第二章第二节 贸易术语

象征性交货（ symbolic delivery ）是针对实际交 货（physical delivery）而言的。实际交货是指卖 方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物 提交给买方或其指定的人。而象征性交货又称推 定交货 (constructive delivery) ，是指卖方只要按 期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并 向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有 关单据，就算完成了交货义务。
2．买卖双方的义务 卖方：
A. 提供符合合同规定的货物
B. 办理出口手续
C. 按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人 D. 迅速通知买方
E. 移交有关的货运单据或电子数据
FCA
买方相关责任： *运输责任 *进口清关 *风险 *单据
3．使用FCA应该注意的问题
①交货地点
如果在卖方所在地交货，卖方负责装货。即 将货物装上买方派来的运输工具上。 如果在卖方所在地之外的其他地点交货，卖 方不负责卸货。 ②FCA适合任何运输方式，包括多式联运。 ③风险划分以货物交给承运人为界。买方指 定承运人以外的人领取货物卖方将货物交给 此人时，即视为已履行交货义务
第二节 贸易术语
三．国际贸易术语解释通则2010规定的11 种常用贸易术语简介 四．十一种贸易术语介绍以及其在使用中应 该注意的问题 五．各组贸易术语的特点及正确选用
三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种 常用贸易术语简介 国际商会将常用的贸易术语分为四类： 组别 E组 发货 F组 主运 费未 付 贸易术 术语英文名称 术语中文名称 语 EXW EX works 产地发货 工厂交货 （……指定地点） FCA FAS Free Carrier Free Along Side Free On Board 交至承运人（…… 指定地点） 船边交货（……指 定装运港） 船上交货（……指 定装运港）
（2） FCA
1．术语的解释 Free CArrier (named place) “货交承运人（…… 指定地点）”，是指卖方只要将货物在指定的地点交 给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完 成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地 点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地 交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交 货，卖方不负责卸货（例：北京卖方签订的FCA(天 津)）。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
4．个别国家对FOB的不同解释 北美国家采用的《1941年美国对外贸易定义修订本》 对FOB的六种规定。如在转运港口船上交货，应在FOB 和港名之间加上Vessel。 对风险划分界限规定不完全一样。即使是装运港船上交 货，风险划分界限不是船舷而是装载于船上为止。 出口手续问题的分歧：卖方只是协助买方取得出口的相 关证件和手续 在同美国、加拿大等国家从事的进出口业务中，在用 FOB成交时，应对有关问题在合同中订明，避免分歧和 争议。
注意



可不涉及运输和保险问题。除非合同中有 相反规定，卖方无义务提供出口包装，也 不负责将货物装上买方安排的运输工具 比较适合国内贸易பைடு நூலகம்国际贸易中FCA比EX WORKS 更优越。 示例：
USD8.25 Per doz. EXW ** Factory, Beijing
2010版新内容



强调卖方在需要的时候，必须根据买方的 请求将其所拥有的关于风险、费用、信息 以及货物清关安全相关信息提供给买方。 强调卖方有义务在买方请求时，在适用时 提供必要的买方投保的信息给买方 强调买卖双方都有义务提供关于货物安检 的信息
船货衔接：船等货、货等船的风险和费 用

如果买方指派的船未按时接受货物，或比 规定的时间提前停止装货，或买方未能及 时发出派船通知，只要货物已被清楚地划 出，或以其他方式确定为本合同项下的货 物，由此而产生的风险和损失，均应由买 方承担。另外，如果买方所派船只因港口 吃水浅而不能靠岸，卖方则要负责用驳船 将货物运至船边，仍在船边交货，装船的 费用和责任由买方承担。
案例

我国某进出口A公司以价格条件向日本W公司出口一批 货值万美元的服装。合同中规定装运港为天津新港即新 港（FOB新港）, 目的地为日本横滨港, 由W公司向保险 公司投保平安险, 即期付款。A公司货源充足, 于月上旬 就将货物运抵新港, 由于未到交货期, A公司将货物暂存 码头。当天晚上, 码头发生严重火灾,A公司的货物全部 被焚。而同时, 日本W公司所派船舶即将抵达新港, A公 司将货物被焚的事实通知了W公司, 并请W公司向保险 公司索赔。W公司以A公司尚未交货, 货物风险尚未转移 为由, 拒绝向保险公司索赔, 反而要求A公司承担货物的 全部损失, 并要求A公司补齐货物按时交付, 否则还要承 担不按时交货的责任。
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案例

