二、2014-2019年中国汽车锻件市场需求预测第三节2014-2019年中国汽车锻件行业盈利走势预测第九章 2014-2019年中国汽车锻件行业投资风险与营销分析第一节2014-2019年汽车锻件行业进入壁垒分析第二节2014-2019年中国汽车锻件行业投资环境分析第三节中国汽车锻件行业投资风险一、政策风险二、技术风险三、竞争风险四、原材料风险五、其他风险第四节中国汽车锻件行业营销分析一、渠道构成二、销售贡献比率三、覆盖率四、销售渠道效果五、价值流程结构第十章 2014-2019年中国汽车锻件行业发展策略及投资建议第一节汽车锻件行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节观研天下投资建议一、重点投资区域建议二、重点投资产品建议图表目录（部分）：图表：2009-2013国内生产总值图表：2009-2013居民消费价格涨跌幅度图表：居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况图表：汽车锻件行业产业链图表：2009-2013汽车锻件行业市场供给图表：2009-2013汽车锻件行业市场需求图表：2009-2013汽车锻件行业市场规模图表：汽车锻件所属行业生命周期判断图表：汽车锻件所属行业区域市场分布情况图表：2014-2019年中国汽车锻件行业市场规模预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业供给预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业需求预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业价格指数预测图表：……更多图表详见正文……特别说明：报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。
汽车配件营销策划方案
汽车配件营销策划方案一、背景分析汽车配件市场规模庞大，但竞争激烈。
为了增强企业的竞争力，必须制定精准的营销策略和方案。
本文旨在分析当前汽车配件市场的现状和存在的问题，提出相应的营销策划方案，以便企业能够在市场中获得更大的市场份额。
二、市场分析1.汽车市场增长缓慢目前，随着汽车市场的逐步饱和，汽车销售增长速度逐渐放缓。
但是，随着人们对汽车的需求逐渐提高，汽车配件市场的规模逐渐扩大。
2.竞争激烈当前，汽车配件市场竞争十分激烈，国内外品牌企业及各大电商平台加入后，竞争愈发白热化。
三、目标市场本方案适用于有一定自购车辆的中等收入人群。
这部分人群可根据需求自主选择配件，但是会对产品的品质和售后服务提出更高的要求。
同时，本方案也适用于企业与各地汽车修理厂、4S店等合作，在扩大企业市场份额的同时，也可以向这些合作伙伴提供高品质的配件产品。
四、营销策略1.定位明确针对目标市场，企业需在定位时明确品牌的核心竞争力：高品质产品、丰富的产品线、快捷的售后服务、有竞争力的价格，以此带动品牌的知名度和美誉度的提高。
2.渠道互通通过市场调查和数据分析，将众多汽配电商平台、4S店、汽车修理厂等作为销售渠道。
供货渠道通畅，扩大产品流通范围，并利用各个销售渠道的营销优势，提高产品的曝光量和销售渠道的转化率。
3.提高品质不断投入研发，创新产品开发，提高产品的品质。
同时，加强管理，控制生产成本，不断完善售后服务，增强产品的竞争力和顾客忠诚度。
4.营销互动通过社交媒体、微博、微信、直播等多种互动方式，快速与目标客户建立联系，积极收集并解决顾客的各种问题，提供高品质的售后服务，强化品牌的信誉度和用户口碑。
五、执行方案1.优化网站和APP页面建立可靠的网站或电子商务平台，完善网站和APP用户体验，优化操作流程，提高购物转化率，增加客户留存率。
2.销售往来与各地4S店、汽配电商等建立良好的销售往来，在尊重市场规则的基础上，开展合规经销业务。
汽车零部件企业的营销策略报告
汽车零部件企业的营销策略报告一、背景介绍汽车零部件企业作为汽车制造产业链上的重要环节，发挥着关键的支撑作用。
随着汽车行业的快速发展，汽车零部件市场也面临着日益激烈的竞争。
为了保持竞争优势，公司制定了以下营销策略。
二、目标市场定位公司主要针对汽车制造商、维修厂和汽车零部件经销商等客户群体。
在国内市场方面，重点关注中国汽车制造业快速增长的同时，积极拓展国际市场，争取更多的出口机会。
通过深度挖掘市场需求，为不同客户提供个性化的解决方案。
三、品牌建设与宣传1.打造独特品牌形象：通过确立核心价值观和品牌理念，塑造公司的独特形象，并与高品质、可靠性和创新等关键价值进行关联。
