小米公司微博营销案例研究
微博营销的策略与案例分析
微博营销的策略与案例分析微博，是一个集微博客、即时通讯、社交网络功能于一体的综合性平台。随着移动互联网的快速发展，微博也成为了现代社会中不可或缺的一部分，成为了广告主推广营销的重要平台。
微博营销，是指通过微博平台推广自己的产品或服务，达到品牌宣传、销售推广等目的。本文将深入探讨微博营销的策略和案例分析。
一、微博营销的策略
1. 定位目标受众
在微博上，每个用户都有不同的兴趣、喜好等，要想顺利开展微博营销，首先要明确自己的目标受众，找到自己的目标群体。只有明确了目标群体，才能更有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
例如，笔者的某个微博账号主要分享小说和文学方面的内容，因此目标受众主要是文学爱好者和读者，通过微博上发布有价值
的内容，也能提高账号的曝光度，增加目标受众的粉丝数量和互
动量。
2. 创意设计
创意设计是微博营销的关键所在，要想在微博上脱颖而出，必
须要有独特的创意设计。营销创意的设计需要考虑产品本身的特征、目标受众的需求和消费习惯，以及当前社会热点和趋势等。
例如，阿迪达斯公司推出的一款微博营销活动，主题为“我要
成为一名运动达人”，通过邀请网友在微博上分享自己的运动照片
来参与活动，并奖励优秀作品，此举成为了一次有意义的体育元
素的营销活动。
3. 社交互动
互动是微博营销的一大关键。提升微博账号的互动性可以有效
地增强品牌的曝光度和口碑效应。为了吸引其目标受众的注意力，许多企业会发布有趣的抽奖活动、线上互动交流等。
例如，一般的微博营销活动是线上活动，但有些公司会将线上活动延伸到线下，这样可以增加活动的趣味性和互动性。
小米手机的营销与盈利分析
小米手机的营销与盈利分析
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。
首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。【/pierce0young/article/details/9798949】
而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。
其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机
外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。【/a/20120113/000099.htm】
营销实例小米营销案例
【营销实例】小米营销案例
小米营销案例分析
公布时间： 202X-09-04 信息X:
一.市场定位
小米定位于发烧友和入门级，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国销售的先河。同时，小米依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购置。
二.产品端
作为产品端的营销，小米顶着“全球主频最快的智能〞和“仅1999 元〞这两个光环，并大肆宣扬小米性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购置。
三.定价端
定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc 三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的本钱和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购置，扩大市场占有率。确实，1999元的价格对于这款高配是具有很强杀伤力的。
四.营销推广端
1.饥饿营销
饥饿营销在小米众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米的主力营销手段。当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在202X 年9 月5 日，小米放开购置，而通过官方网站购置则是唯一购置通道。由于在放开购房前，关于小米已经广为传播，5 日13 时到6 日晚上23:40 两天内从预订超30 万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了购置通道。购置小米需要通过预定，按照排队顺序才能购置。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。而在不能购置小米的两个月时间内，小米，在各种网络渠道上做足功夫，开展各种活动，而礼品则竟然是小米F 码。所谓F 码就是能够提前购置的优先码，由于已经被订购30 万部，就有30 万个排队中的购置码，如果你是排名靠后的购置者或者是没有参加排队订购的有意购置者，则这个F 码就能使你优先获得购置小米的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购置。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米本身和小米购置的难度，小米的品牌价值的提升远远大于其直接放开购置所赚取的本身利润。
小米营销渠道分析
小米营销渠道分析
小米刚期价的时候，那些对小米模式满嘴不屑的智能手机界人士，如今正急匆匆地变身小米的“门徒”。现在还是有很多的厂家都在吐槽小米智能手机的销售等方式，但是脚步也是越来越往小米方向靠拢。匆匆几年小米慢慢的强大起来，走到了每个人的心中。让大家都记着小米。
小米成功的因素比如：
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包,有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。
使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动.小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户,了解用户需求,用户也觉得更有亲近感
小米有专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通.因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道.
