品牌运营商模式

直播电商合作代运营商的选择与合作模式

直播电商合作代运营商的选择与合作模式随着互联网的快速发展，直播电商成为了电商行业的新宠。

直播电商通过直播平台，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。

然而，对于许多品牌和商家来说，如何选择合适的代运营商并建立合作模式，成为了一个重要的问题。

本文将探讨直播电商合作代运营商的选择与合作模式。

一、选择合适的代运营商1. 了解代运营商的实力和经验在选择代运营商时，首先要了解其实力和经验。

代运营商应具备一定的规模和资源，能够提供全面的服务，包括直播平台的搭建、商品的选品和采购、直播带货的策划和执行等。

此外，代运营商还应具备丰富的行业经验，能够根据品牌和商家的需求，提供专业的解决方案。

2. 了解代运营商的口碑和信誉口碑和信誉是选择代运营商的重要参考指标。

可以通过查看代运营商的客户评价和案例，了解其服务质量和效果。

此外，还可以与其他品牌和商家进行交流，听取他们的建议和经验分享。

选择口碑和信誉良好的代运营商，能够提高合作的成功率和效果。

3. 了解代运营商的合作模式和费用代运营商的合作模式和费用也是选择的重要考虑因素。

不同的代运营商可能有不同的合作模式，包括按销售额提成、按固定费用收费等。

商家需要根据自身情况和预算，选择适合的合作模式。

此外，还需要了解代运营商的服务内容和范围，确保能够满足自己的需求。

二、合作模式的选择1. 代运营模式代运营模式是直播电商合作的一种常见模式。

在这种模式下，商家将商品的选品、采购和库存管理等工作交给代运营商负责，代运营商负责直播带货和销售。

商家可以通过与代运营商的合作，将自己的品牌和产品推广给更多的消费者，提高销售额和知名度。

2. 自营模式自营模式是商家自己搭建直播平台，直接进行直播带货和销售的模式。

在这种模式下，商家需要自己负责商品的选品、采购和库存管理等工作，同时还需要进行直播带货和销售。

自营模式相对于代运营模式来说，商家可以更好地掌控整个销售过程，但也需要投入更多的人力和资源。

手机渠道销售路径华为手机销售渠道

手机渠道销售路径华为手机销售渠道中国手机渠道4种销售路径1.代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。

地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。

自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。

2.直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。

这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。

对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。

由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。

3.电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。

“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。

目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。

这也保证了渠道利润。

4.FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。

除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。

FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。

手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。

这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。

为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。

近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。

全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。

运营商品牌发展及策略剖析

产无疑是至关重要的。下面分析一下
牌结构问题，它是品牌管理的一项重要工作，关系到科学合理地规划品牌
营商分别推出了 “ 天翼 ”、“ Ｇ３ ”、“ 沃” 三个品牌，然而三家的处理方法并不相同。中国电信在构建 “ 天翼 ” 品牌的同时，也注重 “ 天翼 ”和 “ 我的ｅ家” 等业务的结合。这种做法使移动业务与固网业务充分结合，发挥了中国电信全业务的优势。中国移动在保持原有三大品牌的前提下，只把 “ Ｇ３ ” 当
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化战略与品牌架构。是选择综合性的
单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品牌？是担保品牌还
电信推出 “ 天翼飞Ｙｏｕｎｇ ” 品牌，参与
年轻人群的市场竞争。
由于自身的特点，中国移动采取了弱化３Ｇ品牌的策略，然而以 “ 动感
派” ，目标客户为校园市场人群。中国
发展当中，三家运营商为了创造新的

三大运营商业务营销方案

三大运营商业务营销方案一、背景介绍中国三大移动运营商——中国移动、中国电信和中国联通是中国电信业最具影响力的企业。

随着移动通信技术的不断发展，三大运营商也不断调整自己的业务营销策略，以适应市场的需求，并取得了显著的成功。

本文将分别对三大运营商的业务营销方案进行探讨。

二、中国移动业务营销方案作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于提供高质量的服务，满足用户的需求。

