商业模式_2
商业模式2B、2C与2G的区别和联系
商业模式2B、2C与2G的区别和联系商业模式2B、2C与2G之间存在相似之处，都是为了满足人们的需求。
这需要深入挖掘目标用户的需求，将其转化为功能，并以最低的成本满足用户的最迫切需求。
为了实现盈利，产品必须得到用户的喜爱。
产品经理需要具备核心能力，包括需求分析、产品管理、项目管理、沟通能力、技术能力、业务能力、产品设计、研究能力、逻辑思维等。
然而，这些商业模式也存在差异。
首先，产品定位不同。
To C需要考虑产品能够解决哪些问题，To B则需要考虑如何在企业的利润链上产生价值，而To G则需要考虑国家政策和政府工作报告等方面的要求。
这决定了目前用户、场景、需求等一系列维度。
其次，用户定位不同。
To C面向个人用户，To B面向企业用户，而To G面向政府，包括政府决策人员、普通大众和行业用户。
第三，需求场景不同。
To C使用场地是随时对地，To B更多是内网，而To G是内外网相结合（互联网+政务）。
第四，产品模式也不同。
To C需要进行用户调研，挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题。
To B和To G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，并寻求利益最大化的定价策略。
第五，用户需求也不同。
To C要结合用户的“人性”需求，去挖掘大多数用户的可能性，需要做各种各样的竞品分析。
To B也是找寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求。
To G则是通过一个个项目形式去满足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。
第六，盈利模式也不同。
To C通过内容吸引用户，带动资金流、物流，每个用户都是盈利的来演。
To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。
最后，MVP思路也存在差异。
建设B端和C端产品时，大的原则是类似的，都是先做加法，即充分讨论、穷举所有需求和可能性;然后再做减法，选出最核心的需求点;最后设计具体方案并将其落地，用最短的时间和最低的成本支持业务启动。
汽车行业的创新商业模式
汽车行业的创新商业模式随着科技的快速发展和市场的竞争加剧，汽车行业也面临着越来越多的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中占据优势，许多企业开始尝试创新的商业模式。
本文将讨论汽车行业的创新商业模式，并探讨其对整个行业的影响与未来发展趋势。
一、共享经济模式共享经济模式是近年来受到广泛关注和推崇的商业模式。
在汽车行业中，共享经济模式的应用主要体现在汽车共享和出行平台的发展上。
通过建立在线平台和APP，用户可以方便地租赁、共享、拼车等方式利用汽车资源，减少了个人购买汽车的需求，节省了成本，同时也降低了交通拥堵和环境污染问题。
二、服务创新模式服务创新模式是指汽车企业通过提供更多样化、个性化的服务来满足消费者需求的商业模式。
传统的汽车销售模式更注重产品本身，而服务创新模式则更加关注用户的体验和需求。
例如，一些汽车品牌推出了定制化服务，消费者可以根据自己的喜好和需求选择喷漆颜色、内饰风格等，提升了用户的参与感和满意度。
三、智能网联模式智能网联模式是以智能化和互联互通为核心的商业模式。
随着人工智能和物联网技术的发展，汽车正在向智能化和网联化方向发展。
通过将汽车与互联网、人工智能等技术结合，汽车可以实现智能驾驶、交通信息共享等功能，提升行车安全性和便利性。
同时，智能网联模式也为汽车企业提供了更多商机，例如智能出行平台、车联网服务等。
四、电动车模式电动车模式是近年来汽车行业的一大创新方向。
传统燃油车的缺点包括环境污染和油价波动等。
而电动车以其零排放、低噪音等特点逐渐受到消费者的关注和追捧。
为了推动电动车市场的发展，一些汽车企业不仅推出了电动车产品，还建立了电动车充电网络和电池交换站等基础设施，以提供更便捷的电动车服务。
五、智能交通模式智能交通模式是指利用先进的技术手段改善交通效率和服务质量的商业模式。
通过使用智能交通系统、车辆自动导航等技术，可以优化交通流量、减少交通事故等。
同时，智能交通模式也包括了车与车、车与路网等信息的无缝连接，以实现更高效便捷的出行体验。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式
