商业银行存款营销十大策略

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银行低成本存款营销方案

为了推广银行的低成本存款产品，以下是一些可能的营销方案：

1. 定期存款优惠：提供针对低成本存款的特殊优惠利率，吸引客户选择存款期限较长的定期存款，享受更高的收益。

2. 活期存款奖励：对于选择低成本活期存款的客户，可以提供一定的奖励，如利率提升或者额外的存款奖励。

3. 客户推荐计划：为已经享受低成本存款的客户提供奖励，如果他们成功推荐其他人开设低成本存款，可以获得一定的奖励。

4. 低成本存款绑定其他产品：为低成本存款持有人提供其他金融产品，如信用卡、贷款等，使客户可以全面体验银行的金融服务。

5. 网络营销活动：通过社交媒体平台、电子邮件、网站等渠道，宣传低成本存款的优势和利益，吸引客户了解和选择该产品。

6. 教育培训：举办有关低成本存款的教育培训活动，帮助客户了解存款的基本知识和低成本存款的优势，提高他们对此类产品的理解和信任。

7. 特殊促销活动：如存款竞赛、存款抽奖等，通过比赛和奖励，吸引潜在客户加入低成本存款。

8. 合作推广：与其他企业或机构合作，在其会员或员工群体中

推广低成本存款，提供定制化的优惠活动。

以上只是一些简单的低成本存款营销方案，具体的方案可以根据银行的具体情况和市场需求进行定制。

试论商业银行的存款营销策略

2023《试论商业银行的存款营

销策略》

contents •商业银行存款营销策略的背景和意义•商业银行存款营销策略的目标和特点•商业银行存款营销策略的影响因素•商业银行存款营销策略的创新和发展•商业银行存款营销策略的实施和保障

商业银行存款营销策略的背景和意义

商业银行存款营销策略是银行为了吸引和保持客户存款，通过优化产品设计、提供优质服务、拓展营销渠道等方式，实现存款规模和收益增长的目标。

存款营销策略定义

存款营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等多个方面，商业银行需根据自身特点和市场环境，综合运用各种策略，以满足客户需求和提高市场竞争能力。

存款营销策略内涵

商业银行存款营销策略的定义与内涵

金融市场的竞争加剧

随着金融市场的不断开放和外资银行的进入，国内商业银行面临着日益激烈的竞争压力。为了吸引和保持客户存款，银行需要不断创新和改进存款营销策略。

客户需求多样化

随着经济的发展和居民收入水平的提高，客户对存款产品的需求越来越多样化。商业银行需要关注客户需求的变化，提供符合客户需求的存款产品和服务。

商业银行存款营销策略的背景

提升银行存款规模

通过实施有效的存款营销策略，商业银行可以吸引更多的客户存款，从而提升银行的资金规模和实力。

增强银行市场竞争力

实施科学合理的存款营销策略，有助于提高商业银行的市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。促进银行创新发展

