2017电商客服绩效考核表

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2017电商客服绩效考核表

2017电商客服绩效考核表

(张)
1) 成功说服退货客人不退换货没有产生任何售后成本,每条 (个人); 2)成功说服退货客人换货没有产生任何售后成本,每条奖励 3)成功说服退货客人不退货但产生产品售价的5%及以内的赔 品),可获得产品售价的2%奖励(个人)。
考核分数百分比综合考评(连续2个月综合考评“不合格”的客服按辞退或调岗处理)
附1
客服绩效提成表(业绩+退换货处理奖金) 注:退换货处理奖励需客服本人提供客人ID以及处理凭证
部门总销售额 客服个人销售额 公共销售额 退换货处理奖金 凭证附件
附2
1)客服业绩奖金参照客服绩效考核标准核定 2)部门总销售额以财务数据为准 3)客服个人销售额=赤兔软件核算出来的个人有效销售额 4)公共销售额=公共销售业绩总额×1%÷客服人数
按辞退或调岗处理)
一般 69-60 部门经理审批
不合格 60以下
4
平均响应时间(PT)
10%
平均响应时间(秒)
5
回复率(YY)
10%
回复率(百分比)
6
售后服务综合指标打败 商家占比(D)
10%
纠纷退款率低于行业均值 退款完结时长低于行业均值 退款自主完结率100%
7 8 9
主管月度评分
10%
其它综合评定分数
总得分(满分100分) 考核分数百分比(考核总得分*100%,最高100%)
客服月度绩效考核表(数据来源赤兔)
考核年月:_______年______月 KPI指标 序号 被考核人_________ 详细描述 权重
被考核人签字__________
1
询单转化率(X)
30%
最终付款人数/询单人数
2
落实客单价(Y)

客服绩效考评表(KPI)

客服绩效考评表(KPI)

NAWO客服绩效考评表(KPI指标)岗位名称:客服姓名:考核月份:项目及考核的内容参考分数自评部门主管行为考核30% 纪律性5%自觉遵守和维护公司各项规章制度,本月没有发生旷工、请假、迟到、早退等现象;5 本月有旷工、迟到、早退等情况中的1-3次;3-4没有旷工、事假、迟到等情况,但有违反过公司规章制度行为1次,部门主管口头批评过1次或1次以上;2 有旷工、事假、迟到等情况,或有违反过公司规章制度,由公司通报批评过1次;0-1处事能力10%独立的处事能力,遇到问题能独立解决;处理过程没有发生过错误或过失10理解判断力一般,独立性一般,遇到问题需请求帮助,处理过程有1次错误8—9 理解判断能力不好,处理问题既不懂也不请教同事,发生过1次错误,不汇报不寻求解决问题方法,并有隐瞒错误和过失行为。