商业模式的理解有以下几个方面：
1.关注价值创造：商业模式的核心是要通过创造价值来吸引客户并获得利润。
企业需要对市场需求有深入的洞察，通过提供解决方案来满足客户的需要。
商业模式涉及产品或服务的研发、生产、营销、销售以及售后服务等环节，并通过这些环节来创造客户价值。
3.关注核心竞争力：商业模式需要明确企业的核心竞争力，即企业独特的能力和资源，使其能够在市场中脱颖而出。
核心竞争力可以包括技术优势、创新能力、品牌知名度、供应链管理等方面。
企业需要通过其核心竞争力来实现市场的差异化，从而获得竞争优势。
4.关注利益相关方：商业模式需要考虑与各利益相关方之间的关系。
除了客户，利益相关方还包括供应商、合作伙伴、投资者、员工等。
商业模式要考虑如何和这些相关方进行合作，实现多方共赢的局面。
5.关注创新和变革：商业模式需要随着市场环境的变化而不断创新。
企业需要不断寻找新的机会和方式来创造价值，并适时调整和改进商业模式。
创新和变革是商业模式成功的关键因素之一
商业模式的理解对企业的经营和发展至关重要。
只有深入理解商业模式，企业才能够善于创新，适应市场变化，找到持续盈利的道路。
因此，企业需要认真分析和研究自身的商业模式，全面考虑其各个方面的因素，不断优化和改进，以获得持久的竞争优势和长期的盈利能力。
商业模式介绍
商业模式介绍一、商业模式的定义商业模式描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型，这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面，如操作流程，组织结构，及金融预测。
虽然这个概念早在20世纪50年代就被提出，但直到20世纪90年代才被广泛接受。
在很多商业方面的文献中，这个概念被给与不少非正式的定义。
商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。
它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在：客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。
二、商业模式的概念商业模式的概念化有很多版本。
它们之间有着不同程度的相似和差异。
亚历山大·奥斯特瓦德在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
商业模式2
商业模式的国内外研究现状姓名：李雪专业：会计学学号：201410750244商业模式的国内外研究现状【摘要】近年来，商业模式相关内容逐渐成为国内外学者研究的一个热点。
对此，本文基于对商业模式研究的文献检索，对商业模式的概念、构成要素等对国内外相关研究成果进行了总结，并对商业模式未来的研究进行了展望。
[关键词]商业模式概念构成要素商业模式理论是一门随着网络经济兴起而产生和发展起来的应用性学科。
由于研究者处于不同的环境不同的行业，因此对商业模式的概念和构成要素也有着不同的理解，也产生了不同的表达方式。
由于理论界对商业模式的研究起步较晚，商业模式的概念和要素构成等研究学术界尚未形成统一的见解。
一、国内外学者对商业模式概念的界定（1）国外学者对商业模式的界定美国管理学家Drucker （1994）认为商业模式是一种关于组织（或公司）的经营理论。
Timmers（1998）对它的定义是：商业模式是由产品、服务和信息构成的有机系统,是一个产品、服务和信息流的框架,其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。
这可能是历史上第一次对“商业模式”进行明确的定义。
Boulton（2000）等则强调商业模式要把企业的有形资产和无形资产结合起来而为企业创造价值。
也有学者把商业模式看成是企业获取利润的机制。
Sterwart（2000）等认为,商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑表达。
Thomas（2001）从企业业务组织的角度认为商业模式是结合了流程、客户、供应商、渠道、资源和能力等方面的一种可以获利的结构。
Afuah andTucci （2001）和Chesbroughand Rosenbloom（2000）认为是商业模式是为了实现利润而转移其产品和服务的方法。
Mahadvan（2000）认为商业模式是企业的价值流，收益流和物流的交集。
