住哲软件创始人自述：我们如何用免费模式重构商业模式-
（1）免费的四种商业模式
（1）免费的四种商业模式克里斯安德森：免费的四种模式在咱们现在的商业社会啊，免费的现象可谓比比皆是。
谈起“免费”，很多人会想，天下没有免费的午餐，所谓的“免费”只是狡猾的商人采用的营销策略和伎俩而已。
但是，美国《连线》杂志前任主编克里斯-安德森却认为，在比特经济中，免费是真实存在的，而且它正强有力地推动着互联网经济向前发展。
他在新书《免费：商业的未来》里，就给我们总结出了四种免费的商业模式，我们一起来看看。
第一种叫做“直接交叉补贴”。
在这种模式中，商家向我们提供一些免费商品，为的是吸引我们去买别的收费商品。
这就意味着，购买收费商品事实上为我们享受免费商品提供了直接的“补贴”。
比如，吉列剃须刀就是通过这种商业模式兴起的。
20世纪初的时候，金-吉列发明了一次性剃须刀，但这种刀片和剃须刀分开的新玩意，销售业绩却非常不好。
在第一年吉列仅仅售出51把剃须刀。
为了扭转局面，他改变了策略。
一方面，以很低的价格把剃须刀卖给军队；另一方面，他与银行合作，让银行把剃须刀免费赠与新开户的客户们。
而且他还把剃须刀作为赠品与茶叶、棉花糖等热门产品捆绑销售。
近乎免费的剃须刀获得了大量顾客的青睐，也改变了顾客的使用习惯，创造了对一次性刀片的巨大需求。
这就使得一次性刀片的供应成为了吉列公司主要的利润来源。
直到今天，吉列公司已成功售出几十亿块剃须刀片。
你看，剃须刀免费、一次性刀片收费，用后者赚得的利润补贴前者的“免费”，这就是吉列牌剃须刀成功的秘诀所在。
第二种免费模式叫做“三方市场”。
它是最常见的一种免费模式。
这种交易通常在三方之间进行——企业免费为顾客提供服务，再通过广告商支付广告费来补贴。
日常生活中，我们之所以能够从一些信息媒体那里获得免费的商品与服务，正是因为有广告商为我们的“免费”买了单。
比如，热播的电视剧之所以是免费的，就是因为电视台通过插播广告获得了足够多的收入。
优酷、爱奇艺等网站的大部分视频之所以是免费的，恰恰也是由于同样的原因。
免费模式能成功的原因
一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可
以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商
业模式，它所代表的是数字化网络时代的商 业未来。
所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如
腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供
很多需要付费的增值服务，而这些服务是有 层次的，是个金字塔结构。
以共享单车为代表的共享经济是典型的重资
这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘
汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成 功的原因可能就是未来失败的原因。
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本文由霸屏宝撰写
产轻运营模式，核心是物联网+，而共享单
车之所以能迅速发展起来，一方面是基于巨 大的刚需市场。
一方面要归结于中国特殊的免费经济土壤。
免费与中国国接近于异端，在中 国却是正统。
在袁国顺先生看来，共享单车就应该用免费
模式发展，免费使用产品和服务的是共享单 车的用户，付费的是第三方、第四方乃至第
五方商家。
至于盈利，和腾讯的社交一样，出行也有庞
大的市场需求，基于强大的流量数据和庞大 的用户基础
第三方、第四方付费肯定会进入，另外企业
可以开拓个性化增值业务等来达到盈利目的。
这种商业模式完全可行而且已经有很多的成 功案例，所以完全不担心人家什么盈利模式。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）一.典型案例——时间模型日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起抢购连锁反应。
而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
二.典型案例—新鲜感对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
三.典型案例——主产品免费模型日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
简述免费商业模式的基本内容
简述免费商业模式的基本内容免费商业模式是指企业通过提供免费产品或服务来吸引用户，进而获取收益的一种商业模式。
随着互联网的发展，免费商业模式变得越来越普遍，深受企业和用户的青睐。
在这个商业模式下，企业通常通过以下几种方式获得利润。
首先是广告收入，企业通过将广告投放在免费产品或服务中吸引广告商赞助，从中获取利润。
其次是付费增值服务，企业在提供免费产品或服务的基础上，通过增值服务或高级版本收费来获取利润。
第三是数据变现，企业通过收集用户的数据并对其进行分析，再将数据卖给其他企业或机构获取收入。
免费商业模式可以为用户带来多种好处。
