向狼学什么-PPT精选文档
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狼的智慧PPT
六、表里如一：
狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能 消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎 物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一 些不是“太善良”的事。
七、知己知彼：
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了 解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击 很少失误。
八、狼亦钟情
谢谢大家！
狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
五、同进同退：
狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动 物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自 逃走。
个体与整体
在夜里，没有哪一种声音比狼群 异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄 楚、可怕而又动听的了。
狼嚎个原因也许是为打破一切等 级界线提供时间、场合和机会。狼群 的社会秩序非常牢固，每个成员都明 白自己的作用和地位。我们观察狼群 进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、 哀叫和拥抱的声音和动作——一切都 依每个成员在狼群中的地位而定。但 是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线 都消失了，它们仿佛在宣告：“我们 是一个整体，但是各个都与众不同， 所以最好不要惹我们。”任何听过狼 群奇妙的合唱的人都会证明，它们的 这种信息表达得十分清楚。
豺狼 的微笑
狼的智慧
狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼 的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族 群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更 优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没 有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面， 不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中 最有秩序、纪律的族群。
向狼借路_ppt
瘦骨嶙峋 井然有序 丧魂落魄 畏葸不前 心惊胆 战 无所畏惧
在我眼里，这些狼个头高大、瘦骨 嶙峋、皮毛蓬松，前面那只狼身上的毛 足有一英尺长。 它们全身筋强骨健，皮毛厚重，还 能像鸟儿一样飞快地在雪地上一掠而过。
第一次较量： 50多米……
我不敢流露出丝毫的胆怯，硬着头 皮继续往前走。
第二次较量：25米到30米
我总算保持我原来的步态，也没改 变行进的路线。我从排成一行的狼群面 前经过，就像一个将军在他的士兵面前 走过一样。
第三次较量：走过后
“我” 所表现出来的勇敢精神到底是什么？
学着勇敢, 在悲伤时微笑， 在黑暗里寻光， 在泥泞中行走， 在挫折后幻想， 在跌倒处爬起， 在灾难前坚强， 在一切都不可能时， 孕育着可能的希望。 让我们一起 学着勇敢！ 学着勇敢！ 学着勇敢！
“毛皮大衣风雪帽，屁股挎 着指挥刀，东郭先生曾相救， 遇到小羊它不饶”（打一动 物）
学习目标：
1、主动随文识字，认识文中生词。 2、能正确、流利、有感情地朗读课文
。
3、抓住重点词句，体会“我”在狼面 前表现出知道这些词语是描 筋强骨健 阴森恐怖 面目可憎 训练有素 全身发颤 皮毛厚重
第14课 向狼借路 教科版PPT课件
课文详解 二、课文理解
面对狼群我不能___不能___只能____。 面对恐惧我不能___不能___只能____。
面对狼将军在检阅自己的士兵一样，多么 镇定，多么从容。在危险面前丝毫没有 流露出点滴的恐惧，这就是临危不惧， 这就是从容不迫。
课文详解 二、课文理解
预习检查
1、指名朗读《向狼借路》。 2、指名认读生字和词语。
字词乐园
畏熊侵筋挨序 硬仰丧 寂畜
字词乐园
霍掘 嗥
撇怯 憎
字词乐园
左右结构的字：侵挨硬仰 上下结构的字：畏熊筋寂畜 “丧、畏”字书写时下面部分注 意不要多撇。
字词乐园
sāng （ 丧失）
xù （ 畜牧）
丧
畜
sàng （沮丧）
chù （ 牲畜）
课文详解
一、导入新课
今天我们一起来学习一篇课文—--《向狼借路》，看到课题，你最想知 道什么？
我想知道他为什 么要向狼借路。他 是怎么借路的，最 后借没借到路。