R.Amit与C.Zoot（2001）指出商业模式是企业价值创造活动的主要组成部分及其相互关系的整体逻辑分析框架。
美团优选商业模式
数字化营销与用户粘性
1
美团优选利用美团强大的 数字化营销能力，进行精
准的用户推广
2
3
通过分析用户的消费习惯 和需求，进行个性化的商
品推荐和优惠活动
此外，美团优选还通过会 员制度、积分兑换等方式， 增加用户的粘性，提高复
购率
线下与线上融合
01
美团优选不仅提 供线上的团购服 务，还在社区内 开设了线下门店
此外，美团优选还利用 大数据分析，预测户 需求，提前进行库存布 局，进一步提升供应链 的效率
团长模式
美团优选采用了团长模式，即由社
01
区内的居民或个体工商户担任团长，
负责商品的推广和销售
02
团长可以获得佣金收入，同时为社 区居民提供便利
03
这种模式不仅降低了美团优选的运 营成本，还增加了用户的粘性
➢ 总的来说，美团优选的商 业模式是一种基于用户需 求、供应链管理、团长模 式、数字化营销、线上线 下融合、物流仓储、数据 分析与持续改进以及社会 责任与可持续性等多个方 面的综合体。这种模式不 仅为美团带来了可观的收 入和市场份额，也为社区 居民提供了更加优质和便 捷的购物体验
汇报完毕 感谢聆听
量和及时交付
数据分析与持续改进
美团优选高度重视数据分析， 通过收集和分析用户的消费数 据、行为数据等，不断优化商 品选择、价格策略和营销方式
同时，通过对供应链数据的监 控和分析，提升供应链的效率
和灵活性
这种持续改进的策略，帮助美 团优选在竞争激烈的市场中保
持领先地位
社会责任与可持续性
➢ 美团优选积极履行社会责 任，关注环保和可持续性 发展。例如，通过使用可 回收的包装材料、减少塑 料使用等措施，降低对环 境的影响。同时，美团优 选还通过支持农业合作社 、扶持贫困地区农产品等 方式，助力乡村振兴和可 持续发展
商业模式2B、2C与2G的区别和联系
商业模式2B、2C与2G的区别和联系一. 相同之处都是为了解决人的需求，都需要去深入挖掘目标用户的需求，进行分析转化为功能，利用最低的成本去满足用户最迫切的需求。
都需要把产品做好，用户用得爽，才能实现盈利。
产品经理都需要具备核心能力（包括：需求分析、产品管理、项目管理、沟通能力、技术能力、业务能力、产品设计、学习能力、逻辑思维等）。
二、不同之处（1）产品定位：To C需从产品能给人们解决哪些问题的角度去考虑产品定位；To B是结合商业公司内部使用需要的层面去考虑；B端产品一定要在企业的利润链上产生价值，对企业的利润产生贡献。
对最终的利润正向贡献越大，产品的价值也就越大。
To G则是从国家政策、政府工作报告等体现要做什么样的产品（比如：通过“数字政府”营造粤港澳大湾区营商与政务环境）。
产品定位决定了目前用户、场景、需求等一系列维度。
（2）用户定位：To C面向个人用户；To B面向企业；To G面向政府（使用用户可以为政府决策人员、普通大众、行业用户）。
（3）需求场景：To C使用场地是随时对地；ToB更多是内网；To G是内外网相结合（互联网+政务）。
（4）产品模式：商业模式或者市场路线。
To C需要进行用户调研寻找细分用户，通过市场调研挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题；To B和To G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，而且需要一套能说服客户又能寻求利益最大化的定价策略。
（5）用户需求：To C要结合用户的“人性”需要，去挖掘大多数用户的可能性，需要做各种各样的竞品分析（包括同类产品功能层面和不同类产品解决方案）；To B也是找寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求；To G这种则是通过一个个项目形式去满足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。
（6）盈利模式：To C通过内容吸引用户，有了用户流，带动资金流、物流，每个用户都是盈利的来演；To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。
商业模式三要素主要是什么（2）
商业模式三要素主要是什么(2)(2)策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。
在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。
