地产项目营销推广
房地产营销推广方案有哪些
房地产营销推广方案有哪些房地产营销推广方案是指为了提升房地产项目的知名度和销量而采取的一系列推广活动和策略。
下面将提供一些常见的房地产营销推广方案，以供参考。
1. 线上推广：- 建立网站和官方社交媒体账号，提供房地产项目的详细信息，展示项目图片和视频，吸引潜在买家的兴趣和关注。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
- 运用搜索引擎营销（SEM），投放相关的广告，增加用户点击率和转化率。
- 制作和发布房地产项目的宣传视频，展示房源的高品质和独特之处，并通过视频分享平台进行推广。
- 运用社交媒体广告和推广，通过定向投放和互动活动吸引潜在买家，增加项目的知名度和认知度。
2. 线下推广：- 举办房地产展览会或开放日，邀请潜在买家和经纪人参观项目展示厅，提供项目介绍和销售咨询服务。
- 在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展示牌和展示样板房，吸引观众的目光并提供信息手册。
- 制作项目宣传册和宣传海报，派发给潜在买家、经纪人和相关业主协会，提升项目的知名度和曝光率。
- 与当地有影响力的媒体合作，发布房地产项目的新闻稿、专访和广告，提高项目的公众形象和认可度。
- 利用传统广告媒介，如电视、广播和平面媒体，投放项目广告，在广大受众中传播项目的信息和卖点。
3. 营销活动：- 举办优惠促销活动，如折扣、礼品或积分活动，吸引潜在买家参与并提高购买意愿。
- 在房地产项目附近举办社区活动，如街区派对、义卖会或竞赛活动，加强项目与周边社区的互动。
- 开展数字营销活动，如抽奖、线上评价或社交媒体互动，积极参与用户的互动和反馈，提高用户参与度和满意度。
- 与经纪人、房地产中介或金融机构合作，提供专门的销售方案、佣金计划或贷款优惠，吸引经纪人和购房者的合作和关注。
4. 品牌建设：- 建立房地产项目的独特品牌形象和标识，包括项目名称、标志、口号和形象颜色体系。
- 打造高品质的项目样板房，创造独特的居住体验，吸引潜在买家的关注和认同。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
地产营销推广管理制度
地产营销推广管理制度一、总则为规范地产营销推广工作，提高推广效果和市场竞争力，特制定本管理制度。
二、工作目标1. 提升地产项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户；2. 提高产品销售率、成交率和客户满意度；3. 创新推广策略，提高市场份额和竞争力；4. 提高团队整体推广素质和执行能力。
三、工作范围1. 制定地产推广策略和计划，并监督执行情况；2. 定期进行市场调研和竞争对手分析，及时调整策略；3. 组织推广活动，包括线上线下宣传和展示；4. 管理推广预算，确保推广费用的合理使用；5. 协调与各部门的合作，确保推广工作的顺利进行。
四、组织架构1. 推广部门：负责地产项目的推广工作，包括品牌推广、产品推广、市场策划等；2. 推广团队：由推广经理带领一支专业的推广团队，分工明确，协作顺畅；3. 推广人员：按照工作计划和任务分配，执行推广工作。
五、工作职责1. 推广部门：负责推广工作的整体策划和执行，定期报告工作进展和效果；2. 推广经理：负责推广团队的组建和管理，制定推广计划和预算；3. 推广团队：负责具体推广工作的执行和监督，确保各项任务顺利完成；4. 推广人员：负责根据任务要求，开展线上线下推广活动，提升项目知名度和美誉度。
六、工作流程1. 确定推广目标和目标客户群体；2. 制定推广策略和计划，包括目标定位、推广方案、预算分配等；3. 实施推广活动，包括线上线下宣传、展示会、客户交流等；4. 监督推广效果，定期评估和调整推广策略；5. 汇总推广数据和反馈，为下一阶段的推广工作做准备。
七、工作原则1. 以客户为中心，满足客户需求是推广工作的根本目的；2. 创新推广策略，不断提高推广效果和市场竞争力；3. 精细化管理，确保推广工作的质量和效率；4. 团队合作，共同努力实现推广目标；5. 诚信守法，严格遵守法规和公司规定，做到诚实守信。
