中国联通的企业战略和三大运营商的业务品牌
中国联通战略分析终稿
中国联通战略分析终稿中国联通是中国三大电信运营商之一，成立于2002年，是国有企业。
截至2024年，中国联通在中国移动、中国电信后，是中国第三大电信运营商，拥有庞大的客户群体和丰富的资源。
中国联通的战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
为了实现这一目标，中国联通采取了一系列战略举措。
首先，中国联通积极推进5G网络建设。
中国联通在5G网络建设方面取得了重大突破，成为中国首家实现5G商用的运营商之一、通过推进5G网络建设，中国联通提高了网络速度和稳定性，为用户提供更好的网络体验，同时也助力了中国数字经济的发展。
此外，中国联通还加强与海外电信运营商的合作。
中国联通参与了“一带一路”倡议，通过与海外运营商的合作，扩大了在海外市场的业务规模。
中国联通与多个国家的电信运营商建立了合作关系，推出了各种国际漫游套餐和国际语音通讯服务，为用户提供更便捷的国际通信服务。
在战略执行方面，中国联通积极推进公司的混改，引入国内外战略投资者，改善公司的治理结构。
此外，中国联通还加大了在研发和创新方面的投入，加强技术研究和开发，提高公司的核心竞争力。
然而，中国联通还面临着一些挑战。
首先，与中国移动相比，中国联通的用户规模较小。
其次，中国联通在互联网领域的竞争力相对较弱，与互联网巨头如阿里巴巴、腾讯等仍存在竞争。
此外，中国联通还面临着技术创新和变革的压力，需要不断提升技术能力和应对市场的变化。
为了应对这些挑战，中国联通可以进一步优化产品和服务，提供更高质量的网络和更多元化的服务，适应用户需求的多样化。
同时，中国联通可以加大在5G、云计算、大数据等新技术领域的投入，提高公司的技术实力和创新能力。
此外，中国联通还可以加强与互联网公司和其他相关行业的合作，共同推动数字化转型和创新发展。
总之，中国联通作为中国电信行业的重要参与者，其战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
通过积极推进5G网络建设、注重用户需求、加强海外合作等一系列战略举措，中国联通取得了一定的成绩。
中国移动、中国联通、中国电信战略分析
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。
中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。
电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。
当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。
中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。
而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。
国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。
电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。
大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。
品牌是企业至关重要的无形资产。
而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。
进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。
我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。
因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。
中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。
电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。
当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。
中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。
而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。
国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。
电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。
