川农《市场营销学(专科)》17年9月作业考核
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是(C)。
A．规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划3．(D)是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者C．零售商 D．竞争者4．(A)是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价6．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支？(A)A．蔬菜 B．境外旅游C．美容 D．购买小轿车7．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于(D)变数的市场细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素D．购买行为因素8．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据(A)所做的细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素 D．购买行为因素9．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去10.某些(D)竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于。
A．敏捷型 B．不规律型C．选择型D．迟钝型11. 一般说来，产品的最低价格取决于(B)。
四川农业大学 《市场营销学(专科)》21年6月作业考核答案
四川农业大学《市场营销学（专科）》21年6月作业考核答案一、单选题共20题，40分1一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )•A歧视定价法•B成本加成定价法•C目标利润法•D边际成本法答案：A2父母所属的社会团体对子女来说属( )•A首要团体•B次要团体•C向往型参考团体•D有共同志趣的团体答案：A3以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（）•A全部市场占有率•B可达市场占有率•C相对市场占有率•D绝对市场占有率答案：A4某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
这种目标市场战略是（）•A无差异市场营销•B差异性市场营销•C集中性市场营销•D大量市场营销答案：B5（）差异存在时市场细分的客观依据。
•A产品•B价格•C需求偏好•D细分答案：C6市场营销观念意味着( )•A企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金•B企业的着眼点应放在资源的合理利用上•C所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的•D企业主管须在以前担任过市场营销部门经理答案：C7运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )•A全新产品•B仿制新产品•C改进新产品•D换代新产品答案：A8宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )•A家族品牌决策•B品牌归属决策•C多品牌决策•D品牌扩展决策答案：C9某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。
该种增长战略属于（）•A业务一体化•B后向一体化•C前向一体化•D水平一体化答案：C10市场营销的核心是（）。
•A生产•B分配•C交换•D促销答案：C11消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。
川农2019年《市场营销学》本科 试题答案
川农《市场营销学（本科）》19年12月考核一、单选题1.市场营销的核心是（C）A.生产B.分配C.交换D.促销2.某新品牌洗衣粉采用“只选对的，不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种介绍的营销策略是（A）A.快速撤脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撤脂策略D.缓慢渗透策略3.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（A）A.快速渗透策略B.缓慢撤脂策略C.快速撤脂策略D.缓慢渗透策略4.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（B）A.动机B.态度C.知觉D.学习5.促销的本质是（D）A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通6.“蓝天”集团的总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样的企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现市场营销哲学是（D）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念7.在产品生命周期的投入期，消费者的促销目标只要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广8.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取得跟随战略是（A）A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随9.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（C）A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位10.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。
该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（B）A.采购者B.信息控制着C.使用者D.影响者11.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（A）A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化12.（C）差异存在时市场细分的客观依据A.产品B.价格C.需求偏好D.细分13.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（B）A.报纸B.电视C.广播D.宣传单14.某服装公司把女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（C）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分15.新产品开发过程包括八个阶段，在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（C）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发16.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面对环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（A）A.高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务C.低机会和低威胁的业务D.