直通车的原理操作
直通车的扣费原理
一、淘宝直通车扣费原理是什么?1、淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。
2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。
3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。
4、您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。
5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。
二、直通车扣费原则是什么：1、关键词出价扣费原则：买家搜索一个关键词，设置了该直通车关键词的宝贝就会在淘宝直通车展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价扣费原则：类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
3、参加淘宝直通车活动扣费原则：参加淘宝直通车宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，首页热卖单品按实际活动出价扣费，其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价4、淘宝站外投放扣费原则：在外部网站上，同样是按照点击进行收费。
在管理后台可以设置投放价格，操作步骤：进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整，站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。
看到这里大家就能够知道直通车扣费是按点击进行扣费，没有展现是不会扣费的，不会超过出价。
它的扣费原则是一般都是关键词、类目出价、活动扣费和现在投放扣费四个方面，不懂的商家可以进行了解。
网店运营教案---淘宝直通车操作
***学校网店运营科教案（甲）板书安排第五章推广商品第10节淘宝直通车操作三个子任务：熟悉直通车界面直通车设置步骤直通车管理***学校网店运营科教案（乙）5分钟一、导入新课1、检查学生是否完成课前的任务A、要求学生到淘宝网上搜索淘宝直通车所展示的位置。
B、记录相关信息及截图。
2、给学生展示大大促进商品推广的直通车效果图，充分调动学生的兴趣，激发他们的学习欲望。
3、提出问题：淘宝直通车是怎么做成的？4、引入课题，指出应该如何操作淘宝直通车。
（板书：5.10 淘宝直通车操作）通过这个环节，激发学生学习新课兴趣的同时，引入本节课的主题。
明确本节课的任务：淘宝直通车操作***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第2页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导25分钟二、新课讲授1、熟悉淘宝直通车操作方式板书：三个子任务：熟悉操作界面直通车设置流程直通车管理2、将淘宝直通车操作分为三个子任务：演示三个子任务的操作过程。
任务一：熟悉设置界面。
在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。
新版直通车操作平台首页主要由：导航、账户余额及实时数据、公告&快捷操作、推广计划管理区，四部分组成。
在对直通车进行操作前，要求学生掌握淘宝直通车的功能模块，再进行下一步任务。
任务二：直通车设置流程。
1.添加宝贝，进行宝贝描述选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。
将淘宝直通车操作过程向学生展示学生认真观察老师的演示。
通过这一环节，可以促进学生对淘宝直通车设置的了解。
“学习中心”的辅助资料，让学生在软件的应用过程中思路清晰，操作简易，大大提高了学生的学习主动性。
***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第3页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导135分钟2.设置关键词最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。
什么是淘宝直通车
直通车介绍* 1、什么是淘宝直通车？* 2、淘宝直通车的推广原理* 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝?* 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?* 5、淘宝直通车能给卖家带来什么？* 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？* 7、什么宝贝不能参加直通车推广？* 1、什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。
* 2、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
* 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。
您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
