Ranbaxy成长之路

Ranbaxy—专利挑战催生的仿制药巨头（上）译中国医药保健品进出口商会徐宁儒张蓓蓓印度的Ranbaxy（全称Ranbaxy Laboratories Ltd）成立于1961年，经过50多年的发展，已从一家小型印度药企华丽转变为世界著名的药业巨头，业务覆盖原料药、非品牌仿制药、品牌仿制药和生物技术产品等。

Ranbaxy覆盖了全球25个主要药品市场中的23个，在8个国家设有工厂，在46个国家设有营销机构，产品销往125个国家和地区。

从2005年起，美国成为Ranbaxy最大的销售市场，占该公司全球市场份额的28%；以英国和德国为核心的欧洲市场占17%；新兴的金砖四国市场巴西、俄罗斯、印度和中国占29%。

2011年，Ranbaxy的全球销售额达到21亿美元。

在惊叹Ranbaxy取得巨大成就之时，我们不禁思考，同为发展中国家，同样是以仿制药为主的中国，为何至今都没能培育出像Ranbaxy这样的世界知名企业？本文将从仿制药专利挑战的角度入手，深入剖析Ranbaxy的成功案例，挖掘内在规律，探寻中国企业可以借鉴的有益经验。

和来自以色列的仿制药巨头Teva一样，Ranbaxy半个多世纪的成长历程也经历了“原始积累—进入美国市场—全球扩张”这样的三个阶段，从而为其下一步的跨越式发展打下了良好的基础。

Ranbaxy最初只是印度旁遮普邦生产原料药的小药厂。

1966年，Ranbaxy被德里辛格家族收购，开始走向开创印度最大的跨国药企之路。

二十世纪70年代，印度政府通过立法结束了药品专利保护，鼓励印度制药企业仿制昂贵的专利药品。

Ranbaxy利用政策优势和本土庞大的、受过专业培训且人力成本低廉的人才队伍，开始发展仿制药业务。

1969年，Ranbaxy成功推出了Calmpose，也就是瑞士罗氏制药公司Valium的仿制药，开始迅速扩张。

1973年，Ranbaxy在印度证券交易所成功上市。

进军美国市场Ranbaxy把美国市场作为全球化发展的第一站。

1988年，Ranbaxy的一家工厂获得了美国FDA认证，得以开始向美国出口原料药。

1992年对Ranbaxy而言可以说是一个重大的里程碑，就在那一年，Ranbaxy与美国制药巨头礼来(Eli Lilly and Company)签订了市场协议。

Ranbaxy再合成的能力和在仿制药市场强大的竞争力给礼来留下了很深的印象。

因此，当礼来的畅销抗感染品牌药Cefaclor专利到期的时候，Ranbaxy获得礼来的授权，生产Cefaclor的仿制药，并在美国市场的营销上得到了礼来的大力支持，从而真正进入了全球最大的药品市场——美国。

Ranbaxy随后在加利福尼亚北部建立了一家子公司。

1995年，Ranbaxy收购了总部在新泽西的欧姆实验室，从而拥有了在美国的第一家制药工厂。

1998年，Ranbaxy得到FDA批准，在美国推出了首个拥有自主生产工艺专利的产品——抗生素头孢克洛，并以自主品牌在市场上销售。

2004年，Ranbaxy全年药品销售收入超过11亿美元，其中海外市场收入占78%，仅美国市场所占的比例就达36%，北美成为Ranbaxy产品最大的市场。

全球扩张Ranbaxy的全球化发展也是通过一系列的并购战略来实现的。

1998年，Ranbaxy开始在巴西开展营销业务，为开拓拉美市场奠定了良好的基础。

在欧洲，Ranbaxy在伦敦成立子公司并开展一系列海外并购工作，先后收购了拜耳在德国的仿制药业务、葛兰素史克在意大利和西班牙的子公司Allen SpA和Mundogen的仿制药业务、罗马尼亚的Terapia、比利时的Ethimed、南非的Be Tabs和位于马来西亚、泰国的药厂等，使公司在全球多个国家设立了分公司并建立了生产基地。