这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。
目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。
主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。
第二讲电子商务模式
商业计划书
因此，所谓的电子商务模式，也即提高信 息传递速度、效率准确度方式。该方式能 通过提升企业运营效率降低企业成本，也 能降低顾客成本提升顾客价值，通过增加 收入进一步为企业创造利润。
电子商务模式
Internet
Extranet
供应商采购 BPR 营销 生产
Extranet
电子商务模式
（7）社区模式(community model)
社区模式的存在需要以客户忠诚为基础，用户在时 间和情感方面都有很高的投资，收入来源于副产品和服务， 或自愿援助。具体表现主要有三种：
❖ 公开源码(open source) ❖ 公众广播(public broadcasting) ❖ 知识网络(knowledge networks)
现代，各种电子 商务模式
电子商务模式
电子商务模式
指在网络环境中基于一定信息技术基础的商 务运作方式和盈利模式。它是关于企业如何 开展电子商务获得盈利，从而生存下去，以 及电子化企业（E—business）如何运用资 讯科技与互联网来经营企业的方式。
电子商务模式
电子商务与传统商务的根本区别，在于通 过信息化技术，使得信息在企业的内部及 外部，传递的速度、效率及准确度更高。
电子商务模式
（2）广告模式(advertising model)
网络广告模式是传统媒介公布模式的一个扩展。在这里，公布 方(即网站) 提供可发布广告的容度(通常是免费的，但并非必须免费) 和服务(例如电子邮件、聊天、论坛)，广告以大标题的形式出现。这 些广告可以是公布方的主要或唯一的收入来源。
❖ 入口(portal) ❖ 分类表(classifieds) ❖ 用户注册(user registration) ❖ 基于询问的付费安排(query-base paid lacement) ❖ 背景广告(contextual advertising) ❖ 有针对性内容的广告(content-targeted advertising) ❖ 引导广告(intromercials) ❖ 强制广告(ultramercials)
商业银行的商业模式
商业银行的商业模式
商业银行是金融机构的一种，提供各种金融服务，如储蓄、贷款、支付、投资和风险管理等。
商业银行的商业模式主要以吸收储户存款为基础，通过向客户提供贷款来赚取利息收入，同时通过其他金融服务来获取各种
费用收入。
首先，商业银行的主要业务是吸收储户存款以及提供贷款服务。
商业
银行吸收储户存款，通过支付存款利息来吸引储户，并将这些存款利用于
贷款业务。
商业银行向客户提供贷款，通过收取利息来获取收入。
商业银
行的贷款业务可以分为个人贷款和企业贷款两个方面，包括个人住房贷款、个人消费贷款、企业经营贷款等。
最后，商业银行还通过发行债券和吸收股权投资来获取资本金，以支
持其业务发展。
商业银行可以向市场发行债券来筹集资金，也可以吸引投
资者进行股权投资，以增加其资本金规模。
商业银行的资本金不仅用于支
持业务发展，还用于资本充足率的要求和风险控制。
综上所述，商业银行的商业模式主要包括吸收储户存款和提供贷款服务、提供其他金融服务、投资获取利息和投资收益、管理银行资产和负债
表以及发行债券和吸收股权投资。
商业银行通过这些商业模式来获取利润，并为经济社会提供各种金融服务。
B2B电子商务模式的名词解释_商业模式_交易模式_盈利模式
B2B电子商务模式的名词解释_商业模式_交易模式_盈利模式B2B电子商务模式的名词解释B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。
B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
另外电子商务还包括B2C(Business To Customer) ;C2C(Customer T o Customer);G2G(Government To Government )等。
B2B电子商务的商业模式商业模式简介B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。
