网络公司营销方案范文3篇

⽹络公司营销⽅案范⽂3篇
⼴告公司⽹络营销策划⽅案
⼀、概述
本⽂主要讲述某⼴告公司运⽤万维⽹作为其营销⼯具的潜在可能。

以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运⽤万维⽹作为本公司的营销⼯具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维⽹上创建⽹页?
⼆、公司简介
某是⼀家国际性的⼴告商，它可为世界范围内的⼤⼩公司开展⼴告和营销业务。

本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。

最近10年，本公司⼜将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介
(1)为企业进⾏营销、⼴告策划；
(2)制作各类⼴告，包括印刷、电视、⼴播、pop、⽹络等；
(3)媒体计划和购买服务；
(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；
(5)公共关系服务：新闻等；
(6)企业管理：标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和⽅案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫⽽富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.⽬前公司⼴告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的⼴告业务：
(1)印刷类型⼴告：杂志、⼴告牌等；
(2)直邮；
(3)⼴告推销会(advertisingpitches)；
今后发展⽅向的⼀种选择是进⼊万维⽹。

⾸先，须考虑以下问题：
(1)进⼊万维⽹对本公司意味着什么?
(2)我们为什么要进万维⽹?
(3)我们如何进⼊万维⽹?
进⼊万维⽹对本公司意味着什么?
对某⼴告公司⽽⾔进⼊万维⽹就是在⽹上创建公司的站点，向访问者三维地展⽰公司状况。

(1)在⽹上寻找⼴告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
(2)可作为⽹络论坛(forums)存在，供⼴告专家们在此碰头、讨论；
(3)有利于形成⼀个营销⼈组成的圈⼦，他们将某视为榜样、成功的象征；
(4)能成为⼀个强有⼒的营销⼯具，更好地完成营销任务。

⽬前，internet宣称⾃⼰拥有9500万⽤户，且以每⽉100万的速度增长。

以前，从来没有⼀种媒体能实现⼚商与顾客之间如此⾼程度的对话和交流。

进⼊万维⽹可使某成为⼀个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务⾏业不可缺少的⼀部分。

鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作⽤，30秒钟的电视⼴告也很难提⾼公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。

然⽽，万维⽹上⽣动丰富的页⾯却能深深吸引那些正在寻找像我们⼀样的⼴告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引⼒强的⽹页才能够吸引更多的顾客。

因为他们对⼴告也有同样的要求。

通过⽹页的设计⽔平，他们能推测公司的⼴告制作⽔平。

(2)展⽰本公司的历史
向访问者展⽰公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实⼒。

⽹络不会强⾏地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会⾃⼰打开有关页⾯阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在⽹上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)
(4)促进公共关系
可利⽤⽹络⼯具进⾏本公司的新闻等。

(5)可利⽤⽹络⼯具招聘新的⼈才
同时我们利⽤⽹络⼯具还能组建⼀个围绕本公司的"⽹络社区"。

如今公司不论⼤⼩都纷纷进⼊⽹络，企业实际规模的⼤⼩在⽹上⽆关紧要，关键是企业提供服务的质量。

⼀些新兴的⽹上企业可能只是⼏台电脑、⼏个雇员和⼀间房⼦，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。

这些企业都可能成为本公司的潜在客户。

但我们要记住的是，像其他成熟的媒体⼴告⼀样，⽹络上的⼴告终有⼀天会形成⾃⼰的⼴告法则。

⽹络是⼀种能遍及全球的媒体，某作为⼀个全球性的⼴告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的⽹络⽂化的⼀部分。

三、如何进⼊⽹络?
在后⽂中将提出⽹页的详细内容。

但要保证⽹络营销的成功，⾸先要：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的⽹络地址
(2)须在⾄少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册⽹址：yahoo!和infoseek等；与本公司的⼴告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的⽬的；
⑶在相关的国家、地区举⾏新闻。

