保险战神林裕盛主讲分享(2010-5-20)
鸿发年年_产说会篇
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投保示例
40岁，陈先生，经营一个企业 希望在现在经营状况尚可时，转移 资产，防范风险！
保险账户
1、避税避债，准备起步资金 2、防范未来生意起伏风险，保住一笔确保品质生活的养老金 3、如生意一直顺利，把这笔钱留给孩子，做好遗产规划
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指定受益人的 保险金不属于 遗产，既不纳入 遗产分配，也不 用于清偿债务。
祝福金：
87岁:29392元 86岁:29392元 …… …… …… 42岁:29392元 41岁:29392元 40岁:29392元
祝寿金：
红利金：
88岁账户总收益
18494538元
万能账户
46
保障您一生有钱
备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例 详见产品说明书或计划书
投保示例
基本资料：陈先生，国营大型企业部门经理 投保情况：为自己8岁的儿子陈贝贝投保了5份“鸿发年年全能定投年金保 险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）” 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金
思考三:
财产保值容易吗?
1年期利率：3.5%
2011年CPI：5.4%
3.5% +(- 5.4%)=
-1.9%
缩水的存款
据国家统计局报告，2011年全年 CPI上涨5.4%，银行一年定期存款最高 利率为3.5%，把钱存一年定期，一万元 会缩水190元，根据央行数据，2011年 底，居民存款余额35.2万亿元，全国居 民一年存款财富缩水6600多亿元，相当 于人均财富缩水500多元。
智赢一生 理财讲座
中国太平洋人寿保险股份有限公司
您为何而忙？
GE XIAN CHEN XUN GE XIAN CHEN XUN
第二章 保险的产生与发展
全国保险公司数量 2008年 年 保险公司121 保险公司 家
1980年 年
1家 家
本章小结
保险制度源远流长， 保险制度源远流长，在古代就萌生 了保险思想和原始的保险方式。 了保险思想和原始的保险方式 。 在国 外 ， 人们通过互助共济的方法来取得 某种损失补偿， 某种损失补偿 ， 这种补偿是以道义和 宗教为基础的； 在我国， 宗教为基础的 ； 在我国 ， 积谷防饥的 仓储制度则是保险的萌芽和雏形， 仓储制度则是保险的萌芽和雏形 ， 这 些方法和制度直接体现了“ 些方法和制度直接体现了 “ 人人为我 我为人人”的现代保险的宗旨。 ，我为人人”的现代保险的宗旨。
旧中国的保险业是随着帝国主义对中国 的通商贸易和经济侵略而形成的， 的通商贸易和经济侵略而形成的，外国保险 业从进入我国一直占据主导地位， 业从进入我国一直占据主导地位，民族保险 业虽有所发展但却始终未能摆脱受外国保险 公司支配的局面。直到新中国成立后， 公司支配的局面。直到新中国成立后，情况 才发生了根本转变， 才发生了根本转变，但期间遭受了许多的挫 改革开放后， 折，改革开放后，我国保险业得到的快速的 发展， 发展，目前我国保险市场已形成以国有保险 公司为主体，中外资保险公司并存， 公司为主体，中外资保险公司并存，多家保 险公司竞争发展的新格局。 险公司竞争发展的新格局。
保险经营者通过与参加保险的人订 立保险合同的确定双方的权利与义务； 立保险合同的确定双方的权利与义务；经 营者既要承担由保险参加者转嫁的各种风 又会因为经营获得一定的利润， 险，又会因为经营获得一定的利润，只有 在这时，真正意义上的保险制度才形成。 在这时，真正意义上的保险制度才形成。 海上保险在现代保险各类保险业务中起源 最早，海上保险的发展带动了火灾保险、 最早，海上保险的发展带动了火灾保险、 工程保险及人身保险的产生和发展。 工程保险及人身保险的产生和发展。
保险销售技巧-PPT精品文档
• 成交有几大要件： • 1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次 机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜 欢你。4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需 求。做一位很好的听众。5、求人，要求五次。 • 要熟知客户的购买程序： • 客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？ 是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？ • 当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不 买的时候。 • 成交的客户，最少要三个月打一次电话。 • 早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜 访一些客户。 • 要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个 拜访，接触1个新人。