首先，用户可以免费获得优质的产品或服务，满足了他们的需求，并且提高了他们的生活质量。
其次，用户可以根据自己的需求选择是否购买增值服务，也可以选择退出免费产品或服务。
此外，免费商业模式还可以促进用户和企业的互动，在不同的商业模式中，用户可以参与到产品的改进和发展中，提出建议和意见，从而使得产品更加符合用户的需求。
然而，免费商业模式也存在一些问题和挑战。
首先，企业需要投入大量的资源去提供免费产品或服务，包括人力、技术、营销等方面的投入。
其次，企业需要不断创新和改进，以保持竞争力和用户的忠诚度。
同时，企业还需要处理好与广告商、数据买家等合作伙伴的关系，保护用户的隐私和权益。
对于企业来说，采用免费商业模式也需要注意一些关键因素。
首先，企业需要明确商业目标，明确免费产品或服务在整个商业模式中的位置和作用。
其次，企业需要精确把握用户需求，通过市场调研和用户反馈等方式，不断优化产品或服务的设计和功能。
此外，企业还需要建立良好的品牌形象，提高用户黏性和口碑传播，吸引更多的用户和合作伙伴。
总之，免费商业模式是一种具有广泛应用前景的商业模式，对企业和用户都有一定的好处。
但是，企业在实施免费商业模式时需要注意一些关键问题，保持创新和改进，提高用户体验和价值，保护用户隐私和权益。
只有在这些方面做得好，企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
免费为王——一条创新经营模式之路
一
条创 新 经营 模 式之 路
文 ／赖 胜 强
唐 雪 梅
在互 联 网上 ， 网民 浏 览新 闻 不用 付 费 ，使 用 邮箱 不 用付 费 ，有 免 费 的 软件提供 下载使 用 ， 以玩免 费游 戏 ， 可 甚至 开 网店 经营 都 不要 付 费 ，互联 网 企 业 正在 刮起 一 股 免 费 经 营 的 风 暴 。 但 天 下没 有 免费 的午餐 ，互 联 网经营 企 业 采取 免 费经 营模 式 ，最 终还 是要 达 到 盈利 。 其盈 利模 式 归 纳起 来可 以
收费 ， 因 此 后 续 增 值 服 务 空 间 要 大 。
户市 场 绝 对 的 主 流 ，这 给 其 他 杀 毒软
用 于 互 联 网 企 业 ，但 通 过 分 析 其 特 征 可 以 看 出 免 费 经 营 模 式 并 不 是 互
增 值 服务 空 间可 以首 先表 现 在 用 户本 件 制 造 企 业 造 成 了致 命 性 冲 击 。 （ ） ２ 身 具 有 多元 化 的需 求 ，除 了需 要 免 费 产 品本 身 以 外 ，后 续还 有 其 他 一 些 需 提供 更 完 善 的 服务 。免 费 经 营模 式关
其 企 业要 为 顾 客创 造 价 值 。免 费 经 客 后 续 或相 关需求 有 哪些 ； 次 ，分 析 提 供什 么 产 品来 满 足这 些 需求 ，如 何 在 这 些 服 务 中 收 费 ？ 免 费 经 营 模 式 正 是 通 过 为 顾 客 提 供 有 价 值 的 增
生产 等 价值 创 造过 程 而获 取 竞争 优 势
（） 叉辅 助模 式 是对 某项 产 品免费 ， ２交
但 是在 用 户购 买 相 关产 品 时收 取一 定
王顺杰_免费也能赚钱“免费”商业模式的经典案例
王顺杰_免费也能赚钱“免费”商业模式的经典案例亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案今天为大家分享一个卖水的商业模式，你会发现，任何的产品服务只要有一个好的商业模式，都能轻松的赚大钱。
首先介绍一下背景，他这个水每一瓶的零售价高达18元，而且仅有部分超市才能买到。
这个水的生产商是中国水务集团控股的一家分公司，而且这家分公司已经在美国上市了。
首先听到这个背景就已经觉得这个水不简单了。
他这个水定位的是高端人群的，据说他这水是取自于青藏高原某一个地方的地下水，纯天然无污染反正就是非常的好。
他这个水专供国家领导，有钱人，明星等等，据说马云的一家都是喝这个水。
我们今天主要的目的是剖解他这个水背后的商业模式，你会发现一瓶只有十几块钱的水通过商业模式的设计，也能轻轻松松的赚大钱。
如果你要卖水，首先你要交十万的加盟费，然后送给你价值十万的水，如果四年以后你不干了，那么十万块钱一分不少还给你，水免费送给你。
看到这里你会觉得有点不可思议。
这让我想起前段时间广州的一家超市号称百分百返还购物款，结果超市的产品全部抢购一空。
那么下面听我逐一为你解答背后的商业模式，你会发现高手赚的已经不是产品差价的钱了，我之前也强调过这个问题，很多人赚不到钱的原因是永远停留在卖产品赚差价上赚钱。
我们来分析一下这个商业模式的厉害之处。
首先加盟费十万送价值十万的矿泉水。
为什么加盟费是十万呢，而不是一两万呢。
这个条件决定你是一个有钱的老板，如果一个普通的屌丝，谁愿意拿十万去帮你卖矿泉水啊。
去加盟的老板身边的客户朋友也有很多是老板级别的。
加盟者交十万块钱后拿到价值十万块钱的水后怎么办呢？按照他设计的模式是，你只需把这个矿泉水免费送给你身边的朋友客户。
你送这么贵的水，你不可能见个人就送吧，这样你有多少水你都不够送。
你要送给你身边有钱的人。
对生活品质有要求的人。
当然你一定要拿去卖也是可以的。
那么这个水免费送，他是怎么赚钱呢？这里面有一个很关键的地方，就是这个纸箱里面有一张会员卡，这个会员卡跟你的信息是绑定的。