1.费⽤
2.竞争者
本公司的⼀些竞争者已在⽹上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各⽉都有100多个⼴告商登记；
(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；
(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；
3.竞争者的⽹址
(1)(2)
这些⽹址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某⼴告公司⽹页设计框架
本框架仅说明⽹页设计应包括的基本内容：
1.⾸页：
(1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)⼈才招聘
(8)交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及⼀个能贯穿整个⽹址的创造性的主题。

2.公司：
(1)我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要⼈员(附上主要成绩)
(2)我们能做什么?
(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪⾥?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系⼈(e-mail地址)
(2)顾客表
(3)公⽂
分国别
分语种
4.公司介绍：
(1)新闻
(2)成功事件
奖励
扩展
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室，其中包括：
有创造⼒的⼴告热衷者
营销、⼴告策划⼈
⼴告专家
国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
6.娱乐：
(1)滑稽的⼴告故事/笑话
(2)可下载的jingles
(3)可下载的最受欢迎的⼴告
(4)竞争对⼿创作的受欢迎的⼴告
(5)你最喜爱的⼴告
(6)⼴告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
8.⼈才招聘
9.交通图
浅谈我公司⽹络营销⽅案的制定及实施
摘要：结合公司的发展战略和⾏业特点，从公司英⽂⽹站、⼯作邮箱、建⽴搜索引擎和链接、建⽴以客户为中⼼的企业信息系统等四个⽅⾯制定了⽹络营销⽅案，通过⽹络营销⽅案的实施，提⾼了企业营销的国际化程度。

关键词：⽹络营销国际化程度
中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1672-3791（2014）03（b）-0160-01
随着互联⽹的进⼀步发展和普及，⽹络营销已经成为具有极强⽣命⼒的营销⽅式。

它不仅是具有极⼤经济潜⼒和应⽤价值的全新领域，⽽且是国际营销发展的必然趋势。

我公司多年来⼀直实施的是传统的营销⽅式，成⽴国际业务处，势必要建⽴⼀套⽹络营销⽅式。

如何采⽤⽹络营销这⼀新型营销⽅式，寻觅和挖掘潜在的商机，扩⼤⾃⼰的市场，建⽴和确保在所处⾏业中的领先优势，已是⼀个迫切需要考虑的重要问题。

结合本公司的发展战略和⾏业特点，着重谈论了⽹络营销⽅案的制定、实施两个⽅⾯。

1 制定⽹络营销⽅案
1.1 建⽴我公司英⽂⽹站，搭建⽹络信息化平台
市场竞争⽇益激烈，如何通过差异化的营销战略和先进的营销⼯具来进⾏市场营销活动，关乎⼀个企业的⽣存和发展，企业的门户⽹站可以是⼀个企业的门⾯，也可以是⼀个企业的商务平台，我公司已经致⼒于门户⽹站的的建设，很好的展⽰了公司的经营⽅式、经营规模、产品展⽰、管理体系以及未来发展规划。

⽹站建设是基础，⽹站的维护和管理同样⼗分重要，尤其是我公司的英⽂⽹站，更新不及时，经常维护和更新能帮助提⾼搜索引擎⾥的排名，建⽴强⼤的⽹络营销⽅式的重要基础就是认真规划、仔细考虑制作完成公司门户⽹站后不断更新和维护，取得理想的营销效果。

1.2 建⽴⼯作邮箱，实施⽹上业务往来
⼯作邮箱相当于⼀个公司在⽹上的有机地址，建⽴⼯作邮箱可以带来许多看得见的好处，⽤户对于电⼦邮件沟通的期望也越来越⾼，他们希望获得更多的价值，所以公司必须有⼀个特定的电⼦邮箱来接收⽤户的所有反馈，然后根据邮箱特点优化邮件内容，根据⽤户邮件对⽤户进⾏细分。

如果恰到好处的使⽤企业电⼦邮箱，可以与成千上万的潜在和现有客户建⽴起联系，电⼦邮件的内容参考普通商务信件的格式，包括：对收件⼈的称呼、邮件正⽂、发件⼈签名等要素，建议给我公司国际处所有⼈员建⽴具有统⼀域名的⼯作邮箱。