* 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?淘宝直通车推广优势主要有以下几点:（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
* 5、淘宝直通车能给卖家带来什么?淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。
主要体现在以下几个方面：1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
2023阿里国际站直通车推广方式总结
客户手动选词
群溢价
客户自行选品
测品测款可以粗略的理解为定向推广的约 束版本，约束点在于平均用力。其工作原 理为当品A获取到一定的流量时，就推广产 品B，以此类推。通过平均用力的形式让更 多的商品都获得一定数据，从而通过数据 对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的
目的。
客户自行选品
爆品助推和测品测款的设置方式基本一 致，工作原理也同为搜索（直通车本质就 是搜索）。只是约束点不再是平均用力， 而是择优推广。当一个品的表现越好时， 系统就越会为其注入更多的流量，助力爆 品的形成。商家还可通过设置溢价的形 式，来让爆品助推的效果更好。当然，前 提是系统认为优秀的品能够获得不错的点 击和转化效果。也需要商家时刻关注数据
群溢价
客户手动选词
客户自行选品
一般该计划只能选择近期发布的产品进行 推广。也可以设置自动加入近期发布的新 品加入计划。可以通过该计划加速产品， 快速的筛选出优质的产品。
测品测款
手动出价 行业智能出价 可以设置区域人
群溢价
系统自动选词 （可屏蔽词）
货
品
营
销
手动出价
爆品助推
行业智能出价 可以设置区域人
牌词（要求商家自
主商标R标或拥有
品牌独占授权）， 自行设置banner着
赠送3个类目词，
落页
类目词为二、三级
类目词（可理解为
售卖方式也是以品牌包的方式（品牌包中 又必须包含问鼎，所以想要买品牌直达， 必须也选择问鼎）。金额要求：整包≥
35w且问鼎≥20w。 （PC端与APP端一致）
总共有四个词）。
营销年框
户）
大数据分析，生成
送
家，为商家带来流量。
行业高价值人群包
电子商务师(二级)习题(附答案)
电子商务师（二级）习题（附答案）一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、如果用户希望将一台计算机通过电话网接入Internet,那么他必须使用的设备为( )。
A、交换机B、中继器C、调制解调器D、集线器正确答案：C2、直通车的扣费原理是( )。
A、按照展现时长B、按照展现量C、按照点击扣费D、按照佣金比例正确答案：C3、为了确保域名注册和解析途径的唯一性,避免发生域名冲突,每一个顶级域名只能有一个注册表。
负责我国“.cn”域名注册表授权和认可的机构是( )。
A、中国电子商务协会B、中国互联网络信息中心C、文化和旅游部D、商务部正确答案：B4、作为职业活动内在的道德准则,“勤勉”的本质要求是( )。
A、早出晚归,加班加点B、不惧安危,自我勉励C、自觉自愿,忠诚敬业D、以勤补拙,笨鸟先飞正确答案：C5、有一种电子支付方式非常适合于小额资金支付,并且具有使用灵活、匿名、使用时无需与银行直接连接等特点。
这种支付方式是( )。
A、电子支票B、电子现金C、电子借记卡D、电子信用卡正确答案：B6、下列不属于包装的目的和意义的是( )。
A、促进销售B、保护产品C、价值增值D、便于储运正确答案：B7、下列哪些行为不是网店正确的运营手段?( )A、诚信经营B、学习规则C、贿赂小二D、做好服务正确答案：C8、适合于窄通道作业,有利于装搬条形货物的叉车是( )。
A、内燃式叉车B、侧面式叉车C、插腿式叉车D、电动式叉车正确答案：B9、下列运输机械中与其他三种不是同一类的是( )。
A、气力输送机B、辊子输送机C、机船D、斗式提升机正确答案：D10、网络营销最基本的应用方式是( )。
A、网上直接销售B、网络市场调研C、企业上网宣传D、网络营销管理正确答案：C11、物流在电子商务环境中的地位越来越重要,一些大型的电子商务平台为了使用户有更好的购物体验,保证产品的物流配送时间以及保证配送品质,应选择下面哪种方式的物流模式( )。
直通车基础知识
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入 的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品 我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍 直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给买家； • b、 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
直通车推广基础
商城直通车推广执行方案----直通车一.提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下几个：•1. 流量/PPC•2. 推广内容•3.店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6.销量•7.客服•8.货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黄色”字体。
所以，不对上述的6个项目进行整改,我相信，我们投放直通车是绝对没有任何回报。
