时代周刊-广告设计调查分析.ppt
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广告设计-案例赏析 PPT课件
11
12
2003年第50届嘎纳国际广告节影视金奖
题目：雨天 客户：NIKE 耐克 文案：享受天气（普通人在运动，球星在休息）
13
2003年第50届嘎纳国际广告节影视银奖
题目：耐克野马 客户：NIKE 耐克 文案：创造动感！
15
2004年嘎纳国际广告节影视金奖
题目：交流 客户：adidas 阿迪达斯 文案：运动无止境
点，不论是产品广告还是服务、公益广告，用最归纳、 最简练、最具个性的手法将卖点传达清楚，并 很快被记住，广告的目的就达到了。
58
作业
平面广告设计 商业广告设计（自选品牌） 公益广告设计 （自选主题）
59
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟
60
22
23
1999年嘎纳国际广告节平面全场大奖
题目：“乳头” 客户：SONY 索尼 文案：索尼娱乐站
24
25
2003年嘎纳国际广告节平面全场大奖
题目：“巨型婴儿” 客户：SONY 索尼 文案：索尼娱乐站
26
两个作品获得大奖作用不同：
一个是“开创时代”；一个是“创造惊喜”
西方广告界之所以会激动无比而奔走相告，是因为一个全新的 创作观念出来后，按照这个观念创作的作品获得了成功，他得 到了理解和认可，他创造了感觉——这个比理性诉求更为鲜活的 品牌印记，它让广告从“告诉消费者”的传达模式进化到“注 意消费者”的沟通模式，实践着当今最为先进的理念：
38
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”？
时代不同了，中国人需要更好的生活
39
从人的需要出发
2003年第50届嘎纳国际广告节影视金奖
题目：一切从人的需要出发 客户：Saturn土星汽车 旁白：设计车时看见的是人，而不是金属
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2003年第50届嘎纳国际广告节影视金奖
题目：雨天 客户：NIKE 耐克 文案：享受天气（普通人在运动，球星在休息）
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2003年第50届嘎纳国际广告节影视银奖
题目：耐克野马 客户：NIKE 耐克 文案：创造动感！
15
2004年嘎纳国际广告节影视金奖
题目：交流 客户：adidas 阿迪达斯 文案：运动无止境
点，不论是产品广告还是服务、公益广告，用最归纳、 最简练、最具个性的手法将卖点传达清楚，并 很快被记住，广告的目的就达到了。
58
作业
平面广告设计 商业广告设计（自选品牌） 公益广告设计 （自选主题）
59
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟
60
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23
1999年嘎纳国际广告节平面全场大奖
题目：“乳头” 客户：SONY 索尼 文案：索尼娱乐站
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2003年嘎纳国际广告节平面全场大奖
题目：“巨型婴儿” 客户：SONY 索尼 文案：索尼娱乐站
26
两个作品获得大奖作用不同：
一个是“开创时代”；一个是“创造惊喜”
西方广告界之所以会激动无比而奔走相告，是因为一个全新的 创作观念出来后，按照这个观念创作的作品获得了成功，他得 到了理解和认可，他创造了感觉——这个比理性诉求更为鲜活的 品牌印记，它让广告从“告诉消费者”的传达模式进化到“注 意消费者”的沟通模式，实践着当今最为先进的理念：
38
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”？
时代不同了，中国人需要更好的生活
39
从人的需要出发
2003年第50届嘎纳国际广告节影视金奖
题目：一切从人的需要出发 客户：Saturn土星汽车 旁白：设计车时看见的是人，而不是金属
优秀广告设计作品赏析ppt课件
b、按传播范围分:国际性广告\国
家性广告\地区性广告\个人性广告
c、按广告内容分:商品广告\企业
广告\服务广告\观念广告
13
4、广告的作用
a、促进市场经济的发展 b、影响企业的生存和发展 c、帮助消费者获得商品信息 d、改变和影响消费结构和行为 e、促进大众媒体\文学\艺术的发展 f、美化环境,丰富生活
34
b、对自然物象适当安置以获取新的意义
千变万化的现象给智慧提供的只是素 材，对这些素材进行不同方式的配置 和重组并且从中发现新的生活意义才 是有趣的。
上帝能给出的元素已经全给了，剩下的 就是对元素的重新结构、诠释和发现， 这才是人的工作。寻找是一种探险，也 是一种幸福。
35
c、对原始的自然信号进行意义加工
a、正确的广告主题是说服购买的关键 b、正确的广告主题有利于进一步巩固产 品定位 c、正确的广告主题为广告的创作提供了 基本素材 d、正确的广告主题是企业对广告进行科 学管理的重要内容
28