• 开发客户的方法： • 一、陌生拜访法。 • 在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人 的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成 为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌 生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要 求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和 电话号码，以便之后的时间来联系。 • 二、缘故法。 • 就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认 识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们 拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定 的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受 伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。 让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在 就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
• 他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三 是互赖。依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这 个行业的初创事业时期。这时期要依赖主管，依赖团队；独 立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是 在技巧上，都有了很大的进步。这时候，独立展业已经不是 问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖， 也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促， 互相前进，才能做得成功。 • 人寿保险最大的动力在于他的内心。世界上所有成功的 人，都是最会自己激励的人。 • 在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。 成功的人，都是勇于参与竞赛的人。 • 保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。行动分为 一般性行动和建议性行动。一般性行动做事没有规划，做哪 算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。 有建设性行动的人，才有机会成功！
保险沙龙课件——富贵“险”中求
人身风险：
企业主对企业经营起到关键性作用，一旦企业主本 人发生重大人身风险，企业也很难正常经营下去。
案例分析：2000年8月3日重庆晨报《承“传给谁、传什么、怎么传”是设计财 富传承要考虑的首要问题。企业的经营主要依靠领导 人素质，有不少的民营企业家的子女不具有管理企业 的素质或不愿意接管父辈的企业导致企业走向落寞。 所以只有提前规划，并且采用合理的传承工具，才有 可能达成传承意愿。
总览王总家保险配置:
险种 终身寿险
意外险 重大疾病保险
医疗险 年金险 养老年金保险
王总家庭需要配置的保险
王总
配偶
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女儿
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谢谢欣赏
企业家财富风险管理案例分享： 案例分享：王总：女性，中小私营企业主，44岁，自然人投资控股有限责任公司，是公司法人......
王总家庭面临的风险如下：
1、企业经营风险：属于夫妻共同经营企业，对企业需要承担连带责任。 2、家企混同风险：公司账目不分，财务管理混乱，涉及“侵占公司财务和挪用公款”罪，轻则罚 款、重则刑事处罚。 3、法律意识淡薄：对《公司法》、《中华人民共和国合同法》等法律知识和常识缺乏掌握。 4、投资风险：有一定的投资意识，但缺乏时间和专业的研究，喜欢高回报的投资，曾投资转让的 铺面被骗几百万，连对方的借条不规范不合法都不清楚。 5、婚姻风险：王总一方独自管理家庭资产，但投资失败的事情至今都不敢告诉老公。 6、养老风险：预计55岁退休，只有退休的想法，却没有养老的规划和方案，年度生活费用较高。 7、传承风险：有一位老母亲，家里兄弟姐妹众多，自己排老四，现在是家里资产最多的人，老公 家也有其母亲和离了婚的弟弟。按照《继承法》的规定，如果她自己的母亲去世，他的兄弟姐妹会 有部分的转继承。 8、自己女儿才14岁，想送出国读大学，但是没有清晰明确的计划和方案。
