水利水电工程投标报价决策

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浅议水利水电工程投标报价的策略与技巧

生存、求发展，必须熟悉和运用竞争规则，讲究报价策略和报价技巧，提高投标中标率及获取更多利润。本文根据笔者的投标经验对施工企业在水利水电工程投标中如何通过有效的报价策略及编制技巧来提高中标率进行探讨。【键词】水利水电工程投标报价报价策略报价技巧关中图分类号：ＴＶ８７文献标识码：Ｂ文章编号：１０．０７２１）６２９０６０９４６（００ — ４ — １０
大规模水利建设的水利水电工程投标中标率，证合同的高利润和在承包市保
三、报价策略与技巧分析
投标报价是工程投标的核心，报价策略与投价技巧是投标单位在项目竞争中夺取标的的方式和手段。下面根据笔者的投标经验对施工企业在水利水电工程投标中就报价策略及编制技巧谈些体会。
中标，又能在实际建设施工合同履行阶段得到更好的经济效益。 —般可以在以下几种情况采用不平衡报价（）１对于设计图纸不明确或有 “ 失误”之处，估计修改设计后工程量要增加的项目，可以适当提高单价而预计修改后工程量减少或取消的项目，以适当降低单价。可（）２能早日结算收款的项目，水电建设项目工程量清单中的总价包如干的临时设施费、目前期工序中开挖工程量大的单项等，项这些单价可适当提高，以获取资金使用率、避免施工企业在前期工程建设中因投入过大出现

浅议水利水电工程投标报价策略

愿意把工程交给我们施工，且也放心交给我们施而
工。
竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策
思维和行动，包含投标报价目标、策、对技巧三要素。
对投标单位来说，掌握了竞争对手的信息动态和在有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；定参加投决标报价后确定什么样的投标目标；竞争中采取什在么对策，以战胜竞争对手，到中标的目的。这种研达究分析，是制定投标报价策略的具体过程。就
ｐｅｏｙｒｐｗｅｒｊｃｎｏｒｃｕｔｙｈａｅｒｓｎｓｓｍｅｔｃｉｓａｄｓｒｔｇｅｏｅｄｒｌｆｈｄｏｏｒｐｏｅｔｉｕｏｎｒ，ｔｅｐｐｒｐｅｅｔｏａｔｎｔａｅｉｓｆｒｔｎｅ．ｃＫｅｒｓｙｒｐｗｅｒｊｃｓｅｄｒａｔｓｙｗｏｄ：ｈｄｏｏｒｐｏｅｔ；ｔｎｅ；ｔｃｉｃ
市场调查研究以及一些准备工作。（）到招标公告或投标邀请函之后的具体准３见备工作，点应放在投标人须知、殊条款、殊要重特特
第１卷第３ｉ期
２０１２年９Biblioteka 杨凌职业技术学院学报
ＪｕｎｌｏｎｌｇＶｏａｉｎｌ＆ＴｅｈｉａｌｇｏｒａｆＹａｇｉｃｔｏａｎｃｎｃｌＣｏｌｅｅ

浅谈水利工程投标报价的策略与技巧

浅谈水利工程投标报价的策略与技巧内容摘要：建设工程投标策略和投标报价技巧的合理运用是公平又残酷的竞争过程，也是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。

投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当，投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会，为企业带来更多的发展机会，创造出更多的经济效益。

关键词：投标报价策略技巧随着水利工程项目投标市场日益激烈化、竞争化、国际化，招标投标制度也逐渐走向法制化、规范化、完善化。

投标报价是招投标过程中的核心，也是投标文件的重要组成部分，它是企业投标竞争的直接体现。

因此投标人要具有冷静的头脑和果断的思维，通过正确的投标策略和技巧，根据每个标的不同情况制定出不同的策略，最大限度地赢得中标机会，提高中标率，为企业带来更多的发展机会，创造出更多的经济效益。

投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标技巧，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。

