(新)2006年各行业广告销售机会分析_
脑白金2006年广告策划案
脑白金2006年广告策划案一市场背景与分析中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。
但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
2005年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。
尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。
其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。
进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。
其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。
医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。
2005年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。
2006年的医药保健品市场扩张将更加明显。
医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。
企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。
这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
2006年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。
广告学专业介绍及就业前景分析
广告学专业介绍及就业前景分析广告学是一门研究广告实践与理论的学科，广告学专业培养具备广告策划、创意、设计和传播能力的高级专业人才。
下面将从专业介绍和就业前景两个方面进行分析。
一、广告学专业介绍广告学旨在培养学生熟悉广告传媒与行业规则，具备广告媒体的策划与布局，具有创新广告创意制作与宣传传播的能力，同时要求学生对社会文化、心理学、经济学等领域有一定的了解。
1. 课程设置广告学专业主要课程包括广告原理、广告美学、广告心理学、广告制作技术、广告媒介策划、市场调查与分析、传媒学等，通过这些课程的学习，学生能够全面掌握广告学知识，培养广告从业所需的核心素养。
2. 实践教学广告学专业注重实践教学，通过实习、项目实训等形式，培养学生的实际操作能力。
学生将会参与到真实的广告制作与传播中，锻炼创意思维和团队协作能力。
3. 学科交叉广告学专业涉及多个学科，如艺术设计、创意写作、市场营销等，学生将能够综合运用相关学科的知识，为广告的制作和传播提供多方面支持。
二、广告学专业就业前景分析随着经济的发展和市场需求的提升，广告行业正逐渐成为一个具有广阔前景的就业领域。
以下是分析广告学专业就业前景的几个方面：1. 广告公司广告公司是广告学专业毕业生最常见的就业路径之一，毕业生可以从事广告策划、创意设计、市场营销等职位。
广告公司提供了广告专业人才发挥才华的平台，也提供了不断学习和成长的机会。
2. 媒体机构媒体是广告传播的重要渠道，毕业生可以进入电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体机构从事广告销售、媒介策划等工作。
随着新媒体的兴起，互联网公司也为广告学专业毕业生提供了广阔的就业机会。
3. 自媒体和自主创业随着互联网的快速发展，自媒体成为了一个独特的就业领域。
广告学专业毕业生可以通过自主创业，创建属于自己的广告公司、创意工作室、自媒体平台等，实现自身的事业发展。
4. 市场营销与公关部门广告学专业的学生在市场营销与公关等领域也拥有广泛的就业机会。
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
结
3.3产品分析
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.4企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
3.5企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
13发展历程针对王老吉的三大软肋2003年红色王老吉作了重新定位预防上火的饮料把品牌定位一句广告词来表达怕上火喝王老吉这一简洁明了的定位彰显了红色王老吉的产品特性有效地解决了王老吉原有的品牌错位将王老吉带出了地域品牌的局限有利于开拓全国市场16宣传推广广告投放
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
❖ １．劣势分析 ❖ ２．机会分析 ❖ ３．优势分析 ❖ ４．威胁分析
１．劣势分析
产品
❖ 概念模糊 ❖ 形式单一 ❖ 定价偏高 ❖ 产品包装
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
KFC 市场营销 案例分析
P—— Positioning（产品定位）
目标市场的选择与进入
• KFC进入中国的契机：
1987年，中国正好处于改革开放初期，与国 外的交流逐步变得频繁，国内人民的思想得到了 很大程度的解放，年轻人开始将目光投向了海外 的世界。 此时，整个中国正处于对外来事物及其敏感 的时期，肯德基正是选择了这个时期进驻中国， 在近乎低调开张的情况下，天安门肯德基店前已 排起黑压压的长队。
目标市场的选择：
