会展行业介绍.共24页文档

会展概论重点【精选文档】

第一章会展概述

第一节会展的概念

一、会展的定义：会展是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质和文化交流活动。二、会展的组成部分：

（一）会议会议的种类很多，按照组织形式划分有：大会（年会）、专门会议、代表会议、论坛、研讨会、讲座、座谈会和集会等。国际上还通常根据会议主办者将会议划分为三部分,即公司会议、协会会议和非营利组织会议。

（二)展览展览的类型丰富多彩.根据展览内容，展览可以划分为综合性展览和专业性展览。根据展览性质，展览可以划分为营利性展览和非营利性展览。

(三）节事节事涉及范围极广,按照节事活动的不同属性可划分为：传统节庆、现代节庆、体育赛事、文化娱乐盛事和其他团体活动等。节事活动一般都根据特定的主题来开展,主题类型包括风物特产、文化、宗教、民俗、体育、政治和自然景观等。

(四）奖励旅游奖励旅游不是一般意义的旅游活动，而是带有明确商务目的的旅游活动.在活动内容安排上,奖励旅游除了进行观光游览和娱乐休闲等消遣性活动外，还包括企业会议、展览和业务考察等商务性活动。

第二节会展的特点

综合性创新性集中性技术性和艺术性发展持续性区域差异性时间均衡性影响广泛性

第三节会展的作用

一、会展的经济作用：

(一）产生巨大的直接经济效益（会展代表消费水平高；会展旅游者的团队规模大）（二)拉动相关产业发展（三)促进经贸合作 (四）优化产业结构（五)增加就业机会二、会展的社会文化作用：

（一)提高会展举办地的知名度和美誉度（二)促进信息交流和先进科技知识的传播 (三）丰富文化生活,提高居民素质

三、会展的环境作用：会展活动促进了会展举办地的基础设施建设,环境卫生的维护，从而改善了当地的居民生活环境。一个城市或地区要举办会展活动，都会积极进行综合性、全方位的城市和地区建设，这些举动的直接目的是创造争取会展举办权或成功举行会展的基础条件,但客观上改善了会展举办地的社会和自然环境.

【推荐】专题会展业运行机制与管理模式PPT文档

第一节会展业的市场参与主体
会展组织者
目的地管理公司（DMC）
观众
展览公司/专业会议组织机构（PCO）
参展商/参会者
其他行业中介组织/ 政府等
一、会展组织者
会展组织者：主办者/承办者
（一）主办者
国外会展的主办者主要包括：政府部门、各类行业协会、会展公司及一些规模较大的企业。如微软、通用、波音都拥有自己的专门办会机构，德国会展由展览公司操办。
DMC属于地方性服务机构，它基于对所在地区的深入了解，为会议和展会提供咨询服务以及会展活动的组织和管理服务。
容3、易政滋府生鼓政励治会影展响咨企、业官询自僚由主服竞义争等务。问题以及会展活动的组织和管理服务。
二、展览公司/专业会议组织机构容易得到政府部门和国际行业组织的支持和帮助
1、推荐地点、预订客房就公有展览中心管理模式而言，主要功能有三种形式：
特定时间在展出场所展示产品或者服务的主体。
（二）与会者
★与会者是指受会议组织者邀请，前来参加会议的正式成
员。与会者具有必要性、重要性、合法性三个特征。
五、观众
按照展会观众的身份及参观目的分类： 1、一般观众
一般观众是指所从事的职业暂时与展览会题材没有联系而又有兴趣入场参观的人员。
2、专业观众
专业观众是提前注册入场观展，与参展商进行洽谈的自然人、企业以及其他相关的市场主体。

会展市场细分及目标市场定位PPT精选文档

第五章会展市场细分及目标市场定位
1
学习导航
5.1 会展市场细分 5.2 会展目标市场的选择 5.3 会展市场定位策略
2
学习目标
• 了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系
• 明确市场细分的意义及原则 • 掌握市场细分的标准、方法及步骤 • 掌握目标市场选择战略及定位的一般方法 • 学会运用会展市场细分原理和其定位方法，处理
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P--产品 M--市场
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产品专业化
会展企业同时向几个细分市场销售一种会展产品；
会展企业可在特定的产品领域树立良好的信誉；
例子：某会展企业分别在华南、华东和华北市场举办家具展览。
M1 M2 M3 P1 P2 P3
P--产品 M--市场
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市场专业化
会展市场细分是指会展企业按照参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为以参展者群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。
21
5.1.2 会展市场细分的意义
我喜欢红色的我喜欢蓝色的
我不喜欢
它的外型
我看好它
的质量它的价格太高
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会展的基本概念--会展管理与会展营销-PPT精选文档