影响投标报价策略的因素很多，具体有以下几个方面：一、投标决策人员必须具有丰富的投标报价经验和敏锐果断的思维能力。

二、投标决策人员必须熟读招标文件，详细了解工程概况、工程性质、工程所在地材料价格、评标办法等等，在尽可能中标的情况下保证企业利益的最大化。

三、投标决策人员必须了解竞争对手的具体情况，比如竞争对手的资信、业绩、技术力量、以往报价方法和策略等等。

四、投标从业人员必须精通招标文件，具有娴熟的业务能力和认真负责的工作态度，编制出高质量高标准的投标报价文件，为投标决策者提供真实可靠的决策资料。

五、投标人自身追求的目标值不同，投标报价的策略和技巧也不一样。

有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；有的投标人并不急切求得中标，只想追求较高的利润。

六、各自拥有的优势不同，有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的专业技术人员，不同的优势导致投标策略和技巧截然不同。

水利工程投标策略及报价技巧浅谈

水利工程投标策略及报价技巧浅谈摘要：工程招投标是市场经济体制发展的必然要求，也是提高我国水利工程建设管理的重要方法。

文中分析了水利水电工程投标报价的主要步骤, 就水利工程投标策略及报价技巧进行了相关探讨。

关键词：水利工程投标策略报价技巧前言投标标价编制与最终报价确定是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，企业应给予高度重视。

报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标的经验和教训，才能不断提高报价水平，使企业在竞标中立于不败之地。

一、投标报价的步骤11勘察现场。

勘察现场是做好报价工作的前提。

2详阅图纸。

图纸是招标文件的重要组成部分，图纸是工程量清单及其说明的有力补充, 详阅图纸有助于正确理解工程量清单及其工作内容。

根据图纸可以复核工程量清单的完整性、纯粹性、真实性和正确性, 避免工程量清单的错误对报价的误导。

3通读招标文件并摘抄报价相关的内容。

招标文件中的技术条款是施工方案编写的依据, 根据报价结合方案的原则, 它对报价有着间接的影响。

招标文件中的商务条款是投标报价的指导。

摘抄报价相关内容方便检查, 避免报价错误。

4及时提问。

招标文件一般由技术文件、商务文件和图纸组成, 容易出现错误、模糊、矛盾和内容缺乏的情况,不能够正确清晰地指导报价。

因此, 在勘察现场、详阅图纸和通读招标文件之后, 报价人员应及时提出问题并以文件的形式提交或传真给业主或招标代理, 要求其及时回复。

5 查询主要材料价格。

材料价格是单价的主要组成部分, 构成工程的主要成本, 对单价和总价起着决定性的作用, 因此应该准确查询主要材料价格。

由于水利水电工程涉及大量的浆砌石干砌石工程, 混凝土主体结构浇筑工程, 基础砂、碎石填筑工程, 需要大量的钢材、水泥、砂、碎石、块石。

因此, 应查询项目所在地的市场价格, 并根据运距合理计算运费, 算出钢材等主材运到施工现场的成本价。

水利水电工程施工投标报价的研究_1

水利水电工程施工投标报价的研究发布时间：2022-09-20T05:56:44.222Z 来源：《城镇建设》2022年9期5月作者：马东成[导读] 大力建设水利水电工程，可以促进我国社会经济的快速发展马东成单位：宁夏吉普建筑工程有限公司单位省市:宁夏银川市单位邮编:750000 摘要：大力建设水利水电工程，可以促进我国社会经济的快速发展，有效利用自然资源，改善当地生态环境，带动当地经济发展，对我国的发展具有重要意义。

水利水电工程投标报价的编制是相关业主在投标报价过程中非常关键的内容。

业主认真研究、分析和整理招标文件，根据自己的经验和报价技巧，做出科学、合理、低价的报价。

报价不仅要有很强的竞争力，还要保证工程按期完工，保证质量和安全，同时取得效益。

关键词：水利水电；工程施工；投标报价；研究 1水利水电工程投标报价编制过程中的方法1.1对招标文件进行详细的了解在编制水利水电工程投标报价时，有关企业应详细分析水利水电工程的实际情况，了解施工图纸，研究其中的设计，通过大量讨论对水利水电工程的施工进行评价，然后对招标文件进行详细分析，详细阅读招标文件中规定的投标人责任，确定承包范围，并进行现场调查，详细记录影响水利水电工程的各种因素，确定投标价格。

