投标报价的策略.doc
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
浅谈投标报价策略及报价技巧
使用不平衡报价法时，需要仔细考虑价格调整的幅度和受益的可能性，避免盲目提高价格 导致竞争失去优势。
多方案报价法
01
概念
多方案报价法是在标书的基本方案上附加一个或多个备选方案，以扩
大投标方的选择范围。
02 03
操作方法
在标书中提供两种或多种方案供业主选择，并给出各种方案报价。这 些备选方案可以是原方案的不同技术实现方式、不同的实施时间、不 同的工程量等。
详细描述
某公司在投标一项高科技产品项目时，考虑到产品研发成本 及市场前景，采用盈利型策略，以较高价格报价并成功中标 。通过与业主的良好合作，公司不仅实现了利润目标，还进 一步扩大了市场份额。
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总结词
在竞争对手实力相当、价格竞争激烈的情况下，竞争型策略是提升中标概率的有 效手段。
详细描述
某公司在参与一项工程项目投标时，了解到竞争对手同样具有实力和经验，因此 采用竞争型策略，在保证项目质量的前提下降低利润空间，以吸引业主并提高中 标概率。
盈利型策略与技巧应用案例
总结词
当公司在市场上具有一定品牌影响力、项目具有较高技术含 量时，盈利型策略能够实现中标与盈利的双赢。
调查资源市场
了解当地材料、设备、劳动力等资源的供应情况及价格水平，为 报价提供准确依据。
掌握竞争对手信息
了解竞争对手的实力、信誉、报价水平等，以便在报价时做出合理 应对。
工程量的核算与报价编制
核定工程量
根据招标文件和图纸要 求，准确核算工程量， 避免因工程量核算不准 确导致报价失误。
制定报价策略
根据招标要求、自身实 力及市场情况，制定合 理的报价策略，如成本 加成法、低价中标法等 。
2023
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
投标报价技巧及策略
投标报价技巧及策略在商业竞争激烈的市场环境下，企业需要通过参与投标来获得合同和订单。
一个成功的投标报价可以使企业在激烈竞争中胜出。
以下是一些投标报价的技巧和策略，可以帮助企业提高投标成功率。
1.了解客户需求：在报价之前，必须充分了解客户需求。
与客户进行沟通，明确了解他们对产品或服务的具体要求、质量标准和交付时间等。
通过与客户的沟通，可以更好地定位方案，提供符合客户需求的报价。
2.建立竞争优势：在投标报价中，企业必须展示自己的竞争优势。
这可以是价格的竞争优势、技术的竞争优势、创新的竞争优势等。
通过突出企业的核心优势，可以提高客户对企业的信心，增加中标机会。
3.精确估算成本：在报价时，必须准确估算项目的成本。
包括人力资源、物料和设备的费用等。
仔细考虑所有可能的成本，以确保投标价格是准确的和具有竞争力的。
同时，也要预留一定的利润空间，以确保项目的可持续性。
4.突出附加价值：在投标报价中，企业可以突出附加价值，以增加竞争力。
这包括提供额外的服务、质量保证、技术支持、快速响应等。
通过给客户提供更多的价值，可以提高客户对企业的满意度，增加中标机会。
5.灵活的定价策略：在报价时，企业应采用灵活的定价策略。
根据不同的项目和客户需求，灵活调整报价。
对于一些关键客户或重要项目，可以采用低于市场价格的策略，以增加中标机会。
对于其他项目，可以根据市场需求和成本情况，制定相对较高的价格。
6.甄别合适的项目：企业应该谨慎地选择参与投标的项目。
在决定是否投标之前，需要评估项目的风险、收益和可行性等。
只有在能够提供高质量产品或服务的情况下，才应该参与投标。
7.与合作伙伴合作：在投标报价中，企业可以考虑与合作伙伴合作。
通过与其他企业合作，可以共享资源和优势，提高报价的竞争力。
同时，也可以分担风险和责任。
8.参与前期准备工作：在报价之前，企业应充分准备。
这包括收集项目相关信息，评估市场情况和竞争对手的报价，与团队成员共同制定报价策略等。
投标报价策略
投标报价策略投标报价是企业在参与竞标过程中必须面对的重要环节。
它直接影响着企业在市场中的竞争力和盈利能力。
因此，制定一个有效的投标报价策略对于企业来说至关重要。
首先，企业应对市场进行深入的研究和分析。
了解市场需求、竞争对手、行业趋势等因素是制定投标报价策略的基础。
企业需要通过市场调查和数据分析来确定自身的竞争优势和定位，了解目标客户的需求和预算，从而为报价定价提供参考依据。
其次，企业应根据项目的要求和技术规范进行细致的成本估算和风险评估。
在制定投标报价时，企业需要仔细分析项目的实施难度、工期要求、材料和人力成本等因素，并考虑到各项风险因素的影响。
只有准确评估了项目成本和风险，企业才能制定出合理、可行的投标报价策略。
此外，企业还应考虑到项目中的附加价值和额外服务。
除了基本的工程成本，企业还可以根据客户需求提供附加的价值和服务，以提高自身的竞争力。
例如，提供一定的售后服务、技术支持或增值服务等，这些都可以在投标报价中体现出来，为企业带来更多的竞争优势。
在制定投标报价策略时，企业应考虑到适当的利润空间。
虽然企业希望以最低的价格获得合同，但也不能忽视企业的盈利需求。
在制定投标报价策略时，企业需要确保所报价能够覆盖所有的成本，并能够获得合理的利润。
最后，企业应制定有效的竞标和定价策略。
在面对激烈的竞争时，企业需要找到一种平衡点，既能够满足客户的需求，又能保持企业的盈利能力。
企业可以采用差异化定价策略、市场捆绑策略或采用更灵活的议价策略等，以确保投标报价的有效性和竞争力。
综上所述，制定一个有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
它需要企业对市场进行深入研究和分析，准确评估项目的成本和风险，考虑到附加的价值和服务，确保适当的利润空间，并制定有效的竞标和定价策略。
只有在制定和执行合适的策略下，企业才能在竞标过程中取得成功并保持竞争力。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧随着市场竞争的加剧，投标越来越成为一种重要的商业竞争方式。
