圈层营销活动方案模板PPT幻灯片
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XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•南昌市场部分高端客户构成
•从以上调查图表所示，我们不难发现，南昌私营企业主、政府官员在当前南昌房地产 •市场高端客户主要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可 •否认私营企业主、政府官员绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公 •司高层管理。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
•4 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•目标客户阶层归属
•客户群的阶层归属
•文化因素
•重视家庭 •注重生活质量 •上层社会
•社会因素
•领导群体 •社会主流人士 •上层社会
•个人因素
•企业决策人 •高层管理 •具有一定话语 权
•心理因素
•自我实现 •尊重需要 •社会需求 •乐观
学习改变命运,知 识创造未来
•7 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•客户 •定位
•客户寻找 •客户构成
•客户特征 •圈层客户定位
学习改变命运,知 识创造未来
•8 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布
学习改变命运,知 识创造未来
•9 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
学习改变命运,知 识创造未来
•20 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•豪车代购会
通过南昌的公关公司或者豪车4S店，到营销中心现场举办豪车订购会 订购会只集中于南昌市场上少见的豪车品牌，如劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂 、布加迪跑车类产品等。
学习改变命运,知 识创造未来
•21 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•豪车代购会
•活动地点：项目营销中心停车场搭建展棚 •合作单位：各公关公司 •费用项目：公关公司布展费用 •执行思路： •公关公司根据我方需要引入数款豪车在现场展出，接收客户订单后 ，由公关公司办理订购事宜。我方只提供展销场地，以及布展费用 ，不涉及客户订车事宜。
《圈层营销课程》PPT课件
.
本报告是严格保密的。
23
法则四：
圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品 的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。 营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方 式。
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24
法则五：
要实现跨界联合。这既为解决产品的销售， 也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱 乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现 共赢的局面。
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保利圈层活动五
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
目的：提升品牌与项目影响力，分析投资引导市场、为销售服务 节点：8月份瑞士风华与塞纳河畔持续销售中，需要持续热度 形式：国内知名财经专家、地产专业人士投资与置业的高峰论坛
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保利圈层活动五
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
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保利圈层活动七
中国保利高尔夫19洞启动仪式
中国·保利
高尔夫第19洞 启动仪式
—暨国际会所倾情开放
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宏
知名演员金巧巧
中福远集团总3裁8魏家
保利圈层活动二
中国保利博物馆藏品鉴赏会 目的：配合英格兰堡样板展示，增强品牌、项目形象与文化品位
节点：5月份英格兰堡样板区全景展示，项目热销 形式：将保利博物馆藏品仿制品（图片）布置在英格兰堡组团内
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保利圈层活动二
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8ห้องสมุดไป่ตู้
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现今房地产营销面临的困境：
矛盾之三
房地产圈层营销 ppt课件
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参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
圈层营销： 是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一
个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动、进行所谓精准化营销。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下、自然产生的相对中高端的特定社会群 体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层、也可以是一个区域 内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体或是共同文化价值观的一群 人、可能在经济基础、学识基础、生活方式等方面类同的一群人，是高端人群 小众化的活动。主要是高端项目，圈层是针对客户营销而作的，圈层是对特殊 人群的划分，有其身份特征及人生观，对房地产营销就是精准营销
PART 1 圈层的定义及延伸
圈层营销的定义：
圈层： 圈层拥有共同特性、身份、地位相近、有相同购房需求、同一个交际圈、
共同的认知、具有一定共同价值观的客户所在的交际圈、或者是有共同追求和 目标的那么一群人，有至少一个共同特性的一伙人、身份、地位相近、把目标 客户当作一个圈层、通过对他们举办针对性活动、传递项目信息、进行互动。
房地产圈层营销
【蓝海购大客户圈层】
圈层营销策略
［长沙蓝海购 □ 二零一五年十一月］
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圈层营销活动方案模板PPT幻灯片PPT文档32页
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
圈层营销活动方案模板PPT幻灯片
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、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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0
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倚
南
窗
以
寄
傲
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审
容
膝
之
易
安
。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
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露
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产圈层营销 ppt课件
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目标客户经济价值归属
不同的项目定位导致有不同的客户群体：需要从以上四项经济价值归属中去寻 找匹配的客户
பைடு நூலகம்
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参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
影响客户的因数
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原工作模式：
1、客户拓展，寻找购房意向客户 2、邀约购房意向客户现场参观项目 3、促进成交
圈层主要解决精准和费效比问题，只要跟项目目标客群吻合，无论特定客户 层面高低都可以展开圈层营销，主要是找到适合项目的圈层
圈层营销的前提是明确本项目的客户属性 从客户需求出发发现契机
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营销全案模板经典课件(PPT30页)
对话大师---收藏品私人鉴定专场
邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。
对话大师---国家级经济高参的午餐对话
味觉的极端盛宴---郑州的私房菜
顶级轿车试驾活动
THAT’S ALL THANKS!