2.多渠道宣传推广：利用广告、展览、网络、媒体等多种渠道，积极推广公司的品牌形象和产品优势。
同时，加强与行业媒体的合作，争取更多曝光机会。
3.参与行业活动：积极参与行业协会、展会和技术交流会议等活动，展示公司的技术实力和创新能力，增加品牌的知名度和好感度。
四、产品与服务策略1.提供全方位解决方案：根据市场需求和客户反馈，提供从设计、开发、生产到售后服务的全方位解决方案，使客户能够获得更大的商业价值。
2.持续创新产品：不断追求技术创新和产品升级，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与汽车制造商的合作，共同研发和推广新技术与产品。
3.提供专业培训与支持：为维修厂和汽车零部件经销商提供专业培训和技术支持，提升他们的技能和服务水平，加强与客户的合作关系。
五、渠道拓展策略1.建立健全的销售网络：在全国范围内建立健全的销售网络，覆盖主要城市和区域，形成销售和服务的立体化覆盖。
2.加强与经销商合作：积极寻求有实力和资源的合作伙伴，共同推动销售渠道拓展，并通过培训和支持，提高经销商的销售能力和服务质量。
3.开拓电子商务渠道：针对线上销售的趋势，建设并运营公司的电子商务平台，提供在线购买和售后服务，拓展更多的销售渠道。
六、市场调研与竞争分析定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手的动态。
汽车零部件企业的营销策略报告
3
ห้องสมุดไป่ตู้
国内汽车零部件行业正处于转型升级的关键时 期，需要不断提高自主创新能力和国际竞争力 。
主要零部件产品分析
1 2 3
发动机
作为汽车的核心部件，发动机的市场需求量较 大，但竞争激烈，企业需要加强技术研发和降 低成本。
刹车系统
刹车系统是汽车安全性的重要保障，随着消费 者对安全性能的关注度不断提高，市场需求也 在逐渐增加。
要点三
营销活动
举办产品发布会、试驾、对比测试等 营销活动，吸引消费者关注和参与， 提高品牌形象和市场认知度。
04
汽车零部件市场竞争分析
主要竞争对手分析
总结词
全面、准确、客观
详细描述
对于竞争对手的分析，需要从产品、技术、市场、品牌、渠道等多个方面进行全面、准确、客观的分析。通过 市场调研和数据收集，了解竞争对手的产品特点、技术水平和市场占有率等信息，同时分析竞争对手的优势和 劣势，为企业的营销策略提供参考。
加强供应链管 理
汽车零部件企业需要加 强供应链管理，优化供 应商选择和管理，提高 采购效率和降低成本。
THANKS
谢谢您的观看
03
同时提供更加智能和环保的发动机和刹车系统产品。
03
汽车零部件企业营销策略
产品营销策略
产品质量
加强产品质量控制，提高产品耐 用性和可靠性，满足消费者对产 品的期望。
产品创新
不断开发新产品，提升产品技术 含量和附加值，满足市场不断变 化的需求。
产品定位
根据市场需求和消费者偏好，对 产品进行准确定位，提高产品的 市场竞争力。
效率。
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经销商渠道
与各地经销商合作，利用其销售网络和渠道优势，扩大产品销售范围
汽车配件营销策划方案怎么做好
汽车配件营销策划方案怎么做好一、市场调研1.1 定位目标市场：确定销售区域及主要的目标客户群体，可以根据目标市场的特点制定对应的销售策略。
1.2 分析竞争对手：了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以及它们的营销方法。
通过分析竞争对手，确定产品差异化和竞争优势。
1.3 研究市场需求：分析目标市场的需求和潜在机会，根据消费者需求制定相应的产品和服务。
二、产品策略2.1 产品定位：确定产品的定位，是高端还是低端，是专业化还是通用型，以及产品的主要应用领域。
2.2 产品差异化：通过技术创新、设计优化、品质保障等方面提高产品竞争力。
2.3 产品包装：设计与产品定位一致的包装，突出产品特点和品牌形象。
2.4 产品质量控制：建立完善的质量控制系统，确保产品质量符合标准。
三、价格策略3.1 定价策略：可以根据产品特点、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定适当的定价策略，包括高端差异化定价、低价竞争定价等。
3.2 售后服务定价：除了产品本身的价格外，还可以考虑提供售后服务的价格，并与产品价格形成合理的组合。
四、渠道策略4.1 直销渠道：建立自己的销售团队和销售网点，与客户直接交流，提供专业化的服务。