５、确定广告主题的方法 人无我有，人有我优，将商品差异中 最主要的，最能吸引消费者的方面作 为广告主题
29
五、广告创意
b、间接销售商品的媒体 商品目录＼产品样本＼广告信和传单＼ 纪念品＼其他
21
5、媒体策略
根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合， 用尽可能少的广告费用实现广告目标 a、使用什么媒体或同时用什么媒体进行组合 b、每种媒体使用多少次 c、每种媒体应花多少钱 d、在一年中哪些时期使用哪种媒体 e、对本地媒体进行具体调查与联系等
41
1．简单是一种智慧
简单化原则就是在创作的源头上，在思考的起点上 舍去一切繁琐的信号。 设计思维虽然从总体上说是形象化思维，但是只有 那种将形象化思维仅仅作为工具而思索更具普遍性 规律的人，只有那种善于在事物的表面繁华背后发 现生活真谛的人才有资格成为真正的设计者。
家性广告\地区性广告\个人性广告
c、按广告内容分:商品广告\企业
广告\服务广告\观念广告
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4、广告的作用
a、促进市场经济的发展 b、影响企业的生存和发展 c、帮助消费者获得商品信息 d、改变和影响消费结构和行为 e、促进大众媒体\文学\艺术的发展 f、美化环境,丰富生活
34
b、对自然物象适当安置以获取新的意义
千变万化的现象给智慧提供的只是素 材，对这些素材进行不同方式的配置 和重组并且从中发现新的生活意义才 是有趣的。
上帝能给出的元素已经全给了，剩下的 就是对元素的重新结构、诠释和发现， 这才是人的工作。寻找是一种探险，也 是一种幸福。
35
c、对原始的自然信号进行意义加工
a、正确的广告主题是说服购买的关键 b、正确的广告主题有利于进一步巩固产 品定位 c、正确的广告主题为广告的创作提供了 基本素材 d、正确的广告主题是企业对广告进行科 学管理的重要内容
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５、确定广告主题的方法 人无我有，人有我优，将商品差异中 最主要的，最能吸引消费者的方面作 为广告主题
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五、广告创意
b、间接销售商品的媒体 商品目录＼产品样本＼广告信和传单＼ 纪念品＼其他
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5、媒体策略
根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合， 用尽可能少的广告费用实现广告目标 a、使用什么媒体或同时用什么媒体进行组合 b、每种媒体使用多少次 c、每种媒体应花多少钱 d、在一年中哪些时期使用哪种媒体 e、对本地媒体进行具体调查与联系等
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1．简单是一种智慧
简单化原则就是在创作的源头上，在思考的起点上 舍去一切繁琐的信号。 设计思维虽然从总体上说是形象化思维，但是只有 那种将形象化思维仅仅作为工具而思索更具普遍性 规律的人，只有那种善于在事物的表面繁华背后发 现生活真谛的人才有资格成为真正的设计者。
第二讲广告策划pptPowerPointPresen
第二讲广告策划pptPowerPointPresen
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2020/12/12
第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
一、广告策划的发展过程
1、初期的广告调研 § 1879年，最早的调研出现在美国（脱粒机） § 20世纪20年代，广告公司从制造商转而面向消费者
（炼乳罐头） § 1918年，哈佛大学销售学教授丹尼尔开始广告文案
•经营状况
•广告重点
•
•导 入 期
•成 长 期
•成 熟 期
•衰 退 期
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•消 费 者 不 了 解 产 品 功 能 •产 品 品 牌 未 给 消 费 者 留下任何印象 •销售增长缓慢 ••市产场品上在没目有标竞市争场对上手已 有一定的知名度 •产 品 建 立 初 步 品 牌 认 识 •销售网络基本建成
§饱和期 • 价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额 • 商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基 • 顾客俱乐部等，巩固忠诚度
§衰退期 • 价格折扣、大幅让利，以消化库存 • 宣传企业形象和品牌形象，推出新产品
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
•竞争状况
情感化（以情感人）
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
§ 广告宣传意境
• 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
