格力GO111营销方案
格力活动营销方案
格力活动营销方案一、活动背景格力电器作为中国领先的家电制造商，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，计划推出一项全新的活动营销方案。
本文旨在详细介绍该活动方案的设计和实施细节，以期能够有效达到品牌推广和销售增长的目标。
二、活动目标•提升格力品牌知名度和美誉度•扩大格力产品市场份额•增加产品销售额和用户数量三、活动内容1.线上活动：–在社交媒体平台开展转发抽奖活动，吸引用户参与，增加社交影响力。
–举办线上直播活动，邀请明星代言人助阵，推广格力产品，并推出限时特惠促销。
–制作专属的活动宣传片，通过视频营销吸引用户关注。
2.线下活动：–在各大商场举办格力产品体验展，展示最新科技和功能，提供体验、抽奖等互动环节。
–举办线下线上相结合的格力会员聚会，让用户感受到社群互动的魅力。
四、活动推广1.自媒体推广：–利用微博、微信等自媒体平台发布活动相关内容，提升活动的曝光度。
–与行业媒体合作，发布新闻稿件和活动报道，增加行业影响力。
2.线下宣传：–利用户外广告、地铁广告等传统媒体宣传格力活动，吸引更多潜在用户的注意。
–与门店、经销商合作，开展联合促销活动，提升品牌在店铺的知名度。
五、活动评估1.数据统计：–运用数据分析工具对活动期间的转化率、参与人数、销售额等指标进行监测和分析。
–根据数据结果及时调整活动策略，优化活动效果。
2.用户反馈：–设立用户反馈渠道，收集用户对活动的意见和建议，及时处理问题，提升用户体验度。
结语通过本次格力活动营销方案的实施，相信格力电器将能够以更高效率和更广泛的传播途径，实现品牌推广和市场营销的双赢局面。
期待活动取得辉煌的成绩，并为格力电器带来更多市场商机。
备注：以上活动内容和方案仅供参考，实际执行过程中应结合具体情况进行定制。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。
2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。
满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。
以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。
2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。
消费满一定金额，可升级赠品。
3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。
与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。
4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。
举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。
设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。
利用小区广告、电梯广告等进行宣传。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。
3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。
4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
格力营销策划书
格力营销策划书1. 引言格力电器作为中国领先的家电制造商和销售商，一直以来以其高质量的产品在市场上占据着重要的地位。
然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠产品质量已经远远不够，因此需要制定一份全面的营销策划书，以帮助格力电器进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众分析在制定营销策划书之前，首先需要对目标受众进行分析。
格力电器的目标受众主要包括家庭用户、商业用户以及经销商。
针对不同的受众群体，需要制定相应的营销策略。
2.1 家庭用户家庭用户是格力电器最主要的目标受众群体。
他们对家电产品的性能和质量要求较高，更加注重家庭健康和舒适的生活体验。
针对家庭用户，可以通过以下策略进行营销：•推出更加节能环保的产品，满足用户对绿色生活的需求。
•强调产品的智能化特点，提供更加便捷的使用体验。
•制定专业的售后服务政策，提供全方位的服务保障。
2.2 商业用户商业用户主要包括酒店、写字楼、商场等企事业单位，他们对于家电产品的要求更加注重性能和稳定性。
针对商业用户，可以通过以下策略进行营销：•推出专为商业场所设计的产品系列，满足不同场所的需求。
•强调产品的节能性和稳定性，提供低成本高效率的解决方案。
•建立良好的合作关系，提供定制化的售后服务。
2.3 经销商经销商是格力电器销售渠道中不可或缺的一环。
他们将产品引入市场并推广销售。
针对经销商，可以通过以下策略进行营销：•提供合理的价格政策和销售政策，激励经销商积极推广产品。
•提供专业的销售培训和支持，提高经销商的销售能力。
•建立稳定的合作关系，共同发展和分享利益。
3. 市场调研分析在制定具体的营销策略之前，需要进行市场调研分析，了解市场潜力和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：•通过问卷调查或深入访谈收集用户需求和反馈。
•分析竞争对手的产品定位和市场份额。
•考察市场状况、发展趋势和潜在机会。
4. 营销策略制定根据目标受众分析和市场调研结果，制定相应的营销策略。
以下是一些建议的营销策略：4.1 品牌推广•制作优质的品牌宣传片，通过电视、网络等渠道进行广泛传播。
家电双十一营销策划方案
家电双十一营销策划方案一、活动背景及目标1.1 活动背景家电双十一营销策划方案旨在借助天猫、京东等电商平台的双十一购物狂欢节，通过线上促销活动，提高我司家电产品在市场中的知名度和销售额，进一步扩大市场份额。
1.2 活动目标（1）提高品牌曝光度，增加新用户，提升用户粘性。
（2）提升产品销售额，完成销售目标。
（3）优化产品结构，清理库存。