为了满足客户需求和市场变化，商业银行需要不断创新和改进存款营销策略，从而推动整个银行业的发展和创新。

提高银行盈利能力

存款是商业银行最主要的资金来源之一，通过优化存款营销策略，可以降低存款成本和提高资金收益水平，从而提高银行的盈利能力。

存款提升策略方案

一、强化营销策略

1. 提供优惠活动：定期推出存款优惠活动，如利率提升，存款赠品等，吸引客户进行大额存款。同时，通过加入合作伙伴，提供特定商品或服务的折扣，以吸引客户增加存款。

2. 发展存款产品：开发多样化的存款产品，以满足不同客户的需求，如长期存款提供高利率回报，短期存款提供灵活的提取服务等。

3. 定制化服务：为高净值客户提供定制化的理财规划和服务，包括专属的理财顾问和客户活动。通过这种服务，提升客户的忠诚度和进行更多的存款。

二、提高服务质量

1. 建立便捷渠道：推广在线银行和手机银行等新兴渠道，方便客户进行存款操作，提高存款的便捷性。

2. 设立VIP专享通道：为高净值客户设立专门的VIP专享存款通道，提供更加便捷快速的存款服务，增强客户满意度。

3. 提升员工素质：定期开展培训，提升员工业务技能和服务意识。通过提供优质的服务，增强客户对银行的信任和满意度，

从而促使其增加存款。

三、加强宣传和推广

1. 增加广告投放：通过电视、报纸、网站等媒体进行广告宣传，提高客户对银行存款产品的知晓度和关注度。

2. 推出新媒体推广：利用社交媒体等新媒体手段，增加银行存款产品的曝光量。同时，通过互动平台，积极回应客户的问题和需求，增加客户的粘性和忠诚度。

3. 合作推广：与其他业务伙伴或社区机构合作，进行联合推广。比如，与房地产开发商合作，推出购房存款优惠活动。通过合作推广，提高银行的知名度和形象，增加存款。

四、加强客户关系管理

1. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，全面了解客户的需求、偏好、投资偏向等信息，为客户提供个性化服务，增加存款。

存款营销具体措施

以下是一些常见的存款营销具体措施，可以根据实际情况进行选择和组合：

1.存款利率优惠：提供较高的存款利率或特定期限的优惠利率，吸引客户将资金存入银行。可以针对不同的存款类型（如定期存款、活期存款）或存款金额设置不同的利率优惠。

2.存款礼品或奖励：提供存款礼品或奖励计划，例如开户礼金、电子产品抽奖或积分兑换等，作为鼓励客户存款的激励措施。

3.引荐计划：推出存款引荐计划，鼓励现有客户介绍他人开设新的存款账户，同时给予介绍人一定的奖励或回报。

4.定制化存款方案：根据客户的需求和偏好，提供个性化的存款方案，例如专属VIP账户、特定期限的定制存款、灵活存取的结构性存款等。

5.增值服务与咨询：提供与财务管理相关的增值服务和咨询，如理财建议、投资规划、资产配置等，以增加客户对存款的需求和忠诚度。

6.多渠道便捷操作：提供多样化的存款渠道，如网上银行、手机银行、智能终端等，方便客户随时进行存款和查询操作。

7.营销活动和推广策略：开展针对特定客群或时间段的促销活动，例如限时优惠、季节性促销、节日主题活动等，加强营销宣传和品牌曝光。

8.提升客户体验：通过提供更好的服务体验，如快速办理手续、

个性化关怀、专属客户经理等，增加客户对银行的满意度和忠诚度。

营销存款的十种方法

营销存款是指采用特定折扣优惠活动，以促进消费者储蓄，增加银行存款规模的一种储蓄方式。下面介绍营销存款的十种方法：

1.折扣存款：发放折扣券，以优惠的价格吸引客户存款，如折上折、低息存款等。

2.积分兑换：将银行提供的积分兑换成存款，以此激励客户储蓄；

3.赠品活动：将银行提供的实物、礼金、电子礼品等作为存款奖励；

4.抽奖活动：存款时从客户中抽取获奖者，并颁发奖品；

5.记录活动：银行开展记录活动，比如在某笔存款中有几笔较大的存款，就会颁发奖品；

6. 抵扣活动：将存款额度减去抵扣金额之后的余额作为客户的有效存款；

7.配对活动：银行会安排专人与客户配对，两个人分别存入相同金额，客户也可以享受到优惠；

8.积分加息活动：根据客户存款金额，银行会提供积分加息活动，以此激励客户储蓄；

9.多媒体广告：通过传播多媒体广告，吸引客户参与存款活动；

10.网络推广：银行可以通过网络平台来推广存款活动，使更多的客户参与其中。

农商行存款营销措施

随着金融业务的不断发展，农商行作为一种金融机构，在存款业务方面扮演着重要的角色。为了吸引更多的存款客户，农商行需要采取一系列有效的营销措施。本文将从多个方面介绍农商行存款营销措施。

