康师傅茉莉花茶广告分析
康师傅茉莉蜜茶宣传稿
康师傅茉莉蜜茶宣传稿
茉莉花香，清新宜人。
康师傅茉莉蜜茶携手自然之美，为您带来一份纯净的饮品享受。
它汲取了大自然的精华，以茉莉花为原料，精心研制而成，让您在繁忙的生活中，感受到一丝丝的宁静与安心。
康师傅茉莉蜜茶采用了先进的生产工艺，让每一滴饮品都能保留茉莉花的淡雅芬芳。
它不仅仅是一杯普通的茶水，更是一种独特的香味体验。
轻轻品味，你会感觉到茶香和蜜的完美结合，让您的味蕾欣喜若狂。
康师傅茉莉蜜茶具有天然的保湿和滋养功能，让您在享受美味的同时，也为您的身体健康保驾护航。
茉莉花富含丰富的维生素和矿物质，能够有效提高免疫力和抗氧化能力，使您更加健康美丽。
康师傅茉莉蜜茶瓶身简约大方，携带方便。
您可以随时随地享受到这款美味的茶饮，给您的一天注入一丝清新与活力。
无论是在办公室、户外运动，还是在家中放松休闲，康师傅茉莉蜜茶都能满足您的口腹之欲。
康师傅茉莉蜜茶，经久不衰，深受广大消费者的喜爱。
它不仅口感独特，也是您健康生活的伴侣。
挑选康师傅茉莉蜜茶，让茉莉花的芳香环绕在您身边，让您每一天都充满阳光与活力。
尽管生活再忙碌，但您依然可以找到一丝宁静，与康师傅茉莉蜜茶一同度过美好的时刻。
康师傅茉莉花茶广告策划
市场分析
♪ ♪ ♪ ♪ 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
一、营销环境分析
市场发展及现状 全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占 主导地位 ，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受 推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛 起，成为饮料市场新的主力军。被认为符合现代人崇尚天然、绿色的 消费追求。 中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中 国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成 熟起来。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超 过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛 。
清新淡雅 甜美爱恋
制作人：
前言
近年来，随着人们物质生活水平的不 断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留 在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多 元化、细分化、健康化已成为消费者在选择 饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这 种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一 支主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21 世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮 料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿 茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明 星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入 市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香， 茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的 时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
第二部分：广告策略
♪ ♪ ♪ ♪ ♪ ♪ 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
一、广告的目标
为了更加有效的丰富康师傅茉莉清茶“花清香 ，茶新味”的系列文化，康师傅茉莉清茶在人人 网上举办的主题为“发现生活新味”的网络互动 活动于今年六月一日正式启动，本次广告策划既 是以这次活动为对象，其目的是扩大康师傅的品 牌影响，使广大的消费者更加清晰的了解康师傅 茉莉清茶的品牌，让康师傅茉莉清茶成为消费者 心目中清新，优雅，惬意的独特气质的象征，最 终达到以品牌带动市场销售的目的。
康师傅茉莉花茶执行方案(一)
康师傅茉莉花茶执行方案(一)康师傅茉莉花茶执行方案一、背景介绍康师傅是中国知名饮料品牌之一，其茉莉花茶在市场上备受欢迎。
近期，康师傅茉莉花茶的质量问题引发了广泛关注，因此该品牌制定了一份执行方案以解决当前的问题。
