温州联盟介绍
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六、 联盟优势
第一阶段既得利益： （1）价格优势：确保同一产品、品牌、等级配件的价格优势，降低成本； （2）质量优势：利用严厉的处罚措施保证供应商的诚信经营，杜绝以此充好，
以假乱真现象。正厂配件保用壹年； （3）软件优势：广益公司联合北京精友科技开发了配件的报价软件，有效的
解决了配件报价的快速、准确，增加客户对您企业的信任，带给您长远 的品牌效应； （4）统一会计：广益公司安排专职会计负责联盟企业的配件结算工作； （5）统一聘请法律顾问：帮助企业解决法律纠纷； （6）统一收费，统一标识：规范管理流程，提高客户信任度，增加客户保有量。
各区县联盟分会主要是由该辖区内从事汽车维修、美容养护、汽车配件 等方面的综合类汽车维修企业以“自愿、互信、自律”的原则自发加入组成。 区县联盟分会设立常务理事会，是分会权力机构，选举任命和罢免副会长、 秘书长；负责联盟成员行业自律，行为规范的督查；审核及批准新成员加入； 向委员会提议增加、剔除或更换供应商。
6、统一标识。悬挂联盟统一标识； 7、会议纪律。支持和参加联盟各项活动及会议，如有缺席处以1000元/次
处罚，如有迟到，处以500元/次处罚。
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四、 联盟委员会机构设置
委员会设：主任一名，副主任若干名，委员若干名。 委员会下设部门：区县联盟分会（如市区联盟分会、乐清联盟分会…）。 区县分会设：会长一名，副会长若干名，秘书长一名，常务理事若干名 区县分会下设六个工作组： （1）秘书组（负责分会的日常工作及与各分会的沟通、协调等事宜） （2）配件组（协助会长参与委员会与各配件供应商的洽谈、签约等事宜） （3）6S管理（负责分会成员的企业管理、人员培训、人员支援等事宜等） （4）保险组（负责分会成员的保费收集、统计工作，协助会长参与委员会与各 保险公司的沟通及谈判等事宜） （5）稽查组（负责督查分会成员的各项制度执行，确保保费、配件采购按委员 会统一安排） （6）技术组（负责分会成员的技术支援，帮助解决分会成员的技术难题）
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七、 供应商准入条件
正确选择并最终确定合适的供应商是确保联盟实施统一采购的关键 1、选择供应商的原则 根据联盟品牌经营，控制成本，提高效率的指导方针。以质量为重要前
提，以物品的性价比为主要参考值，以追求一流品牌，寻求最佳服务为原则。 2、供应商的准入条件 ⑴ 自有仓库，是直接厂家直销或一级代理的； ⑵ 是杭州诚信汽配联盟成员的； ⑶ 经浙江联盟推举及选定的汽配供应商或者供应商联盟； ⑷ 选择供应商必须以服务意识为前提，质量安全保证为基础，价格性价
通过分会理事会表决、由秘书处确定退出成员单位是否结清相关费用后， 报委员会办理退还相应保证金； 3、自动退出联盟及被联盟除名的成员单位不予退还保证金。
活动资金 1、活动资金由各区县分会自行管理及使用，但必须建立完善的财务制度，
接受委员会监督。活动资金主要用于各自分会的活动、培训、人员工资及 办公设备添置； 2、不管申请退出，自动退出或者被除名退出的，都不予退还活动资金。
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4、严格自律，接受联盟6S组对企业的督察。认可是企业的延续之本， 要 车主认可，要社会认可，要供应商认可，要保险公司认可就需要我们 企业自身规范，自我要求，完全接受联盟对自身的督察考核，服从联盟 管理、指导。
5、资源共享。分享在汽车维修业方面的研究成果和实践经验，积极有偿支 援联盟成员单位；
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二、 成员条件