1. 产品创新

农商行可以通过不断创新存款产品来吸引客户。例如，推出高利率的定期存款产品，吸引那些追求稳定收益的客户；推出活期存款产品，提供更加便利的取款和转账服务。此外，农商行还可以开发一些具有特色的存款产品，如教育储蓄、医疗储蓄等，以满足客户的个性化需求。

2. 营销活动

农商行可以组织一些有针对性的营销活动来吸引客户。例如，举办存款满额送礼活动，客户在存款达到一定金额后即可获得相应的礼品；举办存款抽奖活动，客户在存款时即可参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品。这些活动可以增加客户的参与度，提高存款业务的吸引力。

3. 优惠利率

农商行可以根据市场需求和竞争状况，制定一些优惠利率政策。例如，对于新客户可以提供更高的存款利率，以吸引他们选择农商行；

对于老客户可以提供更低的贷款利率，以鼓励他们继续存款。优惠利率可以有效提升农商行的存款吸引力。

4. 定向推广

农商行可以通过定向推广的方式，将存款产品精准地推送给潜在客户。例如，农商行可以通过数据分析，找出某一地区或某一行业的潜在客户群体，然后通过电话、短信、邮件等方式向他们推广相关的存款产品。这种方式可以提高营销效果，减少资源浪费。

5. 个性化服务

农商行可以通过提供个性化服务，增加客户的黏性。例如，为高净值客户提供专属的理财顾问，帮助他们进行资产配置和管理；为老年客户提供上门服务，解决他们在存款过程中的各类问题。个性化服务可以提升客户的满意度，增加他们对农商行的信任和依赖。

2024年银行存款营销方案

____年银行存款营销方案

一、背景

随着经济的持续发展和金融市场的不断壮大，人们对银行存款的需求也越来越高。然而，在竞争激烈的市场环境中，各家银行都在积极寻求创新的方式来吸引客户存款。因此，我们需要制定一个有效的银行存款营销方案，以提高客户的存款金额和存款期限，增加银行的存款规模和盈利能力。

二、目标

1. 增加存款量：通过吸引新客户和挽留老客户的方式，提高存款量。

2. 提高存款期限：促使客户选择长期存款，延长存款期限，增加银行的存款周期。

3. 扩大存款规模：通过提高客户的存款金额，增加银行的存款总额。

4. 提高盈利能力：增加存款规模和期限，提高存款利率，增加银行的盈利能力。

三、策略

1. 开展合作营销活动

与其他企业和机构合作，开展联合推广活动。可与大型企业、零售商店、房地产开发商等合作，推出联名储蓄卡和专属服务，鼓励客户通过消费获取存款奖励。例如，客户在合作商家消

费一定金额后，可以获得一定比例的消费金额作为存款奖励，并享受更高的存款利率。

2. 定制化服务

根据客户的需求和消费习惯，提供个性化定制的储蓄服务。例如，根据客户的收入水平和理财目标，提供不同种类和期限的定期储蓄产品，并提供相应的专属理财建议。此外，可以根据客户的存款金额和存款期限，给予一定的利率优惠。

3. 引入科技创新

利用互联网和移动科技，提供更便捷和智能化的存款服务。通过开展线上银行推广活动，鼓励客户使用移动银行、网上银行等渠道进行存款业务。此外，可以借助人工智能技术，为客户提供更个性化和精准的存款推荐和服务。

银行存款营销方案范文

银行存款营销方案

一、背景介绍

和任何营销活动一样，银行存款营销方案的目的是获得更

多客户，在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。银行作为一种重要的经济机构，其重要性不言而喻，但随着金融市场的不断发展和消费者对金融产品的需求不断变化，银行的营销方式也在不断地变革和创新。本文将探讨银行存款营销方案的策略、目标和实施方案。

二、策略分析

银行存款营销的目标是吸引更多的客户存款，维护现有客户，并提高客户的满意度。与此同时，银行也希望通过营销策略实现更高的利润。基于此，以下是银行存款营销方案的重要策略：