八、工作评估1. 制定推广指标和评估标准，定期进行工作评估；2. 根据评估结果，及时调整推广策略和计划；3. 做好推广工作的总结和反思，为下一阶段的推广工作做准备。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
房地产项目营销推广分析
房地产项目营销推广分析1. 引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场一直是一个充满竞争的行业。
在这个市场上，房地产项目的营销推广显得尤为重要。
本文旨在分析房地产项目营销推广的策略和方法，以提供指导和参考。
2. 房地产项目营销推广策略在制定房地产项目的营销推广策略时，需要考虑以下几个方面：2.1 目标市场确定目标市场是制定营销推广策略的首要任务。
通过市场调研和分析，了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，可以更好地针对目标市场制定策略和推广活动。
2.2 定位和差异化在竞争激烈的房地产市场中，定位和差异化是成功的关键。
确定项目的独特卖点，强调与竞争对手的差异化特点，可以有效吸引目标客户群体的注意并提高竞争力。
2.3 渠道选择选择适合目标客户群体的营销渠道也是重要的一环。
通过在线广告、社交媒体、房地产展览会等多样化的渠道进行推广，可以提高项目的曝光度，吸引更多潜在客户。
2.4 品牌建设在房地产项目的营销推广中，品牌建设起着至关重要的作用。
通过塑造项目的品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，可以增加客户对项目的信任和忠诚度，进而增加销售机会。
3. 房地产项目营销推广方法在制定了具体的营销推广策略后，还需要选择合适的方法来实施。
随着互联网的普及，线上推广成为房地产项目营销的重要途径之一。
可以通过网站建设、搜索引擎优化、社交媒体运营等手段扩大项目的影响力和曝光度，并与潜在客户进行互动和沟通。
3.2 线下推广线下推广是与潜在客户面对面接触的途径，可以更直接地传递项目的优势和价值。
在展览会、路演活动、推介会等场合，可以通过展示模型、演讲和洽谈等方式吸引客户，并促成销售机会。
与其他相关行业的合作伙伴进行推广是一种互利共赢的方式。
例如，与家装公司、金融机构、地产经纪人等合作，可以提供更全面的服务和优惠，吸引更多潜在客户。
4. 房地产项目营销推广效果评估营销推广的效果评估是不可或缺的一步，可以帮助评估策略的有效性，并及时调整和改进。
房地产营销推广策略
房地产营销推广策略房地产营销推广策略的目的是为了吸引潜在买家、增加销售量并提高盈利能力。
下面是一些房地产营销推广策略的例子：1. 互联网广告：利用社交媒体、搜索引擎和房产网站等互联网平台进行广告投放，以增加品牌知名度和引流量。
可以通过定位广告、定向投放和关键词优化等方式提高广告的转化率。
2. 电视和广播广告：通过电视和广播广告在大众传媒上进行推广，以增加品牌曝光率。
可以选择在黄金时段进行广告投放，以提高观众的关注度和记忆度。
3. 参展活动：参加房地产展览会、博览会和购房展等活动，展示房地产项目的特点和优势。
可以提供展会特别优惠，吸引潜在买家进行购买。
4. 楼盘推广活动：组织开盘活动、楼书赠送、户型展示和置业咨询等活动，吸引潜在买家参观楼盘。
可以提供楼盘周边交通、学校、医疗等信息，让买家更加了解楼盘的环境和优势。
5. 推荐奖励计划：为买家提供推荐奖励计划，鼓励他们推荐朋友购买房地产。
可以提供返现、礼品或优惠等方式来奖励买家的推荐。
6. 与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供房贷优惠和贷款办理等服务，以吸引潜在买家。
7. 地产平台合作：与房产平台进行合作，将房地产项目的信息发布在平台上，以扩大项目的曝光度和覆盖范围。
8. 社区推广：与社区居民建立联系，开展社区活动、赞助社区活动和提供社区服务等方式，以增加品牌形象和吸引社区居民的关注度。
9. 品牌建设和口碑营销：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，以吸引潜在买家并促进口碑传播。
10. 优惠政策和购房补贴：提供购房补贴、折扣、赠送装修等优惠政策，以吸引买家进行购房。
