睿智人生万能险产品介绍
国华一生安康介绍1
少儿重疾可自动转换为成人重疾
5种少儿特别重大疾病
—恶性肿瘤
—终末期肾病
少儿特别重大疾病双倍赔付
—重大器官移植术或造血干细胞移植术
—严重III度烧伤
—脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
投保实务
投保年龄
出生满28天到55周岁
交费期间
5年、10年、15年、20年、30年；
至60周岁；
保额规定
最低1万，以1万为单位递增，且附加重疾提 前给付保额不得超过主险保额；未满18周岁 按双倍重疾基本保额计算重疾保额，满18岁 按一倍计算重疾保额
初始费用比例比较：
公司
太ⅹ洋
泰ⅹ 太ⅹ洋ⅹ泰 合ⅹ 华ⅹ
产品名称
华彩人生
卓越财富 财富人生变额D款 睿智人生 福富有余
首年初始费用
50%
50% 48% 48% 50% 50%
平ⅹ
智富人生A
国华人寿
财富增值
45%
注：期交保费（6000元以内）占比
【持交奖励快又多】
持交奖励快又多：从第二次缴费就奖励，并且呈阶梯式增长！ 第二至第四次奖励1%、第五次及以后奖励2%，行业最高！万能 以日复利计息，奖励快又多，收益早又高！
“国华财富增值万能账户”
相当于
收益保底的终身开放式基金 + 所有灵活的保险
功能
实现
•弹性保障 •稳健理财
投保宽泛 客户面广
投保年龄：投保年龄为28 天-65 周岁！ 保费缴纳：本险种期交最低为3000 元；期 交6000元可追加保费，每次追加的保险费不 低于1000 元，并且为100元的整倍数，上不 封顶！
第2-4次
第5次（含）以后
持续交费特别奖励对比：
睿智人生万能销售篇
其他投资
本质上这是赚钱的地方 投资运作的地方 而不是存钱的地方
复利月结 存取灵活 是一个理想的存钱的地方
为自己辛勤赚到的钱，找个存放的地方 27
当然如果你有精力、智慧、时间
✓ 可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年(长江商报)问卷调查结果
显示:46%的武汉股民未赚到钱)
✓ 可以去买基金（有一定风险、没有承诺) ✓ 可以去买债券（收益低、流动性欠缺，利率风险） ✓ 可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力） ✓ 甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大） ✓ 保险不能没有,是存钱，是生命和道德底线（生命的底线、
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开门话术
业：陈先生，请教一个问题？ 客：什么？ 业：其实你我每天都在忙，到底是为什么？ 客：？赚钱啊！养家啊…… 业：是啊，可是你的钱都不是你的！ 客：？！
①（一般人） 业：要是医生问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 从健康切入
②（有钱人） 业：要是政府问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 安全性、资产保全切入
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目录
前言 理念导入
产品卖点 销售概念 销售话术
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一、掌握
简洁的表述产品的方法
✓日常生活中有一常用品曰 万能胶 ✓保险却有一种产品谓 万能险 ✓也正是因为万能实在是无所不能 ✓所以业务员很难说得清楚 ✓客户不知道买了什么，没关系，但你必须知道自己卖什么 ✓切记不是为了说清楚而说清楚，而是为了销售说清楚
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•缓交保费权利:缓期交费,保障不变.人都有手头紧的时候,保费没交,保险公司照样管咱!
