家电企业怎样经营乡镇市场
2024年家电下乡推广工作实施方案
2024年家电下乡推广工作实施方案【引言】随着我国农村经济的发展和居民收入的提高,家电已经成为农村家庭中必不可少的生活用品。
然而,由于种种原因,家电下乡推广工作在一些地区还存在着一些问题和困难。
为了提高农村家电普及率,促进农村经济发展,制定并实施2024年家电下乡推广工作实施方案尤为重要。
【目标】1. 提高农村家电普及率,满足农村居民对家电产品的需求。
2. 促进农村电子消费市场发展,推动农村经济增长。
3. 改善农村居民生活质量,提升农村居民的生活水平。
【实施方案】一、加强政策支持1. 制定一系列有利于家电下乡的政策,包括减少进口家电关税、加大农村家电补贴力度等。
2. 鼓励家电企业投资建设农村销售网络,提供充足的售后服务。
二、完善金融支持机制1. 支持家电企业与农村金融机构合作,为农村居民提供购买家电的贷款服务。
2. 鼓励家电企业提供免息分期购买、以旧换新等促销活动,降低购买家电的经济压力。
三、加强宣传推广1. 制作相关宣传材料,包括宣传海报、宣传册等,通过悬挂、散发等方式进行宣传。
2. 开展农村家电下乡宣传活动,组织家电企业开展产品展示和推广活动,吸引农村居民关注和购买家电产品。
3. 利用新媒体途径进行宣传,如电视、广播、微信公众号、小程序等,提高农村居民对家电下乡政策的了解度。
四、加强供应链建设1. 加强家电产品供应链管理,确保农村居民能够及时获得所需家电产品。
2. 鼓励家电企业与农村合作社、合作社等农村组织建立合作关系,提供直接生产销售渠道。
五、加强培训和售后服务1. 加强对农村销售员的培训,提高他们对家电产品的了解和销售技巧。
2. 支持家电企业开展农村居民的售后服务点建设,确保农村居民能够获得及时高质量的售后服务。
【预期成果】1. 提高农村家电普及率,满足农村居民对家电产品的需求。
2. 促进农村电子消费市场发展,推动农村经济增长。
3. 改善农村居民生活质量,提升农村居民的生活水平。
【总结】通过加强政策支持,完善金融支持机制,加强宣传推广,加强供应链建设,加强培训和售后服务等方面的工作,我们有信心实现2024年家电下乡推广工作的目标,并为农村居民提供更好的生活条件。
我国家电企业拓展农村市场存在的问题及对策
我国家电企业拓展农村市场存在的问题及对策【摘要】目前,中国家电企业在开拓农村市场的时候存在不少问题,本文分析了我国家电企业在拓展农村市场存在的问题,并针对其存在的问题,提出了加强拓展农村市场的措施。
【关键词】家电企业;农村市场;市场营销城市家电市场经过几十年的发展,基本饱和,增长缓慢。
与城市家电市场相比,随着农民收入水平的不断提高,农民购买力日益增强,农民对家电的需求增长迅速,农村家电市场潜力巨大。
这使得我国很多家电企业已经把目光瞄向农村,拓展农村家电市场。
一、我国家电企业拓展农村市场存在的问题:虽然我国很多家电企业先后进入农村市场,但我国家电企业在拓展农村家电市场的时候出现不少错误,存在不少问题,具体表现在:1、产品不能满足农村市场的需求:我国大多数家电行业由于多年来一直将市场定位在城市,因此企业在产品生产、开发和销售重点方面都向城市市场倾斜。
一些厂商在没有对农村市场进行充分的市场调查以及并不了解农村居民的消费特征的情况下,将以往在城市销售的产品往农村市场倾售,在农村市场销售和城市市场相同的产品。
这就造成了家电产品不适应广大农村居民的消费需求。
2、产品价格过高,不适合农村居民消费:受物流及配送成本较高影响,有些农村家电产品价格往往还高于城市。
因为农村要相对偏远一些,虽然进价和城里差不多,但是还得加上运输费用,而且还要加上售后的送货上门费等等。
这些费用都得由农村经销商自己负责,经销商再将这些费用摊进产品销售价格,就导致有些家电产品价格相对于城市价格偏高。
农村家电产品价格过高,也使农民消费意愿受到严重影响。
3、营销观念落后,营销模式单一:我国的家电企业思想观念都没有跟上来,大部分企业仍然没有把营销工作提到战略的高度上来。
虽然他们都努力想要搞好企业的经营活动、扩大市场,但是,单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在。
落后的经营观念极大地阻碍了企业竞争能力的发展和提高。
家电企业市场营销策略
[标签:标题]家电企业市场营销策略 一、研究背景无论从国家政策发展导向来说,还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说,农村都具 有极其广阔的空间和发展潜力。
对有识的企业来讲,中国农村应成为下一步关注的重点市场。
事实上,不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活,不如向二、 三线城市发展,不如去开拓广阔的农村市场。
在家电下乡、汽车下乡过程中,已经有不少企业尝到了甜头,感受到了农村的旺盛需求和消费潜力,成 为下乡政策的坚定支持和追随者。
“下乡的产品范围也在一年一年不断扩大当中,从有形到无形,从家电、汽车到金融服务等。
面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场,企业应该以何种方式、何种姿态切入呢?同样是开发 农村家电市场,有的厂商能迅速占领市场,而有的厂商至今还未能成功进入。
究其原因,是没有进行深入的市场调查和运用适当的营销策略。
农村市场是与城市市场截然不同的市场,诸如消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力 等,因此,研究适合农村家电市场的营销组合策略,具有现实意义。
第一节农村家电市场的主要营销渠道模式一、百货商场是历史最悠久的家电营销渠道,虽然在城市中, 家电产品早就退出百货商店,但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力,也是农村 购买家电产品的首选之地。
第一,在农村,这些商场都位于中心繁华地段,便捷的交通利于企业配送家电产品。
第二,百货商场的历史一般都比较悠久,在农民心中占有心理优势,农村消费者对大商场有较强的信任 感和依赖感,另外,商场的营业面积相对比较大,企业资金实力也比较雄厚。
二、家电专营商店近年来,随着农民收入的提高,农村市场家电需求和购买力的相对提高。
家电专营商店营销模式得到了快速的发展,农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台,但同城市市场 相比还不是很成熟。