1.2基础价格编制在确定投标价格后，企业应编制投标价格。

在开始时，这项工作应根据最低中标价格以及可用于水利水电项目的其他成本进行准备。

该报价被视为最低投标价格。

对最低投标价格进行有效管理，可以使水利水电工程的投标价格得到很好的控制，降低投标价格，使投标价格更加科学合理。

最低投标价格的制定在企业投标中起着关键作用。

因此，最低投标价格对投标价格也至关重要。

2水利水电工程投标报价编制原则2.1对业主的标底水平进行摸底企业在投标会议上有着很强的竞争关系。

因此，在投标报价准备过程中，我们应该掌握一些原则和技巧，使我们的报价处于有利的竞争地位，并掌握每个业主的原则和方法，以提高命中率。

水利水电工程施工投标报价浅议

关键词：水利水电工程；施工投标；报价研究引言水利水电工程施工投标报价是指拟参与水利水电工程施工的投标人在购买招标文件后，按招标文件的报价要求，在规定的投标时间内向招标人提交的为完成投标工程施工所需要的工程承包价格；是投标人对招标人发出的要约邀请所做出的要约，是招标投标的核心内容。

施工企业在对招标文件全面、准确理解的基础上，按照招标文件报价要求、现行水利水电工程造价规则并结合投标企业自身的实际情况，进行投标报价。

投标人的报价须满足招标要求并具有竞争力，才会中标。

如果报价太高，将失去中标的机会；如果报价太低，则会给承包人带来亏损的风险。

因此，如何进行投标报价，如何编制合理且具有竞争力的报价，是每个企业最关心的问题，也正是本文所需要研究的课题。

1影响水利水电工程施工投标报价的主要因素水利水电工程因规模大、工程复杂、施工难度大、条件差、工期长等特点，决定了水利水电工程投标的复杂性以及报价的重要性。

影响投标报价的主要因素：（1）投标工程的工作量、工程结构类型及复杂程度。

（2）投标工程所处地理位置及施工条件。

（3）投标工程建设时间及物价水平。

（4）投标工程合同条件。

（5）投标人的施工技术与管理水平。

（6）投标方案，包括施工技术方案和报价方案。

2水利水电工程投标报价的原则分析2.1不低于企业成本价的原则投标报价不低于企业成本价，是招投标法明确规定的，也是避免恶性竞争的一种手段，同时也是保证工程质量、进度和投标企业良性发展的重要举措。

2.2符合现行工程量清单计价规范的原则投标报价由投标人自主确定，但必须执行现行水利工程量清单的强制性规定。

2.3基础价格与工程单价合理的原则除招标文件载明招标负责供应的材料、施工动力价格外，投标人应参照市场价格水平，并结合实际采购与供应方式，合理选用主要材料、施工动力、砂石料等基础价格[1]。

工程单价组价的材料消耗、施工机械的配置、施工方法的选取要符合常理，取费标准要合理。

2.4风险费用不可遗漏原则投标报价中对某些不确定地质条件、工程结构、外部施工干扰及履行合同时的价格变更、协作配合、计量支付等不可预见因素或不规范的操作都是风险因素。

浅谈水利工程投标报价的策略与技巧

浅谈水利工程投标报价的策略与技巧工程投标与企业的生存发展息息相关，投标报价直接关系到工程投标的结果，而投标报价策略与技巧的运用，不仅是企业综合实力的体现，也是企业领导者能力、学识和胆识的展示，惟有合理统筹处理好这一切，企业才能提高投标中标率，才能提高企业在竞争中的地位，达到企业经营目的，使企业在强手如林、竞争激烈的市场经济环境中，永远立于不败之地。

本文就水利工程投标报价的策略与技巧谈几点自己的认识。

１．熟悉投标工作程序，研究投标工作内容1.1研究招标文件企业经报名参加投标，通过资格预审合格取得招标文件后，首要的工作是仔细认真的研究招标文件（包括设计图纸）。

通过研究招标文件及设计图纸的同时，我们还要善于发现、找出其中的疑点及错误的地方，并在招标文件规定的时间内向招标代理机构发出疑问函，以便能及时得到满意的答复。

1.2确定投标策略正确的策略，来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解，同时决策者的能力也是不可缺少的。

投标策略主要解决以下两个问题：1.2.1决定是否投标。

理论上只要公司能满足招标公告上对企业资质的要求，资质预审通过都可以参加投标。

1.2.2指导报价争取中标。

对某一个具体水利工程是否投标，首先要从企业的主观条件来衡量。

从经验、竞争的激烈程度、公司自身的设备以及以往类似工程的经验等各种因素进行分析，若决定投标，就需采取一定的投标策略指导报价，争取中标。

1.3制定水利施工方案水利工程其施工特点有技术要求高、难度大、工期一般较长、受外界因素影响大等，其难点一般有高程及中心线的控制、基础处理、外围协调、质量控制、工期控制，冬雨季施工措施等。