大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。
品牌是企业至关重要的无形资产。
而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。
进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。
我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。
因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。
三大运营商业务营销方案
三大运营商业务营销方案一、背景介绍中国三大移动运营商——中国移动、中国电信和中国联通是中国电信业最具影响力的企业。
随着移动通信技术的不断发展，三大运营商也不断调整自己的业务营销策略，以适应市场的需求，并取得了显著的成功。
本文将分别对三大运营商的业务营销方案进行探讨。
二、中国移动业务营销方案作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于提供高质量的服务，满足用户的需求。
在业务营销方面，中国移动主要采取以下策略：1. 品牌塑造：中国移动建立了自己的品牌形象，强调自己的技术实力和服务质量，并通过广告、赞助活动等方式进行宣传。
中国移动的品牌形象既稳定又可信赖，能够吸引用户的注意力。
2. 产品创新：中国移动不断推出新的产品和服务，满足用户的多样化需求。
例如，中国移动推出了“流量包”、“儿童手表”等产品，为用户提供更方便、更个性化的服务。
3. 渠道拓展：中国移动不仅在传统的实体店面推广业务，还开发了网络渠道，提供网上营业厅、移动APP等服务。
通过多样化的渠道，中国移动能够更好地接触到用户，提供更全面的服务。
4. 客户关怀：中国移动重视与用户的沟通与互动，通过开展客户关怀活动如送礼品、返现等，增强用户的忠诚度和满意度。
同时，中国移动也积极响应用户的反馈，并进行改进和优化。
三、中国电信业务营销方案中国电信作为中国的主要固定电话运营商，也积极调整业务营销策略，以适应市场的变化。
以下是中国电信的主要营销策略：1. 品牌建设：中国电信注重自己的品牌形象建设，以“稳定、可靠、服务无忧”为核心理念，在广告和宣传中强调自己的服务质量和技术实力。
2. 产品创新：中国电信不断推出新的产品和服务，满足用户的需求。
例如，推出了“宽带家庭网”、“电视游戏包”等服务，为用户提供更全面、更高品质的通信体验。
3. 渠道拓展：中国电信通过多样化的渠道，如实体店面、网上营业厅等，提供更便捷、更个性化的服务。
同时，中国电信还加强与代理商的合作，提高销售渠道的覆盖面。
我国运营商3竞争战略和策略
我国运营商3竞争战略和策略在全球通信市场中，中国运营商一直处于激烈竞争的环境中。
特别是在移动通信领域，中国的三大运营商中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争愈发激烈。
为了获取更多的用户和市场份额，这三大运营商都制定了相应的竞争战略和策略。
首先，中国移动作为中国最大的移动通信运营商，一直以来都采取了以市场份额为导向的竞争战略。
他们通过建立庞大的网络覆盖和提供广泛的产品与服务，来吸引和留住大量的用户。
中国移动致力于提供可靠性和稳定性，在通信质量方面具有一定的优势。
其次，中国联通在竞争中采取了差异化的竞争策略。
他们通过引入更多的创新产品和服务，来满足用户多样化的需求。
中国联通以提供高速宽带和移动互联网服务为重点，不断推出优质内容和服务，以吸引用户。
最后，中国电信则主要以价格竞争战略为主。
中国电信采取了更加亲民的价格政策，不断降低通信费用，以吸引用户。
他们还通过提供优质的客户服务和增值服务来巩固用户的忠诚度。
除了各自的竞争战略外，三大运营商还在一些方面进行合作，以提升整体竞争力。
他们在共享网络、漫游服务、国际业务等方面进行了合作，以降低运营成本和提升服务品质。
然而，随着中国通信市场的进一步发展，三大运营商也面临着新的挑战。
随着互联网的迅速发展，移动通信市场正面临着来自互联网巨头的竞争。
比如，像腾讯、阿里巴巴等互联网公司都进军了通信领域，提供了丰富多样的通信服务。
这些新兴竞争对手在创新产品和技术方面具有一定优势，为用户提供更好的体验。
面对新的竞争格局，中国的三大运营商纷纷调整和优化自己的竞争战略。
他们积极开展5G网络建设，提升通信速度和带宽，以满足用户对高速互联的需求。
同时，他们也加大了在互联网、物联网等领域的布局，以跟上市场的变化。
总之，中国运营商的3竞争战略和策略在推动整个通信市场的发展和变革。
他们通过不同的竞争策略来争取市场份额和用户，同时也面临着来自互联网巨头的竞争。
未来，随着5G技术和互联网的深度融合，中国运营商将面临更加复杂和激烈的市场环境，需要不断创新和调整来适应新的挑战。
三大电信运营商比拼品牌战略沃天翼G3一个比一个还神经.