弹性保障帐户－解决健康、意外、身故问题
帐户利益
•健康无忧：终身拥有31种重疾保障，其中25种保监会统一规定；6种特别重疾。行
14-智悦人生基础知识(2015年6月版)
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财富需要的是未雨绸缪！
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人生中可能面临的风险有很多， 我们需要合理安排购买保
子 女 教 育
子 女 意 外
养 老
财 富 积 累
财 富 传 承
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当我们健康平安时 不愿意花费成本 当风险向我们逼近时 愿意花费大成本 当风险已经降临时 甚至愿意付出尊严
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保额＜5年的收入——
• 保什么——保险责任 • 保多久——保险期间
• 保多少——保险金额
• 多少钱——保险费 • 谁能保——投保条件
备注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于保单账户价值的微课。
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保什么——保险责任
• 身故保险金： ‒ 在合同保险期间内，身故保险金为以下两项数值中较大 者： （1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。 ‒ 身故保险金包含身故当时的保单账户价值。
是危机人生 是安逸人生
5年的收入＜保额＜10年的收入—— 保额＞10年的收入——
是幸福人生
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有没有一款产品，能针 对不同的客户，同时兼 顾保障与理财呢？
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备注：产品组合为平安智悦人生终身寿险（万能型）+平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险+平安附加无忧意外 伤害保险（2013）+平安附加无忧意外伤害医疗保险（A），附加重疾无需额外交费，保障成本在主险中扣除
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现金领取——保单价值随时变现
疾病医疗金 补充养老金 应急的现金 ………
缺啥补啥 随时领取
备注：部分领取后保险金额等额降低
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让我们开启智悦人生的学习之旅吧……
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课程大纲
• 智悦人生产品基础知识
• 智悦人生“标准件”
810平安智盈人生终身寿险(万能型)
阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，．对．“平安智盈人生终身寿险（万能型）．．．．．．．．．．．．．．．．合同．．”．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益投保后10天内您可以要求全额退还保险费………………………………………………1.3 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 您可以按照本条款约定选择及变更基本保险金额………………………………………2 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.6 您有缓交期交保险费的权利………………………………………………………………4.3 您有部分领取现金价值的权利……………………………………………………………6.2您有退保的权利……………………………………………………………………………8.1您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任……………………………………………………2.4 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………8.1 您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.1 缓交期交保险费会影响持续交费特别奖励………………………………………………4.5 您有及时向我们通知保险事故的责任……………………………………………………3.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录平安智盈人生终身寿险（万能型）条款（平保寿发［2007］178号，2007年9月呈报中国保监会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
◆ 您与我们的合同1.1 合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
平安智悦人生终身寿险(万能型)
平安智悦人生终身寿险（万能型）条款
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
1.1
我们保什么、保多久 这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
保险金额 （1）基本保险金额 本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明， 投保时的基本保险金额须符合我们当时的投保规定。若该金额发生变更， 则以变更后的金额为基本保险金额。 （2）保险金额 本主险合同的保险金额等于基本保险金额和保单账户价值的 105%两者的 较大者。 在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任： 被保险人身故，我们按身故当时的保险金额给付身故保险金，本主险合同 终止。 给付的身故保险金已包含身故当时的保单账户价值。 本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日零时起至被保险人身 故时止。