课文详解 二、课文理解 他为什么要向狼借路？
他只身一人来到森林，要过的路就 在狼的身边。
结果如何呢？
他最后成功的向狼 借了一条路。
课文详解 二、课文理解
试着把这件事的起因、经过、 结果连起来说一说。
这篇课文讲了我在 森林里遇到一只狼，我 要过的路就在狼的身边， 我向狼借一条路，最后 终于成功的向狼借了一 条逃生之路。
课文详解 二、课文理解 第一版块：在朗读中感受狼的可怕
作者是要向一群狼借路，这是一群 什么样的狼？请你在书中画一画。
这是一群可怕的狼。“在我眼里， 这些狼个头高大、瘦骨嶙峋、皮毛蓬 松，前面那只狼身上的毛足有一英尺 长。”
它们在等待我露出破绽。
狼性文化(完整版).ppt
如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交 流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！
有时候没有信任可能也有交流，然而没 有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和 其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和 交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机 能障碍。
打造企业综合团队 需要这种狼性文化
END
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而 是被大加赞扬，那么它就更将令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智 和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励 其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
善于交流的狼
狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而 是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属 的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语 言或利用气味来传递信息。
”；此后十年间，航空事业获得较快发展。
筹办航空事宜
处
三、从驿传到邮政 1．邮政 (1)初办邮政： 1896年成立“大清邮政局”，此后又设 ， 邮传邮正传式部脱离海关。 (2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站； 1920年，中国首次参加 万国。邮联大会
2．电讯 (1)开端：1877年，福建巡抚在 架台设湾第一条电报线，成为中国自 办电报的开端。
狼之“团队精神”
多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一
种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松 软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后面的狼保存体力。领头狼累了的时候，便会让 到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟在队尾，轻松一下，养 精蓄锐，迎接新的挑战。
最新狼的智慧培训课件
2010-12-20
007创业理财网
人类的组织和家庭更是如此， 人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的 个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。 个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。 每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体 应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、 应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他 2010-12-20 007创业理财网 成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。 成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
狼，是陆地上生物最高的 食物链终结者之一。 食物链终结者之一。由于有狼 的存在， 的存在，其他野生动物才得以 淘汰老、 淘汰老、弱、病、残的不良族 群；也因为有狼的威胁存在， 也因为有狼的威胁存在， 其他野生动物才被迫进化得更 优秀，以免被狼淘汰， 优秀，以免被狼淘汰，所以狼 使生态处于一种平衡状态。 使生态处于一种平衡状态。没 有狼的存在， 有狼的存在，生态上将出现莨 莠不齐、传染病众生的局面， 莠不齐、传染病众生的局面， 不利于生命的稳定、健康的平 不利于生命的稳定、 衡发展。 衡发展。况且狼是群居动物中 最有秩序、纪律的族群。 最有秩序、纪律的族群。 --阿奎利斯 爱克斯 --阿奎利斯·爱克斯 阿奎利斯