通常来说,家电专营商店规模不大,都是个体性质,家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模 式。
家电企业开拓农村市场的调查分析
ห้องสมุดไป่ตู้
【 摘要 】 伴随着国家对“ 三农” 政策稳健持 续的推进 , 在一 、
二 线城 市 市 场趋 于饱 和 , 、 线 城 市 市场 日益成 熟 的 情 况 下 , 三 四
例子就是湖北沙 市的洗涤用 品“ 力 2”面对多样化 的雕牌 、 活 8, 汰渍、 奇强 、 奥妙 、 立白等 的冲击 , 最后在竞争中退出舞台。对于
井 水洗衣服 ; 洗衣机 过于耗 电 , 的压 力是造成洗 衣机普及 电费 率低 的原 因之一。他们选 择洗衣机时更愿意 选择操作简单 、 功 能单一 、 电耐用的产品 。对于那 些操 作复杂 、 省 智能控制 、 价格
场进 行 了深入 调 查 , 为 家 电 企 业进 军 乡镇 农 村 市 场 提 出 了相 并 关 建议 。
【 关键词 】 农 民 增收 新型农村消费群体 消费引导型经济
一
、
良好环境催生新型消费群体 和新型消费市场
始把 目光投向了广大 的农村消费市场 。
1宏 观 环 境 分 析 、
会 的推进为消费市场的形成和升级创造了契机 。 从微 观环境分析 农村消费 市场 , 以概 括得 出 , 会经 可 在社 济大步 向前发展和 国家一 系列 宏观政 策的指 引下 , 一个潜在的
农村消费市场已经形成 。
二 、 型农 村 消 费 市 场 分 析 新
1 乡镇 农村居 民消费观念 、
农 民收 入的增长 刺激了消费需求 , 政治因素 的因势利导使
消费成 为可能 , 必然拉动 内需的增长。与此 同时 , 中有钱的农 手 民怀着“ 持币待购” 的心理构建 了我国一个新型消费者群体 。
2微 观 环 境 分 析 、
家电下乡具体操作流程
家电下乡具体操作流程第一篇:家电下乡具体操作流程家电下乡具体操作流程各位合作伙伴:大家好!关于家电下乡的事情,和大家讲一下具体的流程。
1、签署家电下乡授权协议,购买密钥。
2、发放密钥,激活。
3、生成当地备案部门,申请备案。
备案前请先自行检查,发票章及营业执照、门头上公司名称是否一致。
这也是后期和备案部门申请补贴款的前提条件。
4、销售网点备案的基本条件:(1)必须是中标销售企业的直营、加盟或授权的网点;(2)必须具备开具税务发票的条件并照章纳税;(3)必须具备销售信息审核录入系统条件;(4)销售规模及服务水平居所在地区的前列,具备送货、安装调试、维修保养等服务能力。
5、备案可以进行销售家电下乡机型。
销售网点应当在显著位置悬挂统一的“家电下乡指定店”标识,张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知,在产品公示栏中明确公布该网点销售家电下乡产品的具体型号和中标最高限价,设立专柜,并配备专销人员。
积极向农民宣传中标产品型号、价格及申领补贴流程等政策。
家电下乡产品销售价格不得高于产品中标价格以及市场同期同类产品价格,但可以随成本下降及供求因素按低于中标价格销售。
6、需要代理商自行先行垫付家电下乡机型返款。
(政府补贴的13%),返补贴款前备齐以下资料。
各个地区操作应以商务厅要求为准,区域不同稍有差异,请在备案前询问。
申领家电下乡补贴应当备齐以下材料:(1)购买产品的发票;(2)购买人居民身份证和户口簿(或公安户籍管理部门出具的证明);(3)家电下乡产品标识卡;7、收集好以下资料后去当地备案部门申请返还补贴款。
备注:不建议大家让代理大量做家电下乡机型,大家先自行合算家电机型和普通机型的成本。
和代理去讲家电机型用来做引,主推普通机型,因为一转型就会有利润。
2009-06-05第二篇:家电清洗具体操作方案家电清洗具体操作方案概述:家电的专业清洗服务已迫在眉睫,而家电保洁市场目前还是一片空白,没有真正是以专业技术保洁为核心运营的公司,据我们的调查和查阅相关数据,现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。
2024年公司家电下乡工作实施方案
2024年公司家电下乡工作实施方案1. 引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,家电产品已经成为现代家庭生活中不可或缺的组成部分。
然而,在城市中心地区享受到先进家电产品的同时,农村地区的家庭仍然面临着家电使用的不便。
为了让农村群众能够享受到先进的家电产品,提高生活品质,我们公司决定在2024年启动家电下乡工作,并制定相应的实施方案。
2. 目标和任务目标:通过家电下乡工作,使农村地区的家庭能够购买到适合他们需求的先进家电产品,提高生活质量。
任务:a. 调研农村家庭对家电产品的需求和购买能力;b. 开展家电产品推广宣传活动,提高农村人民的家电消费意识;c. 建立健全的家电售后服务体系,解决用户的使用问题;d. 提供贷款和分期付款等灵活的购买方式,方便农村人民购买家电产品;e. 培训和指导农村家庭正确使用和维护家电产品。
3. 实施步骤a. 调研和需求分析通过派遣专业团队深入农村地区,调研农村家庭的家电需求和购买能力。
同时,与农村相关部门和企事业单位进行合作,了解他们对于家电下乡工作的态度和支持程度。
b. 渠道建设和推广宣传在农村地区建立家电销售渠道,与当地零售商和代理商合作,在农村设立家电专卖店或者展示中心,方便农村人民购买和了解家电产品。
同时,通过大型广告宣传活动、家庭访问等方式,提高农村人民对家电产品的认知和购买意识。
c. 售后服务体系建设建立健全的家电售后服务体系,设立专门的售后服务热线和维修中心,在农村地区设立维修点,方便用户报修和维修。
同时,组织定期的家电维修技术培训,将技术人员派驻到农村地区,提供现场指导和服务。
d. 购买方式优化针对农村人民的购买能力和财务需求,提供贷款和分期付款等灵活的购买方式,降低农村人民购买家电产品的经济门槛。
e. 培训和指导组织家电产品的使用和维护培训,向农村家庭传授正确使用和维护家电产品的知识和技能。
定期组织家电使用和维护知识的宣讲和培训活动,提高农村人民对家电产品的使用水平。
(完整版)TCL公司在家电下乡中的市场营销策略研究毕业设计
摘要近年来,国家为了促进社会主义新农村建设、提高农村居民生活质量、拉动农村消费、完善农村流通服务体系,并扶持家电产业发展,推出了家电下乡这一积极财政政策。