三大电信运营商比拼品牌战略:沃天翼G3一个比一个还神经在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。
但在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。
当炫彩3G扑面而来的时候，如何选择3G业务，却让不少用户犯难。
3G是什么、3G能给我们带来什么，电信运营商各说各话，用户却似乎仍不甚明了。
随着中国联通正式推出全业务品牌“沃”，三大运营商3G品牌的营销厮杀也高调上演。
“沃”、“天翼”、“G3”，在冲击用户认知神经的同时，也呈现出一幕关于品牌营销的“三国演义”。
“沃”能否后来居上？在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。
在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。
在2G时代，由于各种资源和条件的限制，中国联通处于弱势企业地位，在品牌上采取了跟随策略。
新一轮电信重组后，注入原网通的品牌，中国联通的品牌体系更加庞杂，客户品牌交叉着业务品牌。
市场调查显示，中国联通的客户品牌认知度相对较低。
“重塑形象意义更大”凌雁管理咨询有限公司首席咨询师林岳分析。
对于处在新起点的中国联通而言，必须清晰地向消费者展示全新形象。
从4月起，中国联通打出了品牌营销的组合重拳。
通过《创新，改变世界》的企业形象广告片的铺垫，WCDMA超凡3G体验的预热宣传，全业务品牌“沃”的正式推出，以及此后联通3G试商用的推波助澜，中国联通凸显了创新的企业形象和“沃”品牌带来的3G生活惊喜感。
而“沃”作为国内电信运营商唯一的全业务品牌，更是引领了国内电信业单一品牌策略的创新。
有电信专家指出，中国联通推出“沃”品牌，只是其3G 营销的第一步，随着其品牌元素的有序添加，以及“沃”品牌的逐次延展，联通将向用户更有力的展现“精彩在‘沃’”。
广告大战随着三大运营商新品牌的发布，一场广告大战在所难免。
中国电信在邓超版“天翼”广告之后，又推出李开复、丁磊版天翼3G广告，力图通过挤占优势广告时段和广告资源，占据传播优势。
中国联通品牌战略
利大于弊
•消费者对品牌背后的企业 形象难以进行强烈关注 •广告推广费用将会增多
“中国联通”品牌战略规划
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌树 如意通 193长途 市话 长市话业务 移动业务 191/192寻呼 联通165 IP电话17910
CDMA131 新时空
130
数据业务
寻呼业务
“1001”服务
联通长途193 191/192 联通国信寻呼126/127 CDMA131
“中国联通”品牌战略规划
品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状：
a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合，从传播 的层面上整合中国联通品牌形象，便于消费者对中国联通整体实力 与经营规模的认同 b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产 c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发，如17910是消 费者使用中国联通IP电话时的接入号，“联通IP电话”是消费者认 知的属性，而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的 认知
（2）结论：派生性服务品牌产品化，例如：
品牌
“WAP掌中网”
服务
130WAP上网服务
•它们将不再属于品牌结构上的一环，不再以品牌的
属性进行管理与推广 •它们将只作为开通的服务或功能来推广
•它们的标识将只作为服务性标识来运用和推广
“中国联通”品牌战略规划
6、品牌战略——品牌数字化模式
A、品牌数字化模式的表现形式 联通新网络165 联通新网络17910 GSM130 165 联通互联网 17910 联通IP电话 130 联通移动 193 联通长途 191/192 联通寻呼 126/127 联通寻呼 CDMA131 新时空
中国 联通
中国移动、中国联通、中国电信业务调研报告
中国三大通信运营商的调研报告运营商的共识是以市场为导向，以客户为中心的市场口号。
中国移动是一个移动信息专家。
电信是宽带接入，是ICT号码百事通。
联通也是综合信息服务。
综合信息服务是目前的三大运营商互通的地方。
一、业务中国移动以移动业务为主、宽带业务为辅，根据统计中国移动在移动市场份额上取得相当大的优势。
此外，中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司，在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
中国电信则以宽带+固话业务为主。
此外，中国电信是国内最主要的宽带以及最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