凡承认本方案，履行成员义务的温州境内拥有快修以上资质的综合类维修企 业均可申请成为各区县联盟分会的成员。其中申请单位必需具备下列条件： 1、热衷于推动汽车维修服务产业诚信、科学、健康有序发展； 2、遵守国家法律法规、具有强烈社会责任感； 3、加入单位在当地及行业中有良好经营口碑、年营业额业务量达到100万以上， 保险业务年达到30万以上； 4、愿意缴纳保证金10000元、活动资金5000元，且愿意遵守联盟现行规章制度。 不管什么情况下退出联盟，活动资金不宜退还； 5、特殊情况，由区县联盟分会常务理事会定义：联盟成员在日常经营中，针对必须采购的各类物品，经过 一定的招投标程序（或比价程序）选择一家或几家供应商有计划 地进行统一采购活动。 （2）主要原则：根据市场经济的价格法则和行业操作模式，针对物品 不同种类其本身质量、价格、服务的特性，采用指导价和竞价相 结合的定价策略的原则。 （3）目标：通过统一采购的管理模式的实施，更有效地促进物品采购 流通环节的合理性和透明度；更有效地推进物品采购操作环节的 规范化、程序化；更有效地确保物品的采购价格和产品质量；提 升物品的后续服务，达到采购成本最优化的目标。
问题3、是否真统一。企业是个体，联盟是整体，我们今天坐到一起的目的 就是整合资源，规范行为，加强自律，整体提升。就需要各联盟成员在统一 定点采购、统一收费基准，统一管理指导，集中办理保险业务等问题上要保 持高度一致。
解铃还需系铃人，要别人相信我们的诚信需要我们强势 建立诚信！
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团购 是资源整合，是团队式采购 最大特点----量化...
温州市机动车维修行业协会 汽配联盟委员会
温州市机动车维修行业协会
2013年9月5日 制片人：傅化雨
一、联盟总则
联盟名称为温州市机动车维修行业协会汽配联盟委员会，是温州市机动 车维修行业协会直属机构，是一个非法人组织的行业联盟（合作平台）。委 员会下设市区联盟及各县（市）联盟分会，委员会是联盟的最高权力机构。 各区县联盟分会会长兼任委员会委员，委员会的人员有温州市机动车维修行 业协会常务理事会决定任命。
⑺ 新签订供应商必须提供《企业法人营业执照（副本）》、《税务登记》、《 中华人民共和国组织机构代码证》、《指定代理商或经销商证明》、必须的 《产品质量合格证明》等证照复印件予以备案；
⑻ 联盟统一采购实行优胜劣汰的动态管理机制，合同期内的供应商如果产品质 量不达标、供货不及时、服务不到位、随意抬高价格、以次充好或有贿赂业 主方相关人员、出具假证明等，违反联盟统一采购行为的，联盟委员会一经 查实可上报浙江联盟调解委员会终止其合同资格，并追究相应责任。
能否真正得到利益最大化在于您的决定！
要Pag赢e 22，就赢在起跑线！
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联盟宗旨：整合资源、凝聚力量、突破局限、规范行为，提升企业竞争 力，引领行业发展。
返点分配：厂家或经销商联盟以1%返利给联盟委员会，联盟委员会提 取0.1%作为委员会的开支，9.9%将根据实际采购金额返回给各区县联 盟，各区县联盟再按比例返回给各成员单位。
联盟目标：以协会会员单位为骨干，整合温州汽车后市场各方资源，发 展并完善汽车后市场服务体系，有效扩大成员单位在汽车后市场上各环 节不同层次的品牌知名度及规模化发展，进而辐射全省，提升后市场服 务行业整体竞争力，推动产业化健康发展。
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供应商返利 1、供应商按合同约定实行采购返利，供应商或者供应商联盟将所有返利统一
汇至委员会指定账户，委员会提取10%作为经费开支，余额再由委员会根据 各区县分会的采购额返回到各分会指定账户； 2、各分会提取10%作为经费开支，余额再由分会秘书处根据各成员单位的采购 额返回到该单位指定账户。 其他赞助费 1、供应商给予各分会的任何形式赞助费均统一交由委员会管理及支配； 2、委员会收取的资金主要用于联盟委员会的活动、培训、人员工资及办公设 备添置。
问题1、误判配件重发责任承担。目前不止是配件市场混乱，就我们维修企 业的配件错发货误判情况也非常严重，目前的做法是不管是供应商还是维修 企业的责任发错货需要重新发货的，基本责任都是由供应商承担(退换货及运 费)，这也是供应商反映比较强烈的。如果自身误判导致需重新发货费用都由 供应商承担，这样会导致我们相关人员的无所谓心理，损失最大的是我们企 业，而且我们要知道，羊毛出在羊身上这道理。