6—7处理问题能力不好,把握不准,发生错误/过失2次,并对事情的过程有隐瞒行为,对部门造成恶劣影响。

4—5 理解处事能力差,隐瞒错误,发生错误3次或3次以上0—3工作协调10%爱护团体,完成自己工作,常帮助别人;得到公司通报表扬1次或1次以上;10积极主动帮助同事完成工作,获得部门主管和其他部门主管表扬的;9 工作协调行还可以,有积极团队合作精神,维护团队声誉,为团队建设出谋划策;7-8 仅在必要与人协调的工作上与人合作,缺乏主动积极性和团队意识;5-6 团队意识散漫,不肯与人合作,个人原因造成团队工作滞后,部门主管严重警告过1次或1次以上;3-4 拒绝帮助同事、严重影响部门团结,对公司造成极坏的影响;0-2工作激情5%勤奋工作,对工作有激情,能把激情感染其他同事,带动团队气氛;5 工作激情表现良好,热情度良好;3-4对待工作任务表现冷漠,接受热情度不高,应付式完成工作,工作缺乏激情需要领导再三提醒;0-2岗位职责考核70% 工作业绩40%对本网店客服工作操作熟练、对待客户疑问能迅速在线解决;销售额完成个人任务的100%或以上;40工作态度端正,销售服务认真勤奋,对待客户疑问能迅速在线解决;销售额完成个人任务的80%-90%;35-39 工作态度端正,销售认真勤奋,对待客户疑问能迅速在线解决;销售额完成个人任务的60%-70%;28-34工作态度端正,销售认真勤奋,对待客户疑问能迅速在线解决;销售额完成个人任务的50%,并无客户投诉出现;23-27 业务知识不熟,服务流程不熟练,销售额完成80%以下;16-22对待客户热情度一般,态度散漫;对公司产品不熟悉,误导客户,严重影响到公司服务形象,客户投诉1次或1次以上;销售额完成80%以下;11-15对待客户态度散漫,应付式、不礼貌,沟通时与客户发生语言冲突,客户严重投诉1次,导致客户流失,严重影响公司形象;6-10对待客户态度散漫,应付式、不礼貌,沟通时与客户发生语言冲突,客户严重投诉2次或2次以上;0-5处理投诉及售后工作20%1、处理及时;2、反馈及时;3、无错误;4、客户满意(当四个选项同时为肯定时,满分)201、处理及时;2、反馈及时;3、无错误;4、客户满意(四项任一项出现1次否定)16-191、处理及时;2、反馈及时;3、无错误;4、客户满意(四项任两项出现否定)15-101、处理及时;2、反馈及时;3、无错误;4、客户满意(四项任三项项出现否定)5-91、处理及时;2、反馈及时;3、无错误;4、客户满意(四项任三项项出现多次否定)0-5协助网络推广(连带销售)工作5%完成销售工作之外,为增加销售业绩;在线自觉主动进行宣传推广或连带销售工作;5 基本网络推广(连带销售)工作不熟悉,缺少主动性做推广(连带销售)工作;3-4 未能配合推广(连带销售)工作;0-2 做好工作总结,提出合理建议 5%按要求写好周/月总结报表,总结问题提升业绩,同时对团队提出建设性意见,并被采纳;5 多次积极提出合理建议;3-4对团队建设缺乏热情,表现不积极;0-2考核人签名考核日期总评总经理确认:绩效值考评权重为:个人40%、主管60% 计算绩效值。

电商公司各岗位绩效考核表

电商公司各岗位绩效考核表

客服人员绩效考核表推广专员绩效考核表考核周期仓储专员绩效考核表绩效考核指标——KPI绩效管理体系设计实例一、目的1.使本绩效管理体系更具可操作性2.在企业自我完善绩效管理体系的方法论进程中起到抛砖引玉的作用二、考核操作的一般性原则1.指标数量的设定:1)根据经验,考核指标的数量以6-8个为宜,指标应当能够反映考核重点,突出核心业务;如果涉及内容多且琐碎,用6-8个指标不能充分反映全部工作内容,建议建立一个“其他工作完成情况”的考核指标,将相对不重要的业务放在其中一起考察。

但指标总数最好不要超过8个。

2)对指标数量的控制主要是为了实现对关键业务的考核,同时也能提高考核效率。

2.评价标准的制定1)容易量化的指标对于容易量化的指标,评价标准一定要量化,可以用比值,比如将标准设成:“成本控制在85%以内”;也可以用区间,比如:“贷款回收率在98%—99%”。

根据具体情况,如果有必要,可以将评价标准设为A/B/C/D/E五等,示例:也可以设为A/C/E三等(或C/D/E三等)。

示例:2)不容易量化的指标对于不容易量化的指标,如果行为描述可以描述清晰任务完成情况,则通常有两种方法:一种是将可以量化的部分量化,不易量化的部分用行为描述;另一种是全部采用行为描述。

两种方法分别示例如下:部分量化+行为描述全部行为描述示例:3. 考核频率1)对职能部门的考核在现阶段以季度考核为宜,原因有两点:首先是季度考便于监控,便于发挥考核对任务执行的监督功能;其次是在运作初期,季度考有利于尽快积累操作经验,促进考核工作的尽快成熟。