•目标消费群体明确的定位与较容易接受外来文化、新鲜事物的青少 年，一切食品、服务和环境都是有针对性其进行设计。青年人比较 喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，并以此影响到了其他年龄层家庭成 员的光临。
•肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区， 作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假 日还备有玩具作为礼品。一方面培养小孩子从小吃快餐的习惯，另 一方面利用中国家庭较宠溺孩子这一特点，加强对孩童群体的营销， 透过小孩子的带动，往往能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的 服务。 •中国人爱吃鸡，鸡鸭鱼肉中鸡是排第一位的，与其他洋快餐相比， 鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，更容易被中国人接受。
保留“传统洋快餐”的优点：顺应现代人的生活节奏，提供快速便捷的餐饮，采用工 业化、标准化生产，产品质量同一稳定
名酒五粮液营销案例分析
五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。
在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。
提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。
其实五粮液有好多种类的。
二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。
五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。
（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。
（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。
（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。
9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。
五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。
那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。
三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。
（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。
“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。
高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。
这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。
SWOT分析法简介
SWOT分析法SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势）,W代表weakness(弱势）；外部因素（“可能做的”)：O代表opportunity（机会)，T代表threat（威胁）.简介SWOT分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法.SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities），风险（Threats)，优势(Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况,结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法. 人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项)和“可能做的”（即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁(Threats）.因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法.著名的竞争战略专家迈克尔。
波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析.SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表)与产业竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
网络营销环境SWOT分析
网络营销环境SWOT分析据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区,大约6000万用户，且每年仍在快速地增长.网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品,98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大.一、网络营销优势与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：1、利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。