•
1.个人坠落防护系统是用来把工作人 员与固 定挂点 连接起 来所必 需的一 整套产 品，可 完全防 止出现 从高处 坠落的 情况或 是能完 全地制 止这种 情况的 发生。
小众：每次活动只通知20个意向客户 针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户 高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端 私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料 口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈
场地建议： 东西会 高尔夫球场
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
② 银行的VIP俱乐部： 郑州交通银行白金卡客户 郑州建设银行乐当家黑金卡 郑州民生银行钻石卡
③ 各种地域商会 河南晋商集团 浙江商会 福建商会
④ 各种收藏协会 河南省收藏协会陶瓷专业委员会 河南省收藏协会书画收藏专业委员会 郑州古玩收藏协会
2. 通过谁能找到他们？ ① 早期豪宅的销售人员
易于沟通，利益明确后容易形成互动
高尔夫明星邀请赛
邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流
与养生大师对话---食疗
邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场 和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。
名家对话家族名企---给财富父子的课堂
邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排 互动环节。
客户圈层活动方案课件
客户圈层活动的形式可以多样化，包括线下活动、线上活 动、线上线下相结合等。线下活动如现场会议、实地参观 等，具有较强的互动性和体验感；线上活动如网络直播、 在线论坛等，可突破地域限制，扩大活动覆盖面；线上线 下相结合的活动则能充分发挥两者的优势，提升活动的整 体效果。
02
客户圈层活动策划
活动目标确定
执行过程
线上开展话题互动、抽奖等活动，线 下组织主题派对、专属体验等活动， 提升客户参与感。
效果评估
通过线上线下参与度、品牌曝光度等 指标进行评估，活动取得显著成果。
案例三
01
02
03
04
活动目标
提升客户满意度，促进楼 盘销售。
策划思路
针对不同客户群体，制定 个性化活动方案，实现精 准营销。
执行过程
意向客户跟进
对表现出购买意向的客户进行 及时的跟进和沟通，促成交易 。
活动后期跟进
客户回访
对参与活动的客户进行回访，了解他们对产品和服务的满 意度和意见反馈。
数据统计与分析
统计活动参与人数、意向客户数量等数据，分析活动效果 和改进方向。
资源整理与再利用
对活动中获取的客户信息和资源进行整理和利用，为公司 的业务拓展提供有力支持。同时，也可以将这些资源分享 给其他部门，提高资源利用效率。
资源整合
预算制定
整合内外部资源，包括场地、人员、物资 、技术等，确保活动的顺利进行。
根据活动规模和需求，制定合理的预算方 案，确保活动的经济效益。
活动现场布置
场地布置
根据活动主题和需求，对场地进 行合理的布置，包括舞台、座椅 、灯光、音响等设备的搭建和调
试。
展示区设置
设置产品展示区，展示公司的产 品和服务，吸引客户的关注和兴
圈层营销 PPT课件
什么叫“圈层营销”
1
圈层营销就是找到有权、有钱、有影响力的 一些特定群体，通过定制活动、互动体验、交流 分享等途径，与其建立良好的圈层关系，再通过 定制活动、互动体验、交流分享等途径，层层挖 掘其身边更广阔的人脉关系，这样可以最高效的 在圈层内形成口碑传播，实现对圈层群体的有效 覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。
6
核心在于系统管理有影响力的人
过去，我们对一个客户的价值判断的标准是 该客户是否购买房子，销售人员过多关注的 是短期内的收益情况。从圈层营销角度考虑， 客户价值的标准是该客户是否具备足够的影 响力，例如：政企单位，商会，银行等。我 们应该清晰认识到，一个客户的价值是有限 的，但是其圈层关系的价值却是不可估量的， 背后可能意味着成千上万的客户。如果将开 盘和日常销售当做上场比赛，那平时的圈层 客户管理和经营就是训练。
18
销售中心每天应该有大量的活动，除了一些 大型活动以外，圈层活动要以销售顾问个人 策划活动为主，需占70%以上。
19
活动怎么做？
销售顾问上报活动方案 每个销售顾问为其圈层客户策划相应活动，并写出
活动方案，包括预算费用。以小型圈层拓展活动为 主，活动费用重点放在活动本身，减少鲜花，横幅， 宾客，公关礼仪等不必要的开支。 同时销售顾问在做圈层活动时应注意，圈层的最终 目的是为了销售，邀约对象必须是有对购房者有影 响的人，不能将私人朋友聚会拉进圈层活动。
通过微信对圈层客户进行分类管理
对于圈层拓展的客户，销售人员要 做好客户管理与关系维护。微信是 一个很好的营销工具，每一个销售 都要为自己的圈层开设微信群，并 每天通过微信群与圈层客户沟通。 销售人员可以通过帮助客户学习使 用微信，成为客户的第一批圈层朋 友。销售人员可以通过对圈层客户 的身份，地位，工作，兴趣等的分 析，建立多个圈层客户微信群进行 管理。
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圈层营销就是找到有权、有钱、有影响力的 一些特定群体，通过定制活动、互动体验、交流 分享等途径，与其建立良好的圈层关系，再通过 定制活动、互动体验、交流分享等途径，层层挖 掘其身边更广阔的人脉关系，这样可以最高效的 在圈层内形成口碑传播，实现对圈层群体的有效 覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。
6
核心在于系统管理有影响力的人
过去，我们对一个客户的价值判断的标准是 该客户是否购买房子，销售人员过多关注的 是短期内的收益情况。从圈层营销角度考虑， 客户价值的标准是该客户是否具备足够的影 响力，例如：政企单位，商会，银行等。我 们应该清晰认识到，一个客户的价值是有限 的，但是其圈层关系的价值却是不可估量的， 背后可能意味着成千上万的客户。如果将开 盘和日常销售当做上场比赛，那平时的圈层 客户管理和经营就是训练。
18
销售中心每天应该有大量的活动，除了一些 大型活动以外，圈层活动要以销售顾问个人 策划活动为主，需占70%以上。
19
活动怎么做？
销售顾问上报活动方案 每个销售顾问为其圈层客户策划相应活动，并写出
活动方案，包括预算费用。以小型圈层拓展活动为 主，活动费用重点放在活动本身，减少鲜花，横幅， 宾客，公关礼仪等不必要的开支。 同时销售顾问在做圈层活动时应注意，圈层的最终 目的是为了销售，邀约对象必须是有对购房者有影 响的人，不能将私人朋友聚会拉进圈层活动。
通过微信对圈层客户进行分类管理
对于圈层拓展的客户，销售人员要 做好客户管理与关系维护。微信是 一个很好的营销工具，每一个销售 都要为自己的圈层开设微信群，并 每天通过微信群与圈层客户沟通。 销售人员可以通过帮助客户学习使 用微信，成为客户的第一批圈层朋 友。销售人员可以通过对圈层客户 的身份，地位，工作，兴趣等的分 析，建立多个圈层客户微信群进行 管理。
圈层营销及客户深耕 ppt课件
筛选精细客户档案
潜在客户存档挖掘表
直接需求客户跟进计划表
营销式计划跟踪
ppt课件
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part1:数据分类
客户群数据细化的落地工作
对客户进行分类：
