个人的工作计划和目标5篇

个人的工作计划和目标5篇
个人的工作计划和目标篇1
新的一年已经到来。

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。

以下是我对20__年销售部门工作的一个安排。

一、开发客户
刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下：
1.电话拜访。

与需求厂商进行电话沟通，努力了解客户需要使用的背光需求。

而且争取预约上门拜访，这样销售工作可以进一步开展，可以减少时间和成本。

坚持每天不定时打电话。

我现在这样积累更多客户资源的客户资源不多。

2.奇怪的拜访。

每次出行都能了解到客户周边相关行业的大致分布情况。

拜访完客户后，你可以利用剩下的时间对周围的厂家进行地毯式的拜访。

3.利用网络的资源，找到有用的背光源的相关厂家，先打电话，然后尽量预约上门服务。

4.去电子城，利用背光产品集散地收集厂家信息。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。

)
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司的心脏，过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。

刚入职没多久，对公司产品的用途、特点、注意事项，以及竞争对手的一般竞争情况、销售情况、优缺点了解不够。

这方面是急需加强的，所以在接下来的新的一年里，我会利用各种渠道包括互联网、公司、客户、工程师等等来加强对产品的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护
当工作进展到一定时期，手头就会有新老客户的资源。

我有足够的时间去开发客户，然后进一步维护客户情绪。

而且新老客户之间的维护差别很大。

相对于新客户，他们可能对我们的产品信心不足，诚信方面也有问题。

所以在维护新客户的时候，我要花很多精力和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的沟通，以后有新客户的时候会根据客户情况跟进维护。

对于老客户来说，维护相对容易，难度较小，但也不能忽视。

最重要的是保证产品质量，防止竞争对手插入，所以在维护老客户的时候，也要有一个合适的销售维护计划。

四、工作时间的安排
根据每月的销售进度，制定详细的工作计划，做好月初和月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，适当增加部门员工的压力，保持每月都有很大的进步和突破。

五、对部门员工有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、每周总结，每月大结一次，看看工作中有什么失误，及时改正下次不再犯。

3.在见客户之前，多了解客户的状况和需求。

参观结束后向老板汇报参观的大致情况。

4.不应该有来自客户的隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。