市场营销选择题库3

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市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。

A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。

A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。

A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。

答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。

答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。

答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。

答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。

答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。

答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。

市场营销学选择题题库

选择题题库一、单项选择题〔每题2 分〕〔 A〕 1、市场营销活动中以消费者为中心的观念，又被称为____。

A. 市场营销观念B.产品观念C. 生产观念D.社会市场营销观念〔 D〕 2、市场营销管理的实质是____。

B.需要管理A. 销售管理C. 生产管理D.需求管理〔 A〕 3、市场营销活动的出发点和归宿是____。

A. 顾客B.效劳C. 政府D.产品（B〕 4、恩格尔系数是购置食品支出在家庭消费总支出中的比重，食物局部作占比重越低，恩格尔系数将 ____，说明生活水平越高。

B.越小A. 不变C. 越大D.趋近于零〔 B〕 5、品牌运营就是从____开场。

A. 品牌设计B.品牌定位C. 品牌维护D.品牌传播（D〕 6、 ____指为工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购置产品和效劳所构成的市场。

A. 生产者市场B.中间商市场C. 消费者市场D.组织市场（B〕 7、第二次世界大战后，美国心理学家提出了需求层次论，将人类的需要分为由低到高的五个层次，最高层次需要为 ____。

B.自我实现需要A. 生理需要C. 平安需要D.社交需要〔 A〕 8、消费者持续地购置熟悉产品这样一种购置行为，属于____。

A. 习惯性购置行为B.多样性购置行为C. 减少失调感的购置行为D.复杂的购置行为〔 B〕 9、现代企业营销战略的核心被称为____。

A. 绿色营销B.STP营销C. 差异营销D.网络营销〔 D〕 10、市场定位是塑造一种产品在 ____的位置。

A. 生产者市场B.中间商市场C. 消费者市场D.细分市场（C〕 11、____战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场战略。

A. 产品差异化B.效劳差异化C. 促销方式差异化D.形象差异化（A〕 12、____指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

2023年初级市场营销考试题库

2023年初级市场营销考试题库
一、选择题
1. 市场营销是指（）。

a) 企业与市场之间的信息传递
b) 企业商品销售过程
c) 企业与顾客之间的价值交换
d) 企业市场占有率的提高
2. 市场细分是指（）。

a) 将市场分成若干相互独立的细分市场
b) 将市场分成大、中、小三类市场
c) 将市场按地理位置进行划分
d) 将市场按营销策略进行划分
3. 以下哪个不属于市场推广的基本工具？
a) 广告
b) 公关
c) 销售促销
d) 价格
4. 市场营销中的研究方法包括（）。

a) 策略研究
b) 用户研究
c) 市场研究
d) 以上皆是
5. 以下哪个不是市场营销中的SWOT分析的组成部分？
a) Strengths
b) Wants
c) Opportunities
d) Threats
二、简答题
1. 请解释市场定位的概念。

2. 什么是差异化营销？列举一个例子。

3. 解释市场营销的4P理论。

4. 请解释市场调研的重要性，并提出至少两种市场调研方法。

5. 解释品牌价值的概念，并提出至少两种提升品牌价值的策略。

三、分析题
1. 请分析当前市场上某个产品的目标受众，并提出相应的市场
细分和目标市场策略。

2. 选择一个品牌进行分析，解释该品牌的目标市场是如何被定
位的，并提出该品牌所采用的差异化营销策略。

四、应用题
请设计一个市场营销计划，包括市场分析、市场定位、市场推
广和市场调研等要素。

完成以上题目后，请将文档整理好，并发送给相应的考试负责人。

市场营销学试题

市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么？A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。

B. 研究如何进行产品推广的学科。

C. 研究如何提高销售业绩的学科。

D. 研究如何管理市场营销部门的学科。

2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。

B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。

C. 将产品定价根据市场需求做出调整。

D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。

3. SWOT 分析法常用于分析什么？A. 公司内部的优势和劣势。

B. 公司的产品和服务。

C. 客户的购买行为和偏好。

D. 竞争对手的市场策略。

4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论？A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么？A. 了解市场的竞争对手。

B. 改善产品的设计和功能。

C. 把握市场需求并制定相应策略。

D. 提高销售团队的绩效。

二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。

市场营销的核心思想是以客户为中心，满足客户需求和期望，实现企业的利润最大化。

其原则包括：- 客户导向：市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发，通过提供有价值的产品和服务来满足客户，并建立长期的客户关系。

- 组织导向：市场营销要求企业从组织内部开始，通过优化组织结构和流程，提高资源配置效率和市场反应能力。

- 创新导向：市场营销要求企业不断创新，不断提高产品和服务的质量和附加值，以满足不断变化的市场需求。

2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。

- 产品(Product)：指企业提供给市场的产品或服务，包括产品设计、功能、品质等方面的特点。

- 价格(Price)：指产品或服务的定价策略，涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。

- 促销 (Promotion)：指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息，包括广告、促销活动、公关等手段。