浅论中国移动如何应对免费商业模式
贴” 则更具颠覆性 ， 将核心产 品释放 出来 、
完全免费 ， 做附件产品的生意。 只
案例代表：
间、 降低风 险、 能获得 身份和地 位的稀缺
信 息 买单 ， 单 来 说 ， 是用 ５ 简 就 ％的 付 费 用 户补 贴 另 外 ９ ％的免 费用 户 ， 而 实 现 商 ５ 从
２ ． 第二类免 费模式： 第三方市场 媒体运营模式是典型的三方市场 ， 发 行商 向消 费者 提供几 乎于免 费的信 息产 品， 广告商向发行 商付 费。互联网的免费 经济成功将这种模式延伸到了各个行业 。
案 例代 表 ：
在 一般均衡理论 中， 信息的作用被完
全 忽 略 了 ， 现 实 中信 息 的 重 要 性 却 显 而 而
１ ０
而企业 在一个专业 化 的交换经济 中 出现
的 根 本 原 因 是 能够 节 约 某 些 市 场 运 行 的 成 本 。 斯 突 破 了传 统 理 论 关 于 市场 运行 科
不需成本的假 设， 将交易成本纳入 了经济 学分析 之中 。科斯 并不 是否定市 场 的作 用， 而是考虑存在交易 费用时应该如何 去 提高市场 的运行效率。 科斯给出 了一种解 决方案， 即产权 的界定 。 斯认 为， 科 当交易 成本为零时，无 论初 始产权如 何界定， 只
旧有思维 的商业体验 ， 而对企业来说 ，免 “ 费” 更多 的是 一种生存 法则 ， 一种 可 以改
变 旧有 发展 模 式 而 实 现 脱 胎 换 骨 的“ 力 动 机器 ” 。 （ 免 费 商 业模 式主 要 类 型 二） １ 一 类 免 费模 式 ： 接 交叉 补 贴 ． 第 直 传 统 的“ 交叉 补 贴 ” 向核 心 的、 润 是 利
产融云系统第一定律：免费!免费商业模式的未来2
“产融云糸统三大定律”之第一大定律，免费!免费商业模式的未来2商业模式，产融云糸统分析认为，商业模式是真实决定一个企业生存还是毁灭的根本原因，一个优秀的商业的模式，能让你有基业长青可能，一个糟糕的商业模式，倒闭只是倒计时而已，很多企业觉的自己只是缺少钱，但经过尽职调查发现，其真正是没有好的商业模式，没有好的商业模式，就是给再多的钱和资源也不能解决问题。
产融云糸统三大定律的第一大定律明确是，免费!而免费是未来商业模式核心!有没有不赚钱的商业模式？毫无疑问，免费就是一个完美的答案。
免费颠覆了固有盈利模式的限制，甚至很多人相信：免费就是商业的未来。
而如何打造“免费商业模式”是企业的未来。
产融云系统的每个企业都是：主营业务完全免费，而企业在创立之初就要同时有成长收益和资本收益。
产融云系统打造的“元素生活”是全球首家衣食住行免费的电商模式。
产融云系统打造的“ID金融”是全球首家免费的互联网金融服务平台。
早在2009年，《长尾理论》作者克里斯.安德森在新作《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费。
是谬论吗？如果你还没有研究过产融云系统《免费》理论，那这肯定是第一反映，在市场经济等价值交换的框架体系下，任何带有劳动时间的商品都是有价值的，即使是库存商品，也只是贬值，而不可能做到免费，我们关心的成本在哪？换句通俗的话说，如果产品免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？因此从常规的角度来看，免费对于企业来说确实是太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位的。
而越来越多的事实告诉我们：过去十年间，一种免费策略的商业模式正在开始出现，但更多的出现在互联网商业中。
众所周知，互联网是一片奇异的免费乐土，我们的未来有赖于互联网；未来的商业，更离不开互联网。
免费模式与付费模式之间的对决正步入终结，商业社会正在迎接崭新的未来。
商业模式任庆为聊：免费共享教室背后赚大钱的核心商业模式
各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。
商业模式任庆为聊：免费共享教室源源不断获得客户被动赚大钱的核心商业模式这是一个资源过剩的时代，有非常多的资源其实是白白浪费掉了，但是有时候资源浪费就会导致行业的成本过高，这对于一些刚创业的朋友来说并不是好事，因为意味着创业的成本增加了。
随着各种共享经济模式的到来，共享教室也跟着来了。
今天要和大家分享两种玩共享教室的模式，一种是专业的，另外一种是业余的，但是专业有专业的玩法，业余的也有业余的套路。
首先和大家解释一下什么是共享教室，为什么会出现共享教室这种模式。
共享教室简单的说就是一种分时租赁模式。
那么教室，很明显是用于培训的，也就是说这种共享教室针对的是一些刚创业的培训机构。
因为对于一些刚创业的做培训的老板来说，需要自己找场地，自己装修，初期的投资非常的大，但是，当你场地装修好以后，又面临着招生的问题，当你招到学生的时候，这个场地其实是已经空闲很长时间了，而且，场地在一年之中真正使用的时间可能都不到30%。
也就是说可能你一天只用一小时但是你却要花一整天的租金。
所以，现在就有专业的人玩共享教室，这里面又分为两种，一种是专门针对学生的培训机构，然后找一些闲置的场地进行装修，然后分时租给这个培训机构，比如一些学舞蹈的啊，书画的啊，跳舞的啊等等。
当然，这里面也会有一些是个体教师。