（五）中国展览会的发展
中国最早的专业展览会是西湖博览会，
留下了西湖博览会展览馆。新中国成立后，举办过社会主义友好国家经济文化展、社会主义建设成就展（大庆、大寨），1952年起，在广州举办出口商品交易会。文化大革命期间举办过红卫兵大批判展、 1972年举办日本科技展等。
（六）改革开放以来会展情况
会展的基本概念
会展管理与会展营销
第一节会展的基本概念
一、什么是会展
二、会展的雏形三、会展的发展历史
四、现代会展的特点
五、会展现状
六、会展未来的发展趋势
一、什么是会展
（一）会展的概念
会展的概念是随着人们的认识不
断ຫໍສະໝຸດ Baidu化和会展自身的发展而不断完善的。
会展概念一：
这是会展早期的概念，主要是将
中国会展的雏形：庙会、集市。宋代开封城市集市性的展示、展销活动； 1905年，清政府在北京设立劝工陈列所； 1909年，湖广总督在武汉举办劝业奖进会； 1910年，在南京有官商合办的南洋劝业会； 1929年，浙江省政府举办西湖博览会；抗日战争时期，陕甘宁边区举办三届生产展
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2019
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会展业的法律法规

一、引言

会展业作为一个快速发展的行业，涉及到多个法律法规，以规范行业运作，保护参与者的权益。本文档将详细介绍会展业的法律法规，包括行业执照、展览合同、法律责任等方面的规定。

二、行业执照

1、会展业公司的设立与注册

根据《企业登记管理条例》，会展业公司需要按照相关规定进行注册。在注册过程中，需要提交公司名称、股东信息、经营范围等材料，并缴纳相应的费用。

2、展览许可证

会展业公司需要获得展览许可证才能举办展览活动。根据《展览管理条例》，申请展览许可证时需要提交活动计划、场地信息、参展企业名单等相关材料，并根据展览规模缴纳相应的费用。

3、会展业从业资格证书

根据《从业人员资格认定管理办法》，会展业职业从业人员需

要获得相应的资格证书方可从事相关工作。获得资格证书需要参加

培训并通过相关考试。

三、展览合同

1、合同签订

展览合同是会展业中的重要法律文件，用于规定参展企业与展

览公司之间的权益和责任。在签订合同前，双方需要就参展费用、

展位分配、展览期限等事项进行交涉，并明确写入合同。

2、合同履行

展览合同的履行需要双方严格遵守合同约定的各项责任和义务。展览公司应按时提供展位和相关服务，参展企业应按时缴纳参展费

用并遵守展览规定。

3、合同解除和违约责任

根据《合同法》，若合同一方违反合同约定，对方有权解除合同，并要求违约方承担相应的经济赔偿责任。在展览合同中，双方

应约定解除合同的条件和赔偿金额。

四、展览活动的法律责任

1、安全责任

展览公司应采取合理措施确保展览现场的安全，包括消防安全、人身安全等。一旦发生安全事故，展览公司应及时组织救援，并承

会展案例分析-PPT精品文档77页

的情况？请说出上海与会展有关的政府部门、行业组织？
七个专题：
会展营销会展品牌会展策划会展管理会展服务节庆活动会展战略
1 会展营销
1.1 知识点 1.2 奥运营销，营销奥运 1.3 城市，让生活更美好 1.4 创新才能常新 1.5 赢在美菱
1.1 知识点
2.2.1 案例分析
讨论题：
1.比较分析“消博会”能够在总多消费品博览会中崛起，成为“年中大展”的原因？试举例说明。
2.“消博会”在品牌塑造的过程中采用了哪些体验类型？概括“消博会”品牌建设的方法和手段。
3 会展策划
3.1 知识点 3.2 世博会主题演绎 3.3 文化·印象 3.4 坚持的收获 3.5 专业会展的成功之道
5.5.2 案例分析
讨论题：
1.糖酒会的服务对象主要是供应商和中间商，针对这一特点，分析糖酒会服务的重点和主要内容是什么？
2.糖酒会会是中国特殊历史时期的产物，在新的市场条件下，糖酒会的发展道路应给怎么走？
6 节庆活动
6.1 知识点 6.2 人民大众的节日 6.3 亚洲最大的啤酒盛会 6.4 火把节的民族风情 6.5 金鸡百花电影节的尴尬
2.上海车展在走向品牌之路的过程中，用了哪些方法和手段建设品牌？对其今后的品牌塑造提点你的建议。
2.3 小展览，大品牌Βιβλιοθήκη Baidu

会展服务-PPT精选文档

会展服务
●会展经济的性质、内涵和内容 ●会展的服务工作 ●秘书会展服务工作要点 ●秘书在会展中职能和原则
1 会展经济概述
1.1会展的概念会展是会议和展览的统称，两者有时合并举办，有时分开举行。从广义角度说不仅包括会议（Meeting）和展（Exhibition），还包括奖励旅游（Incentive）和大型活动（Convention）以及与之相关的运输、广告、交通等行业，是会议、旅游、大型活动和展览的概称（MICE）。