意向类别 A意向强客户 B有意向客户 C暂无意向，但有实力客户 D无意向客户
联系形式 随时紧密跟踪
每周联系1次 15天联系1次 30天联系1次
辅助式 短信 短信 短信 短信
圈层营销及客户深耕
——策划中心
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1
Contents：
part1 part2 part3
圈层营销 客户深耕 建立客户体验区
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2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是 否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
备注： 短信内容：项目进展、项目动态、节日问候等
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part2:客户挖掘
设计《客户访谈表》
挖掘潜在客户及客户需求
客户访谈表——初次：
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part2:客户挖掘
设计《客户访谈表》
挖掘潜在客户及客户需求
客户访谈表——二次：
ppt课件
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part2:客户挖掘
设计《客户访谈表》
挖掘潜在客户及客户需求 客户访谈表——深层：
vs
传播反馈的偶然性
据权威部门研究发现： 企业二次工厂选址时间间 隔平均为4.51年，大部分 企业在经营至5年左右时， 会有产生二次选址需求。
ppt课件
圈层营销的永续性能为企业留下忠诚客户的数 据库，为后期产品推广做好客户积累！
创意圆形营销活动PPT模板
活动营销策略
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04
活动预算费用
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01
活动市场分析
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活动市场分析
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活动市场分析
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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小众：每次活动只通知20个意向客户 针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户 高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端 私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料 口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈
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场地建议： 东西会 高尔夫球场
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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2. 通过谁能找到他们？ ① 早期豪宅的销售人员
易于沟通，利益明确后容易形成互动
① 银行的高端客服经理
易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户
① 行业的商会的领袖及工作人员
沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会 介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，
① 收藏协会的管理人员
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1. 在什么地方能找到他们 ① 郑州早期豪宅： 天下城、 英协花园、 建业城市花园、 东方今典、 九郡弘
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② 银行的VIP俱乐部： 郑州交通银行白金卡客户 郑州建设银行乐当家黑金卡 郑州民生银行钻石卡
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③ 各种地域商会 河南晋商集团 浙江商会 福建商会
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④ 各种收藏协会 河南省收藏协会陶瓷专业委员会 河南省收藏协会书画收藏专业委员会 郑州古玩收藏协会
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针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会 组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目 的财富大使，并签订协议书。
由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的 底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能 够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、 税务等资料收集，审核意向客户的资格。
文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶 尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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对话大师---收藏品私人鉴定专场
邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。
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对话大师---国家级经济高参的午餐对话
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味觉的极端盛宴---郑州的私房菜
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顶级轿车试驾活动
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沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动
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3. 客户的符号特征 ① 高尔夫 ② 养生 ③ 富二代的教育 ④ 收藏品 ⑤ 国家经济政策 ⑥ 私房菜 ⑦ 拍卖会 ⑧ 顶级轿车
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层 活动。
意向客户成交后，我们将按0.2%（1万-2万）向推荐的财 富大使，进行奖励。
