淘宝店铺收入
电商盈利公式
电商盈利公式利润=销售额x净利率=购买人数x客单价x净利润=进店人数x购买转化率x客单价x净利率广告展现x广告转化率= 推广展现x推广转化率x 购买转化率x客单价x净利润率搜索展现x搜索转化率展现x转化率第二,转化率是追求的重点上面那个复杂的推导,我们看到的是,无论是流量引导还是在购买,都存在各种转化率;这让我们可以知道转化的步骤;比如,打广告引导流量,我们就要知道广告会展现多少次,然后广告点击率就是到店的转化,然后,这群人会不会购买也不一定,就会产生购买转化率……所以这些都是一条链上的信息;有一环出问题都会不正常,比如点击率很高的时候,往往就是骗点击了如性感小裤裤,那必然导致到达页面的转化率降低;对于电商们在努力的东西,却常常走偏,比如他们会降低客单价,提高展现数量,这其实并不能保证利润;有人说,这叫打市场,我一直想说,不赚钱玩什么电商;话说回来,我认为电商追求的重点,毫无疑问应该是“转化率”,在各个环节转化更高,才有真正的意义;第三,转化率必须分清谁转化到谁经常有人问我,他们的转化率2%怎么样,我每次都问回去“谁到谁的转化”所以,一定要分清楚,既然是“转化”,就一定有从A到B的变化,是B除以A;而对应的B,一般是一种行为,比如购买,比如注册;我们拿淘宝来说,淘宝本身的站内转化有很多种,最常看的就是下面几个;这是典型的淘宝浏览路径,所有的转化都是在一个路径上去算的;这里面就有几个转化;•每天到淘宝有几千万人,其中购买了几百万单,所以全站的购买转化率在5%-10%吧;•同时呢,淘宝运营看的是从各自搜索和类目页、活动页面进入之后产生的购买,“购买UV / 进入类目和活动的UV”就是类目和活动的购买转化率;•淘宝通常说的“类目转化率”还有一个算法,就是“购买UV / IPV_UV”,就是看过这个类目商品详情页的人里面,有多少个人最后购买了;比如女装类目,转化率就在6%左右;•店铺看的就更不一样了;看的是100个人点到店铺或者店铺的商品,几个人买了;这个比例就千奇百怪了,不同类目不同水平的卖家,差距很大;别人家的转化率也是卖家们互相打听的重点;所以,一定要分清楚,谁转化到谁,不是同样路径的转化率,对比没有意义;比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高,就没意义;第四,对转化率的分解,决定运营方向转化率分解,我直接用我们蘑菇街这样的网站举例;因为年底给同事分解任务的时候,正好整理过下面这个图;图中可以看到,蘑菇街的浏览-购买路径,存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分;•“在蘑菇街逛”的部分,用户从各种渠道进入首页或者推广页,进入瀑布流的图墙,这是第一步转化,基本是100%都会进瀑布流;•然后用户看到很多分享的商品,翻着翻着,看到自己喜欢的点进去,进入详情页面,这是第二步转化;•进入详情页面,判断信息觉得确实不错,点击“购买”,跳入淘宝,这就是第三步转化; •到淘宝之后,购买,这有第四步转化,到淘宝后的购买转化率;所以,整站的购买转化率就很容易算,四个转化率相乘就行了;把这些列得这么详细,为了什么呢是为了给大家分享我们在运营方向上的努力;回到本质,蘑菇街这样的商业网站,为的是解决用户“买什么”的问题,最终是希望用户能够产生购买的,对吧那么,整站转化率就很重要;如果现在每天100万人,整站转化率是4%,那就是4万单啊;于是,我们把“整站转化率”的任务分解掉,去想办法提高所有环节的转化率;•要提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率,需要增加内容的引导,让用户很容易点到图墙里去;•要提高图墙页转化率,就必须让图墙上的商品够新,够好,够招人喜欢,还要考虑各种让瀑布流动起来的机制、推荐的机制等等;这地方要是象论坛一样靠置顶和编辑推荐,肯定不靠谱啊;同时,要考虑给用户“意犹未尽”和“愿闻其详”的感觉,吸引用户点进去看详情;对吧•要提高详情页到淘宝的转化率,就一定要在这个页面之前就赢得“喜欢”,菇凉们基于喜欢,再产生购买的可能性就大很多,然后让菇凉觉得在这比较放松和有社群感比如有讨论;然后,一定要把我们最想让她干的事儿做成明显的按钮,那就是“购买”;还有别忘了,这可能是单一用户访问路径上在蘑菇街的最后页面,我们不能让用户关掉,所以在页面下面接着上图墙,就是留住用户的方法;•提高到淘宝之后的下单率,就不是我们能直接控制的;所以蘑菇街必须在菇凉点“购买”按钮跳到淘宝之前,就让用户“已经想好了”,去淘宝只是去“交钱”的;虽然这个很难,但这个转化率提高至关重要;看出蘑菇街这样的网站做的事儿了吧就是想办法提高各种转化率;我们的运营团队每天做的事儿,就是用各种机制控制用户在图墙上看到的商品质量,让更多人点“喜欢”和看详情,然后促成在详情页“下定决心”;结果呢可以分享的数据是,蘑菇街目前点到淘宝去之后的购买转化率就是最后一步那个平均达到8%,个别类目更高,超过淘宝类目本身;究其原因,就是因为这里是“基于喜欢的购买”,点到淘宝商品详情页的时候,菇凉已经基本很想买了,去淘宝是“验证”自己的喜欢,而不是“挑选”;结合引导到淘宝的转化率35%左右,综合下来,蘑菇街的整体转化率会在3%上下;上面这一大段很像软文;那是因为我没别的案例来讲,就说自己了;更是因为研究自己比研究别人来的实际和有底气;说实话,在淘宝工作,一直在站内研究各种转化,我们习惯了淘宝的逻辑,也熟知了各种公式;所以一般的数据瞒不住我;而来蘑菇街,能够从“为淘宝引导成交”的“淘外”角度去看,用户浏览和成交不在一个地方,转化率的概念又不一样了,这就更有趣了;我对转化率的看法,总结起来三点：1. 