企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版

制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
二、课程体系设计
课程阶段
阶段实训定位
课程 性质
优点
缺点
硬件 配置
软件 配置
手工沙盘
完全采用道具和手工运算的方式完成企业经营过程。学生能够以看得见、摸得着、想得到、做得到的方式分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务核算。
基础实训。
形象直观、灵活性高、经营气氛好、适合初学者、 体验感很好。
组织要求高、监控难度大，学生可能在实训的时候作弊、抄袭。
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人 人员定位（5--6个角色） (一)CEO（首席执行官） (二)营销主管 (三)财务主管、财务助理 (四)生产主管 (五)采购主管 (六)商业间谍（即信息员、市场协调员）
心态开放
亲历亲为
团队协作
（三）财务主管、财务助理
职责：负责资金筹集、管理；做好企业现金预算，管好、用好资金。 任务：管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和损益表呈交给CEO审查，对外公布，并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，比如：负责银行贷款种类的确定（长期或短期）和贷款的办理。
一、沙盘教具设计
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
ERP沙盘企业运营中心的组成 （一）战略中心 （二）营销与规划中心 （三）财务中心 （四）生产中心 （五）物流中心
（一）战略中心
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。 CEO是企业的掌门人，而这里就是掌门人的指挥所，企业所有的重要决策都是从这里发出的，因此，这里很大程度上决定着企业战略成败。
制 造 业 运 营 流 程
P1
M
资 金
产品/在制品
P2
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
P3
P4
原料订单 贷款
1个原料
1桶贷款
任务二 ERP手工沙盘模拟初始状态
生产中心
厂房40M
设备价值13M
P1在制品8M(4个)
P1产品
P1产品
P1产品
P1产品
3M
3M
3M
4M
3Q
2Q
1Q
1Q
2Q
3Q
1Q
2Q
不够形象直观、学生现场体验感较差，只适合提高阶段及竞赛。
电脑
商战系统
三、课程流程设计 （一）组织准备工作 （二）基本情况描述 （三）市场规则与企业运营规则 （四）初始状态设定 （五）企业经营竞争模拟 （六）现场案例解析 四、课程角色换 五、课程实训时间设计 六、课程考核体系设计
第二单元 ERP企业模拟经营手工沙盘实训
正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。
应收款：3Q 15M
长债：3Y20M 4Y20M
15
20
20
P1
P1
P1
P1
2
2
2
2
2
2
2
20
1
1
1
原料库：3R1 价值3M
现金区：价值20M
3
3
4
金额
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
综合费用
-
11
折旧前利润
=
12
折旧
-
4
支付利息前利润
=
8
财务收入/支出
+/-
4
额外收入/支出
+/-
税前利润
（二）营销与规划中心
企业销售部门站在企业的最前沿。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。 在这里，要注意分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
（三）财务中心
该中心相当于真实企业的财务、会计的结合体。 这里主要由财务主管和财务助理担负有关财务、会计的所有各项任务。因此，既要做好会计核算，又要做好财务管理。即管好资金流动、做好各项财务报表与分析，进行资金预算与筹集等。
=
53
所有者权益合计
=
64
总资产
=
105
负债+权益
=
105
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
企业目前的经营成果及财务状况
任务三 认清所要经营的企业公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品
的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市
场知名度很高，客户也很满意。同时企业
拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
（二）课程涉及的内容 整体战略管理 生产管理 市场营销管理 财务管理 团队协作与沟通管理
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
一、ERP企业模拟经营沙盘实训学习目标及方法 （一）学习目标 1.拓展知识体系，提升管理技能 2.全面提升综合素质，增强自身竞争优势 3.实现认知的飞跃，感悟人生际遇 （二）学习方法 1.知错能改 2.亲历亲为 3.落实行动 4.换位思考 5.团队协作 二、ERP企业模拟经营沙盘实训时间安排
（五）采购主管
负责生产所必需的各种原材料的采购和入库，并根据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预测采购计划，为企业生产做好后勤保障。 切记不要造成“停工待料”的局面。
（六）商业间谍（即信员、市场协调员）
