艺术培训中心商业计划书

目录
一、执行摘要
二.企业描述
1.企业的名称
2.企业文化
3.办学宗旨
4.管理理念
5.经营理念
6.教学目标
7.培训中心地址：
三、团队
四、产品与服务
1.项目一：儿童启蒙班
2.项目二：青少年班
3.项目三：书法班
4.项目四：国画班五．市场调查
生源怎么样？
能赚钱吗？
六．营销计划
哪里有问题？
该怎么做？
该怎么宣传？
七.财务预测
八.风险分析
预防措施
一、执行摘要
2010年教育进展国际评估组织对世界21个国家的调查显示，中国孩子的计算能力排名世界第一，想象力排名世界倒数第一，创造能力排名世界倒数第五。

从这个清晰真实的数据中可以得知，我们是世界上最聪明的人，但也是想象力创造力较匮乏的人。

右脑属于形象思维脑，而从小培养打开孩子的右脑智慧，培养孩子的思维悟性、艺术悟性、智慧和智商，这比学习技术更重要。

少年儿童的想象力是变换无穷的。

美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画设计，工艺制作等多种有趣的实践性活动来激发孩子们的无限潜力，提高动手能力之余，更能够提升他们对事物，对大自然的审美能力，陶冶孩子们的性情。

根据调查，近几年来，随着物质生活的提高，家长对孩子们的教育越发重视，尤其是着重于孩子们的多方面综合发展，已并不停留在专攻语数英等科目的传统学习上了。

十七届六中全会明确将文化产业定位为国民经济支柱性产业，文化艺术培训业属于文化产业中“九大产业”之一，它的发展关系到文化事业的繁荣与文化产业的发展。

十八届三中全会中提出:2015年开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。

艺术素质测评纳入学生综合素质评价体系以及教育现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考依据。

在北京、上海等大城市已经把艺术教育纳入国民义务教育体系中。

但是，很多当地并没有完整的，系统的，有针对性的美术培训班，这无形造成了供不应求的矛盾差。

经调查发现，2014年广东省小学在校学生大幅增加，培训主体对象有所增加。

中国艺术培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间十分可观，有发展市场，广东艺术市场还未全部开发，可持续发展。

所以这证明了市场的发展前景很客观并且招生生源得到了保证。

我们创办的画亦艺术培训中心是一所符合当地孩子们的需求和能够帮助孩子们发掘自己才能的培训机构。

我们的团队老师，画龄长达6-7年，经历过长时间封闭专业的训练，具备素描，色彩，速写等的扎实的绘画功底，大学时期专业为服装设计以及平面传媒设计，具备创意的想法和专业的知识储备，有美术教育的经验，善于与孩子们沟通，了解他们的心理需求，这更有利于我们开展美术教育，提高教育质量。

我们开设的班次有两大部分，一是儿童启蒙班，二是青少年班，开设的两大课程主要有绘画班和手工班，此外我们还会细化课程的安排，做到多样化，系统化且具有针对性。

二.企业描述
1.企业的名称：《画亦艺术培训中心》
2.企业文化:包容·坦诚·尊重·合作
3.办学宗旨:
1.尊重孩子们的选择，尽我们的最大努力去帮助孩子。

2.提高孩子们的艺术修养，促进他们快乐的成长。

3.倡导现代教育理念，不盲目跟风。

4.秉承诚实理念，倡导以人为本，提供优质的教育服务。

5.我们通过理念创新，教学创新，品质创新，达到至上的服务态度。

4.管理理念:崇尚责任、一视同仁、崇尚公平竞争、追求品质教育。

5.经营理念：创新，真诚，负责。

6.教学目标：一切从孩子出发，尊重和信任孩子的选择和决定，提供好的教育资源给他们，充分发挥儿童的无限想象力，老师们作为辅助，帮助他们健康快乐有趣的成长，培养孩子们想象空间、创造美好生活的蓝图、表现自我的能力与自信，以及懂得用艺术的眼光去审美和观看这个美好的世界，从而他们的身心得到健康综合的成长。

