精细化管理模式

XX公司精细化管理模式

XXXX的管理模式可简单的表述为：持续创新而不失稳健的精细化管理模式。也可通过体制、管理、技术、产品的不断创新，结合以利润定产而非以销定产的稳健经营，及卓有成效的精细化管理，实现企业可持续高成长性发展。该模式的关键在于成功的战略定位和以人为本的管理理念，并体现在以下几个方面：

●产异化员工激励

●精细化管理的营销分析

●深入洞察、分析市场，调整优化产品结构

●卓越的全企业成本控制

●循环经济、节能减排措施

●完备的服务体系

●卓越领导力和高效的执行团队（中高层）

●特殊运营：标准化，高效率的生产经营。

成功的战略定位

XXXX的战略定位在：低成本管理和产异化为核心。具体体现在：

●重点经济技术指标处于同行业平均水平以上；

●生产要素配臵、结构合理，先进（铁、钢、材、焦、动力）；

●发展循环经济，充分利用各种字样，利用余气、余热、余压、废渣、变废为宝；

●大力降低物资供应成本，建立战略供应户，建设资源基地，着力性价比管理。

以人为本的管理理念

XXXX在其企业战略中，除了明确提出了优化结构，优化资源，降低成本之外，将“培育员工”也纳入了企业战略，在XXXX的企业基本理念中，也明确提出了“人才是第一资源，一流的业绩是靠员工的积极性创造出来的”。这都印证了XXXX对员工发展的高度重视。围绕员工发展，XXXX在企业文化建设和不管完善员工培训发展体系的同时，也非常重视企业内部社交网络的建设和完善，利用党群，工会等渠道建立完善的企业员工沟通平台。XXXX 认为员工有三个基本要求：

（1）现阶段劳动仍然是谋生的手段，也就是说，员工要有较好的收入水平，在这方面，XXXX 有一个原则，即员工的平均的收入水平要高于地方多数企业的收入水平。人才的收入水平不能低于同行业同类人员的收入水平。在任何情况下，特别是企业困难的时候，决不能转嫁危机，要将员工的切身利益放在第一位。

（2）对少数员工来说，不但将劳动作为谋生的手段，还要去创造一番事业，因此，要创造

机会给各种特长的人展示自己的舞台。

（3）需要一个心情舒畅的工作环境，市场经济是竞争经济，必然给每个人带来压力和约束力，这是客观规律决定的，是不可逆转的。在这种情况下，必须注意：以上要有公正的环境。即要政策的公正，运行规则要公正。二是要形成良好的沟通文化，各级管理者都要关心自己的员工，爱护自己的员工，要有较好的政策水平和沟通水平。

在人才为第一资源的管理理念指导下，石横高层制定了高效灵活的人才培育机制和薪酬分配制度。

在人才培养机制方面，选择人才应该有是个标准：专业技能突出，难以替代；要有解决关键问题的能力；具有培养潜质；忠于职守。

在薪酬分配方面，其原则是：保持职工收入水平高于当地大多数企业的水平；经济技术指标改善了，职工的收入水平就要相应的提高；以业绩作为取酬的主要依据，不搞人为平衡，不鼓励落后，不鞭打快牛；当积累有了较高的防风险能力，即净资产大于固定资产净值时，可减少积累速度，增加员工和股东的收入；对管理人员、技术人员（包括高级以上技工），其收入水平参照行业水平确定，保证企业精英队伍的稳定。

差异化员工激励

1、识别员工需求层次，以人为本尊重个人价值，从五个方面将以人为本的管理理念落地，提高员工的幸福指数；第一是软性需求；第二是薪酬需求；第三是尊重；第四是劳动条件；第五是价值需求。

2、确保员工薪酬，创造良好的工作氛围，提高员工忠诚度，提高员工的主人翁意识。

3、薪酬原则：一般员工，收入水平高于当地大多数企业的水平；主要的人员，包括操作人员和管理人员，高于行业的平均水平。

4、薪资确定：年度目标责任制，根据岗位程度和完成任务的质量来确定薪资。

5、奖励政策：及时奖励对公司带来收益的团队。

6、推动管理创新，重点项目单独奖励，重点项目奖励不占领导干部年薪。

精细化的客户营销分析

1、重点围绕客户做营销分析，由传统的关注销售团队指标完成情况，转变为关注哪些客户在使用产品，并通过市场调查深入研究客户的需求；

2、围绕客户需求从产品结构、区域结构进行优化，在不同的区域制定不同的价格政策。不是简单地以降低价格的方式扩大销售半径。

3、公司识别不同销售半径，如200公里之内，50公里之内，100公里之内，详细考察客户是谁，客户需求什么，后续的潜在客户在哪里。

4、公司依据对客户和客户需求的市场调查，确定产品发展方向。

调查范围包括：开发公司，城市建设，煤矿等等。

5、一个深入客户营销分析和市场考察的结果是，凭借高品质。高质量的这第一信誉，以及和各个矿业集团等客户建立起来的长期的工作关系，有了准确的市场定位，市场非常稳固。

深入洞察、分析市场，调整、优化产品结构

1、原则：产品结构“四化”：即低合金化、专业、精品化、产业化。

2、主要协调机制：经济运行协调会。以前是每周一次，现在是每月一次。

3、经济运营协调会重点关注事项：

●每周供应部门吧每周截止开会前的主要原料的市场价格报给财务部；

●销售部门把主要产品的销售价格提供过来；

●生产部门把上一周的生产交货情况提供出来；

●成本核算情况也要提供；

●分析主要原料库存是否合理。

依据以上信息，编制统计表，算出每周生产的所有产品的产供销情况，把所有产品贡献做对比分析，识别出效益最好的和效益最差的。

要求销售部门安排产量结构的同时，找效益最好的来安排，效益最差的就不允许生产，实行产品结构调整。

卓越的全企业成本控制

1、精细化的对标管理。细化分析涉及成本的财务费用，人工成本，设备维护成本，社会负担等成本项目，每类项目都和行业前十位的企业平均值比较，和前几名的指标比较，作为公司成本控制指标的参考。

2、卓越的原材料采购成本控制。XXXX高层对铁矿石市场有敏锐的市场洞察力，能较为准确的预测铁矿石的价格波动趋势。同时石横的执行能力很强，高层的各种决策，比如公司制定的价格政策，库存管控政策能够高效低执行，使石横具有准确把握原材料的市场行情，有效控制原材料的成本。

3、结合XXXX的成本控制的实际能力，参考对标确定成本计划和成本指标，公司强制规定成本控制水平不能下降。

4、精细化的成本分析。每个月有一个成本分析会，每个月基本固定在10号左右，把各个生产单位上个月的成本计划目标完成情况进行分析。围绕指标来看，财务部门进行考核。