施工方案编制时要着重考虑水利施工方法，从主要机械设备、施工进度的安排，现场人员的平衡及安全，质量措施，材料来源等着手。

要掌握工程的要点、重点、难点、特点，要针对性强，要抓住评标得分点，要在技术工期和质量方面对发包人和评委有吸引力，简明说明问题就行了，没必要把规范、操作规程都抄进去，要写得简要明了，能说明问题就行。

浅谈水利水电工程投标报价

浅谈水利水电工程投标报价摘要：工程招投标制的实施, 对控制工程造价、缩短工程工期、保证工程质量、促进施工企业苦练内功、不断提高管理水平以及采用施工新工艺、新方法、加强工程成本控制等方面起到了积极的促进作用。

但也应看到, 由于招投标制实施的时间不长, 且受社会各方面因素的影响, 很多方面尚需进一步改进和完善。

关键词：水利水电工程投标报价前言所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。

即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。

对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。

这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。

一、投标报价工作的要求1、学习遵守国家及地方政府的政策法律法规( 1) 政府相关部门会有专门的编制规定和编制定额以及取费标准来指导控制工程概算, 而工程概算又是招标单位评审投标报价合理性的重要参考指标。

( 2) 主要材料中的钢筋、水泥、电、柴油价格、砂石料开采资源税受到国家产业政策、宏观经济政策的影响。

( 3) 建筑施工行业属于劳动密集型, 需要投入大量的劳动力, 人工工资是工程成本的重要部分, 其计算公式是:人工工资= 基本工资+ 辅助工资+ 工资附加费, 国家和地方政府对组成工资的相关部分都有明确的规定和指导。

( 4) 税金是国家对施工企业承担建筑、安装工程作业收入所征收的营业税、城市维护建设税和教育费附加。

其计算公式是: 税金=( 直接工程费+ 间接费+ 企业利润) x税率, 直接受到国家税收政策影响。

2、学习定额和相应的编制规定定额和相应的编制规定是投标单位投标报价的依据,也是工程标底编制的指导性标准。

定额中的人工用量是指完成该定额子目工作内容所需的人工耗用量; 定额中的材料用量是指完成一个定额子目内容所需的全部材料耗用量; 定额中的机械用量是指完成一个定额子目内容所需的全部机械。

水利水电工程投标及策略

浅议水利水电工程投标及策略摘要：投标报价编制原则一般包括合理报价、有影响性的报价，以及合理可靠的单价。

在投标决策时要掌握大量的信息，投标中标首先要保证质量、保证工期，维护施工企业的信誉；以为人本，可采用不平衡报价法、优惠取胜法、方案优化法、低价夺标法等手段力争夺标。

关键词：工程投标；报价；策略；水利水电工程在水利水电建筑市场不断完善的今天，通过参与投标承揽工程项目已成为水利水电建筑施工企业获得工程任务的主要途径。

在投标中能否中标，直接关系到水利水电施工企业的生存与发展。

现就工程投标策略问题谈几点粗浅的看法。

一、报价编制原则(一)合理的报价。

投标企业在对招标文件进行充分、完整、准确理解的基础上，编制出的报价是投标人施工措施、能力、水平的综合反映，应是合理的较低报价。

合理报价的依据应计算比较准确，报价水平比较适中，既能获得一定盈利，又能在竞争过程中被招标人所接受。

一般来说，如果招标工程标底计算考虑的依据比较充分、准确，那么，适当的报价不会与标底相差甚远。

当报价高出标底许多时，往往不能被招标人考虑；而低于标底很多时，不仅使投标人有潜在亏损的危险，而且容易导致招标人对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

所以，只有与标底接近，既低而又适度的报价才更可能为招标者所理解和接受，合理的报价还应与承包商本身具备的技术水平和工程条件相适应。

(二)对招标文件较高的响应性和标书完整性。

投标企业按投标文件中规定的格式、填写要求、价格组成、变更估价、价格调整以及其他合同条款等编制投标文件，投标企业应严格遵守这些规定，从形式到实质上对招标文件给予充分响应。