（4）提升消费者对我司家电产品的满意度。
二、活动主题2.1 活动主题：家电狂欢，优惠不停2.2 活动时间：双十一当天，提前预热一周2.3 活动对象：所有线上消费者2.4 活动平台：天猫、京东、苏宁易购等电商平台三、活动策划3.1 优惠活动（1）满减优惠：消费满一定金额即可享受相应额度的优惠。
（2）限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，产品价格低于平时。
（3）优惠券发放：通过平台、社群等多渠道发放优惠券，吸引消费者购买。
（4）赠品赠送：购买指定产品即可获得精美赠品。
3.2 营销推广（1）合作推广：与电商平台、品牌商、网红等进行合作，增加品牌曝光度。
（2）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
（3）线上广告：在各大电商平台、搜索引擎等投放广告，提高活动知名度。
（4）用户口碑传播：鼓励用户在社交平台分享购买心得，提升品牌口碑。
3.3 售后服务（1）提供专业的售后服务，确保消费者在购买过程中无后顾之忧。
（2）设立专门的客服团队，解答消费者疑问，提供购物建议。
（3）提供快速、高效的物流服务，确保消费者第一时间收到商品。
3.4 产品展示（1）优化产品页面，突出产品特点，提升用户体验。
（2）利用短视频、直播等形式，展示产品功能和使用场景，吸引消费者关注。
（3）邀请网红、达人进行产品体验分享，提升产品口碑。
四、活动实施步骤4.1 活动预热（1）提前一周开始活动预热，通过电商平台、社交媒体、短信等多种渠道告知用户活动信息。
（2）发布倒计时海报、活动预告短视频，营造购物氛围。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力的营销策划方案
格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。
然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。
2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。
他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。
3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。
首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。
其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。
3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。
在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。
同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。
3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。
3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。
格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。
此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。
3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。
例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。
此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。
4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力空调推销方案设计
湖南工业大学现代推销学课程设计题目：格力空调推销设计院（系）：科技学院经管文法专业班级：营销1101学号：1112050121学生姓名：陈明涛指导教师：缪智武教师职称：讲师起止时间：2013年6月20日至27日格力空调推销方案设计一：产品市场前期考察1．考察时间：2013年06月20日至27日2．考察地点：株洲市各大中小型企业二、产品介绍格力空调是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。
2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造三、推销方案设计根据前面的市场调查，在实施推销格力空调的过程中要紧紧抓住这几个关键环节。
（一）寻找顾客在推销学课本及老师的教课中我们了解到只有寻找到可以推销的顾客，才会有能推销的顾客。
因为，推销事业的基础就是寻找与识别准客户。
而要准确的寻找与鉴定潜在顾客就要理解以下几点：1．了解产品、了解顾客推销员只有了解推销商品情况，竞争对手的情况，才能有更多的信息带个消费者。
格力市场营销策划方案ppt怎么做
格力市场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 公司概况：介绍格力公司的历史、规模和在市场上的地位。
2. 市场概况：分析当前空调市场的发展趋势、竞争态势和需求特点。
二、目标市场定位1. 目标顾客群体：确定格力的目标客户群体，并详细描述他们的特点和需求。
2. 产品定位：根据目标顾客的需求定位格力的产品，强调其核心竞争优势。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对格力主要竞争对手进行深入分析，包括其产品优势、营销手段和市场份额等。
2. SWOT分析：评估格力自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定策略提供依据。
四、市场营销战略1. 产品策略：根据目标市场需求，确定产品的技术特点、外观设计和品牌定位等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本和竞争对手的定价情况。