二、问题分析1. 检测方法不规范康师傅茉莉花茶在生产中，采用的检测方法不规范，导致检测结果出现了误差，这是目前问题的主要原因。
2. 生产工艺不完善康师傅茉莉花茶的生产工艺还需要进一步完善。
从产品生命周期的角度考虑，我们应该对整个生产过程进行优化，从而在保证品质的同时，提高生产效率。
3. 品牌形象损害康师傅作为一家知名饮料品牌，其品牌形象在受到质量问题的冲击后也受到了损害。
如何恢复消费者对品牌的信任，是我们需要解决的重要问题。
三、解决方案1. 改进检测方法康师傅茉莉花茶在生产中应确立科学的检测方法，确保检测结果准确可靠。
可以考虑引入先进的检测设备，提高检测精度，并全面培训检测人员，确保检测人员掌握科学标准的检测方法。
2. 完善生产工艺康师傅茉莉花茶在生产中应优化生产工艺，通过研究与实践不断提高生产效率，并优化生产流程、升级生产设备，确保茉莉花茶的品质更加可靠，提高消费者的满意度。
3. 增加产品安全监管康师傅茉莉花茶的产品安全是重中之重。
接下来我们将加强对产品质量和安全的监管，建立健全的检测机制和产品溯源体系，提高产品安全性和可靠性，确保消费者用得放心。
4. 重构品牌形象康师傅茉莉花茶虽然受到了一定的影响，但品牌形象仍是广受消费者喜爱的。
因此，我们将继续对品牌形象进行重构，强化品牌形象塑造，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任。
四、总结本次针对康师傅茉莉花茶的执行方案，是品牌为解决质量问题而制定的重要措施。
我们将尽全力保证产品的品质安全，并为消费者提供高品质的茉莉花茶，不断强化品牌和消费者之间的互动，提高品牌的美誉度和公信力。
康师傅茉莉清茶广告分析
康师傅茉莉清茶广告分析一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处……二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶---精品模板
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼,开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高,却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚,公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面,赢得了广大民众的赞誉.而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜.而茉莉蜜茶较清茶糖度高,味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装:茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装.而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身,简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净,用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障.产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料,康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾,而非营养价值。
且为了方便存放,其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、详细营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析
人人网09年中上线至今的百科类公共主页，现在已有2000 多个话题点，其中的"星座""天秤座""天蝎座"等公共主页， 已经聚集了几百万具有高度影响力的粉丝！成功的把这些 星座方面意见领袖成功的从1.5亿用户中找了出来！公共主 页向他们传播星座相关内容，他们直接参与评论，并高频 率的分享给平均每人187名好友
数据分析
1.经常购买康师傅茶饮料的人群年龄比例
6%
88%
3%
3%
18岁以下
19~25岁
26~32岁
32岁以上
2.得知康师傅茉莉清茶途径所占比例
15% 35%
网络广告
电视广告
5%
45%朋友介绍超市促销 Nhomakorabea 广告创意
NO.1
2010年康师傅茉莉清茶 邀请台湾著名导演纽承 泽和十余名年轻偶像， 拍摄"清蜜星体验12星座 爱情网剧"，希望借用" 星座"这一年轻人关注的 话题，为品牌提升声音
康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析
项目分析
市场定位 市场挑战 数据分析 广告创意
市场定位
05年上市的康师傅 茉莉清茶，以"花 清香、茶新味"的 传播诉求一举成名
主要面向年轻消费 群体以及各类对饮 料有需求的群体
市场挑战