这样对于机构或者个体教师来说都是有好处的，可以省掉一部分的房租，换句话说分时租赁比自己租一个场地划算。
而且减轻了一些刚创业的老板的投资。
而且还有一个好处是什么呢?那么他可以集合不同行业的机构到这里，可以联合搞营销活动，比如，搞个99元的课程，随便你选4门课。
因为他们的用户群体都是一样的，所以，比你自己单打独斗强很多。
对于操盘者来说，你就是需要找到这些人群进行签约，就能保证赚钱，因为中间有一个租金差，赚的就是这个钱。
免费商业模式案例
免费商业模式案例
首先，互联网行业是免费商业模式的典型代表。
以搜索引擎为例，像谷歌、百度等搜索引擎公司提供的搜索服务是免费的，用户可以免费搜索到各种信息。
这样的免费服务吸引了大量用户，而搜索引擎公司通过用户搜索行为获取用户数据，再通过广告展示、关键词竞价等方式实现盈利。
通过免费的搜索服务，搜索引擎公司建立了用户基础，进而实现了商业价值。
其次，移动互联网行业也有很多成功的免费商业模式案例。
比如一些App提供免费的基础功能，吸引了大量用户的同时，通过付费会员、广告植入、虚拟道具等方式实现盈利。
以社交类App为例，很多社交平台都提供免费的注册、聊天等基础功能，但通过付费会员、广告等方式实现盈利。
这种免费商业模式在移动互联网行业得到了广泛应用，取得了很好的商业效果。
再者，免费商业模式在传统行业中也有着成功的案例。
比如一些传统企业通过免费赠品、免费试用等方式吸引用户，然后通过后续的增值服务、配件销售等方式实现盈利。
这种免费商业模式在传统行业中的成功案例虽然相对较少，但也证明了免费商业模式的灵活性和适用性。
总的来说，免费商业模式在当今商业环境中具有一定的优势和发展空间。
通过免费产品或服务来吸引用户，然后通过其他渠道实现盈利，这种商业模式为企业带来了新的商业机遇。
然而，要想在免费商业模式下取得成功，企业需要在产品、用户体验、盈利模式等方面做出精准的规划和创新，同时也需要具备良好的执行力和市场洞察力。
希望本文的免费商业模式案例能够给大家带来一些启发和思考，帮助大家更好地理解和应用免费商业模式。
袁国顺：企业前期利用免费模式获取用户，再用后期服务实现盈利
袁国顺：企业前期利用免费模式获取用户，再用后期服务实现盈利有些企业认为免费模式是百试百灵的方法，所以不加区别到处滥用，结果造成了一笔笔毫无回报的营销投资。
对此，袁国顺先生今天就为大家指出几个免费模式的误区：俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。
五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。
然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。
管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并盈利的？误区一：认为只要顾客接受免费产品的吸引就成功了。
免费模式的难点和关键点是由免费向收费的过度，所以，企业设计免费模式的精妙之处在于要让以顾客接受的形式推动赢利。
事实上，很多企业的产品和服务通过免费模式推广后，会赢得用户支持，然而一旦开始收费，客户资源就难以为继了。
同时，免费模式很可能遭到竞争对手的模仿，由于模仿者往往会借鉴先行者的经验和教训，且在投入上获得了优势，先行者就很难从后续增值服务中获利，免费产品或许就成了他人的“嫁衣”。
误区二：认为任何服务都适用免费模式。
免费模式的适用范围具有鲜明特征，即企业必须确保免费平台有足够强大的吸引力和加载产品或服务的能力，即使无法实现产品或服务的加载，那么企业平台上的信息也应该具有开发价值。
比如咨询行业的知识中介机构通过为企业提供免费服务而积累资源，其积累的行业知识和数据库算是一笔巨大的财富，但是中介机构如果不能运用相关载体把知识和数据链接起来，并以一种创新的商业模式获取利润，则势必难以为继误区三：认为任何市场都适用免费模式。
通过灵巧的设计，免费模式的适用范围可以很广。
一般而言，免费模式适用的市场至少具有以下特征：第一，客户数量众多，市场足够庞大，一项免费产品或服务在退出后能够招徕大量的消费者，这样企业才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利；第二，产品边际成本低，市场影响力大，低廉的边际成本可以使企业降低负担，但如果是巨大的固定成本，企业只有依靠足够大的市场影响力才能确保成本收回；第三，信息数据和知识库具有开放的市场空间和潜力，企业不仅要依靠免费平台吸引顾客，还要在后期加载各种增值服务或提供关联产品，从而通过交叉销售获取利润。
免费产品消费惯性思维如何运用在盈利上？
免费产品消费惯性思维如何运用在盈利上？在我们周围有两类免费产品的消费者，一种乐于拼运气，另一种乐于拼人品。
他们只要听到哪里有免费的东西，就会凑上去，不管这个东西自己需不需要，都会想办法得到它。
但是这两类人有非常本质的区别，前者以占有为目的，后者以消遣为目的。
对于产品策划而言，应该明确这一点：拼人品的，是我们的传播者，而拼运气的，则是我们的消费者。
这其中会有巨大的矛盾，我们会在后文分析。
我把我们要利用的，称为“免费产品消费者的惯性思维”，正是利用这中思维，我们的产品可能大卖。