在业务营销方面，中国移动主要采取以下策略：1. 品牌塑造：中国移动建立了自己的品牌形象，强调自己的技术实力和服务质量，并通过广告、赞助活动等方式进行宣传。

中国移动的品牌形象既稳定又可信赖，能够吸引用户的注意力。

2. 产品创新：中国移动不断推出新的产品和服务，满足用户的多样化需求。

例如，中国移动推出了“流量包”、“儿童手表”等产品，为用户提供更方便、更个性化的服务。

3. 渠道拓展：中国移动不仅在传统的实体店面推广业务，还开发了网络渠道，提供网上营业厅、移动APP等服务。

通过多样化的渠道，中国移动能够更好地接触到用户，提供更全面的服务。

4. 客户关怀：中国移动重视与用户的沟通与互动，通过开展客户关怀活动如送礼品、返现等，增强用户的忠诚度和满意度。

同时，中国移动也积极响应用户的反馈，并进行改进和优化。

三、中国电信业务营销方案中国电信作为中国的主要固定电话运营商，也积极调整业务营销策略，以适应市场的变化。

以下是中国电信的主要营销策略：1. 品牌建设：中国电信注重自己的品牌形象建设，以“稳定、可靠、服务无忧”为核心理念，在广告和宣传中强调自己的服务质量和技术实力。

2. 产品创新：中国电信不断推出新的产品和服务，满足用户的需求。

例如，推出了“宽带家庭网”、“电视游戏包”等服务，为用户提供更全面、更高品质的通信体验。

3. 渠道拓展：中国电信通过多样化的渠道，如实体店面、网上营业厅等，提供更便捷、更个性化的服务。

同时，中国电信还加强与代理商的合作，提高销售渠道的覆盖面。

电商平台的品牌授权与合作模式

电商平台的品牌授权与合作模式随着电子商务行业的不断发展，电商平台已经成为品牌推广和销售的重要渠道之一。

为了保证电商平台上商品的品质和正品来源，品牌授权和合作模式变得至关重要。

本文将从品牌授权的定义、电商平台的合作模式以及品牌授权对电商平台的影响等方面进行探讨。

一、品牌授权的定义与重要性品牌授权是指品牌所有者将品牌使用权授权给第三方经营者，以在特定的渠道上销售和推广品牌产品。

品牌授权有效保障了品牌所有者的权益，同时也为电商平台提供了正品保证，提高了消费者的购物信任度。

电商平台上的品牌授权既有独家授权，也有非独家授权。

独家授权要求电商平台在其平台上唯一销售该品牌的商品，这种授权模式通常适用于品牌及其在电商平台上的授权经销商销售渠道有限的情况。

非独家授权则允许品牌在其他电商平台上销售，以扩大销售渠道。

品牌授权对电商平台的重要性体现在以下几个方面：1.正品保证：品牌授权可以确保电商平台上销售的商品是正品，避免了假冒伪劣商品的出现。

这对消费者来说是一种保障，也有利于消费者对电商平台的信任度提升。

2.品牌推广：品牌授权可以将品牌通过电商平台推广给更多消费者，扩大品牌影响力和市场份额。

电商平台通过大量的流量和用户群体，有助于品牌宣传和形象塑造。

3.合作共赢：品牌授权可以为电商平台和品牌所有者带来合作共赢的机会。

品牌获得更多的销售渠道，电商平台则通过与知名品牌合作提升自身的品牌价值。

二、电商平台的合作模式在电商平台上，品牌与平台的合作模式多种多样。

下面将介绍几种常见的合作模式。

1.自营模式：电商平台自己运营并销售品牌产品，拥有绝对的经营权和控制权。

该模式适用于电商平台具有足够资源和实力来独立运作的情况。

2.平台代运营模式：电商平台与品牌达成协议，由平台负责品牌产品的运营和销售工作。

品牌所有者将运营的权利和责任委托给电商平台，平台通过开展各种营销活动和提供线上线下的销售渠道来推广品牌。

3.品牌店铺模式：电商平台为品牌提供在线店铺，由品牌自己在平台上运营和销售产品。

三大运营商营销策划方案

三大运营商营销策划方案一、引言移动通信行业是一个竞争激烈的市场。