4.2 经销商渠道：和汽车厂商、汽车配件零售商等建立合作伙伴关系，通过它们的渠道销售产品。
4.3 电商渠道：通过线上渠道销售产品，可以建立自己的网上商城，也可以通过第三方电商平台进行销售。
五、促销策略5.1 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。
5.2 促销活动：根据不同的销售节点，制定相应的促销方案，如新产品发布促销、季度促销、节假日促销等。
5.3 会员制度：建立会员制度，通过会员卡、积分等方式鼓励忠诚度高的客户，并提供一定的优惠和特殊服务。
5.4 口碑营销：通过客户口碑和口碑平台的宣传，提高品牌的声誉和信誉。
六、售后服务策略6.1 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、维修保养等，提供及时、可靠的服务。
2023年锻造件行业市场营销策略
2023年锻造件行业市场营销策略市场营销策略对于任何行业都至关重要，对于锻造件行业更是不可或缺。
以下是一个适用于锻造件行业的市场营销策略，旨在帮助锻造件行业企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 定位目标市场首先，锻造件行业企业需要明确自己的目标市场。
可以根据产品特点、适用行业以及竞争优势等因素，选择合适的细分市场进行定位。
确定目标市场之后，企业可以更加准确地制定市场策略，提高市场开发的效果。
2. 建立品牌形象在市场营销中，品牌形象是非常重要的。
企业需要通过精心的品牌建设来提升行业地位，增加市场知名度。
可以通过设计专业的企业标识，增加产品包装的识别度，利用各种媒体渠道发布企业新闻等方式来增强品牌形象。
3. 开展市场调研市场调研是市场营销的基础，可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。
通过市场调研，企业可以更准确地掌握市场动态，为产品开发和市场推广提供有力的支持。
4. 优化产品设计产品是企业的核心竞争力，因此，优化产品设计是提高市场竞争力的重要策略。
通过引入先进的技术和设备，提高产品的质量和性能，不断满足市场需求，创造有竞争力的产品，可以有效提升市场份额。
5. 选择合适的销售渠道锻造件行业有多种销售渠道可供选择，例如代理商、批发商、分销商、直销等。
企业需要根据自身实际情况选择合适的销售渠道，并与渠道商建立稳定的合作关系。
同时，企业也可以探索利用互联网销售平台和电子商务等新的销售渠道，扩大销售范围。
6. 加强售后服务提供优质的售后服务对于提升客户满意度和忠诚度非常重要。
从快速响应客户问题、及时提供解决方案，到为客户提供专业培训和技术支持等，都可以增强客户对企业的信任和依赖感。
优质的售后服务也有助于企业树立良好的口碑和形象。
7. 进行市场宣传市场宣传是推广产品和企业形象的重要手段，可以通过广告、展览、参加行业会议、赞助活动等方式来进行市场宣传。
此外，企业还可以利用社交媒体平台、行业论坛和企业网站等工具，加强对目标市场的品牌宣传和产品推广。
2023年锻材锻件行业市场营销策略
2023年锻材锻件行业市场营销策略锻材锻件行业市场营销策略锻材锻件行业作为制造业的重要组成部分，具有广泛的应用领域和市场需求。
然而，由于市场竞争激烈和产品同质化严重，加上技术标准和质量要求的不断提高，锻材锻件企业面临着许多市场营销方面的挑战。
本文将从产品定位、品牌建设、市场推广和渠道管理等方面，提出一些适合锻材锻件行业的市场营销策略，以提高企业市场竞争力和销售业绩。
一、产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确自己的产品定位，确定目标市场和差异化竞争策略。
1.1 确定目标市场：对锻材锻件行业来说，目标市场可以包括航空航天、汽车、石化等行业，根据企业的产品特点和自身实力选择一个或多个目标市场，进行深入的市场研究和需求分析。
1.2 差异化竞争策略：锻材锻件企业要根据目标市场的需求特点和竞争情况，确定自己的差异化竞争策略。
可以通过技术创新、产品质量、服务水平等方面来与竞争对手区分开来，提供独特的产品和价值。
二、品牌建设：通过品牌建设来树立企业形象，提高产品知名度和美誉度。
2.1 品牌定位：确定品牌定位，明确品牌核心价值和标志性特征，使消费者对企业和产品有清晰的认知和印象。
2.2 品牌传播：通过品牌宣传和推广活动，将企业的品牌理念和特点传递给目标客户。
可以利用广告、网络媒体、展览会等多种方式，提高品牌曝光度。
2.3 品牌保护：加强对品牌知识产权的保护，防止知识产权侵权和盗用，维护品牌的合法权益。
三、市场推广：通过市场推广活动来扩大产品销售和市场份额。