1. 客户群体的选择

在银行存款营销中，选择正确的客户群体是非常重要的，

因为只有真正有购买力的客户才能带来实质性的利润。因此，银行需要根据市场需求和客户群体信息来定位合适的目标客户。银行可以通过分析客户群体的行为模式、年龄、收入水平、职业等来确定最适合营销的客户群体。

2. 营销内容的创新

在银行存款营销中，提供具有竞争力的存款产品和服务对

于吸引客户至关重要。同时，由于竞争激烈，银行需要不断创新其营销内容以吸引客户。创新不仅仅停留在产品和服务方面，银行还可以考虑采用更直接的营销策略，如促销、礼品赠送等来提高客户的购买欲望。

3. 使用多渠道的营销

针对不同的客户群体，银行应该选择最有效的营销渠道来达到预期的效果。这些渠道可以是电视、广播、杂志和报纸等传统媒体，也可以是电子邮件、社交媒体、手机应用程序等数字媒体。选择正确的渠道可以帮助银行快速增加客户群体，提高银行的知名度和品牌价值。

三、目标设定

与任何营销活动一样，银行存款营销方案的目标是实现可持续的收益增长。以下是具体的目标：

银行存款营销策划方案

方案名称：银行存款营销策划方案

1. 活动目标：

- 提高客户对银行存款产品的认知和了解度；

- 增加存款客户的数量和存款金额；

- 提升客户对银行的忠诚度；

- 增加银行存款产品的市场份额。

2. 目标市场：

- 工薪阶层：有固定收入的个人客户；

- 企业客户：中小企业主或公司经营人员。

3. 策划内容：

3.1 优化存款产品：

- 根据目标客群需求和市场趋势，优化银行现有存款产品；

- 推出针对不同客户群体的定制化存款产品，提供更灵活的存款方式和更高的收益率。

3.2 改进客户体验：

- 提升柜面服务质量，提供专业、高效、友好的服务；

- 定期邀请客户参加存款产品推广活动，增进客户与银行的互动和沟通；

- 采用智能化科技手段，提供便捷的存款业务办理流程。

3.3 营销活动策划：

- 提供优惠利率或利率浮动奖励，鼓励存款客户增加存款金额；

- 推出存款保险计划，提高存款的安全性，吸引更多客户存款；

- 开展存款理财讲座和培训活动，提高客户的金融知识和理财能力；

3.4 推广渠道：

- 通过线上渠道（官网、APP等）和线下渠道（柜面、ATM机等）宣传存款产品； - 利用社交媒体和互联网广告，提高目标客户对存款产品的知晓度；

- 与合作伙伴（如电商平台、房地产开发商等）展开合作，推广银行存款产品。

4. 营销效果评估：

- 设立指标，如增加存款客户数量和存款金额、客户满意度调查结果等；

- 定期对营销策略进行评估，根据评估结果及时调整策略。

5. 风险控制：

- 加强风险管理和监控，避免资金损失；

- 保障存款产品的安全性和合规性，提供客户保障。

银行经典的营销策略

银行经典的营销策略是指那些在行业内应用广泛且被证明有效的方法和技巧。这些策略旨在吸引新客户、增加存款、推销贷款和信用卡等金融产品，提高客户满意度并增加银行的业务收入。以下是几个经典的银行营销策略：

1. 提供具有吸引力的利率和费用：银行可以通过提供具有竞争力的利率和费用来吸引新客户。降低存款和贷款的利率、减免手续费、提供特殊优惠等方式可以吸引潜在客户选择该银行，从而增加银行的存款和贷款金额。

2. 推出奖励计划和特别赠品：通过推出奖励计划和特别赠品，银行可以吸引新客户并增加现有客户的忠诚度。例如，银行可以给新客户提供开户礼金、推出积分换取礼物的计划或提供特别赠品（如信用卡磁条卡袋、方便的网络银行登录工具等）。这些奖励和赠品可以成为客户选择该银行的理由。