这个领域,千万不要吹牛,很容易算的;2. 虽然有公式,懂行的还真不多;3. 分解转化率,很容易找到努力的方向;特别叽歪：经常被问蘑菇街和淘宝的结合太紧密的问题,我的看法是面对现实,现实就是成交在淘宝,“全网营销,淘宝成交”不是很好么;再说,这不是叫“淘宝生态系统”么; ——————————————————————————-上面是第一部分结束,第二部分说蘑菇街这个行业的转化率变现方式;——————————————————————————-第五,购买转化变现的路径就着最近经常被各种记者和同行问到的“蘑菇街的变现转化”的问题,整理一下,就用上一篇的方式,再跟大家分享一下好了;我们上次说了,像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”的问题,并为电商引导成交的网站而言,很重要的一块收入,就是来自电商网站的佣金;也就是说,我为电商网站带去成交,他们会给我分成;这种收入也常常被叫做“CPSCost Per Sale收入”;目前,淘宝的淘宝客系统,又叫“淘宝联盟”的就是最大的分成平台;事实上,蘑菇街目前大部分分成收入来自淘宝联盟;下面就是最简单的转化流程：图中我们重点会涉及三个参数：•整站转化率：就是进入网站的UV,转化到下游电商网站的UV,在转化成订单的“整站购买转化率”;关于这个我上一篇说说转化率有详述,这里不展开了;蘑菇街3月底的几个数据是,进站UV220万,出站入淘UV是75万,订单6万以上,所以“整站购买转化率”是3%左右;•淘宝客订单比例：就是所有到淘宝的成交中,只有一部分支持分成;分成比例和淘宝卖家的设置情况有关,目前全淘宝相关类目的支持比例在50%左右,蘑菇街没有对支持淘宝客的商品做加权也不能做,所以这个数值会和淘宝一致,也是50%左右;•平均佣金比例：就是支持淘宝客的商品,平均设置的佣金比例;该比例和类目有很大关系,就蘑菇街的类目来看,我们一般按照5%左右计算;•通常,我们把“淘宝客订单比例”和“平均佣金比例”合并,叫“平摊后的佣金比例”,所以蘑菇街的这个数字是2.5%左右50% x 5%;第六,佣金的计算和分解好吧,我们开始分解公式了;每次我拆公式都会觉得很嗨屁,职业病上面看懂没当我们把佣金收入的公式拆分到“到站UV、整站转化率、支持分成的比例、客单价、平均佣金比例”这5个数字时,我们发现,每个数字都可以计算,并且有据可查;换句话说,我们可以计算了;这比很多行业要实际得多;4月初我微博公布了蘑菇街的新数据,很快投资人就“批评”我,说我干吗这么“实在”说那么多实数,我说“可能在我看来,所有数字都可以算,我与其让大家算,不如都说了好”;从已有数字倒推,也就是解一个一元一次方程或二元一次方程的事儿,我初中就会了;所以4月15日淘宝公布说“蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元人民币,是目前最大的第三方电子商务平台”的时候,我特高兴,因为正着算反着算我们都能对上;我们骨子里的想法,就是诚信;也因为有公式,我们必须诚信;那接下来,就上面的公式,我们可以知道,如果要追求佣金更多,那运营和营销方向分解就变得很容易;•到站UV必须变大;这是整个公式里弹性最大的部分,其他的变化范围都有限;换句话说,UV提高一倍,我收入就翻番;•整站转化率是运营核心;上一篇详述过,这而不说了;3%的数值上升空间比较大,但是天花板也很明显,总不能翻倍吧•支持分成的比例和定位有关;如果蘑菇街是一个纯淘宝客网站,那完全可以做成100%,但我们不是,我们解决的是“用户买什么”的问题,所以我们必须保持“不功利”,那这个比例不大会变;•客单价可以提高;比如淘宝网综合客单价常常按150元算,那蘑菇街还有很大空间,淘宝联盟公布说平均单价是89元,那依然有空间;提升的办法,比如提高品质感,比如想办法扩展人群和品类……•平均佣金比例变化空间不大;甚至可能会降低,不过我认为淘宝客是一个生态系统,维持系统稳定的最好方法,就是保持各种比例稳定;这就好比一个森林里蛇的比例不能超标,也不能过低;图中粉色的星星,就是我们的运营方向和重要级别;公式都拆解到这个程度了,其他的也没啥好瞒的;………………停了好久一直想找一个反算的例子,可是怎么举例都担心会被人说居心叵测;算了;总结一下第二部分吧：1. 数字靠不靠谱,把公式分解了,谁都可以算;2. 要提升CPS收入,必须学会分解公式;3. 找到可改变、可衡量的因素去努力,千万别在掌握在别人手里的参数上吹牛;————————–就这些,完整的算法都在这了,可能会有后续的计算,比如收入和估值,乃至融资额的计算,我自己也不是很精通,所以就不算了,谁站出来分享一下吧;就拿着蘑菇街的数据来算,也挺好。
2014淘宝行业数据分析
2014淘宝行业数据分析2014年，淘宝行业发展迅速，国内电子商务市场大幅增长。
根据数据分析，2014年淘宝行业的主要趋势和数据表现如下：1. 淘宝用户规模扩大：根据数据显示，2014年淘宝的用户规模迅猛增长，达到约4亿人。
这主要得益于互联网的普及和消费者对于网购的接受度的提高。