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危险保额指结算日零时的保险金额减去保单账户价值后的数值。 有效身份证件指由政府主管部门规定的证明个人身份的证件，如：居民身份证、按规定可使用的有效护照、军官证、 警官证、
士兵证等证件。 周岁指按有效身份证件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零周岁，每经过一年增加一岁，不足一年的不计。 11 保单周年日指本主险合同生效日以后每年的对应日。如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。
3.1
保单账户的运作 这部分讲的是保单账户是如何运作的。
保单账户与保单 账户价值 我们于本主险合同生效日设立保单账户，用于记录本主险合同的保单账户 价值。 在本主险合同保险期间内，保单账户价值随着扣除初始费用后的保险费、 持续交费特别奖励、 保单利息计入保单账户而增加； 随着保障成本的收取、 保单账户价值的部分领取而减少。 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。 4 在本主险合同保险期间内，我们每年会向您寄送保单年度 报告，告知您保 单账户价值的具体状况。 每月第 1 日为结算日，保单利息在每月结算日或本主险合同终止时结算并 计入保单账户。 我们按本主险合同每日 24 时的保单账户价值与日利率计算 当日保单利息，并按计息天数加总得出结算时保单利息。 在结算日结算的，计息天数为本主险合同上个月的实际经过天数，日利率 5 为公布的结算利率 。 在本主险合同终止时结算的， 计息天数为本主险合同当月的实际经过天数， 6 日利率为本主险合同规定的保证利率 对应的日利率。 自第 2 保单年度起在每个保单年度的第 1 个结算日零时，或本主险合同终 止时，如果按保证利率计算的保单账户价值高于实际保单账户价值，我们 按差额结算额外的保单利息并计入保单账户。 如果本主险合同生效日起 4 年内的每一期应付期交保险费，均在其保险费 7 约定支付日 或其后的 60 日内支付， 在您累计交满前 20 年应付期交保险费 时，我们将发放持续交费特别奖励并计入保单账户。 累计交满前 20 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计已付前 20 年期交保险费的 1%。 追加保险费不享有持续交费特别奖励。 您每次支付保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初 始费用后的保险费计入保单账户。
平安智胜人生万能险怎么样
平安智胜人生万能险怎么样平安智胜人生万能险是平安继智盈人生退市后推出的新产品，是平安集团推出的第三代万能险，那么，平安智胜人生万能险怎么样？下面，小编为大家详细介绍一下平安智胜人生万能险的产品特点和投保注意事项。
万能险不仅拥有保险的作用，还有可供投资的账户，让您在保障健康的同时，还能获得理财收益。
平安智胜人生万能险具有以下特点：1.保额可调，灵活多变智胜人生万能险在保障方面非常灵活，客户可以根据自己的需求对保额进行调整，并结合自己的资金情况，合理地规划人生不同时期的保险保障。
2.周全保障，以小博大智胜人生万能险向您提供的保障包括身故保障、重大疾病保障、意外医疗及伤残保障，免除客户的后顾之忧。
3.持交有奖，领取灵活客户按时交纳保费，可以获得部分返还保费的奖励。
另外，客户可根据个人情况，随时申请追加保险费和部分领取，十分灵活方便。
4.利率保底每月结算平安人寿每月公布万能险结算利率，方便客户了解保单价值的变化。
结算利率，下的保证，上不封顶，切实保障客户利益。
平安智胜人生万能险，首先是一份多功能的保险计划，您除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以为您带来长期的稳健收益。
其次，智胜人生保单设计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。
最根本的，智胜人生万能险是您贴身的财务急救箱，一旦疾病确诊，即为您提供及时的财务支持，让你轻松渡过人生困境，尽享无忧人生。
平安智胜人生终身寿险（万能型）费用的缓交和停交平安智胜人生万能险怎么样？在交满前10年应付期交保险费前，如果您缓交保险费，缓交期间主险及附加重疾的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复。
因此建议至少按时交满前10年期交保险费，以确保您享有足够的保障；如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，保险公司将不再承担保险责任。
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平安智盈人生终身寿险(万能型)简介
平安智盈人生终身寿险（万能型）简介□ 产品特色：◎保额自选，灵活可变。
◎投资保底，理财方便。
◎持续交费，奖励多多。
◎缓期交费，保障不变。
◎保单价值，透明公开。
保单价值的计算方法参照如下示意图□ 保险示例：李先生30周岁，投保平安智盈人生终身寿险（万能型）。
◎期交保险费6000元，交纳了20年，保单年度初交费；◎第10——15个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费10000元；◎投保时基本保险金额30万元，到李先生55周岁的保单周年日，调整基本保险金额到20万元；◎李先生61——80周岁每个保单周年日部分领取现金价值10000元作为养老金。
◎一份专门针对退休理财的保险计划持续按期交纳期交保险费，在时间与复利的积累下，您的保单价值就可以享受长期的稳健收益，为晚年生活做好充足的准备◎合理的保险费用，分配比例稳步增长贴心的保单设计，长期持有，享受超值的性价比，将越来越多的资金投入保单价值，让您的退休金稳健积累。