“我的e家”更是中国通信市场第一个面向家庭的客户品牌。
中国联通则兼营两项。
中国联通是我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。
而中国联通使用的WCDMA网络已经在全球范围内形成相当规模，同时也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。
综合三家比较，中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用；中国电信则在宽带业务上始终处于领先地位；中国联通的移动业务与宽带业务平衡发展，也因此在移动业务与宽带业务分别相比于中国移动和中国电信都没有占据相当的优势。
二、品牌产品三家运营商分别根据自身优势做出比较明确的定位：中国移动重点为移动业务，分别针对高端市场、年轻市场、集团客户市场推出业务；中国联通兼营移动与宽带业务，分别针对高端市场、年轻市场、家庭市场、集团客户市场推出业务移动、固话以及宽带业务；中国电信以宽带业务为主，针对集团客户以及家庭的不同消费需要进行市场细分，提供各式各样的套餐。
三、客户服务三家运营商都能提供基本业务查询（实时话费查询、余额查询、帐单查询、充值）、业务办理、增值服务、积分管理、客服热线、投诉建议等服务。
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析
中国移动.中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运營商业务板块比较o新移动=移动+铁通，主旁阂网、2G( GSM), 3G(TD-SCDMA)o新联通=朕通+网通，主旁圈网、2G(GSM)、3G(WCDMA)。
电估收购原朕通CDMA业务，主旁圈网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：圈网业务电传＞朕通〉移动移动业务(2G)移动＞朕通＞电估朕通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运旁商主打凤牌比较o中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G(TD-SCDMA)。
中国朕通：世界风、如总风、新势力、精彩柱“沃"。
中国电估：电传网络、3G手机“夭翼"3、三大运旁商主要的集道体糸主要包括以下两个方面。
主控渠道：(尹权角度)运營商直搖拿握、直接参与管理的核心集道，包括自建务业厅集道、丸客户服务、自主服务北、彖户服务热线、运營商网秋等。
社会分销栗道：(合作角度)除了运營商自建渠道以外利用社会栗道柘展的鞘售型栗道，包括社含代理商的合作營运厅、合作品牌店、加盟店、授权鞘售店、栋准卡类职工零售店等4、三大运旁商集道类型比较、三大运營商卖体渠道的对比6.三大运务商栗道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：O规栈效应 o分銷商品质更优O管理需效。
有效的分銷商保霧机制中国联通以自建集道为主，中国移动旁业网店繁多且營业厅的认知度较為，因此自旁營业厅是其主要的分銷渠道。
中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠减度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。
中国移动广泛依靠營业厅自办、社会集道代办合办、农户经理一对一办三种模式发展新用户和维糸老用户。
一方面俅托原有岬电遗匆下来的自有集道，努力发挥其箱售功能和示范功能，同时加大对自有栗道.的投济，体现自身服务领先的战略進求；另一方面也积极发展社会带经销栗道，延伸产品的覆盖范囲和市场投制力。
在社会渠道的管理上，中国移动荻住零隹商注重流通的特盍，以差异化的地区性并％来剌激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对中国的电信市场可谓是一个充满激烈竞争的市场，在这个市场中有三个巨头运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
他们拥有近乎绝对的市场份额，竞争非常激烈，同时各自也有不同的战略以及应对策略。
首先，我们来看看中国移动。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动一直以来都采用了市场占有率为首要战略。
他们通过不断地降低资费和推出不同类型的套餐来吸引更多的用户。
具体而言，中国移动一方面推出普及型的套餐，可以满足用户基本通信需求，另一方面也推出了专属业务的套餐，以及各种礼包和福利来吸引更多的用户，促进营业收入的增长。
不仅如此，中国移动还在近年来加强了其在互联网行业的市场占有率。
他们在电子商务、短视频等领域也有所涉足，并且不断地对这些领域进行战略投资和布局。
其次，我们来看看中国联通。