3.1 展会参展：参加行业展览会是锻材锻件企业进行市场推广的重要方式。
通过参展，可以展示企业的技术实力和产品特点，与潜在客户建立联系，拓宽销售渠道。
3.2 网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行市场推广。
可以通过发布行业资讯、产品推介、客户案例等内容，吸引目标客户的关注和兴趣。
3.3 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供优质的售前咨询和售后服务。
可以通过客户满意度调查、客户关怀活动等方式，加强与客户的互动和沟通。
2023年锻压设备行业市场营销策略
2023年锻压设备行业市场营销策略锻压设备行业是一个具有潜力和竞争力的市场，制定一套有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是一个1500字的锻压设备行业市场营销策略的范例：一、市场分析1. 定义目标市场：确定主要客户群体，包括各种规模的制造业企业、汽车行业、航空航天行业等，以及国内外市场。
2. 了解市场需求：通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，并将其作为产品研发和改进的方向。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和定位，以及他们的营销策略，为企业的市场定位和差异化竞争做准备。
二、差异化的产品定位1. 技术创新：通过研发和引进先进的锻压设备技术，提高产品质量和生产效率，满足客户个性化需求。
2. 质量保障：确保产品的稳定性和可靠性，通过认证和测试，提高产品的竞争力。
3. 服务优势：提供专业的售前、售中和售后服务，定期维护和检修设备，解决客户问题，增加客户黏性。
三、渠道建设1. 寻找合作伙伴：与经销商、代理商、行业协会等建立合作关系，共同开拓市场，拓展销售渠道。
2. 销售网络建设：通过线上和线下渠道，建立销售网络，提高产品的市场覆盖率和销售能力。
3. 建立客户关系管理系统：通过电子邮件、电话、社交媒体等渠道，与客户保持良好沟通，及时回应客户需求。
四、市场推广1. 广告宣传：通过行业媒体、互联网、电视等途径，进行产品宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 参加行业展会：参加国内外重要的锻压设备展会，展示产品优势，与客户进行面对面的交流和洽谈。
3. 举办研讨会和培训班：邀请行业专家和客户参加，讲解技术和应用案例，提高产品的影响力和市场认可度。
4. 活动营销：组织客户招待会、新品发布会、促销活动等，增加客户黏性，提高销售额。
五、市场维护1. 售后服务：建立健全的售后服务体系，设立专门的客户服务热线，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 建立反馈机制：主动收集客户意见和反馈，反映于产品的改进和服务的升级，不断提高客户满意度。
2023年锻压机械设备行业市场营销策略
2023年锻压机械设备行业市场营销策略锻压机械设备行业是制造业的重要组成部门，为各行各业提供了关键的生产设备和技术支持。
然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，如何制定有效的市场营销策略，吸引并保持客户，成为了行业企业必须面临的挑战。
下面是针对锻压机械设备行业的市场营销策略的一些建议，以供参考。
一、明确目标市场和客户需求在制定市场营销策略之前，首先要明确目标市场和客户需求。
根据不同的行业和客户群体，确定你的锻压机械设备的特点和竞争优势，并将目标市场划分为不同的细分市场。
然后，进一步了解这些细分市场的需求，并根据需求制定相应的市场营销策略。
二、建立品牌形象和提升知名度在市场竞争激烈的环境下，建立品牌形象和提升知名度非常重要。
通过提供优质的产品和服务来树立品牌形象，通过积极参加行业展览和活动，进行市场宣传和推广，提升知名度。
同时，建立一个专业的团队，提供专业的售前和售后服务，以增加客户满意度和留存率。
三、开展市场调研和竞争分析市场调研是制定市场营销策略的重要步骤。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的产品和市场动态，可以在市场中找到机会和优势，规避风险和挑战。
可以通过各种途径进行市场调研，例如客户问卷调查、市场数据收集等。
竞争分析是比较自己与竞争对手的产品、价格、品质等方面的优势和劣势，以确定自己的市场定位和差异化竞争策略。