(完整版)市场营销试题库(选择题)带答案

1、从关系营销的角度, 市场应定义为（）A 市场是利益攸关者的集合B 市场是卖方、买方、竞争者的集合C 市场是某种商品的购买者集合D 市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求D 产品答案：A3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）B 需求C 欲望D 收入答案：C4、以下理解不正确的是（）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。

A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案：B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛” ，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B。

7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。

8、下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让人买什么D 顾客需要什么，我就生产什么答案：C。

9、必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。

10、推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。

11、下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案：D。

12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A 产品B 权力C 定价D 公共关系E 促销答案：BD。

《市场营销学》试卷题库兼答案(三)

《市场营销学》试卷题库兼答案（三）中答案的字母填在答题纸上）1．统一定价就是我们通常说的（）。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价2．企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）。

A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者3．人员推销活动的主体是（）。

A．潜在顾客B．推销品C．推销人员D．推销条件4．（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价6．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高7．处于（）的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。

A．成长期B．衰退期C．导入期D．成熟期8．下列各项中，（）不属于整体产品范畴。

A．品牌B．包装C．价格D．运送9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价10．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．以下哪些观念属于旧的市场观念（）A．推销观念B、生态营销观念C、产品观念D．社会营销观念E、生产观念2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）A、生产资料购买者B、国内外政治形势C、竞争对手D、社会文化状况E、人口与收入3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

市场营销题库(含参考答案)

市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。

A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。

A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。

A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。

A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。

A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。

A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。

A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。

A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。

A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。

从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。

A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。

A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。

A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。

A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。

A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。

在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。

市场营销小题库试题及答案

市场营销小题库试题及答案市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

市场营销练习题答案(3)

市场营销练习题1.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

A 增加B 扩充C 延伸D 缩减参考答案： A2.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

A 换代产品B 全新产品C 仿制产品D 最新产品参考答案： D3.（）也称品牌权益、品牌价值，是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。

A 品牌资产B 品牌价格C 品牌信誉D 品牌忠诚参考答案： A4.（）是商品包装的最基本、最原始的作用。

A 促进销售B 增加价值C 保护商品D 提供便利参考答案： C5.可采用无品牌策略的商品是（）。

A 方便面B 大米、蔬菜C 瓶装酱油D 袋装牛奶参考答案： B解析：对大部分品牌来讲，采用品牌可实现品牌的积极作用。

但是，并不是所有产品都必须采用品牌，由于采用品牌要发生一定的费用，可能会使使用品牌对促进销售的作用较小。

通常以下商品不使用品牌：（1）不因制造而形成特点的产品；（2）临时性或一次性生产的产品；（3）生产简单、消费者选择性不大的产品，如钉子、纽扣和针线；（4）原材料或初级加工产品，如木材、沙石等。

故此题选B。

6.当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。

A 降价B 提价C 平价D 降价和提价参考答案： A7.钢笔、笔记本等产品采用一个包装并出售，属于（）策略。

A 家族包装B 豪华包装C 多用途包装D 组合包装参考答案： D解析：此题是考核大家对组合包装策略的理解，故此题是D。

8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A 产品外观B 产品质量C 产品信誉D 品牌偏好参考答案： A9.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案： C10.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

市场营销试题(三)及参考答案

市场营销试题（三）一、名词解释（每小题 5分，共15 分）1.现代企业2.产品组合3.分销渠道二、填空（每小题 1分，共10分）1.市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。

2.有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、和可发展性。

3.间接分销渠道是生产者将其产品和劳务通过销售给最终消费者或用户。

4.市场细分的客观基础是消费需求的。

5.常用的定价方法主要有三大种，分别是、竞争导向定价法和。

6.产品的整体概念从理论上可分为三个层次，核心产品、实际产品和。

7.营销控制可分为四种类型：年度计划控制、赢利能力控制、和战略控制。

8.广告效果可分为和销售效果。

三、单项选择题（每小题分，共30分）1.产品观念强调的是()。

A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜2.下列组织中，()不是营销中介单位。

A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司3.对价格低的产品，其营销渠道就应()。

A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽4.下列各项中，()不属于产品整体范畴。

A.品牌B.包装C.价格D.运送5.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌6.( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换 C.消费8. 社会营销观念所强调的利益应是（）。

A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A.购买频率B.购买习惯C.购买行为D.个性心理11.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A.产业B.中间商C政府 D.消费者12.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A.地理B.行为C.心理D.人口13.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

市场营销考试题

市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。

2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。

3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。

4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。

5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。

三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。

请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。

结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。

市场营销学试题与答案3

市场营销学试题3一、名词解释：（每题4分，共20分）1、市场营销组合：2、目标市场营销：3、市场定位：4、产品市场生命周期：5、分销渠道：二、单项选择题：（每题2分，共30分）1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A．生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型2、消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为（）。