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问题2、价格。一是只图便宜，不管质量。质量是企业的生命。虽然现在让 你多赚了，但是“便宜没好货” ，迟早会因为质量因素投诉返修，那样给企 业带来的是致命的伤害。二是品牌件的价格差异。配件市场确实很乱，水很 深，价格没有标准，特别是品牌件价格，不同品牌可能价格相差一倍以上， 这样就可能会让联盟成员对统一采购的质疑。这需要各联盟成员的坚定支持 与理解，因为供应商完全可以由我们来决定，如果确实没有质量及价格优势 的，我们可以剔除，增加我们信得过的供应商作为我们联盟的供货单位。
比的优势为根本，必须本着以生产厂家、商品总代理、有实力的区域代理商 为选择供应商的顺序；
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⑸ 分会所属各成员均可向联盟委员会推荐优秀供应商，经委员会对其资格审核 后准入（第一次入围的供应商）；
⑹ 经过考核程序，经联盟委员会批准，最终确定的供应商，根据市场物品供应 状况的需求签订一至三年不等的购货合同，同时签订相关廉政协议；
名和杭州汽配供应商26家单位，历经两天在杭州进行沟通、考察、洽谈。
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联盟成员需要承担、改变及面对的关键问题
加入联盟完全是自愿行为。联盟成员在思想理念上要着大局，看长远，严 格执行联盟各项规章制度，不能怀着试试看的心态加入联盟。联盟一定要强 势，最关键是“互信 团结 责任 自律”。 改变问题，规范行为，自我要求，提升企业竞争力。
以上工作组各负责人是区县分会的常务理事，是分会核心议事成员，参与分 会的重要决策。秘书长负责分会的日常工作。
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五、 资金管理
保证金 1、保证金作为联盟成员的行业自律，行为约束的担保，在任何情况下，各区
县联盟成员都不得将保证金抵付配件款； 2、各区县分会成员上交的保证金统一交由委员会管理。申请退出联盟的，需
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温州市维修协会汽配工作座谈会2013年8月8日
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8月 8日在 温 州运管局 七楼会议 室，市区 56家二类 以上综合 维修企业 负责人参 加会议。
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8月24-25日在杭州召开温、衢、苏、锡、常维修企业 联合采购洽谈会
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8月24、25日，温、衢、苏、锡、常五个地区的汽车维修企业代表30多
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第二阶段长远利益： 各联盟企业需规范操作，形成一定的品牌效应，集中车辆续保到指定保险
公司投保，得到客户及相应保险公司的认可后可得到如下利益： （1）提高保险理赔定损金额，在基本价格基础上根据各企业的保费再给予一 定比例的工时费用； （2）按照联盟系统的配件价格给付配件金额； （3）事故车维修享有10%以上的管理费；享有保险理赔的优势政策（如：2000 元打包理赔，5000元以下不需交警证明等）； （4）挂“诚信”企业标识，由政府或行业协会进行宣传及推广。
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三、 成员的责任和义务
1、缴纳诚信保证金。保证金是愿意加入联盟的前提条件，是诚信和自我约 束的保证。
2、采购必须高度统一。为了得到供应商真正给予大力度的价格优惠和质量 保证，各成员单位必须到经考核合格后指定的供应商处采购，不得另行 渠道采购。