2. 客单价稳定上升：2014年，消费者对于淘宝平台上商品质量的信任度提高，导致客单价稳步上升。
数据显示，2014年淘宝的客单价平均为100元左右，相比于2013年的90元有所增长。
3. 移动互联网崛起：2014年，随着移动互联网的普及，淘宝的手机客户端得到了广大用户的青睐。
数据显示，2014年全年淘宝移动端的交易额约为4000亿元，比2013年增长了近三倍。
移动互联网成为推动淘宝行业快速增长的重要因素。
4. 跨境电商快速发展：2014年是跨境电商的爆发年。
淘宝作为中国最大的电子商务平台，也随之受益。
数据显示，2014年淘宝跨境电商的交易额突破1000亿元，同比增长超过200%。
跨境电商为淘宝带来了新的增长动力。
5. 增值服务收入增长：除了商品销售，淘宝还通过增值服务为商家和消费者提供额外收入来源。
如广告、推广、物流、金融等增值服务。
据数据显示，2014年淘宝的增值服务收入达到约3000亿元，同比增长约70%。
6. 电商行业竞争加剧：2014年，淘宝行业的竞争愈发激烈，包括京东、苏宁易购等平台也在加大市场推广和竞争力度。
数据显示，2014年淘宝的市场份额略有下降，但仍然占据绝对优势。
总结来看，2014年淘宝行业数据分析显示出淘宝用户规模扩大、客单价上升、移动互联网崛起、跨境电商发展迅猛、增值服务收入增长等趋势。
同时，也面临着日益激烈的竞争。
这些数据为淘宝行业的发展提供了有力的支撑和指引。
淘宝运营每月总结分析(通用3篇)
淘宝运营每月总结分析第1篇一.运营简报二.7月份经营简报小结本月销售额及完成率这里不做过多陈述，以上简单数据足以让大家吃不下饭。
业绩、流量增长率很可怜，且很明显有下降的趋势，一方便是由于淡季的原因，另一方面就是店铺长时间的无付费推广。
店铺流量是推广力度和综合营运状况的反映，对于我们没有花较大的人力财力进行推广的情况下，三个店铺的日常流量主要来自老顾客、来自口碑营销。
那么看看我们几乎跌落了20%的访客数，这意味着再次缺失了5分之一的顾客，一方面是由于前段时间主推驱蚊爆款的缺失。
次爆款由于季节问题也逐渐退出顾客的眼球。
另一方面就是没有很好的进行付费推广，尽管店铺日常对于碎片流量的整合已经非常重视，但这毕竟是小头。
在天猫这日益竞争加剧的环境下，我认为，付费推广还是必不可少的。
旗舰店7月份共举行了2场活动，分别为7月6日和7月13日。
转化率分别为和。
但实际达成的成交金额却分别只有19439元和16126元。
一方面，目前一场聚划算所带来的流量越来越少，活动主要的流量还是取决于店铺。
另一方面，由于聚划算目前坑位的缩减，对产出要求已越来越高。
官方目前对于一场主题团的要求是100W的产出，划分到单个商家为20W。
如果长期做不出业绩的话，以后的资源将会越来越难申请.三.经营现状分析静坐下来将自己的思考好好整理。
其实我们当前所面临的诸多问题都已被提出来了，但是我们没有理清头绪的话，问题天天提，问题还是问题，得不到解决。
按照我们的经营模块，眼下主要有三方面的问题：经营管理方面的问题。
（体现在我们的日常销售管理、各项配合流程。
）后台支撑方面的问题。
（体现在公司给予的支撑与配合。
）本部门对商品把控能力的问题。
（体现在团队的.创造性经营能力。
）另外还有许多其它方面的问题，比如推广、人员……无数多的问题。
眼下要先解决或者能解决哪个？可能这么多的问题摆在大家面前，会让你们乱、没信心、有情绪、悲观？我们既要宏观大局，又要脚踏实地。
开淘宝网店好还是做淘宝客好？哪个更赚钱
开淘宝网店好还是做淘宝客好？哪个更赚钱开淘宝网店好还是做淘宝客好？哪个更赚钱？娟娟老师来为你详细解答。
首先大家要了解下开淘宝网店和做淘宝客的含义：开淘宝店是指自己在淘宝网上申请开个网店卖东西，自己是卖家；而淘宝客只是帮卖家推广商品并获取佣金的人。
淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
做淘宝客还是比较困难的，很难起步，需要用多种渠道来进行推广，而且最好建个自己的网站平台用来推广（网上那种很多返利网那些返利的商品，就是淘宝客在推广的商品，你买了之后，淘宝客能获取卖家支付的佣金）我个人是不太建议新手做淘宝客的，因为成功率非常低；建议大家还是开个淘宝网店比较实在，因为开网店能找到老师来教（娟娟老师可以作为大家的网店老师，教大家开网店）不用像无头苍蝇一样瞎捣鼓。
想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店如何找到娟娟老师的联系方式：（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。
本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。
现在我主要当网店老师专门教新手开网店。
（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。
想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。
附上一张本人照片，让大家认识下开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。
电商销售企业收入确认时点的探讨