总之，房地产营销推广策略的目标是吸引潜在买家、增加销售量和提高盈利能力。
通过互联网广告、电视和广播广告、参展活动、楼盘推广活动、推荐奖励计划、与金融机构合作、地产平台合作、社区推广、品牌建设和口碑营销以及优惠政策和购房补贴等方式，可以实现这些目标。
房地产市场推广方式
房地产市场推广方式在当今竞争激烈的房地产市场中，有效的推广方式是至关重要的。
通过精确的市场定位和创新的推广策略，房地产开发商和经纪人能够吸引目标客户，增加销售并提高品牌知名度。
本文将探讨几种常见的房地产市场推广方式，并阐述其优势和适用场景。
一、线上推广1. 网络广告：借助搜索引擎、房地产专业网站、社交媒体平台等广告投放，可以精确锁定目标受众并提高曝光度。
在线广告可以搭配图文、视频等方式，以吸引用户的注意力，并引导他们进一步了解项目详情。
2. 电子邮件营销：通过收集客户的电子邮件地址，开发商可以定期发送电子邮件，宣传新楼盘或特别优惠活动。
电子邮件可以提供详细的房产信息，并链接到官方网站或联系方式，为客户提供更多选择和便利。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，开发商可以与潜在客户进行互动，提供有关楼盘的最新动态和独家消息。
社交媒体的互动性和分享功能，可以将品牌宣传扩散到更广泛的受众中，提高口碑和认知度。
二、线下推广1. 传统媒体广告：尽管线上媒体的发展迅猛，但传统媒体广告仍然具有一定的影响力。
刊登在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上的广告，可以吸引那些习惯于通过传统媒体获取信息的潜在买家。
2. 房展和展览会：参加房地产相关的展览和展览会，可以让开发商和经纪人直接面对目标客户，提供详细的房屋信息，甚至提供实体样板房供参观。
展览会是一个有效的销售渠道，也是与其他业内人士交流和建立合作关系的机会。
3. 口碑营销：在房地产市场中，口碑是至关重要的。
通过提供高品质的房产和出色的售后服务，客户满意度将不断提高，从而促使他们在亲朋好友间推荐您的项目。
满足客户需求，赢得口碑，将进一步提高房地产项目的知名度和销售额。
三、合作推广1. 与中介机构合作：与专业的房地产中介机构建立合作关系，可以增加项目的销售渠道和曝光度。
中介机构通常具有庞大的客户资源和行业经验，可以为开发商提供定制化的市场推广解决方案。
房地产营销策略如何有效地推广和销售房地产产品
房地产营销策略如何有效地推广和销售房地产产品在竞争激烈的房地产市场，成功的推广和销售策略对于开发商和销售团队来说至关重要。
本文将探讨如何有效地推广和销售房地产产品，涵盖市场调研、定位策略、品牌建设、多渠道推广、客户关系管理以及创新销售方式等方面。
一、市场调研在制定营销策略之前，开发商和销售团队首先要进行详尽的市场调研。
通过分析目标受众、竞争对手以及市场需求，可以精确把握目标客户的需求和喜好，从而提供符合市场需求的产品。
市场调研还可以帮助确定目标市场的细分和定位策略，使推广和销售活动更具针对性。
二、定位策略根据市场调研结果，开发商和销售团队需要确定房地产产品的定位策略。
定位策略是指通过确定产品的特点和价值，将其与竞争对手相区分，并满足特定客户群体的需求。
例如，一些开发商会将重点放在高端市场，提供豪华的房地产产品；而另一些开发商可能专注于中低端市场，提供价格实惠的住房。
三、品牌建设品牌建设是房地产营销的重要环节之一。
通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，可以树立开发商和产品在市场中的信誉和认可度。
在品牌建设过程中，开发商和销售团队需要注重打造专业、可靠和诚信的形象，与目标受众建立良好的互动和沟通，从而建立稳固的品牌忠诚度。
四、多渠道推广多渠道推广是房地产营销的必备策略之一。
开发商和销售团队需要将产品信息传递给更广泛的受众群体，以提高知名度和曝光度。
可以利用各种传统和新媒体渠道进行推广，如广告、宣传册、户外广告、社交媒体、网站等。
同时，与各类媒体和KOL（关键意见领袖）合作，增加宣传效果。
五、客户关系管理良好的客户关系管理是促成购房决策的重要因素。
