格力空调市场调研方案设计

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格力空调市场需求调查报告

格力空调市场需求调查报告目录摘要 (2)简介 (3)1. 研究目的 (4)2.研究方法 (4)(1) 研究设计 (4)(2) 数据收集方法 (4)(3) 抽样方法 (5)3. 调查数据统计分析 (5)(1) 空调市场及竞争对手分析 (5)(2) 消费者喜好分析 (7)(三)格力空调市场潜力分析 (9)4. 结论 (10)( 1 )市场和竞争对手 (10)( 2 )消费者特征 (10)( 3 )市场潜力 (11)五、营销事实和建议 (11)6.经验 (12)附录1市场调研计划 (15)附录2原始问卷 (20)附录3数据表和编码表 (21)附录4口头报告幻灯片 (23)格力某市空调需求调查分析报告[摘要]随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为重要的家用电器，在国民经济生产和人民社会生活中发挥着越来越重要的作用。

进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。

改革开放带动了国民经济的快速发展，空调产品逐渐从“奢侈品”向日用品转变，极大地刺激了全国空调行业的发展。

我国空调市场日趋成熟，消费者品牌意识不断增强，品牌集中度不断提高，产业升级步伐不断加快。

中国空调行业正在逐步发展壮大。

2006年以来，空调行业基本进入平稳发展期。

我国空调企业不仅在数量和规模上发展迅速，而且从技术的引进和模仿走上了自主创新的道路。

在空调健康、节能功能、外观设计等方面，国企也被引进消化吸收，技术水平和产品质量不断提升。

中国已发展成为世界空调行业重要的研发和生产基地。

前四名的格力、美的、 LG 、海尔保持不变，品牌梯度顺序稳定。

但各品牌市场表现差异逐渐加大，马太效应越来越明显，市场份额差距有扩大的趋势。

近年来，在我国现有的中央空调领域，冷热水系统和变频多联技术已成为市场主流。

目前，大金、约克、开利等国外大品牌已进入中国市场，占据市场较大份额，而美的、格力、海尔等国企发展迅速。

巨人中央空调销售收入突破10亿元，海尔拿下15个奥运项目。

格力空调新产品开发市场调研方案及问卷

格力空调新产品开发调研方案撰写人:谢国东撰写时间：2012-1０—１7格力新产品开发调研方案一、调研背景格力空调成立于1９91年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380．41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司10０强"。

“一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。

”展望未来，格力电器将坚持“自我发展,自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

二、调研目的1. 开发新产品２。

了解消费者对格力品牌的认知和接受程度，来确定新产品的研发.3。

分析消费者对产品的期望,明晰自身的优劣势，以及面临的机会和威胁。

三、调研对象1．长沙市市民２．在格力空调专卖店的消费者。

3.社区居民四、调研内容1。

消费者方面:消费者的购物特征、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。

2.竞争者方面：同行业竞争对手的地理位置、目标市场、产品价格、种类、款式，摸清行业的现状。

3.自身方面：了解该企业在消费者美誉度、了解消费者对本企业服务的评价、本企业需要改进或者提高的地方.五、调研项目１.影响格力空调的因素。

2．消费者对空调的要求。

3.格力空调的美誉度。

六、调研方法1．主要采用问卷调研方法。

2．抽样框：分别在各个小区和格力专卖店门口发放，主要调查具有消费能力的消费者，并赠送填写人小礼品（精美铅笔一支）一份3.范围：湖南长沙4．样本量：２000张。

格力新产品开发调研问卷尊敬的顾客：我是长沙友谊店市场调查的访问员,我们正在对各位进行一次市场调查，我想和您谈谈有关问题，要耽误您一些时间.请您根据实际情况和感受填写问卷答案无对错之分,谢谢您的支持与配合。