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气， 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
2010-12-20 007创业理财网
狼之“团队精神” 狼之“团队精神”
九、授狼以渔： 授狼以渔：
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
狼优秀ppt课件
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
形
象
塑
造
“缀行甚远”“并驱如故”等，表现了狼的贪婪和凶狠；
“狼不敢前，眈眈相向”“径去”“犬坐”“目似瞑，意暇 甚”“洞其中”等，表现了狼的狡诈，
“惧”“投以骨”“复投之”等，表现了屠户的害怕心理和侥 幸心理；
毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。
大腿
过了一会儿，一只狼径直走开，另一只狼像狗似 的蹲坐在前面。时间长了，那只狼的眼睛似乎闭上了，神 情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀劈狼的脑袋，又连砍 几刀把狼杀死。屠户正要上路，转到柴草堆后面一看，只 见另一只狼正在柴草堆里打洞，想要钻过去从背后对屠户 进行攻击。狼的身子已经钻进一半，只有屁股和尾巴露在 外面。屠户从后面砍断了狼的后腿，也把狼杀死。这才明 白前面的那只狼假装睡觉，原来是用来诱惑敌人的。
聊斋：书屋名 志：记述 异：奇异的故事
9
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
二、初读课文，感知课文， 注意读准下列字的读音
zhuì jiǒng shàn bì chí
缀 窘 苫蔽 弛
dān míng suì kāo xiá
4
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
狼有合群的习性，在冰雪荒凉 的原野里，集群的饿狼是很可怕 的，不仅袭击家畜，有时还会伤 人。深夜里的狼嚎声是最凄切可 怖的了，光“鬼哭狼嚎”这几个 字，看起来就令人毛骨悚然，狼 似乎成了“恐怖”、“残忍”、 “狡黠”的象征。
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
形
象
塑
造
“缀行甚远”“并驱如故”等，表现了狼的贪婪和凶狠；
“狼不敢前，眈眈相向”“径去”“犬坐”“目似瞑，意暇 甚”“洞其中”等，表现了狼的狡诈，
“惧”“投以骨”“复投之”等，表现了屠户的害怕心理和侥 幸心理；
毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。
大腿
过了一会儿，一只狼径直走开，另一只狼像狗似 的蹲坐在前面。时间长了，那只狼的眼睛似乎闭上了，神 情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀劈狼的脑袋，又连砍 几刀把狼杀死。屠户正要上路，转到柴草堆后面一看，只 见另一只狼正在柴草堆里打洞，想要钻过去从背后对屠户 进行攻击。狼的身子已经钻进一半，只有屁股和尾巴露在 外面。屠户从后面砍断了狼的后腿，也把狼杀死。这才明 白前面的那只狼假装睡觉，原来是用来诱惑敌人的。
聊斋：书屋名 志：记述 异：奇异的故事
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
二、初读课文，感知课文， 注意读准下列字的读音
zhuì jiǒng shàn bì chí
缀 窘 苫蔽 弛
dān míng suì kāo xiá
4
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
狼有合群的习性，在冰雪荒凉 的原野里，集群的饿狼是很可怕 的，不仅袭击家畜，有时还会伤 人。深夜里的狼嚎声是最凄切可 怖的了，光“鬼哭狼嚎”这几个 字，看起来就令人毛骨悚然，狼 似乎成了“恐怖”、“残忍”、 “狡黠”的象征。
向狼学习的十七个方面
向狼学习的十七个方面前不久我看一本书《狼性教育》，也看了很多网上对于这一教育观念的争论，但我以为，其中的一些观点是很有道理的，特别是在中国当前的国情中，当然也包括我们所从事的教育……特摘录其中一些好的观点，以此为我和朋友们所共勉。
书中提出了向狼学习的十七个方面：1、鼓励孩子成为强者心态决定命运，狼之所以成为动物界的强者，是因为它一出生就强烈地意识到“我要吃肉”。
我们的社会正处在转型期，像羊一样“听话”、安于现状的人是难以适应未来社会的激烈竞争的，父母要想把孩子培养成为未来生活的强者，首先要让他们具有强者的心态，高标准严要求，像狼那样坚持“我要吃肉”，绝不吃草。