四、积极参与行业标准制定积极参与行业标准制定，可以增加企业在行业中的影响力和竞争力。
通过参与标准制定，可以更好地了解和把握行业发展方向，及时调整产品和服务，满足市场需求。
此外，参与标准制定还可以提高企业的技术水平和创新能力，提升产品的品质和性能。
五、灵活运用市场推广手段在市场营销中，灵活运用各种市场推广手段是必不可少的。
可以通过传统媒体和新媒体的组合使用，进行广告宣传和品牌推广。
可以通过参加行业展览和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和展示产品。
还可以通过建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大市场影响力。
锻件新品开发计划方案
锻件新品开发计划方案一、开发背景。
咱为啥要开发新的锻件产品呢？市场上那些现有的锻件啊，就像老掉牙的歌曲，虽然经典但缺乏新鲜感。
咱得跟上时代的步伐，满足客户那些千奇百怪（但超级合理）的需求。
比如说，有些客户需要强度更高、重量更轻，还得造型奇特的锻件，就像他们想要一个既能飞又能潜水的超级交通工具一样，所以咱得搞出新玩意儿。
二、目标设定。
1. 性能目标。
咱这新锻件啊，强度得像超级英雄一样，至少比现有的产品提高[X]%。
同时，韧性也不能差，得像橡皮筋一样有弹性，具体来说就是韧性指标达到[具体数值]。
还有啊，精度要高得像瑞士手表，尺寸误差控制在[误差范围]以内。
2. 时间目标。
咱不能像蜗牛一样慢慢吞吞的，得给这个开发项目定个时间期限。
从现在开始，[具体日期]要完成设计初稿，[另一个具体日期]做出样品，然后在[最终日期]前正式投入生产。
3. 成本目标。
虽说要做出高大上的新锻件，但也不能败家。
成本得控制住，比同类型的高端锻件成本要低[X]%，这样咱在市场上才有竞争力，不然就只能自己留着当装饰品啦。
三、市场调研。
1. 客户需求。
这就像谈恋爱得知道对方想要啥一样。
我们得去和客户聊天，问他们到底需要什么样的锻件。
是用在航空航天领域，对重量和强度要求极高；还是在汽车制造里，需要特殊的形状来适配新的发动机设计。
通过问卷调查、客户访谈，收集至少[X]个客户的需求信息。
2. 竞争对手分析。
看看那些竞争对手在搞什么鬼。
他们的新锻件有啥特点，是价格低，还是性能好，或者是服务周到。
我们要像侦探一样，把他们的优点和缺点都找出来。
分析至少[X]个主要竞争对手的产品，然后找出我们可以超越他们的地方。
四、产品设计。
1. 概念设计。
这时候就是发挥想象力的时候啦。
设计团队要像一群疯狂的艺术家，根据市场调研的结果，画出各种各样可能的设计草图。
这些草图要融合创新的理念，比如采用新的材料组合或者独特的结构设计。
然后大家坐在一起，像选美比赛一样，选出最有潜力的[X]个设计概念。
2023年锻件行业市场调研报告
2023年锻件行业市场调研报告锻件行业市场调研报告一、行业概述锻件是指以金属材料为原料，在高温、高压条件下进行塑性变形加工的一种工艺，从而获得所需形状和性能的零件。
锻件主要应用于重工业、航空航天、汽车制造、军工、海洋工程等领域。
我国锻件行业发展历史相对较短，起步于20世纪80年代。
在经过30年的发展后，我国锻件行业现已成为全球最大的锻件生产国，年产量占全球的35%以上。
二、行业市场分析1.市场规模目前，我国锻件行业市场规模已超过万亿元人民币，年产量达到4000多万吨，其中精锻件和大型锻件是行业的重要部分，占据了锻件总产值的1/3以上。
2.市场需求随着工业化进程的不断推进，锻件在航空、汽车、军工、海洋工程等高端领域的应用越来越广泛，市场需求不断增加。
另外，随着环保要求的不断提高，一些不符合环保标准的传统制造工艺正在逐步被淘汰，锻件作为经过环保认证的绿色制造工艺，将在市场上获得更多的机会。
3.市场竞争我国锻件行业规模大、生产线设备多、技术水平不断提高，企业之间的竞争异常激烈。
近年来，大量的企业进入锻件行业，市场竞争压力不断加大。
4.市场发展趋势随着人工智能、物联网、区块链等技术的发展，锻件行业也开始向数字化、智能化的方向发展。
现代化生产线、智能化机器人等新设备逐渐应用于锻件生产，提高了生产效率和产品质量。
同时，行业发展也将趋向集约化、智能化、绿色化，未来市场发展前景广阔。
三、市场机会和挑战1.市场机会随着我国工业和交通事业迅速发展，未来锻件市场前景广阔。
特别是在高速列车、大型船舶、航天航空等高端制造领域，需求将持续增长，锻件市场也将随之快速发展。
2.市场挑战一方面，锻件行业产能过剩现象严重，价格竞争异常激烈，产品附加值低。
另一方面，一些新型企业和新兴产业的崛起，也对传统的锻件行业提出了挑战。