3. 提供个性化的客户服务：银行可以通过提供个性化的客户服务来增加客户的满意度和忠诚度。例如，为高净值客户提供专门的理财顾问，为企业客户提供定制化的金融解决方案等。通过深入了解客户的需求和目标，并提供相应的解决方案，银行可以更好地满足客户的期望。

4. 开展合作和联合推销活动：银行可以与其他机构或企业合作开展联合推销活动，以扩大品牌曝光度和增加客户基础。例如，与房地产开发商合作推出按揭贷款计划，与商户合作提供信用卡优惠活动等。通过与其他品牌合作，银行能够共享客户资源

并互相促进业务增长。

5. 利用数字渠道和社交媒体：随着科技的进步，银行可以借助数字渠道和社交媒体来扩大市场影响力。通过建立用户友好的移动应用程序、提供网上银行服务以及活跃在各大社交媒体平台上，银行可以与客户进行更直接、快速和便捷的互动。数字渠道和社交媒体的使用使银行能够与更广泛的受众建立联系，并有效地传达品牌形象和产品信息。

银行存款营销方案

随着金融行业的不断发展，各大银行争相推出各种优惠活动，以提升自身的竞争力。其中，银行存款营销方案是较为常见的一种。那么，什么是银行存款营销方案？它对银行和客户又有何利益呢？本文将从以下几个方面详细探讨。

一、什么是银行存款营销方案？

银行存款营销方案是银行为吸引存款而推出的各种营销活动。这些活动旨在激励客户将自己的资金存储在银行，以获得更高的回报和额外的福利。银行存款营销方案一般包括以下几方面：

1. 存款利率优惠：银行通过提高存款利率，吸引客户将

资金存入银行。通常情况下，存款利率越高，吸引力就越大。

2. 账户奖励：银行为客户开设新账户或增加存款额度等，给予奖励。这些奖励通常为一定金额或一定比例的利息。

3. 礼品兑换：银行为客户兑换礼品或积分，以吸引其存

入资金。通过兑换礼品或积分，客户可以享受更多福利。

二、银行存款营销方案的优劣

银行存款营销方案对银行和客户都有着不同的优劣。下面分别从两方面进行详细探讨。

1. 银行的优劣

银行的存款营销方案可以吸引更多的客户，增加银行的存款规模。通过增加存款规模，银行可以更好地进行贷款等业务，提高利润水平。此外，营销方案还可以提高银行的品牌知名度和美誉度，增强顾客忠诚度，促进长期稳定的发展。但是，银行的存款营销方案也存在着一定的劣势。如果不恰当使用，它可能会引起资金管理方面的问题。例如，银行过度追求存款利润，可能忽视了风险管理，导致资金链断裂，从而影响银行的稳健经营。

2. 客户的优劣

对于客户而言，银行的存款营销方案也存在着优劣。客户可以通过存款营销方案获得更高的存款利率和更多的福利。此外，在银行多品牌竞争的情况下，客户可以根据自身需求选择最适合自己的方案。但是，如果客户进入欺诈宣传中，未能理智选择，可能会收到不实的承诺或蒙骗的风险。因此，在选择银行存款营销方案时，客户需要注意风险管理和自身权益保护的问题。

商业银行存款营销十大策略

理念先导策略

源头锁定策略

一是强化“责任”意识，实现由“要我抓”向“我要抓”转变。二是强化“客户”意识，由“抓存款”向“抓客户”转变。三是强化“账户”意识，由“抓资金”向“抓账户”转变。四是强化“整合”意识，由“单一性”向“多元化”转变。一是跟踪资金流向，寻找资金源头。二是加强账户营销，锁定资金源头。要明确目标任务，加强责任考核，真正形成一把手亲自抓、分管行长与有关部门具体抓、其他部门配合抓、全行上下共同抓的存款工作机制，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增长。要树立“抓存款就要抓客户，有客户就有存款”的指导思想，开阔视野，细分客户，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高价值存款客户。账户是资金运行的载体。要树立“抓账户就是抓客户、抓存款”的指导思想，紧紧抓牢客户账户这个龙头，强力营销，锁定资金流动源头，锁定客户，锁定存款，达到稳存、增存、增市场份额的目的。要实现大额存款与小额存款一起抓，个人存款、单位存款与同业存款一起抓，本币存款与外币存款一起抓。同时，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链，实现客户存款互转和封闭运行。