作为面向18-25岁年轻人的茶饮料，上市5年 之后如何持续保持品牌声音和热点话题，在 年轻人中引领"浪漫爱情"潮流，成为最大挑 战
NO.2
强化茉莉清茶蜜茶代表 浪漫的"清蜜关系"的感 性认知，提升品牌偏好 度
康师傅纯萃零糖茉莉花茶配料表
康师傅纯萃零糖茉莉花茶配料表1. 产品介绍康师傅纯萃零糖茉莉花茶是一款口感清爽、香气浓郁的茶饮品。
它采用高品质的茉莉花与精选茶叶相结合，经过精心研磨和提取而成。
与传统茶饮相比，康师傅纯萃零糖茉莉花茶不含糖分，适合追求健康生活方式的人群。
2. 配料表康师傅纯萃零糖茉莉花茶的配料表如下：•水•茉莉花•茶叶3. 配料详解3.1 水水是康师傅纯萃零糖茉莉花茶的主要成分。
康师傅选择优质的天然水源，经过严格的净化和过滤处理，确保茶饮中没有杂质和污染物质，让消费者能够享受到清澈纯净的口感。
3.2 茉莉花茉莉花是康师傅纯萃零糖茉莉花茶的核心配料之一。
茉莉花具有独特的芳香气味，能够为茶饮增添迷人的香气。
康师傅选择新鲜的茉莉花，通过精心的加工工艺，将茉莉花的芳香成分完整地提取到茶饮中，使茶饮更加香甜可口。
3.3 茶叶茶叶是康师傅纯萃零糖茉莉花茶的另一重要成分。
康师傅选用优质茶叶，经过精心挑选和处理，确保茶叶的新鲜度和品质。
茶叶中富含多种活性物质，如茶多酚、咖啡碱等，具有抗氧化、提神醒脑的功效，为消费者提供健康的饮品选择。
4. 产品特点康师傅纯萃零糖茉莉花茶的主要特点包括：4.1 零糖配方康师傅纯萃零糖茉莉花茶采用零糖配方，不含任何添加糖分。
这使得茶饮更加健康，适合追求低糖或无糖生活方式的人群。
同时，零糖配方也能够减少糖分对身体的负担，更好地满足消费者对健康的需求。
4.2 香气浓郁康师傅纯萃零糖茉莉花茶以茉莉花为特色，具有浓郁的花香气味。
每一口茶饮都能够让人沉浸在花香的世界中，感受到茶叶与花朵的完美融合。
香气浓郁的茶饮不仅能够满足口腔的感官需求，还能够带来身心的放松和舒适。
4.3 口感清爽康师傅纯萃零糖茉莉花茶的口感清爽，回甘适中。
茶饮中的水分和茶叶的成分相互融合，形成一种舒缓的口感，给人带来愉悦的饮品体验。
无论是在炎炎夏日还是在寒冷冬季，都能够通过饮用康师傅纯萃零糖茉莉花茶来解渴消暑。
5. 品质保证康师傅一直以来都致力于为消费者提供高品质的茶饮产品。
康师傅广告分析
广告学作业康师傅广告分析学生姓名李东学号**********所属学院经济与管理学院专业工商管理班级13——2指导教师许辉塔里木大学教务处制随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
1.广告分析康师傅，当今中国方便面市场的领军品牌，在全国占有34%以上的市场份额，是最早进入大陆的几个方便面品牌之一由于企业势力雄厚，经验丰富，品牌定位已经从品牌差异化向本土化过渡，该产品传统的广告语是“香喷喷，好吃看得见”，以视觉感受带动味觉感受，早以家喻户晓，2005年，康师傅展开了“开创中华美食新文化”的产品本土化运动，针对中国各个地区和不同消费者不同的口味推出了多种风味的方便面，总的广告语，为“就是这个味儿！”。
其中一则广告如下：油泼辣子系列西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧。
这则广告用亲切而详尽的语气陈述了康师傅油泼辣子方便面所代表的地方特色和口味，再以一句当地的方言赞叹句做结尾，加深印象同时拉近与受众的距离，想象一下当一个西北人看到“这个味儿嘹咋咧”时候的心情。
看来无论是“好吃看得见”还是“就是这个味儿”，康师傅注康师傅注重的都是产品的感性诉求，以情动人。
2.刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
康师傅饮品产品介绍
06年大唐网游sp促销版产品
07年沟通主轴
品牌核心价值 冰力十足 冰凉口感带来的快乐体验 年度主軸 冰力十足, 冰力快乐档 快乐来自 哪里 音乐 : 冰力十足, 校园明星演唱会 运动: 冰力十足, 欢乐运动汇 网络 歡縱奇跡世界, 創造冰力顛峰
冰红茶08年整合音乐运 动多明星立体推广
康师傅劲凉冰茶
的意境，得以享受清新优雅的生活情趣。
康师傅茉莉清茶的品牌个性是悠闲惬意、温馨亲切、 文雅恬淡。
康师傅茉莉清茶品牌历程
2005年， 本品直接切入茉莉花茶品类， 创造市场区隔，市场反应颇佳， 一支独秀, 销售1，579千箱，42，952千元。 年度主题活动： “康师傅茉莉清茶邀你茉莉游， 赏花香”评为“2005年度十大营 销事件”
新成员
康师傅冰茶主要消费者
35—44岁
进取型 13% 传统型 15%
15—29岁
学业/事 业型 17%
现实型 17%
20—29岁
时尚型 224岁
宣言
冰力十足，我的最爱 第一代代言人-任贤齐
（2002-2003年）
E x t r e m e C a r n i v a l
品牌展望： 引領市場，成为绿茶饮料的代名词 08年目标： 成長率35%，市佔55%(西南 50%,70%)
08年策略重点:
•持續市佔成長，拉大与竞品间的差距 •PET500積極推廣 •小包装玲珑新瓶型上路 •大包装好茶到家熱力銷售 •1L开心瓶随时伴你行西南上市!
