微营销对企业的影响
浅析保险公司微信营销
河北金融2014／08浅析保险公司微信营销李红叶(河北经贸大学金融学院，河北石家庄050061)摘要：微信5．0版本上线以来，多家保险公司紧跟时代步伐，通过微信平台开展营销，给保险行业带来新的发展机遇。
本文将结合微信保险出现的背景以及优劣势分析，提出相应的建议，以使微信与保险的跨界组合发挥出更好的效果。
关键词：微信；保险行业；营销模式；创新中图分类号：F840．41文献标识码：A文章编号：1006—6373(2014)08—0070—03近年来，我国保险行业的发展速度持续加快，市场规模快速增长，但是在当今互联网时代的大背景下，保险行业面临着日益激烈的竞争，微信作为一种最流行的网络社交软件，给保险行业的网络营销及战略发展带来了新的转机，使保险能够快速融人信息化发展当中。
微信保险是保险公司在微信平台上实现微营销、微服务，从产品设计、投保到理赔都能在微信上运行的一条线式保险服务。
一、微信保险出现的背景介绍微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，用户可以通过手机、平板电脑快速发送语音、视频、图片和文字。
微信具有零资费、跨平台、拍发手机图片、移动即时通信等功能，同日,-j-还具有公众平台、朋友圈、消息推送、添加好友和关注公众平台等功能。
截至2013年11月，注册用户量已经突破6亿户，是亚洲地区最大用户群体的移动且Pn,l通讯软件，也是时下最热门的社交信息aF-台。
而且微信5．o版支付功能的实现也为电子商务扫除了最大障碍。
因此许多家保险公司抓住商机，纷纷试水微信平台。
自微信推出公众平台以来，中国人保、泰康人寿、中国太保、中国平安、国华人寿等30余家保险公司先后推出了企业微信，除了为用户提供服务类的资讯，如险企新闻、优惠活动、生活小常识、电影推荐等，不少险企还在微信平台上开发出了业务功能，如车险自助理赔、保单信息查询、车险报价、掌上续保等。
中国人寿在2013年6月23日领先推出微信投保及服务平台，通过微信，可以直接投保意外险、车险，享受终端移动化带来的便捷。
新媒体营销实务 第二版 项目五 微博营销
个人微博包括明星、粉丝、网红达人、企业高管、专家、 草根、普通用户等。它可以帮助个人塑造形象、传播品 牌、吸纳粉丝、营销商品。
一. 微博是什么？ （四）微博账号的类型
2.企业微博
许多企业都拥有自己的官方微博，如杜小米、肯德基 等。有些企业甚至通过细化运营建立了企业微博矩阵， 如海尔的微博。
一. 微博是什么？ （四）微博账号的类型
4.高校微博
高校官方微博是微博平台的活跃分子，他们常常抱团 “搞事情”，在微博上掀起热议的新话题。如2019年# 高校版抖肩舞#，几乎席卷了整个互联网。
一. 微博是什么？ （五）微博特色功能
1.微博超话
2.微博直播
3.头条文章
一. 微博是什么？
教学互动
1.互动内容：你有没有用过微博这几个特色功能？分享一下使用体会。 2.互动要求： （1）教师可以邀请学生现场打开手机微博，体验微博这几个特色功能。 （2）结合学生自己使用微博的体验，围绕上述问题展开深入思考，并 可与同学进行讨论。 （3）教师对学生的回答进行点评和总结。
2022年底，新浪微博的月活跃用户已经达到5.86亿， 营收也取得增长，作为领先社交媒体平台的地位得到进 一步加强。
一. 微博是什么？ （二）微博现状
1.核心用户以三四线为主
3.重点发力视频领域
2.重视垂直领域的网红达人 4.发文内容日益多样化
一. 微博是什么？ （三）微博的挑战
1.娱乐化倾向明显
二. 微博营销概述 （三）微博常见的营销方式
3.话题营销
话题营销指通过策划引发网友关注和讨 论的话题，借此达到品牌宣传、活动推 广、商品销售等目的。
1 话题设置的新颖度 2 话题设置的“争议性”，易引发讨论 3 话题与品牌或自媒体人的关联性 4 不涉及敏感话题
我国企业微博营销面临的问题及解决途径
我国企业微博营销面临的问题及解决途径摘要：近年来，互联网上的竞争已经不再是简单的技术与产品的竞争，而更多的是商业模式的竞争。
互联网企业通过融资获得启动和发展的资金。
谁拥有一个好的商业模式，谁就能够抢先得到发展。
当前，社会化媒体已经成为未来互联网发展的趋势，微博作为社会化媒体的新生力量，其巨大的社会影响力和用户凝聚力已经显现。
在促进人际交流与信息传播的同时，微博客作为营销平台的价值也逐步显现。
本文通过研究微博及微博营销，总结相关理论与方法，分析当前企业微博营销的现状，针对微博营销目前存在的问题提出应对之策，并在此基础上对我国企业微博营销未来发展做出科学的预测。
关键词：微博企业微博营销营销策略微博出现至今仅有六年历史，目前国内微博无论在技术还是功能设置上大都复制twitter模式。
微博不仅是个人媒体平台，更具有社会媒体属性，其简单的操作和多途径的发布方式带来了前所未有的媒体影响力；同时国内用户较国外用户在使用习惯，关注内容及消费习惯等方面都有显著不同。
因此全面复制国外微博发展模式在国内是行不通的，饭否的失败就是例子。