3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线下渠道（专卖店、电器连锁店等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。
4. 促销策略：制定促销活动，包括打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，包括产品安装、保修和技术支持等，提高顾客满意度和忠诚度。
五、市场推广计划1. 品牌建设：通过广告、推广活动等方式提升格力品牌知名度和形象。
2. 广告宣传：制定广告投放计划，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等。
3. 网络推广：通过互联网渠道进行广告投放，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如抽奖、特价促销、体验活动等，吸引消费者参与和购买。
5. 参展展览：参加行业展览会，展示格力的产品和技术优势，增加品牌曝光度和销售机会。
六、销售预测与经营指标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测格力产品的销售量和市场份额。
2. 经营指标：制定关键的经营指标，如销售额、市场占有率、顾客满意度等，用于评估市场营销策略的执行效果。
七、执行与控制1. 资源投入：确定市场营销策略所需的人力、物力和财力资源，实施相关的预算控制。
格力营销渠道策略
格力营销渠道策略
格力电器是中国领先的家电企业，为了实现公司的市场份额和销售额的增长，格力电器采取了多种营销渠道策略。
首先，格力电器注重多渠道的经销模式。
格力电器与全国各地的家电经销商进行合作，利用他们的销售网络和渠道来推广和销售产品。
格力电器还设立了专门的销售团队，负责与经销商进行沟通和合作，确保产品的及时投放和销售数据的反馈。
其次，格力电器注重线上销售渠道的建设。
格力电器通过与电商平台合作，将产品线上销售。
格力电器旗下的官方网店也提供直接购买服务，方便消费者购买产品。
此外，格力电器还利用互联网进行广告宣传和推广，增加对产品的曝光率和认知度。
再次，格力电器注重提供全面的售后服务。
格力电器设立了全国范围的售后服务网点，为消费者提供产品安装、维修和保养等服务。
格力电器还推出了售后服务热线和在线客服系统，方便消费者随时咨询和解决问题。
通过提供优质的售后服务，格力电器建立了良好的品牌形象和用户口碑。
最后，格力电器注重与房地产开发商的合作。
格力电器与国内外知名的房地产开发商进行合作，成为他们的供应商，为新建房屋提供空调和其他家电产品。
通过与房地产开发商的合作，格力电器能够直接接触到潜在的消费者，提高产品的销售量和知名度。
总之，格力电器通过多渠道经销、线上销售、全面的售后服务
和与房地产开发商的合作等策略，成功推广和销售了其产品。
格力电器将继续探索新的营销渠道策略，以适应市场的需求和发展。
格力店铺促销活动方案策划
格力店铺促销活动方案策划一、活动背景格力作为中国知名的家电品牌，拥有广泛的用户基础和市场影响力。
为了进一步提升品牌形象，增强市场竞争力，我们计划开展一系列店铺促销活动。
通过优惠价格、增值服务和互动体验，吸引更多消费者到格力店铺购买家电产品，增加销售额和市场份额。
二、活动目标1. 提高店铺销售额：通过促销活动吸引更多消费者到店购买家电产品，提高销售额。
2. 增加店铺客流量：通过活动宣传和奖品吸引消费者到店参与活动，增加店铺客流量。
3. 提升品牌形象：通过优质的产品和服务，提升消费者对格力品牌的认知和好感度。
4. 建立顾客关系：通过活动参与者的个人信息采集，建立顾客数据库，为后续营销活动提供支持。
三、活动内容1. 促销折扣：设立促销商品专区，对部分热销产品进行折扣销售，吸引消费者购买，增加销售额。
2. 礼品赠送：购买指定产品或达到一定金额，赠送相应礼品，如手机壳、钥匙扣等，增加购买欲望。
3. 积分福利：为消费者提供会员卡服务，购买家电产品时获得积分，积分可用于后续购物或兑换礼品，增加回头客和消费者忠诚度。
4. 抽奖活动：购买指定产品或参与店内活动，有机会参与抽奖，赢得优惠券、格力家电产品或其他实物奖品，增加客流量和消费者参与度。
5. 产品体验：设立产品体验区，让消费者亲自体验格力家电产品的使用效果，增加他们的信心和购买欲望。
6. 专业咨询：通过设立专业的客户咨询区，为消费者提供产品咨询和解答疑问的服务，增加购买信心。
7. 产品展示：在店内设置产品展示区，展示格力最新的家电产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
8. 邀请赞助商：邀请相关合作商家赞助活动，提供奖品或资金支持，增加活动的宣传力度和吸引力。
四、活动宣传1. 门店宣传：利用店内宣传牌、海报和电子屏幕，播放活动宣传片和促销信息，引起消费者的注意。
2. 线下宣传：通过传单派发、人员派发宣传单、悬挂条幅等方式将活动信息传递给周边居民和过路人。
3. 社交媒体宣传：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动广告和促销信息，利用社交媒体的传播力量吸引更多关注和参与。
格力空调的营销策划书
格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。
然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。
二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。
2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。
2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。
四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。
2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。
五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。
