助理房地产策划师考试试题
房地产策划师题库(不含答案)
房地产策划师题库一、单选题1.房地产策划的（B）特征, 是区别于其他行业独有的特征, 它是由房地产位置固定性的特性决定的。
A.市场性B.地域性C.前瞻性D.创新性2、（C ）是房地产策划的核心, 通过主题策划的贯穿和支持, 可以推动房地产开发项目的全面创新。
A. 房地产项目策划B. 房地产营销策划C.房地产主题策划D.房地产市场策划3.（A ）是以著名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段4.（）是以广州“锦城花园”成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段5.（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段6.（）是以广州“星河湾”的成功推广为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段7、（）影响房地产项目的成败, 是项目“成功策划的核心”。
A.概念设计 B、资金筹划 C、经营理念 D、形象策划8、山水城市是（）于1990年提出来的。
A.王志纲B.钱学森C.冯佳D. 潘石屹9、发展商策划模式又称为（）A.品牌策划模式B.全程策划模式C.产品策划模式D.“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A. 全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式11、PentHouse, 又称（）, 源于美国, 以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特征, 是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。
A.空中别墅B.独体别墅C.联体别墅D.叠拼别墅12.（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
A.房地产营销师B.房地产策划师C.房地产调研师D.房地产投资师13、房地产策划师的价值, 首先表现为（）A.创意B.设计C.创新D.品牌 E、参谋14、在当前房地产市场出现楼盘同质化、信息泛滥的形势下, （）已经成为一种必然性的选择。
助理房地产策划师(国家职业资格三级)考试题卷和答案
助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60分，每题1分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。
选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、（）是协调职工同事关系的法宝。
A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、( )和形象庄重。
A、衣着朴素大方B、站姿端正C、言规规范D、行为适度3、（）是市场经济法则。
A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口B、居民收入水平C、治安状况D、社会福利6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式B、全程策划模式C、战略策划模式D、发展商策划模式7、“新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦共处。
这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。
A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。
A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。
A、时代性B、开放性C、产品高品质性D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，属于形象推广阶段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。
A、主题B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基础、人气基础、客户基础时期。
【助理房地产策划师考试试题】
【助理房地产策划师考试试题】一(单项选则1、( )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
A(经济适用房 B(廉租房 C(商品房 D(信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。
A(房地产开发项目 B(房地产建设项目C(房地产策划项目D(房地产投资项目3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整，是一种法律的行为。
A(农村土地、空间布局、农村性质B(城市土地、城市布局、城市性质C(城市土地、空间布局、城市性质D(农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定( )的系统工程A(程序运作 B(目的 C(机构 D(规划5、( )是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
A(问卷调查B(消费者调查C(项目调查D(市场调查6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。
A(宏观环境 B(市场环境 C(自然环境 D(微观环境7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。
A(市场调查 B(市场营销 C(品牌营销 D(市场评估8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
A(调查问卷 B(策划 C(网络调查 D(调查数据9、一般来讲，( )以市场供需为立足点。
A(非定向研究B(定向研究C(非可行性研究D(可行性研究 10、在房市场中，( )对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A(需求者或销售者B(购买者或租赁者C(购买者或求租者D(租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( )A(市场需求——研发产品——销售产品B(市场调查——生产产品——销售产品C(市场调查——研发产品——销售产品D(市场需求——生产产品——销售产品12、( )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