目前社会化媒体已逐渐成为互联网行业发展的趋势，而微博作为社会化媒体的重要推动力量对于未来互联网的发展具有重大作用。
作为一种新的媒介形式，微博将“信息碎片化”这一趋势发挥到了极致，当人人都是信息发布者的时候，把关人的作用就开始弱化，微博双刃剑的威力就会逐渐显现出来。
不仅如此，由于起步较晚，我国企业微博营销还未发展成熟，尚处于初期阶段。
随着微博的不断发展，信息传播的可控制性管理难度增大，这对企业来说有一定的风险，如何真正的发挥微博的营销价值，制定合理高效的营销策略，是企业需要共同思考的问题。
一、企业微博营销所面临的问题经过2010年的跨越式发展，微博已成为信息传播的有效平台，具有很强的社会影响力，入驻微博网站并开设官方微博成为很多企业的选择。
企业官方微博是进行微博营销的主要载体，在一定程度上可以作为判断企业微博营销发展现状的指标之一。
公司 双微 运营方案
公司双微运营方案一、背景和意义随着互联网技术的不断发展，移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而双微营销也正是基于移动互联网发展而来的一种新型营销方式。
双微营销是指微信和微博平台上的营销活动，包括了微信公众号的运营和微博账号的运营。
双微运营是一种将微信和微博营销手段有机结合起来，以提高企业品牌知名度和产品销售量的一种全新的方式。
对于一家公司来说，如何有效地运用双微营销手段，开展一系列的精准营销活动，提高产品的曝光度和企业的口碑，从而提升销售额，已经成为公司运营中的一项重要工作。
因此，本文将围绕公司目前的情况，从双微运营的整体规划、运营策略、内容创作等方面，提出一系列的双微运营方案，以期帮助公司更好地开展双微营销，实现更好的市场效果。
二、运营目标1. 提高品牌知名度：通过双微运营，提高公司品牌在微信和微博平台上的知名度，吸引更多用户关注和参与品牌活动。
2. 增加用户粘度：为了提高用户在微信和微博上的活跃度，增加用户互动，提高用户粘度，保持用户对品牌的持续关注和喜爱。
3. 提升产品销量：借助双微运营手段，提升公司产品的销售量和市场占有率。
4. 建立良好的企业形象：通过双微运营，向用户传达公司的企业文化、价值观和精神品质，形成企业良好的形象，增强用户对企业的信任和好感。
三、双微运营规划1. 微信公众号（1）确定目标受众：针对公司的主要目标受众，如年龄、性别、兴趣爱好等特点，确定微信公众号的主题方向和内容类型。
（2）内容规划：结合公司产品和服务的特点，根据用户需求和兴趣，制定丰富多样的内容，包括品牌故事、产品介绍、行业资讯、活动预告、用户案例等。
（3）明确定位：根据公司的定位和发展战略，明确微信公众号的价值定位，确定内容风格、态度和语言，保持品牌形象的一致性。
2. 微博账号（1）确定粉丝群体：根据微博用户的特点和习惯，确定目标粉丝群体，并制定相应的粉丝运营策略。
（2）内容策划：根据微博用户关注的热点话题和趋势，制定热门话题的推送方案，提高微博账号的曝光度和粉丝互动。
微信营销的优势
微营销相比传统营销方式，具有明显的特点。
包括：1丶长周期；2丶传播的内容量大且形式多样；3丶每时每刻都处在营销状态丶与消费者的互动状态；4丶需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等；5丶强调内容性与互动技巧；6丶需要对营销过程进行实时监测丶分析丶总结与管理。
当然，因为这些特点，使得微营销相比传统营销具有很大的营销优势，主要包括播内容的多媒体特性丶传播不受时空限制，传播信息可沉淀带来的长尾效应等等。
同时，与其它网络营销方式相比，微营销也有自己的独到优势，主要包括如下：一丶微营销可以精准定向目标客户。
微信丶微博等社交媒体掌握了用户大量的信息，抛开侵犯用户隐私的内容，仅仅是用户公开的数据中，就有大量极具价值的信息。
不只是是年龄丶工作等一些表层的东西，通过对用户发布和分享内容的分析，可以有效的判断出用户的喜好丶消费习惯及购买能力等信息，从而做好微营销的效果。
二丶互动性可以留住老用户。
在传统媒体投放的广告根本无法看到用户的反馈，而在网络上的官方或者博客上的反馈也是单向或者不即时的，互动的持续性差。
往往是我们发布了广告或者新闻，然后看到用户的评论和反馈，而继续深入互动却难度很大，企业跟用户持续沟通的渠道是不顺畅的。
微信丶微博等社交媒体是一个天然的客户关系管理系统，通过寻找用户对企业品牌或产品的讨论或者埋怨，可以迅速的作出反馈，解决用户的问题，达成微营销效果。
如果企业官方账号能与顾客或者潜在顾客形成良好的关系，让顾客把企业账号作为一个朋友的账号来对待，那企业的获得的价值是难以估量的。
三丶微营销可以帮助我们低成本的进行舆论监控。
微信丶微博等社交媒体企业可以低成本的进行舆论监控。
在社交网络出现以前，企业想对用户进行舆论监控的难度是很大的。
而如今，社交媒体在企业危机公关时发挥的作用已经得到了广泛认可，任何一个负面消息都是从小范围开始扩散的，只要企业能随时进行舆论监控，可以有效的降低企业品牌危机产生和扩散的可能。
微信营销离不开“微移动”