而投标报价是企业在投标中必须面对的策略和技巧之一。
在竞争激烈的市场中，如何制定合理的投标报价策略和技巧是企业必须认真思考的问题。
本篇文章将从以下几个方面浅谈投标报价策略及投标技巧。
一、制定合理的报价策略1.研究需求，确定成本在制定报价策略之前，企业首先需要了解需求，明确客户的具体要求和标准，根据所需的工作量及成本分析确定合理的投标报价。
要充分考虑并核实所需的工作量，避免由于低估成本而无法完成工作的情况。
2.掌握行业市场行情了解行业市场行情是制定合理的报价策略的重要一环。
企业需要了解同行业业务的成本和价格，包括直接和间接成本。
这样可以根据实际市场需求和行情制定一个准确的报价策略，使企业具有一定的竞争力。
3.考虑风险和利润在制定报价策略时，企业还应考虑到风险和利润。
企业在有限的时间内完成高质量的工作，需要花费一定的成本，在制定报价时应按照预期利润水平和承担风险的程度来综合考虑。
为了取得更大的利润，企业还需要了解市场的需求及竞争格局，根据行业前景和发展趋势提出创新思路和方案。
二、投标技巧1.制定清晰的计划在投标中，企业需要制定详细、清晰的计划，列出明确的时间表和任务清单。
要注意技术细节和风险评估，准确评估运营费用和项目收益，确保计划的可行性。
2.展示优秀的能力除了提出合理的报价策略，企业还需要通过一些特殊的方式来展示其优秀的能力和技术，例如提供多方位的技术解决方案、各种技术规范进行详细介绍、价格分解提供及时、准确的资讯等。
展示优秀的能力，会给客户一个深刻的印象，增加企业的竞争力。
3.科学策略-正向和反向计算企业可以采用正向或反向计算的策略来确定产品的报价。
正向计算一般是根据实际市场成本反向预测，并通过更多的策略和合理的费用来实现增值。
而反向计算则是根据客户的预期价格确定更细节的成本构成，以满足客户的需求。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧
在进行投标过程中，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的项目机会。
以下是一些关于投标报价策略和报价技巧的建议：
1.确定成本和利润：在制定报价之前，首先要清楚项目的成本和预期利润。
要考虑到材料成本、人工成本、管理成本等，以确保报价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
2.研究市场行情：了解市场行情和竞争对手的报价，可以帮助企业在报价时把握市场定位，避免报价过高或过低。
同时，也要注意不要降低价格导致盈利空间过小。
3.突出优势：在编写投标文件时，要突出企业的优势和特点，让客户能够清晰地看到为什么应该选择你的报价。
可以强调企业的技术实力、服务质量、信誉度等方面。
4.灵活应对：在投标过程中，可能会遇到客户的议价和变更要求。
企业要学会灵活应对，根据具体情况来调整报价策略，使双方达成共识。
5.维护客户关系：报价不仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。
在投标报价中，可以适当降低价格来吸引客户，但也要注重服务质量和售后服务，帮助企业留住客户。
总之，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧对企业的发展至关重要。
通过不断的学习和实践，企业可以在投标过程中不断提升自身竞争力，赢得更多的商机。
希望以上建议对大家有所帮助，祝大家在投标时取得成功！。
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6.4 投标报价文件的编制注意事项编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。
它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。
报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。
1．认真阅读和分析招标文件熟悉招标文件的要求。
在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。
除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。
其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。
响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。
要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。
要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。
响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。
2．报价的基础价格要准确基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。
例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。
一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。
如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。
如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。
由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
3．取费费率应取满投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。
为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。