电商销售企业收入确认时点的探讨摘要：自2020年开始，国内A股上市公司全部使用企业会计准则第14号——收入（财会[2017]22号）（以下简称新收入准则），虽然适用相同的收入准则，但各电商销售企业的收入确认时点却不尽相同，本文将重点对各家电商销售企业收入确认时点的运用进行整理，通过比较分析不同时点可能存在的问题，以期能为企业提供更为准确的收入确认时点建议。
关键字：电商销售企业，收入确认时点，收入准则一、前言近年来国内电商销售行业持续迅猛发展，零售行业的主流销售渠道由传统的线下门店转为依托以淘宝、京东等为代表的线上平台销售，销售效率较传统渠道大大提升，与此同时，也给带来了巨大的挑战与冲击。
目前，根据国内上市公司披露的年报信息比较，各家公司在收入确认时点上不尽相同，有待进一步研究与探讨。
黄微微（2019）通过对B2C销售收入确认及促销会计核算问题的探析，认为线上销售必须等退货期满后才能确认收入。
何建兵（2020）在论驻天猫平台电商企业的会计处理中，以及宋帅、刘洁（2021）在研究电子商务企业收入确认与计量中均认为，已发货未收款的收入不能确认，即需等到收款才可以确认收入。
窦雨静（2019）在讨论新收入准则下淘宝网络销售收入的确认与计量以及中发现，淘宝店铺退货率较实体店更加难以估计，应至少在每个资产负债表日重新估计未来销售退回情况，对有变化的及时进行会计估计变更。
二、现有A股上市电商销售企业自营模式下的收入确认根据现有A股上市企业的披露，主流的电商企业销售模式分为三类，分别是：自营、代销和经销。
其中，在代销和经销两种模式下，由于收入准则中的规定较为明确，本文不予讨论；而在自营模式下，由于各家上市公司自身情况以及对准则的理解不同，所选择的收入确认时点也不尽相同，因此，本文主要讨论的是在自营模式下，收入确认时点的选择问题。
目前A股上市电商销售企业采用的收入确认时点大致分为以下四种，包括：1）在发货时确认收入（如，好想你002582.SZ）；2）在发货后4天确认收入（如，三只松鼠300783.SZ）；3）在收款时确认收入（如，来伊份603777.SH）；4）在退货期结束后确认收入（如，红蜻蜓603116.SH）。
新收入准则下淘宝网络销售收入的确认与计量
总第156期金融理论与教学Finance Theory and Teaching2019年8月第4期新收入准则下淘宝网络销售收入的确认与计量窦雨静摘 要：以淘宝为例，将准则具体内容和实际业务结合起来，探讨新收入准则下淘宝网络销售收入的相关账务处理问题，如附有销售退回、折扣、总额法和净额法等，以期对商业企业提供相关的账务处理建议。
关键词：收入准则；淘宝；确认；计量中图分类号：F23 文献标识码：A 文章编号：1004-9487（2019）04-0073-04（湖南科技大学，湖南 湘潭 411201）一、引言2017年7月5日，财政部发布了修订后的第14号收入准则，规定自2018年1月1日起施行。
收入作为衡量企业财务成果、经营能力的重要参考因素，一直以来都备受关注。
我国学者主要是分行业对企业收入的会计核算问题进行研究，涉及最多行业的就是房地产，如张洪文、吉海波（2017）对未完工和已完工产品销售收入进行了区分[1]。
徐宗宇、王清儿(2018) 探讨了新收入准则在房地产行业中的具体应用[2]。
其次是对网络销售公司的研究，如滕晓梅、姚晓蓉（2018）建议根据业务渠道的不同来区分收入的确认流程[3]。
杨贵凌和袁珑（2017）主要根据商品是否退换货、支付方式和派送方式的不同分析收入的确认时点，然后举例说明具体运用情况[4]。
研究互联网企业收入的文献中并没有涉及该行业所有类型的企业，大部分是比较常见的企业，如游戏类企业、购物类企业等，对于具体的账务如何处理也没有过多涉及。
进入二十一世纪以来，互联网企业快速发展，“电商化”趋势愈发明显，网络购物时代悄然而至。
新收入准则的发布，导致淘宝网络销售收入的账务处理出现了很多变化，而且我国一直没有针对互联网企业制定具体的准则，使得我们无法用统一的方式对互联网企业的收入进行处理。
因此，本文将对淘宝网络销售收入的具体问题进行探讨，明确新收入准则对淘宝的影响，希望能对实务有一定的指导作用。
易贝淘宝盈利模式
易贝盈利模式：1、收取开店方的店铺租金与交易佣金。
2、各种服务收费。
3、易趣网贝TOM在线收购后，更加重视移动商务的业务拓展。
淘宝盈利模式：1、淘宝开店商家竞价排名。
2、淘宝开店商家相关插件租金。
3、淘宝各页面硬广广告位及链接。
4、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。
5、大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成。
我们按顺序详细说来：一、商家竞价排名，即淘宝直通车竟价排名。
展现在淘宝页面右侧和页面下侧，也可以展现在淘宝外部网站，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。
这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式。
也是为淘宝带滚滚利润的一个主要来源。
二、淘宝相关插件，租金。
我们来粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元。
截止2010-8-10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。