面向制造业或商业的垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
面向中间市场的水平B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
B2B电子商务的交易模式B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。
卖方控制型市场战略是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
买方控制型市场战略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略，买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
中介控制型市场战略中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
商业模式策划计划书(5篇)
商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。
面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。
探讨汽车汽配行业在B2B电商中的商业模式_2
探讨汽车汽配行业在B2B电商中的商业模式一、引言随着互联网技术的飞速进展，B2B电商已成为很多行业的必定趋势。
同样，在汽车汽配行业，B2B电商也正在渐渐转变着企业的商业模式。
本文将深化分析探讨汽车汽配行业在B2B电商中的商业模式，为行业的进展供应有益的参考。
二、汽车汽配行业与B2B电商的结合B2B电商是指企业间通过互联网进行的电子商务活动，旨在通过在线交易，实现企业的选购、生产、销售等全过程的数字化。
在汽车汽配行业，B2B电商的进展尤为快速，主要缘由包括以下几点：1、供应链优化：通过B2B电商，企业可以实现供应链的线上优化，降低选购成本，提高生产效率。
2、销售渠道拓展：B2B电商为企业供应了更宽阔的销售渠道，增加了企业的销售收入。
3、品牌推广：通过B2B电商，企业可以扩大品牌影响力，提升品牌价值。
三、汽车汽配行业在B2B电商中的商业模式在B2B电商中，汽车汽配行业的商业模式主要包括以下几种：1、交易平台模式：企业通过搭建交易平台，为供应商和选购商供应信息沟通、交易撮合等服务。
2、自营模式：企业通过自建库存，直接向选购商销售产品。
3、代理模式：企业通过与选购商签订代理协议，由企业代为销售产品。
四、汽车汽配行业在B2B电商中的商业策略在汽车汽配行业，企业需要实行以下商业策略，以适应B2B电商的进展：1、精准定位：企业需要明确自身在市场中的定位，以制定更具针对性的商业策略。
2、产品差异化：企业需要注意产品的差异化，以增加产品的竞争力。
3、营销策略：企业需要制定有效的营销策略，以扩大品牌影响力，增加销售收入。
4、服务提升：企业需要提高服务质量，为选购商供应更好的服务体验，增加客户黏性。
五、汽车汽配行业在B2B电商中的挑战与机遇在汽车汽配行业，企业在应对B2B电商的挑战与机遇时，需要关注以下几点：1、平安性问题：在互联网交易中，平安性问题是企业必需面对的挑战。
企业需要加强网络平安管理，保证交易的平安性。
2、数据管理：在B2B电商中，数据是企业的核心资产。
商业模式课程大纲
李新章主讲《商业模式》课程大纲培训目标企业高层核心管理人员,在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。
实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈,为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！培训方式商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享适用对象本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员课程时间：2天课程大纲：第一章典型商业模式案例1、案例：麦当劳是如何赚钱的2、案例：征途的商业模式3、案例：机顶盒的商业模式第二章什么是商业模式1.什么是商业模式2、M39两层次九模块商业模式模型3、商业模式创新与重构的目的4、商业模式创新与重构的方向5、商业模式创新与重构的环节第三章商业生态系统与企业价值链分析1.商业生态系统价值链模型案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统2.