• 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
• 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
§ 广告宣传文案
• 宣传标题、口号、标语、正文
•代理广告业 务
•广告调查， 形成主题
•确定目 标
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2020/12/12
第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
一、广告策划的发展过程
1、初期的广告调研 § 1879年，最早的调研出现在美国（脱粒机） § 20世纪20年代，广告公司从制造商转而面向消费者
（炼乳罐头） § 1918年，哈佛大学销售学教授丹尼尔开始广告文案
•经营状况
•广告重点
•
•导 入 期
•成 长 期
•成 熟 期
•衰 退 期
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•消 费 者 不 了 解 产 品 功 能 •产 品 品 牌 未 给 消 费 者 留下任何印象 •销售增长缓慢 ••市产场品上在没目有标竞市争场对上手已 有一定的知名度 •产 品 建 立 初 步 品 牌 认 识 •销售网络基本建成
§饱和期 • 价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额 • 商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基 • 顾客俱乐部等，巩固忠诚度
§衰退期 • 价格折扣、大幅让利，以消化库存 • 宣传企业形象和品牌形象，推出新产品
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•竞争状况
情感化（以情感人）
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§ 广告宣传意境
• 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
• 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
• 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
§ 广告宣传文案
• 宣传标题、口号、标语、正文
•代理广告业 务
•广告调查， 形成主题
•确定目 标
时代周刊主讲ppt
“西洋镜”下映射出的中国形象
• 1924~1949 ：既多但专 重笔描绘蒋介石 • 1949～1977：悲观审视 遥望“恐怖中国” • 1978～1998：喜忧参半 几度“垂青”邓小平
• 1997～2009：浓墨重彩 多维视角讲述中国故事
TIME封面中国第一人
• 吴佩孚《时代》封面第一人 • 一个中国军阀的肖像，出现在 1924年9月8日美国《时代》杂 志的封面上。
b.1999年评选“十佳”与“首恶”
c.每年一度的“封面人物” • 《时代》和美国有线电视网CNN的合作
服务意识
• 时代的服务意识主要体现在读者定位上，读者定位是办 刊的基础，是赢得读者、占领市场的关键。只有定位准 确,期刊才能发展自己固定的读者才能形成品牌。 • 对读者的重视体现在： 1.几乎每一期《时代》都刊登着读者调查问卷、优惠订阅 或有奖订阅卡； 2.《时代》开头第一个栏目就是《读者来信》（Letters）； 3. 经常举办读者有奖竞猜活动； 4.《新闻小测试》。
排行榜类杂志对比
• 《福布斯》以策划排行榜和论坛著名，《时代周刊》以新 闻报道的深刻性和权威性知名。总体看，两种杂志的成功 无不体现出期刊人的策划意识和善于策划。 • 在报道风格上，拥有自己的特色 《福布斯》以重视人作为自己的办刊风格，以“挑衅 性” 的报道风格，成为其区别其他杂志的最大特色； 《时代》以报道详尽和权威、善于追溯孤立事件的来龙去 脉为特色。 • 与网络媒体结合、互动方面. 《福布斯》通过自己的网站征集排行榜信息，组织财 富论坛；《时代》周刊利用网站进行“年度风云人物评选”
浓墨重彩
多维视角讲述中国故事
——音乐
• 周杰伦：2003年3月3日
• 王菲：1996年10月14日
时代周刊基本简介
时代周刊是美国影响最大的新闻周刊，有世界“史库”之称。
1923年3月由亨利.R.卢斯和布里顿.哈登创办。
该报刊的宗旨是要使“忙人”能够充分了解世界大事。
并辟有多种栏目，如经济、教育、法律、批评、体育、宗教、医药、艺术、人物、书评和读者来信等。
是美国第一份用叙述体报道时事，打破报纸、广播对新闻垄断的大众性期刊，覆盖面遍布全世界。
《时代》（又译《时代周刊》、《时代杂志》；英语：Time）是一份美国出版的新闻杂志，其注册商标为大写的“TIME”。
现今的《时代》共有四种版本，包括了美国版、欧洲版、亚洲版、南太平洋版。
欧洲版（Time Europe，旧称Time Atlantic）出版于伦敦，亦涵盖了中东、非洲和拉丁美洲的事件。
亚洲版（Time Asia）出版于香港。
南太平洋版出版于悉尼，涵盖了澳大利亚、新西兰和太平洋群岛。