3、续保车辆投保必须高度统一。各保险公司能否给予的优惠政策是维修企 业最实际、关切的问题。能否得到政策，一是企业是否规范，二是保费 是否等比，所以联盟成员是否能把保费统一安排是争取保险公司给予多 大政策的前提。
六、 联盟优势
第一阶段既得利益： （1）价格优势：确保同一产品、品牌、等级配件的价格优势，降低成本； （2）质量优势：利用严厉的处罚措施保证供应商的诚信经营，杜绝以此充好，
以假乱真现象。正厂配件保用壹年； （3）软件优势：广益公司联合北京精友科技开发了配件的报价软件，有效的
解决了配件报价的快速、准确，增加客户对您企业的信任，带给您长远 的品牌效应； （4）统一会计：广益公司安排专职会计负责联盟企业的配件结算工作； （5）统一聘请法律顾问：帮助企业解决法律纠纷； （6）统一收费，统一标识：规范管理流程，提高客户信任度，增加客户保有量。
各区县联盟分会主要是由该辖区内从事汽车维修、美容养护、汽车配件 等方面的综合类汽车维修企业以“自愿、互信、自律”的原则自发加入组成。 区县联盟分会设立常务理事会，是分会权力机构，选举任命和罢免副会长、 秘书长；负责联盟成员行业自律，行为规范的督查；审核及批准新成员加入； 向委员会提议增加、剔除或更换供应商。
6、统一标识。悬挂联盟统一标识； 7、会议纪律。支持和参加联盟各项活动及会议，如有缺席处以1000元/次
处罚，如有迟到，处以500元/次处罚。
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四、 联盟委员会机构设置
委员会设：主任一名，副主任若干名，委员若干名。 委员会下设部门：区县联盟分会（如市区联盟分会、乐清联盟分会…）。 区县分会设：会长一名，副会长若干名，秘书长一名，常务理事若干名 区县分会下设六个工作组： （1）秘书组（负责分会的日常工作及与各分会的沟通、协调等事宜） （2）配件组（协助会长参与委员会与各配件供应商的洽谈、签约等事宜） （3）6S管理（负责分会成员的企业管理、人员培训、人员支援等事宜等） （4）保险组（负责分会成员的保费收集、统计工作，协助会长参与委员会与各 保险公司的沟通及谈判等事宜） （5）稽查组（负责督查分会成员的各项制度执行，确保保费、配件采购按委员 会统一安排） （6）技术组（负责分会成员的技术支援，帮助解决分会成员的技术难题）
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七、 供应商准入条件
正确选择并最终确定合适的供应商是确保联盟实施统一采购的关键 1、选择供应商的原则 根据联盟品牌经营，控制成本，提高效率的指导方针。以质量为重要前
提，以物品的性价比为主要参考值，以追求一流品牌，寻求最佳服务为原则。 2、供应商的准入条件 ⑴ 自有仓库，是直接厂家直销或一级代理的； ⑵ 是杭州诚信汽配联盟成员的； ⑶ 经浙江联盟推举及选定的汽配供应商或者供应商联盟； ⑷ 选择供应商必须以服务意识为前提，质量安全保证为基础，价格性价
通过分会理事会表决、由秘书处确定退出成员单位是否结清相关费用后， 报委员会办理退还相应保证金； 3、自动退出联盟及被联盟除名的成员单位不予退还保证金。
活动资金 1、活动资金由各区县分会自行管理及使用，但必须建立完善的财务制度，
接受委员会监督。活动资金主要用于各自分会的活动、培训、人员工资及 办公设备添置； 2、不管申请退出，自动退出或者被除名退出的，都不予退还活动资金。
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4、严格自律，接受联盟6S组对企业的督察。认可是企业的延续之本， 要 车主认可，要社会认可，要供应商认可，要保险公司认可就需要我们 企业自身规范，自我要求，完全接受联盟对自身的督察考核，服从联盟 管理、指导。
5、资源共享。分享在汽车维修业方面的研究成果和实践经验，积极有偿支 援联盟成员单位；
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二、 成员条件