从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
2、决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。
于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。
网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。
这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱.3、成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
各行业市场细分与潜在客户挖掘分析
各行业市场细分与潜在客户挖掘分析1. 引言市场细分和潜在客户挖掘是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
只有通过深入了解不同行业市场的细分和潜在客户的需求，企业才能制定相应的营销策略，实现精准营销和客户满意度的提升。
2. 汽车行业的市场细分汽车行业是一个充满竞争的行业，市场细分的重要性不言而喻。
我们可以从不同车型、不同价格、不同功能和不同消费人群等维度对汽车市场进行细分。
例如，高端豪华车主要面向高收入人群，而小型经济车则针对中低收入人群。
3. 酒店行业的市场细分酒店行业的市场细分也非常重要。
我们可以从商务酒店、度假酒店、连锁酒店等维度对酒店市场进行细分。
不同类型的酒店服务对象和市场需求都有所差异，企业需要根据市场细分结果制定相应的经营策略。
4. 餐饮行业的市场细分餐饮行业的市场细分可以从菜系、消费场景、目标消费群体等角度进行。
例如，中餐、西餐、火锅等不同菜系会吸引不同的消费者群体。
此外，根据消费场景的不同，如快餐、自助餐、高档餐厅等，目标消费群体的需求也会有所不同。
5. 电子产品行业的市场细分电子产品行业的市场细分可以从功能定位、价格定位、购买目的等方面进行。
不同类型的消费者对电子产品的需求和购买动机也不相同。
一方面，一些消费者更注重产品的功能和性能，而另一些消费者则更注重价格和品牌形象。
6. 互联网行业的市场细分互联网行业的市场细分可以从应用领域、用户属性、市场规模等方面进行。
例如，电商行业可以细分为B2B、B2C、C2C等不同的市场细分。
此外，针对不同的用户属性，如年龄、性别、职业等，企业可以制定相应的营销策略。
7. 市场细分对于潜在客户挖掘的重要性市场细分是潜在客户挖掘的基础。
只有对市场进行深入细致的划分，企业才能更好地把握消费者的需求和购买动机，从而针对性地开展推销活动，并最大程度地挖掘潜在客户。
8. 潜在客户挖掘的方法企业可以通过市场调研、数据分析、问卷调查等方式来挖掘潜在客户。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争环境；数据分析可以揭示消费者的购买行为和偏好等信息；问卷调查可以直接收集到消费者的意见和建议。
机会威胁分析法案例—金六福的成功之路
机会威胁分析法案例—金六福的成功之路机会/威胁分析法案例金六福的成功之路目录:一、案例“金六福的成功之路”二、案例分析1、优势2、劣势3、机会/威胁矩阵图4、总结评估一、案例:“金六福”的成功之路从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短,年时间，就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
2003年，金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。
金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。
金六福为什么能成功,首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。
这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。
这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。
其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
再者从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。
从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。
这就是产品的虚体部分。
有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。
在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。
世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。
可口可乐平面广告分析
可口可乐——The coke side of life内容：2006年3月底，可口可乐揭开新的广告口号:“生活中的可乐一面（The Coke Side of Life）”，并把主题定为“一只瓶子里的快乐（Happiness in a Bottle）”“我们生活在一个每天面临多种选择机会的世界，这种选择造就了我们自己的生活，‘生活中的可乐一面’就是鼓励人们选择正确、开心的生活。