填写说明：如无特别说明，填写时请在相应的选项上打“√”号即可，谢谢您的参与！１、性别：□男□女2、年龄：□.20岁以下□。

关于格力空调的市场营销策划书

销售产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对新政策的研究，
及时调整产品设计和生产工艺。
产品风险评估与对策
技术更新换代
随着科技的不断进步，空调行业可能会出现新的技术和产品。为了保持竞争力，格力需要不断进行技术创新和产品升级。
产品质量问题
如果格力空调出现质量问题，可能会对品牌形象和销售产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对产品质量的管理和控制，提高客户满意度。
销售团队建设与管理
团队构成
பைடு நூலகம்
01
建立一支包括销售经理、销售代表、客户服务专员等在内的专
业销售团队。
培训与发展
02
定期开展产品知识、销售技巧以及客户服务意识等方面的培训
，提升团队整体素质。
考核与激励
03
设立绩效考核制度，对团队成员进行奖励和激励，提高员工积
极性。
06
风险评估与对策
市场风险评估与对策
品质保证
个性化设计
格力空调在生产过程中始终坚持严格的质量控制标准，产品性能稳定，使用寿命长。
格力空调的外观设计紧跟时代潮流，同时还能提供个性化定制服务，满足不同消费者的审美需求。
产品定价策略
成本加成
根据产品成本加上合理的利润空间来确定价格，以确保企业获得必要的利润。
市场导向
根据市场需求和竞争状况来确定价格，以抢占市场份额或提高市场占有率。
场地资源
为保证营销活动的顺利进行，需租赁一定的场地资源，如展览馆、会议中心等。
08
结论与展望
结论回顾
1. 格力空调在中国市场的领导地位得以巩固和提升，品牌影响力深入人心。
2. 通过多元化的产品线，满足了不同消费者的需求，市场占有率逐年上升。

关于格力空调的市场营销策划书

赠品促销
购买指定型号的空调可获得赠品，如空气净化器、加湿器等。
组合促销
推出套餐销售，如空调+空气净化器组合，满足消费者一站式购物的需求。
销售渠道
线上渠道
01
在各大电商平台开设官方旗舰店，与电商平台合作进行促销活
动。
线下渠道
02
在各大电器商场、专卖店等设立销售点，提供产品体验和售后
服务。
合作伙伴
03
产品定价
竞争定价
格力空调根据市场竞争对手的产品定价，制定具有竞争力的价格策略，确保产品在市场上的价格
优势。
价值定价
格力空调强调产品的性能和品质，根据产品的实际价值制定价格，确保消费者获得物有所值的产品。
分档定价
针对不同型号、规格的格力空调产品，采取不同的定价策略，以满足不同消费者群体的需求和预算。
竞争者分析
品牌竞争
格力空调的主要竞争对手包括美的、海尔、奥克斯等知名品牌。
产品差异化
价格策略
格力空调采取中高端定价策略，通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
格力空调在产品性能、功能、外观等方面与其他品牌进行差异化竞争。
02
产品策略
产品定位
高端市场定位
格力空调以其高品质、高性能和高技术含量，定位于高端市场，满足消费者对高品质生活的追求
与房地产开发商、装修公司等合作，将格力空调纳入其产品体
系中。
04
品牌建设
品牌形象
1 2 3
品牌定位
格力空调应定位为高端、品质、技术领先的空调品牌，强调其卓越的性能、舒适度、节能环保等特点。
品牌识别
建立独特的品牌识别系统，包括标志、字体、色彩等视觉元素，以及品牌口号、音乐等声音元素，强化品牌记忆。

格力的市场营销策划方案

格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。

该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。

二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。

通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。

格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。

三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。

将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。

2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。

推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。

3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。

推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。

四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。

格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。

2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。

该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。

五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。

通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。

2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。

例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。

格力品牌调研方案

格力品牌调研方案引言格力电器股份有限公司，简称格力电器，总部位于珠海市，成立于1991年。

是一家集研发、生产、销售为一体的国内大型制冷家电企业，并在国际市场上具有一定的影响力。

格力集团旗下的核心子公司包括格力空调、格力置业、格力照明和格力电器等。

在如今的电器市场中，格力作为知名品牌，拥有广泛而稳定的消费群体，以科技创新和品牌形象而广为人知。

本次调研的目标便是进一步了解格力品牌的市场影响力和消费者的购买行为，以期帮助格力在未来的发展中更好地满足消费者需求。

调研目的1.了解格力品牌在市场中的竞争优势和劣势；2.探究格力品牌对消费者心理的影响；3.认识格力产品的市场定位和消费者购买行为。

调研方法本次调研采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行。

问卷调查问卷调查是本次调研的主要方式。

调查问卷将通过线上平台和市场调研人员的收集方式进行。

问卷调查主要包括以下几个部分：1.消费者个人信息调查，包括性别、年龄、职业等基本信息；2.消费者对格力品牌的认知和评价；3.消费者对格力产品的了解、购买和使用情况等。