开发商和销售团队应该注重与潜在客户和现有客户的互动和沟通，提供专业和个性化的咨询服务。
通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，并提供针对性的营销活动，可以增加客户的忠诚度和信任感，从而促进销售。
六、创新销售方式除了传统的销售方式，开发商和销售团队应该积极探索与时俱进的创新销售方式。
房地产策划推广方案(6篇)
房地产策划推广方案(6篇)房地产策划推广方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
第5章 房地产项目营销推广《房地产经济实务》PPT课件
(3)顾客营销
发动已经购房的业主加入到营销队伍,已经成为房地产销售的重要渠 道。为此,开发商要建立起业主档案,并制定针对业主和购买者的双重优惠 措施。这个优惠措施的费用来源是业主直销中节省下来的广告费用和其他 销售费用。并且对业主和购买者的双重优惠要好于仅仅对单方面进行优惠。 其过程为:
3)房地产营销机会与威胁分析
(1)机会与威胁分析 (2)优势与劣势分析 (3)问题分析
4)房地产营销目标
正确选择营销目标必须要做到: ①各个目标应以明确且可度量的形式陈述出来,并要 有一定的完成期限； ②各个目标应保持内在的一致性； ③应对目标分层次地加以说明。
5)房地产营销战略与策略
制定的每一个目标都可通过多种途径去实现,营销管理 者必须从各种可供选择的战略、策略中作出选择,并在计划书 中详细陈述出来,包括目标市场、产品定位、产品组合、价格、 分销渠道、销售队伍的配备、服务、广告、促销方式、项目 研究与开发和市场调研等具体策略。
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(4)包销代理渠道
由代理商充当商品房批发商的角色,一次性包销整个楼 盘,形成“零尾盘”的销售形式,“零尾盘”的好处是不言自 明的,尤其是在市场风险日渐高涨的房地产行业。对于任何 一个房地产开发商来说,“零尾盘”可以盘活资金,以最快的 速度进行后期开发。
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(5)全程代理渠道
代理商在开发商拿到地块以前就进行市场调研、项目 定位,从项目的可行性研究着手,提供建筑规划设计任务书、 建筑承包商的选择、施工监理的组织、销售策划推广,直至 物业管理等全过程一条龙服务。全程代理可以降低开发、 营销风险,避免投资的盲目性,同时也有助于推动代理市场 的规范化、专业化进程。
房产营销推广执行方案（精选10篇）
房产营销推广执行方案房产营销推广执行方案房产营销推广执行方案（精选10篇）为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的房产营销推广执行方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房产营销推广执行方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房产营销推广执行方案2一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
房地产项目整合推广服务内容
房地产项目整合推广服务内容1.市场调研和分析：通过调查研究，了解目标市场的需求和竞争情况，分析市场趋势和潜在机会，为房地产项目推广提供切实可行的策略和方案。
2.品牌建设：根据房地产项目的特点和定位，制定品牌建设策略，包括品牌名称、标识设计、形象宣传等，通过有效的品牌传播，提升项目在目标市场的知名度和认可度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，包括网站建设、引擎优化、内容营销、社交媒体宣传等，提升项目的曝光率和线上影响力，吸引潜在客户的关注和参与。
4.线下推广：通过传统媒体、展览会、路演等方式进行线下推广，提高项目的可见度和影响力，吸引潜在客户的关注和参与。
6.销售策略和培训：制定销售策略和销售目标，并提供销售培训和支持，包括销售技巧、客户关系管理等，提高销售团队的专业素养和销售业绩。