要深入研究市场，研究资金运行规律，积极捕捉有价值的客户和资金信息，寻找资金源头。要跟踪政府背景项下的资金流，如政府专项资金、贴补资金下拨、各种税费征收解缴、土地买

卖、政府投融资平台、城建工程、撤迁等资金流。特别要关注、把握财政、税务、社保等机构客户资金，招商引资项目资金，财政预算外资金，社会保险基金，住房公积金、基础设施建设（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设）项目等资金。要跟踪新兴产业市场带来的资金流，如ＢＴ（ＢＯＴ）项目、信托融资、上市、发债资金流和创投基金托管资金流等。要跟踪重点客户（项目）资金流，重点关注、把握实行“收支两条线”的系统户、集团户的集并资金，生产性、商业性客户的销售资金，收费性客户的收费资金，上市公司的配股资金，新成立公司的注册资金、股本金，公司客户的代发工资资金，改制企业的“职工补偿（买断）”资金等。要针对不同资金流特征，实施全方位、立体式组合营销。要重点营销垄断性、系统性和集团性客户，朝阳产业、优势行业、有发展潜力行业的客户，行政事业单位等机构类客户以及有一定规模的私营业主、个人独资企业和合伙投资者、个体工商户、企业承包、建筑商、公务员、企业单位的管理人员、董事会成员等个人客户。要重点营销大系统、大集团、大项目客户的基本账户和一般结算账户，重点营销政府机关、事业单位、财政类客户的基本账户、零余额账户、专用账户、财政专户和非税收入收缴归集账户等五类账户。同时努力营销一批个人贵宾客户账户。要通过代发工资锁定单位资金向个人转移的源头。通过代收代付锁定各种归集、收费类资金源头。通过信贷、卡电等产品锁定生产经营类的资金源头。通过理财产品锁

银行低成本存款营销的方法

1.制定合理的利率策略。银行可以通过对存款期限、存款金额和客户群体等因素进行分析和研究，设计出具有吸引力的利率策略，从而吸引更多客户存款。

2. 引导客户使用电子银行渠道。近年来，随着互联网和移动支付的普及，越来越多的客户开始使用电子银行服务，如网上银行、手机银行等，这些渠道的运营成本较低，银行可以通过提供更好的电子银行服务，吸引更多客户使用，从而降低存款营销成本。

3. 通过优化营销渠道降低成本。银行可以通过优化营销渠道，如增加ATM机、营业厅自助设备等，以及开展线上营销活动等方式，降低营销成本，提高营销效率。

4. 开展定制化服务。针对不同的客户群体，银行可以提供个性化的服务，如定制化的存款产品、精准的推荐服务等，从而更好地满足客户需求，提高存款转化率。

5. 加强客户关系管理。银行可以通过加强客户关系管理，建立良好的客户关系，提高客户黏性和口碑，从而吸引更多客户存款，降低存款营销成本。

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存款营销措施

引言

存款是银行的一项主要业务，对于银行来说，有效地吸引客户进行存款非常重要。为了在激烈的竞争中脱颖而出，银行需要采取一系列的存款营销措施。本文将介绍一些常见的存款营销措施和策略，以帮助银行更好地吸引客户并增加存款。

存款营销措施

1. 利率优惠

客户对于存款的选择首先会考虑利率的高低。因此，银行可以通过提供利率优

惠来吸引客户进行存款。例如，银行可以针对短期存款提供较高的利率，吸引客户短期存款，同时也有机会引导客户进行更长期的存款。

2. 存款奖励计划

银行可以设立一系列的存款奖励计划，鼓励客户进行存款并保持一定的存款余额。例如，银行可以设立存款满一定金额即可获得一定奖励的计划，或者设立存款满一定时间即可获得一定奖励的计划。这样一来，客户在进行存款时能够更有动力。