同时在国内，Ranbaxy也并购了Zenotech、Cardinal、Krebs 和Jupiter等一些印度制药公司的股份。

并购帮助Ranbaxy加快进入了目标市场，增强了自身实力，使得其环丙沙星和其他仿制药在获得FDA批准后，迅速进入全球市场，销量大增。

Ranbaxy的优势在于极快的仿制速度、卓越的工艺水平、独创的制剂技术和强大的药物研发能力，公司每年把15%的营业额投入到研发上。

Ranbaxy的研发领域主要集中在抗感染药物、心血管药物、中枢神经系统药物、泌尿道药物、肿瘤治疗药物和治疗糖尿病药物等。

在全球发展中国家所获专利数的企业排行榜中，Ranbaxy以年平均44项专利名列制药业内第六位。

在向原研药巨头的品牌药发起仿制药专利挑战方面，Ranbaxy也做得非常成功。

2003 年，Ranbaxy公司推出了改进配方的抗生素药羟氨苄青霉素（Augmentin)和头孢新酯（Ceftin），从而打破了葛兰素史克对这两种药品的专利垄断，2004 年仅在美国就销售了2亿多美元。

Ranbaxy也是印度第一家出售专利药品并收取专利费用的公司。

Ranbaxy的Cipro XR是拜耳公司抗感染专利药Cipro（环丙沙星）的改进版仿制药，通过“文献”NDA注册后在美国市场上市，在商业上获得了巨大成功。

2008年，辛格家族将34.8%的Ranbaxy股份出售给日本的第一三共株式会社。

这项高达46亿美元的交易将Ranbaxy从全球制药业第22位迅速提升到了第15位。

该交易把两家公司各自的独特优势结合在了一起。

所建合资公司的市值达到300亿美元，使得Ranbaxy能够在一个更新、更广阔的平台上发挥制药能力、研发能力和全球市场研究能力，从而快速提升Ranbaxy在全球的业务发展水平，并减少了在日益不确定的市场中的风险。

Ranbaxy还借助第一三共的研发优势，进入了门槛较高的日本市场。

而第一三共则将一些药品的生产从日本转移到印度，降低了生产成本，并利用Ranbaxy的供应链优势将销售网络从原来的21个国家迅速扩展到60个。

这次收购的最大赢家还是Ranbaxy，在出售股份后的2008年9月，金融风暴开始席卷全球，药物研发成本大幅降低，而Ranbaxy仅此一举，就获得了大量资金进入新领域。

这些都为Ranbaxy在未来成长为一家真正能与西方制药巨头抗衡的大型新药研发公司奠定了基础。

印度的专利挑战潮纵观近年来仿制药的发展态势，不难发现大量“重磅炸弹药物”的专利到期，全球金融危机对各国公共卫生领域财政支出的巨大压力以及新药研发的举步维艰是其快速发展的根本原因，而1984年美国《Hatch-Waxman法案》的通过又给这一发展提供了最佳契机。