凡承认本方案，履行成员义务的温州境内拥有快修以上资质的综合类维修企 业均可申请成为各区县联盟分会的成员。其中申请单位必需具备下列条件： 1、热衷于推动汽车维修服务产业诚信、科学、健康有序发展； 2、遵守国家法律法规、具有强烈社会责任感； 3、加入单位在当地及行业中有良好经营口碑、年营业额业务量达到100万以上， 保险业务年达到30万以上； 4、愿意缴纳保证金10000元、活动资金5000元，且愿意遵守联盟现行规章制度。 不管什么情况下退出联盟，活动资金不宜退还； 5、特殊情况，由区县联盟分会常务理事会定义：联盟成员在日常经营中，针对必须采购的各类物品，经过 一定的招投标程序（或比价程序）选择一家或几家供应商有计划 地进行统一采购活动。 （2）主要原则：根据市场经济的价格法则和行业操作模式，针对物品 不同种类其本身质量、价格、服务的特性，采用指导价和竞价相 结合的定价策略的原则。 （3）目标：通过统一采购的管理模式的实施，更有效地促进物品采购 流通环节的合理性和透明度；更有效地推进物品采购操作环节的 规范化、程序化；更有效地确保物品的采购价格和产品质量；提 升物品的后续服务，达到采购成本最优化的目标。
问题3、是否真统一。企业是个体，联盟是整体，我们今天坐到一起的目的 就是整合资源，规范行为，加强自律，整体提升。就需要各联盟成员在统一 定点采购、统一收费基准，统一管理指导，集中办理保险业务等问题上要保 持高度一致。
解铃还需系铃人，要别人相信我们的诚信需要我们强势 建立诚信！
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团购 是资源整合，是团队式采购 最大特点----量化...
温州市机动车维修行业协会 汽配联盟委员会
温州市机动车维修行业协会
2013年9月5日 制片人：傅化雨
一、联盟总则
联盟名称为温州市机动车维修行业协会汽配联盟委员会，是温州市机动 车维修行业协会直属机构，是一个非法人组织的行业联盟（合作平台）。委 员会下设市区联盟及各县（市）联盟分会，委员会是联盟的最高权力机构。 各区县联盟分会会长兼任委员会委员，委员会的人员有温州市机动车维修行 业协会常务理事会决定任命。
⑺ 新签订供应商必须提供《企业法人营业执照（副本）》、《税务登记》、《 中华人民共和国组织机构代码证》、《指定代理商或经销商证明》、必须的 《产品质量合格证明》等证照复印件予以备案；
⑻ 联盟统一采购实行优胜劣汰的动态管理机制，合同期内的供应商如果产品质 量不达标、供货不及时、服务不到位、随意抬高价格、以次充好或有贿赂业 主方相关人员、出具假证明等，违反联盟统一采购行为的，联盟委员会一经 查实可上报浙江联盟调解委员会终止其合同资格，并追究相应责任。
能否真正得到利益最大化在于您的决定！
要Pag赢e 22，就赢在起跑线！
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联盟宗旨：整合资源、凝聚力量、突破局限、规范行为，提升企业竞争 力，引领行业发展。
返点分配：厂家或经销商联盟以1%返利给联盟委员会，联盟委员会提 取0.1%作为委员会的开支，9.9%将根据实际采购金额返回给各区县联 盟，各区县联盟再按比例返回给各成员单位。
联盟目标：以协会会员单位为骨干，整合温州汽车后市场各方资源，发 展并完善汽车后市场服务体系，有效扩大成员单位在汽车后市场上各环 节不同层次的品牌知名度及规模化发展，进而辐射全省，提升后市场服 务行业整体竞争力，推动产业化健康发展。
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供应商返利 1、供应商按合同约定实行采购返利，供应商或者供应商联盟将所有返利统一
汇至委员会指定账户，委员会提取10%作为经费开支，余额再由委员会根据 各区县分会的采购额返回到各分会指定账户； 2、各分会提取10%作为经费开支，余额再由分会秘书处根据各成员单位的采购 额返回到该单位指定账户。 其他赞助费 1、供应商给予各分会的任何形式赞助费均统一交由委员会管理及支配； 2、委员会收取的资金主要用于联盟委员会的活动、培训、人员工资及办公设 备添置。
问题1、误判配件重发责任承担。目前不止是配件市场混乱，就我们维修企 业的配件错发货误判情况也非常严重，目前的做法是不管是供应商还是维修 企业的责任发错货需要重新发货的，基本责任都是由供应商承担(退换货及运 费)，这也是供应商反映比较强烈的。如果自身误判导致需重新发货费用都由 供应商承担，这样会导致我们相关人员的无所谓心理，损失最大的是我们企 业，而且我们要知道，羊毛出在羊身上这道理。