7.客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和动态，提供个性化的服务和建议，提高客户满意度和忠诚度，为项目的长期发展奠定基础。
8.合作伙伴拓展：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同推广房地产项目，如金融机构、装修公司、物业管理公司等，增加项目的附加值和竞争优势。
9.客户评价和反馈管理：建立客户评价和反馈管理机制，及时收集客户的意见和建议，并做出相应的改进和优化，提高项目的品质和服务水平。
10.数据分析和报告：通过收集和分析市场数据，定期制作推广效果报告，评估推广策略的有效性和改进空间，提供决策支持和战略指导。
房地产项目整合推广服务综合了市场调研、品牌建设、线上线下推广、市场营销活动、销售策略和培训、客户关系管理、合作伙伴拓展、客户评价和反馈管理、数据分析等多个环节，通过综合运用不同的推广手段，全方位地提升房地产项目的知名度、认可度和销售业绩，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
提高房地产销售推广效果的五个技巧
提高房地产销售推广效果的五个技巧随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商需要寻找新的方法来提高销售推广效果。
本文将介绍五个技巧，帮助房地产销售团队更好地推广产品，吸引潜在买家，增加销售数量和利润。
技巧一：利用社交媒体和数字化平台随着科技的快速发展，社交媒体和数字化平台已经成为重要的销售推广工具。
房地产开发商应积极利用这些平台，建立品牌形象，发布吸引人的内容，并与潜在买家互动。
通过定期更新社交媒体账户和网站，分享项目的最新进展、特点和优势，开发商可以吸引更多关注，并与潜在买家建立起良好的沟通和信任关系。
技巧二：提供个性化的购房体验现代买家越来越注重个性化的购房体验。
房地产开发商可以通过提供个性化的服务，满足买家的需求，增强销售推广效果。
例如，开发商可以推出定制化家居方案，提供个性化的室内设计选择，使潜在买家感到特别和重视。
此外，提供一流的客户服务和良好的售后支持也是吸引潜在买家的重要因素。
技巧三：组织精心策划的推广活动精心策划和执行推广活动是增加销售推广效果的重要手段。
房地产开发商可以组织各种类型的活动，例如楼盘开放日、主题展览、购房咨询会等，吸引潜在买家前来参观和了解项目。
通过提供专业的讲解员、优惠政策和特别活动，开发商可以激发潜在买家的兴趣和购买欲望，进而促成销售。
此外，与当地商家合作，提供购房优惠套餐也是增加销售推广效果的有效途径。
技巧四：建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是提高销售推广效果的有效策略。
房地产开发商可以与地产中介、装修公司、室内设计师等行业相关方建立合作伙伴关系。
通过互相推荐客户、分享资源和合作推广，双方可以共同受益，并扩大产品的曝光度和销售渠道。
技巧五：关注口碑营销口碑营销是房地产销售推广中至关重要的一环。
开发商需要关注客户满意度，提供出色的产品和服务，并积极收集客户反馈和口碑。
通过积极回应客户需求和解决问题，开发商可以提高口碑评价，增加口碑传播，进而吸引更多潜在买家。
此外，开发商也可以鼓励满意客户分享购房经验和评价，通过口碑传播扩大销售渠道，提高销售推广效果。
房地产推广营销策划模板5篇
房地产推广营销策划模板5篇房地产推广营销策划模板篇1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：__售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达__开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大__的社会知名度和美誉度，体现__的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区__房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“__开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在__售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着__美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产地推的60种方法