在21世纪，获取最新、准确的信息是企业持续发展的保障。因此，我们应该学会如何获得竞争对手的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给总部，从而为企业战略发展提供参考依据。 商业间谍同时也负责与其他竞争企业形成战略合作，寻求共赢。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；否则按交广告单的顺序或通过招标方式选择订单。
对某一市场的某种产品，首先，由上年在该市场的订 单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次， 按照在该种产品的广告投入量的多少，由大到小依次选择订单； 若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，
他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
（四）生产中心
该中心是生产型企业的源头，所有产品都在这里生产出来。 生产部门的任务是合理地估计产能，为营销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供信息支持，而后合理安排产品研发、生产线更新，并根据销售订单合理安排生产。 要注意将采购管理、生产管理和质量管理统一纳入到生产管理领域中。
（五）物流中心
该中心包括了两大部分：物资的采购管理与物资的库存管理。 向供应商采购相应物料，及时、准确地按生产部门要求供料给生产部门，同时保持零库存状态。 在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中心。但其实在真实企业里，这采购和生产两个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着重要作用。
*
市场产品
本地
区域
P1
5
P2
2
市场产品
本地
区域
P1
2
P2
2
市场产品
本地
区域
P1
3
P2
3
市场产品
本地
区域
P1
1
P2
1
A
D
C
B
三、市场模板与订单条件
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。
任务一 组建团队 任务二 ERP手工沙盘模拟初始状态 任务三 认清所要经营企业 任务四 领会ERP手工沙盘实训规则 任务五 读懂手工沙盘的市场预测（10组） 任务六 掌握企业经营实际模拟训练的基本流程 任务七 模拟企业教学年的运营实录 任务八 开始ERP企业模拟经营沙盘实验年与实训年
市场
开拓费用
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
任务四 领会ERP手工沙盘实训规则
二、订货会议与订单争取
每年年初召开客户订货会，各企业派销售
主管参加，根据各企业预先提交的营销方
案、当年的市场需求状况、同行竞争态势，
分市场分产品，按既定规则领取订单。
市场：本地-区域-国内-亚洲-国际 产品：P1--P2--P3--P4
沙盘道具
用友提供的专用EXCEL表格工具
商战沙盘
通过计算机软件，学生模拟操作企业的经营过程。学生能够以规范的方式体验企业运营流程、了解企业资源的有限性。
进阶实训课程，先前课程为手工沙盘课。
计算机规范了操作过程，具有指引性，提高企业经营效率，从而深刻体会ERP管理思想，并且监控容易，不容易抄袭；可独立运行，也可自行结合手工实物沙盘运行。
1Q
2Q
3Q
物流中心
P1成品6M(3个)
R1原料3M(3个)
R1订单2M(2个)
财务中心
20M
20M
长期贷款40M
现金20M
应收账款15M
营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
初始状态设定
3
20
20
厂房区：大厂房 价值40M
生产线：4条 价值13M
成品库：3P1 价值6M
生产线：4P1 价值8M
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
信息主管 人力资源主管
角色分配及定位
角色分配及定位
营销总监
总裁CEO
生产总监
财务总监
财务助理
采购总监
生产中心
财务中心
物流中心
营 销 与 规 划 中 心
=
4
所得税
-
1
净利润
=
3
资产
金额
负债+权益
金额
现金
+
20
长期负债
+
40
应收款
+
15
短期负债
+
0
在制品
+
8
应付款
+
0
成品
+
6
应交税
+
1
原料
+
3
一年到期的长贷
+
0
流动资产合计
=
52
负债合计
=
41
固定资产
权益
土地和建筑
+
40
股东资本
+
50
机器和设备
+
13
利润留存
+
11
在建工程
+
0
年度净利
+
3
固定资产合计
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
国际
本地
区域
亚洲
国内
一、市场划分与市场准入
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为当年放弃该市场。
换位思考
任务一 组建团队
（一）CEO（首席执行官）
负责协调各部门主管之间的问题，如果大家意见不一致，由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营目标。
（二）营销主管
负责开拓市场、实现销售。 作为营销主管，其任务就是为企业获得尽可能多的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他的主要责任。 负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的开支和竞争销售订单，可有选择地开拓除本地市场以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，申请ISO9000和ISO14000质量体系认证。