《时代》被誉为当代最具代表性与影响力的刊物。
《时代》周刊是美国影响最大的新闻周刊，有世界“史库”之称。
1923年3月由亨利.R.卢斯和布里顿.哈登创办。
刊名最初为《事实》，后改用现名，由时代华纳公司在纽约出版。
该刊的宗旨是要使“忙人”能够充分了解世界大事。
并辟有多种栏目，如经济、教育、法律、批评、体育、宗教、医药、艺术、人物、书评和读者来信等。
刊物大量使用图片和图表，是美国第一份用叙述体报道时事，打破报纸、广播对新闻垄断的大众性期刊，其编排广为国内外新闻杂志所效仿。
读者主要是中产阶级和知识阶层。
该刊拥有一批精明能干的撰稿人记者，还有一支庞大的研究人员队伍。
覆盖面遍布全世界。
《时代》是美国三大时事性周刊之一，内容广泛，对国际问题发表主张和对国际重大事件进行跟踪报道，在美国颇有影响力。
《时代》周刊也是世界知名的品牌，它在全球拥有广泛的读者，《时代》有美国国内版、国际版，以及欧洲、亚洲和拉丁美洲版，各版内容基本相同。
占据着巨大的国际市场，成为宣传美国价值体系和生活方式的最好载体。
《时代》也是最早全文上网的杂志之一，从其网站上可以浏览自1994年以来各期的所有内容。
广告分析报告
广告分析报告
广告分析报告
1. 广告概述：概述广告的主题、形式和所推广的产品或服务。
2. 目标受众：分析广告所针对的目标受众群体，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
3. 创意与设计：评估广告的创意和设计水平，包括使用的图像、文字、音乐等元素，以及整体的视觉呈现效果。
4. 内容与信息传递：分析广告中所传递的核心信息和内容，判断其与目标受众的相关性和吸引力。
5. 品牌价值和定位：评估广告对品牌的价值和定位的影响，以及广告是否成功展示了品牌的独特性和价值观。
6. 情感和情绪诱导：分析广告是否成功引起目标受众的情感共鸣或情绪激发，以及这种情感或情绪是否与产品或服务相关联。
7. 竞争优势：评估广告中是否明确展示了产品或服务的竞争优势，以及这些优势是否能够吸引目标受众。
8. 反响和效果：分析广告的反响和效果，包括用户的反馈、销售额的变化、品牌知名度的提升等。
9. 不足与改进：指出广告存在的不足之处，并提出相应的改进
建议，以提高广告的效果和影响力。
10. 结论与建议：总结分析结果，给出对广告的整体评价，并提出可行的建议，以优化广告在市场中的表现。
平面系列广告分析ppt
不是每个人旳记忆 里都有陶然亭
一瓶 北京二环内 陶然亭里旳房子
这是1975年我在陶然 亭钓到旳，那年我7岁 不是每个人旳记忆里都有陶 然亭 一瓶 北京二环内 陶然亭 里旳房子
信息同一型
“陶然亭里旳房子”系列是北京揽胜制作旳 房地产广告广告，整个系列没有从多种侧面
分 全市主题，而是都以中年人追忆童年趣事旳 形式，从孩童旳视角去体现生活在陶然亭旳
信息并列型
信息并列型
• 你不喝酒旳时候 特讨厌身边有醉 鬼。真正旳豪宅 周围旳酒店和写 字楼规格越高， 对人旳素质要求 越高。
5、毛坯房
• 你旳家神圣不可侵犯。 所以，定江洋不会随随 便便旳代表你旳喜好， 不打招呼就给你一种原 则化量产装修旳豪宅， 我们只给你提供一种宽 阔空白旳室内空间，全 玻璃景观幕墙，看不到 公路旳湘江景观。
信息并列型
水边就是蚊 子多。真正旳 豪宅必须实事 求是，站江边 第一排旳更是 责无旁贷。
3、物业
不是主仆关系，是契约 关系。仆人坑主子旳事儿 多了，所以，要点不在名 分上，而在于交易旳公平 性，一切买卖都是如此， 物业服务当然不例外，物 业懂得自己该做什么，业 主懂得物业要做什么，这 就够了。
信息并列型
总结
• 系列旳完整性和刊播旳连续性；内容旳关 联性和风格旳统一性；构造旳统一性和原 因旳变化性。
信息一致型
• 这种类型旳系列广告，它旳每一单篇分别从不同旳侧面来反应一样旳 广告主题，一般会采用不同旳体现题材或体现方式来展开，广告主题 比较集中单一，广告信息也比较一致。
形式 全部作品都传达完全相同旳信息，但采用不同措施体现，可将广告
信息递进型
• 找到她了！（下） 王霞，据说你在找我，其实给你一瓶药，帮你旳 孩子退烧，只是一件小事。 那天在火车上，我一听到广播里说你孩 子发高烧又找不到医生，恰好包里有一瓶医生给我孩子退烧旳药?小 朋友用旳百服咛，能够退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味， 孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里 还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要旳时候，百服咛 能够保护我旳孩子，都是做妈妈旳，你旳心情我很了解。希望你后来 带孩子出门，别忘了带施贵宝生产旳小朋友用百服咛！
一瓶 北京二环内 陶然亭里旳房子
这是1975年我在陶然 亭钓到旳，那年我7岁 不是每个人旳记忆里都有陶 然亭 一瓶 北京二环内 陶然亭 里旳房子
信息同一型
“陶然亭里旳房子”系列是北京揽胜制作旳 房地产广告广告，整个系列没有从多种侧面
分 全市主题，而是都以中年人追忆童年趣事旳 形式，从孩童旳视角去体现生活在陶然亭旳
信息并列型
信息并列型
• 你不喝酒旳时候 特讨厌身边有醉 鬼。真正旳豪宅 周围旳酒店和写 字楼规格越高， 对人旳素质要求 越高。