低机会和高威胁的业务17.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（D）A.基本型关系营销B.鼓励性关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销18.出现不同行业之间的交叉结合部分的市场机会，则称之为（C）A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会19.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是（B）A.电视B.网络C.报纸D.杂志20.在产品生命周期的各个阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经减少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（A）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期二、多选题1.影响订购点高低的因素有（AB）A.订购前置时间B.使用率C.价格变化速度D.订购成本E.企业资金充足量2.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（ABCDE）A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期E.经济前景3.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（ACE）A.消费者需求B.上级指示C.企业利润D.竞争者动向E.社会利益4.国际上对商标的认定，有两个并行的原则，即（CE）A.销售优先B.抢先注册C.注册在先D.生产在先E.使用在先5.企业按地区分配推销人员的优点在于（ABD）A.有利于了解顾客偏好B.有利于提高推销效率C.有利于刺激消费D.有利于节省业务在途时间E.有利于产品市场定位6.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理机制进行变革，以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括（ABE）A.满足利益方需求B.改进关键业务流程C.合理配置企业资源D.全面质量营销E.组织革新7.可供市场跟随者选择的跟随战略有（ABCDE）A.紧密跟随B.价格跟随C.松散跟随D.地点跟随E.产品型号跟随8.人员推销的特点有（BCE）A.覆盖面广B.有利于发展人际关系C.有利于企业了解市场D.成本低E.针对性强9.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（BCDE）A.承担社会责任就一定会损失企业利润B.承担社会责任能为企业带来长远利益C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好的结合起来E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡10.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书，有效的任务报告书应具备的条件有（ABCD）A.市场导向B.切实可行C.有鼓励性D.具体明确E.竞争导向三、判断题1.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权BA.对B.错2.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁BA.对B.错3.市场营销观念认为，从消费者的需求出发往往会导致企业的利润减少BA.对B.错4.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段BA.对B.错5.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向BA.对B.错6.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象BA.对B.错7.市场跟随这因为模仿、跟随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略BA.对B.错8.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销BA.对B.错9.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会AA.对B.错10.为了使细分化市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场BA.对B.错四、简答题1.消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A)A.直接营销 B．感官式营销C．思考式营销 D．情感式营销3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？(D)A．巩固老用户 B．开发二代产品C．加强售后服务D．立即停止生产4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。
A．紧缩 B．抽资C．稳定发展 D．维持5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装 D．配套包装7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取(B)定价方法。
A．密封递价法B．随行就市定价法C．理解价值定价法 D．边际成本加成法8．市场营销调研的第一步是(A)。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划9．以下关于包装的说法哪个是不对的？(C)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好D．包装要与其商品的性质及风格一致10.某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于 (C) A．密集性分销 B．选择性分销C．独家分销 D．多渠道分销11．市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。
奥鹏四川农业大学《旅游市场营销(专科)》2020年6月作业考核 答案.doc
1.以下属于企业微观环境因素的是（）A.顾客B.文化C.技术D.宗教【参考答案】: A2.高价格、高促销的策略，又称为( )策略。
A.缓慢撇脂B.快速撇脂C.缓慢渗透D.快速渗透【参考答案】: B3.“金城”电动自行车厂与“大陆鸽”电动自行车厂，它们之间属于（）竞争者。
A.愿望B.同行C.形式D.品牌【参考答案】: D4.高价格、低促销的策略，又称为（）策略。
A.缓慢撇脂B.快速撇脂C.缓慢渗透D.快速渗透【参考答案】: A5.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法【参考答案】: C6.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化【参考答案】: C7.提高产品质量、改进产品、改善包装、调整销售渠道属于（）竞争。
A.价格B.非价格C.有些属于价格竞争，有些不属于价格D.无正确答案【参考答案】: B8.企业获利的最佳区域是（）A.导入期和成长期B.成长期和成熟期C.成熟期和衰退期D.成长期和衰退期【参考答案】: B9.超市特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，采用的是（）策略。
A.撇脂定价B.折扣定价C.价格歧视D.招徕定价【参考答案】: D10.低价格、高促销的策略，又称为（）策略。
A.缓慢撇脂B.快速撇脂C.缓慢渗透D.快速渗透【参考答案】: D11.顾客购买某种产品时追求的最基本的效用和利益，称为（）产品。