一、用最坏的恶意来揣度免费产品消费者我们不怕用最坏的词汇来揭露这两类人的本质，拼运气其实就是“贪小便宜”，而拼人品就是“闲的蛋疼”。
我们先想象有两个女的。
街上一家新开张的水果超市，只要扫他家二维码关注微信公众号，就免费赠送一个苹果。
其中一个急冲冲跑了去，问老板，这怎么扫啊，然后点哪里呀，好了吧，可以了吧，拿上苹果走你。
回来后看着男人在打游戏，直接拉起来，你快去扫啊，反正免费不要钱，不要白不要，想想我自己再扫一下还能拿一个苹果，走一起去。
这玩意儿关注有什么用?取消取消。
拉上亲朋好友隔壁老王，走，白拿苹果去。
另外一个女的，每天喜欢发掘微博微信里面的免费抽奖，但凡转发有免费送，关注@好友免费送，点赞免费送等等活动，一个都不能放过，为了提高中奖率，要多注册几个号，多拿几部手机，要让闺蜜和准男友一起转，果不其然，每天都有免费电子券、电影票之类的入账。
但是这些东西也没那么好重要拉，最重要的是抢到的过程里面要开心。
在我们的生活中，处处围绕着这样的人。
一个男屌看到某家又在做免费的活动了，眼中流露出不屑的情绪，“又是来骗人圈用户的，我才不上当。
不过，反正也是白拿，还是看看去。
”拿到东西后，这里又不好，那有又不爽，浪费我时间，留着回去塞桌角。
对于我们屌丝站长则例子更多了，国内知名一流公司推出了一款免费的应用，帮助站长解决网站的容量流量不足问题。
对于屌丝们而言，一年花几百大洋买付费空间就已经很奢侈了，还要为宽带、内存、流量、容量担心，突然冒出这样一个免费的，眼都不眨就用上了。
蔡元恒：重塑商业模式
重塑商业模式作者：蔡元恒重塑商业模式（一）客户细分客户是一个商业模式的核心，有了客户，才会有企业发展的根基。
关于客户的细分，我们做如下的分类，便于大家来了解如何把客户进行切分。
因为今天是一个产品过剩的时代，我们都在谈企业的发展离不开客户，我们要把客户按照不同的功能、不同的人群，做重新的细分或者区分。
没有客户细分就没有差异化可言，所以客户细分是商业模式的最重要的。
一个核心的模块，客户细分我们可以划分成如下的几个细分市场。
第一个大众市场比如说某一款手机我们大人、老人、小孩都可以用，这就应该是大众市场消费电子产品，这类市场我们面临一个重要的节点是价格战或者叫折扣战。
第二个小众市场小众市场就意味着，我们产品或者服务满足的是一小部分人群的，某种或者是某一类特定的需求，而进行自己的这个客户细分。
小众市场需要有差异化，这个需要我们重新来把客户进行归类。
第三个细分市场是把小众市场再进行更细化的切分，切成多个的小众市场。
细分市场，可以从下面几个点来区分：（1）按照地理位置我们是满足城市、农村、一线城市、二线城市某一个特殊的人群，这是按照地理位置来进行区分的。
也可以从国家的层面，是发达国家、贫穷国家还是发展中国家等等。
这都是按照地理位置来进行区分。
（2）按照人口特征举例说年龄、收入、婚姻、家庭情况等来进行细分。
我们的产品满足的是6到12岁的孩子，还是55到65岁退休的老人，这都是按照人口特征来进行市场细分。
（3）按照使用的行为使用的行为包含：使用的量、费用支出、购买的渠道。
举例说互联网的渠道，传统的商店渠道等等。
这就是说可以根据使用的场合、使用的行为来进行市场细分。
（4）按照利润的潜力这里面包括说客户的获得的成本、服务的成本，来算出企业的利润的最后的潜力有多大来进行区分。
（5）根据价值观生活方式这里面我们知道我们城市的人，有些人喜欢小资，有一些虚荣心特别的强，有些人在意所谓的品质生活，有人对这个所谓的品质生活不太在意，每个人有每个人不同的价值观和取向。
周鸿祎：免费本身就是最好的营销
周鸿祎：免费本身就是最好的营销关于互联网营销方式，360CEO周鸿祎提出了自己的看法：1、互联网经济是免费的经济，免费是最好的营销手段。
既不用话费很多很多广告去推广，也更容易获得口碑。
2、免费也是一种有效的竞争手段。
因为一分钱不花就能有这么好的软件，竞争对手的用户基础在快速流失，收入在迅速缩减，团队将面临分崩离析。
3、要有自我革命的勇气。
与其维持现状等着被别人革命，还不如自己来革自己的命。
如果自我革命，还可能革出一条出路出来。
如果等着被人家革命，那结果就会很惨。
以下内容来自周鸿祎博客文章：我想，很多人都忘了第一次接触互联网时的那种震撼：有这么多丰富多彩的信息和软件，绝大部分都是免费的，聊天免费、搜索免费、电子邮箱免费，包括我们搭建网站用到的各种数据库，各种编程语言，不仅免费而且开源。
为什么互联网经济是免费的经济？这是因为互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手里的费用非常低，接近于零。
因此，一项互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户上的成本就越低，也趋近于零。
比如说，我开发的一个产品，如果有1亿用户，分摊到每个用户上的成本是一块钱，那么有4亿用户的时候，分摊到每个用户上的成本才两毛五。
互联网企业所有的商业模式，都基于海量的用户基数，通过设计增值服务向一部分用户收费;或者设计广告的模式，让大部分的用户都看到。
从营销角度讲，你在每个用户身上花两毛五，让他每天开机就能看到你，如果做得好，他还自愿去给你做宣传，这是很低的营销成本。
免费是最好的营销手段因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。