Ａ、学习Ｂ、信念Ｃ、感觉Ｄ、态度3、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。

A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的5、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者6、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A、产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力7、服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可贮存性8、经纪人和代理商属于（）。

A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者9、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A.全新产品 B、换代产品 C.改进产品D、新牌子产品10、产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务11、市场营销学是一门（）。

Ａ、应用科学Ｂ、经济科学Ｃ、社会学Ｄ、心理学12、企业常常在新产品上市时，把价格定得尽可能高，在短期内迅速收回成本和投资，随着市场的扩大和竞争者的进入，再逐步降低商品的成本和投资，这种定价方式属于（）。

A．差别定价 B．声望定价 C．渗透定价 D．撇脂定价13、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

市场营销选择题三

市场营销选择题三1. 招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客 [单选题]生产者竞争者批发商零售商(正确答案)2. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（） [单选题]促销职能配合职能(正确答案)接洽职能物流职能3. 契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准 [单选题]佣金销售配额(正确答案)提成放宽信用条件4. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）[单选题]零售(正确答案)批发代理经销5. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）[单选题]宽度(正确答案)长度深度关联度6. 物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表（） [单选题]总运输成本总固定仓储费用(正确答案)总变动仓储费用总成本7. 工业分销商向（）销售产品 [单选题]零售商制造商(正确答案)供应商消费者8. 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（） [单选题] 销售水平市场规模成本费用存货水平(正确答案)9. 任何一个物流系统都必须考虑（） [单选题]服务水平成本利润A和B(正确答案)10. 批发商的最主要的类型是（） [单选题]商人批发商(正确答案)经纪人代理商制造商销售办事处11. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（） [单选题] 时间效用形式效用地点效用(正确答案)占有效用12. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略 [单选题]密集分销(正确答案)独家分销选择分销直销13. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（） [单选题]长而宽的渠道(正确答案)短渠道窄渠道直接渠道14. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（） [单选题] 直销(正确答案)广泛分配路线密集分销自动售货15. 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法 [单选题]选择分销佣金制(正确答案)代理直销16. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（） [单选题] 控制性经济性(正确答案)适应性可行性17. 促销工作的核心是（） [单选题]出售商品沟通信息(正确答案)建立良好关系寻找顾客18. 促销的目的是引发刺激消费者产生（） [单选题]购买行为(正确答案)购买兴趣购买决定购买倾向19. 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略 [单选题] 广告公共关系推式(正确答案)拉式20. 公共关系是一项( )的促销方式 [单选题]一次性偶然短期长期(正确答案)21. 销售促进是一种（）的促销方式 [单选题]常规性辅助性(正确答案)经常性连续性22. 人员推销的缺点主要表现为（） [单选题]成本低，顾客量大成本高，顾客量大成本低，顾客有限成本高，顾客有限(正确答案)23. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式 [单选题]广告(正确答案)人员推销价格折扣销售促进24. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（） [单选题]核心工作中心工作最重要工作基础性工作(正确答案)25. 人员推销活动的主体是（） [单选题]推销市场推销品推销人员(正确答案)推销条件26. 公共关系活动的主体是（） [单选题]一定的组织(正确答案)顾客政府官员推销员27. 公共关系目标是使企业（） [单选题]出售商品盈利广结良缘(正确答案)占领市场28. 一般日常生活用品，适合于选择（）做广告 [单选题]人员专业杂志电视(正确答案)公共关系29. 公共关系（） [单选题]是一种短期促销战略直接推销产品树立企业形象(正确答案)需要大量的费用30. 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（） [单选题]事前测定法(正确答案)事中测定法事后测定法事外测定法31. 一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式 [单选题] 宣传推销会议推销(正确答案)协作推销节假日推销32. 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。

市场营销概述单项选择题

市场营销概述单项选择题一、单项选择题1、市场营销的中心是（）A、推销已生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去2、“顾客需要什么,我们就生产供应什么”奉行这种经营哲学的企业是( )企业A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型3、市场营销学以( )为研究的中心内容A、产品B、定价C、促销D、消费者4、“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”形容的是（）A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念5、（）观念认为，企业的产品和服务，不仅要满足消费者的需要和短期欲望，而且要其符合消费者的长远利益，企业在开展营销活动时，要全面兼顾企业利润、消费者需求、以及社会利益A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念6、许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品和服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用，这种状况属于（）A、不规则需求B、充分需求C、过度需求D、有害需求7、（）是指目标市场顾客对某种产品不感兴趣或漠不关心的需求状况。