ຫໍສະໝຸດ Baidu
1.4 会展类型
按展会性质，可分为贸易、消费和宣传三种。贸易性的展览会是为产业举办的展览，主要目的是交流信息、洽谈贸易。这种性质的展览一般每年或每半年举行一次，每次持续3—4天，有时可达7—10天。消费性展览是为公众举办的展览，基本上都是展出消费品，目的是直接销售，这种展览一般选择在周末举行，有的持续3—4天。展览性质多是消费性质的展览。宣传类展会主要是成就展、精神文明展、教育展等。
2.2 会展管理的原则
4、服务周到原则会展业属于服务性行业，会展活动是一种服务性活动，会展竞争从某种意义上说，是一种服务竞争，服务取胜是会展成功的法宝之一。 5、确保安全原则安全是会展活动成功的必要条件，这里包括：人身安全、信息安全、财产安全。
3.1组委会的职责
（1）制定会展活动的目标、任务、主题、规划、规则、程序和各项具体实施方案，对有关重大问题做出决策。（2）确定会展的举办时间和地点。（3）组建会务和展务工作班子，任命工作人员，明确分工，做好各项筹备工作。

商业性展览会、综合性展览会共19页文档

核心要素形式要素附加要素
展览会产品和服务内涵剖析图
什么是核心要素？
展览会的核心功能是为参展商和观众（尤其是专业观众）提供有价值的交易平台。参展商在展览会上是否能够见到自己期望见到的目标观众以及观众在展览会上能否见到自己期望见到的参展商，是决定展览会是否有价值的关键因素。
具体表现在以下三个方面：第一，参展商的数量和质量，包括参展商的数量、参展商的
进入21世纪后，随着个人电脑和信息网络的迅速普及、推广，以普及家用电脑为主题的“家用电脑展”的功能已经逐渐退化，每况愈下。在市场需求不断变化的情况下，如何迎合市场转换主题，抓紧开发新热点，成了展会生存和发展的重中之重。办展单位虽然已经意识到了这一点，但是由于没有及时采取适当的措施，以致错失良机，最后导致展会自行终止。
第三，历届展览会的成交效果，包含合同成交、意向成交以及结识新客户等多个方面。由于展览会的核心职能就是通过商品的展览展示，促进企业之间的贸易，因而以往成交效果越好的展览会对潜在的参展商和专业观众就越有吸引力。
什么是形式要素？
形式要素是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
主办方专门为新人量身定做了 “完美婚礼大讲堂”，从新婚心理保健、生理卫生、婚前美容、新房装修、个性婚礼打造、婚纱摄影等多个方面，进行了全面详尽的讲解，结大了人们最关心同时也最感迷惑的问题。“行业专家讲座”是组委会为婚庆企业准备的精彩节目。

会展业发展的理论依据-精品文档

会展业发展的理论依据

会展作为一种集体性的商业或非商业活动，近些年来在现实生活中的作用越发突出，主要是在于生产、传播和分配信息等几个方面的重要作用。展览会从其最开始举办到不断演变的过程中，自始至终使得“信息市场”以一种“隐性”形式与展品的物质市场并存，从信息经济学的角度，会展就是一种信息市场，直发挥着信息交流和传播的功能，颇有“无心插柳柳成荫”之意。会展业发展至今，在越来越多的国际主题会展的带领下，在某种程度上可以说会展的信息市场功能显得更加重要。另一方面，在本质上会展也是一种流通的媒介和营销的工具，通过改良信息的传导方式和渠道，从而减少交易的成本。因为会展自身的特点，诸如集聚性、直观明了性、便当直捷性和交流互动性等，使得与其它的营销工具相比，会展的竞争优势就在于较低的交易成本。

1、会展是特殊的信息市场

通过举办各种形式的会议和论坛、展览、展销，会展带来直接或间接经济效益和社会效益，逐渐形成一种经济现象和经济行为，这就是所谓的会展经济。大型会议、展览活动等会带来源源不断的人流、物流，从而带动商流、资金流、信息流的运转，也直接推动举办地的酒店、商贸、运输业和旅游业等的发展，一个较成熟的会展带来的效应就是新的商机不断，投资大量流入，进而联动其他产业的发展，并形成以会展活动为核心的经济群体。

如果将会展看作一个小型的市场，那么在信息经济学上，会展是一个信息市场，参展商品散发传递着多层次全方位各领域的丰富市场信息，参观者身处各种市场信息之中，可以筛选获取需要的信息，并且所有的信息都可以与会展中的其他信息进行交换，信息交换反映出商品市场供给与需求之间的各种经济关系。