”可口可乐公司高级副总裁马克·玛蒂厄(Marc Mathieu)说，“我们新的口号就是号召人们认识自己的真实生活，倾听自己的自然心声，感到生活充满色彩。
” 新广告系列的核心形象是可口可乐的曲线玻璃瓶，部分广告突出刚刚倒出来的可乐滋滋冒泡的声音。
评论界的一些观点认为，可口可乐品牌整体战略似乎又回归传统风格。
在传统的可口可乐广告中，“那鲜红的颜色、飘扬的丝带、曲线的玻璃瓶，这些都有着无可估量的魔力。
”广告时代(Advertising Age)传媒的鲍勃·加菲尔德(Garfield)说：“一瓶软饮料倒出来的时候那滋滋冒泡的声音是这个世界上最迷人、最引人遐思、最让人垂涎欲滴的声音。
”而现在的广告也正在强调过去曾经重视的东西。
背景：在可口可乐的历史上，创造了许多可以永载史册的好广告。
1969年的那句著名的“这可是真家伙”(Its the Real Thing)被普遍认为是有史以来最具广告效应的广告语；而1971年的那部《山顶》(Hilltop)广告片更是因为赋予了其中的主题歌《我想教世界齐声歌唱》以世界和平的主题而成了不朽之作；1993——1999年间的“永远的可口可乐”(Always Coca-Cola)口号更是家喻户晓。
但可口可乐也曾用败笔之作毁了自己的广告。
它曾经将《山顶》主题歌《我想教世界齐声歌唱》改编后用在号称零卡路里的Coke Zero，广告语改成了“我想教世界感受凉爽”，这遭到了外界的猛烈抨击。
芝加哥《太阳时报》的一位广告批评家评论道：“这简直糟糕到让人无话可说，让一首不朽的音乐带上了嘻哈风格，毁了这首歌。
跨界营销经典案例(带分析)
浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。
然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。
因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。
所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。
根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。
“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。
不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。
例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。
虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。
其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。
这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。
新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。
2006年企业不承担社会责任案例分析
调查报告报告名称：2006上半年企业不承担社会责任案例分析班级：08工商1班课程：公共关系学学号：0825******* 0825******* 0825******* 0825******* 0825*******0825*******姓名：陈少君李志杰刘柳森陈河明纪传聪许珂诚提交日期：2010 年12 月15日广东商学院教务处制调查报告（或论文）成绩评语：指导教师（签名）年月日2006上半年企业不承担社会责任案例分析案例一：芝华士风波2006年1月20日，距离农历中国新年只有9天时间，在全球华人最重要的春节前夕，《国际金融报》刊登的一篇题为《芝华士12年：“勾兑”了多少谎言》的报道，掀开了狗年中国洋酒市场第一场品牌信任危机——“芝华士风波”拉开序幕。
该报在异常醒目的头版位置刊登出这篇火药味道十足的曝光文章，文中援引一位不愿透露姓名的消息人士所了解的在华销售的国际知名酒类产品芝华士12的成本信息，向欧盟最大的酒类公司保乐力加集团在华经销商——保乐力加中国公司发出四项质疑：芝华士12成本：“25元”缔造“亿元神话”？在华产品销售：大陆市场没有真正的12年酒？全体员工赴英旅游：暴利下的奢侈？品牌价值：“变了味道的水”？一连串的极具挑战性的发问，将远离普通消费群体的洋酒奢侈品芝华士拉下神坛，一时间，芝华士成本谎言通过网络、报纸、电视、电台等传媒迅速传播扩散至全国。
1月20日，在《国际金融报》刊登文章置疑芝华士12成本的当天，保乐力加中国公司即委托其公关公司发布新闻公告。
公告指责国际金融报的报道并无事实根据，要求给予书面道歉和纠正，并对芝华士12产品的生产年份控制和成本构成做了说明，在事件发生的第一时间通过快速回应媒体的负面报道而发出自己的声音、表明态度和立场。
保乐力加对“芝华士风波”进行危机应对其中一个亮点便是请来了欧盟、英国官员以及苏格兰威士忌协会的代表在内的豪华阵容来华游说公关，与之形成鲜明对比的是社会公众和媒体在整个事件中却难听到中国有关管理部门和专业行业协会的声音。
金六福酒广告分析
金六福与浏阳河
• 相同之处
• • • 金六福类似的浏阳河酒，同样以五 粮液制造作为质量背书 。 金六福、浏阳河都是以分星级的方 式区隔自身不同价位的产品。 金六福的“福文化”，浏阳河的 “伟人、名歌、名河”，都跳出了 单纯卖产品的圈子，更多的是卖产 品以外的东西。 同样定位于中端市场。 二者的广告在创意并非上乘，但都 对品牌内涵和文化定位进行了恰当 的诠释。在广告投入上，二者都是 高起点，大手笔，但又十分理性， 没有“狂轰滥炸”。 •