中国有三大主要运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。

随着技术的不断发展和市场需求的变化，三大运营商需要不断更新他们的营销策略，以吸引和留住客户，提升市场占有率。

本篇文章将从品牌定位、市场推广和客户关系管理三个方面，给出三大运营商的营销策划方案。

二、品牌定位1. 对于中国移动来说，他们已经建立了大众消费者的普遍认可。

然而，随着互联网的兴起，中国移动一直在试图转型为一个数字化的综合服务提供商。

他们需要通过定位自己为一个更加年轻、时尚的品牌，以吸引更多年轻用户。

具体策略包括与时尚品牌进行合作，推出潮流手机及配件，以及提供与移动互联网、社交媒体相关的增值服务。

2. 中国联通可以利用其在电信行业中的优势来建立其品牌形象。

他们可以采用“高质量通信”作为他们的品牌定位，通过提供更稳定、更快速的网络服务，来吸引那些对通信质量要求较高的用户。

此外，中国联通还可以加快发展云服务和物联网业务，以满足用户对新技术的需求。

3. 中国电信作为国内领先的固网运营商，可以以其稳定、高质量的通信网络作为品牌定位。

他们可以利用这一优势来吸引企业用户，通过提供高效、可靠的通信解决方案，满足企业客户的需求。

此外，中国电信还可以加强与政府机构和大型企业的合作，以提供定制化的解决方案。

三、市场推广1. 中国移动可以通过与明星代言人进行合作，在广告中展示他们的潮流手机及配件。

此外，中国移动还可以与时尚杂志、电影和音乐行业进行合作，在社交媒体上推广他们的品牌形象。

此外，还可以开展线上线下的活动，如举办手机发布会、潮流街拍等，来吸引目标客户群体。

2. 中国联通可以通过与手机厂商进行合作，在推出新产品时提供独家优惠，吸引用户体验他们的高质量通信服务。

此外，他们还可以在重要城市的商业地标上投放户外广告，提高品牌曝光率。

此外，还可开展一些体育赛事和文化活动赞助，以提高品牌在社会中的知名度。

移动通信的运营商合作模式

移动通信的运营商合作模式移动通信的快速发展和普及使得运营商之间的合作变得越来越重要。

在竞争激烈的市场中，运营商合作模式不仅可以提高运营商之间的效益，还可以为用户提供更好的服务。

本文将介绍几种常见的移动通信运营商合作模式，分析其特点和优势。

1. 共享基础设施共享基础设施是一种常见的合作模式，其中不同的运营商共同使用网络设备、基站和其他基础设施。

这种模式可以降低建设和维护成本，并提高网络覆盖范围。

同时，共享基础设施还可以减少对环境的影响，避免重复建设导致的资源浪费。

例如，在一些偏远地区，多个运营商可能会共享同一座基站，以提高网络覆盖和服务质量。

2. 漫游协议漫游协议是一种运营商合作的方式，通过该协议，用户可以在其他运营商的网络范围内使用移动服务。

这种合作模式使得用户可以在没有自家运营商信号的地方继续通信。

漫游协议不仅使得用户使用更加便利，还可以为运营商带来额外的收入。

同时，漫游协议也可以促进不同运营商之间的竞争，提高服务质量。

3. 分时共享频谱频谱是移动通信的重要资源，但是频谱资源有限。

为了更加高效地利用频谱资源，运营商可以通过分时共享的方式进行合作。

分时共享频谱模式下，不同运营商可以在不同时间段共享同一频谱资源，以最大限度地提高频谱利用率。

这种模式可以减少频谱资源浪费，并有效提高网络容量和覆盖范围。

4. 轮转共享基站轮转共享基站是一种基于合作的基站共享模式，其中不同运营商的基站在不同时间段为用户提供服务。

通过轮转共享基站，运营商可以减少基站建设成本，并提高网络覆盖速度和质量。

此外，轮转共享基站还可以提供更好的用户体验，减少通信中断，增加网络容量。

5. 虚拟运营商虚拟运营商是一种基于合作的新兴运营商模式。

