女士潮流服装店创业计划书

女士潮流服装店创业计划书

（网店与实体店相结合）

目录

项目摘要—————————————————————————04第一章市场分析——————————————————————04

一、行业分析——————————————————————04

二、消费群体分析————————————————————04

三、女性服装市场与消费趋势分析—————————————05

四、消费方式分析————————————————————06第二章产品概述——————————————————————06第三章选货及进货渠道和设计及订制服务方案—————————07

一、选货及进货渠道————————————————————07

二、设计方案———————————————————————07

三、定制服务———————————————————————08 第四章店铺选址———————————————————————09第五章店铺装修———————————————————————10第六章网店设计———————————————————————11第七章店铺陈列———————————————————————12

一、陈列色彩搭配————————————————————— 12

二、陈列空间———————————————————————14 第八章店铺管理———————————————————————16

第九章网店管理———————————————————————16

一、经营策略———————————————————————16

二、物流管理———————————————————————17

三、售后服务———————————————————————18 第十章营销策划———————————————————————18

一、实体店营销策略————————————————————18

二、网店营销策略—————————————————————19 第十一章人力规划——————————————————————20

第十二章财务管理——————————————————————21

第十三章投资效益与风险分析—————————————————23

一、投资效益——————————————————————23

二、风险分析——————————————————————24 第十四章机遇与风险—————————————————————24

一、机遇————————————————————————24

二、风险————————————————————————25

三、解决方案——————————————————————26

项目摘要

我组选择的是服装行业，开个女士潮流服装店。随着时代的发展，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽提升自信，也是一种自我价值的体现。现在的人并不仅仅是追求名牌，更是注重自我个性的彰显，潮流服装店也是他们经常出入的

地方。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，且投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

第一章市场分析

一、行业分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。根据国家统计局抽样调查，这十年城镇居民人均衣着支出从2000年500.46元上升到2010年1444.34元，占人均生活消费的比重从10.01%上升到10.72%；农村居民人均衣着支出从2000年95.95元上升到2010年264.03元，占人均生活消费支出的比重从5.75%上升到6.03%。考虑这十年人口总增长5.8%和城镇化率从33.62%提到49.95%这两大因素，城乡居民加权人均衣着消费支出从2000年242.46元上升到2010年853.59元，占总生活消费的比重从2000年8.43%上升到2010年9.57%，由此推算全国城乡居民衣着消费总支出在这十年增长了2.72倍，年均增长14.05%，按可比价年均增长15.84%。从人民群众对衣着消费的内在结构分析，衣着消费增长有两大内涵，一是伴随生活水平日益提高而对纤维制品使用数量的不断增长，二是适应生活方式的改变，满足衣着功能品质细分和对日常生活更高审美化追求（如时尚化影响）。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

二、消费群体分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上的群体我们就不考虑与分析了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。所以本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

三、女性服装市场与消费趋势分析

经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

随着社会改革的不断深入，人们不仅仅是思想开放了，更注重个性化，时代概念在整体服装上早已不再是一个虚有的名词。从宏观上看，中国服装界已形成一定影响的服饰文化活动，无论上海、北京或大连，都是服装文化搭桥，企业唱戏；或时装表演或时装流行趋势发布等，以期达到交易，繁荣经济文化的目的。而在这一时期服装的重点发展趋势是经典传统回归和对优雅华贵的追求两极的并存和对比，是这一时期的主要特色。正规的、经典的，完美的与反常规的，不平衡的，怪诞的形成对比，也带来了特殊的趣味性和幽默感。感受优雅、感受