企业价值链模型3.企业价值链分析第四章商业模式创新与重构设计1.商业机会的分析工具2.寻找市场核心需求，进行市场定位案例研讨：红孩子3.如何设计价值主张案例研讨：哈根达斯4.如何梳理客户关系案例研讨：百丽5.业务系统的复制能力6.如何找到关键资源和能力7.盈利模式设计盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等8.现金流结构设计9.影响企业价值最大化的因素研讨：资本市场如何给企业定价第五章企业成功商业模式选择1.中国市场十种成功商业模式推荐2.企业商业模式重构的启动:企业瓶颈分析3.企业起步期商业模式设计4.企业规模成长期商业模式重构5.企业垄断发展期商业模式重构6.商业模式设计与资源整合7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源案例研讨：企业资源整合思路课程总结及分享。
商业模式2B、2C与2G的区别和联系
商业模式2B、2C与2G的区别和联系一. 相同之处都是为了解决人的需求，都需要去深入挖掘目标用户的需求，进行分析转化为功能，利用最低的成本去满足用户最迫切的需求。
都需要把产品做好，用户用得爽，才能实现盈利。
产品经理都需要具备核心能力（包括：需求分析、产品管理、项目管理、沟通能力、技术能力、业务能力、产品设计、学习能力、逻辑思维等）。
二、不同之处（1）产品定位：To C需从产品能给人们解决哪些问题的角度去考虑产品定位；To B是结合商业公司内部使用需要的层面去考虑；B端产品一定要在企业的利润链上产生价值，对企业的利润产生贡献。
对最终的利润正向贡献越大，产品的价值也就越大。
To G则是从国家政策、政府工作报告等体现要做什么样的产品（比如：通过“数字政府”营造粤港澳大湾区营商与政务环境）。
产品定位决定了目前用户、场景、需求等一系列维度。
（2）用户定位：To C面向个人用户；To B面向企业；To G面向政府（使用用户可以为政府决策人员、普通大众、行业用户）。
（3）需求场景：To C使用场地是随时对地；ToB更多是内网；To G是内外网相结合（互联网+政务）。
（4）产品模式：商业模式或者市场路线。
To C需要进行用户调研寻找细分用户，通过市场调研挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题；To B和To G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，而且需要一套能说服客户又能寻求利益最大化的定价策略。
（5）用户需求：To C要结合用户的“人性”需要，去挖掘大多数用户的可能性，需要做各种各样的竞品分析（包括同类产品功能层面和不同类产品解决方案）；To B也是找寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求；To G这种则是通过一个个项目形式去满足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。
（6）盈利模式：To C通过内容吸引用户，有了用户流，带动资金流、物流，每个用户都是盈利的来演；To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。
商业模式-(2)ppt课件
2-2 项目宗旨
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第三节
行业分析
• 市场介绍 • 分析顾客购买原则 • 目标市场
3-1 市场介绍
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第六节
财务计划
• 本公司财务说明 • 财务汇总 • 资金需求 • 定价策略
6-1 本公司财务说明
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B
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C
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2-2 项目宗旨
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商业模式分析2篇
商业模式分析2篇商业模式分析1一、商业模式介绍随着科技的不断发展，更加便捷的在线购物方式逐渐取代了传统的实体商店，电商也得到了迅猛发展。