虚拟运营商没有自己的频谱和基础设施，而是通过租用其他运营商的网络来提供服务。

虚拟运营商通常与主要运营商签订合作协议，然后以自己的品牌和定价策略向用户销售服务。

这种模式可以降低进入门槛，提高市场竞争力，并为用户提供更多选择。

运营商业务创新模式的研究分析

运营商业务创新模式的研究分析随着移动互联网的发展和普及，传统的运营商业务已经无法满足人们的需求，如果不进行创新，将很难在市场中生存。

因此，研究分析运营商业务创新模式十分重要。

本文将从业务模式、技术创新和营销策略三个方面进行分析。

一、业务模式创新业务模式创新是指在原有业务的基础上，利用市场需求、技术进步、产业链整合等创造出新的商业价值和盈利模式。

当前，运营商正在科技变革、商业变革、流量变革、生态变革的多维变革下，运营商业务模式创新更加重要。

1、流量经济随着通信网络技术的日益完善和普及，流量已经逐渐成为一种新型的资源，它不仅可以满足用户的需求，而且还可以带来商业价值和效益。

因此，运营商应该加强流量的管理和控制，通过流量分包、细分、分层管理等方式，将流量变成一种稀缺和市价资源，从而实现盈利。

2、无线宽带业务随着5G网络的到来，运营商可将无线宽带服务作为创新业务打造。

无线宽带业务的优势在于高速、灵活、易用、低成本等，并且在视频、VR、AR等领域拓宽了服务场景。

运营商应该加强无线宽带的技术研究，实现高速、稳定的无线连接，同时打造针对不同用户群体的全新特色服务，为用户提供全新的无线体验。

二、技术创新技术创新是运营商业务创新的重要手段之一，通过创新运用先进的技术手段，可以立足于众多竞争对手中脱颖而出，实现业务转型和提价升值。

目前，运营商在技术创新方面主要有以下几种途径：1、AI技术AI技术已经成为运营商业务创新的重要手段，可以优化用户体验和提高运营效率。

运营商可通过AI技术实现智能化客户服务、自动化运营管理等业务，同时还可以借助AI技术进行用户行为分析、产品推荐等。

2、区块链技术区块链技术具有去中心化、公开透明、不可篡改等特点，可以为用户提供更加安全、私密、高效的服务。

运营商可以将区块链技术应用到电信行业，打造更加安全的通信环境，在数字身份、数字资产、数字营销等方面实现创新。

三、营销策略创新营销策略创新是运营商业务创新的重要组成部分，新计划的营销策略可以带来更多的市场机会和收益品种。

移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料

【Word版，可自由编辑！】移动互联网的盈利模式和商业模式引言3G问题是目前极为热门的话题之一。

无论是经营者还是消费者都很关心3G的问题。

经营者关心3G能否带来真正的新一代通信，而消费者则想知道3G时代的通信资费能否降低，业务体验能否满足个人的需要。

3G时代话音业务不会有太大的改变，主要的突破是在数据业务上。

一是面对企业高端用户的业务，目前主要为专网。

二是面对个人消费者。

而在3G/IMS专网与移动互联网之间的差异问题上，目前移动运营商主要将其业务封锁在自己的专网上，如移动梦网，而移动互联网Telco2.0也就是所说的公共互联网能够服务不同用户群，运营在不同核心网，如免费WAP。

3G时代需要更为开放的空间，提供更为广阔的业务和实现随时随地上网的可能。

2009年1月17号下午，中国国家工业和信息化部正式发放了第三代移动通信（3G）牌照，2009年1月15号，全球首个4G LTE商用网络在欧洲开建。

无线宽带网络的铺设让无线互联网企业看到了希望。

然而，从希望到盈利还有很长的路要走，移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段，从产品到盈利模式到商业模式等，都还在一边做一边探讨和完善当中。