2、让孩子学会独立生存在小狼刚有独立能力的时候，母狼就会坚决让它独自去执行任务，“狠心”地让它们去面对凶险的环境，在实践中磨练狼应该具有的意志品质。
狼认为，要成为一只真正的狼，就必须具备独立处理一切突发事件的能力，否则只能是一只等待宰割的羊。
但我们的许多父母却喜欢做“鸡妈妈”，一味地护着孩子，生怕他摔着了，累着了，饿着了，冻着了……处处越俎代庖，事事包办代替。
孩子长期在这样的安乐窝里成长，怎么经受得住人生和社会风雨的考验？3、让孩子永葆好奇心狼是世界上最好奇的动物之一。
它们永远不会漠视周围的一切，一根骨头、一只鹿角、一块野牛皮、一颗小松果，甚至野外露营者遗留的登山背包，狼都会细心地把玩。
只要是它们感兴趣的东西，都会反复摆弄，仔细琢磨，直到琢磨出“道道”才罢休。
好奇是铸就成功和杰出的最重要因素。
人类社会的发展就是因为无数次好奇：无数次因好奇而探索，并在探索中发现奥秘，从而不断进步和发展的。
人在幼儿时代，也像狼一样处处充满了好奇，对什么事都想弄个明白。
而在应试教育的环境中，孩子的考试分数压倒一切。
父母往往会压制孩子对分数以外的好奇心，这样会很容易扼杀孩子的兴趣和创造能力，甚至埋没天才。
著名教育家卢勤认为，孩子能不能成功关键就在他的能不能早一些被发现，能不能被父母所注意、所重视。
向狼学什么
为什么熊猫会珍贵？
熊猫的祖先是食肉动物。
那时，为了得到一块肉来维持生存和体力，就必 须搜索、追逐，甚至与其他动物发生惨烈的争夺；于 是，懒惰的熊猫在自然的竞争面前自动退出，选择了 一条似乎最安全，最省力的办法—吃竹子。
然而，自然环境一旦发生变化，“最安全”的方 法立即成为一条死路，熊猫已经面临绝种的危机。
在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神。 因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户 变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个 新的客户变成长期的客户“”
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点 要反应灵敏，闻风则动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝 不怕听冷漠的搪塞，不怕被别人从办公室赶出来，要有一种
失败
狼算是自然界效率最高的狩猎者，却有90%的失败率。 为此，狼经常忍饥挨饿。
它对此不是无精打采、放弃努力，不会象人类那样垂 头丧气或变成消沉的懦夫，
狼总是优先考虑生命中未获成功的事情，9次未果的狩 猎不会让它们气馁，因为它们知道还有第10次或第11 次甚至12次等等。胜利总会到来。
许多人将一次“不成功的狩猎”视为他们生活失败的象征。 从狼身上学到：此时的失败正是再次狩猎的开始。失败是一种 心态，而不是现实。失败是一种感觉；成功则是一种理想。
己先查看一遍，把用不上的部分页面 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓
删掉哦，当然包括最后一页，最后祝 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。
狼文化培训经典PPT
狼也有生老病死、喜怒 哀乐，但狼从不把这些 当作行动的障碍。
狼的执行力
狼是哺乳动物中适应能 力最强的动物，他们的 栖息地遍布苔原、草原、 森林、荒漠，甚至寒冷 的极地
狼的学习能力
狼群之间存在着复杂精 细的交流协作，因为每 一次的攻击的成功与否， 意味着他们能否获得生 存下去的食物
狼的协调共识能力
我只是一名黑暗中的刺客 我始终明白 虽然我有傲人的杀伤力 我一直行走在黑暗的边缘 背负着冷血和无情的罪名 可我的心酸谁懂……
我们群狼才是最强的团队
狼和中华民族的渊源 结合狼性谈团队 个人分享，仁者见仁智者见智
远古时期，人类祖先以狼图腾为主
据考证中华民族始祖炎黄二帝同出于“犬戎族 〞，“犬戎族〞是“尊犬敬狼〞的民族。
猎捕时，狼虽然冷血无 情，但在同类特别是在 一群狼之间，狼是极具 包容心的。
狼的包容之心
狼捕食成功率缺乏10%， 但在每一次猎捕后，他 们都会总结，成功的加 以借鉴，失之族，攻击目 标既定，群狼起而攻 之……
狼的协作力
七年级狼上册ppt课件
领地
狼有很强的领地意识，通常会 用尿液、粪便和嚎叫来标记领
地。
捕食行为
狼是出色的猎手，善于群体协 作捕猎，主要捕食中小型哺乳
动物、鸟类和昆虫等。
迁徙
部分狼种会进行长距离迁徙， 如北极狼在繁殖季节会进行长
达数千公里的迁徙。
繁殖与生长
繁殖
狼通常在春季繁殖，妊娠期约 63天，每胎通常产仔3至10只
。
生长与发育
狼的种类和特征
课程大纲
狼在生态系统中的作用 第二章：狼的行为
狼的群居行为
课程大纲
狼的狩猎行为
第三章：人与狼的关系
狼的繁殖行为
课程大纲
历史上的狼与人关系 现代狼与人关系 如何保护狼的生存环境
CHAPTER 02
狼的生物特征
外形特征
体型
狼是体型中等的犬科动 物，体长通常在1.5至2 米之间，体重在30至80