◎配合退休年龄的规划，一次或分次领取退休金透过平安智富人生灵活的理财设计，当届满您个人理想的退休年龄时，就可一次或分次领取现金价值，让您安享富足无忧的晚年生活。
◎保单利益测算：假设保险期间结算利率分别处于低结算利率水平、中等计算利率水平、高结算利率水平。
每个保单年度扣除初始费用后的保险费、持续交费特别奖励、保障成本、保单年度末保单价值、现金价值与身故保险金□ 您的权益：◎身故保险金在合同有效期内，被保险人身故，可获得理赔。
保险金额为以下两项数值较大者：1.保单价值的105%；2.基本保险金额。
◎基本保险金额投保时，您可以在我们给定的范围内，选定您需要的基本保险金额，为了满足您不同人生阶段的保障需求，在符合公司规定的情况下，您还可以申请增加或减少基本保险金额。
◎现金价值现金价值等于保单价值。
◎部分领取若您急需一笔资金，您可以向我们申请部分领取现金价值以解燃眉之急，您不需承担任何利息，并且只需保单价值足以支付保障成本，您就可以继续享有保险保障，部分领取随时进行，满足您人生旅程中的多种需求。
平安智胜人生终身寿险万能型
平安智胜人生终身寿险(万能型) ( 在售 )产品综述费率表详细条款产品答疑相关案例关注度：62166加入收藏复制链接产品类型：主险所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司缴费方式：年交,险种类别：万能险投保年龄： 18-60岁产品特色投保示例说明：平安智胜人生万能重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
李先生30岁，男性，投保平安智胜人生万能重疾保险计划。
期交保险费6000元，连续交费10年，累计交费6万元；投保时主险基本保险金额12万元，附加重疾基本保险金额10万元；60周岁时主险基本保险金额降低为10万元，附加重疾基本保险金额降低为5万元。
假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：60岁的保单周年日，李先生的身故和重疾保险金约为27万元，到80岁的保单周年日身故和重疾保险金约为60万元。
重要提示：1. 该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
2. 本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
您与我们的合同1.1合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
“平安智胜人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。
1.2合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。
本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。
本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。
保单年度（见 8.1）、保险费约定支付日（见 8.2）均以该日期计算。
如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。
1.3犹豫期自您签收本主险合同次日起，有 10 日的犹豫期。
在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。
睿智人生十大卖点人生需要的七张保单
资金获利性
任何不能获得社会平均利润的理财方式都是
人赚钱累 第一桶金是人赚钱
强差人意的,彻底弄清楚复利的意义 因为理财的本质是驱利的
钱赚钱易
第二桶金是钱赚钱
决不能没有的是
最后一桶金是年轻时安排好的
劳动 + 理财 = 最后一捅金
安排好人生 最后一捅金
如果有两份工作选择？
结算日期
2019年7月1日 2019年8月1日 2019年9月1日 2019年10月1日 2019年11月1日
结算利率 (年利率)
4.11% 5.00% 5.25% 5.50% 5.60%
万能是免维护理财保险产品 共同分享社会经济进步成果
公司
信诚 中英 泰康 平安 友邦
合众
个险险种
公布日期
万能险
2019年8月8日
《合同法》73条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的， 债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外
最高人民法院关于《合同法》若干问题解释12条：合同法第七十三条第 一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继 承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利
的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550万元。
这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一 年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月1日， 他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称“二附院”)的心外科重症监护室。
患者家属气愤地说，“7月25日和8月1日,这两天每天的输液量将近 一吨，7月25日输了 78604ml，合1572.08 斤，8 月1 日输了 69307ml，合1386.14 斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病
平安保险产品平安智慧星终身寿险营销策划书
智慧之选未来之星平安保险产品营销策划书——平安智慧星终身寿险（万能型）班级：金保1131姓名：祝秀兰策划时间：2013年11月10日目录智慧之选未来之星 (1)平安保险产品营销策划书 (1)目录 (1)前言时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要（一）、产品基本情况1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）（二）投保须知1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