你想一想，你如果手里有一千万元，在中国打一个广告连个响儿也没有，我还不如花这一千万做一个免费的产品，真给几千万用户来得值。
这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多。
要知道，最大的壁垒是品牌，而不是技术或者专利。
微软曾经发起一项搜索盲测，试图证明必应的搜索结果不比谷歌差，但由于没有形成鲜明的差异化，大家说起搜索，第一个想到的还是谷歌。
选择住哲酒店管理软件的理由
住哲产品：
重新定义酒管理软件
核心酒店管理系统 + 多渠道营销工具
核心系 统 的 构 成（理由一）
中央 预订系统
移动PMS 客户端
住哲连锁酒店
管理系统
中央 管理系统
分店 管理系统
中央 会员系统
多 渠 道 营销工具（理由二）
国内首家微信订房 国内首家微博订房 与艺龙OTA直连
破解酒店管理的困局 (理由三)
唯一 终身免费
免服务器.省人工等，为每 个门店节省近十万元
住哲的优势（理由五）
唯一终身免费，零成本拥有 维护客户使用软件中的任何问题 培训，接口调试，客户的问题处 理 服务器 服务器的电费 软件版权费 网管财务可多门店共用
终身免费 售后服务
全方位省钱
与艺龙直连 微信.微博.wap.手机客户端 订房 360°整合营销，大大减少 预定管理工作量 品牌营销增加入住率
让天下没有难开的酒店 让天下没有难卖的客房
企业理念：
严谨、创新、发展、共赢
企业宗旨：
客户满意、员工满意、企业满意
管理理念：
点燃每一个员工的激情
企业精神：
真诚服务、追求卓越
经营理念：
提高效率、稳健发展，实现持续健康经营
谢谢观赏
Байду номын сангаас
概况
住哲酒店管理系统是北京住哲信息技术有限公司自主研发的、国内首套基于 Web2.0的纯B/S架构的酒店管理系统，功能设计紧凑，既能很好的进行远程查 询、管理，又能大大减少前台的操作时间，提高工作效率，B/S架构已经完全 领先C/S架构酒店管理系统。 2013年艺龙旅行网对住哲投资入股，实现酒店自有营销和OTA订单与酒店管理 系统直连，还与腾讯微信、新浪微博、阿里巴巴官方展开深度合作；北京住哲 正在用互联网思维改造酒店行业，是旅游酒店行业的技术引领者、互联网思维 的拥抱者和实践者。
壹玖免费模式：老板必须掌握的3S法则,提升成功率,帮你挣大钱
无论是什么样的商业模式，要想能够用好的话，对老板本人的素质是有着非常大的要求的。
如果老板能够掌握3S法则的话，肯定能够提升你运用免费模式的成功率的。
【1】简化3S法则的第1步就是简化。
简化在我们日常的工作中是非常重要的，特别是对于一个老板而言，老板不同于普通员工，他在日常的工作和生活中需要处理大大小小的许多事务。
如果任何事情都亲力亲为，尽善尽美的去做的话，肯定是没有那么大的精力。
而且即使他本人愿意去这么做，过多的工作也会影响他的工作效率，极大的影响工作效果。
在这样的情况的时候，我们要学会适当的去简化我们的工作，一些不必要的工作就可以扔给自己的下属去做一些必要的工作，我们要挑出其中的重点，分清主次。
【2】缩短3S法则里面的第2点就是要学会缩短我们的工作时间。
我们在日常的工作中有时候会发现这样一个非常有意思的现象，如果我们的工作时间长的话，我们的工作效率可能会有所下降，如果我们的工作时间大大缩短的话，在截止日期的前一小段时间，工作效率会有非常大程度的提升。
在日常的生活中，你要有意识的去缩短我们的工作时间，提高我们的工作效率，这样的话可以极大的减轻我们的工作压力，而且节省下来的时间还可以用来放松自己，或者是进行自己其他方面能力的提升。
【3】放慢无论任何时候，即使我们的时间再紧，也不能够忽视我们的工作质量。
如果我们的工作质量没有保障的话，那我们还不如不做。
在一些关键性的环节，我们要给它们留下更多的时间，仔细的去研究它。
有时候如果我们太过心急的话，很有可能会忽略一些发展过程中的关键细节，从而错失我们发展的契机。
你还有其他的看法吗？如果有的话可以在下方留言区留言。
部分图片来源于网络，如有侵权，请联系删除。
以共享住宿为核心的商业模式设计
以共享住宿为核心的商业模式设计共享经济近年来逐渐流行起来，与此同时，共享住宿作为其中的一种商业模式也迅速崛起。
共享住宿的概念是指将闲置的个人住房通过平台租借给他人，以实现资源共享和经济效益的最大化。
在这篇文章中，我们将探讨以共享住宿为核心的商业模式设计。
一、市场分析与定位共享住宿的市场需求不断增长，因此在设计商业模式之前，需对市场进行透彻的分析。
我们可以通过调查研究、竞争对手分析和目标用户分析等方式来了解市场现状，明确目标用户的需求和偏好。
在市场定位上，我们可以选择特定的目标用户群体，如短期旅游者、商务差旅人员等。
此外，也可以考虑在不同区域或城市进行分布式的经营，以满足更广泛的用户需求。
二、平台建设与运营在共享住宿的商业模式中，平台建设是至关重要的一环。
我们需要打造一个用户友好、安全可靠的平台，以提供便利的房源信息和预订系统。
在平台建设中，我们需要将住房资源进行分类和管理，确保信息准确性和及时性。
此外，还可以引入用户评价系统，让房东和房客能够相互评价，提高服务质量和信任度。
同时，平台运营也是商业模式设计的重要环节。
我们可以通过市场推广、合作伙伴拓展等方式吸引更多的房东和房客。
定期更新住房资源信息，并提供在线客服支持，以提升用户的满意度和忠诚度。