1996年金六福酒业销售有限公司成立1998年12月第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂下线2001年到2003年赞助世界杯中国申奥等体育活动2004年6被中国国家工商总局认定为中国驰名商标2004年12月获2004年中国最有价值品牌称号2005年3金六福再度被选为全国两会用酒2005年7获全国市场消费者放心购物可信产品称号2006年品牌价值达到4081亿元入选亚洲最具价值品牌500强2010年最新品牌评估价值达7175亿元星级系列福星高照系列精品系列贵宾特供特曲系列经典系列福文化第一阶段
金六福
白酒精品
品牌背景
• 市场背景： （1）国内白酒市场竞争非常激烈，白酒生产企业为了开发市场，销售产品，纷纷 重建“酒文化”并进行多方位的宣传、演绎与品牌塑造。但很多企业都进入了 宣传的误区。 （2）对于消费者来说100年酿造历史的白酒和300年酿造历史的白酒喝起来没什 么区别。酒是一种共性文化，是人们普遍意义上的共识。并不对特定的产品起 作用。 • 品牌建立背景： （1）1996年，湖南醴陵人吴向东做了五粮液代理，由于没有任何酒业代理的背景， 只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。通过一年的努力，吴 向东并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。 （2）川酒王虽然是五粮液旗下的子品牌，但五粮液并没有将其注册为商标，于是 各种仿冒的川酒王趁机蜂拥而上。吴向东倍感郁闷，同时也体会到了品牌对于 消费者的感召力。而此时五粮液表示可以为他弥补损失。借此机会，吴向东提 出了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。就这样，中国第一个由经销商 而非酒厂拥有的白酒品牌——金六福诞生了。从属于华泽集团的旗下酒厂。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
传媒广告销售技巧
传媒广告销售技巧传媒广告销售是一个充满挑战和机遇的行业。
随着传媒技术的发展和媒体渠道的多样化，广告销售人员面临着越来越复杂和激烈的竞争环境。
为了在这个行业中取得成功，销售人员需要不断提升自己的销售技巧。
本文将探讨一些传媒广告销售技巧，帮助销售人员更好地开展业务。
一、深入了解客户需求在进行广告销售之前，首先要对客户需求进行深入了解。
了解客户的目标、品牌定位、受众群体以及竞争对手等信息，可以帮助销售人员定制个性化的广告解决方案。
通过与客户进行深入交流，并进行市场调研和数据分析，可以更好地满足客户需求，提供有针对性的方案。
二、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是进行广告销售的关键。
销售人员需要与客户建立长期稳定的合作关系，树立信任，提供优质的服务。
定期与客户保持联系，了解他们的最新需求和市场变化，及时调整销售策略和广告方案。
与客户保持良好的沟通，处理问题和投诉，可以增加客户满意度，提升客户忠诚度。
三、有效的销售演讲和呈现在进行广告销售的过程中，一个好的销售演讲和呈现可以赢得客户的信任和兴趣。
销售人员需要准备充分，清晰地传达广告的核心信息和优势，针对客户需求进行个性化的呈现。
演讲内容要简洁明了，逻辑清晰，通过生动的案例和图表展示数据，吸引客户注意力，提升广告的吸引力。
四、灵活应对市场变化广告销售行业的变化非常快速，销售人员需要保持敏锐的市场洞察力和灵活应对能力。
及时关注市场趋势和竞争对手活动，调整销售策略和广告方案。
同时要不断学习和提升自己的专业知识和技能，适应新媒体平台和新技术的发展趋势，提高自身竞争力。
五、建立合作伙伴关系在传媒广告销售中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
与其他行业的广告代理商、创意团队、广告平台等建立合作，可以提供更全面的广告解决方案。
合作伙伴关系可以互相补充优势，共同开发市场，实现互利共赢。
六、主动寻找销售机会传媒广告销售是一个积极主动的工作，销售人员不能仅仅依赖等待客户的咨询和需求。
广告销售工作年度总结7篇
广告销售工作年度总结7篇篇1一、市场分析在过去的一年中，广告销售市场呈现出稳步增长的态势。
随着互联网的普及和消费者购买行为的转变，广告销售行业迎来了前所未有的发展机遇。
本年度，我们主要针对以下几个方面进行了市场分析：1. 行业趋势：广告销售行业持续快速发展，数字化、智能化成为行业新趋势。
数据驱动的广告投放和智能化营销策略逐渐成为主流。
2. 竞争情况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括多家知名广告公司和媒体平台。
他们通过创新和差异化策略，稳固了市场地位。
3. 消费者行为：消费者购买行为日趋理性和多元化，对广告内容的品质和创意度要求更高。
同时，线上线下融合的购物模式也影响了广告销售的模式。
二、销售策略与业绩本年度，我们制定了以下销售策略，并取得了显著的业绩：1. 产品策略：我们推出了多款创新产品，包括智能化广告投放平台和个性化广告内容生成工具，满足了市场和客户的需求。
2. 价格策略：我们采取了差异化定价策略，根据产品的不同定位和市场需求，制定了合理的价格体系，提高了产品的竞争力。
3. 渠道策略：我们积极拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下广告投放渠道，形成了完善的销售网络。