虽然中国联通在市场份额方面远不如中国移动，但是他们在网络质量和服务体验方面并不输给其他两家运营商。
与此同时，中国联通还注重在数字化化、智能化和网络创新方面的发展，他们推出了全新的联通智慧家庭产品，也涉足了物联网等领域，并且还针对营销推广方面进行了调整。
中国联通的营销方式以品牌推广为主，他们注重提高品牌的美誉度和知名度。
例如，在2017年联通的广告活动中，以“回归多彩生活”为主题，进行了一系列与艺术文化、社会公益和古建筑等有关的联动推广，赢得了不少的好评。
最后，我们来看看中国电信。
中国电信在移动通信领域并不是很擅长，但是他们在固定通信领域的竞争中却占有一定的优势。
他们在光纤宽带和家庭固定电话等领域具有较强的市场竞争力。
同时，中国电信在最近几年里积极开拓互联网和云计算等领域。
他们执行了一系列的战略投资和并购，例如收购了云计算公司，也在数据中心、投资和建设等领域取得了不小的成就。
综上所述，三大巨头运营商在市场占有率、网络质量、服务体验和数字化等方面都有自己的优势和策略。
他们不断地适应市场，了解客户需求，通过创新来满足不同种类的顾客。
中国联通开拓业务增长的战略
中国联通开拓业务增长的战略随着中国经济的快速发展和信息通信技术的不断创新，通信行业的竞争愈加激烈。
作为中国三大主要电信运营商之一，中国联通积极采取各种策略来开拓业务增长，以应对市场竞争和满足用户需求。
本文将探讨中国联通在开拓业务增长方面所采取的战略。
一、技术创新中国联通在开拓业务增长的过程中，积极推进技术创新，不断提升网络的覆盖范围和速度，以满足用户对高速、稳定网络的需求。
例如，中国联通投资大力发展4G网络，已经覆盖全国80%以上的城市，并持续优化网络质量。
同时，中国联通还积极探索和发展5G技术，争取在未来网络时代保持竞争优势。
二、产品多样化为了满足用户多样化的需求，中国联通不仅提供传统的通信服务，如语音通话和短信，还推出了一系列具有创新性的产品和服务。
比如，中国联通推出了各类流量套餐、智能手机、智能家居设备等，使用户能够更好地享受到通信科技的便利。
三、拓展移动支付中国联通积极拓展移动支付业务，通过与银行和互联网金融机构合作，推出了自有品牌的移动支付服务。
这不仅为用户提供了更便捷的支付方式，也为中国联通带来了新的盈利渠道。
通过拓展移动支付，中国联通能够更好地满足用户日益增长的支付需求，并在清算、收单、风控等方面提供相应支持。
四、拓宽业务应用领域中国联通利用自身在通信领域的技术和资源优势，积极拓宽业务应用领域，与各行各业开展合作，提供定制化的解决方案。
例如，在物联网领域，中国联通与各大企业合作，推出了基于物联网的智能城市解决方案，为城市提供智能化、高效化的管理服务；在工业互联网领域，中国联通也与工业企业合作，提供物联网、云计算等技术支持，帮助企业实现数字化转型。
五、加强品牌形象推广中国联通在开拓业务增长的同时，加强品牌形象推广，建立起良好的企业品牌和形象。
通过各类营销活动、广告投放和品牌联合推广等手段，中国联通向用户传递出高质量服务、创新技术和用户至上的价值观，提高用户对中国联通品牌的认知度和好感度。
三大运营商云业务发展历史
三大运营商云业务发展历史
三大运营商是指中国电信、中国移动、中国联通，它们的云业务发展历程如下：
1. 中国电信：中国电信的云业务可以追溯到2009年，当时中国电信与华为签署了战略合作协议，共同推进云计算的发展。
在过去的几年中，中国电信不断加强与各方的合作，推进云计算的研发和应用，逐渐形成了包括基础设施、平台、应用等在内的全栈云服务能力。
目前，中国电信天翼云已经成为国内领先的云服务提供商之一。
2. 中国移动：中国移动的云业务起步于2012年，经过多年的发展，已经形成了“大云”品牌和“移动云”品牌。
中国移动的大云品牌专注于提供自主研发的云计算、大数据、人工智能等技术和服务，而移动云品牌则专注于提供公有云、私有云、混合云等多种云服务。
目前，中国移动已经建成了覆盖全国的云服务体系。
3. 中国联通：中国联通的云业务起步于2013年，经过多年的发展，已经形成了以“沃云”为核心的云服务体系。
中国联通的沃云品牌专注于提供公有云、私有云、混合云等多种云服务，并致力于推进5G与工业互联网的融合应用。
目前，中国联通已经建成了覆盖全国的云服务网络。
总的来说，三大运营商的云业务发展历程都经历了从起步到逐步发展的过程，目前都已经建成了覆盖全国的云服务网络，并形成了各自的核心品牌和竞争优势。
三大运营商是国企还是央企
三大运营商是国企还是央企
中国移动、联通、电信三大运营商都是国有企业，运营的业务略有不同：
中国移动：主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务以外，还提供传真、数据IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“动感地带”、“神州行”等客户品牌。
中国联通：主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
中国电信：主中国电信主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