问卷设计以尽可能简单易懂为原则，避免过于繁琐，确保问卷能够在有限时间内完成。

深度访谈根据问卷调查结果筛选出的具有代表性的消费者，将被邀请进行深度访谈。

深度访谈将在消费者家中或在其愿意的地方进行，以确保消费者能够在舒适和安全的环境下接受访谈。

深度访谈将主要探究以下问题：1.消费者对格力品牌的了解及购买决策；2.消费者对格力产品的使用感受和满意度；3.消费者对于未来格力品牌发展的期望和建议等。

深度访谈的参与者将根据问卷调查结果筛选，应力求代表性和多元化。

调研计划本次调研分为五个主要的步骤：1.准备:确定调研目的、设计调研方案和问卷设计;2.问卷调查:通过多种渠道发布问卷，并尽量全面地覆盖目标消费者群体;3.问卷分析:统计分析问卷调查结果，获取消费者对于格力品牌的基本认知和评价;4.筛选访谈对象:根据问卷调查结果，选出代表性的消费者，并与之约定深度访谈时间和地点；5.深度访谈:在确定的时间和地点就消费者对于格力品牌和产品进行深入访谈，主要探究消费者对于产品属性、品牌形象和购买意愿的影响因素等方面。

格力空调的调研报告

格力空调的调研报告格力空调调研报告一、引言格力空调作为中国最大的家电制造企业之一，凭借其卓越的技术实力和良好的产品质量，深受消费者的青睐。

本次调研报告旨在对格力空调进行全面的调研，了解其产品特点和市场竞争力，以供相关企业进行参考和借鉴。

二、产品特点及竞争力格力空调具有以下产品特点和竞争力：1. 技术领先：格力空调凭借其强大的研发团队和技术创新力，在空调领域保持了较高的技术竞争力。

例如，格力空调率先推出智能空调产品，通过智能控制系统实现空调的智能化管理，提高了用户的使用体验。

2. 品质保证：格力空调秉承“用心制造每一台空调”的理念，对产品质量把控严格。

格力空调在整个生产过程中严格按照国际标准执行，通过ISO9001国际质量管理体系认证，确保产品品质稳定可靠。

3. 产品多样化：格力空调产品线丰富多样，能够满足不同用户的需求。

不仅有普通家用空调，还有商用中央空调、商用冷冻设备、变频中央空调等。

格力空调提供完整的空调解决方案，广泛应用于家庭、办公楼、商场、工厂等各类场景。

4. 售后服务：格力空调注重售后服务，建立了覆盖全国的售后服务网络。

消费者在使用过程中如遇到问题，可以及时得到格力空调专业的技术支持和服务。

三、市场调研结果通过市场调研，我们发现格力空调的市场竞争力仍然较强：1. 市场份额：格力空调在中国空调市场的份额一直稳步增长，市场占有率远远超过其他竞争对手。

消费者普遍认为格力空调的性价比较高，是购买空调的首选品牌。

2. 品牌形象：格力空调在消费者心目中的品牌形象较好，被认为是质量可靠、服务周到的品牌。

格力空调的广告宣传和产品质量在市场中获得了较高的认可度。

3. 市场趋势：目前，中国空调市场呈现多元化、个性化的发展趋势。

消费者对空调产品的功能要求更加多样化，对于节能环保方面的需求也越来越高。

格力空调在技术创新和产品研发方面持续努力，与市场需求保持一致，并通过产品的差异化竞争来保持市场竞争力。

四、建议基于以上调研结果，我们向相关企业提供以下建议：1. 提升科技创新能力：格力空调应继续加大研发投入，提升公司的科技创新能力，推出更具市场竞争力的空调产品。

格力空调新产品开发调研方案

格力空调新产品开发调研方案格力空调新产品开发调研方案 (一) 调研目的:随着市场竞争的加剧，越来越多的新产品逐波问世，格力空调致力于新产品的研发已初有成效。

此次调研为了增加竞争力，了解消费者使用后的建议，以及对新产品的期望，以此作为突破点创造新式空调的有效参照。

(二) 调研对象:调研对象为重庆、合肥、珠海、长沙4地区25-60岁的使用过或正在使用格力空调的公民作为抽样母体，并依照抽样地区、性别、年龄3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。