2008年品牌展望及行销活动
沟通产品:以康师傅绿茶500ml为主 核心创意需求: 年轻人的生活精彩、快乐、活力飞扬，康师傅绿茶伴随他们的好心情的各个时刻； 加入制茶工艺等理性沟通，更突显本品绿茶的优良品质； 全方位沟通,绿茶媒体 沟通主要讯息： 总投资额超过5亿元 精选素材，用心制作，带给你香醇回甘的康师傅绿茶； 沟通Slogan:绿色好心情 其他重要视觉元素:被露珠包含的两叶一心及茶园/品牌logo/Slogan/热气球/瓶标绿色几何 元素
康师傅茉莉花茶营销策划书
康师傅茉莉花茶营销策划书一、市场分析1、市场背景根据2008年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。
2002年中国饮料产量达到2025万吨。
行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。
据统计。
2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。
产品的销售逐渐上升。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。
在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年，康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。
随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。
与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。
在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。
饮料市场“茉莉花开”
而 是越 来越 讲 究 天 然 、 低 糖（ 糖） 无 、营 养 。茶饮 能抓 住 “ ” 本 。据 一 项 最 新 调 查 ，绝 大 多 数 消 费 料 以其 清 凉 解渴 、 防暑 降温 ，兼 备 营养 和 保 健 功 者 将 “ 纯天 然 ”列 为购 买 饮 料 的 首选 标准 ，但 消
活 的 改善 和 自我 保 健 意识 的增 强 ， 消 费观 念 正 一 花 茶 饮 料产 品 。从这 个 角 度 来观 察 ，时 下 一些 企 步 步 地 改 变 ， 不 再 单 纯 偏 向于 所 谓 的 “口感 ” 业 跟 风 而 上 茉 莉 茶 饮 ， 只 是 学 到 了 “ ” ， 表 ，而 未
效 的特 点 ，迎合 了 消 费者 崇 尚 自然 、有 益 健 康 的 费 者 对 “纯 天 然 ” 的 概 念 是 模 糊 的 、 宽 泛 的 ， 需 求 ，从 去年 开始 即显 出流行 势 头 ，在 国 内饮 料 几 乎对 所 有类 型 的饮 料都 有 纯 天 然 的需 求 。 也 就 市 场 的份额 大大提 升（ 比 ２ ％） 占 ３ ，大 有赶超 碳 酸饮 是 说 ，一 款 饮料 能 否 被市 场 接 受 ，并不 在 于 它 是 料 （ 比 ３ ％） 占 ０ 的趋势 而成 为饮 料 市场 上 的新 主流 。 否 叫 茉莉 茶 ，而 在 于 它 是否 把 握 住 了 消 费者 寻求
开 发茶 饮 新 品 的热 潮 。 目前 市 场 上 的茶 饮 料 种类 盲 目跟风 、开 发 过度 的 品牌 ，其 影 响力 则在 渐 渐
齐 全 ， 有 红 茶 、 绿 茶 、 乌 龙 茶 、 果 味 茶 饮 料 、 下 降 。 因此 ，加 大 产 品创 新 力 度 ， 找 准 品牌 定
此 外 ，茶饮 料 低 糖 的特 点 也 正 好规 避 了糖 价 上 涨 天然 的心 理 。调查 还 显 示 ，消 费 者 更欢 迎 有 鲜 明 的压 力 ，在 满 足 消 费者 口味 的 同 时满 足 了经 营 者 个 性 的 品牌 ， 比如 专注 果汁 的汇 源 、 以纯 净 水 为 降低 成 本 的要 求 ，双 重动 力 引 发 了众 多 商 家 争相 主 体 的农 夫 山泉 ，市 场 份 额都 在 逐 年 上升 ，一 些
康师傅茉莉花茶宣传软文
康师傅茉莉花茶宣传软文
康师傅茉莉花茶。
是采撷仲夏午后接近傍晚时分的含苞双瓣茉莉制成。
待花朵微微绽开吐香之际与上等茶叶反复窨制五次，以汲取全效的花香精花汤色清澈明亮。
滋味浓郁纯厚。
开盖花香四溢，小口细啜，唇齿生香。
一瓶花茶，一缕阳光，一摸微风，即可。
人生，或早或晚都会遇到一个人，于茫茫人海之中遇到那个人，或早或晚，终究会遇见。
就像康师傅茉莉一样，早晚会遇见
如沐春风
不是所有的爱情都是惊天动地，山盟海誓的，平淡温馨才是恋爱的日常