A(探索性调查B(描述性调查 C(因果性调查 D(预测性调查 13、( )是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金2、概念设计师项目开发的总体指导思想,是项目的（D）,它贯穿项目的全过程｡正确答案：（D）A、出发点B、基础C、理念D、灵魂3、（A）是项目开发的大前提｡正确答案：（A）A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权4、劳动法调整的的对象主要是（）,同时还调整与劳动关系密切联系的其他社会关系｡答案:B正确答案：（C）A、合同关系B、劳动关系C、协议关系D、买卖合同关系5、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）等指标的分析控制｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入6、随着市场经济的发展,房地产进入（B）｡正确答案：（C）A、卖方市场B、买方市场C、计划市场D、商品市场7、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财8、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理､适当,体现了那项策划赞助活动的原则?（C）正确答案：（C）A、社会效益原则B、传播效果原则C、经济适当原则D、条例管理原则9、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现,不能有遗漏｡正确答案：（C）A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则10、（C）是营销管理活动的核心｡正确答案：（C）A、房地产项目前期策划B、房地产项目中期策划C、房地产项目后期策划D、房地产项目销售策划11、形成市场差异化产品的（B）是形象定位｡正确答案：（B）A、房地产流程定位B、房地产项目定位C、房地产价格定位D、房地产市场定位12、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则｡正确答案：（D）A、效益B、独创C、定位D、人文13、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集14、下列不符合形象定位诉求的原则是（D）｡正确答案：（A）A、语素简洁、语法灵活B、属感性诉求C、温合客户与产品的特征D、理性诉求15、非商品房是指（B）正确答案：（B）A、不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。
2024年房地产策划专员招聘试题集
2024年房地产策划专员招聘试题集一、单选题（每题 3 分，共 30 分）1、房地产市场调研的核心内容是（）A 消费者需求B 竞争对手分析C 市场环境分析D 项目可行性分析2、以下哪项不属于房地产项目定位的内容（）A 客户定位B 产品定位C 价格定位D 销售渠道定位3、房地产广告策划中，最能吸引消费者注意力的是（）A 标题B 正文C 插图D 口号4、在房地产项目的推广中，（）是最直接有效的促销手段。
A 广告B 人员推销C 公共关系D 营业推广5、房地产项目的销售周期一般分为（）个阶段。
A 3B 4C 5D 66、以下哪项不是影响房地产价格的因素（）A 成本B 需求C 政策D 开发商品牌7、房地产策划专员在进行项目策划时，首先要考虑的是（）A 项目的盈利能力B 项目的可行性C 项目的创新性D 项目的社会影响力8、房地产项目的品牌形象塑造主要通过（）来实现。
A 产品质量B 广告宣传C 物业服务D 以上都是9、以下哪种房地产营销策略是以提高市场占有率为目标（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 定制营销策略10、房地产项目的营销渠道中，（）的成本最高。
A 直接销售B 间接销售C 网络销售D 代理销售二、多选题（每题 5 分，共 25 分）1、房地产市场细分的依据有（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素2、房地产项目策划的流程包括（）A 项目调研B 项目定位C 项目规划D 项目推广E 项目销售3、房地产广告的诉求策略有（）A 理性诉求B 感性诉求C 情理结合诉求D 恐惧诉求4、房地产促销活动的形式有（）A 打折优惠B 赠品促销C 抽奖促销D 会员制促销5、房地产项目的风险包括（）A 政策风险B 市场风险C 资金风险D 技术风险E 管理风险三、简答题（每题 10 分，共 30 分）1、简述房地产项目策划的作用。
2、请说明房地产市场调研的方法有哪些，并简要阐述其优缺点。
3、解释房地产项目品牌建设的重要性以及如何进行品牌建设。
房地产策划师考试真题卷及答案
房地产策划师一，单项选择题。
1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。
A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。
A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。
A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。
A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。
A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。
A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。
A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。
A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。
助理房地产策划师 答案卷
一、单选1分*20=20分1.根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%，5%和（A）。
A．1%B．2%C．10%D．8%2.房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。
A．自有资产B．资产收益C．租赁合同D．股票3.已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）。
A．0.5B．2C．3D．44.调研计划实施包括数据资料的收集，加工处理和（A）三个步骤。
A．分析B．统计C．归纳D．建档5.营销策略分为整体市场策略，市场细分化策略和（C）。
A．价格策略B．差异性市场策略C．市场密集型策略D．无差别策略6.经济适用房营销策略一般采用（B）。