4. 促销策略：我们组织了多场促销活动，包括产品推介会和线上优惠活动，吸引了大量潜在客户，提高了销售额。
在实施这些策略的过程中，我们也遇到了一些挑战。
例如，在推出新产品时，我们需要不断调整产品策略，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，在拓展销售渠道时，我们也需要充分考虑渠道的成本和效益，以确保销售网络的效益最大化。
尽管如此，我们还是取得了显著的业绩。
本年度，我们的销售额相比去年增长了XX%，市场份额也有所提升。
这些成绩的取得，离不开我们团队的共同努力和客户的支持。
三、产品优化与研发在产品优化与研发方面，我们取得了以下进展：1. 产品迭代：我们对现有产品进行了多次迭代和优化，提高了产品的稳定性和性能，增强了用户体验。
2. 创新研发：我们积极投入研发，探索新的广告销售模式和产品形态，为未来的发展奠定了基础。
各行业广告销售机会分析
2006年各行业广告销售机会分析房地产: 市场需求旺盛市场结构调整地级城市将成为新“热点”2005年，国内强力抑制房地产行业的投资过热见效，消费者对房地产市场预期心态的不稳定性致使一部分人持币待购，这部分消费者的购房意愿将转移到2006年实施。
但是，2006年房地产市场结构继续调整。
投资和投机型购房者大大减少，高档项目开发应当警惕。
2005年1～8月份，房地产行业广告刊登额为659315.09万元(刊例价格)，同比增长19.07%，增幅较去年仍有较大提高(2004年1～8月份同比增幅为7.78%)，房地产行业广告的增长在多数人的意料之外。
这是因为一线城市房地产行业广告投放确实因为政策的实施而大幅下降，而二线城市房地产行业的发展却是一派令人愉悦的美景。
随着中国城市化进程的加快，二线城市将成为房地产行业的新“热点”。
2005年虽然国家加强房地产市场宏观调控，但整体房价依然保持两位数增长。
《中国户外广告网》认为，2006年房地产行业市场继续保持较快的增长速度。
房地产广告仍然是广告市场的主力。
广告主倾向尝试打破媒体运用手段的传统模式。
访谈对象——北京某房地产公司属行业龙头，他们认为，媒体广告只是一个辅助手段，需要准确的市场调查和市场定位。
公司特别重视样板间、销售中心的包装以及现场活动的氛围营造，这些费用约占到整个营销广告活动的30～40%左右。
他们以往广告投放媒体主要是以报纸、杂志、直投等平面媒体和户外广告为主，针对以年轻消费者为主的个别楼盘也会常常采用网络媒体和新媒体，包括移动电视、手机媒体等。
公司判断广告投放媒体选择的依据主要有三个方面: 媒体的发行量、媒体受众的商业价值和媒体特性。
药品: 市场空间非常大很需要广告支持渠道和品牌建设成为“重点”我国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。
目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，购并活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。
药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。
商品广告销售的案例分析
商品广告销售的案例分析案例分析的需要，是随着市场变化和用户需求的发展而产生的。
为此店铺为大家整理了关于商品广告销售的案例分析，欢迎参阅。
商品广告销售的案例分析(篇一)TCL联手琥珀传播打响“钛金一代”中国男篮奥运营销战四年一轮回，又是奥运年。
在“奥运曝光争夺战”中，大品牌们总是不遗余力的抢夺大明星，布局大平台，企图用大媒体、大曝光吸引眼球。
而TCL空调在预算有限、无大牌明星助阵的情况下如何巧妙突围，在嘈杂的环境中，喊出最响亮的声音，成了本次TCL奥运营销面临的最大挑战!面对这样的难题，TCL与品牌战略合作伙伴琥珀传播一起另辟蹊径，决定不再采用常规的代言人传播策略，而是深挖代言人与品牌的精神链接进行传播。
关于“男篮和TCL空调有哪些共同点”这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文女士认为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。
TCL空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。
如果可以找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现”。
于是琥珀传播开始对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度剖析，努力找到二者共通的精神内核。
今年的里约奥运会，中国队有耀眼的体操队、全明星的跳水队，但人们对于新一届的中国男篮却知之甚少。
可是熟悉这支新男篮队伍的人们知道，他们在赛场上呈现出的顽强状态，仿佛又让人们看到了那支久违的黄金一代中国队。
他们，拼劲十足，不放弃每一个机会;他们，积极进取，不在乎场外的任何声音;他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。
他们，没有黄金一代的闪耀。
他们，也不背负超白金一代的压力。
从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧、反应迅速;同时，在对产品的深入挖掘中发现，TCL空调的核心技术是“钛金”，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。
由此，琥珀传播确立了将“钛金一代”作为本次传播的核心概念。