服务品牌包括：天翼、天翼飞Young 、天翼e家、天翼领航、天翼WIFI。
中国联通品牌策略
中国联通品牌策略摘要电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。
通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。
3G大战，品牌先行。
中国联通以“精彩在沃”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。
随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。
3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有联通的“沃”、移动的“G3”、电信的“天翼”形成接近于三足鼎立的势态。
虽然“沃”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。
本文通过分析“沃”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。
关键词：精彩在“沃”品牌策略品牌培育目录摘要 (2)一、中国联通‘沃”品牌介绍 (4)二、“沃“品牌策略 (4)（一）沃的品牌设计 (4)（二）“沃“品牌定位 (5)（三）“沃“品牌宣传 (6)三、“沃”品牌存在的问题 (7)（一）中国联通品牌形象与服务欠缺 (7)（二）通信质量，客户维系问题 (7)（三）产品缺少差异化 (7)（四）促销业务方面 (8)四、“沃“品牌发展的几点建议 (8)（一）要实现品牌管理的系统化 (8)（二）实现品牌塑造的人格化 (9)（三）“沃”与苹果的合作共赢 (9)（四）新、老客户并重 (9)五、小结 (9)中国联通“沃”品牌策略研究一、中国联通‘沃”品牌介绍沃，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。
“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析
中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运营商业务板块比较○新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：固网业务电信>联通>移动移动业务（2G）移动>联通>电信联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运营商主打品牌比较○中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”○中国电信：电信网络、3G手机“天翼”3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面○主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等○社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、三大运营商渠道类型比较5、三大运营商实体渠道的对比6、三大运营商渠道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：○规模效应○分销商品品质更优○管理高效○有效的分销商保留机制中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。
中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。
中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。
一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。
在社会渠道的管理上，中国移动抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。
三大运营商的对比
内存容量：256MB ROM，128MB RAM，支持microSD卡扩展 。
摄像头像素：200万像素，副摄像头像素：30万像素。 视频播放：3GP、MP4文件播放 。 MP3播放器：MP3、WMA文件播放。
GPS导航芯片：内建GPS模块 。 办公功能：office mobile。
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无线网卡
中兴MF636（HSUPA）
产品亮点：
1、7.2M 极速网络畅游 2、全频段，国际漫游
3、支持自安装自启动启动、即插即用 4、双天线设计，支持分集处理技术、信号 更强 5、支持3G与2G网络间自由切换 6、“船”形ID创意，象征商务人士开拓、 进 取的生活态度
华为E176G
时尚的外观设计理念（圆润，曲线，
微笑）
HSUPA 上行速率 2 Mbps （可软件
升级到5.76M），下行速率 7.2 Mbps