报价文件应完整，以提高投标企业的影响性。

(三)单价合理、可靠。

各项目单价的分析方法应合理可行，实事求是，施工方法及所选设备应与投标书施工组织设计相一致，这样可以提高单价的可信度和合理性、可靠性。

充分利用现代化手段，真正做到万无一失。

力争给评标人员一个良好印象。

二、投标决策投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。

浅谈如何进行水利水电工程项目施工投标决策

正确与否。工企业通过投标取得项目，市场经济施是
条件下的必然。但对施工企业来说，并不是每标必
投，就是有个投标如何决策的问题。正确把握好这要投标决策，键在于深刻理解决策的含义、段划分关阶和分析影响决策的主客观因素。
是竞争对手的弱项；业主意向明确；本企业任或或务饱满，润丰厚，虑让企业超负荷运转情况下利考
的投标。
前期阶段必须对投标与否作出论证。般情况下，一下列招标项目应放弃投标：ａ本施工企业主管和兼营能力之外的项目。．ｂ工程规模、术要求超过本施工企业技术等．技
因此，风险标必须审慎从事。投
的经济利益。因此，业的高层领导必须充分认识到企投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要
议事日程。２投标决策阶段的划ｆ－，－）
ｂ保险标。就是对可以预见的情况从技术、．设
到施工企业的发展前景和职工的经济利益。对于如何进行决策，文从决策含义、本阶段划分和影响决策的主客观因
素方面作了介绍，可供同行业投标借鉴。
【关键词】投标决策含义阶段划分

水利水电建设工程投标报价决策与技巧探讨

本身，主和监理情况．业当地市场情况等：
５）项目的工期要求及交工条件：公司有无可本能达到：６以往对同类工程的经验；）７）竞争对手的情况：包括竞争对手的多少、实
承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。策贯穿竞争的全过程，于招投标过决对程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才
程中的标前决策、合决策及标后决策的主要方法，体分析决策中的各种重要因素来阐述投标技能、巧对于能综具技否中标、能否取得更多利润的重要性，水利水电施＿业参与市场竞标具有一定的参考价值。对Ｔ企
２对可投标工程的选择和决定：只有一项工）当
程可供投标时，定是否投标；决有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，定向哪个或哪几个工程决投标。
决定是否投标前，应该对项目进行风险分析，应分析的风险因素包括：济方面、术方面、理方经技管
关键词水利水电建设工程投标决策风险分析微利保本亏损盈利探讨
ｌ综
述
合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的
评价。
按照建设项目的实施惯例，承包商一般是通过

水利水电工程投标报价的编制

水利水电工程投标报价的编制随着以业主责任制、招标投标制和建设监理制为标志的工程建设管理体制的形成，施工企业为了适应市场经济的发展，不得不积极地参与市场，参加工程的投标竞争，以谋求自身的生存和发展。

特别是水电建设市场的全面开放，铁道、交通等施工队伍的大量拥入，使僧多粥少的水电建筑市场竞争更加激烈。

作为一个施工企业，如何编制好报价以提高中标机会？根据个人近几年的经验积累，从下面几个方面进行浅述。

1投标报价编制原则1.1一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。

所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

1.2必须按照招标文件中规定的表格格式、填写方式、价格组成、变更估价、价格调整以及其他合同条款等编制报价文件，不得缺项，必要时可以增加补充表格，一句话：从形式到实质上对招标文件要给予充分响应。

１.３对工程各项目的分析应合理可行，实是求是，编制的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致，这样编制出来的报价可提高单价的可信度与合理性。

1.4投标人在计算出总报价后，应按招标文件的要求，认真、清晰地填写各项表格。

价格计算准确，尽可能减少算术错误，给评标人员一个良好的印象。

2投标报价编制依据（１）招标文件、招标补疑、招标图纸及有关水利施工规范标准；（２）企业定额，如无企业定额，则参照国家颁布的相关省、市的行业概预算定额或部颁定额；（3）工程所在地的主要材料和次要材料价格；（4）施工现场环境及料场地点与运输价格；施工组织设计和施工方案；（5）以往类似工程报价和实际完成价格的参考资料。

3投标报价的编制程序和方法3.1人、材、机及风、水、电等基础价格的预算单价（1）人工费单价应根据工程性质和隶属关系，依据工程主管行业的规定并结合工资管理水平等综合因素进行计算。