(三) 调研项目:1、格力空调使用状况分析耗电程度分析损坏程度分析使用情况分析使用满意度分析更换频率分析2、格力空调需求分析理想外形分析理性购买价格分析购买时机分析购买环境分析购买可能性分析不想购买的原因分析3、格力空调新产品期望值分析新产品外观期望新产品价格期望新产品购物环境期望新产品促销期望欲购买的人数分析不想购买的原因分析(四) 调研方法:采用问卷调查、人员定点访问的调查方式。

一共分为四项基本指标:1、样本量:本次调研的样本量为4000人，各地区1000人，以保证样本的均匀性与准确性。

2、抽样方法:分层抽样的方法，按地区、性别、年龄3个变数进行抽样。

3、资料采集方法:人员定点访问，拦截式发放。

4、访问员要求:要求具备一定的访问技巧与实战经验，可提前安排短时间的培训。

(五) 调研经费:本次调研一共9552元，具体明细如下:项目类别费用备注 1 问卷打印费 400元 4000份问卷*0.1元=400元 2 人员工资 3360元 4个地区共56人*60元=3360元 3 交通费 1792元 56人8天来回，一天224元*8天=1792元 4 调查实施费 3000元包括人员监督安排费用，人员差遣费等 5 数据录入、分析费 500元录入员、分析员费用6 杂费 500元培训费、临时调遣费等共计:9552元(六) 调研组织与人员安排:具体分配如下:调研地区分配人员备注1 重庆 14人包括三大类人员:调研人员、监督人员、问卷审核人员。