房地产地推的60种方法房地产地推是一种常用的促销手段，用于推广和销售房地产项目。
下面是60种可供参考的房地产地推方法，以帮助开展地推工作，并吸引潜在客户：1. 举办开放日活动，邀请潜在买家参观房产。
2. 利用社交媒体平台发布房产信息和推广活动。
3. 在社区内分发传单、宣传册和小礼品。
4. 与当地学校或大学合作，进行宣传和倡导活动。
5. 和房产相关的博客、论坛进行互动和发布信息。
6. 参加当地房地产展览会和展销会。
7. 在社交媒体上举办线上问答活动，解答潜在买家的问题。
8. 利用地方公共交通工具的广告位来宣传房地产项目。
9. 邀请当地名人或政要参观并发表评论。
10. 利用搜索引擎优化（SEO）技巧，提升房产网站的搜索排名。
11. 利用地方媒体，如电视、广播、报纸宣传房地产项目。
12. 派发户外广告宣传单，提升项目的知名度。
13. 与当地居民协会合作，组织社区活动。
14. 在当地商场或购物中心设立展示摊位。
15. 利用虚拟现实（VR）技术，提供全景房产展示。
16. 举办房产专题研讨会，吸引潜在买家和投资者。
17. 成立线下销售团队，通过电话或面对面接触潜在客户。
18. 制作专业的房产宣传视频，上传至视频共享平台。
19. 与附近的商家合作，推出房产优惠券或合作活动。
20. 在当地社交俱乐部或组织内进行推广活动。
21. 利用邮件营销，向潜在买家发送房产信息。
22. 与装修公司合作推出家装指南，并提供优惠码。
23. 在当地餐馆或咖啡馆举办房产推广午餐会。
24. 利用户外广告牌宣传房地产项目。
25. 在首发项目中提供限量版定制礼品，吸引买家关注。
26. 利用微信公众号或APP发布实时房产信息。
27. 在购房者常去的地方，如超市、健身房、美容院等，发放宣传单。
28. 与当地地产经纪人合作，共同推广房地产项目。
29. 利用地产开放软件，向潜在买家提供在线虚拟看房。
30. 在房产项目附近悬挂大幅户外横幅广告。
31. 举办免费产权讲座或房地产投资培训班。
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（二）政策分析
大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息
✓上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游， 是全县政治、科技、教育、文化和经济管理中心，楠溪江旅游 服务管理中心和后方服务基地。
✓扼永嘉北部山区大门，省道仙清线穿镇而过，规划中的大温州 市区北缘，距市区16公里，离楠溪江国家级风景名胜区中心30公 里。
✓ 上塘城区永兴路、码道西街、越江大桥相继通车,中塘溪滨河公园、 永嘉广场相继投入使用。建设大厦、消防大楼、卫生大楼、人民法 院大楼、人民检察院大楼、公安大楼、镇政府大楼等公建项目都将 动工或竣工，周边配套设施的成熟和完善给上塘带来更多的契机
✓ 规划29层98.8米高的住宅，是上塘镇第一高楼，也是楠溪江畔标志性 建筑，能给人一种尊荣享受
销售压力。
3、机会点（Opportunity）
✓ 上塘镇是永嘉城市发展和战略规划的重要组成镇， 政策性利好多。
✓ 诸永公路建设带来利好消息。 ✓ 楠溪江畔亲水、江景楼盘具备很强的竞争力。 ✓ 高层作为上塘镇比较新颖的业态，可以引领新的居
住理念。
4、威胁点（Threaten）
✓ 上塘镇的消费者更多的考虑在温州市区或者瓯北置业，这将 会流失一部分潜在客户。
五、营销篇
营销推广策略—阶段性推广计划—价格策 略—主题活动推广
多算胜少算，知己知彼，方能 运筹帷幄决胜千里。
深刻理解大势，研究对手，剖 析自我是成功产品推广和营销 的不二法门。首先我们回顾这 些必须重视和理解的客观现 实……
一、市场篇
（一）区域房地产市场分析 （二）政策分析 （三）竞争态势
（一）区域房地产市场分析
1、定位背景