狼是生态系统中的重要组成部分，对 于维持生态平衡起着重要的作用。
CHAPTER 05
狼的生存现状与保护措施
生存威胁
01
02
03
栖息地丧失
随着人类活动的不断扩张 ，狼的生存环境受到严重 破坏，栖息地日益减少。
非法捕猎和贸易
部分狼种被猎杀或捕捉用 于非法贸易，如毛皮交易 和作为宠物。
与人类冲突
狼有时会攻击家畜或进入 人类居住区，引发人类对 它们的敌意和报复。
幼崽出生时眼睛和耳朵都闭着 ，大约在12周左右开始断奶，3 至4个月后开始跟随母狼学习捕 猎技巧。
寿命
野生狼的寿命通常在8至10年左 右，人工饲养的狼寿命可能会 更长。
性成熟
狼的性成熟期通常在2岁左右， 但有些品种的性成熟期可能会 更早。
相关主题
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许多人将一次“不成功的狩猎”视为他们生活失败的象征。 从狼身上学到：此时的失败正是再次狩猎的开始。失败是一种
心态，
而不是现实。失败是一种感觉；成功则是一种理想。 要把自己的智慧及精力全部用到为成功想办法而不是为失败找借口。订单 高于一切。把信送给加西亚才是重要的。
工作中如果没有失误，就没有成功——所谓的成功只是由于一系
好 奇 心
对狼来说大千世界是让它们无穷无尽惊奇的源泉。它们对任何 事物都不视为理所当然，而是亲自去探究。
销售人员必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与典故。此外如果 你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音 乐、文学、历史、体育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。坚持 开放型和学习型思维。突破既有的经验、所处的环境、已有资源的局限性。
列最小的失误构成。
耐
心
除了人自身以外，狼可能算是被人研究得最深最广的 动物了。令人惊奇的是，狼丝毫不对自己的任务感到 厌倦心烦，它们也从不毫无目的的追逐或骚扰猎物。 是耐心保证了胜利必将属于狼群。 就象歌谣说的那样：敏锐的观察力、专一的目标、默 契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍共同使狼 获得成功
足长、体瘦、敏捷、性喜攻击；忠贞不贰、耳聪目明…… 有太多的东西有待向狼学习
的启示
在外企面试过销售职位的人都知道“AGGRESSIVE” 这个英文单词。
AGGRESSIVE：
侵略的、爱寻衅的、敢作敢为的、有进取心的
销售顾问在浩浩的商海中处处寻觅成交 饥饿狼群在茫茫的草原上四处找寻猎物
所以许多公司公开打出旗号——我们要引狼入室！
成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学习，不断总 结提高；向客户学，学习客户领域的知识，产品与应用，甚至向客户学习市场经验； 向技术人员学习技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失 败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到新鲜的东西；要多读书，对于做 销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书会提高你的销售层次。
为什么熊猫会稀少？
熊猫的祖先是食肉动物，那时，为了得到一块肉来 维持生存和体力，就必须搜索、追逐，甚至与其他 动物发生惨烈的争夺；面对困难，懒惰的熊猫在自 然的竞争面前自动退出，选择了一条似乎最安全， 最省力的办法——吃竹子。然而，自然环境一旦发 生变化，“最安全”的方法立即成为一条死路，熊 猫已经面临绝种的危机。
具备一种面对困难仍然保持一种“赢的态度”，从不轻 易放弃而自认失败。
沟通交流
狼是最善交际的食肉动物之一。 它不仅仅依赖某种单一的交流方式。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意成交 的基本素质要求；同时交流也是建立客户信任的基本途径； 语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术， 要懂得“到什么山唱什么歌”。抓住任何交流的机会—— 和客户交流、和业务伙伴交流、和长官交流、和同事交流。
失
败
狼算是自然界效率最高的狩猎者，却有90%的失败率。 为此，狼经常忍饥挨饿。 它对此不是无精打采、放弃努力，不会象人类那样垂 头丧气或变成消沉的懦夫， 狼总是优先考虑生命中未获成功的事情，9次未果的狩 猎不会让它们气馁，因为它们知道还有第10次或第11 次甚至12次等等。胜利总会到来。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能 的客户变成可能的客户；把可能的客户变成真正的客户， 把每一个新的客户变成终身客户”