格力空调市场营销策略研究

格力空调市场营销策略研究随着中国经济的快速发展，格力空调作为中国家电行业的佼佼者之一，凭借其优质的产品质量和卓越的服务，成功迎合了广大消费者对空调产品的需求。

为了保持并扩大其在市场上的领先地位，格力空调需要制定有效的市场营销策略，以增强其品牌形象、提高销售量和增加市场份额。

一、产品定位格力空调将产品定位于高品质和高性能。

通过在技术研发上的创新和持续改进，格力空调确保其产品在性能和质量方面处于领先地位。

格力空调也注重环保，推出了一系列节能和环保的空调产品，满足了消费者对节能环保的需求。

此外，格力空调的设计、外观和功能也与时俱进，以满足消费者对舒适和便利性的追求。

二、市场细分为了更好地满足消费者的需求，格力空调将市场细分为不同的消费群体。

根据不同地区的气候和市场需求的差异，格力空调提供了广泛的产品系列，以适应不同消费群体的需求。

例如，对于寒冷地区，格力空调提供了更加适应取暖需求的产品；对于炎热湿润地区，格力空调则提供了更加适应降温和除湿需求的产品。

三、渠道多样化格力空调采取多种渠道来销售其产品。

除了传统的实体零售店，格力空调还借助电子商务平台扩大其销售网络。

格力空调通过与电商平台合作，提供在线购买和配送服务，为消费者带来便利。

此外，格力空调也与建筑和装修公司合作，将其产品直接提供给开发商和装修商，以便在住宅和商业建筑中得到广泛应用。

四、价格策略格力空调通过合理的价格策略来吸引消费者。

在定价上，格力空调不仅考虑消费者的购买能力，还考虑了产品的价值和竞争对手的价格水平。

格力空调在产品报价中注重透明度，提供详细的产品信息和价格说明，以便消费者可以清楚地了解产品价值和价格的合理性。

此外，格力空调还经常举办促销活动，推出优惠商品和套装销售，吸引消费者购买。

五、品牌推广格力空调通过多种渠道进行品牌推广，提高其品牌知名度和美誉度。

格力空调广泛投放电视、广播和互联网广告，将其产品特点和品牌形象传递给广大消费者。

格力空调还赞助体育赛事和综艺节目，通过赛事的举办和节目的播出，将品牌形象与消费者的关注点相结合。

【全】格力空调是市场调研报告

格力空调市场调研报告目录摘要 (3)一、前言 (4)二、调查技术与样本描述 (5)2.1调研目的 (5)2.2调查技术及样本描述 (5)三、调查数据分析 (6)3.1针对调查性别比例分析 (6)3.2针对消费者学历分析 (6)3.3针对消费者使用空调分析 (6)3.4消费者会不会去了解格力新产品分析 (7)3.5消费者接受的空调价位分析 (7)3.6消费者喜欢的空调样式分布 (8)3.7消费者对空调注重方面分析 (9)3.8消费者希望增加的空调功能分析 (9)3.9调查对格力空调改进意见的分析 (10)四、调查总要结论和建议 (10)4.1针对空调价格分析 (10)4.2针对空调样式分析 (10)4.3针对消费者对空调增加功能分析 (11)五、附录 (11)5.1问卷 (11)5.2原始数据统计 (12)摘要为了格力空调新产品能更好的走向市场，发展的更加顺利，我们特定组织在湖南长沙黄兴路步行街进行一次实地调研活动，本次我们调研主要内容有以下：1. 消费者及家庭的统计资料（年龄、性别、家庭构成）2. 消费者及家庭对空调的认知（包括功能、特点、包装等））3. 消费者及家庭对空调购买（经常使用的品牌、选购标准及价格等）4. 消费者及家庭空调理想描述。

5. 消费者对空调产品广告的反映。

6、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；一、前言格力公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专格力 LOGO 业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

在群体的各种需求中：格力拥有技术专利近1500项，自主研发的GW数码多联一拖机组、离心式大型中央空调、正炫波直流变频空调等一系列高端产品，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“世界制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

格力空调市场分析调查报告[范文模版]

格力空调市场分析调查报告[范文模版]第一篇：格力空调市场分析调查报告[范文模版]格力空调市场分析调查报告导读：我根据大家的需要整理了一份关于《格力空调市场分析调查报告》的内容，具体内容：我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。

为此我为大家整理了格力空调市场分析，欢迎参阅。

格力空调市场分...我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。

为此我为大家整理了格力空调市场分析，欢迎参阅。

格力空调市场分析篇一2009 年到 2011 年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场逐步恢复生机。

据中国产业调研网发布的2016 年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报告显示，2011 年，我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达4109.6 亿元;实现利润总额达231.74 亿元。

2012 年1-12 月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67 亿元，同比增加11.86%;完成利润总额144.4 亿元，同比增加20.54%。

2013 年年我国家用空调产量为14333 万台，同比增长7.9%，2014 年我国空调产量 15716.93万台，比 2013 年增长 9.7%。

变频空调产品的市场占有率已经达到 52.54%，占据半壁江山 2.手机市场构成消费者分析消费者决策空调购买的因素基本有5 项：质量、服务、价格、品牌和性能。

其中，“质量”因素占首位，有85%的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。

空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。

影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。

格力空调市场调研报告

格力空调市场调研报告格力空调市场调研报告一、企业概况成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。

公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。

家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。

2015年至今，格力空调连续6年全球销量第一。

如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和-谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。

二、市场现状分析1.营销环境分析（一）宏观环境分析（1）行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

（2）市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。

以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。

通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

（3）政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。

同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。

20XX格力空调市场需求调查报告.doc

20XX格力空调市场需求调查报告.doc20XX格力空调市场需求调查报告篇一：格力空调市场调研方案格力空调市场调研方案单位：湖南铁道职业技术学院制作人：邬绪仁格力空调市场调研方案一调研背景国家统计局下属的中国统计信息服务中心发布的《20XX 年22 个大中城市家用空调市场调查报告》显示，格力空调以绝对优势，获得“20XX 年全国大中城市消费者最满意产品，市场占有率第一，销售量第一，国产品牌家用空调机出口量第一”等四大殊荣，成为 20XX 年中国空调市场上的最大赢家。