2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。
3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。
4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。
2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。
3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。
七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。
格力营销策略
格力营销策略
格力营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
首先，格力的市场定位是高端家电品牌。
格力专注于生产制冷、空调等家电产品，并将其定位为高品质、高性能的产品。
通过产品的质量和性能来吸引目标消费者，进而提高市场占有率。
其次，格力的产品策略是持续创新。
格力通过不断研发新产品和技术来满足消费者的需求。
例如，格力推出了具有变频技术的空调产品，使得空调的制冷、制热效果更加稳定和节能。
此外，格力还不断推出新的功能和设计，提高产品的竞争力。
第三，格力的渠道策略是多元化。
格力通过线上、线下等多种渠道销售产品。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台和社交媒体等，线下渠道包括专卖店、零售店和经销商等。
通过多元化的渠道策略，使得消费者可以方便地购买到格力的产品，提高销售额。
最后，格力的品牌推广策略主要通过广告和赞助活动来进行。
格力经常在电视、报纸和网络等媒体上投放广告，向消费者传达产品的优势和品牌形象。
此外，格力还经常参与体育赛事的赞助活动，如足球和篮球比赛等，通过赞助活动提升品牌知名度和形象。
总的来说，格力的营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
格力致力于打造高品质、高性能的
家电品牌，通过持续创新和多元化渠道销售来吸引消费者，同时通过广告和赞助活动提升品牌知名度和形象。
分析格力品牌营销策划方案
分析格力品牌营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。
1.2 目标市场为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。
这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。
他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。
1.3 竞争对手分析格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。
这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。
二、品牌定位2.1 价值主张我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。
通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。
同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。
2.2 品牌态度格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。
通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。
2.3 品牌定位图格力的品牌定位图如下所示：[图]三、目标和策略3.1 品牌目标通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将市场份额提高10％。
3.2 品牌策略为了实现品牌目标，我们将采取以下策略：- 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。
- 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。
- 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻消费者进行沟通和互动。
- 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。
四、实施计划4.1 产品创新通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品：- 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能生活的需求。
格力空调销售推广方案
格力空调销售推广方案简介格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备受用户喜爱。
但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。
本文将介绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。
方案一：线上广告推广随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。
对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告，让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。
渠道选择选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。
对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。
对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。