其中，淘宝是国内最大的电商平台之一，淘宝作为一个综合性的电商平台，拥有无数种类的商品和服务，包括服装、家居、数码电子、母婴等等，淘宝也为很多创业者提供了一条创业之路。
淘宝商家的商业模式主要是通过线上销售商品，从而实现商品和服务的流通和交易。
二、商业模式分析1.平台优势淘宝作为国内最大的综合性电商平台，拥有海量的用户，这为商家提供了一个极佳的销售平台。
此外，淘宝还专门针对商家提供了一系列的营销工具和技术支持，比如推广、数据分析、客户服务等，帮助商家提高销售业绩。
2.直播带货近年来，直播带货成为了淘宝上一种新的销售方式。
通过直播，商家可以展示自己的商品，吸引更多的潜在客户。
在直播过程中，商家可以与用户进行互动，解答用户的疑问，根据用户的需求推荐合适的商品，从而提高用户的购买意愿。
3.个性化推荐淘宝拥有强大的推荐算法，在用户浏览过程中，会根据用户的历史浏览记录、购买记录和搜索记录为用户推荐个性化的商品，满足用户的购买需求，提高用户的购买意愿。
4.品质保证为了确保商品的品质和客户的权益，淘宝特别设置了一些安全保障措施，比如商品质量保证、售后服务保证和物流配送保证等，这些措施有效地保障了商家和用户的权益，增强了用户对淘宝的信任度，提高了商品的销售量。
5.低成本运营相比传统的实体商店，淘宝商家不需要投入大量的资金在场地、装修、人员等方面，只需要拥有一定的信誉和库存就可以进行销售，大大减小了商家的经营成本，提高了商家的盈利能力。
三、商业模式总结以上就是淘宝商家的商业模式分析，其中平台优势、直播带货、个性化推荐、品质保证和低成本运营是淘宝商家成功的关键因素。
淘宝提供了一个极佳的销售平台，给商家提供了强大的技术支持和安全保障，使得商家能够以低成本和低风险的方式进行销售，成功地实现了商品和服务的流通和交易。
c2c电子商务 (2)
c2c电子商务
C2C电子商务是指消费者之间进行交易的电子商务模式。
它是指在互联网上消费者直接与其他消费者进行买卖、交换、租赁等活动的商业模式。
在C2C电子商务中，平台提
供了一个在线市场，供买卖双方发布产品信息、进行交流、进行交易、支付等操作。
最典型的C2C电子商务平台是阿
里巴巴旗下的淘宝网。
C2C电子商务的特点包括：
1. 无需传统零售商和中间商参与，消费者可以直接进行交易。
2. 卖家和买家可以直接沟通交流，提高交易的便捷性和灵
活性。
3. 买卖双方之间可以进行价格的讨论和协商，增强了交易
的灵活性。
4. C2C电子商务具有低成本、低门槛、快速上线的特点，
任何个人都可以通过电子商务平台开展自己的业务。
5. C2C电子商务有助于促进个人创业和就业机会的增加，为个人提供了一个展示和销售自己产品的平台。
C2C电子商务也面临一些挑战，例如：
1. 信任问题：买卖双方往往是未知的个人，难以完全建立起信任关系。
2. 资金安全问题：因为买卖双方直接交易，不经过中间机构，所以支付和退款等问题可能变得更加复杂。
3. 售后服务问题：买卖双方之间可能难以提供完善的售后服务，导致消费者的权益受损。
尽管面临一些挑战，C2C电子商务依然发展迅速，成为了电子商务领域中的一个重要模式。
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CH
CS
广告主 网名
内容拥有者
C$ 平台成本
R$
关键字拍卖 免费
商业模式的主要类型四： 免费式商业模式
案例：吉列剃须刀
KP
制造商 零售商
C$
KA
营销 研发 物流
KR
品牌 专利
营销 制造 物流，研发
VP
CR
CS
剃须刀架
内建“锁定”
客户
刀片
CH
零售
R$
1×刀架购买 频繁更换刀片
商业模式的主要类型五： 开放式商业模式
WHO? 客CC户LLII细EENN分TT
SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
收益 多少?
九个构造块
如何 提供?
成本 多少?
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收益 多少?
如何 提供?
九个构造块
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提供什么
• 公司为目标客户提供什么样 的产品与服务
如何提供 • 有了产品之后，怎样提供给 需求客户，并且认可产品
成本与收入
• 以上活动所支出的成本以及 获得的收益
四个视角
提供 什么?
四个视角
提供 什么?
为谁 提供?