在移动互联网高速发展的时代，企业纷纷转变营销模式，向微营销领域过渡。
有些企业选择以微博为契机开展微营销，有些企业选择以微信为机遇进入微营销领域，还有些企业将二者相互结合。
无论你在采用哪种方式，微官网都将会成为企业勇猛驰骋微营销时代的“助推器”。
微官网是什么?微官网是什么?相信，这是很多企业心中的疑惑。
微官网通俗来讲就是手机版的企业官方网站。
微官网就是让企业的官方网站入驻到手机上，让关注企业的每个微信用户，都可通过微信平台访问自己的网站。
微官网的重要性据悉，微官网对企业立足微营销领域有非常重要的作用。
众所周知，企业在互联网上做营销，要有PC版网站，而如今企业要进军微营销领域，以微信开展营销自然也要有微官网，它是企业稳固立足微信营销的关键。
而且，在用户为王的营销时代，谁得到了用户谁就赢得了市场。
微信用户已突破6亿，微官网立足微信公共平台，能够为企业赢得更多用户，让用户的手机里有企业的网站，把握精准营销，助推微营销。
如果你想让自己的微营销道路更宽广，让自己在微营销道路上走得更顺畅，为企业带来更多发展机遇，微官网将是你不可或缺的重要“助手”。
微云端是一个专门针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。
主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同、有针对性的营销推广服务。
通过微云端平台，用户可以轻松管理自己的微信各类信息，对微信公众账号进行维护、开发智能机器人、在线发优惠劵、抽奖、刮奖、派发会员卡、打造微官网、开启微团购等多种活动，对微信营销实现有效监控，极大扩展潜在客户群和实现企业的运营目标。
微信平台很好的弥补了微信公众平台本身功能的不足、针对性不强、交互不便利的问题，为商家公众账号提供更为贴心的、且是核心需求的功能和服务。
在线优惠劵、转盘抽奖、微信会员卡等推广服务更是让微信成为商家推广的利器。
智能客服的可调教功能让用户真正从微信繁琐的日常客服工作中解脱出来，真正成为商家便利的新营销渠道。
微信营销，就选择国内最大的微信公众服务平台微云端！选择微云端，共铸成功！。
微营销的优势
微营销的优势做微营销的好处做微营销的好处。
微营销是利用微信、微博、微电商这三个实操工具帮助企业做品牌推广、产品销售以及帮助企业更快，更好的发展。
对企业而言微信、微博、微电商可以代替你公司的产品手册、做产品宣传、个性名片；同时也可以很好的做售后管理、产品运营；更好的是他也能让企业快捷的管理用户。
管理crm会员。
除此之外微信、微博、微电商还有三大用途：1、帮助你的公司开发新客户；2、让企业更方便的管理老客户；3、诚信经营，激活老客户不断二次消费。
武汉三帝飓风科技有限公司是一家集网络营销，网络推广，网站建设，计算机软件开发的服务机构。
对于微营销有比较多的经验和实力，有兴趣和想法的都可以联系沟通。
做微营销的好处。
微信、微博、微电商可以帮企业做到三点：第一：可以通过微博扩大你企业品牌的影响力，扩大品牌的宣传。
第二：可以通过微信将微博里的客户导入到线下实体店里进行购买和消费，通过微信公众平台很好的帮你解决了老客户维护的难题。
第三：可以通过电子商务、微商城帮你解决客户线上下订单线下使用，更方便快捷，可以让你的产品真正实现与用户零距离接触。
从微信这款产品的角度讲1：微信拥有非常庞大的用户群体。
2：微信已经成为人们的一种生活习惯。
3：微信朋友圈分享，是熟人间双向强关系的社交平台，能快速的进行口碑营销。
4：微信营销的信息能多样化推送信息，快速直达。
二：微营销给企业代理利益的角度1、迎合时代发展的需要，让企业走在“台风口”。
2、提升企业品牌形象，成为消费者心中的“高富帅。
3、降低企业运营成本，提高公司工作效率4、增加企业销售渠道，为企业带来丰富利润。
5、客户管理新工具，提高客户满意度。
6、商业促销新手段，让促销现场火起来。
7、大数据时代，精准化数据化营销.第一，庞大的腾讯用户基数。
据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量，发展空间仍然很广阔。
国内微博营销成功案例
企业微博营销五大成功案例分析发布时间：2012-11-20微博在人们的生活中越来越熟悉了，基于微博产生的各种营销手段也慢慢流行起来。
由于微博的传播性快，互动性强，很多企业已经把微博营销当作是一种重要的线上推广方式。
那么，究竟哪些企业在这个新领域里尝到了甜头呢？下面我们一起来看看几个成功的企业微博营销案例：案例一：小米公司企业微博营销小米公司的微博营销基本都是自己运作而没有选择外包，这样做保证了公司和用户之间的零距离交流和沟通，运营团队的执行力更强。
作为小米公司的掌门人，雷军的事情自然很多，但是他也会经常在米聊和微博上和小米用户去互动。
同时，小米的另外几个创始人，他们也都很重视和米粉之间的互动。
这让米粉也有了更多的亲近感。
小米公司微博团队有20人，专门负责微博营销，他们基本是对技术、产品十分熟悉的员工，会在微博上及时发现米粉反映的小米的问题并与之沟通。