1.3 建⽴搜索引擎策略和链接策略
搜索引擎推⼴是指利⽤搜索引擎、分类⽬录等具有在线检索信息功能的⽹络⼯具进⾏⽹站推⼴的办法，通过对⽬前著名的搜索引擎⼯具的调查，以我公司的名称以及产品名称作为关键词在主要搜索引擎中排名，这作为引擎推⼴中最重要的策略，将最重要的公司页⾯做⼀些调整，以提⾼我公司搜索排名。

搜索引擎策略从优化公司⽹页开始，利⽤搜索引擎结果登录，搜索引擎室互联⽹的基础服务之⼀，也是⾃助⽹站推⼴的基本途径之⼀，如果能够被⽐较知名的搜索引擎收录，就会被查询相关信息的⽹民发现，从⽽被访问。

链接策略中主要做好以下⼏点：将我公司的⽹站提交到主要的检索⽬录、将⽹站登录到民爆⾏业站点和专业⽬录中、请求互换链接、发表免费⽂章，附带站点签名、搞好内外链接。

1.4 建⽴以客户为中⼼的企业信息系统
随着⼈们的需求越来越多元化以及同⾏业之间的竞争愈演愈烈，单纯依靠产品的⾼质量战局市场的模式已经推出了历史舞台，⼈们开始关注怎么样⽣产符合客户需求的产品，这种以客户需求为导向的运营模式迅速成为市场经济的主流。

在这种运营体系中，最重要的资源已经不再是产品，⽽是客户。

怎样提⾼客户对我公司的满意程度和忠诚度，成为公司⽴⾜于市场的决定因素。

CRM（客户关系管理）系统因⽽进⼊⼈们的视野，它的⽬标是缩减销售周期和销售成本、增加收⼊、寻找扩展业务所需的新市场和渠道以及提⾼客户的价值、满意度、盈利性和忠实度。

以客户为中⼼的含义对我们公司⽽⾔，就是以客户为中⼼，以满⾜客户的需求为中⼼来组织⽣产产品，为客户提供定制化的产品和服务，实现让渡价值的最⼤化，从⽽使顾客满意的过程。

通过⽹络平台，⾸先建⽴以客户为中⼼的企业信息系统，可以以最快的速度了解客户对产品和服务的意见、建议，从⽽更好地满⾜⽤户的需要；其次⽹络营销可以实现远程交易，节约交易费⽤；再次，⽹络营销使实现产品多样化、柔性⽣产、按订单⽣产成为可能，这样讲⼤⼤降低企业的预测失误风险，降低公司流通环节的成品库库存，缩短资⾦回收周期。

2 ⽹络营销⽅案的实施
⽹络营销是⼀项复杂的系统⼯程，它的实施和应⽤需要完善的系统进⾏保证，⽽电⼦商务系统是保证以电⼦商务为基础的⽹上交易实现的体系，⽹上交易依然遵循传统市场交易的原则，⽹上交易的信息沟通是通过数字化的信息渠道实现的，因此，⾸要条件是交易双⽅必须拥有相应的信息技术⼯具；其次，⽹上交易的双⽅在空间上是分离的，为保证交易双⽅进⾏等价交换，必须提供相应的货物配送和⽀付结算⼿段。

3 结语
通过对⽹络营销⽅案的逐步实施过程中，我们先后开发了多个国外客户市场，并且通过⽹络营销⼿段实施了从订单、⽣产、交货、收款等⼀系列业务过程中⽹络化，使企业营销的国际化程度进⼀步提⾼。

参考⽂献
[1] 李春顶.我国国有外贸公司发展⽹络营销的思考[J].当代经济，2004（11）.
[2] 我国外向型企业⽹络营销策略探讨[J].⼭西经济，2007（3）.
⽹络营销模式探索⽅向分析
摘要：随着⽹络技术的不断发展，⽹络营销模式的未来发展⽅向必须要⾯向⽹络营销模式的科学性、可操作性、覆盖率和最新知识智慧四个⽅⾯。