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问题2、价格。一是只图便宜，不管质量。质量是企业的生命。虽然现在让 你多赚了，但是“便宜没好货” ，迟早会因为质量因素投诉返修，那样给企 业带来的是致命的伤害。二是品牌件的价格差异。配件市场确实很乱，水很 深，价格没有标准，特别是品牌件价格，不同品牌可能价格相差一倍以上， 这样就可能会让联盟成员对统一采购的质疑。这需要各联盟成员的坚定支持 与理解，因为供应商完全可以由我们来决定，如果确实没有质量及价格优势 的，我们可以剔除，增加我们信得过的供应商作为我们联盟的供货单位。
比的优势为根本，必须本着以生产厂家、商品总代理、有实力的区域代理商 为选择供应商的顺序；
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⑸ 分会所属各成员均可向联盟委员会推荐优秀供应商，经委员会对其资格审核 后准入（第一次入围的供应商）；
⑹ 经过考核程序，经联盟委员会批准，最终确定的供应商，根据市场物品供应 状况的需求签订一至三年不等的购货合同，同时签订相关廉政协议；
名和杭州汽配供应商26家单位，历经两天在杭州进行沟通、考察、洽谈。
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联盟成员需要承担、改变及面对的关键问题
加入联盟完全是自愿行为。联盟成员在思想理念上要着大局，看长远，严 格执行联盟各项规章制度，不能怀着试试看的心态加入联盟。联盟一定要强 势，最关键是“互信 团结 责任 自律”。 改变问题，规范行为，自我要求，提升企业竞争力。
以上工作组各负责人是区县分会的常务理事，是分会核心议事成员，参与分 会的重要决策。秘书长负责分会的日常工作。
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五、 资金管理
保证金 1、保证金作为联盟成员的行业自律，行为约束的担保，在任何情况下，各区
县联盟成员都不得将保证金抵付配件款； 2、各区县分会成员上交的保证金统一交由委员会管理。申请退出联盟的，需
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8月 8日在 温 州运管局 七楼会议 室，市区 56家二类 以上综合 维修企业 负责人参 加会议。
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8月24-25日在杭州召开温、衢、苏、锡、常维修企业 联合采购洽谈会
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8月24、25日，温、衢、苏、锡、常五个地区的汽车维修企业代表30多
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第二阶段长远利益： 各联盟企业需规范操作，形成一定的品牌效应，集中车辆续保到指定保险
公司投保，得到客户及相应保险公司的认可后可得到如下利益： （1）提高保险理赔定损金额，在基本价格基础上根据各企业的保费再给予一 定比例的工时费用； （2）按照联盟系统的配件价格给付配件金额； （3）事故车维修享有10%以上的管理费；享有保险理赔的优势政策（如：2000 元打包理赔，5000元以下不需交警证明等）； （4）挂“诚信”企业标识，由政府或行业协会进行宣传及推广。
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三、 成员的责任和义务
1、缴纳诚信保证金。保证金是愿意加入联盟的前提条件，是诚信和自我约 束的保证。
2、采购必须高度统一。为了得到供应商真正给予大力度的价格优惠和质量 保证，各成员单位必须到经考核合格后指定的供应商处采购，不得另行 渠道采购。
3、续保车辆投保必须高度统一。各保险公司能否给予的优惠政策是维修企 业最实际、关切的问题。能否得到政策，一是企业是否规范，二是保费 是否等比，所以联盟成员是否能把保费统一安排是争取保险公司给予多 大政策的前提。