因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。
小米公司还不断的举办微博活动，通过免费赠送小米手机来吸引粉丝的转发，关注发起人并成功转发者可参与抽奖。
案例二：海底捞火锅企业微博营销有吃过海底捞的人说，火锅的味道不怎么样，服务确实是一流。
这正是此次营销的话题。
很明显，在这次事件营销过程中，几乎每一个的亮点说的都是海底捞的个性化服务，并没有去强调它的味道怎么好。
大家都明白，微博这东西是一把双刃剑，顾客既是上帝也是魔鬼。
当海底捞被爆料骨头汤勾兑之后，一场网络危机即将即发，海底捞并没有做任何反驳的态度，而是第一时间在海底捞官方微博上发表了声明，表示将配合各大媒体和有关部门调查，同时老板张勇也在个人微博上坦诚相待，并愿意接受公众检查监督。
海底捞官方的坦诚、公开、透明、敢于负责任的态度，从一开始就争取了消费者、媒体的宽容谅解，对于一个知错能改、态度诚恳的企业，公众也会给予最大的包容，很快这个微博事件就慢慢平息。
在微博上，坏事往往比好事传得更快，危机来临时，消费者是魔鬼还是上帝，取决于企业的态度。
微营销成功案例
微营销成功案例前言微营销是一种通过微信、微博、朋友圈等社交媒体平台来推广和销售产品或服务的营销方式。
随着社交媒体的普及和用户数量的增长，微营销已经成为许多企业获取客户和增加销售额的重要手段。
本文将介绍一些微营销成功案例，以帮助读者了解并应用微营销策略。
案例一：小红书带货小红书是一款基于UGC（用户生成内容）模式的社交电商平台。
它通过用户分享购物心得和推荐好物来引导用户购买。
小红书上有许多网红达人，他们通过发布商品推荐、使用教程和心得体会等内容来唤起用户的购买兴趣。
通过购买链接和优惠码，用户可以直接在小红书上购买产品。
小红书的微营销成功在于有效地利用了用户的信任关系和UGC内容的创造力。
案例二：拼多多团购拼多多是一家以团购和社交电商为主要业务的互联网公司。
拼多多利用用户分享获得的优惠购物条件，通过邀请好友参团购买商品来获得更低的价格。
这种团购模式既能满足用户购物团体需求，又能通过用户邀请和分享扩大用户规模。
拼多多的微营销战略使得用户对平台具有强烈的参与和分享欲望，从而获得了快速的用户增长。
案例三：口红短视频营销很多化妆品品牌通过微信、微博和抖音等平台发布口红试色短视频，以展示产品的颜色和效果。
用户可以通过视频了解产品、研究颜色，并通过链接直接购买。
这种短视频的呈现形式简洁直观，吸引了大量年轻用户的注意力。
例如，一些著名的口红品牌通过与抖音平台合作，在抖音短视频中呈现产品，迅速引爆了销售热潮。
案例四：微信朋友圈推广微信朋友圈作为一个社交媒体平台，成为了许多品牌推广的重要阵地。
品牌通过发布精美的图片、有趣的短视频和用户口碑推荐等内容，吸引用户的关注和兴趣。
同时，通过发布限时优惠和促销活动，引导用户进行线上或线下购买。
微信朋友圈的微营销成功在于与用户的社交关系和口碑的传播效应。
案例五：线上线下活动结合许多品牌通过线上和线下活动相结合的方式进行微营销。
例如，某化妆品品牌在微信公众号上发布优惠券，用户可以通过线上领取优惠券，并在线下门店购买。
盘锦微营销方案
盘锦微营销方案1. 引言随着互联网和移动互联网的发展，微营销成为了企业推广和销售的重要手段之一。
盘锦作为一个经济发展较快的城市，微营销具有重要的推动作用。
本文将介绍盘锦微营销方案，包括概述、目标、目标群体、营销策略和实施计划。
2. 概述盘锦微营销方案旨在通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，以及盘锦本地化的生活服务和商家入驻平台，为盘锦市民提供便捷、高效的购物、娱乐和生活服务。
通过微营销，企业可以直达潜在客户，提高品牌知名度、销售额和用户粘性。
3. 目标盘锦微营销方案的目标如下：•提升盘锦市民的生活质量和幸福感；•帮助盘锦企业提高品牌知名度和市场份额；•吸引更多的外地游客来盘锦旅游消费；•促进盘锦本地经济的发展和增加就业机会。
4. 目标群体盘锦微营销方案的目标群体主要包括以下几类人群：•盘锦本地居民：提供方便快捷的生活服务平台，满足他们的购物、娱乐和生活需求。
•外地游客：通过微营销宣传盘锦的旅游资源和特色，吸引更多游客来盘锦旅游消费。
•盘锦本地企业：以平台的形式提供广告展示和推广服务，帮助企业提高品牌知名度和销售额。
5. 营销策略5.1 微信公众平台在微信公众平台上，我们将创建一个盘锦生活圈的公众号，为盘锦市民提供购物、娱乐、旅游、美食等方面的信息推荐、优惠券和活动。
同时，我们还会邀请盘锦本地企业入驻，提供产品展示和销售。
5.2 微博通过微博平台，我们将发布有关盘锦的推广信息，如美食推荐、旅游景点介绍、特色文化等。
同时，我们也会与盘锦旅游局和本地企业合作，打造更多有趣的互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
5.3 抖音在抖音平台上，我们将推出盘锦景点、美食、特色文化等相关的短视频，以吸引年轻人的关注和参与。