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支持Micro SD卡
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中兴MU350
设备类型 ： 3G上网卡 网络类型 ：TD-SCDMA/HSDPA/EGPRS 数据传输率 ：2.8Mbps 接口类型 ：USB2.0接口
支持系统 ：支持Windows2000, XP,Vista, Linux
三大运营商的对比
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一网络Leabharlann 对比二三 四终端的对比
业务的对比 总结分析
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目前，中国移动：截至11月底，手机用户4.5亿。目前我国为TD分配了
155MHz工作频段，TD规模建网已分配到20M。中国联通：截至11月底，G网用户 1.3亿。合并完网通后固网用户1.05亿。联通的优势是获得了产业链最为成熟的 WCDMA标准牌照，劣势是融合的难度以及资金实力偏弱。中国电信：截至11月底 ，收购联通C网后，中国电信公布C网当前用户规模为2797万；固网用户2.1亿。 中国电信优势是移动固网的捆绑策略以及资金实力，劣势是CDMA2000产业链的全 球衰落。
中国联通的竞争战略选择
中国联通的竞争战略选择摘要：电信行业受到国内外环境变化等的影响，正经历深刻的变革期。
本文以中国联通为研究对象，运用案例分析法和企业战略管理分析法，研究发现中国联通面临的外部机会大于威胁，具有较好的发展前景；其内部优势大于劣势，具备竞争和发展的条件；其最适宜采用的是SO战略-增长性战略。
本文的研究对中国联通在不断变化发展的环境中谋求增强企业的竞争力具有一定的意义。
关键词：中国联通；竞争战略；竞争环境1中国联通概述中国联通全称中国联合网络通信集团有限中国联通，在上世纪国务院重视电信行业发展之下，1994年以13.4亿元的注册资本由国务院正式挂牌成立，主要运行基本通信业务；随着电信行业的发展，中国联通通过电信技术的升级扩展海外市场，并在A股上市，2017年中国联通进行了混合所有制改革，这更是让其迸发出了更大的生机。
2中国联通的外部环境分析2.1外部机会分析2.1.1政治环境移动通信行业是国家的关键行业之一，国家一直以来都很关注移动通信行业的发展。
无论是2015年7月国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、2016年7月《国家信息化发展战略刚要》中提出了我国网络强国建设的“三步走”计划，还是2020年中央经济工作会议上指出要着眼国家长远发展，加强战略性、网络型基础设施建设，稳步推进通信网络建设等，都显示出国家对通信行业的重视。
2.1.2经济环境一方面，中国经济总体呈现上升态势是中国联通发展良好的经济环境，中国是世界第二经济体，其在疫情的冲击之下的2020年和2021年都能实现GDP2.2%和8.1%的正增长率；另一方面，行业的快速发展也是中国联通发展的风口，2018年互联网投资与去年同期相比增长了近28. 4%，中国信息通信研究院还预测到2030年5G产业带动的直接产出将达到6.3亿元，5G产业带动的间接产出将达到10.6亿元。
2.1.3社会环境当前人们基本通信和互联网的需求呈现增长趋势。
中国联通企业战略分析
市场状况与主要竞争对手
市场状况与主要竞争对手
联通的主要竞争对手是移动公司 • （1）联通新势力 VS 移动动感地带 ●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品 牌。但是相应的宣传策划只在部分省市试点。相对移动动 感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于 联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生 选择中国移动的校园卡等产品。 联通制定了纷繁复杂的 资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取 得巨大的反响和成果。 ●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌， 定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其 口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦 等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到 15-26岁的青少年的认可。
市场状况与主要竞争对手