20XX 赛季又近，空调市场上群雄逐鹿，各家皆有胜负。

海尔空调 , 三菱空调，美的空调，春兰空调，志高空调，LG空调等多家品牌在市场上各占几分江山不相上下。

二调研目的：1、分析格力的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

2、了解产品的知名度，以及美誉度。

3、了解消费者对于格力品牌的认知和接受程度确定今后研发、营销计划的重点。

三研究对象主要锁定在经济独立，在湖南省内有一定的购买和支付能力四调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1．分析格力空调的前期营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。

本部分所需的主要信息点是：（1）消费者对于格力空调的使用情况——满意度及对于产品的哪方面更加吸引消费者。

（2）格力空调在前期营销计划的情况了解——怎样知道格力的，通过什么渠道购买到的，对于格力使用的情况，以及可以在产品上改进的地方。

（3）消费者对于空调的要求。

2．了解消费者对于格力空调的认知，探察对于格力品牌的认知和接受度。

本部分旨在了解消费者的观念，以及格力前期的推广的深入程度做一个调查。

格力空调市场分析及推广方案

格力空调市场分析及推广方案一、推广目的(1)强力诉求格力品牌的核心价值——高品质，扩大品牌优势；(2)通过一系列的推广传播活动，提升品牌，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力。

(3)争夺其他品牌的顾客，以提高格力空调的市场份额。

二、产品介绍制冷：空调的核心技术，格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究：从独创的五折式蒸发器，提高单位重量和单位体积制冷量；到独一无二的智能化霜模式，全面提升空调能效比。

格力电器在房间空调器的核心技术领域，已跻身世界先进水平。

降噪：降噪也是格力电器长期以来研究的课题。

格力研究人员对降噪材料进行研究分析，不断改进、创新，使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。

2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利，2007年，隆重推出变频卧室空调睡美人，噪音低至21分贝。

节能：从社会公民的角度出发，格力以节能为己任，致力于节能技术的新突破：2004年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26，为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。

智能：从科技简化生活出发，格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术，开创了数据、图像的传输功能……精妙设计，操作方便，满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。

环保：建立了污水处理设施，使废水达标排放，逐步使用无铅焊接工艺、替代ROHS指令禁止使用的特定6种物质；公司为两器、喷涂生产线投资建成循环水装置，每年为公司节约用水达1800万吨。

三、市场分析市场背景：中国是世界上人口最多的国家，拥有人口已有14亿多，并还在不断增长，这就决定我国空调潜力大，乃具有很大的发展空间。

从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。

消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。

格力空调市场调研方案

格力空调市场调研方案LT三、调研项目四、调研对象五、调研方法六、问卷设计七、调研经费八、人员组织安排九、时间安排一、调研背景格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务与一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续8年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调，商用空调在内的20大类、400个系列、7000多品种规格的产品，能充分满足不同消费者的个种需求；拥有技术专利近1500项，一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”到“中国创造”的典范，展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