✓ 上塘镇房地产开发前景良好 ✓ 便捷的交通拉近与温州主城的距离 ✓ 江景楼是人们居住的首选 ✓ 大户型设计体现尊贵感觉 ✓ 理性回归后人们在购房时更注重房子的品质和性
价比
2、定位依据
✓本案的规划和设计 ✓项目所在地及周边地区的房地产市场情况和价格 ✓地域特征和区域限制 ✓本地房地产消费习惯 ✓开发商的知名度 ✓对江景生活的期盼
✓销售情况：目前该小区尚未开盘。销售均价多层4500元/平 方米，小高层4600元/平方米。由于通往该楼盘的广场路（政 府规划建设）至今未能开工，因此交通相对不便，加上开发 商是首次开发楼盘，品牌还没有树立，对其销售有一定的影 响。
二、产品篇
（一）项目概况 （二）项目优劣势分析（SWOT）
（一）项目概况
温州
✓温州市房地产开发建设从八十年代初开始，经历了 几个发展周期，市场趋理性成熟。2004年，全市房 地产投资141.62亿元，占全社会投资比重为27.8%。
✓温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从 当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但住 宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解。因此，城区 外扩，向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求 的必然方展方向。
（二）政策分析
一个核心、两条轴线
永嘉县制定了沿江金色工业经济带，沿溪绿色旅游风光带， 沿山特色资源开发带的“三带”经济发展战略，组建“一个 核心，两条轴线”的空间布局结构形态。有重点、有选择地 发展轴线上的重点城镇以及城镇组合加强县域内各级城镇的 空间联系，使城镇在地域经济和生活中起到集聚作用。
（二）政策分析
（一）区域房地产市场分析
永嘉
✓ 永嘉县下辖12镇26乡，906个行政村，总人口近90万人。 县城驻地为上塘镇。
✓ 近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据， 2005年1-6月永嘉县房地产开发投资完成6.8亿元，比上 年同期增加5亿元，增长2.7倍。其中影响最大的项目 是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就 投入4.2亿元，占全县房地产投资的62%。
一个核心、两条轴线
一个核心——以上塘、瓯北、黄田、罗东四个镇乡组成县域 政治、经济、文化中心、培育中心城市地区功能，打破行政 界限的束缚，改变中心城市功能不突出、规模小、经济实力 分散的弱点。将上塘镇行政管理、文化中心职能，瓯北镇的 区位和经济优势与黄田镇、罗东乡建设腹地广阔相结合，利 用与温州市隔江相望的优势，接纳温州城市和经济、技术、 信息、人才优势的辐射，形成中心城市地区。
（三）竞争态势
来自瓯北镇的威胁
瓯北镇在上塘镇正南面，与温州市区仅一江（瓯江）之隔， 瓯北组团既是温州城市延伸的一部分，又是永嘉经济最活跃 的区域，是区域对外交流的窗口，具备优越的地理位置，因 此，过去在永嘉有这样一句话：“买房子如不买温州，就要 买瓯北”。
主要竞争楼盘——中楠·国际广场 ✓地理位置：永嘉县殴北镇双塔路南侧，奥康路东侧 ✓用地面积：规划总用地面积近74967平方米，约和113亩 ✓总建筑面积：约为16万平方米 ✓销售情况：住宅销售均价在6500元/平方米左右，开盘时曾 在二手房市场上炒得非常火热，现在住宅已经销售完毕，商 铺部分售出。目前二手房市场价格在6000-7000元/平方米。
（三）竞争态势
最直接竞争对手——中诚·明珠花园
✓地理位置：中诚·明珠花园位于永嘉县上塘镇新城，南临临 城南路，北至广场路，西临下堡西路，毗邻青少年文化活动 中心（规划）
✓用地面积：小区占地面积3万多平方米 ✓总建筑面积：近7万平方米 ✓绿化率：35% ✓物业构成：由9幢小高层和10幢多层组成，约500余户
3、项目定位
（1）总定位： 永嘉首席江景现代住宅
✓永嘉：根据目标客户群体的主要组成，将产品打造成符合主流 目标客户需求的物业。
✓首席：在产品品质全方位引领市场、在大自然良好品牌效应的 基础上，通过目标客户对本案优秀的产品品质之认可形成产品与 开发商品牌相互促进提升的良好效果。