抓住了这四个⽅⾯的发展⽅向，就可以在⽹络营销模式的探究上把握住时代的机遇，更好的促进⽹络公司的发展。

关键词：⽹络发展⽅向探析
随着⽹络技术的迅猛发展，各种新型的⽹络营销⽅式已经进⼊市场。

⽬前，从我国主流⽹络营销的实际情况来看，⾛上最前⾯的应属腾讯、新浪和搜狐。

这三家公司为了使⽤⽹络化的发展，纷纷推出了⾃⼰的⽹络营销模式，腾讯推出了MIND（在线品牌营销解决⽅案），新浪推出了IMPACT（效果评估体系），搜狐也推出了MATRIX（矩阵营销理念）。

应该说，这三家公司所推出的⽹络影响⽅案对进⼀步促进公司的发展起到了相当⼤的作⽤。

但是也应该看到，腾讯、新浪和搜狐在⽹络营销模式上的创新并不⼀定能够适应所有⽹络企业的发展。

因此，从这⼀现实出发，探究当前⽹络营销模式的未来发展⽅向就显的⾮常重要。

⼀、⽅向⼀：重视⽹络营销模式的科学性
对于⽹络营销模式的发展⽅向⽽⾔，科学性也是其⾸要的发展⽅向。

究其原因，主要表现在两个⽅⾯。

第⼀，⽹络营销模式的科学性是企业⾃⾝发展的实际需求；从当前企业运⾏⽹络营销模式的主要⽬的来看，就在于做好宣传⼯作，提升企业⾃⾝的形象。

当然要做到这⼀点，是绝对不能脱离⽹络营销模式科学性的指导。

原因在于，只有采⽤科学的营销模式，才能达到这个⽬的。

由此可见，科学性也就成为⽹络企业要获得发展必不可少的重要指导因素。

因此，这也就意味着，企业必须重视从科学性的⾓度去拓展全新的⽹络营销模式。

第⼆，⽹络营销模式的科学性是满⾜⼴⼤客户的必然需求；对于⽹络公司来说，采⽤各种新型的⽹络营销模式的⽬的还在于满⾜⼴⼤客户的需求。

如果在向客户宣传⾃⾝企业的时候不重视科学性问题，不仅不能够充分了解⽤户的需求，迎合⽤户的消费⼝味，满⾜不了⽤户的实际需求。

⽽且还有可能使得⽹络企业⾛向失败的境地。

在此意义上，也就是说，⽹络企业要想获得⾃⾝的发展，还必须重视科学营销，特别是在在营销模式上重视⽤户的实际需求。

⼆、⽅向⼆：强化⽹路营销模式的可操作性
从当前各企业⽹络营销模式的操作性⽅⾯来看，也还存在着⼀些⽐较突出的问题，⽐如营销模式还只是粗线条的概括，并未提出可以量化的相应指标或基本要素等。

在今后⽹络营销模式的发展⽅向上，必须改变这⼀状况。

对于⽹络营销模式的定性来说；在粗线条概念的情况下，⽹络营销模式在提⽰⽤户⽅⾯可以发挥出⼀定的作⽤。

在定性要求下，新的营销模式要进⼀步促进这⼀功能的发挥。

另外，⽹络营销模式在定性上还要为⼴⼤⽤户提供较多的服务，确保最终的营销效果。

对于⽹络营销的定量来说；由于⽹络具有信息便捷，运⽤⽅便的⼀些优点。

这就意味着可以充分的运⽤⽹络技术了解⽤户与企业之间的接触情况，⽐如包括接触的时间、地点、运⽤次数、运⽤效果等。

在这⼀意义上，如果新的营销模式可以做到这⼀点，不仅可以有效的提升⾃⾝的⼯作运⾏能⼒，⽽且还可以赢得⽤户的青睐。

相对⽽⾔，就⾃然具有⽆⽐⼤的优势。

三、⽅向三：重视⽹络营销模式的覆盖率
覆盖率问题是检验⽹络营销模式承购与否的重要标志。

从腾讯、新浪和搜狐的⽹络营销模式来看，三家公司都⾮常注重覆盖率的问题。

在今后的⽹络营销模式的发展⽅向上，覆盖率已然是⼀个不能不注重的重要话题。

⼀是⽹络营销模式的覆盖率是强强联合的必然要求；随着各⽹络公司的不断发展，在⾃⾝⽹络营销模式的探索上，每个公司都有⾃⼰突出的优点，但是同时每个公司也都有⾃⼰的缺点。