保险推销大王自述十条秘诀之以超人三倍的干劲努力工
保险推销大王自述十条秘诀之以超人三倍的干劲努力工分类：保险认知以超人三倍的干劲努力工作做一名热情洋溢、干劲十足的推销员。
NHK广播局电视台一个深受观众欢迎的节目，叫做“此人就是我”。
昭和三十六年十月份，我偶然间接到NHK广播电视台的聘请，为这个节目做了演出。
当时，野村播音员专为我做了如下介绍：“我是全日本第一位外野手。
当然，不是棒球比赛中的外野手，保险行业中的外务员也叫做外野手。
所谓全日本第一位，是指我在前年创造出月签订合同量二亿八千万元的生命保险界最高纪录。
我以‘超人三倍的干劲努力工作’作为座右铭，经常站在顾客的立场上考虑问题，为顾客着想，积极准备资料去搞推销。
我认为：探究成功之根源，其中最主要的一点在于办事诚实。
在起初别人劝我搞生命保险推销时，我也曾经有过犹豫、踌躇不决。
但是，现在我认识到再没有比从事推销更好的工作了。
今后，我要更加努力，不断刷新纪录，争取成为世界首位推销员。
日本头号生命推销员齐藤竹之助，此人就是我。
”前面所说的野村播音员，在关于我的介绍中有这么一句话：“以超人三倍的干劲去努力工作作为座右铭。
”事实上的确如此。
这句话在我的推销生涯中，被当作是首要宗旨。
为此，我每天总是很早就起床开始工作，别人休息时，自己仍旧继续工作，这就做到了超人两倍地努力工作。
除此之外，我还放眼于未来，不断进行研究，有所发现与创新，以火一般的热情去努力学习，这样一来，就使自己的工作能力提高了三倍、四倍、甚至五倍以上，也就能够自然而然地达到高效率的推销，使成绩远远超过别人。
自从我当推销员之后，一直是以这种思考方法开展工作的。
而且，我认为：要“超人三倍地努力工作”一是必须有独创精神；二是必须提高工作效率；三是需要有坚定的信念。
关于独创精神，已经在要点4的一节中作过叙述。
因此，这一节主要就提高工作效率的方法以及如何培养信念问题，谈谈我个人的意见。
如何制定推销计划第一点，首先从提高效率的方法谈起吧。
对于推销来说，所谓高效率，就是选择顾客要有百分之百的准确性。
台湾保险战神林裕盛经典语录
28年“保险战神”林裕盛经典语录2010-08-20 18:551、爱到最高点，心中有保险。
2、明天与意外，不晓得哪个先到？3、当我们一穷二白的时候，我们除了有一颗热情而积极的心，还有什么？4、要伟大就不要舒服，要舒服就要当穷人。
5、平庸是最大的失败，拒绝平庸；成功不是少数，而是极少数。
6、吃得苦中苦，“方”为人上人：行必有方，不以为苦，苦中作乐，乐此不疲。
7、每天都有人离开保险行业，每天都有人加入这个行列。
8、你是提高收入满足理想，还是降低理想呢？9、保险之所以伟大，一是因为保险是利他利己的事业；二是因为我们愿意用眼前的一点尊严换来别人身后的大爱。
10、为什么你做不来？养交情、套交情及用交情；肯求人、善求人、广求人及求对人。
11、全世界最优秀的保险外勤绝大多数在友邦；全世界最优秀的保险内勤绝大多数也在友邦。
12、友邦是家伟大的保险公司：别的保险公司赔的，我们不一定赔；别的保险公司不赔的，我们不一定不赔。
13、友邦是一棵大树，“被挖”的只是“枯枝落叶”，我们从来都在培养人才，甚至为业界“输送”人才。
14、先给予再拿取，为每一次见面找个理由！15、当你觉得不好意思去见客户的时候，正是客户觉得不好意思见到你的时候。
16、当客户最需要的时候你来了，你便成为了他最好的朋友。
17、当客户住院了，别人都是给他送礼送物，而你送给他的是现金支票，是一份沉甸甸的爱。
18、客户的病房里，放满的都是他最好的人脉关系。
19、致富五密码：企图心、人脉、眼光、勤奋及坚持。
20、成功者的八大习惯：终身学习、自我调整、自我逼迫为最关键。
21、保险不是你唯一的路，但是你可以选择的路，一条可以脱贫致富的路，一路帮助他人成就自己的路。
22、销售的关键，不是你在客户面前说了什么，而是你离开后留下了什么。
23、男人掌控世界，女人掌控男人。
24、同为保险营销员，你跟全国几百万保险从业人员有什么不一样？25、当你觉得被拒绝是应该的时候，那保险对你来说就不是很困难了。
人生的三大规划
人生的三大规划——浅谈人生的职业规划、财务规划和健康规划苏老师理财工作室最近看了一些新书，这些新书是《世界是平的》、《仙人指路》、《辞职创业前的10节课》、《理财顾问式营销》、《财务自由之路》、《巴比伦富豪的理财课》、《下一个百万富翁就是你》、《40登上健康快车》、《无毒一身轻》、《人体使用手册》等。
看了这些书，就到处去和别人分享，结果逐步形成了这个人生三大规划的讲义。
现在就来详细谈谈这三大规划。
一、关于职业规划关于职业规划，所要解决的就是每个人以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。