3. 定期存款特惠

定期存款是客户比较常见的一种存款方式。为了吸引客户进行定期存款，银行

可以提供一些特惠措施。例如，银行可以提供更高的利率来吸引客户进行定期存款，或者提供一些额外的服务，如定期存款到期前短信提醒等。

4. 优质客户专属

对于一些优质客户，银行可以提供一些专属的存款服务。例如，银行可以设立

优质客户专属的存款通道，提供更加便捷和快速的服务。同时，银行也可以为优质客户提供一些特殊的存款产品，如高息定期存款等。

5. 财富管理服务

财富管理服务是一种高端的银行服务，对于一些高净值客户来说非常有吸引力。银行可以通过提供财富管理服务来吸引客户进行存款。财富管理服务特点包括：为客户提供财务规划、投资咨询、风险管理等方面的专业服务。这种服务不仅能吸引客户进行大额存款，还能提高客户黏性和忠诚度。

银行存款营销策划方案

一、背景分析

随着金融市场竞争的加剧，银行存款业务的发展也越来越受到关注。然而，由于人们对金融安全性的担忧以及存款利率的下降，银行存款业务面临着诸多困难和挑战。因此，制定一套有效的银行存款营销策划方案是非常必要的。

二、目标定位

1. 提高存款的吸引力：通过推出多种不同类型、期限和利率的存款产品，吸引客户进行存款。

2. 增加存款的规模：通过有效的市场营销和推广活动，增加存款的规模。

三、策略和措施

1. 制定差异化的存款产品策略：根据客户的需求和风险偏好，制定多种不同类型、期限和利率的存款产品，如定期存款、活期存款、储蓄存款等。同时，为高端客户推出优质的理财产品，以提高存款的吸引力。

2. 加强市场推广和宣传：通过电视、广播、报纸等媒体的广告宣传，及时向客户传递存款产品的信息和利率政策。同时，与商业合作伙伴合作，开展联合推广活动，吸引更多的潜在客户。

3. 增加存款利率：在合理的范围内提高存款的利率，吸引客户进行存款。同时，对长期存款客户给予更高的利率，以增加客户的粘性。

4. 强化客户服务：建立完善的客户服务体系，提供全天候的存款咨询和服务，解答客户的疑问和问题。同时，利用科技手段提高服务效率，如推出手机银行、网上银行等服务，方便客户进行存款操作。

5. 建立良好的客户关系：通过定期举办客户感恩活动、生日礼品等方式，增强客户的黏性和忠诚度。同时，了解客户的需求和反馈，及时调整存款产品策略和服务内容，以满足客户的需求。

四、预算和实施计划

1. 预算：根据市场推广和宣传的需求，合理制定预算，包括广告宣传费用、联合推广费用、存款利率发放费用、客户服务费用等。

商业银行存款营销十大策略

分管行长与有关部门具体抓、其他部门配合抓、全行上下共同抓的存款工作机制，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增长。二是强化 “ 户”意识，由 “ 客抓存款 ”向 “ 抓客户 ”转变。要树立 “ 存款就抓
等。踪重点客户（目）资金流，跟项
每０女蓉骛
商业银行存款营销十大策略
◆ 陈中贤
一
理念先导簧略
锁定存款，达到稳存、增存、增市
社保、军队等机构客户资金，招商引资项目资金，财政预算外资金，
存款是商业银行的生存之本与场份额的目的。四是强化 “ 合” 整意
化 “ 账户 ”意识，由 “ 资金 ” 向抓
客户和资金信息，寻找资金源头。按照社会资金的流向特征，重点抓好下划型、上缴型、归集型等三类
性、系统性和集团性客户，朝阳产业、优势行业、有发展潜力行业的客户，行政事业单位等机构类客户
资金流。跟踪政府背景项下的资金
流，政府专项资金、贴补资金下如
拨、各种税费征收解缴、地买卖、土
独资企业和合伙投资者、个体工商