5、毛坯房
• 你旳家神圣不可侵犯。 所以，定江洋不会随随 便便旳代表你旳喜好， 不打招呼就给你一种原 则化量产装修旳豪宅， 我们只给你提供一种宽 阔空白旳室内空间，全 玻璃景观幕墙，看不到 公路旳湘江景观。
信息并列型
水边就是蚊 子多。真正旳 豪宅必须实事 求是，站江边 第一排旳更是 责无旁贷。
3、物业
不是主仆关系，是契约 关系。仆人坑主子旳事儿 多了，所以，要点不在名 分上，而在于交易旳公平 性，一切买卖都是如此， 物业服务当然不例外，物 业懂得自己该做什么，业 主懂得物业要做什么，这 就够了。
信息并列型
总结
• 系列旳完整性和刊播旳连续性；内容旳关 联性和风格旳统一性；构造旳统一性和原 因旳变化性。
信息一致型
• 这种类型旳系列广告，它旳每一单篇分别从不同旳侧面来反应一样旳 广告主题，一般会采用不同旳体现题材或体现方式来展开，广告主题 比较集中单一，广告信息也比较一致。
形式 全部作品都传达完全相同旳信息，但采用不同措施体现，可将广告
信息递进型
• 找到她了！（下） 王霞，据说你在找我，其实给你一瓶药，帮你旳 孩子退烧，只是一件小事。 那天在火车上，我一听到广播里说你孩 子发高烧又找不到医生，恰好包里有一瓶医生给我孩子退烧旳药?小 朋友用旳百服咛，能够退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味， 孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里 还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要旳时候，百服咛 能够保护我旳孩子，都是做妈妈旳，你旳心情我很了解。希望你后来 带孩子出门，别忘了带施贵宝生产旳小朋友用百服咛！
【广告策划-PPT】平面广告个案分析
３。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种 极有价值的创意思考方法。
也许是世界上最好的啤酒
还在机场晚点？以后不会了
四、广告创意的 USP 广告策略 （一） USP 策略特点： USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时 才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。 USP 具有三部分特点： １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承 诺。 ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的大众。
由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大 众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新 的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。且其 提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。 （二） USP 策略的理论基础和心理基础 １、 USP 策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈， 依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选 择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了营销战略的要求，因为， 差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附 加的差异。 ２、 USP 策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通 过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三 种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。 USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、 记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
也许是世界上最好的啤酒
还在机场晚点？以后不会了
四、广告创意的 USP 广告策略 （一） USP 策略特点： USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时 才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。 USP 具有三部分特点： １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承 诺。 ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的大众。