A．市场细分化策略B．市场整体性策略C．市场密集型策略D．价格策略7.成长型公司适宜选择（B）作为办公场所。
A．酒店式公寓B．商务公寓C．TOWNHOUSED．普通住宅8.产品营销的先弱后强原则是指（C）。
A．先从低价盘做起，再做高价盘B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品9.2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。
A．30%B．35%C．40%D．45%10.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。
A．规划B．价格C．文化D．战略11.消费者对于是否朝阳，面积指标等的疑虑属于（C）。
A．质量疑虑B．价格疑虑C．产品疑虑D．承诺疑虑12.股权融资的缺点是（C）。
A．融资渠道狭窄B．流动性高，风险大C．缺乏流动性，募集难度大D．认购环节复杂13.大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）。
A．全程策划模式B．品牌策划模式C．战略策划模式D．产品策划模式14.（B）就是策划者为策划主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。
房地产助理策划师考证历年试题答案
09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些根本原那么？①客观性原那么②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦XX性⑧参考性3、如何使用房地产工程投资环境评价原那么的比拟性原那么？在把握了工程投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似工程的环境状况进展比拟，从而判断二者环境条件的差异与优劣。
比拟的参照系不同，结论也往往不同，在进展投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比拟对象。
一般而言，比拟的范围越大，比拟的对象越多，比拟对象越具代表性，对工程投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序二、情景题Array1一、社会环境要素1、社会制度2二、政治环境要素1、政治体制和政权三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2五、法律环境要素六、自然环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有并指出这②由图可以看出，A B企业实力雄厚，在多个产品满足不同收入阶层的需求；而D，但竞争也相对剧烈；况。
④对于房地产行业来说，仅用上面的产品——市场竞争形势图来描述房地产市场竞争是不够的。
因为房地产区域性特别强，其位置固定不可移动，所以企业产品之间的竞争在很大程度上表现为同一区域内类似楼盘之间的竞争。
09年补考试题一、问答题1、何为房地产市场调查？其作用是什么？房地产市场调查是房地产企业〔或筹划机构〕为实现企业工程特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调查手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产的现状和开展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种活动。
市场调查是进展其他房地产市场筹划活动的前提。
2、物业管理招投标的原那么是什么？①公开原那么②公平原那么③公正原那么④老实信用原那么3、所谓投资区委原来有那几个理论？请简要说明之①区域化理论：是指市场上同种物业正趋于区域化开展，同种类的物业聚集效应明显，这样便形成了区域性的物业群体。
助理房地产策划师考模拟试卷
号码 姓名 身份证号码 所在单位（或学校）装 订 线 准考证号码 姓名 身份证号码 所在单位（或学校） 装 订 线全国助理房地产策划师专业技能认证试卷 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（ ）及施工图设计等。
A 、初步设计 B 、外立面设计 C 、价格估算 D 、微观设计 2、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
A 、信息、物流、技术 B 、信息、资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D 、管理学、经济学、广告学 3、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（ ） A 、整体市场策略 B 、集中营销策略 C 、市场细分化策略 D 、无差别策略 4、 经济适用房营销策略一般采用（ ） A 、市场细分化策略 B 、市场整体性策略 C 、市场密集型策略 D 、价格策略 5、 成长型公司适宜选择（ ）作为办公场所 A 、酒店式公寓 B 、商务公寓 C 、TOWNHOUSE D 、普通住宅 6、 头脑风暴法属于（ ） A 、整合策划 B 、精神价值附加策划 C 、文化策划 D 、创意策划 7、 产品营销的先弱后强原则是指（ ） A 、 先从低价盘做起，再做高价盘 B 、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C 、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D 、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 8、 广告强销期广告预算约占总量的（ ） A 、10% B 、20% C 、30% D 、40% 9、 2009年5月25日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）最低资本金比为（ ） A 、20% B 、25% C 、30% D 、35% 10、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（ ），样本平均数的可靠性就越（ ） A 、大、小 B 、小、大 C 、平均、大 D 、不一定 11、（ ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。
房产策划师考试试题
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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡
正确答案：（）
A、协议
B、招标
C、拍卖
D、转让