因此，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，锻件企业需要创新发展，提高产品品质和技术含量。
四、市场前景展望当前，随着我国制造行业的转型升级，锻件产业也将进一步走向高效、智能、绿色的方向。
汽车配件营销策划方案
汽车配件营销策划方案背景汽车配件市场竞争激烈，行业内各类品牌、产品同质化严重，消费者在购买时往往缺乏明确的标准和选择依据。
针对这种情况，专门制定一个具体的汽车配件营销策划方案，成了一种必要的手段。
本文将提出一些可行性的策划方案，以期提升汽车配件商家的竞争力，制定具有创新性的营销策略，以此获取更多的市场份额。
目标•提高品牌知名度和美誉度•增加产品销量•提高客户忠诚度•扩大市场份额方案1. 强化品牌营销品牌形象和营销效果紧密相关，好的品牌形象可以提高消费者的好感度，增强客户的忠诚度。
汽车配件企业应该在品牌打造方面注重以下几个方面：•品牌定位针对不同群体进行品牌定位，留住目标消费群体，将消费者的购买欲引导到品牌产品上来。
•品牌形象设计品牌形象的设计要突出产品的特色和优势，让消费者一眼就能对品牌产生好感和印象，这样才能激发他们购买欲望。
•品牌推广通过多种营销工具进行品牌推广，包括线上和线下的广告、公关活动、促销优惠等，在不断提高品牌知名度的同时，打造良好的品牌口碑。
2. 提供高质量的服务消费者在购买汽车配件的时候，除了对产品本身的要求外也非常看重售后服务。
企业可以通过以下方式提供优质服务：•制定售后服务承诺对售后服务进行明确的约定和承诺，透明化售后服务的内容和标准。
•培训专业服务人员为了更好地提供服务，汽车配件企业可以加强对售后服务人员的培训，提升其专业技能和服务水平。
•客户关怀关怀消费者可以是通过问候电话或者微信来实现，这样可以很好地增强消费者的忠诚度，同时也有利于消费者口口相传，将品牌和企业传递给其他消费者。
3. 活动营销促销活动可以促进商品消费增长，同时也可以吸引消费者对品牌产生认知和好感。
汽车配件企业可以通过以下方式展开营销活动：•限时促销企业可以根据节日、活动等时机，开展促销活动，可以配合网店、线下店铺同时进行，增加流量，提高销售量。
•团购活动团购购物已经成为最新消费趋势之一，企业可以通过组织团购活动来推销商品，如许多消费者可以组成一个团队，在企业的带领下实现购物需求。
汽车配件营销策划方案怎么写的
汽车配件营销策划方案怎么写的1. 概述本文主要针对汽车配件行业的营销策划进行详细介绍，旨在帮助企业制定一套全面有效的营销方案，提高销售业绩和市场份额。
2. 市场分析首先，进行汽车配件市场的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手等的研究。
并结合目标客户群体的特点，为后续的营销策划做好前期准备。
3. 目标市场选择根据市场分析的结果，确定目标市场。
可以选择特定车型、特定地区、特定消费群体等进行定位。
并在此基础上进行市场细分，分析不同细分市场的需求和潜力。
4. 品牌定位根据目标市场的特点和竞争对手的状况，进行品牌定位。
可以选择高端、中端或者低端市场，确定售价、产品定位和品牌形象等。
5. 产品策略在进行产品策略时，要考虑产品的质量、功能、设计等方面的优势。
并结合目标市场的需求，选择合适的产品线，满足不同客户的需求。
6. 价格策略在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
可以采取高价高档、低价大众、中价平衡等不同策略，根据目标市场的特点进行选择。
7. 渠道策略在选择渠道策略时，可以考虑多种方式，包括线上销售、线下销售、经销商网点等。
重要的是要确保产品可以顺利地进入市场，并且能够接触到目标客户。
8. 市场推广策略在进行市场推广时，可以采取多种方式，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
要制定具体的推广计划，并在执行过程中进行评估和调整。
9. 售后服务策略在售后服务方面，要建立完善的服务体系，包括产品质量保证、技术支持、售后服务等。
要确保客户的需求能够得到及时有效的解决，提高客户满意度和忠诚度。
10. 销售预测和控制营销策划方案还需要提供销售预测和控制的方法，通过分析销售趋势、客户反馈等数据，进行销售预测，并制定相应的控制措施，确保销售目标的实现。
11. 实施和监控最后，方案需要制定实施和监控的措施，确保营销策划方案可以顺利地执行，并对执行的效果进行监控和评估，及时进行调整和优化。
以上是一份汽车配件营销策划方案的大致思路，具体内容和细节可以根据企业的实际情况进行调整。