一个拓展版旺铺租金，每月98元。
262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约：9千8百万元。
相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。
信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。
由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。
三、淘宝各页面硬广广告位及链接。
关于淘宝的硬广收入，很多淘宝卖家居然不知从哪里查看价格单。
这是一种遗憾，我在线下接触过很多想在淘宝开店的传统企业家，他们想在淘宝上一进入时，就进行大投入，但可惜的是，他们不知道怎么样进行大投入。
我们可以打开淘宝首页，在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容：A.品牌宣传方案品牌广告聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务，月投入建议在10万以上。
B.展示推广方案钻石展位为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。
淘宝2010年总收入50亿 其中广告收入为40亿
报告显示，2010年第一季度中国网络广告市场居前三位的分别是百度、谷歌中国与淘宝。
其中，百度以12.93亿元的规模高居榜首。
淘宝以5.9亿元优势压倒新浪与谷歌中国居第二位。
2010年底一位分析师透露，淘宝收入已较年初大幅增长，2010年整个收入应该是50亿元，其中广告收入为40亿元，广告收入中80%到90%又来自直通车广告。
腾讯科技查阅百度同期收入，依照此前预估的第四季度业绩，百度2010年收入大概为80亿元。
淘宝广告的大幅增长获得了淘宝副总裁路鹏的印证。
路鹏近日在北京参加某活动时透露，淘宝平台09年交易额2000亿元，2010年更是突破4000亿元，成交规模的翻番自然也会促进营收增长。
商城卖家促进淘宝收入增长据了解，2010年最被电商被说起的是淘宝商城光棍节大促销的盛况。
在光棍节这一天，淘宝商城联合百余家知名品牌进行全场五折大促销，涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。
淘宝官方宣布的成绩是16个小时，2个品牌销售额过千万，58个品牌过百万。
与此同时，淘宝自身也创造了9.36亿元单日交易额的狂欢。
这是什么概念？香港一天的零售总额大约是8.5亿元，2010年国庆黄金周，北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，实现销售额7.3亿元。
这次示范效应被淘宝在多个场合大肆宣扬。
实际上这背后淘宝自身也财源滚滚。
据一位知情人士透露，入驻的商家每成交一笔交易都会向淘宝给予一定的返点，可能只有百分之几，不过整个规模聚集起来还是非常可观。
此外，这些入驻淘宝商城的商家每年都会与淘宝签到一个框架协议，具体数额至少为数百万元。
此前腾讯科技曾讲述了一位服装女老板转战网购的案例。
这名女老板叫刘健光，在淘宝上创立了网络服装品牌男装零号男，并很快成为淘品牌。
零号男快速成长并迅速成长为淘宝五大品牌之一与其砸钱在淘宝打广告也有密切关系，2010年零号男投给淘宝的广告高达300万，占总销售规模的10%。
淘宝的总体发展和盈利
4/23/2013
成立：2003年5月，阿里巴巴集团投资创 办 规模：亚洲第一大网络零售商圈 注册会员：1.7亿 业务模式：C2C、B2C 目标：致力于创造全球首选网络零售商圈
淘宝简介
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2013——现在
发展历程
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背景 1、互联网在中国兴起不久，网购还比较新潮
2012年11月，阿里巴巴在网上的交易额突破一万亿大关， 马云由此被扣以“万亿侯”的称号 马云是一个武侠爱好者，十足的金庸迷。所以少年时代 就比较重义气。善交朋友。这样的性格为他创业带来很 大帮助。 他比较信奉永不放弃这个信念。不管遇到怎样的困难他 都想办法克服。是他和阿里发展的不竭动力。也形成了 阿里独特的企业文化。 超前的思想意识，和危机意识。使他更加具有魅力。 他是一个敢于尝试的人。电影等行业也有涉足。不断拓 宽自己的业务空间。 马云的传奇有很多，大家有兴趣可以自己查找一下。
4/23/2013
• 马云先生为中国互联网行业的
•
先锋人物，于2001年被世界 经济论坛选为“全球青年领 袖”，于04年被中国中央电视 台选为“年度十大经济人物” 之一，于05年被美国财富杂志 评为“亚洲最具权力的25 名 商人”之一。2012年度经济 人物。等等。 马云先生也是亚太经济合作组 织（APEC）下工商咨询委员 会(ABAC)会员. 更多关注中小 企业的发展。
二、2003年
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竞争对手
对手强大
1、易趣被eBay收购，进军中国市场