广告策略1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。
例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。
例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。
3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。
例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。
在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。
方案二：线下体验推广除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。
消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。
展会推广企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。
展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。
体验店推广体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。
企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。
通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力市场网络营销策划方案
格力市场网络营销策划方案一、背景和目标随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始将营销的重点从传统媒体转移到了互联网上。
格力作为中国家电行业的领军企业，也需要及时调整自己的营销策略，以适应市场的发展变化。
本次格力市场网络营销策划方案的目标是提升格力品牌的知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 受众群体分析格力的主要受众群体是家庭用户和商业用户，其中家庭用户分为中高端市场和中低端市场两个层次。
商业用户主要包括办公楼、商场和酒店等。
2. 市场竞争分析格力在家电市场拥有较强的竞争力，但仍然需要留意其他主要竞争对手的动向，如海尔、美的等。
此外，还需要注意新兴品牌的崛起，如小米、华为等。
三、策略规划1. 品牌定位格力作为国内知名的家电品牌，应坚持“科技、品质、环保”的核心价值观。
将产品的科技创新和环保特性作为品牌的核心竞争力，同时注重产品的品质和用户体验。
2. 品牌传播渠道(1) 平台整合：格力应该全面整合各个互联网平台，包括电商平台、社交媒体平台等。
在电商平台，格力可以选择与京东、天猫等平台合作，增加产品的曝光率和销量。
在社交媒体平台，格力可以在微博、微信、抖音等平台开设官方账号，与用户进行互动。
(2) 团购活动：格力可以与一些团购网站合作，推出一些限时特价活动，吸引更多的用户购买格力产品。
这样既可以促进销量增长，又可以提升品牌知名度。
(3) 拓展线下渠道：不仅要在网络渠道上下功夫，还要继续加大线下渠道的推广力度。
格力可以开设专卖店，提供产品的展示和售后服务。
此外，还可以与家居建材市场合作，设置格力产品的展示区。
3. 内容营销(1) 提供优质内容：通过开设官方网站和各大社交媒体平台的官方账号，格力可以发布一些与家电相关的资讯和技术文章，提供有关使用格力产品的实用小贴士等。
这些内容可以吸引用户关注，并提升格力品牌的专业形象。
(2) 用户互动：格力可以利用社交媒体平台与用户进行互动，参与一些话题讨论和问答环节。
格力空调产品促销方案
格力空调产品促销方案背景介绍：格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能的产品。
为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。
一、促销目标：1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调，提高品牌在消费者心中的认知度。
2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。
3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。
二、促销策略：1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌知名度。
a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星代言、用户口碑等形式进行推广宣传。
b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。
2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。
b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。
3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。
a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。
b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。
4.营销活动：a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。
b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。
c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。
d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。
格力营销方案
格力营销方案介绍格力是一家中国领先的空调制造商，其产品在市场上拥有很高的知名度和声誉。