随着家电下乡工作逐渐深入,如何发挥政策的更大作用、产生更大成效,已经成为国家相关部门、学术界和家电企业关注的重要话题。
家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益?在行业竞争激烈、产品可替代性强、买方市场的营销环境下,要想保持业绩在家电下乡过程中的持续增长,如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。
因此,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务,已成为致胜的一环。
本文正是基于这样的大环境,以TCL公司为例,运用营销管理相关知识,分析了家电企业在把握家电下乡机遇时进行营销策略调整所面临的问题,提出TCL公司家电下乡中的营销组合策略及实施建议。
希望通过本次研究,能够为TCL公司把握家电下乡政策的机遇、建立完善的营销策略提供一些有益的参考!关键词:TCL,家电下乡,家电市场,行业现状,营销策略ABSTRACTIn recent years, order to promote constructing a new socialist countryside. The life-quality of rural residents can be improved, the rural consumption can be boosted, and the rural distribution service system can be improved too. With the gradual deepening of the work of policy more effectively for relevant state departments, academia and such a favorable situation for the intense competition industry, product substitutability is strong and it is the buyer's market. it is necessary to getting more consumer recognition and buy more products for maintain performance in the process of such a large environment, the paper uses marketing and management knowledge, analysis the business opportunities in the grasp of marketing strategy adjustments when the problems faced by TCL Marketing Company portfolio strategy and implement the recommendations.This study also provides suggestions for TCL Company to grasp the opportunity to establish a sound marketing strategy.Keywords:TCL, 、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。
2024年家电下乡推广工作实施方案
2024年家电下乡推广工作实施方案____年家电下乡推广工作实施方案一、背景和目标随着我国城镇化进程的不断推进,城市家电市场已经逐渐饱和,增长空间有限。
与此同时,农村地区的家电消费需求逐渐增加,潜力巨大。
为了促进农村家电消费,提高农村居民的生活质量,同时推动农村经济的发展,我们计划在____年开展家电下乡推广工作。
本次家电下乡推广工作的目标是:1. 提高农村居民的家电消费意识和能力,推动农村家电消费升级;2. 满足农村居民对家电产品的需求,改善农村生活质量;3. 增加农村家电消费,促进农村经济发展;4. 推动家电厂商和销售渠道对农村市场的关注和投入,提高农村市场开拓能力。
二、策略和措施1. 组织家电展销活动根据各地农村居民的需求和消费水平,选择适合的时间和地点,组织家电展销活动。
活动中要展示多种家电产品,并提供现场演示和讲解,让农村居民了解产品的性能和使用方法。
同时,可以配备专业技术人员,为农村居民提供售后服务和维修支持。
活动可以采用赠品、折扣等方式吸引农村居民购买家电产品。
2. 拓展销售渠道在农村地区建设家电专卖店和服务中心,提供家电产品展示、销售和售后服务。
同时引入互联网销售模式,通过网上商城和农村电商平台销售家电产品,方便农村居民购买。
在乡镇设立家电特卖场,定期组织促销活动,推出特惠产品,吸引农村居民购买。
3. 提供金融支持与金融机构合作,推出家电消费贷款产品,为农村居民提供购买家电产品的资金支持。
同时鼓励家电厂商推出分期付款和租购并举的销售方式,降低农村居民的购买门槛。
4. 加强宣传和培训通过电视、广播、报纸等传统媒体,以及微信、微博等新媒体,宣传农村家电下乡推广工作的意义和效果,激发农村居民的购买欲望。
同时,开展农村家电消费知识宣传和培训活动,提高农村居民的家电消费水平和能力。
5. 引导产品升级鼓励家电厂商推出符合农村市场需求的产品,例如农村独特的耐用性和省电性能要求。
同时与家电厂商合作,推动技术进步,提高产品品质和性能,满足农村居民对高品质、高性能家电产品的需求。
家电行业的经营模式
家电行业的经营模式引言家电行业是指生产、销售家庭电器产品的行业,包括电视、冰箱、空调、洗衣机、微波炉等。
随着人们对生活品质的要求不断提高,家电行业也经历了快速发展。
在这个竞争激烈的行业中,家电企业需要采用有效的经营模式来保持竞争力。
本文将探讨家电行业的经营模式,并针对不同类型的企业进行分析和讨论。
1. 传统制造商的经营模式传统家电制造商是家电行业的主要参与者之一。
这些制造商一般拥有自己的生产线和工厂,通过批发渠道将产品销售给零售商。
他们注重产品的研发和制造,通过规模化生产来降低成本,并且通过不断创新来提高产品性能和品质。
然而,传统制造商在市场上面临诸多挑战。
一方面,竞争激烈导致市场份额有限,价格战日益激烈。
另一方面,消费者的需求不断变化,对品牌、性能、外观等有更高的要求。
因此,传统制造商需要不断进行技术创新和品牌建设,以提升竞争力。
2. 电商平台的经营模式随着互联网的迅猛发展,电商平台逐渐成为家电销售的主要渠道之一。