7.培训中心地址：
1.建立于市区边缘，环境优美地带考虑到安静的环境，更能适合孩子的专心绘画并且租金成本问题也是在考虑的范围内。

2.交通方便，附近有公交车站和地铁站等设备，这有利于附近的中小学，幼儿园的学生的安全到达,保证生源。

3.避免靠近餐厅、工业区等地方，考虑到影响孩子的专注学习和身心的发展。

4.靠近有优质教育和艺术氛围浓厚的地方，例如大学城或者艺术馆附近，有利于孩子们有一个良好的学习氛围环境，利于孩子们的成长。

5.附近有可标识的建筑物，利于画室宣传和增加可信度。

三、团队
我们团队的成员均为本科大学生,接受着良好的素质教育，学习了各种创业知识为我们创业打下良好的基础。

并且，我们的创业项目与我们所学的艺术专业知识密不可分，所以经营起来更是运筹帷幕。

我们一共有四位成员，来至艺术设计系的不同专业，各有所长。

其中有两位在艺术培训方面具有三年左右的工作经验，性格阳光活泼，能与小孩子们更好的交流互动，让学生们在快乐的环境里快乐学习；我们的成员在素描、色彩、动漫与设计方面都有着扎实的功底，在校期间参加过很多美术方面的比赛，比如创意绘画、设计、色彩素描等等；并拿下了各个等级的奖项；所以我们团队的能力方面是足够强大的。

运营管理方面；在创业初期，我们的团队成员人数属于合理范围，同学朋友关系，容易形成凝聚力；四个成员之间相互牵制、协调、互补，目标一致；对于这个项目都充满着热情与信心，这个项目在运营管理方面相信也能做好。

四、产品与服务
画亦培训机构专注让学生通过系统专业的美术学习，提高形象思维，手、眼、脑三者结合，进一部激发想象力、创造力；培养观察、分析和动手绘画能力。

我们把它分为四个项目，五个班。

1.项目一：儿童启蒙班。

儿童启蒙班包含儿童绘画班和手工班。

儿童绘画班课程主要提高儿童对所见物体观察能力和分辨能力，并学会用色彩与线条去表达自己的世界；儿童手工班主要培养儿童的动手
能力，课程内容有剪纸、折纸、粘土、陶艺、创造手工等。

2.项目二：青少年班。

青少年班课程内容主要以素描、速写、色彩为主。

对不同基础的学生因材施教，并通过课程教学培养学生的艺术修养与审美能力；还会在适当的时间带领学生外出写生，让他们感受到艺术的魅力所在。

3.项目三：书法班。

为各个年龄段的学生开设；由于科技的迅速发展，打字取代书写，越来越多的青少年乃至社会青年中出现提笔忘字以及字体丑陋现象，书法无疑是时代所需，同时也为爱写书法的人提供一个学习氛围。

4.项目四：国画班。

国画是中国特有的画种，主要为对中国画感兴趣的学生开设，培养学生对传统文化的欣赏、传统艺术的修养，学会把握笔墨之间的阴阳顿挫；感受国画的韵味，提升个人气质。

授课目的明确，基础与特色课程特色分明；我们根据不同的基础的学生设定了不同的基础教程内容，又可根据其本人爱好同期选择不同的如书法、国画等特色课程。

画室环境设计为亮色系，色彩贴近自然；班与班之间用可移动卡座分开，这样可以根据不同课程的招生人数大小班之间灵活切换。

增设投影仪，紧跟时代潮流，用学生能接受的方式向学生传授新事物，讲解一些课外知识，让学生更全面地发展。

画画之余，我们还提供了一个图书角，供学生借阅与交流。

五．市场调查
生源怎么样？
市场还未被完全开发，画亦培训班的计划实施具有可行性。

通过（六普）数据的调查可以得出：
1.全国排名：广东人口数量在全国位居第1位
2.广东人口总量继续保持惯性增长，0-14岁少年儿童人口增幅相对较大。

2014年全省出生人数115.39万人,出生率为10.80‰;全省人口总抚养比有所上升的主要原因为0-14岁少年儿童人口增幅相对较大。

3.广东人口文化素质普遍提高
2014年，广东省全日制小学在校学生为831.91万人、普通高等学校为179.42万人，分别比上年同期增加23.97万人和8.43万人；值得注意的是，2014年全省小学在校学生大幅增加，这是继2005年以来首次出现回升，其净增幅度比2005年还多出6.56万人。

所以，0-14岁少年儿童人口增幅相对较大，2014年全省小学在校学生大幅增加，培训主体对象有所增加。

由此得出，市场有需求。

来源：人口和就业处
能赚钱吗？
中国艺术培训行业发展现状分析
1.市场规模
截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达330亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。

未来五至十年，艺术教育市
场将发展到上千亿元的规模，市场前景大。

2008-2013年中国艺术培训行业规模情况请见下图。

2.重点城市分析
以2012年为例，北京、上海、成都的艺术培训市场规模分别以15.4亿元，11.6亿元和6.9亿元位列中国艺术培训行业的前三甲。

紧随其后的是广州、南京、武汉和深圳。

3.艺术培训花费调查从调查统计的数据中可以看出，每年花费在一个孩子艺术培训上的费用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。

由此得出，中国艺术培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间十分可观，有发展市场，广东艺术市场还未全部开发，可持续发展。