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点 要反应灵敏，闻风则动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝 不怕听冷漠的搪塞 ，不怕被别人从办公室赶出来 ，要有一种 信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
狼的信条
尊 教 和 玩 狩 休 分 表 流
敬 导 睦 时 猎 息 享 达 下
长 年 大 须 不 在 你 你 你
辈 轻 家 尽 怠 期 的 的 的
们 人 庭 欢 慢 间 爱 情 痕
Байду номын сангаас 忠
诚
再没有哪一种哺乳动物比狼对它的家庭、团体或社会 组织倾注更多的热情。 狼群共同猎食以确保集体的存活，它们玩耍、歌唱、 睡觉、扭打并且互相保护。 狼生存的目的就是确保狼群的生存。
向狼学什么？
《狼的智慧》美：托尔利
海尔总裁张瑞敏有句名言道出了中国企 业当下的心态：要想与狼共舞，自己必 须先变成狼
合作 忠诚 交流
狼的特质
狼的特性：善于抓机会、拼命抓猎物及很好的团队合作精 神、猎食技巧、社会秩序及游戏规则。 众狼一心：狼如果面对比自己强大的对手必然群起而攻之 同进同退：狼是最团结的动物，他不会在同伴受伤的情况 下独自逃走 知己知彼：狼尊重每一个对手，他会在每次攻击前了解对 手，而不是轻视他
许多人以频繁跳槽为能事，以善于卖单取巧为荣耀。 基本的商业精神—信用、勤奋、和敬业正逐步被丢弃。
懒散、推委、抱怨、划地自封、不思 自省正如瘟疫一样在蔓延。 一 盎 司 的 忠 诚 胜 过 一 镑 的 智 慧
锲而不舍
在狼群中通常有一匹弱小的最低地位的公狼。历尽磨 难锲而不舍，最后成为一匹强壮的“孤狼”。 在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神。 因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。
变化
多少世纪以来地球大陆板块不断运动和演变，加之人 类—尤其是在最近200年中爆发性入侵，极大地改变了 狼和人可以猎到的兽群和动物类型。但不管是驯鹿、 麋鹿、驼鹿还是弗吉尼亚鹿，狼都灵活地去适应可得 到的猎物，去捕食它们。
所以说，作为专业销售顾问，一定要通过自身质素的提 高，并积极的学习，才能够适应不断变化的市场环境， 才能够在未来的市场竞争中找到自己“安身立命”生存 环境。
态
度
对成功坚定不移的向往。 狼群从不漫无目的围着它们未来的猎物乱跑， 尖声狂吠。 狼从不靠运气。狼的凝聚力、团队精神和训练 成为它们存亡的决定性因素。 某些组织流行一句愚蠢的格言，称组织中的每 个人，若想成为有价值的成员必须立志成为领 导——狼可不这样想。
敢于进攻的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心， 千万不可因为你自己年轻，阅历浅，经验少，客户的官 儿大等等而失去信心。你可以在心里不停地向自己说： “我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的 产品是最适合你的，你一定会买我的产品。
心态，
而不是现实。失败是一种感觉；成功则是一种理想。 要把自己的智慧及精力全部用到为成功想办法而不是为失败找借口。订单 高于一切。把信送给加西亚才是重要的。
工作中如果没有失误，就没有成功——所谓的成功只是由于一系
好 奇 心
对狼来说大千世界是让它们无穷无尽惊奇的源泉。它们对任何 事物都不视为理所当然，而是亲自去探究。
销售人员必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与典故。此外如果 你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音 乐、文学、历史、体育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。坚持 开放型和学习型思维。突破既有的经验、所处的环境、已有资源的局限性。
列最小的失误构成。
耐
心
除了人自身以外，狼可能算是被人研究得最深最广的 动物了。令人惊奇的是，狼丝毫不对自己的任务感到 厌倦心烦，它们也从不毫无目的的追逐或骚扰猎物。 是耐心保证了胜利必将属于狼群。 就象歌谣说的那样：敏锐的观察力、专一的目标、默 契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍共同使狼 获得成功
足长、体瘦、敏捷、性喜攻击；忠贞不贰、耳聪目明…… 有太多的东西有待向狼学习
的启示
在外企面试过销售职位的人都知道“AGGRESSIVE” 这个英文单词。
AGGRESSIVE：
侵略的、爱寻衅的、敢作敢为的、有进取心的
销售顾问在浩浩的商海中处处寻觅成交 饥饿狼群在茫茫的草原上四处找寻猎物
所以许多公司公开打出旗号——我们要引狼入室！