中国平安保险公司万能保险产品智盈人生万能+重疾组合销售卖点分析早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
3.00%
2.00%
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
太平洋人寿会享福养老年金保险(万能型)(赢家版) 产品说明书
中国太平洋人寿保险股份有限公司会享福养老年金保险（万能型）（赢家版）产品说明书一、重要声明二、万能保险运作原理万能保险是指包含保险保障功能并在保单账户中拥有资金可用于投资的人身保险产品。
客户购买万能产品所支付的保险费，在扣除各种费用后进入客户保单账户，由保险公司进行投资运作，保险公司每月根据实际投资收益（公布的日利率保证不低于条款约定的年保证利率对应的日利率）公布结算利率，定期结算个人保单账户价值，直至保险合同终止。
一般而言，除从保险费中扣除初始费用外，在万能保险运作期间通常每月还要从保单账户中扣除保单管理费、死亡风险保险费，在部分领取或退保时要扣除手续费等。
三、产品特色1、账户月月结算，坐享专家经营本公司为客户设立保单账户，并委托专业的投资机构进行投资运作，收益上不封顶，下设保底（年保证利率为2.0％）。
公司将每月结算账户并公布结算利率。
每月结算的保单账户收益，计入保单账户价值，参与下月账户结算。
账户月月结算，可望获得更高收益。
2、保单持续奖励，自由追加保费如客户以约定的支付方式追加保险费，则第五个保单年度后，若被保险人生存，每年都可按合同约定获得保单3、被保险人自合同成立之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4、被保险人主动吸食或注射毒品；5、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车。
发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向被保险人的继承人退还保险单的现金价值。
发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，合同终止，本公司向被保险人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。
六、保险费1、本产品的保险费采用趸交和追加的方式支付。
趸交保险费指投保人在投保时根据本公司当时规定的条件一次性支付的保险费。
追加保险费指投保人在合同生效后根据本公司当时规定的条件支付的保险费。
智赢人生保险条款
瑞泰智赢人生终身寿险（万能型）合同条款瑞泰人寿保险有限公司2010年７月目录一、基本条款 (3)1. 关于瑞泰智赢人生终身寿险（万能型）合同（以下简称“本合同”） (3)2. 本合同的构成 (3)3. 投保条件 (3)4. 本合同的生效及有效期间 (4)5. 犹豫期（撤销本合同） (4)二、账户条款 (4)6. 保险费及支付办法 (4)7. 个人账户 (5)8. 保单管理费 (5)9. 结算利率 (6)10. 最低保证结算利率 (6)11. 您的账户结算 (6)12. 部分支取个人账户价值及手续费 (6)13. 退保及退保手续费 (7)14.巨额支取和巨额退保限制 (8)15. 款项返还 (8)16. 您的账户价值 (8)三、保障条款 (9)17. 保险责任 (9)18. 责任免除 (9)19. 身故保险金受益人 (10)20. 年龄确定与错误的处理 (10)21. 保险事故的通知与保险金的申请时间 (10)22. 保险金的申请 (11)23. 保险金给付 (11)24.诉讼时效 (11)25. 宣告死亡 (12)四、其他 (12)26. 明确说明与如实告知 (12)27. 我们行使合同解除权的限制 (12)28. 住所或通讯地址变更 (13)29. 本合同内容变更 (13)30. 本合同的终止、解除 (13)31. 本合同转让和质押 (14)32. 客户信息保密 (14)33. 法律适用 (14)34. 争议的处理 (14)释义 (14)瑞泰智赢人生终身寿险（万能型）合同条款（本合同条款2010年７月经中国保险监督管理委员会备案）一、基本条款1. 关于瑞泰智赢人生终身寿险（万能型）合同（以下简称“本合同”）本合同是您（指投保人）和我们（指瑞泰人寿保险有限公司）之间签订的约定保险权利义务关系的协议。
如果您同时又是本合同确定的被保险人，那么，本合同中提到“被保险人”时，也是在表述您的权利或义务。
如果您不是本合同确定的被保险人，那么，本合同中提到“被保险人”时，均是在表述特定被保险人的权利或义务。
瑞泰瑞鑫终身寿险（万能型）产品说明书
瑞泰瑞鑫终身寿险（万能型）产品说明书（万能保险结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的）本产品说明书所载信息仅供您在理解本产品时参考，各项内容将均以正式合同条款为准。
一、投保说明1.投保条件投保人的年龄应大于或等于18周岁，并具有完全民事行为能力的人。
被保险人的年龄应在出生后满30日至70周岁（含）之间。
2.保险期间合同的保险期间为终身，该保险期间在保单中载明。
3.保险费的交纳合同的保险费由以下几部分组成：（1）趸交保险费：投保时一次性交纳的保险费，交费金额由您本人在投保时确定，但需符合投保当时本公司的规定。
（2）追加保险费：自合同生效日起，在被保险人生存的情况下，您可申请追加保险费，经我们审核同意，我们将按约定的交费金额收取追加保险费。
我们有权调整交纳追加保险费的规定，您申请追加保险费须符合申请当时本公司的规定。
（3）转入保险费：由约定的保险合同转入的红利、生存类保险金。
转入保险费的交纳由您与我们约定，并在保单中载明。
特别提示：在保险合同有效期间内，如果您的账户价值不足以支付即期的风险保险费等费用时，我们将立即向您发出交纳保险费的通知。
您表示拒绝按照通知要求交纳保险费、或您未作出意思表示的，保险合同将面临被解除的风险。
二、账户说明4.初始费用初始费用指您所交纳的保险费进入个人账户之前，所扣除的费用。
趸交保险费、追加保险费和转入保险费的初始费用比例均为1%。