其中，最短的短板莫过于盈利模式，目前绝大多数企业还在烧风投的钱，只是程度的不同而已。

本报告全面分析了目前国内外移动互联网市场发展现状、市场前景、客户群需求特征等，从不同角度分析了移动互联网当前的盈利模式和商业模式。

正文目录第一章移动互联网的特征 ........................第一节互联网的发展历程......................................一、Internet概述.........................................二、Internet的起源和发展.................................三、Internet在我国的发展进程及现状.......................第二节移动与互联网的融合....................................第三节移动互联网两种技术演进路径............................一、传统互联网转型移动互联网.............................二、电信运营商转型移动互联网.............................第四节移动互联网发展的三个阶段..............................第五节移动互联网的本质与特征................................第六节移动互联网与无线互联网的区别.......................... 第二章全球移动互联网发展现状及趋势分析...........第一节全球移动互联网发展现状................................第二节全球移动互联网产业发展规模............................第三节全球移动互联网产业发展结构............................第四节典型国家或地区的移动互联网状况........................一、美国.................................................二、欧洲.................................................三、日本.................................................第五节全球移动互联网产业发展趋势............................ 第三章中国移动互联网产业发展概述.................第一节中国移动互联网发展现状与趋势..........................一、中国互联网发展现状...................................二、中国移动通信发展现状.................................三、中国移动互联网的发展趋势.............................四、中国移动互联网2.5G分析..............................五、中国移动互联网3G演进分析............................第二节中国移动互联网发展的促进与制约因素....................一、中国移动互联网发展的促进因素.........................二、中国移动互联网发展的制约因素.........................第三节中国移动互联网产业发展环境分析........................一、政治环境.............................................二、经济环境.............................................三、社会环境.............................................四、技术环境.............................................第四节中国移动互联网产业规模分析及预测...................... 第四章移动互联网的盈利模式和商业模式.............第一节影响盈利的三因素——用户，自身，竞争..................一、用户为什么愿意付费？.................................二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？....................... 第二节移动互联网的盈利模式..................................一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐，天上不会掉馅饼.....二、交叉补贴模式（一帮一，一对红）.......................三、“1：99”模式（让先富起来的那些人买单）..............四、交易分成模式（二道贩子经济学）.......................五、广告模式（无处不在的广告）...........................六、“老鼠爱大米”模式（买椟还珠）.......................七、劳务交换模式（吸取我的花蜜，传播我的花粉）...........八、赠予经济模式（功德箱）...............................图表目录图表移动互联网发展的三个阶段................................. 图表2008年各国移动互联网网民渗透率.......................... 图表2006-2008年全球移动互联网市场规模变化图................. 图表2006-2008年美国移动互联网活跃用户规模及增长率........... 图表2008年美国各类移动互联网应用渗透率...................... 图表2006-2011年欧洲移动互联网市场规模预测................... 图表日本移动用户数和移动互联网用户数......................... 图表全球主要移动运营商推出的新型移动互联网业务............... 图表2009-2013年全球移动互联网用户规模预测................... 图表2004-2008年中国互联网市场规模........................... 图表2008年中国互联网市场结构................................ 图表2008年中国互联网基础服务市场结构........................ 图表2008年中国互联网应用服务市场结构........................ 图表2004-2008年中国网络营销市场规模......................... 图表2008年中国网络营销市场结构.............................. 图表2008年中国搜索引擎市场品牌结构.......................... 图表2004-2008年中国网络游戏市场规模及增长................... 图表2004-2008年移动电话用户所占比重......................... 图表2006-2008年移动电话用户各月净增比较..................... 图表2004年以来各月移动分组数据用户发展情况.................. 图表2008年中国移动互联网细分市场结构........................ 图表移动网络升级带来的增值业务提升........................... 图表2006-2011年中国移动互联网产业规模预测................... 图表移动互联网盈利模式....................................... 图表2008年十大I P HONE手机应用排名 ............................ 图表A PP S TORE应用平均价格..................................... 图表A PP S TORE应用分布状况..................................... 图表“1：99”模式示意图...................................... 图表腾讯公司发展简图.........................................图表腾讯QQ注册用户数发展图.................................. 图表飞信特性................................................. 图表2008-2011年中国网络广告市场规模及预测................... 图表G OOGLE 查询的生命周期.....................................第一章移动互联网的特征第一节互联网的发展历程一、Internet概述Internet是计算机交互网络的简称，又称网间网。