这部法案确立了简化新药申请制度，为首仿药提供了180天市场独占权，积极鼓励仿制药企业向品牌药发起专利挑战。

首仿药的售价一般为专利药价的70%~80%，可迅速获得相当可观的市场份额。

而随后跟进上市的仿制药，其价格可能跌至专利药的30%~50%左右，同时因仿制药批量上市，药品价格或跌至微利甚至亏本销售的境地，竞争极为惨烈。

因此争取180天首仿独占权成为仿制药市场竞争的关键。

在这样的背景下，印度不少企业积极地采用仿制药专利挑战策略，也就是通过深入研究原研药企业的药品专利，通过第四类ANDA对品牌专利药发起挑战，进而成功进入美国市场。

2011年，共有28家印度企业及他们的子公司或者合作企业获批了共计144个ANDA正式批准和49个临时批准，分别占USFDA批准总数的33%和42%。

Ranbaxy正是这批“敢为天下先”的印度企业中的佼佼者。

早在2000年到2003年间，Ranbaxy就已卷入美国多达14项的药品专利侵权诉讼案。

对Ranbaxy而言，仿制药专利挑战对其收益增长至关重要。

Ranbaxy几战告捷作为印度的主要仿制药商以及孟买证券交易所最受关注的焦点，Ranbaxy如果要维持其增长动力，就必须大力拓展庞大的欧美高端市场。

这意味着当Ranbaxy进军美国时，律师们将陷入忙碌的法律纠纷中，甚至将耗费数年的时间用于专利诉讼，但这样的挑战也将带来巨大的回报。

例如2001年，Ranbaxy向葛兰素史克（GSK）生产的治疗呼吸器官感染的抗生素头孢呋新酯（Ceftin）发起专利挑战，而该药品的专利权到2003年才期满。

2002年6月，Ranbaxy最终赢得了销售该产品仿制药Cefuroxime的权利。

Cefuroxime在美国上市销售，迅速占领了72% 的市场份额，推动Ranbaxy仿制药业务和盈利的飞跃，该年公司净利润增幅270%，达到1.15亿美元。

这一成功激发了Ranbaxy向更多专利发起冲击的信心。

Cephalon是一家位于美国宾夕法尼亚州西切斯特市的制药商，销售一种治疗嗜眠发作的药物Provigil。

当其化合物专利期届满时，Cephalon仍对该药物有效成分的一定规格的粒子享有“合成物材料”专利，将Provigil专利期限延长到了2014年。

而Ranbaxy通过研究认为，使用较大规格的一些粒子也能生产出与Provigil具有治疗等效性的仿制药，通过第四类ANDA成功规避了Cephalon的专利，从而打破原研药厂的市场垄断。

Ranbaxy——印度仿制药企业成功典范（下）Ranbaxy对辉瑞的“重磅炸弹药物”Lipitor(商品名：立普妥，化学名：阿托伐他汀)发起的挑战最为艰难但也最为成功，更是公司发展历程中最为重要的案例。

辉瑞的降血脂药物“立普妥”自1997年获得专利以来，至今已累计销售超过千亿美元。

这是医药史上第一个突破千亿美元大关的重磅药之王，是辉瑞公司最畅销的药物。

2002年8月，Ranbaxy向FDA提交了以“立普妥”为参照药物的ANDA，并于2003年初正式对“立普妥”发起专利挑战。

Ranbaxy是第一个向FDA提交实质完整的第四类ANDA的申请者，如果专利挑战成功，则拥有180天首仿药独占权。

Ranbaxy的策略是试图绕过立普妥编号为US4681893和US5273995的两个美国专利。

专利US4681893（893专利）保护的是包括分子结构在内的一类化合物；专利US5273995（995专利）保护的是阿托伐他汀钙片的对映异构体。

这是“立普妥”的两个关键专利，分别于2009年和2011年到期。

Ranbaxy主张，995专利是通过不公正行为获得的，因为辉瑞只公开了支持这一对映异构体专利的部分数据。

Ranbaxy还认为，对本应于2006年5月专利到期的“立普妥”给予保护期延长是不恰当的，该专利显而易见是无效的，而且Ranbaxy的产品只是“立普妥”的外消旋化合物，既没有侵犯893专利，也没有侵犯995专利。

辉瑞随后在美国特拉华州地方法院对Ranbaxy提起诉讼，声称Ranbaxy的仿制药侵犯了这两项专利。

2005年12月16日，美国特拉华州联邦地方法庭做出了一项裁决：辉瑞公司继续享有“立普妥”的独家销售权，直到其主专利于2011年6月失效。