电商平台通过建立线上平台,将供应商和消费者连接起来,提供快捷、便宜的购买渠道。
对于家电企业来说,参与电商平台可以有效扩大销售渠道,降低营销成本,并且可以利用平台的大数据优势,进行精准的市场定位和营销策略。
然而,电商平台也存在一些挑战。
首先,价格透明度高使得价格竞争激烈,利润空间相对较小。
其次,平台上的产品数量众多,消费者选择多样化,对产品质量和服务要求高。
因此,家电企业需要在电商平台上提供优质的产品和服务,以提高销售额和口碑。
3. 家电品牌的经营模式随着市场的竞争日益激烈,家电企业开始注重品牌建设,建立自己的品牌形象和粉丝群体。
家电品牌经营模式主要包括品牌战略、品牌推广和品牌保护三个方面。
首先,品牌战略是指家电企业通过市场调研和分析,确定目标市场和目标消费群体,制定相应的品牌定位和发展策略。
家电企业要根据自身的产品特点和竞争优势,选择适合的品牌定位,如高端、大众、年轻等。
其次,品牌推广是指家电企业通过广告、促销、公关等手段,提高品牌知名度和美誉度。
海尔冰箱中国农村市场营销策划案例简介
海尔冰箱中国农村市场营销策划案例简介海尔冰箱中国农村市场营销策划案例简介:海尔冰箱农村市场营销策划。
我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过 ,,,,而农村冰箱拥有率是,,(,,。
在冰箱市场整体供大于求的状况下,谁先占领了农村市场(谁就占得了市场先机。
烟台科特管理顾问公司创造性地制定了符合我国农村市场实际的行之有效的海尔冰箱“一对一??中国农村市场营销策略。
现场陈述最近几年家电行业竞争一直很激烈,冰箱作为海尔的第一大主流产品,不仅担负着参与海尔品牌建设的重任,同时也是海尔重要的利润来源。
随着城市市场竞争的激烈化以及整体利润的下降(海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。
两年前(海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村市场转移。
怎么样在农村定位,怎样建立农村市场的定位组合,海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的,怎么样能够满足消费者的需求,这是我们当初确立的营销目标(在这个目标指导下(我们经过了一系列的策划,做了大量的调查,也制定了一些方案(下面我把详细的过程介绍一下。
我们一共做了四次调查。
第一次调查做得比较早,主要目的是想了解农村冰箱的需求在什么地方。
第二个调查是针对购买行为的发掘。
第三个调查是重点的。
我们发现整个的农村差异太大,无法制定一个能满足全国市场的营销策略。
我们的第四次调查是在山东进行的,实际上是一个销售与调查促销相结合的过程。
我们对调查涉及的所有村庄都做出详细的数据,这为我们以后的营销建立了基础,一个村子里头的每个家庭、每个人,能研究的方式我们都做了。
用了两年的时间,我们做出了一个拥有五百万数据的数据库。
我们所有的策略都是由这个数据库来支撑的,从理论上讲,我们制定的每一个价格都要通过数据来说话。
产品策略是很重要的。
我们通过调查,在农村市场,为了降低成本我们对产品的高科技元素做了一些削减,再增加一些特别适合农村生活习惯的元素,做出了两个系列的产品。
在促销手段方面我们是围绕渠道来做的。
首先,我们做了一个。
家电下乡监管工作方案
家电下乡监管工作方案
一、前言
“家电下乡”作为一个重要的国民经济政策,旨在鼓励农村地
区居民购买家电产品,提高生活水平,推动国民经济发展。
然而,
由于农村市场的特殊性质,在家电下乡过程中存在着价格不透明、
产品质量不稳定等诸多问题。
为保证农村居民购买的家电产品质量
有保障,同时避免不法商家通过“家电下乡”行动谋取暴利,本文
针对如何加强“家电下乡”监管提出了具体方案。
二、加强“家电下乡”监管的意义
加强“家电下乡”监管,不仅能够保障农村居民的合法权益,
提高消费者对于政府的认同感和信任度,也会促使企业推出更加高
性价比的产品,提高各家企业的竞争力。
三、具体方案
1.加强市场准入条件管理。
政府应该采取严格的市场准入条件
管理措施,对于不符合经营规范要求的厂商,一律予以拒绝进入市
场的处理。
同时,对于符合经营规范要求,但存在质量问题的产品,也应该坚决予以取缔。
2.加强产品质量抽检。
政府应该加强对于“家电下乡”产品的
抽检力度,确保产品合格率的提高和消费者的合法权益得到保障。
同时,对于存在质量问题的企业和产品,应该及时进行曝光和处罚,以便消费者能够对其予以充分的重视。
河南省农村家电市场营销策略研究
同时通 过感情营 销等手段 ,大 力进行 品牌形 象的塑造 。 ( ) 二 价格 策略 1 制定适 当的价格 策略
的心 理 。
2 注重利 用 口碑传播 .
满意 消费 者 的 口碑 ,是企 业最 好 的免 费广 告 。 由于
河 南 省 农 村 的消 费 习惯 和 收入 水 平 ,决 定 了 实 用 、 农 民 的从众 心 理 比 较强 ,在 购 买 较贵 重 的 家 电产 品时 , 价 廉 的家 电产 品在农 村市 场仍 唱主角 。家 电企 业应 主要 更容 易受左邻 右舍及 亲戚朋友 的影 响。因而 , 抓住农 村“ 领 以点带面 ” ,获得较 好 的销 采取 低 价策 略 ,但低 价格 并不 等于 低 质量 ,家 电企 业应 袖 式 ”人 物 的消费 ,就 可 以 “
理 性的 方面 ,很少 有人 对 “ 华” 时 尚 ” 品 味 ”等 豪 、“ 、“ 感性 消费 注重 ,但 这并 不否 定农 村居 民购 买 家 电时不 注
1 积极进 行实物促 销 . 由于 农 民具 有追 求 实在 的心 理 ,家 电企 业可使 用 以
重 品牌。相 反 ,农 村居 民购 买 家电 时也很 看 重 品牌 ,特
财 政 部 、商 务 部 已于 2 0 0 7年 1 开 始 ,在 山东 、 2月 人
河 南 省 是 一个 文化 大 省 ,但 由于 多种 因素 的 制 约 ,
河 南 和 四 川 三 省 开 展 “ 电 下 乡 ” 试 点 工 作 ,现 已 推 广 多数农 民缺 少 的仍是 科 学文 化知 识。 公益 性科技 文 化下 家 到 全 国 。 家 电 下 乡 是 国 家 运 用 财 政 、 贸 易 政 策 , 引 导 和 乡 可 以 获 取 农 民 的信 任 , 企 业 在 这 方 面 的 投 入 也 会 获 得