为了保持市场份额并拓展市场，格力一直致力于制定和实施创新的营销方案。
在本文中，我们将介绍格力最新的营销方案。
目标市场格力的目标市场是中等收入家庭和企业。
中等收入家庭是因为他们有足够的资金购买高质量的空调产品。
而企业则是因为他们需要大量的空调设备来满足其日常生产和办公需求。
产品策略格力的产品策略是提供高性价比和高品质的产品。
这意味着：格力的产品价格在同类产品中比较合理，并且在产品研发和制造上严格把关质量。
格力的产品涵盖了中央空调、家用空调、商用空调和节能空调等多个系列，并且这些系列产品都拥有不同的特色和功能。
通过这种策略，格力在市场中得到了广泛的认可和很好的口碑。
宣传策略在宣传方面，格力采取了多种策略来推广其产品。
其中包括：•传统广告：央视、各大电视节目和报纸杂志都是格力的广告投放的重要载体；•新媒体：品牌官网、微信公众号、APP、视频网站等，为客户提供更加便捷和互动式的购买体验；•促销活动：针对特定的节日或者季节，格力会进行一系列的促销活动以营造购物热潮，包括打折、赠品等。
分销渠道为了更加快速地满足客户需求，格力建立了广泛的销售网络，其分时销售渠道包括：•实体零售店，在各大商业街或广场购物中心提供产品展示与销售；•专卖店，以格力品牌为主打的实体店，促进品牌印象的强化，提供产品展示和售后服务；•电商平台，在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上开设官方旗舰店，方便客户在家里或办公室进行购买。
品牌建设在品牌建设方面，格力非常注重品牌的传播和塑造。
为此，它在不断地扩大产品线和研发新技术的同时，也在不断地规划并落实品牌形象的建设。
除了做好产品本身的品质和技术，格力还要重视用户体验。
这包括品牌设计、品牌理念和形象的宣传，品牌助推活动和公益事业的开展。
这些都是格力品牌建设的重要组成部分。
结论综上所述，格力在营销方案上采取了多种策略，包括有效的宣传、分销和品牌建设，以便更好地满足市场需求。
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格力G0111手机策划书泸州职业技术学院电子工程系专业：应用电子技术姓名：周莉学号：13237060一、前言1.公司介绍珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及90多个国家和地区。
2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。
其中空调业务营业收551.09 亿元。
2011年，格力电器实现营业总收入835.17亿元，同比增长37.35%；归属于上市公司股东的净利润52.37亿元，同比增长22.48%。
市场是优胜劣汰的荒野丛林，饥饿游戏中所有的参与者互为猎人和猎物，没有企业能够永远长青。
董明珠说，没有争斗就没有和谐，实际上争斗的根本目的是生存。
格力G0111手机试图通过APP控制家中的电器，实现真正的家庭物联网。
2015年格力将推出格力G0111手机。
格力G0111手机是“格力充分利用互联网技术，推进物联网技术研发，力行科技改变生活的证明。
企业灵魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企业战略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
2.市场背景格力作为中国名牌，因为在做空调的行业上取得了很大的成功，也为格力赢得了许多荣誉和品牌效应，所以在格力推出手机的销售上也比一般手机有一定的优势。
其主要的竞争对手有以“小米”、“魅族”、“步步高”、“华为”、“三星”等手机销售量居高的手机龙头霸主影响。
虽然格力G0111手机是新出上市，没有三星，苹果手机那么多年的丰富销售经验和他们在手机行业赢得的好的口碑，但是格力作为中国名牌，并以手机价钱不高，还可以红外线操控家中电器在市场中脱颖而出占有一定优势。
中国的智能家居市场还有待开发，在发展的阶段谁能优先掌握技术和市场，谁就在以后的竞争中占优势地位，所以格力G0111手机的智能家居的出现是势在必行的。
二、策划的目的为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
三．市场分析随着科技的发展,智能手机已成为人手一部的必备品。
目前，全球手机用户数量超过了40亿。
而中国的手机用户占全球手机用户人数的14.8%。
中国已当之无愧为一个手机用户大国。
手机用户增加一方面是由于中国的人口基数庞大人们的生活水平提高；另一方面是由于手机技术的发展，手机的制造成本和各种费用迅速下降，竞争日益激烈，使手机开始进入普通消费阶层。
同时，随着信息化世界的加速发展人们对移动通信的需求也越来越强烈。
影响消费者购买的主要因素分析①消费者收入水平：近年来，人们的收入不断增多，会加大对手机的购买。
②手机的价格水平：几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。
据悉，中国电信还将联合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机，进一步掀起智能手机普及热潮，智能手机的价格会进一步降低。
更多人将有能力购买。
③消费者心理：随着市场的不断发展，及现实功能的需要，更多人想要买智能手机。
竞争对手：优势：格力智能手机的最大亮点是智能家居功能，即可用手机对家用电器进行操控。
因此，在国内，格力智能手机的最大竞争对手为小米手机。
小米手机市场定位明确。
目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。
然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款正为发烧友打造的手机。
此外强劲的配置和MIUI/Android双系统。
最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。
采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。
如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。