根据我自己的体会和目前深圳的实际，我认为在考虑职业规划的时候，摆在我们面前的有两条完全不同的职业道路：一条是职业经理人的发展道路；还有一条就是自己做自己的老板的创业者之路。
前者追求的是职业、工作的所谓稳定。
后者追求的是自由。
在过去的工业时代，人们普遍接受的是职业教育，所走过的道路通常是从蓝领到白领，再到金领。
人们长期以来的基本观念就是好好学习，天天向上。
在那时，只要好好工作，埋头苦干，获得领导的赏识，就能顺利晋升，从而获得较高的报酬，使自己和家人都生活得快乐。
但今天随着网络的普及，面对着知识经济，职场上大量的旧职业被淘汰，层出不穷的新职业等着我们去学习和适应，因此仅接受一、两门职业教育是不够的，人们还应该在接受职业教育的基础上不断的接受财商教育，每个人不仅要有自己的一技之长，而且还要去学会如何创业、如何投资和理财。
毫无疑问，走职业经理人的发展道路和走自己做老板的创业发展之路是两种完全不同的人生道路，二者所需要的技能不同、思维方式不同甚至生活态度、生活方式也完全不同。
如果要追求所谓的稳定，就走职业发展之路好了，但那是一条永远也没有自由和安全的路；如果要追求自由乃至最终实现财务自由，那就非要走创业发展之路。
二、关于财务规划在工业时代，人们是不需要什么财务规划的，因为企业基本承包了人们的生老病死。
在今天，如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活。
卖保险“独孤九剑”的心法和剑法
设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前的“功力”。否则，你会功亏一篑。
第八剑：剑影随形，中原一点红
在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，更要从容、自如。许多寿险营销人员认为，促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功营销人员与失败营销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。
第九剑：拭剑回鞘，如沐春风
在“递交保单和客户服务”的环节里，你要把握的是虽然销售已经完成，但您的工作并没有结束。您的业务和您客户的利益全靠您的服务。也许保证服务的最佳方式就是赋予自己为客户服务的义务，告诉客户他们应该从您这里获得怎样的服务，然后去为他们提供这些服务!当您遇见自己的客户，就复习和更新您的客户资料。当您不能够和自己的客户确定约访时间，就寄给他一张我们所提供的年度拜访检查表。如果您寄送日历或节假日贺卡给自己的客户，您也可以将检查表一并寄出。服务的保证开始于与准客户的第一次约访，贯穿寿险保单销售的整个过程，并且常常会超出保单销售本身，服务是销售流程中不可或缺的一部分。
卖保险“独孤九剑”的心法和剑法
2010-05-14 我来说两句 [字号：大 中 小] 收藏 推荐 打印
心法之一：心动神疲，心静神逸
寿险营销员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然、顺其自然。
第五剑：虚实并出，投石探路
“保险战神”林裕盛成功秘诀(二)
四、随机拜访。先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、 有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
准客户跟踪 1、要有准客户跟踪记录表。 2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细，以便日
二、缘故法。就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你 认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保 障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对 保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。 这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己 的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
一、陌生拜访法：在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给 有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为 朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会 很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与 陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来 联系。