在积累一定的经验之后,随着考核操作的熟练,可以改为年度考。

2)根据公司的实际情况,在目前阶段对业务经理的考核也以季度考为宜,这样可以促使被考核者注重平时的工作,避免为了取得好的考核结果而在年末累计做单的情况发生。

如果在具体指标结果方面实在难以季度核算,此项考核也可定为年度。

三、对几个特殊指标/部门/人员的考核1.满意度指标1)评价结果核算=满意度调查结果×权重2)单一的满意度数据没有意义,满意度指标只有与历史数据或同行数据比较才有价值。

客服kpi考核表

客服kpi考核表
五、KPI指标(以下指标每周进行统计,进行周排名)
1丶询单人数比:询单人数(此数据延迟1天/接待人数; 2丶顾客下单率:当日下单人数/询单人数; 3丶订单付款率:
最终付款人数(此数据延迟4天)+当日付款人数(后4天数据)/下单人数; 4丶付款客单价:有效客服下单且最终付款客单价; 5丶转化率:最终付款成功率; 6丶旺旺回复消息数比:客服消息数/买家消息数; 7丶旺旺回复率:回复过的顾客/接待过的顾客; 8丶旺旺平均响应时间:; 9丶顾客流失率:此条和3条相对应!(流失金额比:最终流失总金额/下单总金额) 10丶当月任务完成率:; 11丶落实他人订单付款金额:; 12丶每周业绩排名:;
300元
8万以上

4%
三、薪资计算
计算公式:底薪×KPI百分比+业绩提成+奖金+餐补
连续3个月考核第一且优秀的,将再次给与一次性200元的奖励; 连续3个月考核不合格的,自动请辞。
四、其他注意
1.咨询转化率=最终下单人数/询单人数*100%【询单应去掉广告等信息】 2.平均响应时间还应考虑接待压力,若客服接待压力较大,则不扣分。 3.订单数和个人当月销售业绩可在E店宝-报表-销售业绩中查看 4.销售业绩结算应去除实际运费 5.平均客单价的考核方法 参考全部门完成情况,2/3以上人数未完成任务的不扣分,否则则扣分 6.特别注意:如果客服不在线,未回复的也算在未回复数里面。 7.销售额=访客数*转化率*客单价 询单人数=接待人数-售后人数 售后默认为两天 询单→最终下单成功率:店铺当日询单到当日或次日下单成功率 未回复客户数=指未接待的有效客户总数 最终下单人数:当日或者次日下单人数
天猫淘宝客服KPI绩效考核
一、客服评级
客服等级 考核得分 所需培训强度 岗位级别

电商客服人员KPI考核表

电商客服人员KPI考核表

A B C
A=5
日常表现
B=3
C=0
5%
上级评分
问题可以 反馈上级
9
提高性和 同比上期 细节工作 数据考核
A B C
A=5
日常表现
B=3
C=0
5%
上级评分
问题可以 反馈上级
10
工作态度 日常工作 工作错误 认真态度
A B C
A=5
日常表现
B=3
C=0
5%
上级评分
Hale Waihona Puke 问题可以 反馈上级加分项目:优秀员工+5分(有 无)
C≤69 A≥TSK 80T≤B≤99T C≤80T
A=10 B=5 C=3 A=10 B=7 B=3
10%
每月考核
后台聊天 记录考试
10%
开单记录
退货订单 不计其中
7
执行能力 执行是团 情况 队的基础
A B C
日常表现
合计 A=5 B=3 C=0
80%
5%
上级评分
问题可以 反馈上级
8
团队意识 团队公司 执行标准 组成单位
10%
后台数据
根据均数 定期调整
2
平均回复 店铺评级 响应时间 重要指标
A B C
3
接待的询 销售业绩 单转化率 基本保障
A B C
4
个人销售 占比数据
个人能力 的充分体

A B C
A≤25S 25S≤B≤35S
C≥35S A≥35% 20%≤B≤35% C≤20% A=MAX B>AVE C≤AVE
客服人员KPI考核表
姓名:
岗位名称:客服
汇总