同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
小米手机其他产品如小米手环的开发，也大大增加了小米手机的竞争力。
2014年晚，小米与美的集团同时发布公告，宣布小米旗下的小米科技将与美的集团达成战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团，小米将持有美的集团百分之1.26的股份，并可提名一名核心高管为美的的董事。
双方称将在智能家居及其生态链、移动互联网域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。
劣势:小米与美的集团终究是合作关系，合作是为利益，不可能为了小米的发展付出太多，格力G0111手机与格力电器同是一家公司技术与资源的共享程度深于美的与小米的共享。
SWOT分析优势S：格力品牌响亮，为广大消费者熟知。
进军手机市场有不错的后盾支持。
“智能家居”系统深受中老年人喜爱，可开拓市场。
格力利用与小米的打赌用小米的名气提高格力G0111手机的互联网宣传，加强了用户对格力G0111手机的期待。
格力在卖家电的同时可以兼顾手机随着经济的增长和生活水平的提高，人们更加追求高品质的生活水品，智能家居的出现符合潮流。
劣势W：之前没有销售手机的经验，可能对手机市场不了解。
竞争力不如其他手机品牌。
已知外观普通，除智能家居外其它亮点宣传力度不大。
国内手机竞争激烈，一些老品牌手机技术成熟生产成本较低，利润空间想对较大。
小米手机与美的在智能家居与格力G0111手机的竞争。
机会O：智能手机市场的大量需求国家经济的发展生活水平的提高2015两会国家简政放权对市场的推动国家政策的扶持国内智能家居市场的缺乏自主研发的产品，掌握了核心科技，有利于产品以后的研发和长远发展威胁T：智能手机的价格越来越低，市场风险增大。
生产成本较其他品牌较高国外智能手机的冲击。
四.营销方案1.前期宣传A.在微信服务号上放上最新的产品；主题微电影；格力G0111手机秀等。
B. 支持活动比赛投票，秀用格力G0111手机拍摄的作品用微信参与比赛，投票月前10名可获得格力送出的手机一台。
C.参与微信投票的也有机会获得手机一台。
D.设计好玩的问题，与用户参与互动，加深用户对格力G0111手机的了解E.长时间的文字宣传会让用户感到厌倦，每个一周就推出一部关于格力G0111手机功能的微电影上传各大网站，每一部微电影突出一个格力G0111手机的特点。
F.利用格力空调的门店宣传。
G．重新制作电视广告。
（广告内容是一个人用手机开启家电，并用手机照下自己与空调的合照画面高质，然后用微信发给远在家乡的父母）2．格力“掌握核心科技之微电影”随着现代人的生活节奏加快，微电影逐渐受到人们的喜爱，剧情虽然简短但总能引发人们的深思，拍摄关于“核心科技”的微电影体现出智能家居有利于引发人们的深思，增加人们对格力G0111手机的好感。
主要内容A拍照展示主要内容：一个年轻女生早上6：00被手机（格力G0111手机）的铃声叫醒用手机关上空调起床，洗漱后穿上运动衣用手机播放音乐戴上耳机，下楼跑步（手机记录跑步步数）跑到山顶后拍下了一张初生太阳的照片，传上微博:新的一天，新的开始。
(体现出了朝气青春活力)演员数量：1人演出场地：随着奔跑变幻主要针对消费人群：白领等的中层阶级视频时间2~3分钟。
播出地点：各大视频网站B.智能家居主要内容：一个成熟的男性在办公室办公，9：28分手机提醒股市将要开开市，他用手机打开连好了网的液晶屏幕，突然他感觉有点热，又用手机打开空调，随着镜头的转动在的妻子用手机控制洗衣机和正在煲汤的电器，并用语音告诉丈夫要注意身体，煲好了汤在家等他。
(体现了生活的便利和家的温馨) 演员人数：2人演出场地：办公室和家中主要针对消费人群：办公室一族和家庭主妇视频时间：1~2分钟。
播出地点：各大网站和格力门店总结：格力G0111手机适合办公一族和家庭主妇还有与电器打交道的人，通过格力G0111手机控制家电是格力G0111手机最大的卖点.3.销售方案A.在格力电器门店开设格力G0111手机体验中心，放一台格力G0111手机的体验机，让用户自己体验，感觉更加深刻，突出在一套家电的中间格力手机智能家居的特点，手机与电器的配合更加突出格力G0111手机与一般手机的区别，同时也宣传了格力电器。
B．要求各店的美工和管理干部发挥水平，进行创意陈列和气氛布置。
(在格力G0111手机的下方打上灯光使手机看上去更加漂亮，在左手边附上讲解及使用方法，旁边站一个解说员以便能随时为用户展示这一特点)C．在网上官网销售，严格杜绝假货。
（在官网上附上大量的手机图片和一些与其他手机对比的优势，分析格力G0111手机的各项功能更能吸引客户的注意）D．销售客服要及时的回答客户的提问客服的回答内容对消费者的影响是巨大的。
E.格力旗下的员工都要深入了解格力G0111手机，以便在卖电器的时候配套销售手机，在客人问到格力G0111手机各项功能时能具体的为客户讲解。
F.要求员工全程微笑讲解，员工的态度也是成功销售以重要因素之一。
G.格力G0111手机的一大亮点是智能家居，门店的大屏幕上要播放针对这一亮点的短片。
H.虽然格力做手机比较晚，但要做就要做到最好，手机的特点:一是手感好；二是字清晰；三是耐磨经摔。
在销售时也要着重体现。
I.在人流量大的地方现场表演手机对家电的控制展示手机的漂亮外观并讲解手机的其他功能，现场销售。
（这样做有利于提高手机的人气，加深用户对手机的兴趣）4.售后反馈A.开通网上客服；实体店售后服务；客户投诉解决；保证覆盖范围。
B.手机有发票没损坏7天内包退，7天内自然坏了包换也可退款，一年内保修。
C.收集用户体验反馈，将好的视频反馈传到各大网站，对不好的反馈加以改进和解决。
D.在微信上开展格力G0111手机用户有奖大讨论，欢迎其他非格力G0111手机用户围观，这样既可以加强格力G0111手机的宣传力度使其他用户了解手机，也有利于公司了解手机改进不良之处，致力于格力G0111手机成为消费者最满意，最舒适的品牌。
五、预算微电影请群众演员预算在5000-8000元左右，两个微电影在1万到16000左右导演和工作人员预计:导演10000 美工1000 其他费用5000 格力G0111手机赠送共100台利用人力走访预计100000项目预费计算广告费用40000微信，微博平台礼品100000用户采访工作100000总计500000大学生手机消费市场调查问卷各位同学：您们好。