正如前几周的投放数据情况，7天(1.9~1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%. （这里暂停排除关键词选词的原因，毕竟我选择的词的相关性都很高。
但还有继续精准优化的技巧，后面将会解读。
）二.详细地解读并提高店铺的转化率1.流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推广标题以及关键词的优化。
主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。
标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。
直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要删除。
3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。
整体店铺给人的第一印象，要让人感觉舒服。
一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不要频繁变更，否则之前所做的努力都白费了。
4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。
宝贝图要做效果图（比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）–细节图或者实物图（对于细节图做个补充，细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。
另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。
适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔十、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为专业，所以信任。
最新电商运营案例
1.1 电子商务慨念 1.2 电子商务模型 1.3 网络零售慨念
1.4 淘宝网的优势
1.5 了解淘宝
1.1 开店前的准备
1.2 注册及认证流程
1.3 正式开店 1.4 网购交易流程 1.5 消费者保障服务 1.6 了解保证金和先行支付 1.7 淘宝规则快速解读
1.1 发货管理
1.1.1 如何进行发货操作 1.1.2 在线下单
1.1 阿里旺旺使用 1.2 接待流程 1.3 态度方面 1.4 针对性方面 1.5 礼貌文字方面 1.6 语言文字方面 1.7 旺旺方面 1.8 塑造店铺形象
2.1 客服作 用和意义 2.2 网店客 服需要具备 的基本素质 2.3 网店客 服沟通技巧 2.4 如何做 好售后和处 理投诉
50个直通车问题解答全了
50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。
2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。
匹配流量如果低的话用广泛。
4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。
中老年现在流量才是王道。
5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。
还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。
这些不利因素都可以降低流量的。
还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。
诸如此类的问题。
6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。
测款上面有说了，可以百度搜索”测款。
7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
直通车的扣费公式
直通车的扣费公式
直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的直通车质量得分+0.01元。
直通车扣费原理是按点击扣费，不是按展现、成交付费的。
通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝，进入店铺浏览扣取点击费用的。
流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。
一个隐含公式：直通车排名=出价x质量得分。
直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。
营业额=客单价x成交笔数。
成交笔数=流量x转化率。
流量=直通车投放费用/平均点击费用。
利润=营业额x利润率=客单价x成交笔数x利润率=客单价x流量x转化率x利润率=客单价x转化率x利润率x直通车投放费用/平均点击费用。
直通车效益=（当日成交金额x宝贝毛利率）一直通车花费。
流量价值=单笔利润x转化率。
直通车展现量=点击量÷（点击率/00）。
点击率=（点击量÷展现量）x100%。
平均展现排名=每次展现排名的加总/展现量。
平均点击花费（PPC）=花费÷点击量。
平均点击费用（CPC）=总花费÷点击量。
花费=平均点击花费x点击量。
直通车扣费原理
直通车扣费原理直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。