电商客服绩效考核表

电商客服绩效考核表

电商客服绩效考核表电商客服绩效考核是企业用于评估客服员工工作表现的重要工具。

通过绩效考核,可以全面了解客服员工的工作质量和工作效率,为客服员工提供改进和发展的机会。

以下是一份电商客服绩效考核表的相关参考内容:1. 服务态度- 主动性:客服员工是否主动与客户沟通,主动解决问题,主动提供帮助。

- 专业性:客服员工是否能够提供准确、专业的产品知识和技术支持。

- 反应速度:客服员工是否能够及时回复客户的咨询和投诉,并在合理的时间范围内解决问题。

2. 对客户需求的理解和解决能力- 问题清晰度:客服员工在与客户沟通时是否能够准确理解客户的问题和需求。

- 解决方案:客服员工是否能够快速、准确地给出解决问题的方案,并且能够在解决问题的过程中提供相应的服务支持。

- 协作能力:客服员工是否能够与其他部门或同事合作,协同解决客户问题。

3. 技能应用和成果达成- 沟通能力:客服员工是否能够用清晰、准确的语言和客户进行有效的沟通。

- 问题解决能力:客服员工是否能够独立分析和解决复杂问题,提高客户问题解决率。

- 服务质量:客服员工是否能够保持良好的服务质量,通过服务质量的提升提高客户满意度。

4. 工作效率和自我管理- 工作负荷:客服员工能否合理分配和控制自己的工作负荷,保证高质量的工作完成。

- 时间管理:客服员工是否能够高效利用工作时间,合理安排优先级,完成任务。

- 自我学习和进步:客服员工是否能够积极学习和培养自己的专业知识和技能,并不断提升自己的工作能力。

5. 团队协作能力- 知识分享:客服员工是否能够主动分享自己的工作经验和知识,帮助团队提升整体业绩。

- 合作关系:客服员工是否能够与团队成员保持良好的合作关系,共同达成团队目标。

- 团队精神:客服员工是否能够积极参与团队活动,建设团队文化,提升团队凝聚力。

绩效考核表可以根据具体的企业情况进行个性化调整和补充,以适应不同的工作环境和业务要求。

同时,考核结果也应该是客服员工个人发展和激励的重要参考依据,帮助客服员工了解自己的工作优势和不足,并为个人职业发展提供指导和目标。

电商公司售后客服KPI绩效考核表

电商公司售后客服KPI绩效考核表
赤兔后台 /千牛后台 /生意参谋
每降低0.2%,减1分
低于99%,0分
后台 首次响应 平均时间
5%
首次响应平均时间表(秒)
少于20秒,5分
赤兔后台 /千牛后台 /生意参谋
20秒-25秒,4分
26秒-30秒,3分
31秒-35秒,2分
36秒-40秒,1分
超过40秒,0分
后台平均 响应时间5%平均响应时源自表(秒)每增加0.5天,减1分
关联中差评
10%
售后对客服务收到中差评数
0条中差评,10分
赤兔后台 /千牛后台 /生意参谋
每1条中评减1分 每1条差评减2分
评价维护
5%
客户评价
回复比
100%,5分
赤兔后台 /千牛后台 /生意参谋
每降低0.2%,减1分
低于99%,0分
负面评论数
评价邀请 发送率
5%
主动邀请客服评价次数/总接待客户数量
售后客服KPI绩效考核表(月度)
考核日期: 年 月
KPI指标
权重
详细指标描述
评分等级
数据来源
自评(40%)
上级考核(60%)
指标完成率
30%
月实际销售额 /月度计划销售指标
完成 %及以上,30分
月销售报表/财务
每降低1%,减1分
≤ %,O分
网店后台 回复率
5%
回复过的客户数/总接待客户数
100%,5分
超过99%,5分
赤兔后台 /千牛后台 /生意参谋
每降低2%,减1分
低于90%,0分
客服满意度
10%
(很满意+满意) /客户总评价数
超过99%,5分