华为手机营销渠道是怎样的

华为手机营销渠道是怎样的在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除了产品、人才这两个众所周知的要素以外，营销渠道成了第三个必不可少的上升通道。

下面给大家分享一下华为手机营销渠道是怎样的。

华为的运营商定制路线这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯设备合作的运营商提供手机定制服务,走运营商定制路线。

与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。

在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。

据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。

在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止目前已达到了15万台。

同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。

华为新的渠道模式的探索由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大手机卖场都很难觅寻到华为手机的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道销售手机一直是个软肋。

而现在,运营商策略的调整,直击到这个软肋:他们不再牢牢的把手机市场控制在手了，为了谋取更好的渠道做放号,运营商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放。

最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。

紧紧跟随着运营商的华为手机,遭遇空前挑战。

甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0。

在整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商,需要重新规划合作渠道,短期内想完成这些操作是不太可能的。

似乎可以这样理解,前期封闭手机市场模式下的华为之所以如鱼得水,是因为华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好,抓住了运营商,手机自然就销售出去了。

什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商(总代理)？

什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？
经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；
加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；
代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。

小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场；
总代理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。

这种总代一般不会代理一个品牌，而会同时代理多个品牌。

还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理整某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；。

三大运营商集体营销方案

三大运营商集体营销方案随着市场竞争的不断加剧，中国的三大运营商——中国移动、中国联通和中国电信，为保持市场份额和吸引更多用户，开始采取集体营销方案。

本文将从多个角度探讨三大运营商的集体营销方案，并为各自的优势和挑战提出建议。

首先，三大运营商可以通过合作推出共同的营销活动来增强品牌影响力。

通过联合推出品牌活动，如“全国漫游通用计划”和“无限流量套餐”，三大运营商可以打破彼此之间的差异，形成统一的市场印象，进而实现品牌的集体提升。

其次，三大运营商可以联合进行市场调研，了解用户需求，并根据调研结果推出更加符合用户需求的产品和服务。

通过共同的市场调研，三大运营商可以准确了解用户的喜好和购买习惯，从而推出更具竞争力的产品和服务。

此举不仅可以节约市场调研的成本，还可以减少产品和服务的重复投入，提高效率。

此外，三大运营商可以共同推出优惠套餐和活动，吸引更多的用户。

通过联合推出优惠套餐和活动，三大运营商可以增加用户的黏性，降低用户的转网意愿，并引导用户选择更高档次的套餐和服务。

例如，可以推出“千人同享流量”活动，让用户可以共同使用一定额度的流量，从而降低用户的流量使用成本。

最后，三大运营商可以通过共同投放广告和营销宣传来实现集体营销。

通过联合投放广告和营销宣传，三大运营商可以节约营销成本，提高品牌曝光度，并形成品牌联合效应。

例如，可以选择在电视、广播和互联网等多个渠道上投放共同的广告，以提高品牌的知名度和认可度。

然而，三大运营商在集体营销中也面临一些挑战。

首先，三大运营商在品牌定位上存在差异。

中国移动被认为是市场的领导者，中国联通注重高品质服务，中国电信注重提供全方位的通信解决方案。

这种差异化的品牌定位会给集体营销带来一些困扰。

其次，三大运营商在市场细分上存在差异。

虽然三大运营商的目标市场主要是中国的用户，但他们所服务的用户群体的需求和偏好存在差异。

例如，中国联通的用户主要集中在大城市，更加注重上网的速度和稳定性，而中国移动的用户主要集中在农村地区，更加注重套餐的价格和通话质量。

厂商合作模式(经销商)

厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。

这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。

简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。

一、组合式销售公司厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。

通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。

厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

一种是格力模式：厂家让出股份或者参股共同组建销售公司；格力电器通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。

这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着龙头老大地位的有力保障。

在中国白酒行业中，西凤酒于2013年度，开始与最大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。

西凤酒和中信产业基金成为新公司的第一和第三大股东，王延安是第二大股东。

作为西凤酒最大的经销商，王延安旗下的凤翔德翔商贸有限公司在陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌，拥有100多家4S店，2012年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。

合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长，王延安任副董事长，西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。

另一种是泸州老窖柒泉模式：厂家不参与股本投入。

泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。

中国移动品牌架构分析

中国移动品牌架构分析中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和全国性的覆盖网络。

作为行业领导者，中国移动的品牌架构在塑造其形象和提升竞争力方面发挥着重要作用。

本文将对中国移动的品牌架构进行分析，探讨其在市场中的地位和发展趋势。

一、品牌定位中国移动的品牌定位是“强势领先的通信服务提供商”，强调创新、信任和可靠性。

这个定位在市场中奠定了中国移动的领导地位，使其成为用户首选的移动通信运营商。

品牌定位的核心理念是满足用户需求和提供优质服务。

中国移动致力于提供全方位的通信解决方案，包括语音通信、数据服务、互联网接入等。

同时，中国移动通过不断推出创新产品和服务，满足用户多样化的需求，提升用户体验和忠诚度。

二、品牌层级中国移动的品牌架构可以分为三个层级：母品牌中国移动、子品牌中国移动通信和子品牌中国移动网络。

母品牌中国移动是整个架构的核心，代表公司的整体形象和价值观。

母品牌通过高品质的服务和创新的产品满足用户需求，塑造中国移动作为行业领导者的形象。

子品牌中国移动通信是母品牌下的一级品牌，主要负责移动通信服务。

中国移动通信通过自己独立的品牌策略和推广活动，向用户传达其专业性和可靠性，同时为母品牌中国移动提供支持。

子品牌中国移动网络是母品牌下的另一个一级品牌，负责网络服务和互联网业务。

中国移动网络强调高速、稳定的网络连接以及丰富的互联网体验，与其他竞争对手形成差异化。

三、品牌扩展和创新中国移动通过品牌扩展和创新不断提升品牌的影响力和竞争力。

品牌扩展方面，中国移动积极进军互联网和数字领域，除了传统的通信服务，还推出了多种增值服务和应用软件。

例如，中国移动推出的“和”系列产品包括“和包”、“和生活”、“和商务”等，以满足用户多样化的需求。

品牌创新方面，中国移动积极探索新技术和业务模式，如5G技术、物联网、大数据等。

这些创新使得中国移动能够不断提升用户体验，满足新的市场需求，并保持在行业中的领先地位。

四、品牌合作与营销中国移动在品牌合作与营销方面积极借助合作伙伴和市场机会，拓展品牌影响力。

打造品牌—电信运营商的战略选择

一
大的压力。有时候，靠降价不但光
不能吸引消费者，还会使产品的质量和信誉遭到怀疑。这就迫使企业创建与众不同的品牌形象，以促使自己的产品在性质、格、价分销、可获得性差异等都很小的同类产品中脱颖而出。消费者走进市场，一种认同感的驱使，受毫
加入，电信运营商之间竞争日趋
激烈，用空间不断缩小，在这利要个过程中立于不败之地，低层次
的价格战无异于杀鸡取卵。在饱
技术的发展，宽成本降低，信带电
运营商为了吸引消费者，常常采
商品，而对优于同类商品的品牌
改革，随着企业经过发展 —— 垄断 — — 拆分 — — 发展 —— 壮大
— —
商品趋之若鹜。譬如，们选购运人
动鞋时总是走近 “ 克” 选购日耐，用品会比较青睐 “ 洁 ” 喝饮料宝，
服务时，往往认准了这些很小的
种不可替代的权威形象，这样
的品牌属性对运营商来说是一笔
与生俱来的宝贵财富。以美国ＡＴ＆Ｔ公司为例，该
公司的历史可以追溯到１７年８５电话的发明。在一百多年的历史长河中，＆Ｔ历经数次大规模的ＡＴ