就像康师傅茉莉茶一样，清香茉莉，如沐春风。
康师傅茉莉蜜茶创意广告
产品分析
现状：新品上市 产品特点：清香甘甜
产品基调：清新自然
对于茉莉蜜茶饮料的消费者分析
此类消费者
年龄为10——45岁 喜欢清新自然淡雅的东西
爱喝茶，对甜的东西感兴趣
追求浪漫
创意主题——香甜
创意要求：或夸张或戏剧或幽默表现方法
创意策略：广告通过一对异地恋人的爱情故事，
运用夸张的手法， 表现产品香甜的特性
脚本： 男主角给远方的女友写信，抓耳挠腮也不知如何下笔，无意间喝下一口 康师傅 茉莉蜜茶，突然灵机一动，就此吻向信纸，寄出了一封飘着淡淡 茶香 的无字信笺。女主角收到信后，起初一惊，但伴着吹来的微风散发 出的茉莉茶香，让她读懂了男主角的浪漫，享受到了香甜的味道。
创意作品展示
• 康师傅茉莉蜜茶影视广告
谢谢 ~
茉莉蜜茶营销策划方案
茉莉蜜茶营销策划方案篇一：饮料营销策划书康师傅茶饮品营销计划书一.公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。
康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
二.市场分析经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。
相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。
由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。
相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。
学子超市，是一个强大的竞争对手。
三.SWOT 分析S：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。
能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。
在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。
同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。
是我公司内部雄厚的资源。
W：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。
人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。
O：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。
公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。
T（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。
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康师傅茉莉花茶广告分析
随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一支主力军。
自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短时间内成为整个茶饮料市场的头牌。
康师傅茉莉清茶自然清香，芬芳浓郁。
集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉花的芬芳。
汤色清澈明亮，滋味浓郁醇厚，开瓶，就闻花香飘逸，清香扑鼻。
正如一位外国诗人所吟诵的那样“在中国的花茶里，我闻到了春天的芬芳。
”
茉莉清茶的包装，也体现了茉莉优雅的格调，花朵与藤蔓的优雅缠绕，满足了人们对精致生活的向往。
轻旋瓶盖，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，随着耳端清风，感受闲雅生活与优雅情致的绝妙演绎。
广告有益于扩大康师傅的品牌影响，使广大消费者更加清晰地了
解康师傅茉莉花茶的品牌，让康师傅茉莉花茶成为消费者心中清新、优雅、惬意的独特气质的象征，最终达到以品牌带动市场销售的目的。
该系列广告诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。
康师傅茉莉花茶凭借其清爽宜人的口感，馥郁清香，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。
广告诉求策略：情感诉求策略名人广告策略
主题:甜蜜爱恋友情无限源于自然清新爽口。