三、信息安全与法律合规共享住宿平台需要高度重视用户信息的安全性和隐私保护。
我们应建立严格的用户注册和身份验证机制，确保用户的个人信息不被滥用和泄露。
同时，与第三方支付平台合作，加强支付安全，并确保用户资金的安全性。
此外，共享住宿模式也需要符合相关法律法规，如住宿安全规定、租赁合同法等。
我们应制定相关政策和规则，确保平台的合法合规运营，并与用户共同遵守。
四、运营模式创新与增值服务共享住宿平台可以通过创新运营模式和增值服务，提升用户体验和平台竞争力。
例如，可以提供专业的房屋清洁服务、接送机服务等，为房东和房客提供更便捷、周到的服务。
另外，我们还可以与旅行社、景点门票等相关行业进行合作，为用户提供个性化的旅行体验。
浅析C2C民宿APP经营模式
浅析C2C民宿APP经营模式C2C民宿APP经营模式是指通过互联网平台，个体房东直接与租户进行房源出租交易的一种商业模式。
在这种模式下，个体房东可以通过APP平台发布自己的房源信息，包括房屋的位置、面积、设施等，并设定价格和租期等条件。
租户可以在APP上搜索适合自己需求的房源，并直接与房东进行联系，根据双方的协商达成租赁合同。
以下将从用户需求、平台功能和商业模式三个方面对C2C民宿APP经营模式进行浅析。
一、用户需求C2C民宿APP的经营模式的核心是满足房东和租户的需求。
对于房东来说，他们可以通过发布房源信息来获得额外的收入，并利用闲置房源来增加房产的利用率。
对于租户来说，他们可以通过APP平台快速找到心仪的房源，并与房东进行直接的租赁交易，节省中介费用，同时也能体验更好的居住环境。
由于房东和租户是通过APP直接交互，双方可以更加方便地沟通和协商，提高交易效率，满足各自的需求。
二、平台功能C2C民宿APP需要具备一系列功能来支撑房东和租户的需求。
平台需要提供房源信息的发布和搜索功能，方便用户在平台上快速找到合适的房源。
平台需要提供支付功能来实现租金的交易，保护交易双方的利益。
平台还需要提供评价系统，让用户可以对房东和租户进行评价，提高信息透明度，增强用户信任度。
平台还可以提供房源管理功能、在线客服等增值服务，进一步提升用户体验。
三、商业模式C2C民宿APP的商业模式主要通过收取服务费来盈利。
一方面，平台可以向房东收取一定比例的服务费，作为提供房源信息和交易撮合的费用；平台也可以向租户收取一定的服务费，作为提供支付和评价等服务的费用。
平台还可以通过广告投放、增值服务等方式来增加收入来源。
C2C民宿APP经营模式通过满足房东和租户的需求，提供房源信息发布和搜索、支付、评价等功能，以及收取一定的服务费来盈利。
这一模式的优势在于为用户提供了更加便捷和高效的房屋租赁服务，降低了中介环节和交易成本，同时也提高了房东和租户之间的交流和信任。
住哲软件创始人自述：我们如何用免费模式重构商业模式-
住哲软件创始人自述：我们如何用免费模式重构商业模式?住哲软件在2008年推出，目的是解决中心连锁酒店互联网技术不发达的问题，试图多渠道的方式试图重新定义酒店行业软件系统。
但在多年摸索后，住哲决定接受艺龙投资，把软件由收费改为免费，在半年内迅速获取了5000名用户，并希望通过O2O模式，把酒店作为渠道入口，从其他服务上面获取营收。
免费模式真的适用于任何领域吗?如何通过免费模式获取用户并重构商业模式?以下为住哲软件创始人彭金辉口述：我在北大学的是地理学，在中科院学的是宏观政策。
从中科院毕业之后去了方正数码，做GIS的国产软件，后来也跟进了一些银行、电信的项目。
在这个过程中，经常会看一些不同的行业和产品，一直想把一个产品做的特别好。
重新定义酒店行业软件06年我去美国，看到外国酒店系统已经非常智能化，回国后跟朋友聊到酒店这块，发现是个机会。
05年七天汉庭创立，06年年底如家上市，那个时候大家都震惊了，觉得酒店也可以上市。
当时互联网也越来越受关注，携程、艺龙也起来了，所以觉得旅游这个行业会越来越好，连锁酒店这块也肯定会火。
当时90年代就有酒店管理软件，但他们做的很传统，只有单机版电脑系统，而连锁酒店有很多跨地域的门店，它们根本不适合连锁的发展。
我们当时也做银行、电信系统，学到很多互联网的技术，酒店行业与之相比还是落后很多，我们想把这些先进的技术移到这个行业里来，恰好这个行业又有蓬勃发展的机会。
我们的几个合伙人都是北大的，分别负责销售、管理和技术，大家都有这方面的基因。
07年我们开始研发，08年推出。
那个时候做了几个大型的连锁，算蛮早的。
我之前是做银行系统的，连锁酒店的每个分店就相当于银行的每个支行，那个时候市场还不成熟，很多人不懂什么是LBS，但跟他们说明好处他们就会慢慢接受。
我们的用户更多的是每个省排名靠前的连锁酒店，大的公司一般会自己研发。
90%的用户可以直接使用我们的产品原型，大一点的客户会做一些修改。
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住哲软件创始人自述：我们如何用免费
模式重构商业模式?
住哲软件在2008年推出，目的是解决中心连锁酒店互联网技术不发达的问题，试图多渠道的方式试图重新定义酒店行业软件系统。
但在多年摸索后，住哲决定接受艺龙投资，把软件由收费改为免费，在半年内迅速获取了5000名用户，并希望通过O2O模式，把酒店作为渠道入口，从其他服务上面获取营收。
免费模式真的适用于任何领域吗?如何通过免费模式获取用户并重构商业模式?