例如：买家搜索一个关键词，您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01从上述公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。
并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。
实际情况举例：(质量得分在后台显示时已对小数部分四舍五入)说明：为了方便您理解，淘宝直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。
什么是质量得分质量得分是衡量您设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有：1、关键词与文本信息的相关性;2、关键词与宝贝类目和属性的相关性;3、关键词与宝贝在淘宝上的推广反馈,包括成交,收藏和点击;4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;5、宝贝详情页质量;6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否加入消费者保障并缴纳保证金等。
影响质量得分的因素您是否想对质量得分进行深入地剖析，进而帮助您更好地优化质量得分提升排名?在这里，我们也非常坦诚得为您列出影响质量得分的因素，如下所示。
直通车会持续优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定：●基础分含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。
基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。
这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。
定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
●创意效果含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。
包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
拼多多第二节
《直通车7天上首页，日销300单》大家好，我是大海老师，很高兴今天给大家分享直通车的玩法，七天上首页。
今天主要讲7个方面的内容。
1.直通车的原理+作用2.展现原理+权重模型3.如何选词：长尾关键词+精准词+一级词4.推广费用多少？5.质量分怎么提高6.如何提高排名7.产出值的计算维度？1，直通车的原理＋作用首先第一堂课讲直通车的原理和作用，先给大家看一个图片。
像第一个词宝宝尿垫，宝宝尿垫就在直通车的位置上，宝宝夏季隔尿垫就在自然排名的位置上。
首先开车为的就是曝光，你有了曝光，那么怎么才能有曝光呢，首先你得有排名，你才能有展现，你才能有排名才能有曝光，你需要往前顶啊，排名没有哪来的曝光啊。
所以大家都会用开车的方式来提高排名。
拼多多付费推广获得展现的工具A:直通车是通过搜索关键词曝光展现给客户B:直通车是付费推广，可以快速拉动自然流量C:按点击次数扣费每次点击扣取相应的收费直通车的原理是什么呢，首先咱们要明白直通车是一个付费推广的工具，为了获得更多的展现，说白了啊就是花钱买位置。
直通车是通过搜索关键词获得曝光展现给客户，这是一个核心点。
直通车它是花钱进行推广，花钱推广的同时获得自然流量，如果咱们长时间的一直开车的话，那开车就是一种投资，有投资就有回报，如果说开车把排名提高，提高到自然排名，如果没有了投资排名依然靠前，那我们是不是利润更大啊。
所以说开车是一种投资，是为了提高排名。
关于开车扣费的方式是按照点击进行扣费，点击一次扣多少钱，那么点击扣了多少钱呢，这个是根据你的关键词出价，你出价多少钱扣得是差不多的费用，它的扣费有一个算法，我给大家发个公式。
直通车点击的实际扣费公式=(你下一位的出价*下一位关键词质量分）/你的关键词质量分+0.01元我给大家举个例子啊，比如说这个防尿垫，防尿垫在这个直通车第一位，那么第二位出多少钱啊。
比如说他出价五毛，他的质量分是8分，五毛乘8分等于4，4除以你的质量分，你的关键词质量分多少呢，比如说是10，4除以10等于4毛，4毛加上一分是4毛一，这就是咱们的一个关键词的扣费标准。
电商基础知识大全
电商基础知识⼤全电商随着时代的发展，正在⼀点⼀滴的渗透进⼈们的⽇常⽣活，⽐如⽹上购买⽣活⽤品，⽹上购买服务，甚⾄很多⽩领为了节约时间，⽅便⽣活会在下班前⽹上购买⾷材，下班到家刚好送到……电商是许多⼈眼中的肥⾁，关于电商是什么，构成要素，发展前景以及⼀些⽐较知名的电商平台相信⼤家并不陌⽣，今天的主要⽬的是介绍当你进⼊电商后，⼀些基本名词或者推⼴⽅法之类，电商⼩⽩可以学习⼀下，资深⼤佬们有什么好的知识或者指点也可以留⾔，有什么错误也请指出，我们⼀定改正！1、商业模式B2B模式：BusinesstoBusiness-企业对企业，例⼦：阿⾥巴巴，⽣意宝（⽹盛科技）、慧聪⽹。
B2C模式：BusinesstoCustomer-企业对个⼈，例⼦：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，⾛秀⽹。
C2C模式：CustomertoCustomer－个⼈对个⼈，例⼦：ebay，淘宝，拍拍，易趣。
BMC模式：Business-Medium-Customer，率先集量贩式经营、连锁经营、⼈际⽹络、⾦融、传统电⼦商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电⼦商务模式优点于⼀⾝，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电⼦商务模式的发展瓶颈。