2、易趣继续收费政策、邮件式沟通 3、eBay易趣占据90%以上的市场份额
4、eBay易趣拥有良好的品牌优势和用户 基础
二、2003年
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淘宝
1、考虑到非典对中国电子商务的影响
电商公司淘宝收入怎么做账
电商公司淘宝收入怎么做账电商公司淘宝收入怎么做账随着互联网的快速发展，电商行业正在迅速崛起，而淘宝作为国内最大的电商平台，其收入的管理与核算也越来越受到关注。
那么，电商公司淘宝收入怎么做账呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、淘宝收入的分类淘宝收入主要包括商品销售收入、服务收入、广告收入等几种类型。
其中，商品销售收入是淘宝最主要的收入来源，包括平台内卖家的销售额以及平台自营商品的销售额。
服务收入主要包括平台提供的增值服务收费，如优惠券、增值服务、物流等。
广告收入则是淘宝在平台上投放的广告带来的收益。
二、淘宝收入的核算淘宝收入的核算需要考虑到多个方面，包括销售收入的确认、费用的处理、税务的处理等。
1. 销售收入的确认对于淘宝平台上的卖家销售收入，需要根据交易时间和交易金额进行确认。
而对于平台自营商品的销售收入，则需要根据销售金额和退货、换货等费用折扣进行确认。
2. 费用的处理淘宝平台的费用主要包括平台服务费、广告费、物流费等。
其中，平台服务费是淘宝平台为卖家提供的服务费用，广告费是淘宝平台在平台内投放广告所产生的费用，物流费则是平台为卖家提供的物流服务费用。
这些费用需要根据核算规则进行处理，以确保账务的准确性。
3. 税务的处理淘宝平台的销售收入需要按照税法规定进行纳税。
根据税法规定，销售收入需要扣除相关费用后计算应纳税额。
同时，淘宝平台需要根据税法规定进行纳税申报和缴纳税款。
三、淘宝收入的管理淘宝收入的管理需要从多个方面进行考虑，包括收入的监管、风险的控制等。
1. 收入的监管淘宝平台需要建立完善的收入监管体系，确保收入来源的合法性和准确性。
同时，还需要加强对卖家的管理，防止卖家通过不正当手段进行收入的虚增。
2. 风险的控制淘宝平台需要加强对风险的控制，防范各种风险的发生。
例如，对于卖家的风险，需要建立严格的资质审核制度，确保卖家的合法性和资质的真实性。
对于平台内的交易风险，需要建立完善的交易保障制度，确保消费者的权益得到保障。
淘宝资金分析报告
淘宝资金分析报告引言淘宝是中国最大的在线购物平台之一，拥有数以亿计的用户和商家。
作为一个电子商务平台，淘宝每天都有数以千计的交易和资金流动。
本文将对淘宝的资金进行分析，以了解淘宝的财务状况和经营情况。
资金收入分析淘宝的主要收入来源是商家的手续费和广告费。
根据淘宝公布的财务报告，我们可以看出淘宝的资金收入呈现稳定增长的趋势。
过去几年，淘宝的收入呈现了两位数的增长率。
这主要是由于淘宝不断增加了商家数量和交易量。
淘宝通过提供良好的服务和多样化的广告渠道，吸引了更多的商家加入进来，从而增加了自身的收入。
资金支出分析淘宝的主要支出项包括运营成本、广告费用和人力成本。
根据淘宝公布的财务报告，我们可以看到这些支出项在近几年都呈现不断增长的态势。
运营成本主要包括服务器维护费用、安全措施费用等，随着淘宝用户数量的增加，对服务器的需求也在不断增加，从而导致了运营成本的增长。
广告费用是淘宝吸引商家和用户的重要手段，随着竞争的加剧，淘宝不得不加大广告费用的投入。
而人力成本是淘宝支出的另一个大头，随着淘宝规模的不断扩大，淘宝需要招聘更多的员工来维护平台的正常运营，从而导致人力成本的增加。
资金利用率分析资金利用率是衡量企业运营效率的重要指标之一。
淘宝的资金利用率相对较高，主要体现在以下几个方面：1. 资金回收周期短淘宝是一个C2C平台，商家在平台上销售商品后，可以立即收到款项。
这使得资金回收周期非常短，商家可以迅速将资金用于进一步的经营活动，提高了资金利用率。
2. 资金运作灵活淘宝提供了多种支付方式，包括支付宝等电子支付渠道。
这种电子支付方式使得资金的运作更加灵活，商家可以随时随地进行资金的收付，提高了资金的利用效率。
3. 资金流动性高淘宝作为一个电子商务平台，每天都有大量的交易和资金流动。
这使得淘宝的资金流动性非常高，商家可以迅速兑现销售收入，从而提高了资金利用率。
建议与展望根据以上分析，淘宝作为一个互联网电商平台，拥有良好的财务状况和高效的资金利用率。
电商平台利润(电商平台收益)
电商平台利润(电商平台收益)电商平台利润是指电商平台从交易中获得的收益。
电商平台是指通过互联网实现商品交易的平台，如淘宝、京东、拼多多等。
电商平台利润的来源主要包括以下几个方面：一、交易手续费电商平台通过向商家收取一定比例的交易手续费来获取利润。
这个比例一般在1%到5%之间，不同的商家和平台之间也有所不同。
交易手续费的收入是电商平台最主要的收益来源之一。
二、广告费用电商平台通过向商家收取广告费用来获取利润。
商家可以在电商平台上投放广告，吸引更多的用户关注自己的店铺和商品。
广告费用的收入也是电商平台的主要收益来源之一。
三、物流服务费电商平台通过向商家收取物流服务费来获取利润。
物流服务费包括快递费、包装费等。
在电商平台上进行交易需要物流服务的支持，商家需要向电商平台支付一定的物流服务费。
四、金融服务费电商平台通过提供金融服务来获取利润。