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场概述农村市场是指农村地区的消费市场,农村家电市场则是指农村地区的家电消费市场。
随着农村经济的发展和农民收入的增加,农村家电市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
农村家电市场的发展对于家电企业来说具有巨大的潜力和机遇。
二、市场规模根据相关统计数据显示,目前我国农村家电市场规模已经达到XX亿元,年均增长率超过XX%。
其中,农村电视机、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的销量居前。
三、市场需求分析1. 家电更新需求:随着农村经济的发展和农民收入的增加,农民对家电产品的更新换代需求逐渐增加。
许多农民家庭已经拥有旧款家电产品,希望通过购买新款产品来提升生活品质。
2. 农村电商发展:农村电商的兴起为农村家电市场提供了新的销售渠道。
通过电商平台,农民可以方便地购买到各类家电产品,满足他们的消费需求。
3. 农村电力改造:随着农村电力改造的不断推进,农村地区的电力供应得到了保障,这为农村家电市场的发展提供了基础条件。
4. 农村消费升级:随着农村经济的发展和农民收入的增加,农民的消费观念也在发生变化。
他们越来越注重家居生活品质,对家电产品的需求也越来越高。
四、市场竞争分析1. 市场竞争格局:目前农村家电市场的竞争主要集中在国内知名家电品牌之间。
这些品牌具有较高的知名度和市场份额,通过产品质量、价格、服务等方面的竞争来争夺市场份额。
2. 品牌优势:一些知名品牌在农村家电市场具有较强的品牌优势,消费者对其品牌有一定的认可度和忠诚度。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量和服务水平,保持其品牌竞争力。
3. 价格竞争:价格是农村家电市场的一个重要竞争因素。
一些品牌通过降低产品价格来吸引农民消费者,但也要注意不要降低产品质量,以免影响品牌形象和市场份额。
4. 渠道竞争:农村家电市场的渠道竞争主要体现在销售渠道的拓展和优化上。
一些品牌通过与农村电商、家电连锁店等渠道合作,拓宽销售渠道,提升产品的销售覆盖率和市场份额。
某品牌电器下乡营销案例分析
某品牌电器下乡营销案例分析近年来,随着农村电商的崛起和农村经济的快速发展,电器品牌纷纷看中了农村市场的潜力。
某品牌电器公司也不例外,通过一系列下乡营销活动,成功拓展了农村市场并取得了显著的销售增长。
首先,该品牌电器公司充分了解农村市场的特点和需求。
他们派遣团队深入农村调研,了解农民对电器的理解与需求。
他们发现,农村居民对电器的要求主要集中在节能、耐用和价格合理等方面。
基于这些调研结果,该公司适时推出了一系列符合农民需求的产品,比如耐用性强、耗电量少的冰箱和洗衣机等。
其次,该品牌电器公司通过多种渠道进行宣传推广。
他们成立了农村市场部门,招募了一批专门负责农村市场的销售人员。
这些销售人员通过建立与当地政府、批发商和零售商的合作关系,将产品推广到农村市场。
此外,他们还在农村开展了一系列宣传活动,比如举办产品展览会、赞助农民文化活动等,在乡村电视台和电台上进行广告宣传,吸引了农民的注意力。
最后,该品牌电器公司还注重售后服务。
他们在农村设立了销售和维修服务站点,方便农民购买产品和解决售后问题。
他们聘请了一批专业的维修与售后人员,定期派遣工程师到农村进行产品维修和保养,并提供质保服务。
这一举措极大地增强了消费者对该品牌的信任和满意度。
通过以上一系列的下乡营销活动,该品牌电器公司取得了显著的成果。
他们在农村市场取得了相当大的市场份额,销售额呈现出快速增长的态势。
此外,他们也成功树立了在农民中的品牌形象和口碑,增强了品牌的知名度和认可度。
总之,该品牌电器公司通过了解农村市场特点和需求,充分利用多种宣传渠道,注重售后服务,成功在农村市场取得了优势地位。
这个案例给我们启示,要想在农村市场取得成功,公司需要深入了解农民的需求,根据其需求推出适合的产品,同时注重宣传推广和售后服务。
在不断发展的农村市场中,这些公司的下乡营销策略将起到积极的推动作用。
在上文中我们已经提到了某品牌电器公司通过了解农村市场特点和需求,充分利用多种宣传渠道,注重售后服务等营销策略取得了成功,下面将进一步深入探讨这些策略的具体实施以及带来的影响。
“家电下乡”政策分析
“家电下乡”政策分析1. 简介“家电下乡”是指中国政府出台的一项政策,旨在促进农村地区家电消费,提升农村居民生活水平。
该政策通过给予农村居民购买家电产品的补贴,推动了农村家电市场的发展,同时也对农村经济发展和农民生活产生了积极的影响。
2. 政策背景随着我国城乡发展不平衡的问题日益凸显,农村地区传统农业产业虽然有所发展,但农民的生活水平整体较低。
一方面,农村居民对家电产品的需求日益增长,但受限于经济条件和购买力,他们往往无法享受到城市居民享有的各类家电产品。
另一方面,我国家电行业正处于快速发展的阶段,需要拓展更多的市场空间。
为了解决农村地区家电销售的问题,提升农村居民的生活品质,中国政府于20XX年推出了“家电下乡”政策。
该政策通过允许农村居民购买家电产品享受补贴,并鼓励家电生产企业加大对农村市场的开拓力度,使得农村地区的家电消费得到了大幅提升。
3. 政策内容3.1 购买家电产品的补贴根据“家电下乡”政策,农村居民在购买家电产品时,可以获得一定的补贴。
具体补贴金额根据购买的家电产品类型和品牌而有所不同。
政府通过与家电生产企业签订合作协议,以财政资金支持的方式,补贴到农村居民的购买款项中。
3.2 家电生产企业的支持为了鼓励家电生产企业积极参与“家电下乡”政策,政府提供了一系列支持措施。
首先,政府加大了对家电生产企业的财政补贴力度,降低了企业的生产成本。
其次,政府通过加大家电市场推广力度,提升农村居民对家电产品的认知度和购买意愿,进一步扩大市场规模。
3.3 宣传和培训政府通过相关宣传和培训活动,加强农村居民对“家电下乡”政策的了解和认知。
宣传活动包括通过媒体、广告等渠道向农村地区传达政策信息,激发农村居民购买家电产品的积极性。
培训活动则通过组织专业人员到农村地区进行技术培训,提升农村居民对家电产品使用和维修的能力。
4. 政策效果4.1 农村家电市场的发展“家电下乡”政策的实施,推动了农村地区家电市场的快速发展。
中国家电企业的营销渠道分析
中国家电企业的营销渠道分析在中国家电市场中,竞争激烈,家电企业需要通过多种渠道来促进产品销售和市场份额的增长。