我出口大米一批，价格条件是FOBS广州， 当货物装到买方指定的船上后，发现相当 部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为 此，客户向我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？
解析

客户的要求不合理，国为我出口大米的价 格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并 理仓，买方承担租船订舱的义务，买方租 的船应该适航、适货，我方的责任就是将 大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。 所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不 在我方，在买方
“承运人”指任何人，可以是拥有运输工具的实际 承运人，也可以是运输代理人或其他买方指定人 员。在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、 海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输 或由他人履行运输。
Critical Point
the carrier nominated by the buyer at the named place
案例解析
1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。 2、这个案例涉及FOB术语，根据FOB术语，买 方负责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方 装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代 为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方 不承担租不到船的责任。 3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到， 买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自 己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此 撤销合同。
四．十一种贸易术语介绍以及其在使用 中应该注意的问题
（一）FOB （二）CFR （三）CIF （四）FCA （五）CPT （六）CIP
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（1）EXW 工厂交货
EX Works (named place) EX 表示Deliver at。 交货地点：卖方的工厂或仓库所在地 装货义务：卖方无义务将货装上买方的运输工具，只要 在规定时间将货置于规定地点即可。 出口清关：买方负责。在我国相当于内贸，应用较少， 我国一般不允许外国进口商进行出口清关。 可以相应变动，如EXW（Loaded）则由卖方装货。 EXW（Cleared for export）由卖方清关。
案例解析
该案例是一则典型的贸易术语选用不当的例子。并且由于选用术语的不当, 致使我出口方公司承担了本可以避免的风险损失。该集中贸易双方以FOB 术语达成交易, 在此术语项下, 买卖双方风险的划分界限是“ 装运港船 舷” 。“ 船舷为界”表明货物在装上船买卖双方风险的划分界限是“ 装 运港船舷” 。“ 船舷为界”表明货物在装上船之前的风险, 包括在装船 时货物跌落码头或海中所造成的损失均由卖方承担，货物越过船舷后, 包 括在船上及运输过程中所发生的损失或灭失, 则由买方承担。在上述案例 中, 由于货物被焚发生在合同规定的交货时间之前, 尚未开始装运, 那么此 时货物的风险还未由卖方转移至买方, 则公司理应承担风险损失。设想买 卖双方以FCA成交, 按照“ 国际贸易术语解释通则”的最新版本的解释, FCA下项风险转移点是“ 货交承运人或买受人指定的其他人” , 即卖方 承担货物交由承运人或买受人指定的其他人控制之前的风险, 买方承担货 交承运人或买受人指定的其他人之后的风险。这样, 如果公司在码头以将 货物交由承运人或买受人指定的其他人, 即完成交付任务, 风险也随之转 移, 那么所发生的货物焚毁的责任就不会由公司承担, 而是由前来接货的 承运人或其他人承担。当然, 也就不会存在公司不能按时交货的风险了。 可见, 买卖双方达成交易时, 选用合适的贸易术语是非常关键的。
FOB
三．国际贸易术语解释通则2000规定的 13种常用贸易术语简介
组别
C组 主要 运费 已付
贸易 术语 CFR
术语英文名称
术语中文名称
成本加运费（……指 Cost and Freight 定目的港） CIF Cost,Insuranc 成本、保险加运费付 e and Freight 至（……指定目的港）
Carriage Paid to Carriage and lnsurance Paid to 运费付至（……指定 目的地） 运费、保险费付至 （……指定目的地）
CPT CIP
三．国际贸易术语解释通则2010规定的11种 常用贸易术语简介 D组 DAT 货到 目的 地 DAP DDP Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 终点站交货（……指 定地点） 目的港船上交货 （……指定目的港） 完税后交货（……指 定目的地）
Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
3）船货衔接 按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给 予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间 的充分的通知。若买方未能按时派船卖方有权 拒绝交货并由买方承担相应损失(有时可由双方 协商变通为卖方代办运输。但代办的风险和费 用仍由买方承担，如卖方租不到船并不用承担 后果) 4）保险通知：卖方若无及时通知买方办理保险而 产生的损失责任由卖方承担。
FOB
5 ． FOB的变形：明确装船费用由谁承担 FOB Liner Terms（FOB班轮条件) FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内，即由卖方 承担，理舱是指货物入舱后进行安置和整理 ） FOB Trimmed(FOB平舱费在内，平舱是指 对入舱的散装货物平整 ) FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内）