（2）对于材料预算价格，若在招标文件规定由招标人按指定点和价格供货的材料，招标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出材料运至工地总仓库的材料预算价格；招标文件未规定由招标人供货的材料，材料预算价格由投标人根据材料市场价格综合确定。

水利水电工程投标报价分析

水利水电工程投标报价分析摘要：工程投标是施工单位获得施工项目的途径，是施工单位生存发展的主要路径，也是投标人经营决策的一项重要内容。

工程报价是工程投标的核心标。

随着水利水电市场规范程度的提高，单位承接工程要通过投标方式获取，施工单位要在激烈的竞争中谋生存、求发展，就要知晓市场竞争规则，讲求报价策略，提高投标中标率，使利润最大化。

从工程投标报价的常见方式入手结合具体形式给出解决策略方案，以期减少不平衡报价给建设单位带来的风险。

关键词：水利水电；投标报价；工程投标引言：工程建设管理体制基于业主责任制、招标投标制和建设监理制建成，水利水电工程的投标竞争，不仅很好地适应了市场经济的发展，而且促进了自身的成长。

面对竞争如此严峻的局面，水利水电施工单位要立足市场在激烈的竞争中中标，就更需要智慧及策略。

1工程中出现不平衡报价的方式1.1清单设计缺陷因素报价投标人根据设计图纸，结合以往经验和该工程实际情况，把清单在实际中一定能实施且工程量可能增加的项目单价增高，反之降低。

如在排水管道工程中拉管项目有可能因为拆迁不到位而增加工程量，桩基工程有可能因为地勘前期勘测布点较疏致使增加工程量，投标人根据以往经验会提高这些项目综合单价。

1.2时间因素报价投标人利用工程量清单与工程进度款支付时间的关系，调高早收款的分项工程的综合单价，调低晚收款的分项工程的综合单价，使得总价保持不变，这样能早收回成本。

如水利工程中土方、桩基、基础、支护、排水工程属于工序较早项目，所以在固定综合单价合同中适当提高这些项目单价；如泵站工程的室外工程等项目会报低单价。

1.3风险因素报价对于工程量较大的项目，投标人会通过适当降低材料单价，提高人工单价和机械台班单价的方式进行报价。

水利工程后期易出现土方、排水、发电机发电、打桩等签证或设计变更，这种报价方式利于提高这部分报价。

对于在招标文件的工程量清单中，虽列有项目，但无数量的，可提高单价。

例如泵站工程建设中的树木砍伐、移栽及自来水引入等项目。

浅谈水利水电工程投标报价的编制

号文《甘肃省水利水电工程施工机械台班费定额》缺项，依据原水利部、能源部能源水规［９１１７１９］２２号文《工施机械台班费定额》。上述所采用的定额适用于海拔高程小于或等于
素考虑进去，以利于降低施工成本控制风险，次要材料
价格的计取。执行编制时期的市场价格。关于主要材料限价补差．主要材料预算价格超过规定的基价时，按基价计人工程单价参加取费，过部应超分以价差形式计算，列入单价表中只计取税金。如若主要材料预算价格低于基价时，按预算价计人工程单价。
［０９４４文 “ ２０］２号关于颁发《甘肃省水利水电工程设计
概（）估算编制规定》的通知 ” 规定，２０自０９年７月１日以后立项的水利水电工程项目，按本《编制规定》执行，同时确定本编制规定的配套定额：建筑工程采用甘肃省水利厅甘水规发［９６４号文《肃省水利水电建筑１９１１甘
工程概算定额》；设备安装工程采用水利部水建［９３１９］
灰、料、药等）油炸和次要材料（电焊条、件、钉如铁铁
等），材料预算价格由材料原价、运杂费和采购保管费
（购及保管费费率为２５）部分组成，常主要材采．０％三通
报价赢得中标，而实现企业的最终盈利。从
关键词：利水电；标报价；制水投编
水利水电工程投标报价是水利水电施工企业为承揽施工任务，据建设单位（主或招标人）出的施工根业发