2、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡
正确答案：（C）
A、房地产定位
B、房地产市场细分
C、项目的关联性
D、竞争环境
3、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡
正确答案：（C）
A、经济适用房
B、廉租房
C、商品房
D、信贷房
4、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）
正确答案：（B）
A、非参数统计
B、序贯分析
C、多元分析
D、时间序列
5、物业管理整体策划时,除（A）以外还需要做好企业品牌的策划｡
正确答案：（A）
A、理念的策划
B、企业理念
C、营销策划
D、投资规划
6、（B）是品牌的基础｡
正确答案：（B）
A、人文
B、个性
C、品质
D、独创
7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）。
【房地产面试考题】策划类岗位笔试题(答题时间：90分钟)附答案
5、影响房地产市场因素有： （ ABCD
）
A、 社会环境 B 、金融环境 C. 经济环境 D 、供求关系
6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、 （ ABCDEFG
）以及付款方式等构成。
A、销售均价 B、最高销售价 C、折扣价格 D、销售总价 E、提价幅度 F、价格优惠 G 、促销
价格
7、 以下哪些属于房地产营销推广策略（ ABCD ）
3、请对以下户型进行点评： （10分） （1）户型图见文件夹《鼎峰尚境户型图》
该户型方正实用，南北通透，面积配比合理，超大入户花园与阳台，属于高赠送面积产品，动静分 区存有问题， 主卧室紧挨客厅， 直接导致主卧舒适度与私密性下降， 并且入户门进来后可直视客厅， 应设有屏风或其他装饰手段加以规避。 厨房与临近次卧朝西， 下午严重西晒， 影响业主在厨房作业 的舒适度。
活动调性：高雅、奢华
4、推售单位： 200-320 的叠加别墅， 360平方的联排别墅， 110-130 平方洋房
5、邀请人物：认筹客户，诚意客户，老业主
5
邀请方式： CALL客，短信
应聘岗位：
答题日期：
姓名：
6、现场活动：乐队，魔术，烧烤，文艺演出，抽奖
分数：
7、活动配合及现场包装
栋 1 单元 04 8. 流程： 各时间节点活动安排， 套板房每次共容纳客户约 20人，板房人满时客户可在售楼部看
5、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至
少填写五个）名称、 VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价
值、品牌资产等
6、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略， 根据项目的销售状况、 市场竞争、
房地产策划考试试题及答案
房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、营销组织的发展体现于从（A）到现代市场营销企业的全过程｡正确答案：（C）A、单纯的推销部门B、具有营销功能的推销部门C、独立的市场营销部分D、现代市场营销部门2、土地的受让方允许为多种性质､多种成分的法人,是房地产（）市场的特点｡正确答案：（）A、一级B、二级C、三级D、地产3、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）正确答案：（B）A、非参数统计B、序贯分析C、多元分析D、时间序列4、在评价房地产项目投资风险､经营安全和筹资方案时,一项非常重要的内容是（）能力分析｡正确答案：（）A、盈利B、营运C、偿债D、贡献5、纳税人未缴纳土地增值税的（）不得办理有关的权属变更手续｡答案:（D）正确答案：（D）A、税务机关、土地管理部门B、税务机关、房产管理部门C、所在地政府、房产管理部门D、土地管理部门、房产管理部门6、用净现值评价房地产开发项目经济合理的标准是（）｡正确答案：（）A、净现值≥0B、净现值＜0C、内部收益率≥目标收益率D、内部收益率＜目标收益率7、下列不属于广告排期法类型的是（D）｡正确答案：（D）A、逐步递增法B、脉动法C、选择排期法D、非季节排期法8、房地产市场策划的主要内容错误的是（C）正确答案：（D）A、房地产项目的市场调查和研究B、房地产项目分析策划C、房地产项目市场细分原则D、房地产项目投资环境的分析与评价9、（A）是房地产策划的必备过程之一,有利于确定土地的用途和产品规划方向｡正确答案：（B）A、房地产定位B、产品细化C、房地产规划D、房地产产品研究10、房地产市场就是（D）｡正确答案：（D）A、房地产经济B、房地产商品经济C、房地产投资回报率D、房地产商品交换的总和11、在现有产品线的范围内增加产品项目,及扩充产品线,一般中大型企业（B）正确答案：（A）A、综合发展策略B、产品线扩充策略C、产品线延伸策略D、特色策略12、制定城市规划方案的核心部分是（B）正确答案：（B）A、现场踏勘B、分析研究C、基础资料的收集与整理D、抽样调查13、（B）是从风险可能给投资者带来的最大损失的角度来衡量的风险强度｡正确答案：（B）A、投资风险测量B、投资风险损失测量C、投资风险最大损失测量D、投资风险最大损益测量14、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率15、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（A）｡正确答案：（A）A、范围及概率B、区别及概率C、数量及机率D、范围及数量16、职业责任感和职业理念是职业素质塑造中（）的体现｡正确答案：（）A、职业道德B、利益修养C、心理素质D、知识结构17、什么是营销组合的基石（A）正确答案：（D）A、“4P”理论B、“4C、”理论D、“4V”理论18、房地产是（C）的总称｡正确答案：（C）A、房产B、地产C、房产和地产D、房产和物业19、土地使用权出让是指国家将（）使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为｡（A）正确答案：（B）A、国有土地B、个人土地C、集体土地D、国有和集体土地20、房地产企业目标市场选择的第一步是（D）｡正确答案：（D）A、市场细分B、顾客细分C、竞争对手分析D、市场调查21、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的（）和（）,但外商投资企业除外｡答案:（C）正确答案：（C）A、政府部门、个人B、农民和村集体C、单位和个人D、乡政府和单位22、直辖市的城市总体规划的审批部门是（C）正确答案：（C）A、直辖市人民政府B、国家建设部C、国务院D、同级人民代表大会或者其常务委员会23、房地产策划最重要的原则是（A）｡正确答案：（A）A、独创原则B、定位原则C、整合原则D、人文原则24、建设用地征用的审批权限--征用下列土地的,有（）批准:基本农田;基本农田以外的耕地超过35公顷的;其他土地超过70公顷的｡（D）正确答案：（D）A、乡镇任命政府B、县人民政府C、省市人民政府D、国务院25、城市规划工作的特点不包括的是（D）正确答案：（D）A、城市规划是综合性的工作B、城市规划是法治性、政策性很强的工作C、城市规划是长期性和经常性的工作D、长期性和经常性26、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（A）｡正确答案：（C）A、6%—10%B、5%—6%C、3%—7%D、4%—5%。