A.有形B.差别C.核心D.延伸【参考答案】: C12.对原有产品的花色、款式、规格进行变革的产品，称为（）A.全新产品B.换代型产品C.改进型产品D.仿制型产品【参考答案】: C13.构成市场的基本要素是（）A.人口B.购买力C.消费欲望D.购买动机【参考答案】: A14.企业产品定价的最终目的是（）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求【参考答案】: A15.对明星类业务可供选择的战略有（）A.发展B.保持C.缩减D.放弃【参考答案】: A16.企业开发新产品的第一个环节是（）。
(国开电大)专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案
开放大学（电大）专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
答案：对2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
答案：对3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
答案：错4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
答案：对5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
答案：错6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
答案：对7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
答案：对8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
答案：错9.直效营销有助于企业降低经营成本。
答案：对10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
答案：错11.公共关系是一项短期的促销方式。
答案：错12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
答案：对13 .促销的实质是商品交换。
答案：错14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
答案：错15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
答案：对16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
答案：错17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
答案：错18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
答案：错19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
答案：对20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
答案：对二、单项选择题21.以下属于需求导向定价法的有0。
答案：理解价值定价法22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会釆取（）的定价方法。
川农《畜牧兽医法规(专科)》17年9月作业考核
《畜牧兽医法规(专科)》17年9月作业考核一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）1. 兽药外包装标签必须注明的内容可以不包括（）A. 适应症B. 销售企业信息C. 主要成分D. 生产批号正确答案：B2. 执业兽医在执业活动中应当履行的义务不包括（）A. 遵守职业道德，履行兽医职责B. 对染疫动物采取扑杀措施C. 爱护动物，宣传动物保健知识和动物福利D. 遵守法律、法规、规章和有关管理规定正确答案：B3. 国家对动物疫病管理的基本方针是（）A. 预防为主B. 检疫为主C. 监督为主D. 治疗为主正确答案：A4. 动物疫情的认定主体是（）A. 人民政府B. 兽医主管部门C. 动物诊疗机构D. 动物卫生监督机构正确答案：B5. 兽药生产许可证的有效期为（）A. 5年B. 4年C. 3年D. 2年正确答案：A6. 发生重大动物疫情的疫区应采取的措施不包括（）A. 对染疫动物的同群动物实施紧急免疫接种B. 禁止动物进出疫区C. 销毁染疫的动物产品D. 扑杀并销毁染疫动物正确答案：A7. 制定《动物防疫法》的根本目的是（）A. 为了加强对动物防疫工作的管理B. 为了预防动物疫病C. 为了控制和扑灭动物疫病D. 促进养殖业生产和保护人体健康正确答案：D8. 我国第一部草原法于（）开始施行A. 1985年6月18日B. 1985年10月1日C. 1988年10月28日D. 1997年10月1日正确答案：B9. 制定和颁布畜牧兽医行政法规的机构是（）A. 国务院B. 农业部C. 省人民政府D. 畜牧兽医局正确答案：A10. 兽药生产必须符合GMP的规定和要求，通常所称GMP是指（）。
A. 兽药管理条例B. 新兽药及兽药新制剂管理办法C. 兽药生产质量管理规范D. 兽药研制技术规范正确答案：C11. 一类动物病原微生物（病毒）不包括（）A. 小反刍兽疫病毒B. 猪瘟病毒C. 高致病性禽流感病毒D. 口蹄疫病毒正确答案：B12. 为了加强对兽药的管理，农业部于2003年3月1日施行的行政规章是（）A. 《兽药管理条例》B. 《兽药广告审查办法》C. 《兽药质量监督抽样规定》D. 《兽药标签和说明书管理办法》正确答案：D13. 从事动物饲养、经营和动物产品生产、经营活动的单位的动物防疫条件不符合规定的，由动物防疫监督机构给予警告、责令改正，拒不改正的，可并处（）罚款。
川农大《市场营销学(本科)》17年9月作业考核
川农大《市场营销学（本科）》17年9月作业考核
一、单选题
1、B
2、D
3、B
4、B
5、B
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）V 1. 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A. 实验法
B. 观察法
C. 调查法
D. 估计法
正确答案：B
2. 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )
A. 高速渗透策略
B. 缓慢渗透策略
C. 快速撇油(推销)策略
D. 缓慢撇油(推销)策略
正确答案：D
3. 消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（）
A. 动机
B. 态度
C. 知觉
D. 学习
正确答案：B
4. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
A. GDP
B. 可随意支配个人收入
C. 可支配个人收入
D. 个人收入
正确答案：B
5. 下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )
A. 投标
B. 拍卖
C. 典当
D. 抵押
正确答案：B
6. 对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
A. 撇油价格
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 心理定价
正确答案：B
7. 以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )。
川农17春秋国际市场营销理论与实务(专科)17年3月在线作业
《国际市场营销理论与实务(专科)》17年3月在线作业一、单选题（共20 道试题，共100 分。