降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
4．仔细阅读补充通知，认真提交答疑问题在编制标书的过程中，投标人可能要求招标人对招标文件进行答疑，其目的是使编制的招标文件内容具有较好的响应性。
招标人以补充通知的方式回答投标人提出的问题，是对招标文件的解释、补充或修正。
投标人既要慎重对待提交问题，也要慎重对待补充通知。
这是许多投标人经常忽视的，但确实是研究招标文件的一个重要方面。
6.6 投标报价的策略与技巧6.6.1 投标报价的策略投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。
报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。
为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，详细计算各项费用。
存考虑报价时，应坚持“既能中标，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。
按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。
凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算，这是产生报价的基础。
同时，还应注意做好以下几项工作：1．设计文件和招标要求，正确计算出人工、材料、机械用量，作为编制报价的参考资料。
2．搞好现场调查，重点是主要建筑材料和地材(砖、瓦、砂、石、灰等)的供应情况调查，对产量、质量、价格、运输方式和费用等全面进行了解。
3．制定合理的施工方案，有了科学合理的施工组织设计才能编制出合理的报价，以最少的人力、物力获得最大的经济效益。
4．研究投标书中提供的工程量在施工过程中可能发生增、减变化所产生的工程造价变动策略。
5．正确估算不可预见费数额。
应考虑的风险因素有：物价上涨因素、气候变化因素、设计变更因素、监理工程师因素等。
从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。
采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。
这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
（2）靠改进设计取胜。
即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。
（3）靠缩短工期取胜。
即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。
（4）以信取胜。
这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
（5）以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
（6）索赔的策略。
索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。
有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。
（7）立足于发展的策略。
有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。
这是一种较有远见的投标策略。
以上这些策略并非互相排斥，根据具体情况可以综合灵活运用。
6.6.2 投标报价的技巧技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。
投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。
它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。
因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。
一、研究招标项目的特点。
投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
(1)一般说来下列情况报价可高一些：1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；4)特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；5)业主对工期要求急的工程；6)投标对手少的工程；7)支付条件不理想的工程；(2)下述情况报价应低一些：1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4)投标对手多，竞争力激烈时；5)非急需工程；6)支付条件好，如现汇支付。
二、具体报价方法技能1.不平稳报价法不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。
(4)暂定项目(Optional Items)。
暂定项目又叫任意项目或选的项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施。
如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高一些，不一定做的则应低一些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商实施时，则不宜报高价，以免抬高总包价。
(5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。
但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
2.计日工的报价如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。