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段，是一种辅助训练的方法。短跑放松技术的训练应该贯穿于整创Ｉ
练过程之中和影响因素的各方面，才能建屯正确的短跑放松技术。《
【参考文献】
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有较强的放松能力。短跑的放松技术是建立在正确的动作技术ｌｚ，合 理的肌肉用力方式和跑的节奏，为达到最佳运动成绩的经济高效的短 跑技术，受神经系统灵活性、心理品质、肌肉本体感觉、速度耐力等生 理、心理因素的影响。短跑放松跑技术和放松的概念是完全不同的两 个概念。短跑放松跑技术是一种技术、是完成短跑动作的一种方法，是 决定运动员竞技能力水平的重要因素；而放松是训练后的一种恢复手
科技信息
。高校讲坛ｏ
２００８年第２８期
安庆振发汽车锻件公司营销策略研究
王砚 （安徽工商管理学院安徽合肥２３００５２）
【摘要】本文以安庆振发汽车锻件公司为案例从微现层面研究汽车锻件企业的营销策略，概括了我国汽车锻件产品市场的特殊性，并以 ４Ｐ营销组合策略为依据进行调整。 【关键词】案例研究；营销策略；汽车锻件
１．安庆振发汽车锻件公司简介
安庆振发汽车锻件有限公司位于安庆市经济技术开发区，足一家 利用楔横轧技术专业乍产汽车轴类件企业公司年产各类轴类毛坯件 达１５０多万件以上，品种达５０多种，凸轮轴产品与国内最大凸轮轴厂 家金光机械集团公司配套。汽车变速箱轴与上汽、二汽、江汽、奇瑞等 汽车厂家配套．流体连接件产品出口国际市场，远销美国、韩国等地。 品质优良．深得外商好评。 近年来振发公司已经在积极的探讨锻件企业的营销策略，并取得 了一定的成效。不仅打开ｒ国内市场．而且开拓了国际市场。振发公司 在２００７年度紧紧围绕“成本、质量、交付期”展开工作。内抓团队建设。 外抓市场开拓，认真制定相应的营销策略，销售收入突破２２６８万元， 比２００６年增长ｒ ２２％。如今，振发人借公Ｆｄ机构调整的东风，开拓创 新的胆识魄力，锲而不舍的执着干劲，开拓ｒ新的市场，其产品逐渐走 向国际市场。
一般消费品的分销渠道有以下八种：制造商一批发一零售；制造 商一商业；制造商一交易会一商业；制造商一消费品批发市场一商业： 制造商一代理商一零售；制造商一配送中心一零售；制造商一消费者；
电子订货系统。
振发公司其产品的分销渠道一般是制造商一交易会一商业、制造 商一消费者两种方式。近年来。振发公司和外贸部门合作，利用主办行
［责任编辑：田瑞鑫］
（上接第１４５页１４．３新疆地区中学体育隐性课程建设消极一面主 要体现在，体育场地、器材等设施严重不足，体育运动场所环境有待于 改善，体育管理制度还需要进一步完善，体育教师教育理念落后等，以 上因素严重影响了学生体育学习、锻炼的积极性。不利于学生个性全
［１】曲宗湖，姚蕾．体育隐蔽课程的基本理论与实践［Ｍ］．北京：人民体育出版社．
２．安庆振发汽车锻件公司营销中存在的问题
如上所述．振发公司营销活动中取得１ｒ一定的成绩，在销售额方 面取得Ｉｒ很大突破。但实际上，公司的利润确比较低。这说明公司的营 销效率并不高。在观念、人员、产品、定价等策略上很可能尚有不足。经 分析．笔者认为该公司在营销方面存在以下问题。 ２．１产品宣传力度不够。广告策略较少 振发公司的品牌建设力度不够。主要表现在促销力度不够、销售 渠道单一。公司目前采用的主要销售渠道是以直接渠道为主。即由公 司总部把产品直接销售给用户。销售部门采取卜门推销和电话推销方 式．在接到客户订单和货款后。通过签订合同的运输公司将产品直接 送达客户．存在运输成本高。运输时间长，产品容易破损等同题，不利 于产品销售。振发公司较少通过专心杂志发布广告彩页；也较少参加 相关行业的技术交流会．在广告宣传和推广工作方面投入较少。与国 外公司和国内部分竞争对手相比处于劣势。 ２．２员工营销观念落后．销售人员能力有待提高 营销队伍未经有效的整合，多数营销人员没有经过营销理论知识 的培训．甚至有部分营销人员对公Ｆｄ产品的技术缺乏了解，对营销策 略的研究不够：公司高层只重视营销结果和任务指标的完成，对营销 人员只顾短期利益忽视企业长远利益．不重视自身素质的提高等不良 现象缺乏完善有效的激励和监督机制；由于长期缺乏竞争意识，公司 的总体促销策划和分销渠道较差。如果将销售观念分为三个层次；“独 猎一狩猎一养殖”的话．那么公司目前多数产品的销售水平仍旧处于 “独猎”这个初级阶段。在市场竞争日益激烈的今天，缺少适当的营销 组合的销售活动对公司的生存和稳定发展非常不利。 ３．安庆振发汽车锻件公司营销策略整改措施 ３．１采用适合本公司的营销组合策略 （１）产品策略 产品从新上市至完全推出市场通常要经历引导期、成长期、饱和 期、衰退期四个阶段，各阶段的差别一般表现为周期长短和销售量的 多少因产品和市场不同Ｉｉｉｉ不同。在制定国际营销策略时汽车锻件企业 必须先判断产品的生命周期各阶段，而不能是等到产品被市场淘汰后 再根据已有的资料根据经验数据去绘制产品乍命周期图。 振发公司可以从下面两个方面考虑制定相应的营销策略：一是根 据锻件产品所处的周期拟定合适的营销策略（见表１）。二是结合目标 国的市场发育程度的状况去调整市场重心。 （２）价格策略 锻件产品在国际市场的定价问题是艺术性较大的策略。必须考虑 锻件的成本、供求关系、关税、汇率等因素才能做到合理定价。这些因