本文将对中国家电企业的营销渠道进行分析,探讨其特点和影响因素。
1. 传统零售渠道传统零售渠道是中国家电企业销售产品的主要方式之一。
在传统零售渠道中,家电企业通过实体店铺、百货商场等地点销售产品,消费者可以亲自体验产品,获得专业售后服务。
传统渠道虽然受到电商的冲击,但仍然占据着重要地位,尤其在二三线城市和农村地区。
2. 电商渠道随着互联网的普及,电商渠道在中国家电市场中崭露头角。
家电企业通过自身官网、阿里巴巴、京东、苏宁等平台销售产品,实现线上销售和配送。
电商渠道的优势在于覆盖面广、消费者方便购物、营销成本低等,但也存在价格竞争激烈、售后服务难保障等挑战。
3. 定制化渠道随着消费需求的多样化,中国家电企业开始推出定制化产品和服务,开辟定制化渠道。
消费者可以根据个性化需求选择家电产品的尺寸、颜色、功能等,企业可以提供定制化设计方案,并通过线上或线下渠道实现销售。
定制化渠道为家电企业赢得了更多忠实客户和高端市场。
4. 社交化营销渠道近年来,随着社交媒体的兴起,社交化营销渠道在家电市场中越来越受关注。
家电企业通过微信、微博、抖音等社交平台发布产品信息、促销活动,与消费者互动,提升品牌认知度和忠诚度。
社交化营销渠道具有强大的信息传播能力和口碑效应,对品牌建设和产品推广起到积极作用。
5. 多渠道融合发展综上所述,中国家电企业的营销渠道呈现多元化趋势。
传统零售、电商、定制化、社交化等多种渠道相互融合发展,形成了多渠道营销的新格局。
家电企业应根据产品特点、市场需求和消费者行为选择适合的营销渠道,加强渠道管理和协同,提升销售和服务水平,赢得市场竞争优势。
综上,中国家电企业的营销渠道分析是一个复杂而重要的课题。
只有深入了解并不断优化各种渠道的运作,才能更好地适应市场变化,提升企业竞争力。
在未来,中国家电企业将面临更多新型营销渠道的挑战和机遇,需要不断创新和发展,以应对市场的变化和需求。
家用电器行业的市场营销策略
家用电器行业的市场营销策略随着社会的发展,人们的需求也越来越多元化,而家用电器作为人们日常生活中不可或缺的组成部分,市场需求也越来越高涨。
正因为如此,家用电器行业的市场营销策略显得尤为重要。
那么,如何制定一套适合家用电器行业的市场营销策略呢?本文将着重分析市场营销策略的两个方面:产品和渠道。
一、产品策略如何打造一个好的家电品牌?首当其冲的就是产品策略。
要做好产品策略,就要从以下几个角度进行考虑:1.产品研发当下,消费者的需求越来越多样化,而家用电器行业更是如此。
为了满足消费者的需求,家电企业需要开展定期的市场研究和产品研发。
那么,如何开展产品研发呢?首先,家电企业需要对市场敏锐把握,掌握消费者喜好。
其次,还要注重技术升级,开展更多的技术研究和开发,提升产品技术含量,让产品更加符合消费者的口味。
最后,家电企业需要开展更多的市场测试,尝试不同的销售渠道和宣传方式,及时调整产品方案以满足消费者的需求。
2.品牌定位品牌定位是一个好的市场营销策略的核心之一。
在家电行业,品牌定位需要考虑产品的特点、消费者的需求和定位方向。
企业可以根据产品的性质和特点,定位为高端品牌、普及型品牌或中端品牌。
同时,还需要关注消费者的需求,并建立自己的品牌特征,以增加品牌的影响力和市场份额。
3.产品品质和售后服务对于家电产品来说,品质和售后服务至关重要。
在产品质量方面,企业需要注重制造工艺质量和产品质量的控制,保证产品达到高品质水准;在售后服务方面,则需要注重用户需求,建立完善的售后服务渠道,提供及时的服务支持和售后服务内容,以确保客户满意度。
二、渠道策略除了产品策略外,渠道策略也是家电企业的市场营销策略中不可忽视的部分。
渠道策略包括:1.线上渠道随着互联网的发展,越来越多的消费者开始将购物转移到互联网上。
因此,家电企业需要重视线上渠道的开发。
涉及到的方面包括消费者对线上的识别、人员的培训、品牌营销、网站信息的更新等,要全面而细致地加以考虑。
如何开发乡镇市场
如何开发乡镇市场一、开发乡镇市场的原由1.乡镇市场发展快,容量大,潜力无限。
近年来,政府坚持执行扩大内需的方针,引导和鼓励消费,加快城镇化建设,我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展,消费观念也有了显著变化(比如,彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆),乡镇市场和许多相对发达的农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。
2.乡镇市场的竞争相对不激烈,我们可以得到自由发挥的空间。
大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力,更没有全力进入乡镇市场因此,乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。
3.乡镇市场(含农村市场)开发是未来的趋势,我们应该从现在开始向乡镇市场渗透,向农村市场渗透。
在乡镇市场招分销商,有条件的乡镇一定要设立专营店。
二、如何开发乡镇市场?1.什么样的乡镇市场要开发?①广泛深入的调研市场在开拓乡镇市场的时候,一定要先做好充分的市场调研。
市场调研的切入角度和方法都有很多,这里建议调研内容如下:a.该地区的人口规模;b.整体消费水平和消费结构; c.购物习惯;d.信息接收广阔度;e.同类产品在当地的竞争状况(包括有没有已经进入当地的太阳能品牌,如有它在当地是怎么做的,我们能否贴近竞争品牌切入市场,如何寻求差异化运作等等)。
②确定该市场目前是否要开发根据调研的结果,符合以下条件的乡镇市场适宜进入: a.有一定的人口规模,要达到5000人/镇以上;b.整体消费水平在当地要处于中等水平以上(以整个县或市为衡量标准); c.消费结构相对合理,具有中高端产品的市场; d.对于太阳能热水器应有初步的认识或了解;e.尚未有其他太阳能品牌已经将市场开拓完全,或者是接近饱和。
2.如何选择乡镇分销商?招分销商要采取主动上门招商和通过亲朋招商相结合的办法,争取为乡镇网络建设取得良好的开局。
建议如下:①开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户,大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌。
大力发展农村市场区域家电连锁
二 、 区域 家 电连 锁 的挑 战 与 前 景
1 区域 家 电连锁 目前面 临的 挑 战 .