通过精彩的短视频内容，传播盘锦的美丽风景和独特魅力。
5.4 本地生活服务平台我们将打造一个本地化的生活服务平台，集合盘锦本地商家的信息和服务。
用户可以通过平台预订餐厅、购物、影票、机票等服务，实现便捷的线上线下服务对接。
浅析市场营销对企业销售的作用
浅析市场营销对企业销售的作用
首先，市场营销可以帮助企业提高销售额。
通过市场调研，企业能够
深入了解消费者的需求和喜好，进而根据市场需求调整产品、改善服务、
拓展市场。
定位自己的产品和服务，满足消费者的需求，从而提高销售额。
市场营销还可以帮助企业制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格，提高销售额。
其次，市场营销可以帮助企业扩大市场份额。
市场营销通过市场推广、广告宣传等手段，扩大企业的品牌知名度和认知度，提高产品曝光率。
通
过有效的市场宣传，让更多的潜在消费者了解企业的产品和服务，从而吸
引更多的消费者，扩大市场份额。
此外，市场营销还可以提高企业的利润。
市场营销不仅仅是销售产品，还包括了成本控制、渠道管理、客户关系管理等一系列活动。
通过降低成本、提高效益，减少资源的浪费，企业可以提高利润率。
此外，通过与消
费者保持良好的关系，建立长期的客户关系，可以增加客户忠诚度，提高
客户回购率，进一步增加企业利润。
微信营销心得体会总结 关于微信营销心得体会的范文
微信营销心得体会总结关于微信营销心得体会的范文篇一：微营销学习体会现在，因为智能手机和4G网络的发展，消费者的购买工具、方式、场所都已经发生改变，传统的营销模式已经无法满足消费者需求，基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。
一、学习目的：1.学习微营销：微博+微信+微电商2.公司产品如何转型到微营销销售方式3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来二、何为微营销：微营销：基于移动电子商务的一个体验式营销渠道是用户与商家之间的一个管道，搞定用户、搞定商家就可以开始运作。
微营销=微博+微信+微电商微营销让品牌与用户零距离接触微博是市场部，微信是营销部，微电商是渠道三、微博微博的作用：1.为企业推广品牌；2.为企业做流量；3. 为企业做促销或活动微博是网站的终结者，与网站相比优势：1.注册免费；2.可以认证且免费；3.随时更新；4.目标客户可以快速精准锁定；5.更方便留住意向客户；6.可以与客户在线互动，更方便快捷的用户进行高质量交流；7.有用户分析和管理；8.可以记录用户习惯，品牌促销（发微博）四、微信微信功能：信息沟通、管理用户、信息传递二维码：CRM管理（用户管理），售后管理、电子商城微系统运营三大模块：门店系统、服务系统、物流系统微系统拓客：线下铺二维码+员工引导客户本地化门店，在门店附近两公里范围内把客户变成你的客户，做到2000—5000个客户。
做本地化落地服务，范围不能太大。
留住客户：做活动，做促销，办会员卡。
传统发传单—微信发促销信息；会员卡—微信管理；充值—微信完成；客户交流—微信后台完成。
然后就是铺物料了：收银台、灯箱广告、海报、X展架。
篇二：学习微营销体会学习《新媒体营销》有感20**年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。
说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。
但大家只其一，不知其二。
刍议数字化时代企业的微营销思想
随着互联网技术的日益发展 ， 网络成为人们必不可少的一部分 ， 虚拟生活和真实的生活结合也 日益紧密 ， 我们很难想像网络离开我们 的生活， 我们会变成怎么样。在这样的情况下 ， 若是企业不能把握好 微营销 ， 就等于放弃了大好的商业机会。基于此， 我们应该将互联 网 和数字化营销结合在一起 ， 将其作为—个整体来进行思考 ， 这样才能 贯彻营销的每一个细节 ， 加强与消费者之间的沟通 ， 从而取得更加显 著的营销效果。
性。大部分微博用户对 品牌与产品的评价往往没有相关的利益关系 ， 具有很强的参考价值。只有大力推进微营销的发展， 才能打开企业发 展的一篇新天地。通过 匕 文的论述 ， 我们对数字化时代消费者的特征 有了更为深刻地了解 ， 在此基础上就需要提出数字化时代企业微营销 的对策具体来说， 主要可以从如下 几个方面着手 ： １ 、注重泛娱乐化。在选取微博营销的内容 的时候 ， 应该注重品 牌营销的相关陛， 要 内 鲜 、有趣。当前中国互联网市场 的重要特征就是泛娱乐化 ， 网络媒体吸引用户主要依靠的就是那些娱 乐类、新鲜类的内容 ， 而微博在这方面有着很大的作用， 篇幅短小更 易被人们接受 ， 传达出的有趣、新鲜的内容也就越容易得到宣传和推 广， 企业要想进行微营销 ， 首先要做的就是加强品牌的相关陛， 而不是 进行系统、严谨的广告或是宣传， 只有在迎合微博用户兴趣、爱好的 基础上 ， 进行企业产品、服务的营销， 才能收到比较好的营销效果。 ２ 、学会 “ 创意植 ＾ 、 ”。营销始终是企业微博营销的最根本的 目 标， 在保证营销内容娱乐、实用的前提下， 还需要学会 “ 创意植 ＾ ”， 微博的内容要和品牌内容创造 陛的联系在一起 ， 其 中比较经典的案例 就是 “ 有杜蕾斯 ， 下雨不湿鞋”， 这个微博当天的转发量就达到了５ ． ８ 万条 。只有敏锐地把握热点 ， 并通过创意对其进行再创造 ， 才能更好 地取得微博营销的成功。 ３ 、善用 “ 网络语言”。微博具有很强的草根文化，博营销的时候 ， 应 该选择有趣的表达方式， 学会使用网络语言 ， 这样才能得到意想不到 的效果 。诸如当某求职节 目 上， 一个老板让应聘者对某旅游景点进 行描述 ， 其说的中规 中矩， 但是缺乏记忆点 ， 而当场一位观众所说的 “ ｘ ｘｘ 小镇是一个普通青年、文艺青年和二逼青年都喜欢去的地 方”却使人们更好地记住了这个地方。
微营销的看法
微营销的看法微营销是指利用微信、微博等社交媒体平台进行营销活动的方式。
相比传统的营销方式，微营销具有成本低、传播速度快、互动性强等优势，已经成为现代营销的重要组成部分。
本文将从不同角度分析微营销的作用和影响。
微营销能够帮助企业树立品牌形象。
通过微信公众号、微博等社交媒体平台，企业可以发布有关产品、企业文化、员工故事等内容，与用户进行有效互动。
通过持续的推送和互动，企业可以逐渐建立起用户对品牌的信任和认同，形成品牌忠诚度。
同时，企业还可以通过微信群、微博话题等形式，凝聚用户群体，增强品牌影响力。
微营销能够提高销售业绩。
通过微信、微博等社交媒体平台，企业可以直接推送产品信息，进行促销活动。
相比传统的广告宣传方式，微营销更加便捷和直观，用户可以随时随地获取产品信息，并进行在线购买。
同时，通过社交媒体的互动功能，企业可以更好地了解用户需求，及时调整产品策略，提高产品满意度，从而增加销售额。
微营销还能够提升用户体验。
通过微信、微博等社交媒体平台，企业可以与用户进行即时互动，回答用户的问题，解决用户的疑虑。
企业可以通过微信客服、微博私信等方式，及时与用户进行沟通，提供个性化的服务。
这种互动式的服务可以让用户感受到企业的关心和关注，提升用户满意度和忠诚度。
微营销还能够扩大企业的影响力。
通过微信、微博等社交媒体平台，企业可以与行业内的意见领袖、专家学者进行合作，进行专题讨论、发布行业观点等，提升企业在行业内的知名度和影响力。
同时，企业还可以通过社交媒体平台的合作推广、广告投放等方式，扩大品牌的曝光率，吸引更多潜在用户的关注。
微营销还能够提高企业的市场竞争力。
随着社交媒体的普及和用户数量的增加，企业如果不进行微营销，很容易被竞争对手抢占市场份额。
通过微营销，企业可以与用户建立起密切的联系，了解用户需求，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。
微营销在现代营销中具有重要地位和作用。
通过微信、微博等社交媒体平台，企业可以树立品牌形象，提高销售业绩，改善用户体验，扩大影响力，提高市场竞争力。
微力无边 曙光微信微博营销助推“微”创富浪潮
微力无边曙光微信微博营销助推“微”创富浪潮移动互联网时代，所有人都在感叹：微信微博的影响力真的是“微”力无边、商机无限!据悉，目前个人微信国内注册用户超6亿，200万家企业加入腾讯公众微信平台，其中有100多家百万级听众数量的企业;而新浪微博注册用户达5亿多;日均活跃用户数5400万;平均毎日发送量近亿。
那么，中小企业和创业者如何借助微信微博的无边“微”力，进军拥有亿万用户的微市场，抓住第一波财富商机呢?相信很多人都想知道答案。
让我们一起走近畅销书《社会化媒体营销掘金秘笈》作者、《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人、中国3G应用研究院微营销专家、国内微信微博实战落地营销专家彭曙光，一起了解他与微信微博的故事，一起听听他和他的学员们的微创富实战分享。
(彭曙光老师同时还是清华北大总裁班特聘微营销导师、北京恒记万马人力资源顾问有限公司副总经理、国内领先双网营销机构--北京礼白万通科技有限公司首席微营销顾问。
)3年前，他，没有任何背景，没有任何名气，是名副其实的草根，1年只做一件事--每天花超过12个小时以上研究新浪微博，硬是通过微博在短短1年内成功挤入2012年新浪微博名人财经榜第20名，排名甚至一度超过站长之王蔡文胜!短短2年他成功吸引百万级博主100多人、十万级1000多人、万级3000多人、企业家数万人关注!2年前，他，单枪匹马，以总在线超1万小时深入研究实践，利用微信、微博营销，从不打一个推销电话，但每天总能获得源源不断的主动上门求学客户!不但自己获得百万收入，还成功指导众多行业企业利用微营销实现营业额3倍数以上增长，其中一位最高单笔成交两百多万，成为目前国内少有的、赢得众多口碑赞誉的实战派微营销培训专家!他，指导的数千学员中，年龄最大的学员年龄达到66岁，一对双双66岁的女鞋企业家夫妇，听了他的课赞不绝口、学以致用将销售再上一个台阶!目前他已成为北大、清华、浙大等高等学府总裁班、上市公司、权威门户网站等争相聘请的微营销导师，已成功指导学员跨28个行业21个省市自治区数千人!他，治学严谨，在国内各类微营销培训良莠不齐，不少培训机构单纯谋利的浮躁风下，坚持课程品质第一，认真对待每一个学员，每次自己开课只招收30人以内，小班授课，严格要求必须带电脑实操，手把手教，学会为止，而且终身免费复训。