第一，从实现企业经营目标方面考虑，价格策略有极强的目标性。 振发公司是锻件企业其产品加ｔ有鲜明的特殊性，在制定产品价格时 必须考虑总利润、市场份额、投资收益，资金周转速度等。 第二，从竞争方面考虑。竞争对价格水平的影响很大，竞争一般分 为直接竞争和间接竞争：直接竞争是竞争对手的同类产品与本企业产 品争夺巾．场，为ｒ提高市场占有率，企业在提高产品质量和服务的同 时不得不降低产品价格。间接竞争是来自替代产品和目标市场文化偏 见的冲击，面对这样的竞争企业必须精心谋划营销策略。 第三。从成本要素方面考虑。振发公司的产品经常销往韩国、美国 等各国。在核算成本时，企业主要考虑全部销售能否收回国际市场营 销的全部成本，并不是要求在每一个市场ｆ＝回收全部成本，这为振发 制定价格提供了战略性选择余地。因为国际市场上军品竞争异常激 烈，而且中国锻件乍产技术与世界先进水平还有一定差距．因此要在 发展中国家军品市场争夺到一定的市场份额，产品就必须有较高的性 价比。针对这种状况，振发公司首先要进行深入的市场调研．在充分了 解顾客的基础上，方案和工程设计中体现成本意识．使产品在价格方 面具有一定的竞争力。 （３）渠道策略
保障，振发公司可以逐渐考虑在部分部门使用这种管理模式来丰富目前比较单一的管理模：堡 Nhomakorabea【参考文献】
［１］姚丽萍．东风公司汽车零部件企业营销战略研究［Ｊ］．湖北汽车工业学院学报． ２００５（０３）．
作者简介：王砚，女。安徽工商管理学院ＭＢＡ硕士研究生．研究方向：市场 营铸。
［责任编辑：韩铭】
（上接第１６９页）宅间就变成了彼窄域的时间。人类太卒飞行器与地球 ．卜的时窄小同，已被宇航事实证明。宇宙中没有不转换的时夺．转换着 的时卒就足宇宙的演化。周易以象数符号显示时宅宇宙阴阳两性的交 合演化，即“乾坤交感”【１日原理所揭示展现的太极存演模式及时空宇宙 的图景机理。 太极时空同一性：阴阳涵容称衡演换，时空一致。一同始发运换趋 一；时间即空间、空间即时间，二者合同共存。 阴性时间无始终，不得首尾声形；阳性空间无边际，能够辨别方位 物象。阴阳生转化一，时空合同运衍．变动周流。地球的一年，町以足时 间的始终春夏秋冬六时网季的更换连接。又同为空问的上下东阿南北 六向四方的变向移位。古人说：“斗柄东指．天下皆春。斗柄南指．天下 皆夏。斗柄阿指，天下皆秋。斗柄北指．天下皆冬”㈨。正是始终春夏秋 冬之节律时间与上下东西南北之区向空间的互存合一。时间开始．空 间就存在；空问定位，时问就明确。时空化转和合，这就是太极时空的
段丰富，振发公司应充分利用各种媒体，加强公司在ｌ下转第１鹊页ｌ
万方数据
１５９
科技信息
。高校讲坛ｏ
ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ
２００８年第２８期
注意力集中在肌肉放松上．导致心理紧张。动作僵硬，步长缩短，步频 下降。使比赛功亏一篑。 ３．放松技术训练手段与方法 ３．１各种跑的放松技术的训练 由于大脑皮层棒经过程的灵活性是由动作技能和数量与巩固程 度所决定的．所以放松技术可通过多种形式跑的练爿逐步形成和提 高。主要采取的方法有：惯性跑、下坡跑、放松大步跑、、牵引跑、追随 跑、车轮跑、速度耐力跑等。 ３．２结合心理定向手段进行技术训练 运动技能的学习和掌握是通过动作练习在脑中构建相应的动作 结构而实现的。在练习中．通过实施合理的运动心理结构定向培养，有 利于形式和发展正确完成运动技能的神经支配和内在调节机制。主要 采取的方法有：半高抬肥小步跑、下压式高抬腿跑、车轮跑等。 ３．３运动员的心理放松洲练 心理放松训练也是短跑训练中的一个重要因素，良好的心理状态 是获得神经肌肉放松感和积极心理情绪的前提，它可通过模拟训练、 意象练习、自我暗示的方法有意识地使身体处于平衡状态，诃移植物 神经系统功能。促进肌肉放松。 ４．结论 短跑放松技术是取得优异成绩的关键之一，尤其是高水平运动 员。要想取得优异的短跑运动成绩就必须掌握好短跑的放松技术，具