二、调研目的“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”。

作为企业宗旨。

我们企业必须不断创新，不断为本企业的产品注入新鲜血液，才能在市场竞争中获得不败的地位。

1、根据湖南地区消费者需求，来研发本企业的新产品。

为开发新产品提供依据。

2、为了更有效的扩大本公司在湖南市场的市场占有率，提升本公司的竞争力。

3、满足消费的需求，为消费者的生活提供便捷与实惠。

4、研法新产品作为地区差异化的主打销售产品，提升企业形象和竞争力。

三、调研项目为了更有效的研发出适合湖南市场的新产品，有必要为本公司研发新产品（空调）对湖南市场进行一次市场调研。

了解消费者对空调的需求，根据消费者的需求来研发我们的新产品。

四、调研对象因为主要使用空调的地方是公司企业、学校、行政机构和家庭，所以我们针对这些地方进行调研。

格力空调策划方案

格力空调策划方案摘要：本文档旨在为格力空调公司制定一份全面的策划方案。

本方案将重点关注市场调研、目标设定、品牌提升、产品创新和推广活动等方面，以提升格力空调在竞争激烈的市场中的地位和影响力。

一、市场调研：为了确保本方案的可行性和有效性，我们将首先进行一系列的市场调研活动。

通过了解消费者的需求和竞争对手的情况，我们可以更好地了解市场潜力和定位。

1.1 目标市场确定：我们将对国内外的空调市场进行调研，了解各个细分市场的规模和增长趋势。

同时，我们还将对不同区域的市场进行分析，以确定最适合格力空调产品的目标市场。

1.2 消费者需求研究：通过开展消费者调查和市场分析，我们将深入了解消费者对空调产品的需求和偏好。

这有助于我们更好地满足消费者的需求，并调整产品定位和设计。

1.3 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括它们的市场份额、产品特点和市场策略。

这种分析将帮助我们了解竞争环境，并找到差距和机会。

二、品牌提升：格力空调作为知名品牌，应进一步加强品牌影响力和价值。

2.1 品牌调性定位：基于市场调研结果，我们将为格力空调确定合适的品牌调性，包括品牌形象、品牌价值和品牌声誉等。

这将使格力能够在市场中脱颖而出并获得消费者的认可。

2.2 品牌宣传：我们将制定一系列品牌宣传活动，包括广告、宣传片、微博、微信、纪录片等，以提高品牌知名度和认可度。

同时，通过与相关产业领军企业合作，提升格力空调的品牌声誉。

2.3 社会责任：格力空调将以环保、节能为核心价值观，积极参与社会公益事业，提高品牌形象。

我们将制定可持续发展计划，并积极推广。

三、产品创新：为了满足消费者日益增长的需求，格力空调需要不断进行产品创新和技术提升。

3.1 产品研发：格力空调将继续加大对产品研发的投入，引入新的技术和设计理念，实现产品的创新升级。

这包括提高空调的能效比、提升产品的使用体验等。

3.2 质量控制：格力空调将注重产品质量控制，建立完善的质量管理系统，确保每一台产品的质量和性能符合标准。

格力空调调研报告范本

格力空调调查报告11级市场营销②班拓梦sky目录1、摘要2、调查报告3、调查目的4、信息来源5、调查人员6、目标公司简介7、目标消费人群8、上游分析9、SWOT分析10、销售渠道分析11、专卖店及卖场销售情况分析12、调查总结13、附录：调查问卷摘要格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。

格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。

产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。

格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。

本小组旨在对格力空调的市场促销行为的有效性进行分析调查，通过了解格力空调的生产销售环节以及其市场上的竞争者进行分析比较，并且发布调查问卷以及在销售渠道上进行资料收集，得出相关数据，利用有关数据对格力空调的市场环境进行了解。

通过调查报告形式得出研究成果。

关于格力空调的调查报告调查目的：分析消费者对格力这一品牌的了解、信心、忠诚度；对格力空调品牌、产品质量、售后服务、相关产品的敏感程度；格力竞争对手的优缺点；探测消费者的需求动机；从而帮助企业未来发展的短期、SWOT分析，优先占领未来市场的先机和份额。

信息来源：此次的市场调查的主要目的是让学生走出校门，切实到社会上收集相关数据与资料以展开课题的研究，所以我们组的市场调查信息来源主要是一手资料，辅之以必要的二手资料。

采取的调查方法主要有以下几个：（1）对卖场格力专区的销售人员进行简短式访问，条件允许的话希望能与专区的经理进行面谈收集更多的相关信息。

（2）派发一定数量的调查问卷，竭力让被调查者主动配合填写，收集更真实更准确的数据进而展开调查分析。

格力空调市场营销策略研究

格力空调市场营销策略研究摘要本论文旨在探讨格力空调市场营销策略的研究。

本文将首先分析格力公司的市场地位以及竞争环境，进而对其市场营销策略进行深入分析。

具体而言，本文将分别从产品、价格、促销和渠道四个方面进行分析，最后提出一些建议，以帮助格力公司在激烈的市场竞争中获得更好的市场地位。

关键词：格力空调、市场营销策略、市场竞争、产品、价格、促销、渠道AbstractThe purpose of this paper is to explore the marketing strategy of Gree air conditioning in China. This paper will first analyze the market position and competitive environment of Gree, and then conduct an in-depth analysis of its market marketing strategy. Specifically, this paper will analyze marketing strategies from four aspects: product, price, promotion, and channel. Finally, some suggestions will be made to help Gree gain a better market position in thefiercely competitive market.Keywords: Gree air conditioning, marketing strategy, market competition, product, price, promotion, channel 第一章绪论1.1 研究背景和意义随着中国经济的逐渐崛起，空调市场逐渐兴起。