四个视角
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
四个视角
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
➢ 关键业务KA（Key Activities）通过执行一些关键业务活动，运转商业模式
为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
➢ 重要合作KP（Key Partnerships）有些业务也要外包，而另外一些资源需要从企业外部获
商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
➢ 成本结构CS（Cost Structure）商业模式上述要素所引起的成本构成
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关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
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SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
➢ 价值主张-VP（Value Propositions）通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求
为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
➢ 渠道通路-CH（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张
一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
➢ 客户关系-CR（Customer Relationsships）在每一个客户细分市场建立和维系客户关系
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客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
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价SSWCECE值GLHGLIMIM主AEEEENNNNT张TTTTS?S
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如： B2B（企业对企业的电子商务） C2C（个人对个人的电子商务） B2C（企业对个人的电子商务）
2.信息（内容）服务类
在互联网上提供各种信息（内容）类商品及服务，包括电子图书、 资料库、新闻、视频、音乐、流量分发、地图、导航、搜索和网 络游戏等。 其收入方式包括广告、内容付费、增值服务收费、分享运营商流 量收入等。 由于这类服务具有流量“入口”属性，因此多数情形下是免费的， 用户资源及流量是服务提供者之间竞争的焦点。
认识商业模式画布
❖ 如何利用商业画布设计商业模式？ ▪ 在商业模式的设计过程中，建议更多以核心主 题词的提炼为主，并时刻保持整个模式的完整 性与内在逻辑性，如果能用更多引申资料或数 据来证明当前模式的合理性与可行性，那就更 佳
认识商业模式画布
商业模式 画布
一种系统反映您的 商业模式的有效工具
商业模式画布介绍
与维护
电信 运营商
规模经济
案例：移动电信行业的业务分拆
客户关系
网络 运营商
网络维护 服务提供
营销
品牌 客户基础
语音 数据 内容
客户获取 客户保有
零售
已有客户 基础
营销
服务收入
案例：移动电信行业的业务分拆
产品创新
研发 知识资产
新产品 和服务
电信 运营商
授权收入
商业模式的主要类型二： 长尾式商业模式
把原本需要通过复杂商业计划书表述的内容，以一种更为简洁、快速、高效 的方式达到基本目的。 ➢ 通过对商业计划核心部分的高效率设计，使用商业画布工具可以在同样时间 内，产生更多版本的项目运作思路，并更快速的投入到实际市场检验中去， 间接提升了创业的成功概率。 ➢ 创业者在实际使用画布工具时，除了考虑商业模式的创新性与竞争力，更多 还需要考虑现实可行性，并做好详尽的创业资源获取、管理计划，通过执行 力层面确保商业模式的现实可行性。
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九个构造块
➢ 客户细分-CS（Customer Segments）企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体
公司与特定客户细分群体建立的关系类型
➢ 收入来源-RS（Revenue Streams）收入来源产生于成功提供给客户的价值主张
公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
九个构造块
➢ 核心资源KR（Key Resources）核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产
让商业模式有效运转所必需的最重要因素
如何 提供?
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九个构造块
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案例：乐高工厂
KP
设计全新乐高产品并 把它们发布到网上的 客户，成为（乐高） 产生内容和价值的关 键伙伴
KA
乐高需要提供和管理平 台和物流（服务），允 许可以包装和交付客户 定制的乐高（积木）套 间
KR
乐高还没有完全调整它 的资源和业务，这些主 要是为大众市场做优化 的
VP
乐高通过将用户引入 到设计过程，拓展了 自己的产品线
3.社交类
基于互联网社交功能、社交网络所形成的商业运作方式和收入方式。 • 以内容为导向的社交网络，主要包括早期的BBS（BulletinBoard
Systm,电子公告牌系统），以及后来出现的各大论坛、博客、微博 等 • 以个人信息为导向的社交网络（如Facebook） • 社交网络则利用目前的各种网络通信及交流工具，比如腾讯QQ、微 信等，形成开放程度不等及范围不同的社交群体。
成本 多少?
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SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
如何 提供?
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成本 多少?
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九个构造块
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
客SSCECE户GLGLIMIM关EEEENNNN系TTTTSS
商业模式的主要类型一： 非绑定式商业模式
案例：移动电信行业的业务分拆
基础设施管理
网络维护
客户获取
电信设备 制造商
服务提供 营销
网络
语音 数据 内容
客户保有
现有客户 基础
客
品牌
零售
户
客户基础
关
网络维护 营销语音系数据服务收入产品创新
案例：移动电信行业的业务分拆
基础设施管理
网络维护 服务提供
网络