解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”(MVNO)

解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”(MVNO)解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”(MVNO)移动“虚拟运营商”(Mobile Virtual Network Operator, MVNO)是近年来在中国通信领域迅速兴起的业务模式。

与传统的电信运营商相比，MVNO采取了一种全新的经营方式，利用电信运营商提供的网络基础设施，通过与用户签订合同提供通信服务。

本文将对中国的MVNO进行深入分析，探讨其产生的原因、发展的现状以及对通信市场的影响。

一、MVNO的发展背景MVNO的兴起源于对电信市场的竞争需求。

在传统电信运营商垄断市场的情况下，通信服务价格高昂、选择有限且服务质量参差不齐。

为了改变这种状况，中国政府开始鼓励引入MVNO模式，以推动市场竞争、提高服务质量，并为消费者提供更多选择。

二、MVNO的发展现状截至目前，中国已经有多家MVNO进入市场并逐渐崭露头角。

这些MVNO利用合作运营商的网络资源，通过自行建立品牌、销售渠道和客户服务，向消费者提供通信服务。

值得注意的是，中国的MVNO主要分为企业级MVNO和社会化MVNO两类。

企业级MVNO是由大型企事业单位自建或委托运营的通信服务，通常面向自身员工或特定群体。

这种MVNO以提供内部通信为主，具有一定的自建网络能力和业务定制能力。

社会化MVNO是指与合作运营商签订合作协议，利用其网络与设备，销售自有品牌的通信服务。

社会化MVNO通常注重自身品牌建设，与合作运营商合作紧密，以吸引更多用户。

不同类型的MVNO在市场中运营的策略和定位有所不同，但它们共同推动了中国通信市场的发展。

三、MVNO引入的影响MVNO的兴起对中国通信市场产生了积极的影响。

首先，MVNO通过引入竞争，加速了市场的创新和改革。

传统电信运营商在面临市场竞争时，不得不提高服务质量，降低通信费用，以留住用户。

这种竞争促使整个行业朝着更加合理和高效的方向发展。

其次，MVNO为消费者提供了更多选择和个性化服务。

OEM、ODM、OBM、OSM的区别

OEM、ODM、OBM、OSM(2012-03-22 12:47:20)“四O”模式（OEM、ODM、OBM、OSM）之OEM篇什么是OEM OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。

国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。

OEM的渊源与发展OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。

在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。

随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。

"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。

其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。

在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说："用最直接的方式赚钱！"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。

甚至有人称：OEM 造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。

究竟什么是OEM？确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这一加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

代运营商赚钱是真的吗

代运营商赚钱是真的吗
代运营商是一种业务模式，通过帮助企业进行代理运营，实现公司业务拓展和利润增长。

代运营商可以通过以下几种方式来赚钱：
1. 代理费：代运营商可以与企业签订代理协议，按照合同约定的费用收取一定比例的代理费用。

这是代运营商最主要的赚钱方式之一。

2. 销售提成：代运营商负责企业产品的销售与推广，通过销售提成的方式获得商业利润。

销售提成的比例通常根据销售额或利润进行计算。

3. 服务费：代运营商可以提供各种增值服务，例如市场调研、品牌推广、营销策划等，通过向企业收取服务费来获得利润。

4. 产品供应链管理：代运营商可以帮助企业管理供应链，协调产品供应商、仓储物流等，通过供应链管理收取一定的费用。

5. 品牌合作与广告：代运营商可以与品牌、广告商进行合作，通过代理品牌产品或在平台上投放广告获得合作费用。

需要注意的是，代运营商赚钱的数量和方式取决于其商业模式、合作伙伴以及市场条件等因素。

同时，代运营商也需要承担一定的风险和责任，如业绩压力、运营成本等。

因此，代运营商赚钱是真实存在的，但具体的收益和盈利能力会因人而异。