5.保单管理费我们不收取保单管理费。
6.风险保险费的收取我们对合同承担的保险责任收取相应的风险保险费。
合同风险保险费根据被保险人的到达年龄、性别及收取风险保险费时的风险保额确定。
风险保额等于身故保险金与您的账户价值的差额。
在合同生效日和结算日，我们按照当日至下一个结算日的实际天数从账户价值中扣除风险保险费。
每日的风险保险费为年风险保险费的三百六十五分之一。
合同每千元风险保额对应的年风险保险费根据《年风险保险费费率表》确定。
您每次申请追加保险费、按约定转入保险费时，我们在该保险费生效日，对该保险费对应的风险保额部分按照该保险费生效日至该保险费生效日后下月结算日前一日的实际天数从账户价值中扣除风险保险费。
平安智胜人生万能保险经典课件
建议书设计技巧与讲解
• 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这 样能够有利于保单价值的累积 • 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
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每年存6000，存10年共计6万，初 始费用共计8100元，占比13.5%， 每年只有1.35%。 每年存6000，存15年共计9万，初 始费用共计9600元，占比10.7%， 每年只有1.07%。
每年存6000，存20年共计12万，初 始费用共计11100元，占比9.2%， 每年只有0.92%。
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三、成本最低的附加意外及意外 医疗保险
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四、初始费用最低、最透明的保险
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保费构成
保障成本
传 统 险 保 险 费
纯保费
储蓄保费
保单价值
附加保费
初始费用
万 能 险 保 险 费
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• 初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险 费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣 除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
365天
扣除天数
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单独帐户 • 为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管
机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单 独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及 运作方式由平安决定。 • 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率 为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。
智盈人生 每期期交 保险费 6000元以 内的部分 （年交） 超出6000 元的部分 （年交） 归属保单 保单首 第2保 第3保 第4至5保 第6至以后 年度对应 年度 单年度 单年度 单年度 各保单年度 的类别 初始费用 保单价值 初始费用 保单价值 50% 50% 25% 75% 15% 85% 5% 95% 10% 90% 5% 95%
智胜人生基础知识
(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元
传统险保险费
纯保费
附加保费
初始费用
储蓄保费
万能险保险费
保障成本
保单价值
保费构成
初始费用/保单价值
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
智胜人生每期期交保险费
归属保单年度对应的类别
保单首年度
第2保单年度
第3保单年度
第4至5保单年度
第6至以后各保单年度
增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效 如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任
增加基本保险金额
条 件
减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效
条 件 合同生效一年后 每个保单年度只能申请一次 减少后的基本保险金额不得低于期交保险费的5倍
交通意外身故或伤残保障： 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或伤残的，按以上两项确定的意外身故保险金或意外伤残保险金的金额给付交通意外身故特别保险金或交通意外伤残特别保险金。
意外身故保障： 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按保险金额给付意外身故保险金，本附加合同终止。
保额自选 灵活可变
保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。
写给自己的一封信范文写给保险客户的一封信范文
写给自己的一封信范文写给保险客户的一封信范文保险是风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要支柱，也是一种在满足合同条件时保险人向被保险人支付保险金的行为。
WTT今天为大家精心准备了写给自己的一封信范文写给保险客户的一封信范文,希望对大家有所帮助!写给自己的一封信范文写给保险客户的一封信范文尊敬的客户：您好!认识您很高兴!有缘结识，非常荣幸。
因怕打扰您繁忙的工作，今天特用此方法与你沟通。