企业如何微营销
1/23/2015
微信营销的优势特点
• 五、高便利性 • 移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而 言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且 携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极 大的方便。
1/23/2015
微信用户最反感的地方
• 微信营销不是不断的向用户发送垃圾广告信息，这样的平台只会令用 户反感。
1/23/2015
企业微信运营
• 企业微信运营起点低，但自行摸索成功者并不多
1/23/2015
企业微信营销总结
• 再小的企业，也有自己的品牌！ • 无论您在何方，不管您有多远，无论是个人还是团体，我们都欢迎您 成为我们的一员，希望每个人都能通过微盟实现价值，正像微信公众 平台提出的一样：“再小的个体，也有自己的品牌。”我们将与您始 终保持零距离的接触，提供零距离的服务。
1/23/2015
微信营销的优势特点
• 二、高曝光率：微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强 的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户 收到未阅读的信息，曝光率高达100%。
1/23/2015
微信营销的优势的特点
• 三、高接受率 • 微信用户已达4亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子 邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见 那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的 粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭 致抵触的情况。
• 谢谢观看！
1/23/2015
1/23/2015
微信营销的优势特点
• 四、高精准度 • 事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微 信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知 名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营 销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的 在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。
微营销欺骗模式分析之一为啥会出现
微营销欺骗模式分析之一为啥会出现
1.利益驱动：企业追求利润最大化是市场经济的基本原则之一、为了
赢得更多的客户和销售收入，一些企业不惜采取欺骗消费者的手段来获得
短期的经济利益。
2.缺乏道德底线：一些企业缺乏道德底线和社会责任感，只关注眼前
的利益，对于消费者权益和社会公益不积极负责。
3.信息不对称：消费者对于产品和市场的信息了解相对有限，而企业
作为市场主体拥有更多的信息优势。
利用信息不对称，企业可以通过误导
和夸大产品优点等手段来欺骗消费者。
4.法律监管不完善：一些微营销欺骗行为尚未得到明确的法律规定和
监管，或者监管力度不够，导致企业有机可乘，可以通过一些不诚信的手
段来获得竞争优势。
5.平台监管不力：微营销通常基于互联网和社交媒体平台展开，而一
些平台对于营销活动的监管不力，缺乏有效的审核和监管机制，给了一些
企业机会来进行欺骗行为。
6.无良代理商或微商：一些代理商或微商在销售过程中不遵守诚实守
信的原则，故意欺骗消费者来获取利益。
为了应对微营销欺骗模式的出现，需要加强法律监管和平台审核机制，完善市场规则和消费者权益保护机制。
同时，消费者也应提高警惕，增强
辨别能力，不轻易相信过度宣传和夸大的广告，选择有信誉可靠的企业和
产品。
加强教育和宣传，增强消费者的信息素养和维权意识也是必要的措施。
数据驱动的营销 触达核心目标群体
数据驱动的营销触达核心目标群体数据驱动的营销 - 触达核心目标群体随着互联网和信息技术的迅猛发展，数据已经成为当今营销领域的核心资源。
通过科学的数据分析和精准的目标定位，企业可以更好地了解消费者需求、优化产品和服务，并实现更高效的推广和销售策略。