“保险战神”林裕盛 成功秘诀（二）
【导读】:
保险推销是一个孤独的行业！要面 对着拒绝，面对着各种各样的难题。 但是，既然选择了这个神圣而崇高的 职业，就要孤独走我路。想成功吗？ 如果想成功的人不会成功。只有想成 功想疯了的人，才会成功！我们要去 找那些起床以后就充满感恩的人。他 们是真正有责任感，有爱心的人。让 那些没有责任感，没有爱心的，自私 自利的人，自已去承担风险吧！你做 销售不见得富有，但是你不做销售， 连翻身的机会都没有。
后查找。 3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、
大数定律在保险中的应用
论大数法则在保险业中的重要应用前言研究背景及意义在现代生活中，风险无处不在，无时不有。
因而只有加强对风险的管理，才能使人们的生活更为安定，使得社会更加和谐。
而保险业就是经营风险的特殊的金融机构，它将风险从被保险人向保险人转移，从而为被保险人提供了风险保障。
当前，全球各国都非常重视保险业的发展，都在争取不断完善保险业市场体系，不断普及全民的保险观念，稳定人民的生活。
在国内，当前经济的高速发展，人民生活水平的提高，社会保障体制改革的深化，为中国保险业的发展提供了难得的机遇和广阔的空间。
我国保险业增长迅速，保险观念日益深入人心，保险业在国民经济中的重要性日益增强。
而今，中国已经是世界上最大的潜在保险市场。
但国内保险公司目前在管理、经营理念、产品创新等方面与国际先进企业相比还有一定差距。
要想持续健康的发展，要把巨大的潜在市场转变为现实的市场，将取决于保险公司能否提高自身的经营管理水平。
所以只有具备了科学的精算理念，中国保险市场才能真正走向成熟。
而“大数法则”就是精算的基础理论之一，它对保险经营理念的科学性起到了至关重要的作用。
所以每个保险业界人士对于大数法则都应该有个准确认识，只有深刻了解大数法则，最佳应用，才能保证保险业的稳健经营管理。
文献综述国内外关于保险业的研究，集中从保险经营各个方面做研究。
其中包括对承保风险，偿付风险以及投资风险等全方面的研究。
关于保险资金投资方面，从当代国际保险市场发展看，保险资金运用和保险业的发展己经融为一体。
很多人认为承保业务和投资业务的并驾齐驱已成为保险业发展的一种潮流。
事实上，自20世纪70年代以来，金融创新使得资本市场不断推出新的投资工具，保险业本身的竞争日趋激烈，承保利润不断下降甚至亏损，迫使保险监管机构与保险公司不断适应新的市场环境，全方位地加强保险资金运用业务，来提高利润率。
摩根斯坦利所说:“投资是保险行业的核心任务，没有投资就等于没有保险行业。
没有保险投资，整个保险行业的经营是不能维持下去的”。
网络商学院
点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
投稿類別商業類篇名談保險－以國泰人壽傷害保險為例
投稿類別：商業類篇名：談保險－以國泰人壽傷害保險為例作者：包郁廷。
國立北斗高級家事商業職業學校。
商業經營科三年一班。
吳青晏。
國立北斗高級家事商業職業學校。
商業經營科三年一班。
賴瑩珊。
國立北斗高級家事商業職業學校。
商業經營科三年一班。
指導老師：陳柏如老師人生無常，生命無價，意外總發生於意料之外，消費者對於保險逐漸重視，在保險市場中，消費者能擁有更多不同的需求，因此，傷害保險就成了消費者選擇商品之一。
國泰人壽於銷售商品時，「須以市場導向為基礎，並發展公司獨特的行銷策略，以滿足目標市場中顧客的需求，提高消費者購買的意願」（許宏義，2006）。
所以，國泰人壽保險公司在面對市場上同性質的競爭者時，應要如何運用本身的資源來增加保險公司的競爭力，發展出獨特的保險方案來拓展不同客層的目標市場，產生具有高度忠誠度的消費者。
一、研究動機由於各種傷害保險都能夠在被保險人發生意外事故的第一時間提供資金支援，所以現代人寧可支付數百元保障自身安全，也不願在意外發生時面臨金錢問題，就因如此保險業者才能夠在社會上占有一席之地。
為了解現代青少年、上班族群、家庭主婦以及銀髮族對於傷害保險投保意願，「壽險公司必須考量各個通路的特性和本身的行銷策略是否相配合」（潘宏源，2001）。
故本研究擇以國泰人壽傷害保險各式險種商品功能予以比較分析哪種較符合消費者所期望之保障險種，因而，提出此研究討論。
二、研究目的( 一)研究傷害保險理賠的險種。
( 二 )研究傷害保險險種的商品功能。
( 三)研究較符合消費者期望之投保險種。
三、研究方法(一)文獻分析法利用國泰人壽官方網站及網路搜尋分析資料，並利用相關的期刊及商業周刊的報導彙整提出本研究。
(二)問卷調查法本研究因人力、地區、資金等有限之故，其研究範圍只限彰化縣員林鎮地區為主。
一、國泰人壽公司簡介國泰人壽成立於民國51年，五十年來秉持著誠信正直的經營態度為民眾服務。
至民國100年為止國泰人壽保險公司的客戶已經超過數百萬人，新契約市佔率大約為26%，為目前全台灣最大之保險公司。
画图讲保险健康险销售逻辑