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计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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第一客户级别：本地大康富裕家庭
生活理念：高尚而品位的居住 心理特征： 正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的 国际化生活。 行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。 这一阶段的住宅特点：获得认同通过置业进入顶级圈子 文化特质：高质素、见识多广、国际特征 典型物业：中义阿卡迪亚、绿城百合公寓 代表人群：
营销全案模板
1
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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A地块的价格
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单价 总价
25000---30000元/平方米 495万---960万
目标客户的资产应在5000万以上
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他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠 王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董 事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他 们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰； 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维 护、巩固和提高。
在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和 滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速 接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业， 大多为一把手。
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第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户
生活理念：我要尊贵 心理特征： 正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。 行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受 等。
这一阶段的住宅特点：以贵为荣 以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业：天下城 银基王朝 蓝堡湾
代表人群： 文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸 易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单 位官员。
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第三级别：企业精英
生活理念： 尊贵是我的符号。 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求 如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等 这一阶段的住宅特点：以贵族自封 以高尚为尊 文化特质：嫁接国际时尚符号、标签 典型物业： 九郡·弘 思念·果岭山水 代表人群：新一代富豪。
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高尔夫明星邀请赛
邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流
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与养生大师对话---食疗
邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场 和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。
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名家对话家族名企---给财富父子的课堂
邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排 互动环节。
小众：每次活动只通知20个意向客户 针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户 高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端 私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料 口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈
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场地建议： 东西会 高尔夫球场
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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2. 通过谁能找到他们？ ① 早期豪宅的销售人员
易于沟通，利益明确后容易形成互动
① 银行的高端客服经理
易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户
① 行业的商会的领袖及工作人员
沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会 介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，
① 收藏协会的管理人员
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1. 在什么地方能找到他们 ① 郑州早期豪宅： 天下城、 英协花园、 建业城市花园、 东方今典、 九郡弘
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② 银行的VIP俱乐部： 郑州交通银行白金卡客户 郑州建设银行乐当家黑金卡 郑州民生银行钻石卡
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③ 各种地域商会 河南晋商集团 浙江商会 福建商会
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④ 各种收藏协会 河南省收藏协会陶瓷专业委员会 河南省收藏协会书画收藏专业委员会 郑州古玩收藏协会