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一．单项选则1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
A．经济适用房 B．廉租房 C．商品房 D．信贷房2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。
A．房地产开发项目 B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。
A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（）的系统工程A．程序运作 B．目的 C．机构 D．规划5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。
A．宏观环境 B．市场环境 C．自然环境 D．微观环境7、（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。
A．市场调查 B．市场营销 C．品牌营销 D．市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
A．调查问卷 B．策划 C．网络调查 D．调查数据9、一般来讲，（）以市场供需为立足点。
A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（）A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品D．市场需求——生产产品——销售产品12、（）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果性调查 D．预测性调查13、（）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（ b ）。
A．简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B．简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C．分层抽样、重点抽样、非随机抽样D．重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：（ b ）A．地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B．土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｃ．土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｄ．土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：( )A．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计Ｂ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率Ｃ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境Ｄ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的( )的有效手段A.营销计划B.目标市场C.营销方案D.市场机会18、( )的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。
A．小型房地产企业B．中型房地产企业C．大型房地产企业D．中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对（）要求很高。
则其为为休闲度假购买。
A．交通和配套 B．环境和交通 C．环境和经济 D．环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（）。
A．范围及概率B．区别及概率C．数量及机率D．范围及数量21、房地产定位不是对（）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。
A．消费者 B．楼盘 C．环境 D．经济22、房地产（）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。
A．产品营销 B．经营规划 C．策划 D．产品规划23、（）的最后一步是寻找最佳切入点。
A．市场定位准则B．市场定位目标C．市场定位流程D．市场定位策略24、项目的（）是房地产市场调查中的核心问题之一。
要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。
A．成本调查B．问卷调查C．收益调查D．费用调查25、形成市场差异化产品的（）是形象定位。
Ａ．房地产流程定位Ｂ．房地产项目定位Ｃ．房地产价格定位Ｄ．房地产市场定位26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（）行为。
A.行政的B.经济的C.人为的D.法律的27、在物业管理系统包装设计中，介绍（）属于说明性设计。
A．景点与景物B．景区C．户型 D．设计风格28、建筑是（）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。
A．内容和设计B. 内容和形式C.设计和形式D. 风格和形式29、在景观设计准则中，（）是住区的主体，（）而是住区的基础。
A．住宅、环境B．环境、经济C．住宅、经济D．环境、住宅30、（）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。
A．可进入性预测方法B．可行性预测方法C．定性预测方法D．定量预测方法多选题1、规划设计创新可以从（）等方面加以体现A．建筑风格、B．景观设计C．会所与配套设施D．户型设计2、政策限制包括（）A．价格限制 B．物价水平限制 C．税收限制 D．土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（）A．划拨 B．转让 C．买卖 D．招标4、物业管理包括：（）A．物业管理的内容 B．管理情况C．管理费 D．管理公司5、项目开发现状包括( )A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（）A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率7.房地产的区位环境具有（）性质。