演练点评
2. 阶梯图讲家庭保险需求
保险阶梯图
你对三饼图的理解是什么？
客户能在你的描述里， 捕捉到什么信息？
3. 三饼图
保险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同
练习画图
➢面对未来的医疗费用，有三种储备方法
➢ A一次存30万定期存款，以备不时之需 ➢ B每年存1.2万必须坚持20年； ➢ C每年投入1万多，也坚持20年，但从第
解决产品规划问题，有病治病， 无病存钱（有完整一套逻辑）
导入产品
人身账户
意外 Pa保rt 障
健康账户
80种重 疾保障
特权
高残 保障
家庭
疾病
保障
15种
少儿疾
病保障
30种特定 疾病保障
养老账户
一 次 性 领
家庭
传 承 领
取
取
5
夫妻互投图
夫妻互保，保障体系保全家
（有完整一套逻辑）
6
T型图
对比促成，保险解决问题 有完整一套逻辑
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过
投保进商口业药健康险、重疾险 一旦确特诊效，立药即赔付，助力治疗，
自费 内容
自付 部分
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因起商这自付业进医一部己费门行院分承般用诊二等以担为和补次级上！自偿报1的而0付、销%也部住，不需分院减同要可补少以偿支通保出过险
医疗费用报销案例分析
个人支付 接近120万
普通医疗案例：
大病医疗案例：
邓女士 30岁，子宫肌瘤切除手术，在武汉市一医院接受10天 治疗，治疗期间，病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药 治疗总费用：58656元 自费部分费用：4572元（起付线800元+自费项目） 自付部分费用：54084X14%=7572元 医保报销费用: 54084元 X86%=46512元 个人支付：7572+4572=12144元
“保险战神”林裕盛成功背后的故事
家都是自己赚自己完成的项目，是一种佣金制，所以不是发薪水给他
们，但是要让他们在这个工作这个事业中赚取报酬，能够把保单卖出 去，所以你的精神就是要服务部属。服务部属里面我认为第一就是要
以身作则，第二是要充满爱心，第三是以服务代替领导，以服务代替
管理。 我们基本上没有什么管理，因为不是给薪水他们，所以没有办法
最重要的，信任就是乍见之欢，喜欢就是久处之乐。利用这两个条件
你就不要怕竞争了。 问：我们知道您的团队也做得很出色，作为一名同样出色的主管，
您觉得如何成就一个团队的灵魂呢？有什么秘诀吗？
林裕盛：我想一个团队的领导者最重要的精神就是服务部属，因 为我们不用给薪水，我们的团队不像一般的公司给多少薪酬，我们大
行业有竞争，其实竞争是好的，竞争的行业才是好的行业，代表了很
多人的看法。但是重点是你如何在竞争里面去生存，然后突出你自己。 最重要的在于两个方面：你要让客户一看到你就很喜欢，要注重
自己的仪表，这个仪表给人的感觉就是你很积极，很阳光，是一个可
以信任的人。因为人寿保险是一个文字的单子，是一个无形的商品， 所以你作为一个营销员就要给客户信任感，如果你没有信任感，后面
“保险战神”林裕盛 成功背后的故事
【导读】:
从昔日家道中落的穷小子， 到跻身年收入逾千万的行销高
手;从当年台大毕业的高材生，
到今日寿险业叱咤风云的超级 战神,林裕盛用“不服输”书写 着他传奇的人生。 今天，让我们共同分享保
险传奇人物林裕盛的成功经验。
台湾保险大师：林裕盛
成功者最重要的是不服输 问：您是台湾保险行业的“战神”，连续28届成为南山人寿的高 峰会员，所以您的成功想必也有很多秘诀，您觉得从事这么多年的保 险事业，作为一名保险从业人员，最应当具备的是什么呢？ 林裕盛：做这个行业服务精神是最重要的。首先你要体会保险产 品对整个社会人类的意义，体会好以后你就觉得这是一种使命感，每 个客户的一家之主都肩负着对家庭的责任，希望让小孩子能够长大受 教育，让心爱的太太能够幸福生活，不要说荣华富贵，至少不要为衣 食担忧，买了房子要还贷款，不要到最后你这个一家之主突然有什么 状况，然后变成了一种对家人的负担。所以这是一种使命感，最后你 体会了之后就是一种服务的精神，有了这种服务的精神你就会冲破各 种困难。
郑棣盛讲保险的十个真相
保险十个真相(一）人寿保险的世界是一个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。
今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了一个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了还要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。
另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。
非常高兴看到不同公司、不同地区的人都来到这边。