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针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会 组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目 的财富大使，并签订协议书。
由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的 底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能 够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、 税务等资料收集，审核意向客户的资格。
文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶 尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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对话大师---收藏品私人鉴定专场
邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。
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对话大师---国家级经济高参的午餐对话
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味觉的极端盛宴---郑州的私房菜
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顶级轿车试驾活动
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沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动
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3. 客户的符号特征 ① 高尔夫 ② 养生 ③ 富二代的教育 ④ 收藏品 ⑤ 国家经济政策 ⑥ 私房菜 ⑦ 拍卖会 ⑧ 顶级轿车
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层 活动。
意向客户成交后，我们将按0.2%（1万-2万）向推荐的财 富大使，进行奖励。
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计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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第一客户级别：本地大康富裕家庭
生活理念：高尚而品位的居住 心理特征： 正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的 国际化生活。 行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。 这一阶段的住宅特点：获得认同通过置业进入顶级圈子 文化特质：高质素、见识多广、国际特征 典型物业：中义阿卡迪亚、绿城百合公寓 代表人群：
营销全案模板
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一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
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A地块的价格
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单价 总价
25000---30000元/平方米 495万---960万
目标客户的资产应在5000万以上
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他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠 王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董 事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他 们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰； 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维 护、巩固和提高。
在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和 滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速 接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业， 大多为一把手。
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第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户
生活理念：我要尊贵 心理特征： 正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。 行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受 等。
这一阶段的住宅特点：以贵为荣 以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业：天下城 银基王朝 蓝堡湾
代表人群： 文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸 易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单 位官员。
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第三级别：企业精英
生活理念： 尊贵是我的符号。 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求 如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等 这一阶段的住宅特点：以贵族自封 以高尚为尊 文化特质：嫁接国际时尚符号、标签 典型物业： 九郡·弘 思念·果岭山水 代表人群：新一代富豪。
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高尔夫明星邀请赛
邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流
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与养生大师对话---食疗
邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场 和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。
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名家对话家族名企---给财富父子的课堂
邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排 互动环节。