注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机的默认壁纸,此类活动往往能有效提升用户的参与度,提升用户对品牌的认知度。
微博起到用户教育的作用.小米的微博上有着很多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。
综上所述，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。
相比较之下,许多公司的微博营销往往流于形式：
1）许多IT类公关公司、微博营销公司的工作人员并非产品经理和技术出身，许多工作人员对产品、技术懂的很少,常常缺乏和用户、媒体沟通的深度,双方往往找不到太多的共同话题,其结果是，微博营销常常流于形式，甚至有的变成了“做给客户看的”。
小米网络营销案例分析
小米手机网络营销
一、小米手机介绍
2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。3分57秒内，20
万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾
1.高调发布
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。使得发布会结束后各大媒体争相报道，米粉们口口相传，各大手机惊呼狼来了。
小米及其网络营销案例分析
小米及其网络营销案例分析
王鹏2０1300１2１１７2
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎteｒnｅt的淘金潮流中,大量的访问数量，快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。
网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式.
一、小米及其产品介绍
（一）公司简介
小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Ｇoｏｇlｅ、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iｐhｏnｅ、androiｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司．2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Ｍｏrnin ｇside 、启明的巨额投资。20１０年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破3０0万.此外，小米公司还推出基于CＭ定制的手机操作系统MＩUI,Anｄroｉd双核手机小米手机等。米聊、MＩUＩ、小米手机是小米科技的三大核心产品。
(二)名称由来
小米的ＬOGO是一个“MI”形,是MｏbiｌｅＩnternet
电子商务案例分析-小米公司
学号：20101100**** 姓名：张**
小米科技网络营销案例分析
案例导读
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
案例内容
1.1小米科技发展历史
1.1.1名称由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
1.1.2小米工作室
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。这个计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。
小米的品牌策略
小米的品牌策略
当我们提起品牌策划的时候，绝对不可能会少了小米的身影，为此由店铺为大家分享小米的品牌策略，欢迎参阅。
小米的品牌传播策略
一：小米微博拉粉指数：10%，一般给力。
小米微信的105万粉丝，有10%来自于新浪、腾讯微博。小米在新浪微博有两个大号，共300万粉丝，早期一度认为，光靠着300万给微信拉来50万粉丝应该小意思，现实很残酷。究其原因，微博粉丝是一种浅度关注，微信粉丝则是一种深度关注。
二：第三方合作拉粉指数：40%，挺给力。
105万中，40%来自于第三方合作。第三方合作可以理解为大号互推，比较给力的第三方其实是腾讯、微信。比如，小米曾经和QQ 会员联手搞过一次活动：微信搜索『小米手机』+QQ会员生活特权并关注，送出10台小米手机2。
三：小米官方渠道拉粉指数50%，很给力。
通过官方渠道把自有用户转化为微信粉丝，这实是拉粉王道。小米官网拉粉分为两个阶段：第一个阶段，就是直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买，在“点击预约”键下面，会有个直接的二维码广告“关注小米手机微信”。一天涨3万粉丝，从2月份开始，每个月大概4次，一共做了12次。后来就进入了疲惫期，每天涨几千粉丝，4月份就取消了这种直接广告。第二阶段，就是活动拉粉。
四：两个重量级的大活动。
第一个是小米手机“非常6+1”。从3月27日15：00 ——3月29日24：00，活动开始前粉丝量：41万，活动结束后粉丝量：47.2万，新增粉丝：6.2万，参与人数21万，总接收消息量403万。
活动规则其实很简单，但很有效，趣味+大奖：每天送出50个#小米手机2# F码，30张手机充值卡，中奖几率极高!最终排名TOP 10的粉丝，还将获得小米手机2、小米盒子及移动电源等大奖。
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例
摘要：在互联网蓬勃发展的今天，“互联网+”与传统营销激烈碰撞融合，以微博营销为代表的新媒体营销异军突起，微博营销逐渐成为企业营销的重要组成部分，运用互联网思维调整微博营销策略成为企业当务之急。文章总结了企业微博营销的特点，并分析微博营销的发展现状及存在的问题，最后以小米公司为例，从优质内容生产、意见领袖作用、名人微博代言、微博组织网络、运营与危机公关五个角度分析并提出企业微博营销的策略。
关键词：“互联网+”，微博营销，营销策略，小米公司
引言
互联网时代企业面临着营销环境的巨大变革，新媒体营销的兴起促使企业亟须转变营销策略。新浪微博作为我国在线社交的主要平台聚集着大量人气，月活跃用户已突破 4.6亿，这其中渗透着巨大的商业价值，吸引着越来越多的企业开展微博营销。有别于传统的生硬广告式营销，微博营销需要企业结合微博的社交互动属性进行营销模式创新，并不断完善自身的营销策略，以更好的在与其他企业的微博营销竞争中占据一席之地。
一.相关研究综述
1.“互联网+”