比如支付宝、微信支付等支付平台，以及提供贷款、理财等金融服务的平台。
这些金融服务的收入也是电商平台的一个重要来源。
电商平台的利润来源比较多样化，但是交易手续费和广告费用是最主要的收益来源。
电商平台通常会通过不断优化服务、提高用户体验等方式来吸引更多的用户和商家，从而获得更多的利润。
电商平台利润的增长也带来了一些问题。
比如，平台上存在一些假冒伪劣商品、虚假宣传等问题，这些问题会影响用户的信任度，从而影响平台的长期发展。
因此，电商平台需要加强监管，减少违规行为，保证用户的利益。
总的来说，电商平台利润的增长对于平台自身和整个经济的发展都有着重要的意义。
但是，平台也需要注意自身的规范化和合法化建设，为用户提供更加优质的服务。
淘宝网盈利模式
淘宝网的盈利模式：一、通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C 买卖双方提供了安全保障。
没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。
而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。
淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。
而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。
我们可以简单的计算一下，根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。
按照2007年4月31日的存款利率，每年的利息收入都高达14*4.14%=0.5796亿元。
这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。
如果淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额刺进利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。
二、通过开发B2C业务盈利通过免费的C2C交易积累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台—淘宝商城。
淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。
淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。
淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。
同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障。
但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。
淘宝逛逛账号收益报告
淘宝逛逛账号收益报告淘宝逛诳看起来是达人们分享产品使用感受的地方，但是，大家对于它的收益模式也好奇，就是这个不直接交易的地方，到底是如何得到收益的?如果是对于它的赚钱模式很感兴趣，那正好可来了解下。
—、淘宝逛逛是如何得收益的?有种草，达人通过单来发布相应的内容，如果达到店主想要的效果，那么就有可能获得一笔佣金收入。
至于佣金有多少，这跟达人的粉数和流量有关系的，如果粉数多、流大，那么就有机会达到发布种草的效果。
不过这也跟发布的种草有关，比如有的是靠销售量拿佣金的，有的是直接好种草佣。
从有经验的用户那了解到，如果达人种草的被购买了，那么预计能获得商品5%-20%不等的费用，这也是赚钱的方式。
二、通过哪些方式?基本上达人是通过接单和合作的方式，赚取产品的佣金。
三、如何玩转逛?1、号类的选择，目前账号主要分为商和达人号，这里建议，店主要去做商号，为店带来曝光，建立更多可信度在里面。
然后有精力的还可做1-2个达人号，不同类的号用处有差异，自推品各种好的时候用户未必会信，但达人的推荐，反而更愿意去相信。
所以，这也是达人们在逛逛里比商家更受欢迎的原因所在，毕竟，商家自己推广有炒作的嫌疑。
2、内容方向的选择，根据店主品选方向。
比如是卖词的店就做美食向的，达人号定这个;做女装的就做穿搭的账号，号定位为穿搭。
3、创作好的内容，很多人知道开店管店，但要做内容就很迷了。
核心还是要产出优质内的容，要去思考喜欢看什么内容，什么更受欢迎?对于没做过的建议是多去关注做的好的同领域的账号打造的内容的，学习技巧去创作适合店的内容。
开始不知道怎么做内容就去模仿优质的自媒账号，模仿的过程中不断学习总结经验，慢慢做出自己的特色。
所以，刚开始学习是特别重要的。
不是所有人一开始就可以做的很好的。
淘宝逛逛想得收益的通常是通过帮商家带货赚取佣金，而商家则是通过产品的交易赚钱，这两种方式都是目前逛逛获得收益的方法，但是大部分的商家也会选择跟达人合作，毕竟自己推广很多用户其实不太相信。
淘宝市场调研报告
淘宝市场调研报告淘宝市场调研报告一、背景介绍淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有大量的消费者和卖家。
在过去的几年里，淘宝不断拓展新的领域，例如生鲜、医药等。