B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这⾥指的是在企业与消费者之间搭建的⼀个空中的纽带与桥梁。
例⼦：太平洋直购⽹。
B2B2C：是⼀种电⼦商务类型的⽹络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER 的简称，第⼀个B指的是商品或服务的供应商，第⼆个B指的是从事电⼦商务的企业，C则是表⽰消费者。
以亚马逊为代表。
O2O：onlinetooffline⼜被称为线上线下电⼦商务，就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线⽀付商品、服务，再到线下去享受服务。
团购模式，团宝⽹，美团⽹，⾼朋⽹为代表。
C2A：Consumer-to-administrations消费者对⾏政机构的电⼦商务，指的是政府对个⼈的电⼦商务活动；B2A：Business-to-administrations，商业机构对⾏政机构的电⼦商务指的是企业与政府机构之间进⾏的电⼦商务活动。
直通车的推广原理
直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。
在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。
下面将介绍直通车的推广原理。
1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。
关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。
推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。
2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。
通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。
3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。
出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。
较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。
4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。
推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。
根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。
总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。
淘宝直通车怎么提高质量得分
淘宝直通车怎么提高质量得分？自淘宝网综合排名出来后，很多人疯狂最求质量得分，有的人问如何在淘宝开店小二，为什么有的质量得分很低，标题很差，图片很烂，但是照样排位很好呢？答案：出价各位做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的第一要素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。
除非直通车项目组改做慈善了。
这里面给大家举个例子大家就可以理解了直通车对于恶意点击的官方说明是系统会自动过滤掉。
呵呵我可以放心大胆的告诉大家，也许系统确实有这个功能，但是过滤比例绝对在百分之五以下。
在这里奉劝各位，点同行直通车是非常龌龊的事情，扣点费用是小事，但是人家的质量得分过几天就会被你拉下来。
A.B.C讲解A：基准百分比，这是我根据大量数据推算出来的。
不一定是百分比，但是应该在这个范围值的左右。
各位在测算的时候务必遵循四舍五入原则。
B：质量得分保持时间，这个说法不太准确，应该说质量得分上升速率与在较高值水平的保持时间的综合趋势，这个说法很拧巴，但是很准确。
淘宝官方不断向各位强调养词，直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。
对于养词的作用是最明显的。
C：基准比率：这是针对质量得分保持时间弱化它的比重的一个数值，具体数值我还没有计算出来，但是绝对会有这个比率在这里，因为处于公平考虑，直通车项目组也要考虑到前人栽树，后人乘凉。
淘宝直通车关系图这个表格要分2个小部分，一个大框架来看，下面我详细讲解下。
出价X原始质量得分（这个值不是系统显示的介于1—10的质量得分）X基准百分比=综合历史得分出价X原始质量得分/ 基准百分比=综合历史排位区间（这是测算出你排位的区间，不是具体位置，但是误差已经比较小了）综合排位区间+或—（质量得分保持时间X基准比率）=实际历史排名质量得分=销量+标题+属性+类目+动态评分+宝贝详情+其他因素详细讲解：销量：这里主要指通过直通车入口进入最终产生成功交易的销售记录，包括收藏，分享（购买前的分享，在你宝贝缩略图的下方）标题：注意这里的标题特指直通车推广标题。
淘宝直通车流程(整理版)