2015年提出“互联网+”概念，“积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业结合，从而促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，并引导互联网企业拓展国际市场”；即“互联网+”是一种建立于现代互联网平台之上，将互联网技术与传统行业跨边界融合，推动传统产业迅速转型升级，并在转型过程中创造出全新产品、业务及模式[1]。
简言之，“互联网+”就是充分借助移动互联网平台和现代通信信息技术，促进互联网与各行业的结合与发展，进而推动二者的有机融合，从而创造出一种融合的全新发展生态。各行业的企业在发展中可以充分利用互联网的革新作用，升级业务模式，在企业运作的各环节融入互联网思维，在市场经济条件下增强自身核心竞争力。
小米公司微博营销案例
（二）小米公司目标
长远目标
开发多元化的智能手机产品，抢占 高中低端智能手机市场，做国产智 能手机大王 自主研发，开发新的软件，和国内外 巨头互联网公司合作，整合互联网用 户和互联网产品， 抢占市场份额 不以硬件盈利，而以硬件提升品牌 制产品，推动MIUI用户规模的增长
中期目标
短期目标 知名度，与国内运营商为运营商订
(二)小米公司微博营销与其他营销渠道结合
1.微博营销与饥饿营销结合 2.微博营销与其他网络营销结合 3.微博营销与病毒式营销（口碑营销）结合
4.事件营销
四、小米公司对其他公司微博营销的启发
小米公司微博营销是否有可复制性？ 答案：可以 是否可全盘复制？ 答案：不可以 小米公司的微博营销思路和方法是可以借鉴和 参考，那具体要从哪些方面入手？
粉丝数为4135人
宣传效果相当一个公布栏
例子
在QQ上创建小米粉丝官方网，目前已 经到官方4群，不仅在微博上以活动 的形式来维护“米粉”，更通过QQ等 其他通讯平台来维护“米粉”，是防 止“米粉”流失的有效手段
三、小米公司微博营销策略分析 (一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
(二)小米公司微博营销与其他营销渠道结合
(一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
2.提高小米公司微博的专业化水平
由于微博具有即时性、互动性和“零距离”接触等特点，微博中的负 面信息和不良用户体验非常容易在微博中迅速传播，为公司带来不利 的影响，如果不能做到微博的专业化，只是流于平庸，把其当做企业 的装饰品，倒不如不去建设企业微博。 小米公司还抓住微博用户大都以休闲心态使用微博的，因此，在微博 内容上则力求语言生动有趣、形象自然，使关注者本能地愿意关注其 微博，不仅企业信息得到了传播，也能够大大地提升企业品牌形象。 所以，小米公司在提高其公司微博的专业化水平的同时，也加深了小 米公司企业品牌在米粉们心中的形象。
小米营销案例分析
饥饿营销
• 定义：饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充 分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产 品由厂商到消费者的快速转移。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量 来影响终端。最终作用不仅仅是为了调高价格， 更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品 牌树立起高价值的形象。
• ③重塑手机的“CSP”，C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短 信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、 Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰 富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初 衷。”而小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的 电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并 且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号”，形成了小米手机的有 力优势。 • ④高端做工和舒适的手感，小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、 Samsung等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设 计，小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸 的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。 • ⑤MIUI界面适合国人使用，MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细 节都是符合我们使用习惯的。
• c.手机配置和外观 • ①.国内首款双核 1.5G智能手机，其采 用的是目前全球最快最强大的手机芯片 --高通Snapdragon S3（即 MSM8260）。无论是系统的流畅性还 是支持的高清功能（游戏和视频），都 达到了顶级双核手机的标准。 • ②小米刷机-----OTA升级，（每周五小 米手机开发版会进行每周一次的例行更 新，修复之前的bug，新增更实用的功 能）。升级包本地升级（有时候没有无 线网络，包月流量不够用，可以使用完 整升级包在本地进行升级）。刷入其他 系统（小米支持原生Android，点心OS， 还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析
班级：国贸102
学号：********
姓名：**
一、公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境
（一）宏观营销环境
1.人口环境
中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需
要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境
根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国
人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。