）V 1. 具有信息量大、快速传递信息、交互式沟通、贮存时刻长、集视觉与听觉于一体等特点的媒体是（）. 报纸. 杂志. 电视. 互联网标准答案：2. 适合实施不同化战略的产品是（）. 食盐. 低级钢铁. 家电. 煤标准答案：3. 不同化战略的适用条件不包括（）. 有多种利用产品或服务不同化的途径，而且这些不同化是被某些用户视为是有价值的. 用户对产品的利用和需求是不同的. 奉行不同化战略的竞争对手不多. 所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价钱竞争决定企业的市场地位标准答案：4. 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿造，由企业自身负责营销的方式是（）. 许可证进入模式. 特许经营进入模式. 合同制造进入模式. 管理合同进入模式标准答案：5. 轮胎公司能够将轮胎市场细分为飞机用轮胎市场、军用轮胎市场、一般工业用轮胎市场、农用轮胎市场等子市场，这种划分是以（）细分的. 最终用户变数. 用户规模与购买力大小. 购买组织的特点. 行为变数标准答案：6. 生产男用香水的企业能够将国际男用香水市场划分为未利用者、曾经利用者、潜在利用者、第一次利用者、常常利用者等五个子市场，这种划分是以（）细分. 地理变数. 人口变数. 心理变数. 行为变数标准答案：7. 在规定的区域，合同两边都有利用权，而且许可者有再转让权，这属于（）. 独占许可. 排他许可. 普通许可. 区分许可标准答案：8. 不属于我国企业走向国际市场的主要动因的是（）. 国内市场竞争激烈. 获取国外先进科学技术及先进的管理技术. 利用两种资源与两个市场获取国外低本钱的生产资料及引进外资. 国际营销管理的进程简单标准答案：9. 适合实施无不同战略的产品是（）. 食盐. 家电. 家具. 服装标准答案：10. OT（uil-Oprt-Trnsfr）进入方式属于（）. 许可证进入模式. 特许经营进入模式. 合同制造进入模式. 工程承包进入模式标准答案：11. 不属于国际消费品市场细分变数的是（）. 地理变数. 人口变数. 行为变数. 最终用户变数标准答案：12. 当咱们提及产品所包括的附加服务和利益，包括输送、安装、调试、维修等内容时，咱们谈到的是产品整体概念中的（）. 核心利益. 一般产品. 期望产品. 附加产品标准答案：13. 属于国际消费品市场心理变数的是（）. 人均收入. 年龄. 个性. 宗教信仰标准答案：14. 致使企业不断提高其国际产品价钱的因素有很多，下列错误的是（）. 本钱上升. 通货膨胀. 供过于求. 市场竞争标准答案：15. 下列产品中适合直接分销的是（）. 矿泉水. 服装. 机电产品. 洗发香波标准答案：16. 最近几年来我国众多乡镇服装企业加工业务量迅速增加，它们主要采用的低本钱战略是（）. 简化产品的低本钱战略. 改良设计的低本钱战略. 材料低本钱战略. 人工费用低本钱战略标准答案：17. 当某个产业向成熟过渡时，产业的竞争环境发生了根本转变，下列企业行为中，错误的是（）. 增加产品线. 注重工艺创新. 注重本钱降低. 增加对现有顾客的销售标准答案：18. 企业通过与外国企业签定合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场的方式是（）. 许可证进入模式. 特许经营进入模式. 合同制造进入模式. 工程承包进入模式标准答案：19. 在分析买方和卖方砍价实力时，下列错误的是（）. 产业中供给商数量较多而且较分散，买方砍价能力就强. 买方的数量较少，买方较集中，产业中供给商数量较多，买方砍价能力就强. 卖方在向某产业销售中没必要与替代竞争时，卖方砍价能力高. 供方产品不是买方的主要投入产品，卖方的砍价实力大增标准答案：20. 经济环境调研的贸易指标包括（）. 国民生产总值. 生产指标. 物价指数. 外汇管制、外汇市场的动向标准答案：。
市场营销学试题(九)
《市场营销学》试题（九）适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷二级学院：行政班级：学号：教学班：任课教师：姓名：注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A、满足消费者需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、推销商品给消费者2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、复杂B、简单C、一般D、困难3、在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、征求建议4、人的购买动机来源于（）。
A、欲望B、需要C、需求D、企图5、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。
A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策6、强大竞争压力使企业的市场占有率（）的情况下，企业需考虑降价。
A、下降B、上升C、波动D、不变7、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）。
A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价8、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A、逆向B、投标C、竞争价格D、随行就市9、单位订购成本随着订购量的增加而（）。
A、提高B、降低C、不变D、二者无关10、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（）。
A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销的四大组合因素为（）。
A、公关B、产品C、价格D、渠道E、促销2、市场细分的需求偏好模式大致有（）。
A、同质偏好B、群体偏好C、差异偏好D、集群偏好E、分散偏好3、产品生命周期的其它形态有（）。
A、理论形态B、分布曲线形态C、再循环形态D、多循环形态E、非连续循环形态4、价格折扣的主要类型有（）。
00058《市场营销学》试题一(附答案)
四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．市场营销管理的实质是（ C ）。
A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。
A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。
A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。
A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁5．批发商和零售商属予（ D ）。
A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。
A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。
A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。
A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级10．通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（ B ）。
A．公共关系 B．销售促进 C．口碑营销 D．人员推销11．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）。
A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）
1. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（）
A. 对峙定位
B. 避强定位