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (2)淘宝直通车产品原理 (2)淘宝直通车产品综述 (2)淘宝直通车产品分类及展现位置 (2)淘宝直通车计费方式 (6)淘宝直通车推广基本流程 (7)2.淘宝直通车操作系统介绍 (7)如何加入淘宝直通车 (7)淘宝直通车账户结构概况 (8)账户结构图 (8)推广计划 (8)推广宝贝 (9)推广关键词 (9)推广创意 (9)系统操作介绍 (10)推广一个新的宝贝 (10)我的推广计划”管理 (12)淘宝直通车账户设置 (13)工具及其他 (15)3.直通车优化 (16)直通车基本优化思路 (16)关键词/类目优化 (17)关键词原理&添加/管理操作 (17)关键词设置原理 (18)关键词选词方法 (18)提高质量得分方法 (20)什么样的分数应该提高质量得分 (22)关键词/类目如何出价 (23)持续优化关键词 (24)质量得分 (25)质量得分的作用 (25)影响质量得分的因素 (26)4.直通车案例 (26)1. 淘宝直通车概况淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。
（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。
直通车的原理
直通车的原理直通车，是一种通过搜索引擎推广的网络营销方式，其原理是通过竞价排名的方式，让广告主的广告信息在搜索引擎的搜索结果页面上显示，从而吸引用户点击，实现产品或服务的推广。
直通车的原理主要包括以下几个方面：一、关键词选择。
直通车的原理首先是基于关键词选择。
广告主需要根据自己的产品或服务，选择与之相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎上输入的搜索词语。
关键词的选择需要考虑用户的搜索习惯和搜索意图，同时也需要考虑竞争对手的关键词选择情况，以及关键词的热度和成本等因素。
二、竞价排名。
在关键词选择的基础上，广告主需要对所选的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指广告主通过竞价的方式，向搜索引擎支付一定的费用，以获得在搜索结果页面上显示广告的位置。
通常情况下，竞价排名是按照每次点击的费用进行计费的，即所谓的“按点击付费”模式。
三、广告创意。
除了关键词选择和竞价排名，直通车的原理还包括广告创意的设计。
广告创意需要吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，同时也需要清晰地传达产品或服务的信息，以及呼吁用户进行点击或转化。
因此，广告创意的设计需要考虑文字、图片、视频等多种元素，以及与目标用户群体的匹配情况。
四、优化调整。
直通车的原理还包括优化调整。
广告主需要不断地监测和分析广告的效果，包括点击率、转化率等指标，同时也需要根据数据进行广告的优化调整，以提升广告的效果和ROI。
优化调整的方式包括关键词的调整、出价的调整、广告创意的调整等。
总结。
综上所述，直通车的原理主要包括关键词选择、竞价排名、广告创意和优化调整等方面。
通过这些原理，广告主可以在搜索引擎上进行精准的推广，吸引潜在客户的关注，从而实现营销的目标。
当然，要想取得好的效果，广告主还需要不断地学习和实践，不断地优化自己的推广策略，以适应市场的变化和用户的需求。
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直通车原理操作
一、质量得分讲解
以下是官方对基础分、创意效果、相关性、买家体验的解释：
基础分
含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。
基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。
这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。
定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
创意效果
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。
包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
相关性
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。
如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。
如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2、关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。
大家注意不要错放类目。
3、关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。
请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。
所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。
二、直通车计划操作流程
1、建立关键词数据库与推广产品SEO优化。
讲解：为什么要做关键词数据库？因为适合您这个直通车推广宝贝的关键词很多，但是无论是产品标题、属性、直通车标题字数都是有限的，如果想让自己的产品关键词搜索容量大，就要懂得如何设计堆砌产品的标题，所以要整理收集建立起属于自己的产品的关键词数据库。
关键词数据库记录两点重要数据，第一点是每天该关键词的搜索容量，第二点是该关键词的竞争宝贝数。
这样就可以清楚看见关键词的搜索情况和竞争情况，就可以快速的选择适合自己产品的关键词与属性词进行标题的组织。