• （3）联通世界风 vs移动全球通 ●世界风是中国联通的独门秘笈。但是到目前为止，联通的相应品牌 策略并不是很清晰。用户所知道的世界风只是双模手机，而不是联通 自己说的G/C两网的双模服务。 中国联通成功的在雅典奥运会期间推 出了“联通雅典”的世界风宣传活动，取得了良好的社会效应。在实 际市场销售上，世界风手机供不应求，说明其定位在高端客户的策略 是正确的，满足了此类客户的潜在心理和使用需求。 ●全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地 带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是 中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势 ，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服 务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通 品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的 对应品牌，保持竞争优势。
网络规模
业务品牌
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中国联通企业战略
1、前言
电信运营商经过几次的重组调整，以及三张3G牌照的发放，目前已形成中国移动、中国电信、中国联通三家主导电信运营商三足鼎立、割据天下的格局。
三家电信运营商之间的实力差距在逐步缩小，纷纷开始全业务运营下的战略布局。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
至此，三家运营商在全业务运营上全面展开竞争。
中国联通经过2009年重组后的迅速整合和2011年3G “沃”品牌的逐渐深入人心，公司综合竞争力进一步加强。
虽然在综合实力上与中国移动、中国电信尚有很大差距，但在一定程度上牵制了中国移动和中国电信的发展速度。
2011－2013年，是联通公司发展极为宝贵和事关企业成败的战略发展机遇期。
能否抓住“三年发展战略机遇期”，实现“三分天下有其一”的目标，是关系到联通公司未来发展成败的关键。
2、联通公司企业战略分析
在综合分析国内外电信行业发展趋势和市场竞争环境的基础上，联通公司确定了把中国联通建设成为“信息生活的创新服务领导者”的发展新愿景，在未来几年内将着力实施“3G领先与一体化创新战略”。
2.1、基本定位
回顾历史，联通公司经历了大发展期、改革重组期和竞争高峰期等历史阶段，目前正处于三年战略发展机遇期，之后将会进入多元竞合的合作共赢期。
2.1.1从社会环境看：国家正处于经济社会的高速发展期，社会大环境为运营商提供了难得的发展机遇。
如何适应社会发展，提升社会管理水平，是通信运营商的历史责任。
联通公司必须要抓住三年机遇期，找准与社会发展的共振共赢点，按照“接入+内容+应用+服务”的转型方针和自身拥有的全业务固移ICT网络，将企业做大做强。
，移动一家独大的格局还没有从根本上转变，三家通信运营商加广电的竞争将进入白热化阶段，竞争对手的成本战、低价战更加激烈，正在形成立体竞争的新格局, 运营商间的利益均衡和规模对等将逐渐合理，市场竞争“国界”化将逐渐形成，开拓“国界”、加快发展时不我待。
，为联通公司实施三年发展战略提供了保障。
联通公司3G产品优势的时间窗口较短，三网合一会促使竞争更加激烈。
2.2、战略措施
，规模化发展。
进入信息化时代后，终端智能化、宽带移动化趋势明显，固网加移动网ICT 全业务网络为全业务发展奠定了基础。
固网带宽无限，如何无限，只要推进光纤化，县城以上100%光纤到户，“有线的固网、无限的宽带”就可以实现。
再加上3G宽带的移动化，采用WIFI等技术，就可以实现固网和移动宽带的无限化。
CT和IT技术不断融合，为转型提供了机遇。
全业务运作就是要充分运用ICT 技术，找准与社会发展的共振点，把传统业务、移动业务与创新转型业务打包，多业务交叉补贴，实现可持续发展，实现市场占有率彼消我长，以小搏大，以优搏劣，以弱搏强，让客户在使用中确确实实感受到好处，靠全业务去赢得市场，实现共赢。
，打好品牌、竞争、营销三张组合牌
，提高客户忠诚度、满意度，才能在提升品牌美誉度、为客户创造价值的同
时，实现企业价值的提升。
深入实施品牌战略，着力提升“四个能力。
以提高客户感知为落脚点，不断提升客户服务能力；以市场为导向，着力增强网络支撑能力；以内控评审为契机，改善薄弱环节，提升风险防控能力；以人为本，全面提升干部员工综合能力。
，移动网是拉锯战。
盯死驻地网，使固网没有竞争，自然就会把战火引向移动。
垄断固网，三分移动网，则总体上就可实现三分天下、鼎力有余的目标。
如何割据移动网？就是要进行全业务操作，立足全业务ICT网络进行竞争。
，立体创新.攻——利用资源优势将业务向竞争对手领域延伸；守——加强对自身用户和渠道的掌控，减少流失；创——构建新型业务体系，拓展业务发展空间。
以效益为先，打好市场营销五大战役。
打好融合产品开发、推广“集群战”；打好宽带和移动业务跨越发展“攻坚战”；打好增值转型业务加速发展“突破战”；打好固话业务有效保有“持久战”；打好小灵通客户平稳迁移“保卫战”。
三大运营商的业务品牌
1.联通。