保险门户打开了，我们经验就更上一层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。
[人必自重而后人重之]今天教育训练的过程，是希望给大家一个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦并不重要，最重要的是你要受用。
甚至希望从今天起，做为一个寿险从业员能有一个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有一个很大的提升。
做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家一下会信心十足！在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有一件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下一次做得更好。
这就是所谓的[知其然而知其所以然。
]另外一种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。
]5 o+ F' Q' X3 K& a( E1 U5 p# F- h, f6 fM;% h：R. q'R3 Z5 K/ S% T& p) _第三种情形是有些新进代理员，只要你给他一条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。
]希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。
]2 O- @$[/ j7 h* H1 C+ b人寿保险第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
保险营销话术大全(DOC 31页)
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部前言亲爱的营销伙伴们：我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。
自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。
经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。
这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他〔她〕们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们〞！我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售鼓励大师金克拉曾经说过：“话术确实很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己〞。
可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的外乡生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。
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寿险事业凌驾一切！
1、世上最遥远的距离；（爬离贫穷之路） 2、天道酬勤，做个最努力的人；
3、两个核心：
（1）与组员荣辱与共，丰富自己，丰富团队； （2）与客户共成长、共发展 ，我们要伺候客户；
4、伟大的人寿保险推销员。
小胜靠机遇 中胜靠努力 大胜靠平台
预祝您在中国平安：
借 势 而 业与尊严； 2、要求：求人兵法； 肯求人、善于求人、广求人、求对人； 3、客户购买的四个满足点； 4、大保单的经营：深耕与广耕。
组织凌驾一切！
1、为什么要发展组织？ 2、选才才是王道。 3、主管的三大核心能力。
三大核心能力
（1）高效率销售能力（高形象化、专业化、高人脉化） 当一件事情圆满结束时，表现的自在必得的样子; （2）选才能力（人才是辅导出来的谬论）
沙里掏金，不要教猪唱歌
人才具备：企图心，亲和力，人脉广（即开拓 人脉能力）; （3）介绍寿险事业的能力。
领导凌驾一切！
1、领导的精义； 2、领导者的4EIP； 3、如何驱策这一群天之骄子？ 赢得合作五大技巧； 4、塑造赢家团队。
4EIP是什么？
4E：（销售能力）销售公司、个人、团队 、并具 备 带领团队走向成功； 4I：以身作则，公平、公正，营造积极向上的氛围，即 塑造赢家团队； 4P：热情（不要抱怨）、全力冲刺，鼓励别人，当 即立断，执行力。
保险战神林裕盛主讲分享
海鸥七部：唐哲英
2010 年 5 月 20 日
态度凌驾一切！
1、这个行业从来没有容易过；
2、成功的代价； 3、伟大与平庸的一线之隔； 4、立足销售，放眼增员。
行动凌驾一切！
1、建设性行动（有目标的行动）； 2、不以为苦、以苦为乐、乐此不疲； 3、MDRT等竞赛； 4、成功者的八大习惯。
谢 谢！