希望你在白忙之中，抽出十分钟时间亲读一下我用心为您送上的这封信;随着生活水平的不断提高，科学技术的不断发展，国人关心的不再只限于吃得好，穿得暖，住得舒服，还在考虑将来的生活是否还能顺心如意;我们现在拥有的财富是否能保全，是否让我们的下一代依然能成为富人等等问题。
关于这些问题如何解决，做为从事保险专业五年多的我希望我下面的一些观点能与您产生共鸣!“飞机没有保险不敢上天，火车没有保险不敢上轨，汽车没有保险不敢上路，人生没有保险缺了些安全和责任的体现”保险的目的：不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。
保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
保险就是：为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一并回到解放前。
保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女儿孙教育钱!保险是我们快乐时最容易忘记的朋友;保险是我们痛苦时第一个想去找的朋友;保险是给我们送来及时雨而不用说谢谢的朋友;保险是我们惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。
有保险这个朋友相伴，人生很幸福!保险是天，保险是地，有了保险可以让我们顶天立地;保险是风，保险是雨，有了保险让我们可以呼风唤雨;财富不是永远的朋友，但保险却是永远的财富!多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你!”掏出今天少量的保险费，提高您的身价也省去明天高昂的医药费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。
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条 件
前5年必须 持续交费
分 配 入 单 独 账 户 保 费
第六年10% 第六年10% 以后每年2% 以后每年2%
• • • • • •
１ ２ ３ 持续交费特别奖励
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９•
• • 10 • 保单年度 • •
年当期应交期交保费X10% １）第6年当期应交期交保费X10% 以后每年当期应交期交保费× ２）以后每年当期应交期交保费×2%
1 12
风险保险费
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
风险保险费的概念
风险保险费根据被保险人性别、当时年龄和基本保 额确定，每日的风险保险费为年风险保险费的三百 六十五分之一
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0% 每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0%
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
个人帐户和个人帐户价值
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
身故保险金
180内 180内 疾病身故 意外 180天后 或180天后 疾病身故 无息返还期交保费和追加保费
身故当时 保单个人账户价值 保单个人账户价值+基本保险金额
意外身故特别保险金
65岁前 65岁前 意外身故 在上述给付基础上+ 在上述给付基础上+基本保险金额
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期交保费 —— 交费标准、方式 交费标准、
•期交保费：3000元(含)以上且为100元的整数倍 •交费方式： 年交 •交费期间： 终身
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保费分配——初始费用收取 保费分配 初始费用收取
期交保费 第一期 第二期 第三期 第四期第四期-第五期 第六期第六期-第十期 第十期以后 每期期交保险费 6000元及以下部分 6000元及以下部分 48.0% 25.0% 15.0% 10.0% 5.0% 4.0% 超出6000元部分 超出6000元部分 6000 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4.0%
基本保险金额的确定
金额 身故保险金
基本保额 保单个人帐户价值
时间
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
每千元基本保额年风险保险费的确定
“保单年度初年龄”是确定每千元基本保额年风险保险费的关键因素 保单年度初年龄”是确定每千元基本保额年风险保险费的关键因素 保单年度初年龄 每千元基本保额年风险保险费的 保单年度初年龄指保单年度第一天被保险人当时的年龄。 保单年度初年龄指保单年度第一天被保险人当时的年龄。一旦确定了保单年 度初年龄，整个保单年度均按该年龄进行扣费， 度初年龄，整个保单年度均按该年龄进行扣费，而不考虑被保险人实际年龄
合众睿智人生终身寿险（万能型） 合众睿智人生终身寿险（万能型） 附加睿智人生提前给付重大疾病保险 附加睿智人生意外伤害保险
产品介绍
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
课程大纲
一、险种特色概述 二、合众睿智人生保单利益 三、合众睿智人生保费流程 四、合众睿智人生的其他权益 五、合众睿智人生优势分析 六、睿智人生提前给付重疾、意外伤害 睿智人生提前给付重疾、
28
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合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
风险保险费天数的确定
在合同生效日和每月结算日： 在合同生效日和每月结算日：
保险公司按照合同生效日至该结算日前一日的实际天数以及该结算日至下 月结算日前一日的实际天数收取相应的风险保险费； 月结算日前一日的实际天数收取相应的风险保险费；
结算日 保单生 效日 5.01 5.05 实际天数 实际天数 下月结 算日 6.30 7.01