推荐大家使用专业版数据魔方的淘词功能，就可以满足关键词数据库建立所需的关键词资源。
关键词数据库对于直通车还有一个很重要的作用，天猫店铺以及淘宝店铺直通车只有4个标准计划，有些天猫店铺因为得到小二的帮助，能开通8个标准计划。
按照4个标准计划来说，一个直通车推广产品在一个标准计划里面可以放置200个关键词，一个直通车推广产品可以放在四个标准计划
里面，也就是说一个直通车推广产品可以铺设800个关键词，那么怎么知道一个直通车推广产品在四个标准计划里面同一个关键词有没有重复使用？我们就可以用到我们的关键词数据库作为记录。
通俗来说，一个直通车推广产品有800个词就等于有800个推广渠道。
话不多说，让大家看看关于男童裤子的关键词数据库模板：
我们做直通车的产品，能转化的关键词而且搜索量和点击量大的关键词就是我们主推的关键词，我们可以把这些词做进去您的直通车推广产品的属性与标题里面。
在直通车标题的关键词堆砌中，大家把点击量大、搜索量大、转化率高的关键词以及组合属性词做进直通车标题里面，不要浪费字数去把促销文案做进去直通车标题里面，把促销文案弄到直通车创意推广图上面。
三、创意推广图片
1、刚才所说，建议把促销文案弄到创意图片上面。
2、我们一个标准计划的一个产品里面可以放置两个创意图片。
3、图片是随机展现和按照推广效果来优先展现哪张图片的。
4、我建议文案促销信息可以不一样，产品展示角度可以不同来测试图片。
四、直通车推广同类产品的市场调查
我们在做这个产品的直通车推广之前，应该做一下这个推广产品的同类型竞争对手的市场调查来确定您这个直通车推广产品的销售价格与促销手段，提升自身的市场竞争力与性价比，从而提高推广转化率。
假如：一个卖了1万条的裤子价格39元款式与您推广的产品差不多，你的产品价格也是39元只卖了500条，抛开拍摄效果、评分评价来说，自然而然，消费者大部分会偏向选择1万件销量的购买，这就是我们所说的市场竞争对比。
教大家一个技巧。
假如：跟您的推广产品同类型而且排在直通车前面的竞争对手价格普遍是39-49，您可以使用单品满减的手段，把您原本卖39元的产品满减拍下为35元，提高性价比从而提高转化率，先长期销售一段时间，到销量一定多的时候，可以去掉单品满减，结果是您之前销售的记录不是35元，而是显示39元。
五、如何提高关键词的质量得分
做好质量得分，只要记住做好三点：转化率、点击率以及SEO。
1、直通车推广产品的SEO优化
解释：当我们的直通车推广产品的标题、直通车标题里面含有我们所推广的关键词以及产品属性相关的属性词字眼，那么您这个推广的关键词与您这个产品的相关性就会很高。
2、点击率
解释：我们点不点击您这个产品的直通车，很多时候是直面地看见您的直通车推广图片的信息是否精准我们的需求和性价比是否高。
所以我们要在做好直通车市场调查以后就要做好我们产品的性价比，包括价格、促销手段等方面，然后表现在您的创意图片上面展示给人看。
产品拍摄的图片也是重要的一环，同时要做好关键词的精准性。
3、转化率
解释：如何提高转化率？我们要选择好精准于您这个推广产品的关键词，做好直通车市场调查，完善推广产品性价比。
小结：基础分是非常重要的一环影响着关键词的质量得分，影响基础分最突出的因素除了以上3点以外，您的这个推广产品的基础销量、点击量、收藏量等因素都会直接影响到您的基础分。
所以说，直通车每一个影响质量得分的因素都是环环相扣的。
做好转化率、点击率、产品SEO优化，积累基础销量、收藏量、点击量，您已经为您的这个直通车推广计划建立了很好的基础，再根据时节、活动等时候巧妙运用改变策略，我相信拖拉机也能变法拉利。
为什么有人说旧计划会比新计划好开，是因为本身直通车您这个产品计划在以往的推广里面积累过关键词的转化、点击权重。
所以旧计划的关键词分数会比较容易上升。
分享小技巧：淘宝有时候会增加一些关键词的流量入口。
一旦关键词出现在搜索框下面，那么展现是相当大的，但是随之而来的是过大的展现量可能导致点击率的下滑以及转化率的下滑，所以要巧用，怎么巧用，下次再分享。
直通车千人千面解释
千人千面的意思是“个性化搜索”，搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将宝贝进行个性化展示投放。
淘宝自然搜索已经在很久之前已经进行使用了，您会发现当你搜索一个关键词，出现的页面里面除了一些豆腐块以外，还有一些下面写着您浏览过的产品或者购买过的产品（与您搜索的关键词相关），这些产品的出现就是自然搜索的个性化搜索中的一部分。
一、原理
解释：主要有两大块，
第一个是会员属性：分为性别、年龄、购买力。
第二个是消费者行为：分为浏览、收藏、加入购物车、购买成交。
只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏、加入购物车、购买行为，你的宝贝就会被优先展现。
二、优点
1、进店流量更精准
2、有利于CTR及店铺指标提升
3、有利于提升综合质量分（因为转化率与点击率的提高）
4、所以说每一分钱都是用在精准的客户群体上
三、缺点
1、展现量的减少
2、点击量的下降
3、对于一台新开的直通车来说，门槛是提高了
4、对于一间新的店铺来说难度也是增加了
总结以上：直通车个性化推出后，流量的价值进一步提升，你必须要做好每一个流量进入的准备而且要更多的铺开关键词增加推广渠道（一个关键词就是一个渠道），没有竞争力的产品不要轻易去开直通车。
直通车千人千面的出现，说明白点就是原理不会改变但是以后直通车的格局不再是单调的关键词搜索，还要加上个性化的门槛。
您永远要做好的只有关键词铺设以及整个产品计划的点击率、转化率、SEO 还有基础销量、收藏量、点击量等积累。
结尾句：直通车每一项都是环环相扣的。