() 1管理 方 面 的挑 战 。 区域 家 电连 锁企 业 在 管理 以及 人才 队 伍的 建 设
上, 还相 对 较弱 , 待进 一 步 的规 范 化和 科 学化 。 有 区域 家 电连锁 企 业大 多 采
本文联 系 农村 家 电销 售 渠
格 、 象 和 服务 标 准化 , 升 自身在 当 地市 场 的竞 争 优 势 。 形 提 ( ) 息化 管 理 : 6信 区域 家 电 连锁 企 业通 过 建立 自身 的 E RP系统 , 产 对
品销售数据和网络零售状况进行统计和分析, 能够优化库存管理 , 减少资金 占用 , 够 筛选 出适销 对 路 的产 品 , 能 提高 产 品 竞争 力 , 够 进行 运 营成 本 分 能 析 , 低费 用 , 降 提升 毛 利 ; 能够针 对 零售 和库 存 状 况策划 及 组织 营销 活 动 , 提
家电实体运营方案
家电实体运营方案一、项目概述家电实体运营是指以家电产品为核心,通过线下实体店面销售家电产品,提供售前售后服务等一系列增值服务的商业运营模式。
本文将就家电实体运营的前期准备、店面选址、产品选购、员工培训、市场推广、客户服务等方面进行详细的分析和规划。
二、前期准备1. 战略定位:明确经营定位,针对大众市场、中高端市场或特定细分市场进行家电产品的销售。
2. 建立合作关系:与家电厂商、供应商、配送商等建立长期稳定的合作关系,确保供货稳定、质量保障。
三、店面选址店面选址是决定家电实体运营成功与否的关键因素之一,需要综合考虑以下几个方面:1. 人流量:选择人流量较大、交通便利的地段,如商业中心、购物中心等。
2. 市场竞争:需研究周边市场竞争状况,避免过于集中的家电商圈。
3. 店面面积:视经营规模而定,既要满足产品陈列需求,又要考虑租金成本。
4. 租金成本:合理控制租金成本,避免过高的经营成本压力。
四、产品选购家电产品选购是家电实体运营的核心环节,需要考虑以下几个方面:1. 产品质量:选择有知名度、质量可靠的品牌,以提升消费者的信任度和购买欲望。
2. 产品种类:根据目标市场需求和消费者购买习惯,选择热销产品和市场潜力较大的产品。
3. 供应商合作:与供应商建立长期合作关系,获取合理价格和优先供货权利。
五、员工培训员工素质和服务态度对于家电实体运营的成功至关重要,需要进行系统的员工培训,包括以下内容:1. 产品知识培训:了解产品特点、性能参数、使用方法等,以便能够向客户提供准确的产品信息。
2. 销售技巧培训:掌握销售技巧和沟通技巧,提升销售能力和服务质量。
3. 客户服务培训:学习客户服务技巧和处理客户投诉的方法,提高客户满意度。
六、市场推广市场推广是家电实体运营不可或缺的一环,需要采取多种方式进行:1. 广告宣传:在报纸、杂志、电视等媒体进行广告投放,提升品牌知名度和产品销量。
2. 促销活动:开展价格优惠、赠品活动、参与家电展览等促销活动,吸引消费者。
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家电企业怎样经营乡镇市场一、“乡”机无限近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力,耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实,切实的帮助农民解决了一定的负担。
粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。
在此基础之上,中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。
最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。
以洗衣机品类为例,07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的(美的、荣事达、小天鹅)两家企业,行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场;在一二级市场(包括部分三级市场),以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断,面对大连锁的垄断挤压,大多数企业的生存状况愈加紧迫。
因此,中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。
伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来,可以说乡镇市场机遇无限,乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。
如此机会面前,一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。
那么,对于各个家电厂家来讲,。
那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕?如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢?让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。
二、乡镇市场的经营难题这是一个全新的市场环境,相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境,触目所及的是一系列的经营难题。
1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大以河南省为例,全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。
如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。
在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域,乡镇经济活力巨大,几乎每个乡镇都有专业的家电卖场;而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域,很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店,乡镇家电零售刚刚起步。
可以说,中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。
在如此的经营背景下,很难在大范围的区域内统一营销策略,制定清晰的经营规划,因此造成了市场管理难度过大。
2、强势媒体缺乏、品牌传播难度过大在一二级城市市场,众多家电厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青,但是在乡镇市场难以寻找覆盖面和影响力足够大的“飞机大炮”。
传播推广媒体的匮乏使得厂家很难像在一二级市场那样可以快速的推广新品、进行价值传播、构建品牌优势。
3、物流配送系统挑战巨大经营乡镇市场的另一难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战(某品牌在青岛某一个县所辖乡镇的配送成本高达2个点)。
由于乡镇市场地域分散、消费零散,物流配送费用相对高昂,同时又缺少成熟的第三方物流系统。
因此,对于厂家而言,乡镇市场的物流配送很难独自完成。
4、乡镇分销客户难以掌控这里我们主要强调的是那些相对发达、家电零售已经起步的乡镇。
乡镇市场的家电分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的,成长过程中更多的市场业绩都是通过自然销售实现的,家电的行业操作经验相对匮乏,并且经营意识陈旧,小富即安思想严重,注重现实短期利益。
随着乡镇市场倍受重视,乡镇市场分销客户已经成为“香饽饽”了,你不去抢别人就要去抢,以青岛XX县为例,所辖23个乡镇中,每个乡镇都至少有两家以上的家电卖场,其中最优质的两家客户必然被海尔和海信所抢占。
因此,如何尽快完成乡镇市场占位、抢占优质客户资源是各个厂家的紧迫工作。