成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学习，不断总 结提高；向客户学，学习客户领域的知识，产品与应用，甚至向客户学习市场经验； 向技术人员学习技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失 败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到新鲜的东西；要多读书，对于做 销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书会提高你的销售层次。
为什么熊猫会稀少？
熊猫的祖先是食肉动物，那时，为了得到一块肉来 维持生存和体力，就必须搜索、追逐，甚至与其他 动物发生惨烈的争夺；面对困难，懒惰的熊猫在自 然的竞争面前自动退出，选择了一条似乎最安全， 最省力的办法——吃竹子。然而，自然环境一旦发 生变化，“最安全”的方法立即成为一条死路，熊 猫已经面临绝种的危机。
具备一种面对困难仍然保持一种“赢的态度”，从不轻 易放弃而自认失败。
沟通交流
狼是最善交际的食肉动物之一。 它不仅仅依赖某种单一的交流方式。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意成交 的基本素质要求；同时交流也是建立客户信任的基本途径； 语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术， 要懂得“到什么山唱什么歌”。抓住任何交流的机会—— 和客户交流、和业务伙伴交流、和长官交流、和同事交流。
失
败
狼算是自然界效率最高的狩猎者，却有90%的失败率。 为此，狼经常忍饥挨饿。 它对此不是无精打采、放弃努力，不会象人类那样垂 头丧气或变成消沉的懦夫， 狼总是优先考虑生命中未获成功的事情，9次未果的狩 猎不会让它们气馁，因为它们知道还有第10次或第11 次甚至12次等等。胜利总会到来。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能 的客户变成可能的客户；把可能的客户变成真正的客户， 把每一个新的客户变成终身客户”
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点 要反应灵敏，闻风则动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝 不怕听冷漠的搪塞 ，不怕被别人从办公室赶出来 ，要有一种 信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
狼的信条
尊 教 和 玩 狩 休 分 表 流
敬 导 睦 时 猎 息 享 达 下
长 年 大 须 不 在 你 你 你
辈 轻 家 尽 怠 期 的 的 的
们 人 庭 欢 慢 间 爱 情 痕
Байду номын сангаас 忠
诚
再没有哪一种哺乳动物比狼对它的家庭、团体或社会 组织倾注更多的热情。 狼群共同猎食以确保集体的存活，它们玩耍、歌唱、 睡觉、扭打并且互相保护。 狼生存的目的就是确保狼群的生存。
向狼学什么？
《狼的智慧》美：托尔利
海尔总裁张瑞敏有句名言道出了中国企 业当下的心态：要想与狼共舞，自己必 须先变成狼
合作 忠诚 交流
狼的特质
狼的特性：善于抓机会、拼命抓猎物及很好的团队合作精 神、猎食技巧、社会秩序及游戏规则。 众狼一心：狼如果面对比自己强大的对手必然群起而攻之 同进同退：狼是最团结的动物，他不会在同伴受伤的情况 下独自逃走 知己知彼：狼尊重每一个对手，他会在每次攻击前了解对 手，而不是轻视他
许多人以频繁跳槽为能事，以善于卖单取巧为荣耀。 基本的商业精神—信用、勤奋、和敬业正逐步被丢弃。
懒散、推委、抱怨、划地自封、不思 自省正如瘟疫一样在蔓延。 一 盎 司 的 忠 诚 胜 过 一 镑 的 智 慧
锲而不舍
在狼群中通常有一匹弱小的最低地位的公狼。历尽磨 难锲而不舍，最后成为一匹强壮的“孤狼”。 在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神。 因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。
变化
多少世纪以来地球大陆板块不断运动和演变，加之人 类—尤其是在最近200年中爆发性入侵，极大地改变了 狼和人可以猎到的兽群和动物类型。但不管是驯鹿、 麋鹿、驼鹿还是弗吉尼亚鹿，狼都灵活地去适应可得 到的猎物，去捕食它们。
所以说，作为专业销售顾问，一定要通过自身质素的提 高，并积极的学习，才能够适应不断变化的市场环境， 才能够在未来的市场竞争中找到自己“安身立命”生存 环境。
态
度
对成功坚定不移的向往。 狼群从不漫无目的围着它们未来的猎物乱跑， 尖声狂吠。 狼从不靠运气。狼的凝聚力、团队精神和训练 成为它们存亡的决定性因素。 某些组织流行一句愚蠢的格言，称组织中的每 个人，若想成为有价值的成员必须立志成为领 导——狼可不这样想。
敢于进攻的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心， 千万不可因为你自己年轻，阅历浅，经验少，客户的官 儿大等等而失去信心。你可以在心里不停地向自己说： “我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的 产品是最适合你的，你一定会买我的产品。