本文将探讨数据驱动的营销在触达核心目标群体方面的重要性，并介绍一些实用的营销方法和策略。
一、数据驱动的营销理念在传统的营销过程中，企业常常根据经验和直觉来制定推广和销售策略。
然而，这种方法容易产生主观性和盲目性，无法真正满足消费者个性化的需求。
数据驱动的营销则强调通过数据分析和市场调研来指导决策，通过客观和准确的数据来实现更精准、更有效的营销。
数据驱动的营销可以通过以下环节来实现：1. 数据收集与整合：企业需要通过各种渠道收集消费者行为数据、市场数据和竞争对手数据，并对其进行整合和分析。
2. 数据分析与洞察：通过数据分析工具和技术，对收集到的数据进行挖掘和解读，发现消费者的需求和行为模式，并形成有价值的洞察。
3. 目标定位与个性化推荐：根据数据分析的结果，精准定位核心目标群体，并为其提供个性化的推荐和服务。
4. 评估与优化：通过监测和分析市场反馈数据，及时评估营销效果，并对策略进行优化和调整。
数据驱动的营销不仅能够提高营销效果，还可以节省资源和成本。
通过深入了解消费者的需求和行为，企业可以更好地把握市场机会，提高市场占有率和竞争力。
二、触达核心目标群体的重要性核心目标群体是指最有可能购买企业产品和服务的消费者群体。
触达核心目标群体是实现销售和市场份额增长的关键。
数据驱动的营销可以帮助企业更好地识别核心目标群体，实现精准的营销和推广。
1. 提高市场反应速度：通过数据驱动的营销，企业可以及时了解消费者需求的变化，快速调整产品和服务，实现市场反应的敏捷性。
有效的目标触达可以帮助企业捕捉市场机遇，快速占领市场份额。
2. 优化营销资源配置：通过针对核心目标群体进行资源投放和推广，企业可以最大程度地提高资源利用效率。
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微营销对企业的影响
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。
与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。
微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。
微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。
微营销的好处：
1、成本上---发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差
对于同样效果的广告则更加经济。
与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次性投入，而后期维护成本相对低廉。
2、覆盖上---传播效果好，速度快，覆盖广
微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。
同时传播的方式有多样性，转发非常方便。
利用名人效应能够使事件的传播量呈指数型增长。
3、效果上---针对性强，利用后期维护及反馈
微营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模
式可以在短期内获得最大的收益。
传统媒体广告往往针对性差，难以进行后期反馈。
而微营销针对性极强，绝大多数关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。
企业可以对其进行精准营销。
4、手段使用上---多样化，人性化
从技术上，微营销可以同时方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。
从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。
微营销对企业的影响：
1、降低企业运营成本，提高公司工作效率
微营销能极大的降低企业内部的沟通成本，同时微营销可以作为企业的电子宣传册，其展示形式，功能，成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势，微营销作为企业的富媒体，也极大降低了企业的广告成本，而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件，会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。
2、增加企业销售渠道，为企业带来丰富利润
微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户带来了千千万万个虚拟的实体店面，并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入，而企业无需任何成本，就数以万计的店面开到了消费者的手机里，第一时间占领消费者的碎片时间，第一时间推送给消费者最新的消费信息，第一时间引诱出消费者的购买欲望，加速企业电子商务发展的进行，为企业带来丰富的利润。