此时企业营销管理的任务是刺激性市场营销，通过大力促销及其他营销措施，努力将产品能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来A、无需求B、下降需求C、充分需求D、过度需求8、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润9、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者思考的先后顺序关系为：（）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合10、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少11、目标市场营销是（）观念的体现。

A、市场营销B、销售C、产品D、生产12、在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于( )A、广告B、销售促进C、公共关系D、人员销售13、公共关系是一项( )的促销方式A、一次性B、偶然C、短期D、长期14、公关活动的主体是（）A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员15、公共关系目标是使企业（）A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场16、一般日常生活用品，适合于选择（）做广告A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系17、公共关系（）A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用18、市场营销的核心是（)。

国际市场营销学练习题3

国际市场营销学练习题3一、单项选择题1．市场的实质是（）。

A．市场是商品交换的场所B．市场是商品供求关系的总和C．对某种产品有需要和购买能力的人们D．市场是商品交换和流通的领域B（标准答案：B）2．市场问题的核心是（）。

A．需求不足B．供给不足C．有效供给不足D．有效需求不足D（标准答案：D）3．经济联盟组织的建立使市场的复杂性（）。

A．降低了B．不变C．增加D．不确定C（标准答案：C）4．二手资料指（）。

A．已经被别人使用过，价值不大的资料B．公司自己过去使用过的资料C．从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料D．第二次使用的资料C（标准答案：C）5．市场构成的三个要素之一是人口因素。

如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（）。

A．扩大B．不变C．缩小D．不一定扩大D（标准答案：D）6．由于教育的差异，会导致不同消费者（）。

A．对同一消费品的偏好不同B．对同一消费品的偏好相同C．对相同的产品的接受程度不同D．对相同的产品的接受程度相同C（标准答案：C）7．（）不属于政府的政治干预。

A．没收、征用和国有化B．本国化C．政治冲突D．外汇管制C（标准答案：C）8．国际市场调研步骤的第二步是（）。

A．现场调查B．确定信息来源C．整理总结D．二手资料收集B（标准答案：B）9．市场营销不等于推销，推销是以（）为中心，而市场营销是以（）为中心。

A．产品、顾客B．顾客、产品C．产品、需求D．需求、产品A（标准答案：A）10．国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在（）。

A．创造了新的营销机会但增加了竞争的激烈程度B．创造了新的营销机会同时减少了竞争的激烈程度C．减少了新的营销机会同时增加了竞争的激烈程度D．减少了新的营销机会但降低了竞争的激烈程度名词市场定位答案：指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或拥护者对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。

《市场营销学》习题三答案

《市场营销学》习题三答案一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（a）a市场营销女团策略b降价女团策略c产品组合策略d服务女团策略2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(b)寻找市场营销机会的方法。

a.产品开发b市场研发c市场扩散d多种经营3、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（d）a.播种b.发展c.退出d.保持4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（a）a.产品开发b.同心多角化c.市场研发d.水平多角化5、产品组合的长度就是指企业所具有的（b）的数量。

a产品品种b产品项目c产品品牌d产品线6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（b）a长度b宽度c深度d密度7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（a）a长度b宽度c深度d密度8、企业面世新产品时使用低价格低降价的策略为（d）a快扩散b慢扩散c快挑脂d 慢挑脂9、企业对于金牛类产品，宜采取（c）战略。

a拓展b淘汰c维护d选择性拓展10、人们出售空调用空调主要就是为了在夏天赢得炎热空气，这属空调产品整体概念中的（a）a核心产品b有形产品c附加产品d直接产品11、企业产品线中所涵盖的产品项目的总数叫作产品组合的（c）a宽度b长度c深度d关联度12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（c）a介绍期b成长期c成熟期d衰退期13、在产品生命周期的(d)，企业应当积极主动地不断扩大分销渠道，为日后产品的销售打下较好网络基础。

a投入期b成熟期c衰退期d成长期14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具备一致性，则表示产品组合（d）a比较深b比较宽c很广d关联性强15、营销学中换代新产品是指（d）a应用领域新技术、新材料而研制变成的新产品b满足用户代莱须要而仿造的产品c对现有产品品质、款式、外包装等展开改建的产品d使用新技术、新材料对旧有产品展开革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（b）a延长产品寿命，巩固市场占有率b努力开拓市场，提高市场占有率c加强兜售力度，以获取最大限度利润d加强兜售力度，加深顾客对产品的介绍17、在新产品试销期间，如果(c)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

市场营销试题库(选择题)带答案

1、从关系营销的角度,市场应定义为（）A 市场是利益攸关者的集合B 市场是卖方、买方、竞争者的集合C 市场是某种商品的购买者集合D 市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求C 需要D 产品答案：A3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B 需求C 欲望D 收入答案：C4、以下理解不正确的是（）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。

A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案：B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B。

7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。

9、必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。

10、推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。

12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A 产品B 权力C 定价D 公共关系E 促销答案：BD。