水利水电工程投标不平衡报价现象及对策分析

提高资金的时间价值；二是 “ 多收钱 ” ，通过提高预计工程量增加的单价，降低预计工程量减少的单价，实现总工程款增加。因此，如何防止不平衡报价应该引起招标人和招标代理机构的高度重视，以确保招标投标工作的公平公正合理。２不平衡报价主要类型不平衡报价可以分时间不平衡、数量不平衡、风
进行不平衡报价，进而中标后在合同履行中规避风险
虽然后边的单价也许会赔钱，但因为前期早已收回了
成本，资金周转的问题已经得到妥善处理，财务变现
或将风险转嫁给业主而获益。实质上风险不平衡报价
多。投标单位通过调高（）低＿中使用资源较多（）Ｔ程少
的调价系数和权重，或渊高（）低物价上涨较大（稳定
量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工项目、降低后期施工项目的综合
综合单价，调低晚收款的分项＿程的综合单价，合同Ｔ
总价不变，总收益增加，并占据资金的主动权。对业主而言会打乱资金运用规划，很容易发生透支现象，
不影响投标总价的前提下，将某分部分项工程项目的
作者简介：陈小红，女，Ｔ程师，招标师，主要从事丁程咨询和招标代理等Ｔ作。

水利工程投标报价的程序及决算策略

近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。

作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序.水利工程投标报价的程序是：取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地，并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单，编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价，确定工程成本——报价分析决策，确定最终的报价。

二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略.水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期，主要包括：取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。

这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。

1.得到招标信息并参加资格审查.投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。

对资格审查的重要性投标人必须重视，它是招标人对本企业产生的第一印象。

经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。

2.投标中收集的有关信息分析.投标时投标人在建筑市场中的交易行为，具有较大的冒险性。

据了解，国内一流的投标人中标概率只是 10%-20%，而且中标后要想实现利润也面临着种种风险因素。

这就要求投标人必须获得尽量多的招标信息，并尽量详细地掌握与项目实施有关的信息。

随着市场竞争的日益激烈，如何对取得的信息进行分析，关系到投标人的生存和发展。

信息竞争将成为投标人竞争的焦点。

3.认真研究招标文件.投标时投标人应该研究招标文件条款，对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法，投标的截止日期要熟悉，并形成备忘录，避免失误而造成不必要的损失。

浅谈水利水电工程投标报价的编制

浅谈水利水电工程投标报价的编制摘要：随着建设市场招投标制度的不断规范化，作为投标人积极响应招标文件，编制完整的投标书，以合理的报价赢得中标，从而实现企业的最终盈利。

关键词：水利水电；投标报价；编制水利水电工程投标报价是水利水电施工企业为承揽施工任务，根据建设单位(业主或招标人)发出的施工招标文件中工程量清单及其他招标文件规定，投标单位组织专业的标书编制人员，经过对购买来的相关招标文件的认真仔细阅读和理解，并根据概、预算定额、取费规定、现行政策规定、市场行情、现场勘察情况、施工条件、招标文件澄清确认函及投标人编制的施工组织设计等，进行综合的、科学的、切合实际合理的分析及计算，最后编制出符合工程实施需要的费用（工程造价）。

1 投标报价的编制说明1.1 编制依据及取费标准编制报价时所采用的定额及执行取费规定，对于我省组织招标的水利水电工程建设项目，根据甘水发〔2009〕424号文“关于颁发《甘肃省水利水电工程设计概（估）算编制规定》的通知”规定，自2009年7月1日以后立项的水利水电工程项目，按本《编制规定》执行，同时确定本编制规定的配套定额：建筑工程采用甘肃省水利厅甘水规发〔1996〕41号文《甘肃省水利水电建筑工程概算定额》；设备安装工程采用水利部水建〔1993〕63号文《水利水电设备安装工程概算定额（中小型）》；施工机械台班费定额，执行甘肃省甘水规发〔1996〕41号文《甘肃省水利水电工程施工机械台班费定额》，缺项依据原水利部、能源部能源水规〔1991〕1272号文《施工机械台班费定额》。

上述所采用的定额适用于海拔高程小于或等于2 000 m地区的工程项目，海拔高程大于2 000 m的地区，根据工程所在地的海拔高程及规定的调整系数计算（表1）。

1.2 基础单价编制1.2.1 人工预算单价人工预算单价由基本工资、辅助工资、工资附加费组成。

其中人工年有效工作时间工作日按234 d计，土方工程、石方工程、混凝土等工程的基本工资分别按照表2规定执行。