以下为住哲软件创始人彭金辉口述：
我在北大学的是地理学，在中科院学的是宏观政策。
从中科院毕业之后去了方正数码，做GIS的国产软件，后来也跟进了一些银行、电信的项目。
在这个过程中，经常会看一些不同的行业和产品，一直想把一个产品做的特别好。
重新定义酒店行业软件
06年我去美国，看到外国酒店系统已经非常智能化，回国后跟朋友聊到酒店这块，发现是个机会。
05年七天汉庭创立，06年年底如家上市，那个时候大家都震惊了，觉得酒店也可以上市。
当时互联网也越来越受关注，携程、艺龙也起来了，所以觉得旅游这个行业会越来越好，连锁酒店这块也肯定会火。
当时90年代就有酒店管理软件，但他们做的很传统，只有单机版电脑系统，而连锁酒
店有很多跨地域的门店，它们根本不适合连锁的发展。
我们当时也做银行、电信系统，学到很多互联网的技术，酒店行业与之相比还是落后很多，我们想把这些先进的技术移到这个行业里来，恰好这个行业又有蓬勃发展的机会。
我们的几个合伙人都是北大的，分别负责销售、管理和技术，大家都有这方面的基因。
07年我们开始研发，08年推出。
那个时候做了几个大型的连锁，算蛮早的。
我之前是做银行系统的，连锁酒店的每个分店就相当于银行的每个支行，那个时候市场还不成熟，很多人不懂什么是LBS，但跟他们说明好处他们就会慢慢接受。
我们的用户更多的是每个省排名靠前的连锁酒店，大的公司一般会自己研发。
90%的用户可以直接使用我们的产品原型，大一点的客户会做一些修改。
时代在变，连锁酒店也在变，需求也跟着变，App、微博、微信订房，我们都做的算行业里面比较早的。
酒店有两大核心的痛点最需要关注：一个是解决管理上的需求，还有一个解决营销上的需求。
住哲在这个行业里革命性的重新定义了这个软件：我们有三个方面重新定义了这个软件：第一个是免费，第二个是云计算，第三个我们给酒店提供全面营销的工具。
用免费重构商业模式
去年7月份，我们跟艺龙一拍即合，因为我们的梦想是一致的——都想给酒店提供更周到的服务，只是细节可能有不一样。
谈完了之后，大家决定免费，觉得这样会对行业产生更大的好处。
之后先暗暗的推了半年，今年5月份开发布会宣布了这一决定。
选择免费策略不是出于竞争的考虑，而是出于说对市场的判断和考虑。
酒店这个行业一共有40万家，真正的4、5星级酒店才有2千家，其余的都可以看作我们的客户。
但是这些酒店都有一些问题，尤其是最近两年，七天、如家、汉庭这些纳斯达克上市公司，一般都有2千家门店，竞争到三线城市，去了之后对地级市酒店冲击比较大。
另外一个原因，现在人力成本上升很快，酒店的成本在上升，压力巨大，它们极需要节省成本和赚更多的钱。
以前的酒店软件很贵，小酒店用不起;中国做酒店软件的公司有很多质量一般、服务也跟不上，我们希望通过免费这种方式给酒店这个行业提供更大的好处、提升整个信息化的水平。
我们通过软件的服务帮消费者入住，一年有2亿多旅游、差旅人群，我们觉得
把这个放大来看，是挺有价值的事，它产生的价值比酒店软件大的多。
(注：住哲用免费策略迅速获取了大量中小酒店用户，并希望通过其他方式获得盈利。
周鸿祎曾说：免费是最有力的竞争方式，但盈利模式也同样重要。
)
现在O2O比较火，酒店是旅游的第一站，也是最后一站，你到一个地方要先住酒店，走的时候从酒店出发，酒店是一个信息可以很好集中的地方，我们之后通过酒店可以卖门票、卖机票等，这个渠道的价值非常巨大。
我们的O2O是个闭环，酒店可以引导客人关注微信公众号或者发送短信，并通过线上活动等形成闭环。
这些数据最终都会回到我们这，我们可以利用这些数据做大数据分析，比如分析整个群体特征、分析客户特征等，整个数据都在一起，可以做很多事情。
打造全产业链的生态系统
其实在看到这个之前我们一直很彷徨——每年赚一些钱，扩大规模、研发，最后并不怎么赚钱。
后来我们才看到这个方向，通过我们系统住酒店的有2亿多人，这个东西终究会产生价值。
我们通过App、微信等，不断的往C端靠。
我们现在的模式偏向B2B2C的模式——搭建2B平台，往C端延伸服务。
免费半年我们已经获取了5000家用户。
但并不是说，我们免费了，别的公司就没有生存机会了。
我们想打造的是一个全产业链的生态系统：第一、我们在最上游线上的服务，会跟携程、艺龙、去哪儿或者国外的OTA合作，给酒店节省人力、给客人带来好的体验。
另外我们跟微信、微博、淘宝旅行等平台级的厂商合作，我们是第一家全面开放API接口的酒店软件，我们把我们的数据对全社会开放，包括各省地方网站、旅行社、代理商。
不是说住哲做了这个事情，我们就把所有线下的生意都自己赚了，大家一块来做这个市场，比我们自己做力量大的多。
我们不用开发酒店的资源，而且给酒店带来信息打通、客人订房体验更好。
对于同行或者代理商，不是说我们免费了，他们就赚不到钱了。
他们可以去帮我们培训或者做IT服务，如果做的量大的话，比以前更赚钱。
文章来源于：/article-8618-1.html。