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2006年各行业广告销售机会分析房地产: 市场需求旺盛市场结构调整地级城市将成为新“热点”2005年，国内强力抑制房地产行业的投资过热见效，消费者对房地产市场预期心态的不稳定性致使一部分人持币待购，这部分消费者的购房意愿将转移到2006年实施。
但是，2006年房地产市场结构继续调整。
投资和投机型购房者大大减少，高档项目开发应当警惕。
2005年1～8月份，房地产行业广告刊登额为659315.09万元(刊例价格)，同比增长19.07%，增幅较去年仍有较大提高(2004年1～8月份同比增幅为7.78%)，房地产行业广告的增长在多数人的意料之外。
这是因为一线城市房地产行业广告投放确实因为政策的实施而大幅下降，而二线城市房地产行业的发展却是一派令人愉悦的美景。
随着中国城市化进程的加快，二线城市将成为房地产行业的新“热点”。
2005年虽然国家加强房地产市场宏观调控，但整体房价依然保持两位数增长。
《中国户外广告网》认为，2006年房地产行业市场继续保持较快的增长速度。
房地产广告仍然是广告市场的主力。
广告主倾向尝试打破媒体运用手段的传统模式。
访谈对象——北京某房地产公司属行业龙头，他们认为，媒体广告只是一个辅助手段，需要准确的市场调查和市场定位。
公司特别重视样板间、销售中心的包装以及现场活动的氛围营造，这些费用约占到整个营销广告活动的30～40%左右。
他们以往广告投放媒体主要是以报纸、杂志、直投等平面媒体和户外广告为主，针对以年轻消费者为主的个别楼盘也会常常采用网络媒体和新媒体，包括移动电视、手机媒体等。
公司判断广告投放媒体选择的依据主要有三个方面: 媒体的发行量、媒体受众的商业价值和媒体特性。
药品: 市场空间非常大很需要广告支持渠道和品牌建设成为“重点”我国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。
目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，购并活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。
药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。
药品零售连锁业近来不断发展，市场份额逐步增加，使得不少制药企业纷纷将营销的目光转向连锁药店，将其作为药品消费的终端去占领。
谁掌握了终端，谁就掌握了市场。
与此同时，随着药品价格的公开透明，价格战逐渐不会成为医药行业主要的竞争手段。
药品行业的主要竞争力将主要表现在高科技开发带动的产品质量升级，以及在广告支持下的品牌建设。
《中国户外广告网》认为，如果不出现政策性变化，2006年药品广告将继续成为广告市场的重要力量之一。
在2006年CCTV黄金资源招标中，医药行业已比往年有了明显强劲的表现。
天然药品、生物药品和非处方药以及企业品牌将成为医药广告的主力。
但是，虚假和违规医药广告可能也会继续寻找媒体监管的边缘，搅浑医药市场。
医药广告监管力度会继续加强，这也成为优质企业品牌建设的较好时机。
访谈对象——深圳某国内知名医药企业认为，国家对医疗广告限制较多，2006年的广告投入应当更立足于对品牌知名度的提升，但药品的主要品牌竞争力还在于提升产品质量、科技含量，以及看谁能够掌控渠道。
这家广告主表示，2006年阶段性扩张主要表现在渠道的扩张，重点建设自己的连锁药店，争取用三年时间扩增到3000家连锁店，销售网络要下沉，主要向三线城市和农村发展。
对于渠道链长、利润分配空间小保健品，将尝试新的销售模式，砍掉中间环节，进行直销。
保健品: 市场增长最快加强行业自律直销成为重要营销模式有预测，保健品市场规模将以年均增长率超过15.24%，到2009年达到683.8亿元，中国将成为世界保健品增长最快的市场。
在未来几年内，免疫调节、排毒养颜类保健品维持强劲销售势头，而降血脂、降血糖类产品将逐渐升温。
天然生物的昆虫、海洋生物、中草药将是开发的几个热点。
2005年，社会对保健品的功效质疑声不绝于耳。
《中国户外广告网》认为，电视广告宣传无疑是保健食品促销的主要手段，从2006年度CCTV招标可看出，大部分有实力的企业依然采取了高覆盖率的广告投放策略。
同时，也有部分企业把直销当作保健品的重要营销模式。
但是，有着高额利润回报的广告主似乎走入“重广告轻研发甚至轻质量”的怪圈，消费者对保健食品信任度并不高，某一危机事件有可能导致某类保健品行业的“崩盘”。
加强行业自律自查和监控，是确保行业健康发展的最佳手段。
访谈对象——某上市公司围绕健康主题立足保健品进行跨行业扩张，摸索出适合自己的营销思路: 以销售为目标; 放弃全国性媒体; 重点投地方媒体; 应用终端媒体。
区域媒体投放策略表现在: 1.投放省级台，2.投放地方报纸，3.投放地方广播。
出于提醒消费的目的，户外、卖场的液晶电视、交通路线媒体、出租车上、移动电视等终端媒体广告得到积极应用。
总部会依据活动的覆盖范围、影响力选择参与F1赛车，奥运会等重要营销推广活动。
访谈对象——广州某集团营销推广策略多年来逐步由媒体推广调整向提高人员推广演变。
而新产品基本没有广告投放，以人员推广为主即直销，这是最有效的武器。
他们认为，直销的竞争力非常强。
目前在深圳已经独立注册了一家公司，专门负责他们新产品的直销。
他们认为，直销在保健品行业已经形成一定趋势。
投放企业品牌广告以报纸媒体为主。
医疗:市场空间惊人浊清开始分流欲“堵”还“疏”考验监管能力2005年，医疗广告有惊无险差点叫停，但医疗广告的市场需求和百姓需要只增不减。
与健康有关的产业都已成为国民经济新的增长点，公办医疗机构虽然半遮半掩，但无法回应每年快速增长的医疗费用。