✓江景：考虑到永嘉、上塘当地四面环山，气候闷热的特点，打 造本地目标客户梦寐以求的滨江美景、凉风送爽的良好居住环境， 满足其对居住环境改善的需求。
1、明确潜在的竞争优势
（1）、目标市场上的竞争者做了些什么，做的如何？
比较项目 楼盘位置 物业形态
滨江丽景 上塘镇东入口 高层88套
该楼盘是除大自然·开元嘉园外，在上塘镇最为完善的商品 房小区，其户型大小与客户需求基本吻合，景观规划有水景， 配置中心会所，二期在2005年11月份开盘，抢占了市场先机。
不过该楼盘的开发商是第一次开发楼盘，缺乏经验，还没有 树立起自己的品牌，没有完全获得消费者的信任；而且在销 售上缺乏经验，整个销售体系有些乱。
✓现代住宅：以优秀的产品和优惠的营销措施引导市场，对本案 高层住宅、智能型住宅、节能型住宅的认知形成良好的接收度和 美誉度，认清现代物业形态的发展趋势，为在当地开发其他类似 物业做良好的铺垫。
（2）档次定位
✓上塘镇（乃至永嘉地区）最好的品质 ✓一线江景楼盘 ✓提供完善的生活配套
（3）功能定位
✓裙楼为商业用房，一为投资，二能解决业主生活配 套 ✓住宅以居住为主，兼顾投资和旅游配套的功能
✓ 江景楼盘，带来的宽阔视觉享受 ✓ 空中花园，感受绿色生态 ✓ 大自然的品牌在当地已经具备相当的知名度，消费者对其开发的楼
盘有很高的信任度和美誉度
2、劣势（Weakness）
✓ 上塘镇的区域局限，限制了外地消费者前来购买。 ✓ 位置处于永嘉腹地，经济相对不发达，购买力较低。 ✓ 商住两用，对住宅的销售会造成一定的影响。 ✓ 缺乏景观优势。 ✓ 位于市中心，低层因为存在噪音等问题会有一定的
✓项目名称：大自然·滨江丽景
✓工程地点：温州市永嘉县上塘镇越江大桥北侧B#地块
✓楼盘位置：滨江丽景正位于环城西路与望江路的交叉 口，上塘镇的东大门。项目东临美丽的楠溪江，视野宽 广，风景绝佳；项目北临环城西路，交通便利，地理位 置十分优越，居住和商业价值极具潜力
✓规划建筑用途：商＋住。1～3层商业，4层架空，5～ 29层住宅。建成后将成上塘的标志性建筑，并成为上塘 的第一大高楼。
✓ 位处温州腹地，较难吸引外地的客户前来购买。 ✓ 大户型非普通住宅设计，一定程度上限制了购买群体。 ✓ 当地居民对高层住宅尚无太多的居住体验，接受度有待培育。 ✓ 更多的开发商前来上塘镇投资，竞争更加激烈。 ✓ 随着楼盘开发的增多，供需渐趋平衡，竞争压力导致产品营
销的重要性日益明显。
5、SWOT结论
✓减少噪音的措施 越江大桥对本案低层有一定的噪音污染， 除了双层隔音玻璃的运用外，可以在大桥 上设置隔音板等，减少噪音污染。
（二）市场定位
1、明确潜在竞争优势 2、选择相对的竞争优势，并强化 3、差异化竞争优势效用最大化
1、明确潜在的前上塘镇与滨江丽景竞争的最大对手是中诚·明珠花园。
大自然·滨江丽景 整合营销企划
浙江精锐 2007.7
整合营销的目标
打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最 大化，巩固和提升“大自然”房产品牌。
目录
一、市场篇
市场——政策——竞争
二、产品篇
项目概况——项目优劣势
三、定位篇
产品定位——市场定位——目标客户定位
四、概念篇
卖点挖掘—核心卖点—概念提练—创意表现
（二）政策分析
一个核心、两条轴线
两条轴线——沿瓯江发展轴、沿楠溪江发展轴
诸永高速的开工建设，能使温州市区到楠溪江中心区从原来 的一小时左右缩短为半小时，那么，楠溪江附近的区域显然 比温州南向的瑞安、平阳等有更好的开发前景。诸永高速沿 途的房产开发很可能会热起来。
沿诸永高速公路在楠溪江附近寻找开发机会已成为一些业界 人士的共识，永嘉最有人气的城镇是上塘、瓯北、乌牛和被 业界最看好的发展高档住宅的沙头区域，将成为房地产开发 的新热土。
（4）产品优化建议
说明：由于本案目前已进入施工阶段，我们将结合目前项 目进展的实际情况对产品提出以下优化建议以供探讨和交 流。
✓错层阳台的优化 本案错层阳台的设计，增强了外立面的美感，增加了突出层阳台的 面积。但是错层阳台使突出层阳台的私密性和防雨性受到影响。建 议在突出层阳台上设置低矮栅栏和台阶，增加其防雨功能，防止积 水；同时在销售中强化其空中花园的功能和作用。