摘自“2014中国艺术教育高峰论坛”演讲内容
六．营销计划
哪里有问题？
中国艺术培训存在的问题：
1.市场竞争秩序混乱
众多机构为了获取利润和争夺生存空间，采取了一系列的恶性竞争手段。

如:乱办班、乱收费、乱宣传。

2.培训质量、人员素质不高
许多培训学校无任何证照，缺乏监督管理。

为数众多的培训教师没有相关资质认证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量令人怀疑。

3.品牌弱势、竞争能力不强
总体来看，目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领军艺术培训机构还很少。

中国的自主品牌正在逐渐建立，但比较弱势。

该怎么做？
1：做到不乱开班，开人民大众需要的课程，具体内容看第三大内容产品与服务，不乱费。

制定人民大众能够消费得起的价格，面向大众化,具体内容看第七大内容财务预测。

做到不乱宣传，在合法合理合情的社会情况下宣传。

2：开设培训中心一定要去工商局办理营业证，和教育行政部门的办学许可证。

保障教育质量和安全隐患。

3：形成自己的品牌，努力打造具有较强实力和一定的品牌影响力的培训机构。

该怎么宣传？
营销策略要做好无非就是要广招生源，才能吸纳到更多创业资金；那如何才能让更多的学生家长知道我们有这么一个美术培训机构，并且打响我们的招牌呢？因此我们要在各个方面花更多的心思：（1）宣传方面很重要，除了派发宣传单，我们还会到附近学校与校方洽谈，为学校提供免费的美术设计义工服务，与学校建立联系；在征得校方的同意下到学校的公共场地邀请感兴趣的学生参与欣赏绘画示范。

提供自己得意的作品进行一个小展览，为达到更好的宣传效果，我们计划制作精美手工明信片，在明信片上附上手绘小插图以及画室的联系方式和地址；让宣传效果更佳。

（2）发展自己的特色教学，根据社会时代的发展灵活改变教学方式，绝不一成不变。

适当的在节假日举办一些特色活动，让艺术成为一种流行。

（3）做足市场调查，了解社会需求。

（4）加强团队力量，不断吸收更多的人才，使公司更有竞争力。

七.财务预测
画亦艺术培训中心预计在广东省内的二线或者三线城市设点，开办艺术机构培训中心。

培训的选址在200平方米左右的场地，并雇用一名日常财务会计人员，与我们4个股东一起运营这个美术培训班，预计每月可以为培训班带来净收入，现在对预计的固定资产和先进流量，主营业务成本，管理费用，利润进行分析，详细如下。

预计：
初始资产总额：166800元
培训机构年租金：50000元
简装修费用：40000元
宣传费：2000元
书本费：3000元
水电费：12000/年
打印机：400元/台
画材费用：6000元
空调：5*2000元/共计：10000元
桌椅：50套桌椅，100元/套共计：5000元
电脑：2*3000元/台，网费400元/年共计：6400元
教学移动投影仪设备：4*2000元/台共计：8000元
员工工资：5*4000/月20000/月共计：240000元/年
项目固定资产总值：382800元
一年预期营业回报：637500元
儿童启蒙班：450/月（含13次课时，含资料费），青少年班：600/月（含13次课时，含资料费）。

一个月至少为1个班次，一年12个月正常上课。

一共有5个班，有3个儿童启蒙班，2个青少年班。

一班大约有20个学生。

儿童启蒙班一年学费利润：450*20*3*12*1=324000元
青少年班一年学费利润：600*20*2*12*1=288000元
年预期营业回报；612000元
一年预期营业纯利润总额=年预期营业回报—项目固定资产总值：612000元—382800元=229200元
八.风险分析：
初次招生可面临生源不足的情况。

由于大学期间进行创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理，制度优化，市场销售等方面存在缺乏经验和知识。

培训的教学管理是否合理，是否科学直接关系到学生的学习效果。

目前培训班正处于初级阶段，主要面向年龄阶段的在校学生与儿童，存在不同年龄段的学生，学生智力与信息接受能力的强弱存在差异。

师资队伍不够壮大。

师资的教学可能会存在单一性教学。

预防措施：
1.通过培训教育工作人员，会关注社会艺术发展形势来培养学生，不断招贤纳士壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生。

提升机构管理机制与教学机制。

2.培训教学管理，有紧有松，课业安排得当，劳逸结合，高效消化，调整最佳状态，使其在学生在学习中有跟多精神与绘画技能上有所收获。

提升学生自身审美。

3.面对不同的学生，智力与信息接受能力的强弱差异。

要因材施教。

让每个学生都能在教育过程中均等机会学习。