汽车行业专家访问提纲

汽车行业专家访问提纲
访问目的：
1、通过专家访谈，了解到汽车行业资料资源来源，通过什么途径和方
法进行收集，以及汽车行业特别是大众乘用车整体发展情况。

2、进一步了解未来数年内中国大众化乘用车的普及发展趋势，具体影
响其发展的最关键的因素包括哪些？
3、大众乘用车进入成长期的关键时间段会在什么时候？
4、中国不同区域（特大城市、大城市、中等城市、小城市及农村，细
化为具体的城市）大众化乘用车普及的时间节点如何？目标城市的
市场容量如何？不同区域的市场增长特点如何？
5、什么样的大众化乘用车能够成为未来中国占主导地位的普及车型？
具有什么样的产品特点？具有什么样的价位特点？
6、目前中国大众化乘用车市场如何细分，主要竞争者分别占据了哪些
细分市场？提供的产品与细分市场的用户需求有什么差距？对细分
市场的控制力如何？
这里讨论的大众化乘用车是指排气量在 1.6 升以下的以个人乘用为主要用途的车辆，包括微型客车、微型轿车、经济型轿车、小型 SUV、小型 MPV、皮卡。

在实际进行对比研究考察时，研究对象包括作为乘用车不同档次的车型，虽然我们真正核心关注的目的物是大众化乘用车。

具体可以划分为以下几类：
7 万元以下微型轿车（排气量 1.0 升以下）：夏利、吉利、奥拓、秦川
福莱尔、云雀、昌河、柳微、松花江、大发；
7 万— 13 万经济型轿车（排气量 1.0 升以上， 1.6 升以下）：英格尔、
悦达、奇瑞、羚羊、赛欧、桑塔纳、捷达、富康；
5 万— 10 万皮卡：长城、扬子、田野、阳光；
小型 SUV ：北京 2020、江铃陆风、长城塞弗、长丰猎豹、中兴旗舰
SUV 、跃进优尼柯 NJ6400GHA、万丰、扬子、双环；
小型 MPV （13 万以下）：松花江赛马、长安之星、昌河北斗星、华
利幸福使者、海南马自达、雷诺风景；小型SRV：神龙毕加索；
微型客车：长安、哈飞、昌河、五菱、西飞；
ID ： PP0109
受访者姓名：受访者电话：
单位名称：
企业性质：
访员姓名：访问时间：年月日:-:
大众乘用车市场机会深访提纲
您好！我是零点前进策略咨询公司的，我们正在进行一项有关大众乘用车市
场方面的研究。