为了更好地了解淘宝市场，本次调研报告主要从用户特征、商品特点、竞争优势等方面进行调查和分析。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过在淘宝平台发布问卷链接，邀请用户参与调查。
共有1000个有效回收问卷。
三、用户特征1. 年龄结构：调查结果显示，淘宝用户年龄分布较为均衡，基本涵盖了18岁至45岁的年龄段。
2. 性别比例：淘宝用户男女比例接近1:1，女性用户稍多一些。
3. 学历水平：绝大多数淘宝用户具备大学本科学历及以上。
4. 收入水平：调查发现，淘宝用户的收入水平主要集中在3000元至10000元之间。
5. 购买频率：大部分淘宝用户每个月购买商品的频率高于10次。
四、商品特点1. 多样性：淘宝平台上拥有各种各样的商品，包括服装、家居用品、食品、电子产品等多个品类，满足了用户的各类购买需求。
2. 价格优势：由于淘宝有较大规模的卖家和供应链，商品在价格上具有一定的优势，价格相对实体店更具竞争力。
3. 质量保证：淘宝平台对卖家进行严格审核，确保卖家的信誉和商品的质量。
同时，平台还提供了一定的售后服务保障。
4. 用户评价：淘宝平台上有大量用户对商品进行评价和晒单，用户可以参考其他买家的评价信息，对商品有更好的了解。
五、竞争优势1. 规模优势：淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有大量的消费者和卖家，形成了良好的规模优势。
2. 品牌效应：淘宝作为电子商务领域的知名品牌，拥有很强的品牌影响力和用户认知度。
3. 创新能力：淘宝不断推出新的功能和服务，满足用户不同层次的需求，不断提升用户体验。
4. 平台生态：淘宝建立了完善的平台生态系统，包括支付宝、蚂蚁金服等，形成了良好的用户闭环。
5. 数据分析能力：淘宝通过对用户行为数据进行深度分析，为卖家和消费者提供更精准的推荐和个性化服务。
店铺盈利计算公式
店铺盈利计算公式店铺的盈利计算可以通过以下公式来进行计算：盈利=销售收入-成本-营销费用-管理费用-营业税金1.销售收入：指的是店铺在一定时期内从销售商品或者提供服务中所获得的收入总额。
销售收入可以通过以下公式计算：销售收入=销售数量×销售单价如果店铺有多种商品或者服务，可以通过对每个商品或服务的销售数量和销售单价进行相加来计算总的销售收入。
2.成本：指的是店铺在生产商品或提供服务过程中所支出的各种费用，包括原材料费用、人工费用、设备设施租用费用等。
成本可以通过以下公式计算：成本=原材料费用+人工费用+设备设施租用费用+其他生产或服务所需费用3.营销费用：指的是店铺在推广商品或者服务以及吸引客户方面所支出的费用，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。
营销费用可以通过以下公式计算：营销费用=广告费用+促销费用+市场调研费用+其他营销所需费用4.管理费用：指的是店铺进行日常经营管理所需的各种费用，包括员工薪资、店铺租金、供应链管理费用等。
管理费用=员工薪资+店铺租金+供应链管理费用+其他管理所需费用5.营业税金：指的是店铺根据法律规定需要缴纳的各种税费，包括增值税、营业税、所得税等。
营业税金可以通过以下公式计算：营业税金=销售收入×税率税率可以根据当地税务部门的规定进行确定。
通过以上公式，我们可以计算出店铺的总盈利。
如果店铺的盈利为正数，表示店铺获得了盈利；如果店铺的盈利为负数，表示店铺出现了亏损。
为了使店铺获得更好的盈利，可以从销售收入、成本、营销费用、管理费用以及税金等方面进行优化。
淘宝网盈利模式分析
金融学院实验报告课程名称：电子商务概论第一部分：关于淘宝网简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。
比2010年增长66%。
2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。
2013年11月11日，淘宝单日交易额360.19亿。
连创新高。
公司名称：淘宝网网址：.taobao.淘宝网的发展可分为以下四个阶段：1、淘宝网的诞生由马云创办，从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。
阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。
在中国，有超过一百万的中小创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小销售和变现他们的网络广告资源。
2、获得突破性增长2004年前，互联网实验室电子商务CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。
来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。
3、超越竞争对手2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。
4、成为亚洲最大购物2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。
亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。