医疗信息不对称也是导致医患诚信危机的一大根源。
消费者需要健康的医疗广告帮助提供更多有效的医疗信息，但却没有能力分辨信息真假。
《中国户外广告网》认为，2006年医疗广告市场从整顿开始走向规范，增长势头明显，但仍需严格把关。
外资、公办、私营医疗机构竞争加剧，医疗广告重点应放在品牌建设上。
访谈对象——深圳某股份制医院广告投放以传统媒体为主，新兴媒体为辅。
传统媒体广告费用占总广告投放费用的90%，新兴媒体费用占10%。
新兴媒体主要选择手机短信、网络广告。
另外还有少部分的户外、交通工具广告、DM广告、展览会商店POP。
电视媒体大量选择“垃圾时段”对消费者大量、重复介绍一个清晰的概念。
为宣传品牌知名度，医院进行公关活动，争取与媒体保持良好关系，进行正面报道。
食品饮料: 同质化竞争激烈市场重新洗牌聚焦营销成为突围“亮点”近十年来，我国食品业的发展每年平均以10%的速度递增，但原材料成本的飞涨使食品企业承受着严峻考验。
食品饮料行业进入门坎不高，技术壁垒较低，同质化产品延伸争夺有限的市场空间,竞争愈发激烈。
大企业希望通过自己的强势推广和传播提升扩大市场份额，打击竞争对手。
中小企业也会利用价格武器在小范围或大公司没有顾及到的市场当中牟利。
2005年蒙牛借助“超女”成为乳业王牌; 维维豆奶全线回收乳业战线，集中力量收复豆奶市场。
食品饮料行业从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。
《中国户外广告网》认为，2006年食品饮料市场面临重新洗牌的可能。
一些有实力的企业采取集中区域市场，单一渠道营销，重点品牌推广等等聚焦营销决策进行市场突围。
CCTV招标提前引发2006年食品饮料品牌的“肉搏战”，在这场“大广告微利润”的市场争夺中，谁能出奇制胜，谁能坚持下来，谁就有可能成为赢家，要适当考虑到食品饮料业的广告风险系数。
访谈对象——深圳某食品饮料公司主要面向华南地区，只做水，企业希望通过不断细分市场，不断挖掘新领域。
在品牌建设方面主打三张牌: 体育营销、贴近百姓生活的社区线下活动、广告使用感性诉求追求差异化效果。
企业现在使用的媒体可以分成三类，线上的他们选择的是电视，线下的包括店头、pop、车身广告(公交车体、他们自己的运输车体)、终端卖场的提示性广告。
他们认为，快速消费品，购买时的提示广告最有效果。
他们不投放广播和报纸广告，认为价格太高，投资回报率太低。
在电视广告投放上，时段选择非黄金时段，形式上以贴片或赞助冠名的形式为主。
手机、移动电视新媒体广告都有过尝试，效果一般。
对于一个想要发展做大的企业，他们更希望能通过事件营销和开发三线城市成为市场的领导者。
家化用品: 媒体投放透明市场定位清晰国产品牌巧打游击战我国化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。
我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。
我国城市化妆品市场有3000多个品牌，外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3～5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。
化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体: 其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。
中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人口的2.5%。
第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。
《中国户外广告网》认为，高速增长的我国化妆品市场在某种程度上成就的是电视媒体。
宝洁连续两年夺得CCTV “标王”，预示着对电视媒体依赖性非常强的化妆品广告给电视广告的增长又添了几多想象空间。
尽管化妆品市场还将以世界第一的速度增长，但化妆品也是与媒体关系最密切的行业之一，并没有留给广告公司多少周旋余地。
在外资合资品牌夹缝中灵活成长的国产品牌“索芙特”、“纳爱斯”找到洋品牌的软肋，做大生存空间。
上海家化重回CCTV招标榜，也反映了国产家化用品在与洋品牌的竞争中，找回了自信。
访谈对象——广州市某国产日化企业认为自己是二级市场、一级品牌，品牌概念比较模糊，但品牌的拉伸度很大，希望先培养、积累一定的消费人群，二、三十年之后，品牌成长起来，再进行高端品牌运作。
对于线上和线下广告的投入比例，目前比例是7∶3，只在中央电视台投放广告。
2006年打算尝试商务楼楼宇广告，推彩妆，走类似美宝莲定位都市白领女性。
他们还针对不同细分产品人群做不同的活动。
例如针对家庭主妇，就会搞诸如健康、饮食等主题的活动; 针对学生群体，会搞一些校园推广活动。
家电:市场大局已定需求稳中有增城乡居民分层消费升级2006年，家电市场需求仍将保持稳定，不会出现大起大落的现象。
国际和农村市场将是今后中国家电业开拓的重点市场。
新的消费周期将使家电市场发展领域进一步扩大，城市和农村、东部和西部按照不同的消费层次分别、渐进地步入消费升级期。
《中国户外广告网》认为，2006年家电行业广告市场静水流深，打完广告、价格战的家电行业逐渐走向理性，在加强渠道建设的同时，以海尔、联想为表率的中国家电行业更加着眼长期品牌建设。
环保、节能、精神文化产品成为消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品成为人们的消费时尚。
访谈对象——某彩电集团品牌塑造的主要手段是通过广告创意来表现。