在这种情况下，有效的把各个公司的资源共享，就可以在互相借鉴的过程中弥补⾃⾝的不⾜。

实际上，这种强强联合，也就相应的提⾼了⽹络营销模式的覆盖率。

由此可见，随着⽹络技术的不断发展，各公司⾛向强强联合就必须需要重视覆盖率问题，也就因⽽使得⽹络营销模式的覆盖率问题成为今后发展⽅向中必须要考虑的重点内容。

⼆是⽹络营销模式的覆盖率是扩⼤⽹络应⽤的必然诉求；为了更好的推⾏⾃⾝的⽹络营销模式，每⼀个⽹络公司都会试图扩⼤⽹络的实际应⽤。

对于这⼀点，从腾讯、搜狐和新浪的⾏为中可以明显的表现出来。

除此之外，为了进⼀步扩⼤⽹络应⽤，不管是规模较⼤⼩，⽹络公司都会注重⾃⾝⽹络营销模式的覆盖率，例如，有不少⽹络公司在⼀些交友⽹上进⾏宣传⾃⾝的⽹络营销模式等。

从这些⽹络公司所采取的推动⽹络营销模式的⾏为上来看，覆盖率⾼了就意味着⾃⾝⽹络营销模式具有⼀定的影响⼒。

因此，各公司为进⼀步扩⼤⽹络应⽤范围，必然会重视⽹络营销模式的覆盖率问题，这也因此凸显出⽹络营销模式的覆盖率在今后发展的重要性。

四、⽅向四：重视最新智慧，强化模式共建
对于⽹络公司来说，要进⼀步开拓⽹络营销模式的新⽅向，仅仅依靠⾃⾝的努⼒还是不够。

必须在今后的⽹络营销模式的发展⽅向上，充分运⽤最新的知识智慧，为创新和发展⽹络营销模式注⼊源源不竭的精神动⼒和智⼒⽀持。

对于⽹络公司来说，要进⼀步促进⽹络营销模式的发展和创新，就必须做好⾃⾝各项⼯作，这是从根本上解决问题的重要策略。

这就要求⽹络公司⼀⽅⾯要重视对⼈才的培养，为⾃⾝企业的发展培养⼀批优秀的⽹络营销⼈员。

另⼀⽅⾯，还要求⽹络公司要充分发挥⾃⾝的主观能动性，加⼤对⽹络营销模式的投⼊⼒度，确保能够不断的创新出较为新型的⽹络营销模式。

另外，需要重视最新智慧，并把这些最新智慧运⽤于⽹络营销模式的探究上。

随着科学技术的进⼀步发展，知识更新可谓⽇新⽉异，⽹络公司要想在⽹络营销模式上有所创新和发展，就必须把握住知识智慧。

⼀⽅⾯要在⽹络营销模式的开发⽅⾯积极的研发各种新技术、运⽤各种新知识，另⼀⽅⾯必须注重学术界对⽹络营销模式发展的影响，积极吸取各种⽐较先进的理念。

从⽽使得⽹络公司在做好⾃⾝实际⼯作的同时，学习各种先进的知识智慧，更好的促进⽹络营销模式的发展。

参考⽂献：
[1]桂⾈.MPACT成就交通银⾏“财智⼤赢家”[J].现代⼴告，2008年第5期
[2]波波.关注主流⼈群⾏为变化聚焦搜狐营销⾓⾊升级[J].⼴告⼤观（综合版）， 2009年第8期
注：本⽂为⽹友上传，不代表本站观点，与本站⽴场⽆关。

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