我想占用您半个小时左右的时间，主要是想了解一些您对营销管
理工作的感受。

您的意见对我们的研究工作十分重要，我们保证对您所提供的个人和单位资料予以严格保密。

宏观影响因素：
1、当前，中国汽车市场增长很快，其中轿车和微客发展非常快，这其
中是不是很大部分都走进了家庭？
2、以您看，这可不可以理解为中国轿车市场已经启动？这是一种短期
的热潮还是会延续下去，如果延续下去，会多长时间？
3、前段时间国家一直在鼓励汽车消费，但收效甚微，那为什么现在汽
车消费火起来了？您认为这种启动最关键的因素是什么，当前是什
么条件促成了家用轿车的旺销？
4、以前专家有一种观点，认为WTO的加入会让老百姓持币代购，等到
关税壁垒拆除后，老百姓才会踊跃购车，但现在老百姓好像等不及了，
对这种现象您如何评价？
5、那么汽车走进家庭是不是和国家总体人均收入有着很密切的关系？
那么您预计中国家庭什么时候可以普及汽车？影响汽车普及的重要
因素是什么？
6、您认为什么样价位的车会在百姓家庭中普及，也就是说未来成为最
主流的车应该是什么价位？普及的规律应该是怎样的？
7、那么中国家庭年收入、或者更准确的说家庭年可支配收入达到什么
样的水平，和车的价位呈什么样的比例关系，可以刺激起人们的买
车欲望？
8、中国汽车普及是不是与欧美发达国家普及发展之路是不是有些相似
性，或者说都有着相同或相似的发展规律？分别是什么样的规律？
9、由于中国幅员辽阔，不同城市规模、城市人口数量、城市道路长度
与面积 ( 总量与人均 ) 、经济发展水平有很大区别，如果从汽车消
费角度出发，如何对他们进行分类？
10、由于上边说的如城市规模、人口数量、人流、车流不同，城市道路
面积与长度不同，很多大城市出现堵车、停车难等对汽车消费不利
的瓶颈问题，中小城市相对好一些，这些会对家用汽车普及发展会
有什么影响？
11、城市的住宅形式影响到汽车的停车面积，这方面小城镇更有优势，
是不是意味着中小城市发展的空间很大？
12、关于汽车消费，一方面是买车，另一方面是养车，二者有一定的比
例关系，您认为这对用户购车会产生什么样的影响？
13、汽车消费与住房消费有着很强的替代关系，是不是住房消费基本满
足，就可以跨入汽车消费时代了 ?那么这样需要多少年？
14、当前中国正在城市化建设进程中，城镇建设发展很快，这些城市的
发展会对大众乘用车的市场增长产生什么影响？
15、出租汽车发展会与经济增长、城市建设发展有什么样的关系？未来
几年出租车市场容量还会有多大增长？他们选用车型会出现什么样
的变化？大中小城市可能有很大区别吗？
16、流动人口（包括旅游人口、商务、生意）对大众乘用车会产生什么
影响？
17、您认为大众乘用车的消费者应该是什么样的用户？在大、中、小城
市可能有很大区别？他们有什么共同特征？他们大量开始买车的时
间段会在什么时候出现？
18、当前住房贷款这种形式得到很多人的认同，而汽车信贷相对要差的
多，您认为汽车金融会有什么样的发展趋势？会有哪些因素会对汽
车金融有影响？汽车金融会对大众乘用车普及产生什么样的影响？
会不会出现象按揭购买这样的形势？
19、城市大小不同，地区文化不同，可能对汽车信贷会有不同的认同度，
您认为会汽车信贷能不能够在各地发展起来？
中观市场因素：
20、当前很多国外汽车霸主都瞄准了中国市场这块蛋糕，在这样的条件
下，您认为国内企业应该进行怎样的定位？
21、当前市场上有很多种车型，如轿车、微客、皮卡、吉普以及SUV或
MPV，如果让您预测，未来数年后中国家庭汽车最普及的车型应该什
么样的？
22、对当前的大众乘用车生产企业如夏利、吉利、奥拓、秦川、云雀、
英格儿、奇瑞等，从销售情况看，您认为他们的市场定位是否准确，
产品策略是否得当？这些车是不是很有前途？
23、您认为未来几年内国家级政府部门对家庭用车（微型轿车、普通轿车、
微型客车）会采取什么样的产业政策？
24、燃油费改税已经喊了很长时间，但一直没有推出来，您预计是不是一定出
台？多长时间能出台，会对大众型乘用车消费产生什么样的影响？
25、最近国家出台了一个类似汽车召回的制度，它对当前大众乘用车制造商
如天汽、吉利、英格儿、云雀等厂家产生什么影响？
26、当前，国内轿车生产企业的车型类别与其生产线资源特点有什么样的关
系，包括轿车、微型客车、皮卡、吉普车这些生产企业？据您所知他
们会采取什么的产品或市场战略？当前有什么动态？
27、这些国内厂家在国际汽车大鳄进军国内市场后，有没有发展前途，会存
活多久？
28、您认为加入 WTO后，国外的二手车会不会大规模的进入中国市场，中
国政府会采取什么样的政策？
微观消费者因素：
29、综合前面的问题，您认为中国大众化家用轿车的市场时期（起步、成长、
成熟），以及各种地域（特大城市、大城市、中等城市、小城市）步入
成长期的时间段应该在什么时候？
30、据您所知，大众乘用车用户有什么样特征？他们的功能需求更注重什
么？心理方面和中高档用户有什么明显不同？更在乎什么？
31、是不是说他们购买大中型乘用车主要由于消费能力不足，或收入有限？
还有哪些因素让他们购买了大众乘用车？
32、这些乘用车用户一般活动范围多大？他们中产生需求最主要是什么？
33、。