由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大 众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新 的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。且其 提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。 （二） USP 策略的理论基础和心理基础 １、 USP 策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈， 依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选 择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了营销战略的要求，因为， 差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附 加的差异。 ２、 USP 策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通 过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三 种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。 USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、 记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
广告设计作品分析.ppt
4.正文指出，在投资界，不是在于 你有多强大，而是在于你想有多强 大。诉求点准确、集中地体现出公 司把人的能动性放在改造世界的第 一位的富有哲理的深刻的管理理念， 使公司形象一下就树立起来了。
三、商品品牌表达广告
商品品牌表达指以突出展示商 品品牌形象为诉求目标的广告表达 形式。这类广告一般在产品已经挤 身市场，而且已经在一定程度树立 了商品形象，这时为了创牌或塑造 著名品牌，采取品牌表达是很适宜 的。
温 暖 人 间 的 信 息 交 流 工 具 ！
文案： 温暖于人间的信息交流工具。
分析： 1. 融爱情温情于无情的传真机之 中，使 品牌表达人格化、个性化。 2. 创意中恰当运用了悬念的表达 方式，使品牌功能更为突出。 3. 集中向人们传达一种全新的观 念，传真机已经进入生活，成为生 活和情感的交流工具，提升了品牌 形象。
（ 四）正确运用对比 （ 五）以消费者的身份表达感受 （六）适当运用反面论证表达
分析： 1. 创意惊险刺激，精心动魄，非
常有效地引起受众对广告的注意和 兴趣。
2. 对产品功能表达十分巧妙和充分。 用纵身下跳捕捉飞鹰镜头来体现美 能达相机的高灵敏度，使刺激创意 与产品功能自然结合在一起。
3. 画面层次清楚，视觉效果明晰、 集中，不断地提示这场精心动魄的 拍摄是优质产品美能达做的，突出 了商品功效，给受众留下的印象深 刻。
分析：
1. 诉求点击中要害，抓到了根本 ， 充分体现了企业提倡支持建议，重 用人才的经营管理理念。
2.创意采用反衬法，用一个建议被 扼杀的过程来反衬、突出企业的管 理特色，给人以深刻印象。
3.语言表达极富生活逻辑，逼真可 信，具有很强的说服力。
4.比喻手法运用十分恰当、贴切。 用一个光芒四射的灯泡的熄灭过 程来比喻一个好建议被扼杀的过 程。
“xxx”广告价值分析报告(初稿)课件
《xxx》广告价值分析报 告（初稿）课件
"xxx"广告价值分析报告初稿。
研究背景
《xxx》产品背景与目标消费者群体。 该领域市场竞争情况分析。
广告平台分析
该领域主流广告平台的市场占有率与优劣势。 合适的广告平台选择与策略探讨。
受众特征分析
目标消费者群体的属性特征分析。 针对不同特征人群的广告传播方式与策略探讨。
竞品广告分析
竞品广告的内容、形式、传播策略分析。 "xxx"广告策略借鉴与指导。
广告剖析与策略建议
"xxx"广告剖析，从创意、媒介、传播等多个方面进行深度分析。 提出可行、符合该领域市场规律的广告策略建议。
结论
总结广告价值分析与策略建议。 "xxx"广告的成功与否进行预判与评估。
参考资料
列出所有使用的参考资料，包括论文、
"xxx"广告价值分析报告初稿。
研究背景
《xxx》产品背景与目标消费者群体。 该领域市场竞争情况分析。
广告平台分析
该领域主流广告平台的市场占有率与优劣势。 合适的广告平台选择与策略探讨。
受众特征分析
目标消费者群体的属性特征分析。 针对不同特征人群的广告传播方式与策略探讨。
竞品广告分析
竞品广告的内容、形式、传播策略分析。 "xxx"广告策略借鉴与指导。
广告剖析与策略建议
"xxx"广告剖析，从创意、媒介、传播等多个方面进行深度分析。 提出可行、符合该领域市场规律的广告策略建议。
结论
总结广告价值分析与策略建议。 "xxx"广告的成功与否进行预判与评估。
参考资料
列出所有使用的参考资料，包括论文、
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