电商客服绩效考核表

电商客服绩效考核表


坛和

帮派的建立,旺旺群或者 QQ 群建立和管理


5分
b.能策划站内营销活动,但缺乏整体性和效

3分
c.缺乏组织站内营销活

1分
站 5 a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴

吧 5分

b.能策划站外营销活动,但缺乏整体性和效


3分
c.缺乏组织站外营销活

1分
专 5 a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工
实际/目标
【100% 90)=3 分 【110% 130%)=2 分
部分内容来源于网络,有侵权请联系删除!
.
车 平 均 点 击 免3 费 流 量 比 例 直3 通 车 点 击 率 淘3 客 流 量 比 例 其3 他 推 广 方 式
【130% 150%)=1 分
实际/目标
【100% 100%以上)=3 分 【90% 80%)=2 分 【80% 70%)=1 分 【70%以下)=0 分
60
d.基本不愿意配合相关同事提出的要求
0
三、个人状态(占比 20%)
心态:对目前工作所表现出的个人应对态度(3 选 1)
a.总是抱有信心,并始终积极努力的做好工作
100
b.能完成工作,但较少主动承担过多的职责
60
部分内容来源于网现消极,对产品的信心不强
0
能力:个人能力与当前工作的契合程度(4 选 1)
60
二、团队精神(占比 30%)
沟通:与任务相关的程序、策划的沟通说明能力(4 选 1)
a.总是能快捷有效的明确设计意图和需求
100
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(张)
1) 成功说服退货客人不退换货没有产生任何售后成本,每条 (个人); 2)成功说服退货客人换货没有产生任何售后成本,每条奖励 3)成功说服退货客人不退货但产生产品售价的5%及以内的赔 品),可获得产品售价的2%奖励(个人)。
考核分数百分比综合考评(连续2个月综合考评“不合格”的客服按辞退或调岗处理)
客服月度绩效考核表(数据来源赤兔)
考核年月:_______年______月 KPI指标 序号 被考核人_________ 详细描述 权重
被考核人签字__________
1
询单转化率(X)
30%
最终付款人数/询单人数
2
落实客单价(Y)
15%
客服落实客单价/店铺客单价
3
首次响应时间(ST)
15%
首次响应时间(秒)
4
平均响应时间(PT)
10%
平均响应时间(秒)
5
回复率(YY)
10%
回复率(百分比)
6
售后服务综合指标打败 商家占比(D)
10%
纠纷退款率低于行业均值 退款完结时长低于行业均值 退款自主完结率100%
7 8 9
主管月度评分
10%
其它综合评定分数
总得分(满分100分) 考核分数百分比(考核总得分*100%,最高100%)
附1
客服绩效提成表(业绩+退换货处理奖金) 注:退换货处理奖励需客服本人提供客人ID以及处理凭证
部门总销售额 客服个人销售额 公共销售额 退换货处理奖金 凭证附件
附2
1)客服业绩奖金参照客服绩效考核标准核定 2)部门总销售额以财务数据为准 3)客服个人销售额=赤兔软件核算出来的个人有效销售额 4)公共销售额=公共销售业绩总额×1%÷客服人数
按辞退或调岗处理)
一般 69-60 部门经理审批
不合格 60以下
卓越 95-100 考核人签名
优秀 90-94
良好 85-89 店长审批
中 70-84
数据来源赤兔)
被考核人签字____________ 标准 分值 X≥60% 100 60%>X≥50% 90 50%>X≥45% 80 45%>X≥38% 60 X<38% 50 Y≥1.25 100 1.25>Y≥1.15 90 1.15>Y≥1.05 80 1.05>Y≥0.95 60 Y<0.95 50 ST≤6 100 6<ST≤12 80 12<ST≤20 60 20<ST≤30 50 ST>30 0 PT≤18 100 18<PT≤25 90 25<PT≤35 70 35<PT≤45 50 PT>45 0 YY≥98% 100 98%>YY≥95% 90 95%>YY≥90% 70 90%>YY≥85% 50 YY<85% 0 D≥95% 100 95%>D≥85% 90 85%>D≥65% 70 65%>D≥45% 50 D<45% 0 店长评定 100 实际 得分
需客服本人提供客人ID以及处理凭证
客服业绩奖金
客服绩效考核标准核定 务数据为准 赤兔软件核算出来的个人有效销售额 销售业绩总额×1%÷客服人数
不退换货没有产生任何售后成本,每条奖励产品售价7%,最低10元

换货没有产生任何售后成本,每条奖励10元(个人); 不退货但产生产品售价的5%及以内的赔付(包含赔付金额及额外赠 %奖励(个人)。
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