C. 重新定位
D. 混合定位
正确答案：C
2. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
正确答案：D
3. 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C. 低机会和低威胁的业务
D. 低机会和高威胁的业务
正确答案：A
4. 某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
正确答案：A
5. 某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）
A. 基本型关系营销
B. 鼓动型关系营销
C. 伙伴型关系营销
D. 负责型关系营销
正确答案：D
6. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以
相应的改变，以适应各个子市场的需要。
这种目标市场战略是（）
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量市场营销
正确答案：B
7. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
A. 电视
B. 网络
C. 报纸
D. 杂志
正确答案：B
8. 促销的本质是（）
A. 促进购买
B. 刺激购买欲望
C. 宣传
D. 信息沟通
正确答案：D
9. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
这种产业购买者的行为类型是（）
A. 租赁
B. 直接重购
C. 全新重购
D. 修正重购
正确答案：D
10. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
正确答案：A
11. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）
A. 紧密跟随
B. 盲目跟随
C. 选择跟随
D. 距离跟随
正确答案：A
12. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 生产观念
正确答案：A
13. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（）
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
正确答案：D
14. 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A. 实验法
B. 观察法
C. 调查法
D. 估计法
正确答案：B
15. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
正确答案：C
16. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A. 避免
B. 反抗
C. 减轻
D. 转移
正确答案：B
17. 市场营销的核心是（）。
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
正确答案：C
18. 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（）的商品房。
其购买行
A. 习惯型购买行为
B. 变化型购买行为
C. 协调型购买行为
D. 复杂型购买行为
正确答案：D
19. 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是（）
A. 学习
B. 生活方式
C. 知觉
D. 动机
正确答案：A
20. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）
A. 寻找和评价市场机会
B. 细分市场和选择目标市场
C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算
D. 执行和控制市场营销计划
正确答案：A
《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。
）
1. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）
A. 成本加成定价法
B. 随行就市定价法
C. 目标利润定价法
D. 投标定价法
E. 认知价值定价法
正确答案：BD
2. 人员推销的特点有( )
A. 覆盖面广
B. 有利于发展人际关系
C. 有利于企业了解市场
D. 成本低
E. 针对性强
正确答案：BCE
3. 产品组合涉及的维度包括（）
A. 适应度
B. 长度
C. 深度
D. 宽度
E. 相关性
正确答案：BCDE
4. 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
A. 消费者对价格很敏感
B. 产品已广为人知
C. 竞争者容易进入
D. 市场规模大容量大
E. 企业促销能力薄弱
正确答案：ABCD
5. 市场营销效率控制的主要方式有（）
A. 销售人员效率控制
B. 生产效率控制
C. 促销效率控制
D. 分销效率控制
E. 广告效率控制
正确答案：ACDE
6. 市场营销环境（）
A. 是企业能够控制和不可控制的因素
B. 是可以了解和预测的
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E. 是企业完全可以改变的
正确答案：ABCD
7. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：（）
A. 销量增长缓慢
B. 产品花色品种日渐丰富
C. 竞争对手出现
D. 企业获利丰厚
E. 销量增长迅速
正确答案：BCE
8. 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。
A. 满足利益方要求
B. 改进关键业务流程
C. 合理配置企业资源
D. 全面质量营销
E. 组织革新
正确答案：ABCE
9. 下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )
A. 生产观念
B. 绿色营销观念
C. 推销观念
D. 市场观念
E. 社会市场观念
正确答案：BDE
10. 在买方市场条件下，一般容易产生（）。
A. 绿色营销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
正确答案：ACD
《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。
）
1. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
2. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
3. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
4. 附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
5. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
6. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
7. 品牌化策略对购销双方都有利。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
8. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
9. 企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
10. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A。