课程大纲
一、险种特色概述 二、合众睿智人生保单利益 三、合众睿智人生保费流程 四、合众睿智人生的其他权益 五、合众睿智人生优势分析 六、睿智人生提前给付重疾、意外伤害 睿智人生提前给付重疾、
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
保费流程
保费流程图
保费
费 保
账 户
个 人
费
保 费
费
保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
示例： 示例：
张先生1978年 张先生1978年6月5日出生，2006年5月5日投保，则实际年龄和保单年 1978 日出生，2006年 日投保， 度初年龄分别为： 度初年龄分别为：
保单年度初年龄 实际年龄 2006.5.05 2008.5.05 27 6.05
27
28 2007.5.05 28 6.05
后）
收取标准：每月5 收取标准 每月5元
不足一个月按一月收取 当结算利率低于当时的最低保证利率+0.5%时，将不收取下月保单管理费用
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
持续交费特别奖励
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
保单利息相关概念 结算利率
每自然月第1日为结算日 结合上月实际投资情况，确定上个月结算利率 结算日起第六个工作日内公布 结算利率保证不低于保证利率
保底利率
计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5％ 保留对最低保证利率进行调整的权利，但最低为年利率2.5％
5.31 6.01
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
保单管理费
期交保费
初始费用 保单 交 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
保 管理费
费
保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
保单管理费
收取方式： 收取方式 直接从保单个人账户价值中扣除 收取时间：保单生效日和每月结算日零时（ 收取时间 保单生效日和每月结算日零时（结算利息之
双倍意外 风雨无忧
特 点
一张保单 保障终身
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
全面保障 人性关怀
缓期交费 保障不变
课程大纲
一、险种特色概述 二、合众睿智人生保单利益 三、合众睿智人生保费流程 四、合众睿智人生的其他权益 五、合众睿智人生优势分析 六、睿智人生提前给付重疾、意外伤害 睿智人生提前给付重疾、
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
案例
张先生，30岁，年交保费10,000元，身体健 康,选择睿智人生终身寿险(万能型)，如何确 定投保时的基本保额？
6万
50万
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
案例
某客户购买睿智人生5年后,于42岁意外身故,当时的 个人帐户价值为10.5万元，当时的基本保险金额为15 万元，问该客户的身故保险金是多少？
个人帐户和个人帐户价值 同意承保并收取首期保险费后将设立个人帐户 个人帐户建立时价值： 个人帐户建立时价值：
=期交保费－（初始费用+风险保费+管理费）+（追加保费－初始费用） 期交保费－（初始费用+风险保费+管理费） －（初始费用 追加保费－初始费用）
个人帐户建价值： 个人帐户建价值： 个人帐户价值将按照公布的结算利率或最低保底利率累积
每笔领取的金额不得小于1000元 每笔领取的金额不得小于1000元 1000 领取后的现金价值不得低于1000元 否则只可申请解除合同， 领取后的现金价值不得低于1000元 ，否则只可申请解除合同，不能 1000 申请部分领取 个保单年度内申请部分领取将按下表收取一定比例的手续费， 前4个保单年度内申请部分领取将按下表收取一定比例的手续费，该 手续费将直接从您的个人账户价值中扣除。保险责任生效满4 手续费将直接从您的个人账户价值中扣除。保险责任生效满4个保单 年度后部分领取， 年度后部分领取，我们不收取手续费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
基本保险金额
期交保费＜ 期交保费＜6000元时 元时 基本保险金额=期交保费 倍 基本保险金额 期交保费10倍~50 期交保费 倍 期交保费＞ 期交保费＞6000元时 元时 基本保险金额= 万元 期交保费50倍 万元~期交保费 基本保险金额 6万元 期交保费 倍
案例
期交保费6000元 期交保费6000元 6000 期交保费 初始费用比例 第一期 第二期 第三期 第四期~ 第四期~第五期 第六期 第七期~ 第七期~第十期 第十期以后 48.0% 25.0% 15.0% 10.0% 5.0% 5.0% 初始费用 2880 1500 900 600 300 300 个人账户 3120 4500 3400 5100 5700 5700 600 120 120 持续交费 特别奖励
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
持续交费特别奖励 合同生效日起五年内， 合同生效日起五年内，每年均在约定的交费日期或其 五年内 后的六十日内支付当期期交保险费的，则在第六保单年度 后的六十日内支付当期期交保险费的， 初，您于约定的交费日期或其后的六十日内支付当期期交 保险费的，我们同时将按当期期交保险费的10％ 期期交保险费的10 保险费的，我们同时将按当期期交保险费的10％作为持续 交费特别奖励计入个人账户 在以后每个保单年度，如果您都于约定的交费日期或 以后每个保单年度， 其后的六十日内支付当期期交保险费的， 其后的六十日内支付当期期交保险费的，则我们将在您支 付期交保险费时按当期期交保险费的 当期期交保险费的2 付期交保险费时按当期期交保险费的2％作为持续交费特 别奖励计入个人账户。 别奖励计入个人账户。