5、消费者的消费需求单一、品牌意识淡薄中国的杂牌和假冒品牌家电产品绝大多数集中在乡镇市场。
以厨房电器为例,在一二级市场很难看到的“红日、创尔特、鑫奇、好太太”等杂牌产品通过较低的价格在乡镇市场占据着50%以上的市场份额。
杂牌产品的畅销反应出来的问题就是乡镇消费者对产品的需求单一,关注的往往只是低廉的价格。
在乡镇市场,往往是“先入者、畅销者即品牌”。
从挤压杂牌的角度来讲,只要放低价格就会收的成效,但是考虑到构建长期竞争优势就必须建立品牌。
由于媒体资源的匮乏,在乡镇市场上厂家很难构建和发挥自身的品牌优势。
6、营销模式缺乏可视模板伴随这一二级市场的竞争激励和增长乏力,乡镇市场早就备受关注。
但是类似于康佳的“千村万店工程”、保洁的“飘柔下乡”失败案例层出不穷,乡镇市场一直缺乏可视的成功营销模板。
总结原因,可以说众多厂家看到了乡镇市场的无限机遇,但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知,对于如何有效经营更是没有找到有效办法。
那么到底如何才能打开困局、如何才能有效经营乡镇市场呢?笔者根据走访的数十个省、上百家乡镇提炼客观的建议,希望对各层级的乡镇营销工作者提供一些可以借鉴的思路。
它山之石、诚为所愿!三、如何有效经营乡镇市场1、正确认识乡镇市场的现状和趋势我们说可以预见的趋势是“乡镇市场潜力无限、即将成为刺激消费的又一主力军”。
但是目前乡镇市场的现状是消费市场正处于起步期,大部分乡镇市场的“产粮”还是有限的。
因此,我们需要正确认识乡镇市场发展的阶段性,避免产生过重的依赖,正确制定投入规划和产出要求。
对于厂家而言,现阶段乡镇市场的经营命题是和竞争对手相比如何更有效率的打通分销客户和消费者两个层次的问题。
在分销客户层次上,由于乡镇市场规模有限,一个镇中经销家电的客户往往就那么两三家,同时大多数分销客户本身正处于成长期(经营品类逐渐增加,合作厂家尚未完全固定)。
因此,现阶段乡镇营销工作重点是跑马圈地、掌控优质的分销客户资源。
在消费者层次上,由于乡镇市场的整体消费大环境萌芽待发,消费者目前的消费需求更多的体现在对产品价格和质量的关注、而对品牌的概念尚未有清晰的认知。
因此,现阶段乡镇市场的操作要点应该集中在产品结构设计和适当的品牌传播方式探索方面。
2、构建有效的渠道模式目前乡镇市场处于培育期,与分销客户达成合作共识,对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点;乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散,导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理;因此有效的渠道管理方式就是构建“1+N渠道模式”、同时尽量给乡镇分销客户放利,进而形成紧密的合作关系。
“1+N渠道模式”的打造,以县为单位,每县设立一名核心经销商作为“1”;将所辖乡镇每镇设立至少一家分销客户,作为“N”,实现“1+N”的渠道扁平化,充分发育厂商对于乡镇分销客户的管理与指导效率,发挥县级经营平台的灵活性。
在“1+N”模式中厂家业务员进行转型,成为核心经销商的经营指导顾问,同时承担市场秩序的维护功能;核心经销商承担起物流配送、品牌建设、市场开拓与维护、促销推广、乡镇门店形象管理等功能;乡镇分销客户承担起日常销售、促销执行等操作层面的功能。
3、做好分销客户的管理1)深入了解分销客户,乡镇市场的分销客户层次不齐,在一二级市场通行的客户管理办法在乡镇市场未必适用。
多以,我们必须要深入了解我们的分销客户,通过对客户的深入了解,更好的深入沟通,达成深度合作共识。
那么需要从哪些方面了解我们的客户呢?·了解客户生意的成长历程·了解客户的经营理念·了解客户的主要竞争对手·了解客户的增长瓶颈·掌握客户的销售规模·掌握客户经营的各品类和各品牌的产出贡献·政策引导、目标考核·改变客户的经营观念·由点及面、逐步渗透·有效利用榜样的力量2)为客户创造价值、帮助客户成长,深入了解分销客户能够达成的效果只是保证客户与我们同路前行,当客户和我们紧密合作之后,我们需要做的事情就是为客户创造价值,帮助客户成长,那么如何才能做到创造价值、一起成长呢?·让客户通过经营我们的产品赚钱是第一步·帮助客户做好门店管理·帮助客户做好品类管理·帮助客户做好促销管理·帮助客户做好推广管理·帮助客户实现经营规模的突破3)制定政策引导、做到机制约束,根据乡镇的实际市场容量和竞争格局制定切实的销售政策。
由于乡镇销售周期不定(某些区域在秋收和春节前后才是旺季)、市场规模有限,因此销售政策的制定更应该以年为考核周期;同时销售政策尽量做到简单、直接,更好的体现激励性;在制定销售政策的同时根据实际情况尽量签订排他性协议,比如“发现销售竞争品牌扣除返现XX元的相关规定。
”进而,建立渠道壁垒。
4、进行有效的产品规划(服务)如前文所述:现阶段的乡镇市场上,消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面,因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划(包括售后服务规划)。
做好“利润机、形象机、规模机、战斗机”的产品组合策略,其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划,通过战斗机来实现打压杂牌,通过规模机实现销售规模,通过形象机提升品牌形象。
同时打造乡镇服务牌,我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务,因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来,充分发挥乡镇分销客户的服务功能。
5、做好终端门店的管理,乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间,建设终端形象,最后促进消费、提升品牌形象。
1)展位管理,展位管理就是展台位置管理,在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣,决定着我们是否能够吸引消费者,最终决定着我们的卖场表现,因此必须做好展位管理,这是卖场工作的第一步。
需要做到:·掌握各乡镇门店卖场的整改计划·及时沟通抢占有利位置·善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道2)展台管理,展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。
展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作:·保持展台标识和形象的统一·控制展台破损·保持展台清洁·做好展示器材的合理摆放3)产品陈列管理,产品陈列管理是卖场管理的重要内容,通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来,同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。
产品陈列管理的原则如下:·掌握产品陈列的原则(由高到低、由低价到高价、由系列到系列)·吸引消费者关注原则·方便消费者体验原则·方便展示原则·产异化原则(与竞争对手相比形成鲜明的吸引力)4)终端生动化管理,卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。
做好终端生动化要求我们必须做好一下几点:·全面抢占卖场空间,挤压竞争对手卖场包装的空间·条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少·突出主题,切忌杂乱无章·在适当的位置进行适当的包装5)终端物料管理,终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的资源,终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。