A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（）。
A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D德尔非法.9、下列采用头脑风暴法的又（）A.客户定位的方法B.形象定位的方法C. 主题定位的方法D.功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（）。
A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（）。
A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（）。
A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（）。
A.收益成本定价法B.成本加成定价法C. 竞争成本定价法D.目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：（）A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（）。
A．投资主体 B．投资客体 C．投资目标 D．投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（）。
A．实物资产 B．固定资产 C．流动资产 D．金融资产E．无形资产18、社会环境要素包括（）。
A．社会制度B社会保障．C社会服务．D．社会信誉E．社会制度19、下列属于文化要素的是（）。
A．风俗习惯 B．语言文字 C．宗教信仰 D．价值观念 E．文化传统 F．教育水平20、财务比率包括（）A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率20、财务比率包括（）A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（）A. 价格近视症B. 节奏近视症C. 效应近视症D. 效力近视症22、广告时限策略包括广告（）策略。
A. 时序B.时效C.时机D.时点23、下列属于报纸传媒的优点的事（）。
A.有广泛地域性B.有较高可信度C.有快速的时效性D.高质量再现画面24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（）。
A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（）。
A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念26、广告传播范围可以将广告区域分为（）。
A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型27、展览（销）会按性质划分，可分为（）。
A.单一展览（销）会B.贸易展览（销）会C.专题展览（销）会D.混合展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（）个方面来评估。
A. 经济性B. 市场性C. 控制性D. 适应性29、下列属于销售推广的缺点是（）A.销售推广的应用和实施是局限性的B.损害楼盘自身形象C.被竞争者模仿D.伤害老顾客30、下列不属于低价开盘策略的优点是（）。
A.便于市场渗透B.便于日后的价格控制C.便于加快资金回笼D.便于楼盘形象的提升判断题：1、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。
（）2、土地承载力越小，越容易进行地基处理，建设费用越省，所以土地承载力越小，越应作为好的投资地段来对待。
（）3、拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。
（）4、行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。
（）5、可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。
（）6、形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。
（）7、建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。
（）8、按投资主体分类分为直接投资和间接投资。
（）9、市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。
（）10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。
（）11、在我国，所谓房地产，是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。
（）12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。
（）13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。
（）14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法，通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点（合法性、投资性）进行操盘。
（）15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。
（）16、销售利润率＝利润总额／销售收入水平（）17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的关键所在。
（）18、培训步骤主要是：制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查（）19、承接验收是政府行为，是由政府建设行政主管部门负责，组成综合验收小组，对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。
（）20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。
（）技能题一、问答题 3 -10分/题1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的原因，抑或是消费者偏好转变等原因。